Comunicare Politic Lector. Univ .dr.

Alexe Ioana Valeria

COMUNICARE POLITIC I. Comunicarea

1. Definiii i particu arit!i a e proce"u ui #e comunicare $. Teorii i mo#e e a e comunic!rii %. Comunicare i im&a' 1. Definiii i particu arit!i a e proce"u ui #e comunicare Oamenii au evoluat de la comunicarea prin semne i semnale la comunicarea prin limbaj. n timp, ei au dobndit capacitatea de a scrie, de a tipri i de a transmite dincolo de timp i de spaiu. Fiecare din mijloacele de comunicare a determinat modificri fundamentale n gndirea uman individual i dezvoltarea cultural a societii. Comunicarea prin limbaj a conferit grupurilor care au folosit o un avantaj e!cepional fa de predecesorii lor, dup cum comunicarea prin scris, tipar i mass media a oferit societii contemporane anumite avantaje fa de predecesori. "ermenul de comunicare este folosit din secolul al #$% lea n sensul de a pune (n comun, a (mp!rt!i) a fi (n re aie * dar o dat cu dezvoltarea economic din secolele #%$ i al & #%$$ lea, termenul i a mbogit sensul cu a tran"mite) iar din secolul al #$# odat cu industrializarea masiv i creterea economic termenul se asociaz unor mijloace fizice clare ' presa, radio, televiziunea, cinematograful(. n secolul #%$ apar primele ziare tiprite i n secolul #$# i ## deja studiul comunicrii s a realizat pe dou ci) a+ teoretic! i &+ empiric!. Ca esen a legturilor umane, * comunicarea reprezint ansamblul proceselor fizice i psi+ice prin care se efectueaz operaia de punere n relaie cu una sau mai multe persoane n vederea atingerii unor anumite obiective,n acest sens comunicarea implic sc+imbul de mesaje orale, scrise sau de alt natur, sub forma crora informaia trece de la emitor la receptor n cadrul unor secvene de comunicare. Comunicarea este) proce"u #e tran"mitere "au #e receptare a unor informaii,
-

Chiru, Irena, Comunicarea Interpersonal, Bucureti, Ed Tritonic 2003,p: 5

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria efectu "au cau-a unei mu imi #e re aii "ocia e i "tructuti inteniona e, un proce" inear) circu ar "au interacti., Comunicarea este un proces de) (ne e/ere ) "c0im&) (mp!rt!ire) re aie) un comportament "ocia ) i interaciune ntre indivizi..rincipalele ntrebri ale procesului comunicaional sunt) 1. De ce comunic1 2"cop+ / informez, s conving, s fac conversaie. Ce sper s realizez0 O sc+imbare de atitudine, de opinie0 $. Cine1 Cine este receptorul mesajului meu 0 Ce fel de persoan este0 ' vrst, preocupri, statut social(. Care este relaia mea cu interlocutorul0 %. Un#e) C(n#1 n ce moment va primi mesajul0 1nde se va afla0 3. Ce 1 Ce a dori s spun0 Ce dorete s tie0 Ce informaie pot emite0 4. Cum1Cum voi comunica0 .rin imagini, cuvinte0Cum voi realiza efectul dorit0 "ermenul de comunicare este folosit n mod difereniat, particular n diferite tiine. 2e e!emplu) n biologie, pentru 3.O.4ilson comunicarea este) o aciune a unui organism sau a unei celule care altereaz modelele probabile de comportament ale altui organism sau al altei celule, ntr o manier adaptativ pentru unul sau pentru ambii participani. n psi+ologie sau sociologie, C.$.5ovland, $.$.6anis i 5.5.7ell8 au definit comunicarea drept) * un proces prin care un individ 'comunicatorul( transmite stimuli ' de obicei verbali(, cu scopul de a sc+imba comportarea altor indivizi ' auditoriul(,9 . n filosofie C+ :orris a afirmat c sfera conceptului de comunicare cuprinde punerea n comun, mprtirea, transmiterea unor proprieti unui numr de lucruri. n teoria informaiei, pentru C+. /+annon i 4.4eaver comunicarea reprezint), toate procedeele prin care un spirit poate afecta un alt spirit. 3vident, aceasta include nu numai limbajul scris sau vorbit, ci i muzica, artele vizuale, teatrul, baletul i, n fapt, toate comportamentele umane,; 1na dintre a!iomele comunicrii din cadrul <colii de la .alo =lto, postuleaz c non comunicarea este imposibil, atta vreme ct nfiarea vestimentaia, mimica, gestica, privirea, mersul i c+iar tcerea noastr, le dezvluie celorlali condiia social, temperamentul, dispoziia. Orice comportament are o valoare comunicativ. .rin comunicare sunt ve+iculate aspecte perceptive, simpatetice sau funcionale. Comunicarea implic sc+imbarea, instituindu se deopotriv n cauz i efect ale sc+imbrilor din structura social. .rocesele de comunicare pot fi
9 ;

Marinescu, Valentina, Introducere n teoria comunicrii, Bucureti, Ed Tritonic, 2003,p !" I#idem 2,p !$%"

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria considerate cauze sau condiii ale sc+imbrii mai ales atunci cnd aceasta este gndit n termenii investiiilor te+nologice sau socio culturale. 3mile 2ur>+eim sublinia c, n societile moderne, indivizii sunt legai mai mult de diferene dect de asemnrile dintre ei, pentru c acestea impun complementaritatea i interdependena. $ar nevoia de a colabora, de a interaciona i structurile inventate pentru a organiza noi tipuri de interaciune ce stau la baza solidaritii sociale, n sc+imb aceast solidaritate nu trebuie s fie mecanic. * n tipologia lui R.Merten comunicarea este) 1. Un proce" "imp u el identific ?@ de definiii ale comunicrii de acest tip, caz n care comunicarea poate fi)a.tran"mitere) &.act #e tip "timu *r!"pun") c.interpretare. $. Un proce" "imetric ' A.:erten a identificat BC de definiii ale comunicrii de acest tip(, comunicarea este vzut drept) a. (ne e/ere) &. "c0im&) c. (mp!rt!ire) #.re aie) e. un comportament "ocia ) f. interaciune5.3 .entru stabilirea funciilor comunicrii, cercetrile au avut n vedere n majoritatea cazurilor elementele componente ale procesului de comunicare. * A. 6acobson i :.5alle, e!tind aria funciilor comunicrii la ase) a. funcia poetic!) avnd n vedere mesajul i n care atenia receptorului este concentrat asupra semnificativului, cu aspectul su poetic sau grafic. &. funcia e6pre"i.!) emoti.!) evideniind strile afective ale emitorului. c. funcia comunicati.!* per"ua"i.!*retoric!) centrat pe receptor i anume obinerea unei anume relaii din partea acesteia n sensul dorit de emitor. #. funcia meta in/.i"tic!) ce privete codul care servete la transmiterea mesajului. e. funcia fatic!) ce se refer la caracteristicile canalului de comunicare, la controlul bunei sale funcionri. f. funcia referenia !) care are n vedere conte!tul comunicrii, alturi de referina mesajului,@ Comunicarea este un proces dificil generator de disonane i conflicte, dar nu imposibil de realizat. .antelimon, Dolu spunea c fiecare interlocutor trebuie s ias din propriul sistem pentru a stabili noi cadre de referin, satfel nct prin intercunoatere s se ajung la acel stadiu n care s se poat prevedea reacia celuilalt. Fenomenul imediat ce poate lua natere este legat de reducia i c+iar suprimarea discursului verbal, n aa fel nct comunicarea i nelegerea se realizeaz doar
C

I#idem 3,p %&'0 (ima, Tudora, )enomene psihosociale contemporane, Bucureti, Ed Victor 200*,p2!+,2!!

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria prin operarea cu semne nonverbale. ns imediatul, nu este aa uor de realizat , pentru c sunt necesare o serie de cerine ce in de compatibilitatea psi+ologic, de convingeri, credine i opinii convergente. 6.C.=bric spunea c comunicarea uman reprezint modul fundamental de interaciune psi+osocial a persoanelor realizat prin intermediul simbolurilor i al semnificaiilor social generalizate ale realitii, n vederea obinerii stabilitii ori a unor modificri de comportament individual sau de grup. .rocesul de comunicare reprezint una dintre condiiile indispensabile pentru funcionarea i organizarea societii. Omul este prin natura sa o fiin social i se raporteaz la cellalt ca atare n msura n care comunic cu el, i cu lumea nconjurtoare. $. Teorii i mo#e e a e comunic!rii 3!ist n tiinele comunicrii un anumit numr de teorii care permit o mai bun alegere a strategiilor de comunicare i mar>eting social politic. =stfel, teoria circu aiei informaiei pe #ou! pa iere ' tEo step floE t+eor8(, a demonstrat c, liderii de opinie sunt influenai de mesaj, ei fiind aceia care se substituie marelui public. Fiderii de opinie au un impact mult mai mare dect ansamblul unui public. Teoria numit! a/en#a "ettin/ ' :c Combs i /+aE, -G?9(, demonstreaz c, atunci cnd mass media trateaz un anumit subiect, acela poate deveni parte a preocuprilor publicului, c+iar dac indivizii nu i nsuesc i modul cum l au prezentat mass media. 2ac facem s se vorbeasc despre noi n mass media, vom atrage atenia publicului, oricare ar fi obiectivul dezbaterii. / nu uitm c o persoan are mai mult impact dac este un purttor de opinie i apare la televizor unde putem vedea i imagini nu numai spusele acelei persoane, este de reinut aici faptul c o informaie trebuie verificat din cel puin trei surse i faptul c cu ct persoana este mai cunoscut sau mai c+arismatic are impact mult mai mare asupra noastr i asupra opiniilor, atitudiniilor i comportamentului nostru. Teoria "pira ei t!cerii ' Hoelle Heumann, -G?C(, aceast teorie ne arat c indivizii au tendina de a nu i e!prima preferinele, opiunile, gndurile, deoarece simt c acestea ar putea fi interpretate greit de ctre cei din jur. 2ar la un moment dat, toat lumea are aceeai prere despre ceva, dar prefer s tac, gndindu se c ceilali nu o mprtesc. =ceast spiral a tcerii este, la un anumit moment dat, rupt de un gest, o declaraie, sau un eveniment important. C

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria Teoria ref e6u ui con#iionat) nscut n cercetrile lui .avlov, demonstreaz c receptarea unui stimul, nsoit de aceeai aciune, provoac n cazul unui individ obinuina de a atepta aceast aciune n momentul n care stimulul este prezent. =stfel, cteva note muzicale, un anumit miros, gust, sau anumite cuvinte ne pot duce imediat cu gndul la un anume produs, sau personaj. Teoria percepiei "e ecti.e) demonstreaz c un individ are tendina de a se e!pune mai mult anumitor mesaje i c mai multe persoane care vin n contact cu aceleai mesaje nu le percep la fel. =stfel, fiecare individ va citi din ziar numai unele articole, neglijndu le pe altele n funcie de ce este interesat de publicaie, program, conteaz n alegerea sa 'vrsta, se!ul, ocupaia, gradul de cultur, mediu, etc(. Teoria #i"onanei co/niti.e ' Feon Festinger (, arat c, n faa unei informaii care vine n contradicie cu modul su de a gndi, orice persoan are tendina de a i proteja ec+ilibrul interior adoptnd diferite atitudini, printre care i aceea de a respinge complet ideea care l deranjeaz. Teoria pr!pa"tiei co/niti.e i a creterii #ifereniate a cunoaterii , n esen, aceast teorie e!plic i arat diferena dintre cei care tiu i cei care nu tiu anumite evenimente i informaii. n prima categorie intr indivizii interesai permanent de fenomenele sociale i de reflectarea lor n pres, n timp ce pentru a doua categorie de public televiziunea este mijlocul principal de informare. .rin consumul mediatic, persoanele cu venituri ridicate i educaie superioar au un nivel de informare mult mai ridicat dect persoanele cu un statut social inferior. :ass media ofer primului grup o posibilitate mai mare de cunoatere. Humeroasele teorii din tiinele comunicrii sunt de mare ajutor atunci cnd vrem s nelegem anumite reacii vizibile sau mai puin vizibile la anumii indivizi sau grupuri sociale. n decursul timpului s au dezvoltat o diversitate de concepii i modaliti alternative de nelegere i e!plicaie ale procesului de comunicare. "ipologia modelelor comunicrii ine cont de paradigma teoretic general n care s au ncadrat tiina principal din perspectiva crora ele funcioneaz. Cel mai influent model comunicaional este cel al lui C au#e 70annon) mbuntit de 8ea.er i care descrie secvena de baz ce ncepe cu o surs, de la care mesajul ajunge la transmitor unde este codificat ntr un semnal, ce poate fi distorsionat de zgomot n drumul su spre receptor, unde este decodificat i transmis destinatarului. 2up ce Nor&ert 8iener propune cibernetica n postura de tiin general a comunicrii, accentul se pune pe feed bac> sau cum i se mai spune cone!iune invers, cu rol de control, ce permite unui sistem s se adapteze la modificrile conte!tului. 1n model simplu al procesului de comunicare, este sugerat de T.M.Ne9com&) ce se bazeaz @

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria pe premisa dup care comunicarea ntre indivizii umani ndeplinete funcia esenial de a permite ca doi sau mai muli interlocutori s menin orientarea simultan unii ctre ceilali i ctre obiectele unui mediu e!terior. :odelul propus de HeEcomb este triung+iular, vrfurile fiind reprezentate de cei doi indivizi respectiv = i I i de un obiect # din ambientul comun. =mbii indivizi sunt orientai unul ctre cellalt i ctre # iar comunicarea este conceput ca procesul care susine aceast orientare, n sensul c menine simetria relaiei dintre cele trei elemente, transmind informaii despre orice fel de sc+imbare i permind adaptarea. :odelul presupune c la orice moment dat, sistemul =I# este stabil sau n ec+ilibru. 1na dintre tentativele mai complete de a specifica toate etapele i activitile componente ale comunicrii este modelul comunicaional general al lui :er&ner. :odelul a fost e!primat astfel) cineva percepe un anumit eveniment i reacioneaz ntr o anumit situaie prin anumite mijloace pentru a face disponibile ntr o form sau alta, materialele i coninuturile care privesc conte!tul i au anumite consecine. /copul a fost acela de a preciza i relaiona arii de studiu n domeniul comunicrii, dar totodat au fost accentuate o serie de puncte importante, care au fost reluate de ctre autor n lucrrile ulterioare. /unt de remarcat urmtoarele probleme) e!ist o mare variabilitate att n perceperea unui eveniment de ctre un agent comunicator ct i a mesajelor despre eveniment de ctre receptorJ $mportana situaiei i conte!tului n care acioneaz stimulii comunicrii i se desfoar procesul efectiv de comunicare, att n sens fizic, ct i n cel al mprejurrilor socialeJ Derbner contrasteaz natura desc+is a comunicrii umane i secvenialitatea nc+is a sistemelor de comunicare mecanice sau automate, acesta susinea c coninutul este ntotdeauna ncrcat de semnificaii care nu deriv numai din inteniile transmitorului sau percepiile receptorului, ci reprezint structura relaional interpretabil n lumina ntregii serii de evenimente din cadrul unui proces particular de comunicare. * Deni" Mc ;uail atrgea atenia asupra faptului c un model care ar ncerca s reconcilieze toate posibilitile conceptuale ar fi o adevrat monstruzitate, cu totul lipsit de utilitate i interes. :odelul lui R.<a=o&"on & acesta spunea referitor la modelul su c mesajul este n acelai timp un element de tip - i un element de tip 9. -. 1n element al circuitului comunicaional, fiind transmis de emitor el circul printr un canal i ajunge la un receptor. 9. 1n element al procesului de reprezentare ntre transmitor '& mass media (, realitate i imaginea acestei realiti. A.6a>obson definete componentele actului de comunicare verbal ca fiind) B

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria 3mitorul acesta este cel care emite mesajul comunicrii Aeceptorul reprezint destinatarul, cel care primete mesajul transmis de emitor :esajul este un ansamblu de semne lingvistice, adic un enun Canalul mijloc care asigur contactul sau cone!iunea dintre emitor i destinatar. Codul este ansamblul de semne i combinaii ale acestora care sunt comune codificatorului i decodificatorului Aeferentul este reprezentat de elemente ale mediului emitorului i receptorului i de elemente actualizate de mesaj.

EMI>TOR ? RE@ERENT * DE7TINATAR * ME7A< * * CANAL * * COD *

:odelul lui 8.7c0ramm * comunicarea const din dou procese principale)-. .rocesul de codificare care reprezint punerea ntr o form inteligibil, accesibil i transmisibil a semnelor i simbolurilor care construiesc mesajul i 9. .rocesul de decodificare care presupune interpretarea mesajului fr deformare astfel nct imaginea din mintea emitorului s fie reprodus asemntor n mintea receptorului. /unt prezentate elementele ) 1. 7ur"a & o persoan care este i codificatorul, $ De"tinataru reprezentat de o alt persoan care este i codificatorul, %. 7emna u .5A :odelul tranzacional al comunicrii & D.C.Barn un#, a elaborat un model al comunicrii bazat pe predispoziia c procesul de comunicare descrie evoluia semnificaiei i tinde s reduc nesigurana n planul relaiilor interpersonale. /emnificaia este ceva inventat, atribuit, dat, nu ceva primit. n jurul i n interiorul celui care comunic sunt numeroase indicii din care multe au o importan mai mare n raport cu altele. 1. In#icii pu& ici * mprii n ) a + naturali cei furnizai de lumea fizic &+ artificiali cei care rezult din modificarea mediului $. In#icii particu ari & indiciile publice i particulare pot avea form verbal sau nonverbal dar calitatea lor fundamental este c sunt aduse n via i rmn dincolo de controlul
B

Marinescu, Valentina, Introducere n Teoria Comunicrii, Bucureti, Tritonic 2003, p '0%,''0"

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria partenerilor la un proces de comunicare. %. In#icii &e0a.ioria i * sunt cei iniiali i sunt controlai de nsui comunicator i ca rspuns la indicii publici i particulari. "oate aceste modele prezentate pe scurt nu fac dect s arate utilitatea i funcionalitatea comunicrii asupra indiviziilor dar i asupra societii, indiferent de modelul folosit de
uurina cu care l nelegem sau nu, ele sunt modele standardizate n teoria i practica comunicrii.

%. Comunicare i im&a' Fimbajul n latura sa dinamic este i e!presia unei culturi, pentru c orice creaie la nivel cultural este i o creaie la nivel de limbaj. Fimbajul este totui autonom fa de cultur pentru c accesarea limbajului nu duce instantaneu i la accesarea culturii, astfel nct limbajul poate transcede cultura. 1nele limbaje au statut de universalitate de e!emplu limbajul matematic actual. * Fimbajul este un factor constitutiv al culturii, el ndeplinete o serie de roluri n interiorul acesteia) -. $dentificarea membrilor grupului respectiv & este cazul ar+aismelor, regionalismelor 9. Comunicarea privat & este cazul argoului ;. 2e status & limbajul marc+eaz sau negociaz statusul & este cazul jargoului,? 2in perspectiva teoriei comunicrii, se face diferena ntre) -. Fimbajul cultural & este un limbaj care are o form oral i una scris, un le!ic mai bogat, stilul de e!primare este atent supraveg+eat 9. Fimbajul popular & este limbajul uzual, cunoscut de toi vorbitorii, este limbajul pe care l folosete majoritatea populaiei n comunicare. Fimbajul este un sistem i este cu siguran cel mai clar i comple! produs al omului. Fimbajul are o funcie fundamental de comunicare, el d e!presie posibilitilor deosebite de comunicare ale omului. 3!ist o diferen ntre limb ca sistem de sunete i limb ca mijloc de comunicare. Fimba are un rol esenial n determinarea coninutului unei activiti, n e!primarea comportamentului etnic al unui popor i al modului de via al unei naiuni. Cu ajutorul limbii se determin stadiul de evoluie istoric a unei comuniti naionale, precum i nivelul ei de
?

Marinescu, Valentina i#idem -, p 55"

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria autonomie. 1tilizarea limbajului i a limbii ca mijloace de manipulare a opiniei publice, s a

constatat c indiferent de regim, evident cu specificul de rigoare, limba discursului politic este din pcate o deformare a limbii. 1zul pn la abuz al unor cuvinte precum democraie. libertate, stat de drept, economie de pia, justiie, egalitate duce la stereotipuri n comunicare i n gndirea cotidian. .oate fi evitat limbajul uniformizat din politic0 Aspunsul nu este simplu, ns cu certitudine trebuie respectat modul gramatical corect de e!primare, indiferent de publicul spre care se ndreapt mesajul unei teme abordate. 3!ist un limbaj al grupului, sau al unei colectiviti, cum sunt limbajul profesional, cel juvenil, limbajul de ma+ala, cel studenesc, academic, tiinific, artistic, medical, politic, etc. n acelai perimetru se nscrie i limbajul specific fiecrui mijloc de comunicare ) televiziune, pres, radio. =ceast varietate de limbaje reflect diversitatea modurilor de comunicare i ea fiineaz n conte!tul unui limbaj comun tuturor membrilor unei societi. / nu uitm c i animalele au limbajul lor, ele comunic prin sunete, mirosuri, au un ritual de lupt de mperec+ere specific speciei din care fac parte. Omul este prin definiie o fiin social care comunic att prin comunicarea verbal ct i prin cea non verbal ' mimic, gestic, privire, zmbet, vestimentaie, etc(. $ntrat n uzana limbii termenul de comunicare pare destul de clar, dar atunci cnd ncerci definirea, lucrurile ncep s se complice pentru c te afli n faa multiplelor sale sensuri date de conte!t, fie el spaial, social sau psi+ologic. Comunicarea nu este niciodat neutr, ntotdeauna ea transmite un mesaj cu siguran c n domeniul politic este esenial s comunici ct mai bine pentru a i vinde candidatul, dar comunicarea nu nseamn numai politic, nseamn n primul rnd un cod comun ntre oameni, acest cod uneori poate fi interpretat greit sau poate voit neneles. .oate oamenii s ar nelege mai bine dac ar comunica mai mult ntre ei i ar descifra corect mesajul.

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

E6erciiiC

-. 2efinii conceptul de comunicare 9. 3numerai i e!plicai principalele teorii i modele ale comunicrii ;.2efinii noiunea de limbaj i relaia acestui concept cu procesul de comunicare

Bi& io/rafie o& i/atorie -. C+iru, $rena, Comunicarea $nterpersonal, ed "ritonic, Iucureti, 9LL; 9. 2rgan, $oan, Comunicarea, ed <ansa, Iucureti,-GGB ;. 6ouve, :ic+ele, Comunicarea. .ublicitate i relaii publice, ed .olirom, Iucureti, 9LL@ C. :arinescu, %alentina, $ntroducere n teoria comunicrii)principii, modele, aplicaii, ed "ritonic, Iucureti, 9LL; @. Flaviu, Clin, Aus, $ntroducere n tiina comunicrii i a relaiilor publice, ed $nstitutul 3uropean, $ai, 9LL9

-L

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

II. @orme a e comunic!rii 1. Comunicarea .er&a !

1. Comunicarea intraper"ona ! $. Comunicarea interper"ona ! %. Comunicarea #e /rup 3. Comunicarea ca proce" #e inf uenare "ocia ! 4. Comunicarea #e ma"!

$. Comunicarea non* .er&a ! 1. Comunicarea .er&a !

Comunicarea verbal este procesul studiat n mod convenional de psi+osociologi, semiologi, cercettorii mass media i lingviti. /tudiile asupra comunicrii s au instituit tot mai mult ca un camp autonom de preocupri ' de e!emplu n departamentele de comunicare(, fiind adesea asociate studiilor culturale. Comunicarea este de cel puin cinci tipuri)
1. Comunicarea intraper"ona ! ? privete conversaia interioar cu propriul /ine $. Comunicarea interper"ona ! ? privete interaciunea fa n fa, precum cea analizat de

3rEing Doffman i studiaz adesea paralimbajele precum micrile corpului' limbajul trupului( i dispunerea spaial ' posturile(.
%. Comunicarea #e /rup ? implic studiul dinamicii grupului, n timp ce comunicarea de

mas presupune mesaje trimise de la sursele de mas, pe canale de mas, unei audiene de mas, adesea n scopul realizrii de manipulare sau de a propaga anumite idei, opinii, etc.
3. Comunicarea ca proce" #e inf uenare "ocia !* comunicarea nu este niciodat neutr i

implic totdeauna sc+imbarea i influenarea ntr un anumit sens, influenarea este fenomenul fundamental al comunicrii.
4. Comunicarea #e ma"! este o comunicare de tip specific, se adreseaz unui public

--

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria numeros, divers i implic mai multe elemente, fiind un proces mai comple! de transmitere a informaiilor. 3!ist desigur i o comunicare e!trapersonal i privete comunicarea cu alte entiti decat oamenii, aceasta poate nsemna desigur i vorbirea cu animalele, dar cel mai frecvent desemneaz modul cum comunicm cu mainile, calculatoarele i te+nologiile de vrf.
Comunicarea verbal poate fi definit n sens larg drept),comunicarea care utilizeaz limbajul articulat.

2in perspectiva general a "eoriei Comunicrii limbajul poate fi definit drept),orice fel de sistem unitar de semne utilizat pentru a ve+icula semnificaii i pentru care e!ist reguli de utilizare,K Caracteri"tici e /enera e a e comunic!rii .er&a e "untC -. Pro#ucti.itatea ? se refer la capacitatea limbajului de a produce mesaje. :esajele sunt elemente produse n urma unor acte de creaie, numai n comunicare se produc aceste mesaje, limbajul oferind doar le!icul i gramatica. .roductivitatea comunicrii verbale se refer la mesaje, la cuvinte, la regulile ca atare. 9. Caracteru #inamic ? comunicarea verbal, reprezint un organism viu 'deoarece cuvintele se nasc, se dezvolt, mor, etc(, iar semnificaiile cuvintelor se sc+imb de la o perioad de timp la alta. ;. 3!ist o anumit pier#ere #e informaii n orice mesaj, datorit productivitii limbii. C. Autonomia comunic!rii ? n termeni spaiali, temporali i n raport cu realitatea comunicarea este aspaial, este atemporal i poate fi c+iar ficional. 3a se poate referi la ceva real, care e!ist n spaiu i timp, dar i la lucruri care s au petrecut la o distan foarte mare de timp i spaiu. @. Caracteru ar&itrar a "emne or uti i-ate ? ntr o limb evoluat nu e!ist nu e!ist o coresponden simpl ntre semne i referinele pentru semne. O distincie important n acest caz este cea formulat de 1mberto 3co ntre) -( $coni ' adic semne ce stau pentru nite refereni care seamn structural cu obiectele respective( , i 9( /imboluri ' adic semne care stau pentru un obiect, dar nu se aseamn deloc cu obiectul respectiv(. .otrivit lui 1mberto 3co limbajul devine mai puternic i mai operant cand se trece de la iconi la simboluri pentru c posibilitatea de a aduga conotaii unui obiect este mai mare n cazul simbolurilor. B. Dimen"iunea cu tura ! * orice limbaj reprezint o ac+iziie cultural i este un produs cultural.
K

Marinescu, Valentina, Introducere n Teoria Comunicrii, Ed Tritonic, 2003, Bucureti, p: *!"

-9

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria ?. Dne e/erea ime#iat! ? comunicarea verbal este o comunicare oral astfel ncat nelegerea trebuie s se produc n actul recepiei, semnificaia trebuie accesat imediat de receptorul comunicrii,G Comunicarea verbal este inepuizabil i este serial & un mesaj este retransmis de mai multe ori, acest fapt incluzand o pierdere mai mare de informaii, care
este natural deoarece cu cat mesajul este mai lung, cu atat pierderea de informaii este mai mare.

1. Comunicarea intraper"ona ! .unctul de plecare n nelegerea termenilor de comunicare intra i interpersonal l reprezint concepia lui D.5. :ead i a interacionismului simbolic asupra conceptului de *=ltul, n cazul comunicrii dintre */ine, ' 3u ( i *Ceilali, ' =lii (, i n asimilarea celuilalt inclusiv a normelor, valorilor i limbajelor n interiorul /ine lui prin nvare social i socializare. $nteraciunea social reprezint procesul prin care acionm, i reacionm la cei din jurul nostru. :ulte aspecte n aparen simple ale comportamentului nostru zilnic se dovedesc , la o e!aminare atent, a fi nite aspecte foarte comple!e dar i foarte importante ale interaciunii sociale. /tudiul vorbirii i conversaiei obinuite a ajuns s fie denumit etnometodologie & termen lansat de 5arold Darfin>el. 3tnometodologia este analiza modalitilor n care nelegem n mod activ dei, de obicei, ntr o manier de la sine neleas ceea ce vor ceilali s transmit prin ceea ce spun i printr un anumit comportament. Comunicarea intrapersonal, este tipul de comunicare care are loc n interiorul fiecrei persoane, monologul sau intim, reflecia personal asupra noastr nine, asupra relaiei noastre cu alii i cu mediul e!terior, prin urmare acest tip de comunicare se suprapune limbajului intern. * Comunicarea intrapersonal este condiionat de concepia despre sine a individului care apare dintr un comple! de influene trecute i prezente, din interaciunea concepiilor despre sine i a concepiilor despre lume. Comunicarea intrapersonal este o convergen, un amestec al stimulilor interni i e!terni. Comunicarea intrapersonal este utilizat ca un mijloc de asigurare personal, de constituire a ncrederii, de autodescoperire a omului ca fiin -L n cazul acestui tip de comunicare emitorul i receptorul sunt indispensabili. 3a reprezint consilierea individului uman cu sine nsui, atunci cand ascult aa numita voce interioar. =stfel, se cunoate i se judec pe sine. /e ntreab i rspunde. Dandete, analizeaz i reflecteaz. 3valueaz decizii sau repet mesajele
G -L

