Concluzii si propuneri In urma studierii nivelului de vanzari s-a constatat ca principalul consumator al produselor lactate ete populatia urbana.

In mediul rural cererea nu este foarte mare deoarece necesitatile delapte si produse lactate sunt satisfacute prin autoconsum.Categoria de varsta la care campaniile publicitare au avut un mare efect sunt tinerii intre 1625 de ani si adultii de 35-42 ani. Adolescentii au inlocuit consumul de lapte cu bauturile racoritoare,iar tinerii si adultii prefera berea in locul produselor lactate.In ceea ce priveste consumul de unt, acesta s-a redus in ultimii ani datorita aparitiei pe piata amargarinei, majoritatea consumatorilor alegand margarina in locul untului datorita pretului mairedus al acesteia.Piata branzeturilor si a cascavalului este dominata de tarani, iar in zonele de munte, unde secresc in mod traditional cele mai multe taurine, oamenii prefera sa-si vanda direct marfa . Pe piatataraneasca se practica in general preturi mai mici.Activiatea societatii este foarte buna, insa se mai pot face multe pentru ca firma Covalact sainregistreze un nivel mai ridicat al profitului. Propuneri pentru realizarea acestor obiective sunt: realizarea de investitii in departamentul de cercetare- dezvoltare: restructurarea departamentului de marketing si publicitate; investitii in tehnologie in vederea cresterii calitatii produselor; reimprospatarea ofertei firmei; realizarea de ambalaje cartonate pentru satisfacerea crerintelor si altor categorii de consumatori; investitii in reteaua de desfacere.