Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

Curs

5
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS 2011-2012

ATRACIA I RESPINGEREA INTERPERSONAL suport de curs

Cuprins: Atracia interpersonal Definiie Apropierea n spaiu Proximitatea geografic Proximitatea arhitectural Proximitatea fizic Mecanismele influenei exercitate de proximitate Expunerea repetat i familiaritatea Mecanismele influenei simplei expuneri Cnd simpla expunere produce respingere Potrivirea calitilor interpersonale Importana similaritii Similaritatea la nivelul atitudinilor i valorilor Similaritatea n familie i cupluri Similaritatea gradului de atractivitate fizic Primatul divergenei Modelul atraciei interpersonale Rezumatul temei Concepte i noiuni cheie Lecturi obligatorii Lecturi de aprofundare Referine bibliografice

* * * n cursul anterior am discutat despre motivaia profund uman de a iniia contacte cu ceilali, de a forma i menine relaii interpersonale. Este adevrat ns c, n satisfacerea acestei nevoi suntem selectivi: nu abordm toate persoanele pe care le ntlnim, nu ne dorim s comunicm frecvent cu toi cei cu care am interacionat vreodat, nu stabilim relaii interpersonale apropiate cu oricine, chiar dac eventual suntem nevoii s comunicm frecvent. Ce face diferena? Pur i simplu, chiar de la primele interaciuni, fa de unii oameni cu care intrm n contact ne simim atrai mai mult dect de alii. Cu unii am dori s ne ntlnim i s comunicm din nou, pe cnd pe alii am prefera s nu-i revedem, eventual chiar i evitm. Atitudinile noastre iniiale fa de ceilali stau la baza apropierii sau distanrii dintre oameni; n timp,

1
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

atracia interpersonal 1 se poate transforma ntr-o relaie interpersonal intim de genul prieteniei sau dragostei; opusul e la fel valabil: simpla antipatie sau repulsie interpersonal iniial poate degenera n ur i dumnie. La fel ca i nevoia de asociere, atracia i antipatia sunt influenate de factori personali i situaionali. n acest material vom insista n special asupra factorilor care favorizeaz sau amplific atracia interpersonal.

Atracia interpersonal
Definiie Atracia interpersonal se refer la impulsul pe care-l resimim de a cuta compania unui anume individ. Magnetismul pe care-l resimim fa de o anume persoan poate fi cel mai bine descris cu ajutorul conceptului de atitudine. Dac ar fi s folosim o definiie ct mai simpl dar intuitiv, atitudinea este simultan o evaluare rapid i un afect instantaneu pe care le produce mintea pentru a ne raporta la sau a ne situa fa de un aspect al mediului, att din exteriorul ct i din interiorul nostru. Putem avea atitudini virtual despre orice ne-ar putea trece prin minte: putem avea atitudini despre obiecte, persoane, grupuri, evenimente dar i despre idei, valori sau propria persoan. Se obinuiete ca atitudinile s fie triate i ordonate dup cum sunt pozitive sau negative, avnd i un grad diferit de intensitate, de la foarte pozitive pn la foarte negative. Atunci cnd evaluarea are ca obiect o persoan spunem c ne place de cineva (corespunde unei atitudini pozitive), ne displace (denot o atitudine negativ) sau ne este indiferent (echivalentul atitudinii neutre). Atracia interpersonal este expresia unei atitudini puternic pozitive fa de o anume persoan, resimit ca o plcere i dorin de a interaciona cu respectiva persoan. Atracia interpersonal este liantul care poate determina n timp ca interaciunile iniiale ntre dou persoane s se structureze i s se sedimenteze sub forma unor relaii interpersonale de lung durat crora le spunem prietenie sau dragoste. Apropierea n spaiu Pentru ca dou persoane s ajung s-i formeze atitudini interpersonale i eventual s resimt atracie unul fa de cellalt trebuie s fie respectat cea mai elementar condiie: cele dou persoane trebuie s aib oportunitatea de a intra n contact una cu alta. Pentru aceasta cele dou persoane trebuie s se afle aproape una de alta, ntre ele trebuie s existe o anume proximitate sau apropiere n spaiu. n continuare vom analiza impactul diferitor forme de proximitate geografic, arhitectural, fizic asupra atraciei interpersonale. Proximitatea geografic Cum reuim s intrm n contact unul cu cellalt? Dac excludem Internetul, chat-ul, e-mail-ul, telefonul, scrisorile i telepatia ca modaliti de a lua un prim

Majoritatea conceptele cheie care sunt scrise cu caractere ngroate se regsesc la finele cursului, ntr-o seciune ntitulat Concepte i noiuni cheie.

2
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

contact unul cu cellalt nu ne rmne dect cea mai simpl i strveche modalitate: s ne ntlnim cndva, undeva, adic n mod explicit, n carne i oase. Care este ansa s-l ntlnii pe viu pe Paulo Coelho? Dar care sunt ansele de-al ntlni pe Gabriel Liiceanu? Dar ce zicei despre ansele de al cunoate personal pe Dan Lungu? Toi sunt oameni cu notorietate, mai mult sau mai puin cunoscui, mai ales prin ceea ce au scris. Diferena dintre ei const, pe lng multe altele, i n faptul c primul locuiete n Brasilia, la Copacabana, al doilea la Bucureti, n timp ce ultimul la Iai. E infim de puin posibil s-l fi cunoscut sau c-l vei cunoate vreodat personal pe Paulo Coelho, e greu de crezut c ai interacionat sau vei interaciona vreodat cu Gabriel Liiceanu (dei nu excludem o atare ipotez), dar e destul de posibil s fi comunicat deja cu Dan Lungu sau s ajungei s-l cunoatei n realitate n viitorul apropiat. Mai mult dect att, este foarte probabil c l-ai vzut pe Dan Lungu de cteva ori deja. Am dat un exemplu parial nepotrivit: toate cele trei persoane amintite sunt, dei n proporie diferit, persoane cu vizibilitate public, iar fa de astfel de persoane de regul ajungem s ne formm atitudini fr un contact personal, via mass-media. Dac n locul lor am alege ns persoane simple, fr notorietate public, pstrnd intacte localitile, ansele ar rmne aceleai: cu ct mai departe din punct de vedere geografic este un om fa de cellalt cu att mai puin probabil este c cei doi vor ajunge s se cunoasc, s aib atitudini pozitive unul fa de cellalt i, poate chiar s devin prieteni. Un studiu clasic i frecvent citat n manualele de psihologie social ne ofer o dovad evident a importanei proximitii geografice. James Bossard (1932) a studiat certificatele de cstorie eliberate ntr-un orel din America anilor 30 din secolul trecut. Cercettorul a constat o corelaie ntre distana dintre blocuri i numrul de cstorii. Analiznd locul naterii tinerilor cstorii n ultimii civa ani a constatat c, 1/3 din ei locuiau anterior cstoriei la doar cinci blocuri distan unul de altul. Mai mult dect att, 12% din cei cstorii au locuit anterior cstoriei n acelai bloc! Sigur, aceste rezultate vi se pot prea neateptate i neconcordante cu experiena marital a tinerelor de astzi. Trebuie s inei cont ns de cteva aspecte legate de populaia investigat. Cercetarea realizat de Bossard (1932) a vizat un orel muncitoresc din acele timpuri, orel cu o mare stabilitate a populaiei i un indice foarte redus de emigrare. Marea majoritate a tinerilor din acel orel nu plecau pentru studii universitare sau s lucreze n alt parte: ei se cstoreau i i gseau rostul unde se nscuser. Din punct de vedere arhitectural acel orel arta cam cum arat vechile cartiere socialiste de pe la noi: era alctuit doar din blocuri tip cutii, cu multe etaje i scri, amplasate destul de nghesuit i comasat. n aceste condiii proximitatea geografic msurat ca i distan dintre blocuri avea o putere hotrtoare asupra preferinelor maritale ale tinerilor. Dar nu numai distana dintre blocuri poate fi important pentru atracia interpersonal. Poate deveni relevant chiar modul n care este conceput arhitectural o cldire. Proximitatea arhitectural Leon Festinger, Stanley Schachter i Kurt Back (1950) au fcut un celebru studiu asupra atraciei interpersonale n campusul studenesc. Pentru derularea cercetrii au fost selectate mai multe cmine de familiti situate n aceiai parte a campusului. Toate cldirile erau la fel, avnd dou niveluri cu cte 5 apartamente pe fiecare nivel (vedei mai jos schia din Cadrul 1). La nceputul anului colar 3
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

cercettorii au aranjat lucrurile astfel nct cazarea familiilor s se realizeze aleator. De asemenea s-au asigurat asupra faptului ca studeni din acelai cmin s nu se fi cunoscut anterior.
Cadrul 1

Arhitectura cminelor de familiti din studiul realizat de Festinger, Schachter & Back (1950)

La finele anului universitar cercettorii au constatat c relaiile de atracie i prietenie dintre familiti s-au format ... n funcie de particularitile arhitecturale ale cldirilor i ocuparea apartamentelor. Cel mai bun predictor al probabilitii apariiei unor relaii interpersonale apropiate dintre dou familii a fost ... distana de la o u la cealalt. Altfel spus, cu ct mai aproape erau uile dintre dou apartamente cu att era mai mare probabilitatea ca, dup un an academic, familiile ce ocupau acele apartamente s fi afirmat c au devenit prieteni! Dar nu numai distana fizic cea de la o u la alta este important. Revenii asupra schemei din Cadrul 1. Care credei c au fost cele mai atractive sau populare cupluri? Locatarii cror apartamente au ajuns prieteni pentru majoritatea cuplurilor? Rezultatele au confirmat ipoteza autorilor, conform creia apartamentele care sunt amplasate n locuri cu un trafic intens vor face din locatarii si cele mai atractive persoane din bloc. Astfel, studenii din apartamentele care se aflau cel mai aproape de scri i sau cutiile potale formau cele mai multe relaii de prietenie cu celelalte familii. Cercettorii au apreciat c aceste apartamente n special apartamentele 1, 4 i 5 din schema de mai sus erau la cea mai mic distan funcional fa de ceilali: prezena scrilor i sau a cutiilor potale creteau implicit posibilitatea i frecvena interaciunilor cu ceilali, facilitnd apropierea ntre cupluri. Am vzut c distana fizic i distana funcional la nivelul unei cldiri ne pot influena atracia pe care o resimim pentru ceilali. Dar dac ne limitm i mai mult distana? Ce se ntmpl dac suntem aproape de cineva ntr-o camer i, eventual, aceast apropiere se repet de mai multe ori? Proximitatea fizic E cunoscut faptul c prietenii tind s se aeze n aceeai banc (urmrii, de exemplu, chiar modul n care v alegei personal locul atunci cnd venii la un curs 4
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

sau seminar). O astfel de proximitate este un rezultat sau o cauz al relaiilor interpersonale? Ambele influene sunt posibile: este evident c ntr-o sal de curs oamenii caut s fie aproape de prieteni dup cum este adevrat i faptul c simpla apropiere repetat fa de colegul de banc poate genera o relaie de prietenie! Pentru a demonstra o astfel de ipotez Mady Segal (1974) a aezat la nceputul unui an colar n ordinea alfabetic cursanii anului I de la Academia de Poliie. Pe parcursul ntregului an cursanilor le era interzis s-i schimbe locul din clas. Ordinea alfabetic a fost strict respectat i la cazarea acestora. La finele cursului relaiile interpersonale erau n funcie de distana numelor din catalog, respectiv, distana fizic din clas i cmin! Proximitatea fizic sau distana dintre corpuri funcioneaz la fel i dincolo de slile de curs sau cmine, n orice situaie de comunicare interpersonal. V place cltoria cu mijloacele de transport n comun la orele de vrf? E prea puin probabil. Pe lng ateptarea n staie, durata mult prea lung a cltoriei n sine, ne displace cel mai mult aglomeraia i nghesuiala. Resimim un disconfort legat de faptul c persoane necunoscute i apropie corpul lor mult prea mult de al nostru, eventual lipindu-se de noi n nghesuiala creat. Sentimentul neplcut pe care-l resimim rezult i din faptul c ne este nclcat spaiul personal o zon n jurul corpului nostru pe care alii nu trebuie s o depeasc pentru c altfel ne violeaz intimitatea i confortul psihologic. Desigur, atunci cnd cltorim la o or de vrf ne ateptm la mbulzeal i o acceptm, ceea ce nu o face ns i plcut. Edward Hall (1966) a constat c mrimea spaiului personal variaz de la o situaie la alta. Unul din factorii care influeneaz mrimea acestuia este natura interaciunii i relaiile preexistente cu persoanele cu care comunicm. Astfel, pentru cultura american din acel moment, s-a constat c exist o urmtoare difereniere a spaiului de poziionare interpersonal: Comunicarea cu persoanele foarte apropiate: distana dintre persoane este sub 0,5 m; Comunicarea cu cunotine i prieteni: 0,5 m 1,2 m; Comunicarea social ocazional cu strinii:1,2 m 3,5 m; Comunicare public: 3,5 m 7,5 m sau pana unde se aude n mod normal vocea unui om (de ex., o prelegere, o edin de judecat) Oamenii nu doar se poziioneaz mai aproape sau mai departe unul de altul n funcie de relaiile interpersonale preexistente ci apreciaz n mod diferit o persoan necunoscut innd cont de apropierea acesteia n spaiu. Albert Mehrabian (1968a) a rugat un grup de subieci s-i imagineze c o persoan necunoscut se afl la o distan de un metru de ei n timp ce un alt grup fcea acelai lucru, dar plasnd imaginar necunoscutul la o distan de doi metri de sine. Cei care au vizualizat persoana necunoscut ca aflndu-se mai aproape de sine au apreciat-o ca fiind mai atractiv. ntr-un alt studiu subiecii erau rugai s afieze posturi diferite stnd ntr-un scaun i imaginndu-i c pe un alt scaun se afl o persoan pe care o plac sau nu. S-a constat c atunci cnd subiecii i imaginau o persoan plcut amplasau scaunul lor semnificativ mai aproape de necunoscutul imaginar comparativ cu situaiile n care i imaginau prezenta unor indivizi dezagreabili (Mehrabian, 1968b). Normele de poziionare sau distana din timpul comunicrii cu cellalt sunt supuse influenelor culturale. De exemplu, comunicarea interpersonal n culturile de tip colectivist presupune o mai mare apropiere dintre cei doi. Astfel, pentru un arab comunicarea cu un strin se realizeaz la doar 30 cm n timp ce pentru americani 5
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

distana minim care respect spaiul personal este de patru ori mai mare 120 cm (Watson & Graves, 1966). E uor de imaginat disconfortul comunicrii dintre un arab i un american care ncearc s ncheie o afacere fr a fi sensibili sau informai n privina normelor de distanare spaial practicate n cele dou culturi. Americanul va socoti arabul ca fiind nepoliticos de familiar n timp ce arabul va interpreta distanarea americanului ca pe un semn de respingere i discriminare. Mecanismele influenei exercitate de proximitate De ce totui proximitatea, n diversele ei forme, produce o cretere a atraciei interpersonale? n viziunea psihologiei sociale actuale exist mai multe explicaii convergente. Mai nti de toate, dup cum am artat mai sus, proximitatea ofer nsi posibilitatea iniierii unei interaciuni i comunicri interpersonale. Apoi, dup ce ajungem s ntlnim frecvent o persoan n anumite spaii, poate aprea o identificare spaial comun este din acelai bloc cu mine, e din acelai liceu etc. S-a demonstrat n mod repetat faptul c simpla plasare a sinelui mpreun cu alte persoane ntr-o categorie cognitiv comun faciliteaz apropierea i atracia interpersonal. Apropierea n spaiu are i o funcie de optimizare a costurilor relaiilor interpersonale. Prin stabilirea relaiilor interpersonale omul obine beneficii (companie, aprobare social, suport afectiv, ajutor efectiv etc.) dar n acelai timp meninerea relaiilor interpersonale implic i costuri, n special costuri de ntreinere. Orice relaie interpersonal se poate asemui unui rug care trebuie ntreinut: dac nu pui la timp vreascuri, acesta se va stinge. La fel se ntmpl si cu relaiile interpersonale: dac nu te vezi mult timp cu o persoan, relaia se rcete sau chiar se stinge. Altfel spus, dac o persoan este mai aproape n spaiu ne este mai uor s ntreinem o relaie interpersonal. Proximitatea este importat i ntr-o manier aparent paradoxal: ea poate induce automat o apreciere pozitiv i atracie interpersonal pentru simplul fapt c persoanele pe care le considerm apropiate sunt de regul frecvent n preajma noastr. Dup cum au artat i experimentele lui Mehrabian (1968a; 1968b) menionate mai sus, suntem susceptibili n a face i o inferen invers de genul pentru c ieti aproape mi eti apropiat. n spatele cauzelor posibile ce favorizeaz impactul apropierii n spaiu asupra atraciei interpersonale se afl ns inevitabila cretere a gradului de cunoatere interpersonal. Cu att mai des ne ntlnim i cu ct mai aproape ne aflm unul de cellalt cu att mai mult i inevitabil va crete gradul nostru de familiaritate. Dar despre asta puin mai jos. Expunerea repetat i familiaritatea Aducei-v aminte de primele zile de studenie. Mai ales pentru cei venii din alt localitate totul prea nou: cldirile universitii, modul de organizare a orelor, cantina, cminul i mai ales oamenii care v nconjurau. Pentru muli acest nou nceput din viaa personal a fost resimit ca fiind destul de stresant. ns doar dup cteva zile sau sptmni ai nceput s constatai c noua realitate i oamenii din ea devin din ce n ce mai cunoscute, mai familiare. ncepuseri s v obinuii cu arhitectura cldirilor, cu modul de organizare a orelor, cu cantina i cminul. Constatari c din masa iniial diform de oameni ncepei s distingei i s 6
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

recunoatei feele unor persoane: cadrele didactice, colegii de grup, personalul administrativ, locatarii cminului. Astfel ajungei s salui tot mai mult lume, s discutai cu mai multe persoane. ncepei se v simii mai bine, stresul iniial se reduce sau chiar dispare. Pentru marea majoritate a oamenilor creterea familiaritii este asociat cu emoii pozitive, iar emoiile pozitive sunt ingredientul primar i esenial al atraciei interpersonale (vezi mai jos i Cadrul 2). Robert Zajonc (1968) a fost cel care a atras atenia psihologilor sociali asupra faptului c expunerea repetat la un stimul determin o evaluare tot mai pozitiv a acestuia. Mai mult dect att, nu conteaz natura stimulului, relevana lui sau procesarea contient a acestuia: simpla expunere este suficient. Numeroase cercetri au confirmat faptul c odat cu creterea numrului de expuneri oamenii ajung s aprecieze tot mai pozitiv figuri geometrice, simboluri, cuvinte din limbi strine, locuri, feele persoanelor necunoscute. Iat doar cteva dovezi n acest sens. Imaginai-v c ori de cte ori participai la un curs regsii n unul din colurile tablei o serie de cuvinte (mai exact, ieroglife) a cror semantism v este necunoscut. n mod evident aceste cuvinte nu au nimic cu tematica cursului, profesorul le ignor n totalitate, dar ele sunt prezente pe durata ntregului semestru. Ceea ce vei pierde ns din vedere este faptul c aceste ieroglife sunt diferite de fiecare dat: unele dintre ele apar mai des iar altele mai rar, variaz i ordinea scrierii acestora. La finele semestrului profesorul v surprinde prin a v cere s completai un chestionar la care nu v ateptai. Chestionarul prezint o serie de ieroglife iar dumneavoastr trebuie s apreciai care dintre acestea v plac cel mai mult, sunt mai atractive din punct de vedere estetic. Chestionarul conine toate ieroglifele care au aprut vreodat, suplimentate i cu ieroglife pe care nu le-ai vzut. Rick Crandall (1972) a realizat un studiu dup scenariul de mai sus n timpul cursului de psihologie general pe care-l preda. Rezultatele au fost conforme ipotezei: cele mai plcute ieroglife au fost acelea care au fost scrise de cele mai multe ori pe tabl. S-a descoperit c i atunci cnd semantismul cuvintelor ne este cunoscut, adic cunoatem bine limba din care provin, nou ne plac anume acele cuvinte care sunt mai des folosite n uzul cotidian. Moreland i Beach (1992) au realizat un alt studiu n timpul orelor de introducere n psihologie. La fel ca i n studiul anterior studenii nu tiau c sunt expui n mod sistematic la stimuli da data aceasta persoane pe care urmau s le evalueze n final. Cei doi cercettori au selectat nainte de a ncepe semestrul patru femei care urmau s joace rolul de studente-complici. Acestea urmau s vin la curs i s de aeze n mod intenionat n fa, ct mai aproape de profesor. Trei dintre ele aveau sarcina s fie prezente la curs cu o frecven diferit: o persoan urma s vin la 15 cursuri, cealalt la 10 cursuri i ultima doar la 5 cursuri. Cea mai simpl sarcin i revenea celui de-al patrulea complice trebuie s chiuleasc tot semestrul! Cursul se inea ntr-un amfiteatru mare unde veneau aproape dou sute de studeni. n mod evident, numrul mare de persoane nu le permitea studenilor s poat cunoate destul de bine pe toat lumea. Dac studentele-complici se aezau ns n fa, privirile celorlali fiind aintite spre profesor, inevitabil ajungeau s fie vzute de ceilali. La finele semestrului toi studenii au completat un chestionar care coninea pozele complicilor i invitaia de a aprecia pentru fiecare prezena unor caracteristici precum popularitatea, onestitatea, inteligen, atractivitatea fizic. n plus participanii erau rugai s se pronune n ce msur le-ar place s petreac timpul liber mpreun cu persoanele din poze sau daca ar dori s lucreze mpreun la un proiect academic. Trebuie s precizm c pozele studentelor au fost pretestate pentru 7
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Lectura #1

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

a se asigura faptul c ele nu difer n gradul de atractivitate fizic sau frumusee iar studentele au respectat consemnul de a evita pe ct posibil comunicarea interpersonal cu ceilali cursani. Rezultatele au fost conform ateptrilor: studentele care au fost mai des vzute la ore au creat o impresie mult mai bun. Participanii au apreciat c ele au mai multe caliti personale pozitive, manifestnd totodat intenia de a le cunoate i a interaciona (operaionalizarea atraciei interpersonale). Cel mai puin virtuoas i atractiv pentru comunicarea interpersonal a fost studenta complet necunoscut, cea care a fost rugat s nu vina deloc la curs! Efectul simplei expuneri a fost demonstrat n nenumrate contexte. El este folosit pe larg n publicitate, campaniile publice sau campaniile politice. Expunerea repetat la o marc sau produs l face mai atractiv, n timp ce expunerea la feele candidailor poate determina votul favorabil al electoratului nehotrt. Se pare c expunerea repetat are un puternic fundament genetic. O dovad direct n acest sens rezult i din cercetarea realizat de Brooks-Gunn i Lewis (1981). Cei doi autori au demonstrat c efectul simplei expuneri este prezent i la copii nou-nscui. Cercettorii au artat copiilor poze cu persoane pe care acetia le mai vzuser sau cu persoane complet strine. Copii au zmbit cu precdere la vederea pozelor cu persoane pe care anterior le mai ntlniser. De altfel oamenii nu sunt singurele fiine ce dezvolt preferine pentru stimuli la care au fost expui n mod repetat. Animalele sunt i ele supuse acestui fenomen. Cross, Halcomb i Matter (1967) au ncercat s vad dac obolanii, la fel precum oamenii, pot dezvolta preferine muzicale. Pentru a testa acest lucru cercettorii au mprit animalele n dou grupuri. Un grup asculta timp de 12 ore pe zi muzic clasic compus de W. A. Mozart n timp ce cellalt grup asculta muzic clasic scris ntr-o manier avangardist de compozitorul modern A. Schoenberg. Audiiile muzicale zilnice au durat timp de dou luni. Apoi, dup o pauz de 15 zile experimentatorii le-au oferit obolanilor posibilitatea activrii unor manete pentru declanarea muzicii preferate. S-a constat c obolanii au manifestat preferin pentru muzica compozitorului la care au fost expui anterior. Mai mult dect att, pentru a se evita ipoteza unei simple deprinderi pentru audiia anumitor piese, bucile muzicale care au fost folosite n partea secund a experimentului erau diferite de operele audiate n primele dou luni. De fapt obolanii manifestau preferina nu pentru anume piese ci pentru stilul acelor piese, vdind astfel veritabile preferine muzicale! Mecanismele influenei simplei expuneri De ce simpla expunere este att de puternic n a determin evaluarea pozitiv a stimulilor? Dei, dup cum spune i titlul fenomenului (efectul simplei expuneri), efectul expunerii repetate este simplu, explicaiile acestuia nu sunt nc pe deplin unitare i perfect articulate. De-a lungul timpului, de la descoperirea sa, efectul simplei expuneri a fost explicat prin mecanisme psihologice diferite. O prim explicaie ar putea fi legat de faptul c, odat cu creterea numrului de expuneri, oamenii au ocazia s descopere tot mai multe aspecte noi i interesante despre un stimul (Berlyne, 1970; Stang, 1973). Pentru c activitatea de nvare este, de regul, asociat cu emoii pozitive, expunerea repetat poate duce la asocierea acelui stimul cu triri afective pozitive.

8
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

Este posibil ca asocierea unui stimul cu triri afective pozitive s rezulte i ca urmare a unui alt mecanism psihologic. Atunci cnd oamenii ntlnesc din nou un stimul i l recunosc, de regul, resimt emoii pozitive (Birnbaum & Mellers, 1979). Cea de-a treia explicaie aparine perspectivei evoluioniste, ea oferind n acelai timp i o raiune pentru plcerea de a recunoate stimulii ntlnii alt dat. Se pare c animalele i oamenii i-au fixat la nivel genetic faptul c un stimul cunoscut i familiar este mai agreabil i mai puin periculos dect un stimul necunoscut i ciudat (Bornstein, 1989). Este posibil ca acei oameni primitivi care au preferat confortul stimulilor cunoscui (sedentarii) s fi fost mai longevivi i abili pentru ai transmite genele comparativ cu cei care au preferat provocarea lucrurilor necunoscute (aventuroii). n acest sens noi suntem urmaii celor prudeni, celor care au preferat stimuli i locuri familiare. De fapt e uor de remarcat c i astzi majoritatea oamenilor prefer stabilitatea, instabilitatea fiind resimit adesea ca fiind stresant. Ct despre aventurierii sau cuttorii de senzaii noi i tari, vizibil n minoritate, acetia adesea i pun viaa personal i a celor din jur n pericol, fiind mai puin longevivi. n cadrul de mai jos am ncercat s schim un lan cauzal al factorilor care alimenteaz rnd pe rnd, respectnd principiul bulgrului de zpad, atracia interpersonal (Cadrul 2).
Cadrul 2

nlnuirea principalelor factori care genereaz atracia interpersonal

Proximitatea favorizeaz Expunerea repetat ce determin creterea Familiaritii aceasta fiind asociat cu Emoii pozitive ce genereaz i amplific Atracia interpersonal

Cnd simpla expunere produce respingere Ar fi mult prea simplist i mecanicist s considerm c orice expunere repetat, mai ales repetat la nesfrit duce la o cretere a afectului pozitiv i o atracie tot mai mare fa de acel stimul. tim din viaa de zi cu zi c nu toate lucrurile i nu toate persoanele pe care le vedem frecvent ne plac. Dac, de regul, expunerea repetat crete atracia fa de stimuli s vedem care sunt excepiile. Probabil c v place ngheata. Dac ns, experimentnd real sau doar n imaginar, o vei consuma zilnic, eventual chiar de dou trei ori pe zi, foarte curnd nu vei mai fi la fel de ncntai. Mai mult dect att, se poate s dezvoltai o aversiune 9
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

fa de ngheat. Intervine suprasaturaia: ceea ce a fost plcut ajunge s fie neplcut. n cazul expunerii repetate excesive la un stimul se ajunge la o situaie similar celei din exemplul gastronomic. Atracia fa de un stimul la care suntem expui crete progresiv pn la o limit dup care creterea expunerii nu mai este eficient. n aceste condiii continuarea expunerii scade atractivitatea, iar dac expunerea totui continu suficient de mult, se ajunge la aversiune. Aceast dinamic este valabil pentru stimuli care de la primul contact au fost evaluai afectiv pozitiv sau neutri, fa de care am avut o atitudine rudimentar pozitiv sau neutr (vezi Cadrul 3, curba de sus). Frecvent expunerea repetat excesiv produce plictisul. Acesta intervine n special pentru faptul c stimulul este deja arhicunoscut i previzibil, nu mai prezint elemente noi care pot fi interesante, nu mai ai ce cunoate despre acel stimul. ns uneori ni se ntmpl ca de la prima vedere s nu ne plac o persoan, un loc, o melodie, sau oricare alt stimul. Altfel spus prima emoie este neplcut i ne formm o atitudine iniial negativ. n aceste cazuri cel mai probabil ntlnirea repetat cu acea persoan nu va face dect s adnceasc emoiile neplcute alimentnd aversiunea i respingerea interpersonal (Swap, 1977). Cu ct mai intens este trirea emoional negativ ca urmare a primei ntlniri, cu att mai probabil expunerea ulterioar va fi mai aversiv. De aceia este tot timpul important prima intrare pe scen, prima impresie! Totui nu de fiecare dat prima impresie este sortit s fie adncit ulterior. Pentru c, de cele mai multe ori, atitudinile interpersonale iniiale nc nu sunt foarte intense afectiv i ancorate cognitiv, se poate ntmpla s ajungem la concluzia c prima impresie este greit. Putem constata asta i atunci cnd prima impresie a fost bun dar i cnd prima impresie a fost rea.
Cadrul 3

Dou ci prin care expunerea repetat alimenteaz respingerea

Nivelul atraciei Expunere optim Expunere excesiv Afect pozitiv Expunere plcut Frecvena expunerii Afect negativ Expunere aversiv

Nivelul respingerii

Uneori ne place o persoan, o iubim chiar, dar anumite comportamente sau deprinderi pe care le are le gsim neplcute, deranjante. Odat cu creterea expunerii 10
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

la astfel de comportamente aceste deprinderi devin tot mai enervante i insuportabile, producnd adesea coliziuni i certuri interpersonale. n acest sens se vorbete de un fenomen de alergie social. La fel cum expunerea repetat sau intens la factorul alergic declaneaz o reacie negativ a corpului, n cazul expunerii repetate la deprinderea deranjant aceasta devine tot mai insuportabil (Barbee, Lawrence, & Cunningham, 1998; Cunnigham, Barbee, & Druen, 1997; Cunningham, Shamblen, Barbee, & Ault, 2005). Pot exista domenii ale vieii umane n care, n ciuda emoiilor iniiale pozitive expunerea repetat s nu funcioneze aa cum ne-am atepta. Astfel, atracia sexual, att n cazul oamenilor ct i a animalelor urmeaz un traseu invers: creterea familiaritii dintre parteneri determin scderea atraciei sexuale (Dewsbury, 1981; Rosenblatt & Anderson, 1981).