I#idem !, p: *!,*% Marinescu, Valentina, Introducere n Teoria Comunicrii, Ed Tritonic, Bucureti, 2003, p: -0

-;

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria destinate altora. 3ste necesar pentru ec+ilibrul psi+ic i emoional. 2ei nu presupune e!istena unor comunicatori distinci, dialogul interior pe care l purtm cu noi nine reprezint un autentic proces de comunicare, n care i afl locul c+iar i falsificarea informaiei n vederea inducerii n eroare. 2e e!emplu, situaia destul de frecvent ntlnit, a oamenilor care se mint sau amgesc pe ei nii. /pre deosebire de toate celelalte tipuri de comunicare, cel intrapersonal nu presupune cu necesitate codificarea i decodificarea mesajelor, ntrucat ele nu trebuie s strbat un spaiu fizic, ci e!clusiv unul mental, adimensional i subiectiv. Cu sine nsui, omul poate sta de vorb i fr cuvinte, ceea ce nu nseamn c verbalizarea gandurilor nu este un fenomen destul de frecvent. $. Comunicarea interper"ona ! Comunicarea interpersonal diadic, presupune strict doi participani i ocup un loc aparte n ierar+ia tipurilor de comunicare, deoarece prezint, mai mult decat oricare dintre acestea, calitatea de a influena opiniile, atitudinile i credinele oamenilor. *D.:iller ' -GK?( propune trei factori ca fiind determinani pentru comunicarea interpersonal) a. predicii determinate psi+ic) interaciunile interpersonale se caracterizeaz prin aceea c participanii i fundamenteaz prediciile unii despre ceilali nu pe apartenena la un anumit grup. b. date cu rol e!plicativ despre cellalt) cunoaterea unei persoane este nsoit de predicii privind reaciile sale n varii situaii i de e!plicaii oferite comportamentului su. c. reguli stabilite) n situaiile impersonale, regulile de interaciune comportamental sunt stabilite prin norme sociale. *Cu cat relaia devine mai puin impersonal, cu atat normele sociale reglementeaz mai puin interaciunea, iar interlocutorii stabilesc reguli proprii,-Aelaia interpersonal, este o uniune psi+ic direct, contient n cadrul creia percepia semenului este influenat de e!periena anterioar. Tipuri #e re aii interper"ona e
1. Re aii funciona e ? se refer la interaciunile ce se stabilesc ntre oameni n procesul

muncii i au un coninut profesional sau socio profesional. Min de participarea n comun a membrilor unui grup de munc, esena relaiilor de munc este dat de modul cum este
--

Chiru, Irena, Comunicarea Interpersonal, Ed Tritonic, Bucureti, 2003, p: !,%"

-C

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria valorizat munca, de categoria din care face parte, de resursele umane, de climat, etc.
$. Re aii e #e intercomunicare reprezint forma fundamental a interaciunii dintre oameni

constituind mecanismul mediator al tuturor celorlalte relaii. Comunicarea este vzut de .antelimon Dolu ca un intermediar ntre strile psi+ice a dou persoane astfel ncat strile psi+ice ale persoanei = dau natere procesului de comunicare iar strile psi+ice ale persoanei I asigur primirea i receptarea mesajului transmis.
%. Re aii e co/niti.e * evideniaz capacitatea persoanelor de a se adapta n funcie de

corectitudinea cu care este apreciat, modul n care apare fiecare n oc+ii celuilalt. Aaportarea la celelalte persoane, la obiectele i fenomenele lumii nconjurtoare este determinat de structura sistemelor cognitive ' cunotine, informaii,concepii despre lume, despre personalitatea uman, despre sine, etc( i de funcionalitatea acestora. 3. Re aii e "impatetice ? Aelaionarea interuman este prezent n toate actele omului, n gandirea sa, n comunicare, n aciuni, fapte, etc. n cazul relaiilor simpatetice & atracie, repulsie, sau indiferen, comunicarea difer n funcie de cele trei situaii. Aolul comunicrii este foarte mare deoarece sentimentele sunt e!primate prin viu grai cu ajutorul vorbirii.

%. Comunicarea #e /rup Drupul este o pluralitate de persoane, asociate ntr un anume fel ntre ele prin legturi integrative de tip normativ, comunicativ, afectiv, funcional. Comunicarea interpersonal se realizeaz n interiorul unui grup, ntre un NN3u,, i un NN=ltul,,. 1n grup uman presupune e!istena urmtoarelor caracteristici) implic un numr mic de oameni ' ma!imum douzeci( persoanele au o identitate comun au un scop, el comun au o structur, o organigram au un lider ' formal sau informal( Comunicarea este i eficient n cadrul unei organizaii sau grup cand se face pe toate treptele piramidei i de la lider la subordonai dar i de la subordonai la lider. 2in perspectiva * "eoriei Comunicrii ,, ,,organizaia NN este un tip de grup care are) -@

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria o structur formalizat de comunicare un scop definit un sistem de procedee standardizate pentru recrutarea i e!cluderea membrilor, pentru luarea deciziilor, pentru comunicarea cu mediul e!terior.

Caracteri"tici e e"enia e a e or/ani-aii or "unt) 1. /tructura grupului este o funcie a individului n grup, a caracteristicilor i preferinelor acestuia. $. /tructura organizaional este o funcie a sarcinii organizaiei. .oziia n organizaii e!ist nainte ca cineva s o ocupe. n caz ideal, se presupune c indivizii cei mai calificai i mai capabili sunt plasai n ealoanele inferioare ale organizaiei. %. Organizaiile pot fi formale sau informale. /e pleac de la distincia ntre ) cererile fa de cel ce ocup poziia n organizaie i capacitatea lui real de a se adecva sau nu cereriiJ,.-9 . alt clasi/icare este cea a lui Ch" 0and1: 2 1. Cu tura #e tip c u&* c+eia n grup se afl n centru, iar restul indivivzilor se plaseaz n cercuri concentrice, tot mai departe de el. Cercurile sunt legate prin linii care delimiteaz funciile i responsabilitile membrilor. Cele mai importante relaii sunt, n acest caz, cele dintre periferie i centru, astfel ncat comunicarea ntre membri este direcionat de aceast autoritate. $. Cu tura #e tip ro ? organigrama desemneaz situaia n care poziia i funciile capt importan i preponderen n raport cu individul luat ca atare. Comunicarea este standardizat i ia forma procedeelor standardizate ntre diferite roluri. %. Cu tura #e tip "arcin! ? se plaseaz ntre - i 9 & importante aici sunt talentele i resursele care e!ist n grup, organizaie, astfel ncat structura este mobil, informal, la baza comunicrii este cooperarea orizontal 'nu cea vertical, ierar+ic(. 3. Cu tura #e tip per"oan! ? caracterizeaz grupuriile care nu au ierar+ie, cei ce conduc fiind inferiori ca pregtire n raport cu cei condui i nu i controleaz pe acetia.

-9

3am/ir,C,Vlsceanu, 4 5coord6 7ic8ionar de (ociolo9ie, Ed Ba#el, Bucureti, '%%3, p:*'3,*'*"

-B

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria Comunicarea este bazat pe influen, nu pe comand,-; n grupuri, regulile comunicrii au o serie de dimensiuni) volumul comunicrii ' frecvena dar i durata interaciunii dintre membrii(, satisfacia, frecvenele contactelor interpersonale, rezolvarea momentelor de ntrerupere n interaciunea de grup, rezultatele interaciunii, sc+imbarea. Comunicarea n cadrul unui grup se modeleaz n funcie de) 1. In#ice e Di"tanei Puterii * se refer la relaiile de dependen din interiorul grupului. $. In#ice e In#i.i#ua i"mu ui * relaiile dintre indivizi, puternice sau slabe. %. In#ice e Ma"cu init!ii * separarea clar de gen i a rolurilor. 3. In#ice e e.it!rii incertitu#inii * se refer la informaii care nu sunt sigure de aceea e!ist reguli de organizare i funcionare n cadrul unui grup. 4. In#ice e orient!rii* pe termen lungsau scurt n funcie de grup i de activitate. $ndiferent de grup i de activitatea acestuia, un rol foarte important l are liderul. Fiderul formal sau informal este persoana cea mai influent n grup care are putere asupra membrilor, persoana central din grup, care se bucur de atenia membrilor i creia i se poart un interes particular, persoana care se angajeaz n actele de conducere prin dinamismul su. Competena i caracterul liderului sunt demonstrate pentru ceilali prin modul n care conduce activitatea de zi cu zi. Comunicarea este eficient atunci cand se comunic continuu i nu e!ist acele goluri de comunicare n cadrul unui grup sau organizaie. 3. Comunicarea ca proce" #e inf uenare "ocia ! .rocesul de comunicare necesit o serie de elemente structurate) 1+ Aelaie ntre parteneri ' doi, cel puin( $+ .osibilitatea de a emite semnale %+ Capacitatea de a repeta semnale sau mesaje 3+ 1tilizarea unor semne i simboluri care s faciliteze construirea unui neles numit mesaj Comunicarea implic sc+imbul, sc+imbarea, transfer de semnificaie, intenie de influenare, acord, i n acelai timp genereaz relaii sociale. "rim cu siguran ntr o lume a comunicrii unde se comunic prin toate mijloacele posibile)
-;

Tran, V, (tnciu9elu, I, Teoria Comunicrii, Ed )acultatea de comunicare i rela8ii pu#lice 7a:id .9il:1, (";"("<"=", Bucureti , 200',p: 222,223"

-?

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria mass media, comunicare politic, comunicare n organizaii, comunicare pe internet, comunicare prin imagine, comunicare non verbal, comunicare publicitar,etc. Hu e!ist fiin care s nu comunice. n orice proces de comunicare urmrim patru scopuri eseniale) "! fim receptai) "! fim (ne ei) acceptai) "! pro#ucem o "c0im&are. Comunicarea nu este niciodat neutr i este cu siguran un factor de putere, deoarece produce sau vizeaz o sc+imbare, e!) lansarea unui nou produs comercial n care se investete foarte muli bani, atat pe produs cat i pe publicitatea lui. .ublicitatea poate
ncuraja s se fac cumprturi care nu erau necesare.

.ropaganda i poate face pe oameni s susin cauze care, nainte, i ar fi lsat indifereni, relaiile publice te pot convinge s i doreti ceva care pentru tine poate nainte nu nsemna nimic, aici intervine de fapt fora comunicrii. $nformaia a fost i va rmane ntotdeauna asociat cu puterea, cineva va comunica primul o informaie de interes public acela va fii luat ca reper. Comunicarea este, n acelai timp i un instrument. Hu putem gandi o lume n care nu se comunic, comunicarea este fondat ntotdeauna pe principiul necesitii ca realitatea s fie cunoscut pentru a fi perceput ca atare, nefiind suficient e!istena ei, pur i simplu. Comunicarea este i persuasiune deoarece ea reprezint dorina de sc+imbare i reflect o intenie de a da un sens anume realitii. Comunicarea politic este o form de comunicare care presupune manipularea i sc+imbarea unor comportamente. :ediatizarea politicii, dezvoltarea sondajelor electorale i a mar>etingului politic au produs temeri cu privire la posibilitatea manipulrii opiniei publice. .ublicitatea politic nu e decat un mesaj printre altele,singur are doar foarte puine anse s fie eficient. 3a are nevoie s fie legat de mesajele presei sau de comentarii televizate. 3!ist cu siguran i o comunicare prin imagine, i prin simbol, atat la persoane cat i la obiecte. Hu de puine ori ne ntrebm dac am cumprat produsul sau o imagine, un simbol. O imagine utilizat n publicitate, conine n majoritatea cazurilor, o serie de nelesuri conotative, paralele sensului denotativ, care ajung s fie contientizate de receptorul n cauz sau nu. .roblema care apare aici, este n ce msur se influeneaz comportamentul unei persoane prin coninutul conotativ al unui mesaj ' imagine, te!t, etc(. 3!ist prerea c se poate influena ntr un anumit grad decizia de cumprare a unui produs sau serviciu, fcandu se apel la aceast te+nic de utilizare a mesajelor conotative, dar cercetrile nu au oferit deocamdat un rspuns tranant. Comunicarea educaional este o alt form a comunicrii care influeneaz socialul, relaia profesor elev este o relaie de comunicare bazat pe sc+imb, influenare i receptare de mesaje. .entru a influena, trebuie mai ntai s i induci receptorului o stare particular, obinut prin -K

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria manipularea emoiilor sale. E6C Ca-u or&u ui #e pe po#u Broo= En
FPe po#u Broo= En) (ntr*o #iminea! #e prim!.ar!) un or& cerete. Pe /enunc0ii "!i "e af ! un carton pe care "crieC F Or& #in natere5. Mu imea trece in#iferent! prin faa ui. Un necuno"cut "e oprete. Ia cartonu ) ( (ntoarce) m!-/! ete cate.a cu.inte pe e i p eac!. Ime#iat #up! aceea) miraco G @iecare trec!tor (ntoarce capu i mu i) (n#uioai) "e opre"c i arunc! un &!nu (n cutie. Ce e cate.a cu.inte au fo"t #e a'un". E e "pun "imp uC F E"te prim!.ar!) iar eu nu pot "! o .!#513

$nfluenarea este fenomenul fundamental al comunicrii, orice act al comunicrii este o ncercare de a influena .Comunicarea urmrete s transmit un sens al unei idei, situaii, fenomen, ceea ce nu se poate realiza fr influenare. = comunica i a influena formeaz una i aceeai aciune. /tudiile despre influenare, persuasiune, propagand, manipulare sunt unul i acelai lucru, toate au ca punct de plecare comunicarea. *=rta manipulatorului, const n construirea ' nee!plicit( a unei lumi de obiecte a cror punere n relaie l va conduce pe cel manipulat n mod obligatoriu spre ndeplinirea unei aciuni cu semnificaie pozitiv pentru el. .e de alt parte, aceast aciune este c+iar aceea intenionat i posibil de anticipat de ctre manipulator, graie cunoaterii situaiei i a obiectivelor cognitive care s o declaneze,-@ Himeni nu va spune vreau s te influenez, dar natura ascuns a influenrii ne apare deci ca fiind intim legat de caracterul su tranziional, 'sau mediat(. $nfluenarea are nevoie de prezena, n lumea nconjurtoare a celui manipulat, a unor obiecte cognitive de care acesta s nu fie contient. Conteaz cine influeneaz) persoan, instituie,etc i cel mai important este desigur conte!tul social n care se ntampl acest lucru.

55 Comunicarea #e ma"! Comunicarea de mas vizeaz un public de mas, nedifereniat, n timp ce comunicarea personalizat se adreseaz unui public int bine definit. =ceasta nu nseamn c activitile de comunicare de mas sunt lipsite de int, ns ele vizeaz mai degrab grupuri mari definite sau nu, de persoane, fa de alte tipuri de comunicare.

-C -@

=le>, Mucchielli, =rta de a in/luen8a, Ed <olirom, Iai, 2002, p: '5,'-" Idem '*, p: '%2"

-G

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

*Comunicarea de mas este o comunicare de tip specific) -. $ndirect impersonal 9. :ultipl se adreseaz simultan sau succesiv unui mare numr de oameni din variate categorii i din diferite spaii geografice ;. /ocializat & se desfoar ntre elemente care au caracter social, sunt indivizi umani,-B Principa e e tipuri #e comunicare #e ma"! "unt urm!toare eC -. Aelaiile publice, utilizeaz ca prim instrument relaiile cu presa, vizitele unor personaliti, lansri de produse, etc. Aelaiile publice se ocup i de dezvoltarea i meninerea unei imagini i recunoaterea unei instituii sau organizaii. 9. 1n alt tip de comunicare n mas este propaganda care *propag,o anumit idee n societate, grup,etc, ncearc s impun un mod de via deci un model fie i cultural, deci s genereze un anumit comportament ' e!) propaganda politic (. ;. .ublicitatea este o parte din media, fie c vorbim de presa scris, radio, televiziune, internet, afiaj,etc. 3!ist desigur publicitate instituional, comercial, colar, politic, etc. .utem spune c comunicarea de mas este o form specific a comunicrii mediate. Comunicarea de mas reprezint principala modalitate prin care candidaii i lanseaz mesajele electorale ctre alegtori, mass media fiind instrumentele ei. Comunicarea de mas este un proces social care se adreseaz unei audiene largi, eterogene i anonime. =udiena comunicrii de mas este dispersat, nu este organizat, nu e!ist interaciune ntre indivizii care o compun, iar interesele acestora sunt diferite. FComunicarea #e ma"! are o "erie #e funcii (n p an "ocia C 1. @uncia informati.!* privete alimentarea publicului cu tiri sau informaii despre evenimentele sociale, afacerile publice i viaa politic. $. @uncia interpretati.! & se refer la interpretrile i judecile de valoare la care sunt supuse evenimentele sau faptele cotidiene n difuzarea lor de ctre mass media. ;. @uncia e6pre"i.!* din punct de vedere al funcionrii ei, mass media este un forum n care indivizii sau diversele grupuri sociale i pot face cunoscute opiniile i catig o identitate
-B

7r9an, Ioan, <aradi9me ale comunicrii de mas, Ed ?ansa, Bucureti, '%%-,p:*!"

9L

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria cultural, politic, social. Aealizarea acestei funcii depinde de msur n care diversele curente de opinie i gsesc e!presia mediatic. C. @uncia critic! & se refer la o categorie divers de activiti mediatice. 3ste vorba, n primul rand, de rolul tradiional de *caine de paz,pe care mass media l joac, n numele opiniei publice, fa de sistemul de guvernare al statului, n al doilea rand, de investigarea sau punerea n lumin a situaiilor sau aspectelor anormale din viaa social, n al treilea rand, funcia critic privete confruntarea unor curente diferite de opinie care se manifest prin intermediul mass media. @. @uncia in"tructi.*cu tura i-atoare se realizeaz prin difuzarea de informaii, cunotiine cultural tiinifice. B. @uncia #e iant* "ocia * mass media poate genera un mecanism de solidaritate social n caz de calamiti naturale, situaii personale deosebite care solicit ajutorul celorlali membrii ai societii. ?. @uncia #e #i.erti"ment & se refer la modalitile de petrecere a timpului liber pe care mass media le pune la dispoziia publicului.,-? $mpactul mass media cu societatea a determinat o abordare sociologic a mijloacelor de comunicare n mas. .rin noua lume creeat de media socialul devine un spectacol i fiecare dintre noi poate deveni actor. .ublicul este prima component a sistemului social al comunicrii de mas. .ublicul are tendine, interese, aspiraii i dorine proprii. :ass media au aprut n societatea modern ce se definete i ca societatea de mas. Comunicarea de mas este cu siguran efectul dezvoltrii te+nologice i a evoluiei moderne. :ijloacele de comunicare n mas au determinat apariia unei industrii culturale. :ijloacele de comunicare au ca scop n primul rand de a sc+imba atat omul cat i societatea adic prin ele se adopt un alt mod de percepere i nelegere. :ass media este omniprezent i omniscient i creeaz o nou realitate +iper realitate. n era comunicrii, este prezent desigur internetul i c+at ul ca nevoie de baz a comunicrii n mas. Calculatorul, ca instrument este una dintre cele mai fantastice ac+iziii ale secolului al ## lea. 1neori folosirea abuziv poate duna fizici psi+ic, c+iar i aa este cel mai la mod mijloc de informare i comunicare n mas ' reclame, anunuri,etc(. Comunicarea de mas i dovedete eficiena n rspandirea pe zone cat mai ntinse a mesajelor. ntr o lume supus unor sc+imbri te+nologice, nimeni nu poate fi sigur ce anume ne rezerv viitorul.
-?

