Faceți clic pe pictogramă pentru a adăuga o imag

NEGOCIEREA
CONTRACTELOR
 Recapitulare

 Ce este negocierea?
 Ce este contractul?
 Care sunt regulile de care trebuie să ținem cont în negocierea contractelor?
 Definiții

 Negocierea- o discuție între doi sau mai mulți parteneri, un proces de comunicare
structurat, prin care părțile rezolvă diferențele și conflictele care există între ele, încercând
să găsească soluții acceptate de toți cei implicați.
 Contractul- acordul dintre două sau mai multe persoane, cu intenția de a constitui,
modifica sau stinge un raport juridic. Elementele sunt – oferta și acceptarea de către
persoanele competente, având capacitatea de exercițiu, care fac schimb de considerație
pentru a crea reciprocitate de obligații.
 Regulile de care trebuie să ținem cont în negocierea
contractelor

Reguli Reguli Pregătește-te pentru

Reguli Reguli
negociere- strânge Află ce vrea cealaltă
Informațiile Fii profesionist și nu lua parte, dezvoltați astfel,
confidențiale trebuie informații,
autoevaluează-te, lucrurile personal un parteneriat de tip
respectate win-win
evaluează cealaltă
parte, cât și situația

Dezvoltă pachete de
oferte și nu te Concentrează-te pe
Negocierile trebuie concentra pe afacere, pe scopul ei, și Fii de bună-credință.
conduse cu bună- negocierea unei nu pe persoana din Respectă principiile.
credință singure chestiuni, cum fața ta.
ar fi prețul.

Stabilește exact ce vrei

să obții în urma Folosește tehnici de
negocierii negociere eficiente

Stabilește ce
alternativă ai dacă nu
iese negocierea
 DE REȚINUT

 Persoanele fizice dobândesc deplină capacitate de a încheia acte juridice la împlinirea vârstei de 18 ani. În mod
excepțional, persoanele fizice pot dobândi capacitate deplină și începând cu vârsta de 16 ani. (în cazul în care se
căsătoresc sau dacă, pentru motive temeinice, instanța de tutelă aprobă)
 Minorii cu vârsta cuprinsă între 14-18 ani au capacitate de exercițiu restrânsă, aceștia putând încheia singuri doar
anumite tipuri de acte juridice, în timp ce minorii sub 14 ani și persoanele puse sub interdicție judecătorească sunt
lipsiți de capacitate de exercițiu și nu pot încheia singuri acte juridice.
 În materia dreptului muncii, persoana fizică este considerată ca dobândind capacitate de muncă și, implicit, fiind
capabilă să încheie un contract individual de muncă la împlinirea vârstei de 16 ani. Minorii pot încheia un contract
individual de muncă în calitate de salariat și la împlinirea vârstei de 15 ani, cu acordul părinților sau al
reprezentanților legali, pentru activități potrivite cu dezvoltarea fizică, aptitudinile și cunoștințele sale, dacă astfel
nu îi sunt periclitate sănătatea, dezvoltarea și pregătirea profesională, încadrarea în muncă a persoanelor sub
această vârstă fiind interzisă.
 L. 53/2003 (3) Încadrarea în muncă a persoanelor sub vârsta de 15 ani este interzisă.
 (4) Încadrarea în muncă a persoanelor puse sub interdicţie judecătorească este interzisă.
 (5) Încadrarea în muncă în locuri de muncă grele, vătămătoare sau periculoase se poate face după împlinirea
vârstei de 18 ani; aceste locuri de muncă se stabilesc prin hotărâre a Guvernului. (
 CARACTERISTICILE GENERALE ALE CONTRACTULUI

Caracteristici Caracteristici Caracteristici

Este aleatoriu- când
Este bilateral sau
Este oneros- fiecare echivalentul depinde,
sinalagmatic- părțile se
parte dorește a-și pentru una sau toate
respectă reciproc una
procura un avantaj. părțile de un eveniment
către alta.
incert.

Este unilateral- una sau

Este gratuit sau de
mai multe persoane se
binefacere- una dintre
obligă către una/mai
părți dorește a procura,
multe persoane, fără ca
fără echivalent, un
acestea din urmă să se
avantaj celeilalte.
oblige
 CARACTERISTICILE GENERALE ALE CONTRACTULUI

Caracteristici Comutativ - Este comutativ Caracteristici

contractul în care, la
momentul încheierii sale,
Contractul este solemn
existenţa drepturilor şi
atunci când validitatea sa
obligaţiilor părţilor este certă,
este supusă îndeplinirii unor
iar întinderea acestora este
formalităţi prevăzute de lege.
determinată sau
determinabilă.

Contractul este consensual Contractul este real atunci

atunci când se formează prin când, pentru validitatea sa,
simplul acord de voinţă al este necesară remiterea
părţilor. bunului.
 Condițiile pentru încheierea valabilă a contractului

CONDIȚI CONDIȚI
I I
Părțile trebuie să Obiectul
aibă capacitatea contractului
de a contracta trebuie să fie
determinat și licit.