Potrivirea calitilor personale

Nevoia de afiliere i atracia interpersonal incipient ne ajut s ne apropiem unii de alii. Dar apropierea iniial nu este o garanie a evoluiei spre o relaie interpersonal durabil, de genul prieteniei sau dragostei. Ce ne face s aprofundm i s consolidm comunicarea cu cellalt? Ce ne ine alturi de cellalt suficient de mult timp nct s ajungem persoane apropiate? Importana similaritii La nivelul simului comun circul mai multe cliee sub form aforistic, sugernd rspunsuri contradictorii. Unele persoane vor gsi adevrate afirmaii de genul contrariile se atrag sau ceea ce nu avem la cellalt cutm. Conform acestor afirmaii pentru ca oamenii s rmn mpreun pentru o perioad mai lung ei ar trebui s posede caliti opuse sau complementare. Dar n cotidian circul i ziceri de genul psrile de acelai fel zboar mpreun sau spune-mi cine-i sunt prietenii ii voi spune cine eti tu. Ele susin ideea precum c fundamentul relaiilor de lung durat rezid n similaritatea calitilor personale. Dup cum am artat anterior, atunci cnd fceam o introducere n psihologia social, simul comun este amgitor pentru c, foarte frecvent, conine multiple rspunsuri contradictorii la cele mai importante i fundamentale interogaii umane, virtual fiind posibil confirmarea oricrei afirmaii sau poziii. La ce concluzii a ajuns psihologia social tiinific n aceast chestiune? Pentru ca o relaie incipient s dureze caracteristicile personale ale celor doi trebuie s fie opuse, contrare sau similare? Rezultatele cercetrilor realizate n diferite paradigme i pa parcursul mai multor ani converg, identificnd c cel mai bun liant interpersonal este similaritatea sau potrivirea calitilor interpersonale. ncercai s verificai acest lucru fcnd exerciiul din cadrul de mai jos (Cadrul 4). Oamenii pot fi caracterizai folosind un numr infinit de dimensiuni. Oricare dintre aceste dimensiuni poate fi folosit pentru a se stabili dac oamenii sunt sau nu similari. Cel mai adesea psihologii sociali au fost interesai de similaritatea la nivelul valorilor, atitudinilor, trsturilor de personalitate, chiar similaritatea la nivelul aspectului fizic.

11
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

Cadrul 4

Calitile personale relevante i potrivirea cu prietenii

Urmrii paii de mai jos: 1. 2. 3. 4. Producei ct mai multe dimensiuni care sunt relevante pentru a descrie oamenii (de ex.: vrsta, genul, etnia, religia, nivelul de educaie, preferine muzicale etc.); Alegei acele dimensiuni care sunt deosebit de importante pentru dumneavoastr; Evaluai-v folosind aceste dimensiuni relevante; Acum ncercai s folosii aceleai dimensiuni pentru a evalua civa dintre cei mai buni prieteni

Cel mai probabil vei remarca similaritatea dumneavoastr cu prietenii, n special pe dimensiunile considerate deosebit de relevante pentru auto-descriere.

Similaritatea la nivelul atitudinilor i valorilor Ipoteza precum c similaritatea atitudinilor conteaz n formarea i aprofundarea atraciei interpersonale este ncetenit de mult timp n psihologia social. nc la nceputul secolului trecut au fost realizate primele cercetri pentru a verifica aceast ipotez (Schuster & Elderton, 1907). Odat cu primele abordri empirice, la fel ca n celebra dilem a ntietii oului sau ginii, s-a conturat problema legat de direcia cauzalitii: similaritatea este cea care alimenteaz atracia interpersonal sau invers pentru c oamenii se simt atrai unii de ceilali, ajung s constate sau s dezvolte atitudini similare? Primele date empirice fiind obinute prin studii corelaionale nu se putea da un rspuns ferm la aceast interogaie. Treptat ns s-au realizat studii, preponderent experimentale, care au demonstrat c similaritatea este o surs puternic n determinarea i aprofundarea atraciei interpersonale. S-a constituit n timp chiar o paradigm de cercetare paradigm similaritii atitudinale. Cercetrile realizate n aceast paradigm urmreau de regul un scenariu tipic. Iniial participanilor li se cerea expunerea unei numr variat de atitudini n legtur cu o palet vast de subiecte i situaii. Ulterior li se prezentau informaii false despre o persoan necunoscut, inclusiv despre atitudinile pe care le avea acea persoan. Astfel experimentatorii aveau posibilitatea de a manipula numrul i proporia atitudinilor similare. n final subiecii erau rugai s aprecieze ct de atractiv li se prea persoana necunoscutului (Byrne, 1961). Ca urmare a unui numr impresionant de experimente realizate n aceast paradigm s-a constatat c atracia fa de o persoan necunoscut este influenat nu de numrul atitudinilor similare ci de proporia acestora (Byrne & Nelson, 1965). Adic, de exemplu, subiecii se simeau mai atrai fa de o persoan necunoscut n condiia n care constatau c din totalul de 5 atitudini 4 sunt similare (80% atitudini similare), dect atunci cnd aveau 4 atitudini similare, dar dintr-un total de 10 (40% atitudini similare). Cel mai consistent rezultat al acestor studii a fost descoperirea unei relaii liniare dintre proporia atitudinilor similare i nivelul atraciei interpersonale (vezi Cadrul 5).

12
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

Cadrul 5

Proporia atitudinilor similare i nivelul atraciei interpersonale

Similaritatea atitudinilor i atracia interpersonal
14.00 Atractia interpersonala (ntre 2 i 14) 12.06 12.00 10.00 7.98 8.00 6.00 4.00 2.00 0.00 0% 25% 50% Proporia atitudinilor similare 75% 100% 6.62 9.34 10.70

Aceast relaie a fost demonstrat ca fiind independent de astfel de factori cum ar fi natura atitudinilor, numrul i relevan acestora. Nici astfel de factori precum genul, vrsta, nivelul educaiei sau cultura de provenien a participanilor nu influeneaz relaia liniar dintre similaritatea atitudinal i atracia interpersonal (Byrne, 1971). Paradigma similaritii atitudinale a fost folosit de asemenea pentru studiul i manipularea similaritii la nivelul valorilor, credinelor i intereselor. Rezultatele au relevat acelai patern ca i n cazul atitudinilor: proporia similaritii valorilor, credinelor i intereselor determin nivelul atraciei fa de un necunoscut. Rezultatele studiile experimentale realizate n laborator se confirm i de cercetrile de teren, ultimele vzute ca fiind importante din punct de vedere al validitii ecologice. De exemplu, Hill i Stull (1981) au realizat un studiu derulat n campusul universitar. Cercettorii au vrut s vad impactului similaritii valorilor asupra atraciei interpersonale. La nceputul anului universitar unii dintre studeni au fost lsai s-i aleag singuri colegul de camer (condiia: persoane cunoscute) n timp ce ceilali au fost repartizai aleatoriu (condiia: persoane necunoscute). La nceputul i la sfritul primului semestru subiecilor li s-a evaluat similaritatea la nivelul valorilor religioase i politice. Studenii care i-au ales colegii de camer au manifestat o mai mare similaritate comparativ cu studenii repartizai aleatoriu. Mai mult dect att, similaritatea valorilor a fost un bun predictor pentru dorina de a rmne colegi de camer: la finele anului colar persoanele cu un grad ridicat de similaritate au rmas semnificativ mai des mpreun comparativ cu persoanele ce aveau o similaritate redus. ntr-o alt cercetare Donn Byrne mpreun cu colegii si au colectat atitudinile i caracteristicile de personalitate a unui lot de 420 de studeni (Byrne, Ervin, & Lambert, 1970). Profilurile individuale au fost comparate i astfel s-au putut constitui 44 cupluri brbat-femeie cu o similaritate maxim sau similaritate minim. 13
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Lectura #2

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

Toate cuplurile astfel constituite au fost invitate pentru a participa la o ntlniri aranjate (la un suc) unde au comunicat timp de o jumtate de or. Ulterior participanii au rspuns individual la o serie de ntrebri care msurau variabilele dependente, inclusiv atracia interpersonal. Rezultatele din acest studii de teren au confirmat concluziile cercetrilor din laborator: similaritatea atitudinilor i caracteristicilor de personalitate determin o mai mare atracie interpersonal. Similaritatea n familie i cupluri Cel mai bun context n care similaritatea poate fi regsit cu o frecven ridicat este cel al familiei, ntre rudele apropiate. Materialul genetic asemntor i, de regul, viaa ndelungat n comun faciliteaz apariia multiplelor similaritii puternice: n atitudini, valori, tabieturi, preferine politice, muzicale sau alimentare etc. Green (2005) prezint un caz anecdotic i ieit din comun, dar care s-a petrecut n mod real. Este cunoscut faptul c tot mai mult i mai mult oamenii comunic electronic, folosind Internetul. Un domn i o doamn s-au cunoscut prin Internet i au nceput s schimbe mesaje. Treptat au descoperit c aveau foarte multe lucruri n comun. Astfel de la atracie s-a ajuns la relaii romantice mediate electronic. Curtarea electronic a durat cam ase luni, cei doi folosind nume mascate. Brbatul sa prezentat ca fiind mai matur dect n realitate, n timp ce femeia i-a permis s afirme a fi ceva mai tnr. Cei doi nu au schimbat poze. La un moment dat ns, pentru c el era prea insistent, ea i-a trimis o poz ... dintr-o revist. Brbatul a dorit s o vad, dei ea refuza cu insisten. La un moment dat a cedat insistenelor i cei doi au convenit s petreac o sear romantic pe o plaj ntunecat. Cnd el se apropie de locul stabilit cu inima naripat desluise silueta doamnei ce purta pantaloni albi i o bluz purpurie, aa cum conveniser. El se apropie i i se adres. Ea se ntorsese i amndoi muiser: erau mama i fiul! Pentru c fiecare din cei doi ndrgostii aveau prieteni apropiai, unii fiind mai limbui, istoria devenise public. Soul doamnei, tot el i tatl fiului, aflase din pres de toat povestea, i pentru c, din fericire, avea simul umorului, se amuzase nespus de mult, alturi de ceilali! Dei la o prim lectur acest caz este amuzant, nu este doar astfel. Credem c cel puin n dou privine pania poate fi tragico-comic. Mai nti de toate prin faptul c oamenii comunic tot mai puin n familie, fr a se simi confortabil acas, simindu-se mai puin aproape de cei care le sunt apropiai. n plan secundar, incidentul este un indicator al faptului c oamenii prefer tot mai mult s comunice cu ecranul amgitor al computerului i nu cu omul n carne i oase din preajma sa. Convingerea noastr profund este c nici o tehnologie, orict de avansat nu ar fi ea, nu poate reface bogia comunicrii umane nemijlocite, adic live". Similaritatea se regsete i n cupluri, ntre persoane care nu sunt rude, dar care de regul petrec foarte mult timp mpreun. n mod paradoxal, exact acolo unde simul comun sugereaz c ar trebui s gsim cele mai multiple exemple care s demonstreze c opoziiile se atrag sau, cel puin, cei doi sunt mpreun pentru c se completeaz ce nu are el caut la ea i invers exact acolo cercettorii au descoperit cele mai multe exemple de potriviri. Unele similariti ntre cei doi le putem anticipa i explica cu uurin apelnd la experiena personal sau urmrind pe ceilali. Astfel, nu ne surprinde prea mult faptul c cercettorii constat faptul c soii tind s fie similari din punct de vedere al statutului socio-economic i nivelului de educaie (Murstein & Christy, 1976). n 14
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

acelai timp s-a descoperit i faptul c n cuplurile cu vechime soul i soia au coeficiente de inteligen similare (Jensen, 1977), iar chipul celor doi tinde s fie foarte asemntor din punct de vedere al atractivitii fizice (Murstein, 1972; White, 1980) Similaritatea gradului de atractivitate fizic Frecvent se spune despre un cuplu c cei doi se potrivesc sau nu. Se au n vedere mai multe lucruri, dar cel mai adesea potrivirea se refer la ceea ce e mai evident, la aspectul fizic. Acelai semantism este specific i termenului potrivire folosit n psihologia social. Ipoteza potrivirii este simpl dar nu neaprat i intuitiv. Conform acestei ipoteze majoritatea oamenilor i aleg partenerii romantici (i ntr-o mai mic msur prietenii) n funcie de similaritatea gradului de atractivitate fizic sau, altfel spus, frumusee. Primul a formulat aceast ipotez Irving Goffman (1952) iar verificrile empirice ale acesteia au nceput n anii 60. Iat cteva exemple de cercetri care au confirmat justeea ipotezei potrivirii. Murstein (1972) a prezentat studenilor mai multe poze separate portretiznd brbai i femei cu rugmintea de a evalua gradul de atractivitate fizic a acestora. Participanii nu tiau c pozele prezentau de fapt persoane care n realitate formau cupluri. Rezultatele au artat c persoanele din cupluri sunt evaluate ca fiind mai similare din punct de vedere al atractivitii fizice. White (1980) a demonstrat faptul c potrivirea este un bun predictor al evoluiei unei relaii interpersonale. Astfel, urmrind evoluia unor cupluri reale timp de o jumtate de an s-a remarcat faptul c ansa de a rmne mpreun este cu att mai mare cu ct cei doi sunt mai similari din punct de vedere al frumuseii. Folkes (1982) a realizat o cercetare pe clienii unei agenii matrimoniale urmrind ritmul cu care avea loc apropierea ntre dou persoane de gen opus. Cu ct mai similari din punct de vedere al atractivitii fizice erau cei doi cu att mai repede progresa relaia i scdea probabilitatea rupturii la etape incipiente de curtare. De ce potrivirea n nivelul frumuseii faciliteaz iniierea, dezvoltarea i meninerea relaiilor apropiate? Una din explicaiile posibile rezid n faptul c oameni se ghideaz n alegerea i acceptarea partenerului n conformitate cu o norm a reciprocitii i echitii fiecare ofer i primete acelai cuantum de frumusee (Brown, 1986). n acelai timp, iniiind curtarea unui partener la fel de atractiv indivizii reduc riscul de a fi respini: dac ar ncerca curtarea unei persoane mult mai frumoase riscul respingerii ar crete (Huston, 1976). Dac teama de respingere i eec n curtare influeneaz selectarea partenerului asta nseamn implicit c variaiile n auto-percepie pot influena selectarea partenerului pentru iniierea curtrii. Altfel spus, respectul de sine sau stima de sine trebuie s joace un rol important n aceast alegere. Kiesler i Baral (1970) au realizat o cercetare n care au manipulat stima de sine a brbailor prin eecul sau succesul trucat ntr-o sarcin de judecat. Ulterior participanii aveau posibilitatea s interacioneze fie cu o femeie frumoas sau cu una mai puin atractiv. n toate cazurile femeia-complice se comporta foarte prietenos cu brbaii crend premisa unui flirt. Cercettorii urmreau numrul de avansuri pe care le formulau brbaii n comunicarea cu complicele-femeie. S-a constatat c persoanele care, ca urmarea a succesului, aveau stima de sine ridicat fceau de dou ori mai multe tentative de iniiere a curtrii femeii frumoase (ncercarea de a afla numrul telefonului, invitarea la o cin). Situaia era invers pentru brbaii care suferiser o scdere a stimei de sine 15
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

ca urmare a eecului. Acetia din urm erau de dou ori mai activi n a cuceri inima femeii mai puin atractive! Cercetrile menionate anterior prezint similaritatea atractivitii fizice ca fiind o premiz a iniierii, aprofundrii i sedimentrii relaiilor interpersonale. Dar Zajonc, Adelman, Murphy i Niedenthal (1987) ne propun s abordm i o alt perspectiv asupra similaritii fizice. n opinia acestor cercettori, n anumite contexte, similaritatea poate fi i rezultatul relaiilor apropiate de lung durat i nu premisa acestora. Pentru ai demonstra justeea acestei afirmaii Zajonc et al. (1987) au rugat participanii s priveasc 48 de poze cu brbai i femei i s ncerce s ghiceasc cine cu cine este cstorit. n realitate fotografiile aparineau unui numr de 12 cupluri, fiecare brbat i femeie fiind pozate la nceputul relaiei i dup o csnicie de 25 de ani. Rezultatele au artat c participanii au ghicit semnificativ mai bine cine cu cine era cstorit cnd au privit feele oamenilor dup un sfert de secol de csnicie. De ce? n viziunea autorilor acestui studiu trecerea timpului face feele celor doi s semene tot mai mult pentru c ei se confrunt n comun cu foarte multe situaii, reacionnd la ele similar din punct de vedere afectiv. Astfel, climatul afectiv al cuplului sculpteaz, prin exersarea preferenial a unor grupuri musculare ale feei, o similaritate a expresiei faciale: el poate fi blond i ea brunet, unul e nalt iar cellalt e scund, ns feele lor devin n timp tot mai similare (Tomkins, 1962). La fel cum n body-building aceleai exerciii musculare vor sculpta relativ la fel diferite corpuri, exersarea acelorai muchi faciali ca urmare a tririi unor emoii identice va grava acelai chip pe fee iniial diferite: ele vor deveni la fel de triste sau vesele i vor mbtrni brzdate de cute similare! Primatul divergenei Am vzut anterior ct de important este similaritatea pentru a promova atracia interpersonal. Dar care este rolul disimilaritii, ce se ntmpl atunci cnd, de exemplu, atitudinile celor doi sunt foarte diferite, sunt divergente? Milton Rosenbaum (1986), analiznd rezultatele cercetrilor din paradigma similaritii atitudinale, a ajuns la concluzia c aceasta are o serie de limite. De regul, cercetrile n aceast paradigm nu includeau o situaie experimental de control (cea n care lipsea informarea subiectului cu privire la gradul de similaritate cu persoane necunoascut) sau manipularea numrului i proporiei atitudinilor divergene. Or este posibil ca nivelul atraciei fa de un strin s fie influenat deopotriv de similaritatea dar i de divergena la nivelul atitudinilor. n acelai timp se cunoate faptul c informaiile negative sunt mult mai informative: oameni proceseaz cu prioritate, mai rapid i mai atent n special informaiile negative (de ex. Ohman, Lundqvist, & Esteves, 2001). Se crede c aceast propensiune sau nclinaie spre informaia negativ este o motenire evoluionist: orice stimul negativ este potenial periculos i merit mai mult atenie i vigilen din partea individului. Astfel, atitudinile divergente pot fi considerate informaii negative, neplcute i ar putea fi mai importante n a influena gradul de atracie sau respingere interpersonal. innd cont, pe de o parte, de limitele paradigmei similaritii atitudinale amintite deja i, pe de alt parte, de prioritatea i relevana procesrii informaiilor negative de ctre sistemul psihic uman Rosenbaum (1986) a emis ipoteza repulsiei. Conform acesteia, anume atitudinile divergente, i nu cele similare, sunt responsabile 16
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

de msura n care o persoan necunoscut trezete simpatie i atracie sau reversul aversiune i repulsie. Dei n sprijinul acestei ipoteze au fost prezentate evidene empirice ea nu a reuit s desfiineze premisa opus ipoteza similaritii. De fapt cele dou ipoteze au reuit s fie integrate armonios ntr-un model care rafineaz nelegerea noastr asupra impactului perceperii similaritii i divergenei asupra atraciei i respingerii interpersonale. Modelul atraciei interpersonale Modelul atraciei interpersonale (Byrne, Clore, & Smeaton, 1986) a aprut ca urmare a combinrii ipotezei similaritii i ipotezei repulsiei ntr-un model procesual bi-secvenial (urmrii prezentarea grafic a modelului n Cadrul 6). Conform acestui model atunci cnd ntlnim o persoan necunoscut, pentru nceput, suntem ateni n a verifica dac posed caracteristici care sunt diferite de ale noastre. Dac diferenele sunt multiple i intense vom avea tendin s evitm sau s respingem activ acea persoan. n cazul n care elementele divergene sunt infime sau neglijabile vom trece la urmtoarea etap. De data aceasta vom cuta elemente de similaritate interpersonal. Dac constatm c similaritile sunt puine i nesemnificative cel mai probabil vom avea o atitudine de indiferen, neutr din punct de vedere afectiv i lipsit de motivaia de continuare sau cutare activ a aprofundrii interaciunii sau comunicrii cu acea persoan. n cazul n care similaritatea este pronunat, atracia interpersonal se va accentua promovnd dorina de continuare i cutare activ a interaciunii cu noua cunotin.
Cadrul 6

Modelul atraciei interpersonale (Byrne, Clore, & Smeaton, 1986)

Cunoatem o persoan Divergen pronunat

Verificarea divergenei Absena divergenelor Verificarea similaritii Similaritate pronunat Atracia iniial

Evitare sau respingere

Similaritate insuficient

Indiferen

Continuarea contactului

17
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

Modelul prezentat mai sus are meritul de a fi simplu i intuitiv, reuind o integrare a perspectivelor teoretice divergente i, totodat ofer o viziune dinamic asupra procesului formrii primelor impresii i impactul acestora asupra atraciei sau respingerii interpersonale. * * *

Rezumatul temei
Suntem nclinai s credem c persoanele care ne sunt prieteni sau parteneri romantici au ajuns n aceast postur pentru c noi i-am ales. E bine s credem asta dar s nu uitm c alegerile noastre care, incontestabil, ne aparin, sunt adesea pregtite i setate de factori i fore externe nou. Cu privire la cei mai apropiai satelii ai vieii noastre prieteni i parteneri putem s constatm c mult mai nainte de a fi noi n postura s-i selectm ne trebuie pur i simplu s-i avem n preajm. Un prim factor n acest sens este proximitatea sau disponibilitatea lor n preajma noastr. Cu ct mai aproape ne aflm unii de alii geografic, arhitectural, fizic cu att mai mare ansa s devenim apropiai. Aflarea repetat n apropierea celuilalt face posibil ntercunoaterea i apariia sentimentul de familiaritate. Sigur, n anumite condiii, cunoaterea mai bun a celuilalt poate produce i respingere. Aceast apropiere sau respingere se face i n funcie de ct de mult suntem sau nu similari unii cu ceilali. Pentru ca o relaie s ajung s fie durabil este esenial ca atitutdinile, valorile, credinele, obinuinele etc. pe care le avem s fie ct mai similare la ambele persoane. n relaiile romantice conteaz suficient de mult i similaritatea gradului de frumusee fizic. Concepte i noiuni cheie

definiiile principalelor concepte i noiuni din acest material 2 Atracie interpersonal

[interpersonal attraction]

atitudinea pozitiv fa de o alt persoan care emerge ca rezultat al primelor contacte i impresii; este expresia unei atitudini pozitive fa de o anume persoan, resimit ca o plcere i dorin de a interaciona cu respectiva persoan. atitudinea negativ fa de o alt persoan care emerge ca rezultat al primelor contacte i impresii.