Tran, V, (tnciu9elu, I, Teoria Comunicrii, Ed (";"("<"=" )acultatea de Comunicare i @ela8ii <u#lice 7a:id .9il:1, 200', Bucureti p:'3','32"

9-

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

E6erciiiC

-. 2efinii conceptul de comunicare verbal, ca form a comunicrii 9. 2efinii i enumerai pe scurt tipuriile de relaii interpersonale ntOlnite ntr un grup i e!plica i rolul comunicrii interpersonale ;. =rtai diferena dintre comunicarea de grup i comunicarea de mas C. 3!plicai importana mijloacelor de comunicare n mas n domeniul politic

Bi& io/rafie o& i/atorie -. C+iru, $rena, Comunicarea $nterpersonal, ed "ritonic, Iucureti,9LL; 9. 2rgan, $oan, Comunicarea, .aradigme ale comunicrii de mas, ed <ansa, Iucureti, -GGB ;. 2uc>, /teve, Aelaiile interpersonale, a gandi, a simi , a interaciona, ed .olirom, $ai, 9LLL C. :ucc+ielli, =le!, =rta de a comunica, ed .olirom, $ai, 9LL@ @. :ucc+ielli, =le!, =rta de a influena, ed .olirom, $ai,9LL9 B. :arinescu, %alentina, $ntroducere n teoria comunicrii, principii, modele, aplicaii, ed "ritonic, Iucureti, 9LL; ?. "ran, %, /tnciugelu, $, $ntroducere n "eoria Comunicrii, ed /.H./...=, Facultatea de Comunicare i Aelaii .ublice 2avid Ogilv8, Iucureti, 9LLK. Dabriel, "arde, Opinia i mulimea, ed Comunicare.ro /.H./...=, Iucureti, 9LL?

99

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

$. Comunicarea non*.er&a ! * ntotdeauna vorbim dou limbi) cea a cuvintelor i cea a gesturilor. Ce ascundem prin prima, dezvluim prin a douaNN. ' %asile Pamfirescu( Comunicarea nonverbal, se realizeaz printr un ansamblu de instrumente care acompaniaz, suplimenteaz sau se substituie mesajelor verbale. .e lang aceast sintagm, mai e!ist i termenul de paralimbaj sau limbajul trupului. n sfera paralimbajului pot fi incluse) =parena i modul de a se prezenta) vestimentaia, alura general, postura preferat, maniera de a se face prezent, de a se mica toate acestea alctuiesc materialul unor atitudini observabile, din care transpar unele caracteristici cum ar fi)dispoziia afectiv, starea de spirit, care sunt remarcate uneori incontient de interlocutor. .aralimbajul gestual i motor) micrile braelor, ale umerilor, sc+imbrile posturii, micrile capului i ale gatului n general tot ce se asociaz spontan la mimic i gestic. .aralimbajul asociat cuvantului) efecte verbale legate de ritm, debit, sublinierea unor cuvinte, caracteristici ale articulaiei, accentul, efectele vocii, variaile intensitii i ale timbrului. 3lementele asociate mesajului scris configuraia paginii, culorile, ilustraiile, etc. .aralimbajul mimicii feei i al privirii. 2in totalul mesajelor emise de un individ, ?Q sunt verbale cuvinte, ;KQ sunt vocale infle!iunea, vocii, tonalitatea, iar @@Q sunt mesaje nonverbale, n situaia unei conversaii, componenta verbal deine ;@Q, iar comunicarea nonverbal B@Q. Comunicarea nonverbal este guvernat de factori biologici fiind, n consecin, mai dificil de controlat. @uncii e comunic!rii non.er&a eC 1. @uncia #e repetare arat ceea ce a fost comunicat verbal, i se accentueaz mesajul e!primat 'artatul cu degetul( $. @uncia #e comp etare relaionat cu repetarea, adaug ceva cuvintelor ' atingerea, mbriarea, o btaie uoar pe umr,etc( %. @uncia #e "u&"tituire a ceva ce ar fi putut fi comunicat verbal ' multe gesturi, nlocuiesc 9;

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria unele cuvinte( 3. @uncia #e contra#icie a me"a'e or .er&a e una zice alta arat c face nonverbal 4. @uncia #e re/u ari-are ajut la clarificarea situaiei' datul din cap, da sau nu n funcie de situaie( Desturiile transmit anumite mesaje) repet o informaie, susin un discurs, o idee, traduc emoii, e!prim strile interioare, e!prim un refuz,etc. *Fa fel de important n comunicarea non verbal este privirea, care constituie un ntreg vocabular, ale crui cuvinte dobandesc nebnuite nelesuri integrate n conte!tul gesticii i al vorbirii noastre. 3!ist priviri fugitive, vioaie, insistente, ntampltoare, absente, persistente, stinse, profunde, fermectoare,etc. Oc+ii e!prim viaa interioar a persoanei. n ceea ce privete gestica, :ontaigne spunea c mainile au un limbaj propriu prin care oamenii cer, promit, binecuvanteaz, amenin, imitm, implorm, negm, acuzm, regretm,etc. 2e asemenea un alt element important n comunicarea non verbal este zambetul care este) panic, prietenos, prefcut, palid, rece, tios, ironic, respectuos, etc. Comunicarea non verbal este o comunicare bazat pe imagine, foarte important este vestimentaia persoanei, care ofer indicii privind) status, imaginea de sine, valori, venit, profesia, preocupri, preferine de culori, grup de apartenen, referin, bac>ground,etc.,-K 1n alt element important n comunicarea non verbal este semnificaia culorilor) a &u semni/ic onestitate, puritate, a &a"tru marin, semni/ic sinceritate, loialitate, onestitate, ne/ru semni/ic control, si9uran8, so#rietate, rou aprin" :italitate, interes, /or8, /riu , succes, detaare, pro/esionalism, maro cldur su/leteasc, i sta#ilitate, si9uran8, /a &en creati:itate, schim#are, .er#e optimism, :ia8, speran8" .rin intermediul comportamentului nonverbal, oamenii transmit continu mesaje. .relucrandu le, receptorii le transform n informaii. Comunicarea non verbal este un sc+imb permanent de informaii. Corpul omenesc poate comunica informaii i fr vreo micare. =binerea de la gesturi poate fi mai elocvent decat anumite reacii, faa, mainile i picioarele pot fi tot atat de semnificative n repaus, ca i n micare. .antelimon Dolu consider c instrumentul de realizare a comunicrii non verbale l constituie urmtoarele trei elemente) aparena fizic, e!presia momentan a feei, 'mimica( i gesturile. =cestea joac un dublu rol n procesul comunicrii) nuaneaz i precizeaz ideile i sentimentele transmise, ajut persoana s se e!prime, s se fac
-K

Tudora, (ima, ;ote de Curs <siholo9ie (ocial, Comunicare ;on,Ver#al"

9C

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria neleas. .rin aparena fizic, o persoan arat i transmite semnificaii, mesaje neltoare sau reale. Fondatorul psi+analizei, /igmund Freud, a scris n -GL-, despre anumite manifestri simtomatice, i despre anumite gesturi care apar la toi oamenii, ele nefiind ns, ntotdeauna, o baz pentru un diagnostic psi+iatric. 3le permit ns tragerea unor concluzii asupra unor sentimente i motive necunoscute, precum i, eventual, asupra unor mecanisme defensive. :iles.F. .atterson '-GG-( e!plic diferenierea cea mai comun a micrilor corpului folosite n discuiile asupra comunicrii nonverbale. 3l mparte comportamentul >inesic n urmtoarele categorii) privirea interpersonal la distan atingerile micrile corpului orientarea corpului dilatarea pupilei e!presiile faciale micrile minii micrile picioarelor postura i modificarea acesteia n funcie de situaie. Capul este de asemenea originea unui numr semnificativ de date comunicative. 1nele studii, cum ar fi cel al lui 7lein>e, 7.=.Hic+ols i I.C.D.C+ampress, care au gsit o corelaie ntre receptarea unei priviri i rspunsul galvanic al pielii, un ide! obinuit al agitaiilor emoionale. nclinrile capului pot avea o varietate de nelesuri, ori ca i oc+ii, cea mai mic modificare sc+imb sensul. /eptimiu C+elcea, formuleaz a6iome e comunic!rii non*.er&a e astfel) , -. Comunicarea nonverbal este filogenetic i ontogenetic primordial. 9. n relaiile interpersonale directe, este imposibil s nu comunicm nonverbal. ;. Comunicarea nonverbal reprezint un element n sistemul comunicrii umane i nu trebuie analizat independent de comunicarea verbal. C. Comunicarea nonverbal se realizeaz printr un sistem de semne i semnale ' discrete i analogice(, de coduri i de canale de transmitere a informaiilori trebuie analizat ca atare, nu fiecare element separat. @. n comunicarea nonverbal, semnificaia semnelor transmise prin multiple canale trebuie 9@

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria stabilit n termenii probabilitilor i n funcie de conte!tul socio cultural concret,-G *2ecodificarea comunicrii nonverbale trebuie s aib n vedere conte!tul cultural, informaiile culturale asociate unui act de comunicare. 1nele culturi sunt nalt conte!tuale ' se acord o importan deosebit conte!tului n stabilirea sensului unei comunicri(, altele sunt slab conte!tuale,9L. Comunicarea nonverbal este deosebit de important n comunicarea politic , deoarece oamenii politici mai mult vor s cucereasc prin imagine i mai puin prin mesaj. 2eseori observm cum o imagine ne cucerete i nu tim de ce, e!ist un mecanism prin care specialitii n mar>eting politic i electoral fac n aa fel ncat imaginea unui personaj rmane n memoria noastr. Comunicarea uman se bazeaz i pe imagine i simboluri, care au diverse semnificaii, important este s tim s le descifrm corect i n funcie de conte!t. n lucrarea *Hoi i 3u,, %ladimir Fevi prezint o serie de caracteristici legate de postur, voce, mers, privire, mimic i eventualele lor semnificaii psi+ologice. Comportamentul unei persoane poate fi dependent de dou categorii de factori) a( factori obiectivi, care reflect personalitatea real. b( factori subiectivi care reflect atat personalitatea autoatribuit ' cum m vd eu, imaginea de sine(, cat i personalitatea proiectat, care cuprinde ansamblul gandurilor, sentimentelor, aprecierilor pe care crede un individ c le are. Cele dou forme ale comunicrii) verbal i nonverbal se deosebesc ntre ele prin faptul c n spatele primei forme st gandirea, cu funciile ei, critice, de comentare, cenzurare i elaborare a mesajului, iar n spatele celei de a doua forme stau gestul, imaginea,mimica, pantomimica. n spatele comunicrii nonverbale se afl de fapt toat fiina noastr care arat practic ce este, ce simte, i ce vrea prin gesturi.