Cauza
Trebuie să existe
contractului
consimțământul
trebuie să fie
părților
licită și morală.
 DE REȚINUT!
 Negocierea contractelor apare atunci când
 Un contract poate fi încheiat prin negocierea propriu-zisă conduce la anumite aspecte
care vor constitui contract între părți. Contractul
 - negocierea acestuia de către părți este, de fapt, doar suportul care va conține modul
de desfășurare a afacerii sau a operațiunii, așa cum
 - acceptarea fără rezerve a unei oferte de a s-au înțeles părțile sau cum prevede legea.
contracta.

!! Practic, nu se negociază contractul, ci se negociază

afacerea, dar în limbajul curent spunem că negociem sau
renegociem un contract, așa că este acceptată expresia –
negocierea contractelor- .
 Convenția de negociere

În cursul negocierilor, părțile pot încheia o conven ție prin care pot stabili cadrul juridic aplicabil acestor negocieri.
Prin intermediul unei asemenea convenții, părțile pot stabili în detaliu drepturile și obliga țiile lor în cursul
negocierilor, modul de desfășurare a acestora, termenul pân ă la care trebuie s ă ajung ă la un acord sau
informațiile pe care le consideră confidențiale. În cazul înc ălc ării conven ției, r ăspunderea contractual ă a p ăr ții care
și-a încălcat obligațiile poate fi angajată.

Forma contractului

În general, simplul acord de voință al părților este suficient pentru încheierea unui contract. Îns ă, în anumite
cazuri, legea condiționează valabilitatea sau posibilitatea de probare a unui contract de respectarea unei anumite
forme.
În asemenea cazuri, forma contractului poate fi

- Condiție de validitate – nerespectarea formei atrage nulitatea absolut ă a contractului. Exemplu –

Contractul de vânzare prin care se transmite un drept de proprietate asupra unui imobil trebuie încheiat în
formă autentică, în caz contrar contractul este lovit de nulitate absolut ă.

- Condiție pentru probarea contractului- nerespectarea formei nu atrage nulitatea contractului, dar p ăr țile se
vor afla în imposibilitatea de a proba conținutul contractului.
- Exemplu – Legea impune forma scrisă pentru probarea contractului în cazul contractului de asigurare sau
contractului de sponsorizare. Contractul de prestări servicii nu trebuie s ă respecte o anumit ă form ă pentru
a fi valabil sau pentru a fi probat, dar pot exista situații derogatorii în func ție de obiectul concret al fiec ărui
contract și posibilitatea ca un singur document să înglobeze obiecte specifice mai multor tipuri de
contracte.
 Principalele clauze de care trebuie să se țină cont la redactarea
documentelor de finalizare a negocierilor

CLAUZE CLAUZE CLAUZE

Obiectul și cauza Livrarea și termenul de

Titlul – arată despre ce fel
contractului – este execuție – variabile ce
de contract este vorba –
vorba de obiectul se negociază și care
de vânzare, închiriere,
negocierii și de scopul pot fi diferite de durata
comodat, etc.
care determină părțile de execuție a
să își asume obligații contractului

Părțile contractante –
cuprind numele comercial al Recepția – când este
Durata contractului – necesar, se indică
contractanților, adresa, se înserează o clauză
telefonul, faxul, e-mail-ul, nr. forma, instrumentarul și
distinctă în textul modalitățile de recepție
de înmatriculare în Registrul contractului
Comerțului, numărul contului a mărfurilor
și banca la care este deschis
 Principalele clauze de care trebuie să se țină cont la redactarea
documentelor de finalizare a negocierilor
CLAUZE
Probe și încercări – este o clauză mai
frecventă în cazul vânzărilor cu risc
mare de calitate
Garanția – se recomandă ca momentul
de început al garanției să nu fie chiar ziua
livrării, ci ziua montajului sau ziua punerii
în funcțiune.
CLAUZE
Clauza penală – aceasta
protejează părțile prin
determinarea daunelor pe care
urmează să le suporte partea
vinovată în caz de nerespectare a
obligațiilor contractuale
Forța majoră – este acceptată ca
atare doar dacă îndeplinește trei
condiții – imprevizibilitatea,
insurmontabilitatea și
exterioritatea. Cu alte cuvinte, sunt
cazuri de forță majoră- cutremurele
de pământ, incendiile, inundațiile
catastrofale, revoluțiile, loviturile de
stat
 Principalele clauze de care trebuie să se țină cont la redactarea
documentelor de finalizare a negocierilor
CLAUZE
Clauza rezolutorie – reprezintă
desființarea cu efect retroactiv a unui
contract, se pronunță de către
instanță, ca urmare a cererii unei
părți, din motive legate de
nerespectarea obligațiilor celeilalte
părți.
Rezilierea – reprezintă desființarea, cu
efect viitor, a unui contract. Spre
deosebire de rezoluție, nu afectează
etapele de contract deja realizate.
CLAUZE CLAUZE
Arbitrajul – acesta are rolul de a
Clauza de confidențialitate- are o menționa că părțile consimt să
eficiență redusă acolo unde soluționeze litigiile pe altă cale
există rea-credință. decât cea a instanței
judecătorești.
Prețul- este un element esențial al
oricărui contract comercial și unul
dintre principalele puncte ale
negocierii. În contract se poate
menționa o clauză de revizuire
sau de indexare a prețului, dacă
părțile convin asupra acestui fapt.
Factori-cheie în pregătirea negocierii Negocierea reprezint ă un proces
complicat şi adesea de lungă durată, în decursul căruia se disting mai
multe etape: