Stilul asiatic

Prezentare realizată de:

• Adam Marinel
• Anastasiei Vasile-Daniel
Stiluri asiatice

STILUL CHINEZ

STILUL
JAPONEZ
Stilul chinez

Stilul chinez - este de la bun început un stil de suspiciune

şi neîncredere faţă de vestici. Este posibil că acest mod de
manifestare să fie, în parte, consecinţă a economiei
totalitare caracterizate prin suspiciune şi neîncredere.
Caracteristicile negociatorului chinez

CINSTIT MODEST SUSPICIOS

Negociatorul chinez este modest şi cinstit, cel puţin în
aparență, precum şi specializat la maximum.
Elementul fundamental la care ține negociatorul chinez
este reputaţia.
El priveşte mult în viitor şi se străduie să-şi
construiască relaţii comerciale de durată.
 Echipele de negociere sunt, de regulă, numeroase, iar uneori, pe
parcursul negocierii schimbă echipa sau o parte din ea.
 În cadrul acestor echipe există mulţi specialişti care în permanentă
întreabă câte ceva. Fiind obligaţi să răspundă minute în şir la întrebări,
partenerii sunt într-un fel în defensivă şi încearcă o senzaţie de
oboseală fizică şi psihică.
 În general, negocierile cu chinezi sunt anevoioase, dar o dată ce
tranzacţia a fost încheiată, chinezul îşi respectă obligaţiile cu sfințenie.
Pentru chinezi este valabilă regula degetului mare.
Conform acesteia, dacă două persoane necesită o
săptămână pentru a negocia o afacere de 150.000 $,
atunci negocierea unei afaceri de 1,5 milioane $ de
către 6 persoane va trebui să dureze o lună.
 Stilul japonez

Stilul japonez - japonezii sunt bine pregătiţi, în

special în ceea ce priveşte cunoaşterea culturii
interlocutorilor lor. Ei sunt bine pregătiţi şi din
punctul de vedere al definirii intereselor de bază,
ştiind să le apere cu tărie.
Caracteristicile negociatorului japonez

„ERMETIC". EMOTIV ETNOCENTRIC

 Este vorba de un popor foarte
etnocentric, dar, paradoxal, conştient de
acest etnocentrism.
 Foarte emotivi şi sensibili în realitate, ei
se străduiesc să ascundă cât mai mult
aceste emoții.
 Sunt vagi şi neclari în declaraţii şi evită
comunicarea prea directă.
Nu negociază niciodată cu ,, cărţile pe
faţă", fiind nişte „ermetici".
Ritualurile legate de protocol sunt
extrem de importante, având aspecte
de ceremonial.
Este greu de depistat în cadrul
grupului funcţia şi puterea fiecăruia.
Deciziile se iau centralizat.
Negociatorii japonezi au o concepţie agresivă cu privire la piaţă şi
concurenţă: ei utilizează informațiile despre piaţă nu prospectiv, ci
pentru a ataca şi a o cuceri. Strategia este gândită ca o campanie
militară, fiind deci o strategie ofensivă, de cuceritor. În acest context,
viteza de reacţie a firmei, ideea de a fi întotdeauna primul care atacă,
sunt idei de bază ale negociatorului japonez.
Bibliografie:

 Brezuleanu Carmen Olguța, Comunicare Și Negociere în

Afaceri, Ed. Ion Ionescu de la Brad Iași 2021
Vă mulțumim