-G 9L

(eptimiu, Chelcea, Comunicarea non:er#al n spa8iu pu#lic, Ed Tritonic, Bucureti, 200*, p: %" I#idem '%, p: %,'0"

9B

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

E6erciii)

-. 2efinii conceptul de comunicare non verbal i e!plica i rolul ei n cadrul comunicrii de tip fa n fa 9. =rtai, care este rolul comunicrii non verbale n spaiul public0 ;.* .rima impresie conteaz ,, comentai din prisma comunicrii nonverbale, aceast e!presie

Bi& io/rafie o& i/atorieC -. /eptimiu, C+elcea, Comunicarea nonverbal n spaiul public, ed "ritonic, Iucureti, 9LLC 9. .eter, Collette, Cartea gesturilor, ed "rei, Iucureti, 9LL@ ;. %asile, /ebastian, 2ancu, Comunicarea simbolic, ed 2acia, Cluj Hapoca, 9LL;

9?

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

III. Comunicarea po itic!

1. Definiii i funcii $. 7pecia i-area comunic!rii po itice %. Di"cur"u po itic 3. 7potu e ectora 4. Pu& icitatea po itic!. 7cenari-area aciuni or po itice A. Propa/an#a

1. Definiii i funcii Comunicarea politic este o disciplin de sine stttoare. "ermenul de comunicare politic, precum i realizarea unui model structurat, apare pentru prima dat n spaiul public american, fiind preluat ulterior i de societile i democraiile vest europene. Comunicarea politic este strOns legat de actorii politici i are drept scop pstrarea unei legturi dintre acetia i ceteni, precum i dezvoltarea legturii ca atare, folosindu se pentru atingerea acestor scopuri, de o multitudine de mijloace de e!primare. .e lOng actorii politici, receptorii mesajelor, adic populaia, i o serie ntreag de mijloace de transmitere a acestor mesaje, se poate observa o caracteristic de baz a comunicrii politice, i anume intenionalitate. RComunicarea politic este acea aciune planificat i susinut, menit s asigure climatul de bunvoin i de nelegere ntre organizaie i public, 9-. 3ste evident c aceast form a procesului de comunicare are drept scop influenarea opiniei publice. .rin comunicarea politic se realizeaz o influenare n primul rOnd, voit, apoi transformat n aciune, sau dimpotriv, o aciune omis. ntotdeauna este vorba de o intervenie intenional referitoare la un eventual comportament al receptorului. 3!ist actori care asociaz comunicarea politic n special cu mediul i spaiul de dispersie al acesteia. /e contureaz astfel ideea de cOmp politic, unde se cristalizeaz aciuni direcionate cu scopuri bine definite, implementate prin mesaje receptorilor, cu ajutorul unui palier foarte bogat de te+nici i metode, 2. 4olton, d o definiie restrictiv acestui fenomen, separOndu l de mar>etingul politici,
9

' AhileBan, M" CCum s reueti n :ia8a politic" Manual de campanie electoral, Ed" =cti:e Vision, Bucureti, 2000, p:%+"

9K

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria sau mediatizarea politicii, pentru autoare, comunicarea politic este) *spaiul n care se sc+imb
discursurile contradictorii a trei actori care au legitimaie de a se e!prima public asupra politicii i care sunt)

-. oamenii politiciJ 9. ziaritii 'mass media(J ;. opinia public prin intermediul sondajelor de opinie99, Fiecare dintre cei trei actori dispune de un mod specific de legitimare n spaiul public) legitimarea reprezentativ 'pentru partide i oameni politici(J legitimarea statistic 'tiinific( pentru sondaje i opinia publicJ legitimarea deinerii i utilizrii informaiei 'pentru media i profesionitii acestora & ziaritii(. =lturi de rolul lor de transmitere a informaiilor, mijloacele mass media au atOt un rol formator de opinii i preri, prin creionarea unui anumit tip de profil, amplificOnd sau minimizOnd un anumit tip de masaj politic, cOt i unul de direcionare al informaiilor, spre anumite grupuri int. .rin prisma acestor roluri, n special pe parcursul campaniilor electorale, este foarte greu de meninut caracterul obiectiv al informaiilor transmise de ctre mass media. :ijloacele mass media sunt totui foarte benefice, pentru c prin intermediul lor se realizeaz legtura reciproc dintre actorii politici i opinia public, legtur care are un rol fundamental n meninerea sistemelor democratice. Comunicarea politic este o form a comunicrii prin intermediul creia se transmit intenionat i direcionat mesaje avOnd coninut politic, mesaje transmise prin intermediul mijloacelor de comunicare i aciuni, transfer i contra transfer informaional care se realizeaz ntr un cOmp sau ntr un spaiu de aciune bine definit, ntr o anumit perioad de timp, folosindu se te+nici i metode de formare a imaginilor actorilor politici specifice publicitii politice i care are drept scop principal realizarea unei legturi pe cOt posibil ntre actorii politici i opinia public i invers. Comunicarea politic este un produs al spaiului public n msura n care mediatizarea a devenit un proces constitutiv tuturor practicilor publice, inclusiv politicului.

2 Tran, V" (tncin9elu, I", Teoria Comunicrii, Ed" (;(<= D )acultatea de Comunicare i @ela8ii <u#lice, Bucureti, 200'" p:'5!"

9G

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

$. 7pecia i-area comunic!rii po itice Comunicarea politic este din ce n ce mai standardizat la nivelul formelor, regulilor i strategiilor, precum i din punctul de vedere al situaiilor de interaciune politic. /tandardizarea comunicrii politice constituie unul din principalele argumente avansate atunci cOnd se discut despre globalizarea spaiului public contemporan, aa numita americanizare a comunicrii politice. =mericanizarea comunicrii politice presupune adoptarea la aciunea politic a unor strategii de comunicare specifice *pieei,. =ceste strategii permit ca politicianul s devin un personaj pozitiv care face parte din memoria colectiv & o prezen n imaginarul social. 2intre aceast cauz, actorul politic poate fi imediat recunoscut de electorat. 2up Clin Aus, Flavius, trei sunt strategiile care intr n componena procesului de standardizare a comunicrii politice) strategia de proiectare, strategia de aducere la cunotina opiniei publice i strategia verbale i non verbal. *-./trategia de proiectare & realizeaz un proiect, n a crui componen intr principalele oferte ale actorului politic, oferte referitoare la domeniile sociale, economic i politic. =cest proiect se realizeaz n baza unor sondaje de opinie desfurate apriori, adic n prealabil, care sunt analizate i care conin doleanele i prerile cetenilor. .roiectul va trebui s in cont de toate elementele puse la dispoziie de sondajele de opinie, iar ofertele & program coninute n el trebui s vin n ntOmpinarea dorinelor populaiei, ncercOnd s le satisfac, dac nu n totalitate, atunci ntr o msur cOt mai mare, n caz contrar ele pot avea efect de bumerang i s se ntoarc mpotriva actorului politic. 9. /trategia de aducere la cunotina opiniei publice & =ctorul politic trebuie adus n faa opiniei publice, pentru ca aceasta s l cunoasc i s se apropie de el. /trategia de aducere la cunotina opiniei publice a actorului politic prin intermediul proiectului su cuprinde dou pri principale) mediatizarea i aciunile promoionale specifice. :ediatizarea actorului politic trebuie foarte bine derulat, deoarece, prin intermediul ei, imaginea actorului politic poate cpta valene i conotaii pozitive, dar, n acelai timp, ea poate i duna sau c+iar distruge imaginea acestuia dac nu este folosit n concordan cu anumii parametri dinainte stabilii. .rima problem care trebuie rezolvat o reprezint alegerea mijloacelor potrivite, pentru transmiterea doar a anumitor tipuri de mesaje, la diferite intervale de timp. Hu orice form de prezentare a unui anumit tip de mesaj se potrivete cu orice mijloc de transmitere a ;L