Repulsie interpersonal
[interpersonal repulsion]

Atitudine
[attitude]

este simultan o evaluare rapid i un afect instantaneu pe care le produce mintea pentru a ne raporta la sau a ne situa fa de un aspect al mediului, att din exteriorul ct i din interiorul nostru. cea mai simpl, rapid i difuz form de estimare grosier dac ceva un obiect, o situaie, o persoan, un gnd poate fi apreciat ca bun sau ru, potrivit sau nepotrivit, corect sau incorect. cea mai rudimentar raportare afectiv fa de un obiect, situaie, persoan, gnd care se traduce prin faptul c ceva ne place sau nu ne place.

Evaluarea
(ca ingredient al atitudinii)

Afect
(ca ingredient al atitudinii)
2

Conceptele i noiunile sunt prezentate n ordinea apariiei lor n textul cursului; uneori conceptul este definit exact ca i n text, altdat definiia este uor refrazat i sau completat.

18
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

Spaiul personal Efectul simplei expuneri (repetate)

[simple exposure effect]

o zon n jurul corpului nostru pe care alii nu trebuie s o depeasc pentru c altfel ne violeaz intimitatea i confortul psihologic expunerea repetat la un stimul este suficient ca acesta s fie apreciat tot mai pozitiv. o reacie de hipersensibilitate i iritare sau dezgust ca urmare a expunerii repetate la un comportament al celuilalt paradigma de cercetare care se caracterizeaz prin faptul c (1) subiecilor li se cere s-i exprime o palet vast de atitudini; (2) ulterior li se prezint informaii cu privire la atitudinile pe care le au persoane necunoscute; (3) iar n final li se cere s aprecieze n ce msur persoana necunoscut li se pare atractiv afirmaia precum c majoritatea oamenilor i aleg partenerii romantici (i ntr-o mai mic msur prietenii) n funcie de similaritatea gradului de atractivitate fizic. n relaiile interpersonale oamenii prefer s menin un anume echilibru economic: doresc s ofere i s primeasc n mod corect i echitabil atenie, beneficii etc.

Alergie social Paradigma similaritii atitudinale

Ipoteza potrivirii
[matching hypothesis]

Norma reciprocitii i echitaii

[reciprocity and equity norm]

Ipoteza repulsiei [repulsion hypothesis] Ipoteza similaritii [similarity hypothesis] Modelul atraciei interpersonale

conform acestei ipoteze, anume elementele divergente, i nu cele similare, sunt responsabile de msura n care o persoan necunoscut ne trezete simpatie i atracie sau reversul aversiune i repulsie. conform acestei ipoteze gradul de similaritatea interpersonal este responsabil de msura n care o persoan necunoscut ne trezete simpatie i atracie interpersonal combin ipoteza repulsiei i ipotezei similaritii ntr-un model procesual bi-secvenial; conform acestui model n calibrarea atraciei i respingerii interpersonale primatul revine estimrii diferenelor interpersonale, asemnrile fiind analizate n subsecvent

Lecturi obligatorii
pentru iniiere n tem i pregtirea pentru examinare *** Acest suport de curs Lectura #1 Moreland, R. L., & Beach, S. (1992) Exposure effects in the classroom: The development of affinity among students. Journal of Experimental Social Psychology, 28, 255-276. Lectura #2 Byrne, D., Ervin, C. R., & Lambert, J. (1970). Continuity between the experimental study of attraction and real-life computer dating. Journal of Personality and Social Psychology, 16, 157-165.

Lecturi de aprofundare
pentru o cunoatere nuanat i viziune mai larg Boncu, . (2005). Procese interpersonale. Iai: Institutul European

19
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

Referine bibliografice 3
surse citate n textul acestui material Baron, R. A., & Byrne, D. (2003). Social psychology. (10th edition). Boston: Pearson Education, Inc. Baumeister, R. F., & Bushman, B. J. (2008). Social psychology and human nature. Thomson Wadsworth. Baumeister, R. F., & Leary, M. R. (1995). The need to belong: Desire for interpersonal attachments as a fundamental human motivation. Psychological Bulletin, 117, 497-529. Bossard, J. H. S. (1932). Residential proinquity as a factor in mate selection. Journal of Sociology, 38, 219-224. Brooks-Gunn, J., & Lewis, M. (1981). Infant social perception: Responses to pictures of parents and strangers. Developmental Psychology, 17, 647-649. Byrne, D. E., & Nelson, D. (1965). Attraction as a Linear Function of Proportion of Positive Reinforcements. Journal of Personality and Social Psychology, 1, 659-663. Byrne, D., Ervin, C. R., & Lambert, J. (1970). Continuity between the experimental study of attraction and real-life computer dating. Journal of Personality and Social Psychology, 16, 157-165. Cacioppo, J. T., & Hawkley, L. C. (2005). People thinking about people: The vicious cycle of being a social outcast in ones own mind. In K. D. Williams, J. P. Forgas, & W. Von Hippel (Eds.). The social outcast: Ostracism, social exclusion, rejection, and bullying. New York: Psychology Press. Crandall, R. (1972). Field extension of the frequency-affect findings. Psychological Reports, 31, 371374. Cross, H. A., Halcomb, C. G., & Matter, W. W. (1967). Imprinting or exposure learning in rats given early auditory stimulation. Psychonomic Science, 7, 233. Cunningham M. R., Shamblen S. R., Barbee, A. P., & Ault L. K. (2005). Social allergies in romantic relationships: Behavioral repetition, emotional sensitization, and dissatisfaction in dating couples. Personal Relationships, 12, 273-295. Dunbar, R. I .M. (1998). The social brain hypothesis. Evolutionary Antropology, 6, 178-190. Festinger, L. (1954). A theory of social comparison processes. Human Relations, 7(2) 117-140. Festinger, L., Schachter, S., & Back, K. W. (1950) Social pressures in informal groups: A study of a housing community. New York: Harper Fiske, S. (2004). Social beings: A core motives approach to social psychology. USA: Wiley. Hall, E. (1966), The Hidden Dimension: Mans Use of Space in Public and Private. The Bodley Head Ltd. London. McAdams, D. P. (1982). Intimacy motivation. In A. J. Stewart (Ed.). Motivation and society. San Francisco: Jossey-Bass. McAdams, D. P. (1989). Intimacy. N.Y.: Doubleday.

O parte din referinele la care se fcea trimitere n text nu au fost incluse din motive de cronofagie i lipsa cronic de timp

20
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai

Psihologie social

Curs: Atracia i respingerea interpersonal

Mehrabian, A. (1968a). Inference of attitudes from the posture, orientation, and distance of a communicator. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 32, 296-308. Mehrabian, A. (1968b). Relationship of attitude to seated posture, orientation, and distance. Journal of Personality and Social Psychology, 10, 26-30. Moreland, R. L., & Beach, S. (1992) Exposure effects in the classroom: The development of affinity among students. Journal of Experimental Social Psychology, 28, 255-276 Segal, M. W. (1974). Alphabet and attraction: An unobtrusive measure of the effect of propinquity in a field setting. Journal of Personality and Social Psychology, 30, 654-657. Uchino, B. N., Cacioppo, J. T., & Kiecolt-Gaser, J. K. (1996). The relationship between social support and psychological processes: A review with emphasis on underlying mechanisms and implications for health. Psychological Bulletin, 119, 488-531. Watson, O. M., & Graves, T. D. (1966). Quantitative research in proxemic behaviour. American Anthropology, 68, 971-985. Wong, M. Mei-ha, & Csikzentmihalyi, M. (1991). Affiliation motivation and daily experience. Journal of Personality and Social Psychology, 60, 154-164. Zajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology, Monograph Supplement, 9, 1-27.

21
Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS Universitatea Al. I. Cuza Iai