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria informaiei. 2e asemenea, parametrul timp poate crete sau scdea efectul mesajelor direcionate transmise. n strOns legtur cu parametrul timp, trebuie rezolvat o alt problem, i anume, disponibilitatea cetenilor de a primi sau nu mesajele politice transmise. 2in aceast cauz e nevoie s fie cunoscute toate aspectele legate de dinamica grupurilor, de comportamentul i reaciile colective ale membrilor societii vizavi de un anumit post de radio, de televiziune sau ziar, etc. 2isponibilitatea de a recepta un anumit bagaj informaional, de o anumit factur, este mai mare ntre anumite ore i mai mic ntre alte ore. ;. /trategia verbal i non verbal & aceast strategie cuprinde totalitatea comportamentelor situaionale folosite de actorii politici, cu mimica, gestica, mbrcmintea aferent etc., i a discursurilor, care vin s susin proiectele i imaginea acestora. Comunicarea non verbal, folosit n crearea imaginii actorului politic, aduce un plus de convingere discursului acestuia. Folosind te+nici i strategii de comunicare, actorul politic se depersonalizeaz ntr un fel i i creeaz o imagine produs, pe care o prezint potenialilor alegtori. /copul acestei imagini create este acela de a convinge pe cOt mai muli de veridicitatea proiectelor propuse i de a i transforma pe acetia n simpatizani i votani ai actorilor politici prezentai. .e de alt parte, prin intermediul mass media, proiectele i aciunile oamenilor politici sunt aduse n faa publicului larg, ajutOnd n acest mod la formarea i cristalizarea unor anumite preri i tendine n rOndul maselor.,9; 2intre regulile de baz ale comunicrii politice, patru sunt cele mai importante, i anume) pstrarea coerenei & se refer la faptul c procesul comunicrii politice trebuie structurat ca un tot unitar. 2e asemenea, pentru ca efectul aciunilor acestui proces s aib relevan ma!im, trebuie eliminate toate contradiciile interne ntre termeni, sisteme sau subsisteme, precum i toate sursele capabile s genereze contradicii sau conflicte. Carena procesului comunicrii politice, vzut ca un sistem unitar, este dat, dup cum am afirmat i anterior, i de e!istena coerenei dintre subsistemele care compun acest proces. n primul rOnd, la un actor politic, trebuie realizat coerena ntre imaginea acestuia i ideologia partidului din care face parte, acea convergen dintre un construct mental bazat pe reprezentrile masei i un sistem comple! de idei, conform cruia se structureaz partidele politice. =lt convergen trebuie s e!iste ntre limbajul verbal i cel non verbal, folosit de actorul politic.
9

@us" C" )", Introducerea n tiin8a comunicrii i a rela8iilor pu#lice, Ed" Institutul European, Iai, p: 32,3*"

;-

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria Coerena trebuie meninut i n interiorul discursul pe tot parcursul desfurrii acetia. n ceea ce privete profilul imagistic al candidatului, este obligatoriu ca acesta s fie pstrat constant, pentru c orice abatere, neasiguran sau neregularitatea a acestuia poate avea urmri grave, care s aduc la scderea credibilitii omului politic, i, implicit, la scderea numrului de votani. =daptarea la prezent este cea de a doua regul a comunicrii politice. Orice mesaj direcionat, al crui coninut cuprinde informaii cu ncrctur politic, trebuie s in neaprat cont de parametrul timp. Fiecare actor politic trebuie s i adapteze discursul politic la realitatea social, economic i cultural a societii n care triete, discurs care trebuie s in cont de prerile i dorinele populaiei, la un anumit moment n timp. Headaptarea discursului la realitile faptice, ncadrate ntr o anumit perioad de timp, aduce cu sine grave disfuncionaliti de imagine i de profil ale actorilor politici. 2e asemenea, strategiile nu au voie s se repete. O strategie din trecut, neadaptat la timpul prezent, care la acel moment a fost ncununat de succes, actorii politici atingOndu i elurile propuse, va avea n GKQ din cazuri insucces, iar n cele 9Q din cazurile rmase, succesul se datoreaz ntOmplrii sau +azardului. Crearea i meninerea unei identiti proprii, este cea de a treia regul a comunicrii politice. $dentitatea, din punctul de vedere al psi+ologiei sociale, cuprinde dou componente majore) -. apartenena la un grupJ 9. diferenierea n cadrul aceluiai grup. 3!ist o serie ntreag de elemente, atOt ale discursului politic, cOt i comportamentale, cu ajutorul crora omul politic poate iei n eviden n comparaie cu ceilali. Fa fel cum marca are capacitatea de a da valoare unui produs, aa i imaginea i confer omului politic valoare i distincie. 2intre elementele de imagine vzut ca un tot unitar care pot pune n eviden calitile omului politic sunt) slogane bine ancorate n realitate, sintagme folosite, mesaje justiiare, cldur n e!primare, mbrcminte, caracter, carism, capacitate de a comunica. Crearea unei imagini pozitive este greu de realizat, dar meninerea acesteia e un el mult mai greu de ndeplinit. O a patra etap a comunicrii politice este coordonarea. =ceast regul const n crearea unui sistem compus din toate elementele componente ale comunicrii politice, elemente care trebuie puse ntr o anumit ordine, astfel ncOt sistemul s funcioneze, coordonarea implic i o anumit etapizare a procesului comunicrii politice, precum i verificarea ndeplinirii acestor etape, n timpul stabilit n prealabil. n tiparele actuale, comunicarea politic se poate manifesta ca un sc+imb discursiv ntre ;9

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria politician, mass media i electorat, strategiile de comunicare politic relativ standardizate 'prezentate mai sus( i oblig pe politicieni s asimileze logica de aciune a mass media i a electoratului.

%. Di"cur"u po itic n sensul retoricii, discursul este un mesaj cu o structur bine organizat, adaptat receptorului, dar i unor reguli general valabile. 2iscursul politic aa cum este predat n universitile americane respect forma vec+iului tip de discurs folosit de grecii antici n dezbaterile inute n agora. Fiecare discurs conine mai multe pri aranjate dup un plan. n acest plan sunt adunate diviziunile i subdiviziunile discursului, sc+iOndu se aranjarea i distribuia ideilor principale. .lanul 'dar i discursul( trebuie s fie simplu, organizat astfel ncOt subiectul tratat, oricOt de complicat i comple! ar fi s poat fi redus la un numr mic de propoziii generate c+eie. .lanul trebuie s demonstreze unitatea discursului, s prezinte distinct diviziunile pentru a evita tautologia 'prezentarea acelorai idei sub o form diferit(. .roducia unui te!t coerent cere realizarea unui ec+ilibru ntre procentul de aport informativ i cel de repetiiiJ e!istent n te!t a informaiei date 'deja cunoscute( i a celei noi, care se mbina perfect, constituie factorul de baz al regulii progresiei semantice. 2iviziunile te!tului trebuie ierar+izate, completOndu se, integrOndu se i sprijinindu se reciproc. "ipul clasic de discurs promovat i n spaiul american conine urmtoarele pri) -.3!ordul 'captarea bunvoinei() pregtete receptorul pentru a asculta favorabil mesajulJ 9..ropunerea) e!pune i subliniaz importana subiectului tratat n discursJ ;.Haraiunea) se e!pun fapteleJ C.2iviziunea) se evideniaz principalele puncte care vor trebui e!aminateJ @.2igresiunea) se face aici un elogiu al locului sau a proemienei personalitii receptorilorJ este o dezvoltare strlucitoare, seductoare i susceptibil a atrage simpatia acestoraJ B.Confirmarea) se dovedesc faptele prezentate n propunere 'aici se gsesc argumentele(J ?.Aespingerea) se ncearc demontarea argumentelor prii adverseJ K..eroraia) este ultima parte a discursului i cuprinde o recapitulare foarte pe scurt a dovezilor 'argumentelor( propuse i peroraia propriu zis) un ultim apel la sensibilitatea sau sentimentele receptorilor. ;;

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria =cesta este desigur un plan foarte amplu al unui discurs, n care am enumerat toate prile posibile ale acestuia. Cu cOt conine mai multe din aceste pri se poate spune c discursul este mai persuasiv. n realitate, nu este ns posibil decOt foarte rar. R-.3!ordul) este nceputul discursului i are funcia de a face cunoscut scopul acestuia. "rebuie s stOrneasc interesul receptorilor prezentOndu le lucruri importante pentru el, care intereseaz personal, care i surprinde, care le sunt agreabile. /copul este acela de a capta atenia, bunvoina i interesul auditoriului, de a l concilia, a l face sa devin atent, dispus s primeasc informaia. =pare n mai multe variante) e!ordiu simplu 'o introducere cu fraze simple(, e!ordiu Re! abrupto, 'patetic, cu atOt brusc i puternic al problemei(, e!ordiu insinuant 'aluziv, imprecis, generai i uor ironic( i e!ordiu dezvoltat 'detaliat, motivat, cuprinztor(,.9C Iunvoina se cOtig vorbind despre sursa 'prezentOndu i aptitudinile, calitile( i aruncOnd asupra adversarilor toate relele 'c+iar asupra unor adversari necunoscui, invizibili, potenialS(. .entru a fi ascultat cu atenie, oratorul trebuie s se grbeasc a intra n subiect sau s promit ceva important 'afacere, dezvluire(. 3!ist patru mijloace de a cOtiga bunvoina) a vorbi convenabil despre sine sau despre adversari, despre receptori, despre subiectul n atenie. COnd se vorbete despre sine, cel care emite mesajul trebuie s o fac moderat i cu msura, s prezinte tot moderat conduita sa e!emplar, serviciile aduse comunitii, s resping acuzaiile aduse de adversari 'reali sau potenialS(, s destrame suspiciunile rele al cror obiect ar putea fi. COnd vorbete despre adversari trebuie sa le demate orgoliul i rutatea. =tunci cOnd vorbete despre receptori, emitorul mesajului trebuie s aminteasc trsturile care le elogiaz curajul, nelepciunea, buntatea, dar fr a i flata i n aa fel ncOt s simt nalta stim care le este acordat. =tragerea ateniei asupra subiectului se poate face prin anunarea noutii acestuia, a interesului pe care l prezint pentru toata lumea, a importanei c poate crea un precedent. "rebuie date asigurri c prezentarea 'e!punerea( nu va fi prea lung. i nu se vor face divagaii, punctele capitale vor fi e!primate clar. 9..ropunerea) este partea discursului n care subiectul este e!pus pe scurt, dar, clar, simplu i precis. =re rolul de a aminti receptorilor ideea care se promoveaz sau se apr i care va fi
9

problemei n discuie, a faptului

* Eaid" 41na , 2<olitical Communication Fear#ooGH, Car#ondale, (outhern Illinois Ini:ersit1 <ress, '%!-, p: !-"

;C

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria susinut prin argumente. .oate mbrac forma unui rezumat general al faptelor, plasat dup naraiune, sau c+iar aspectul unei concluzii) iat punctele asupra crora trebuie s v pronunai. ;.Haraiunea) o prezentare a faptelor din problema, dar nu o simpl enumerare, ci o prezentare astfel fcut ncOt s serveasc la convingerea receptorilor i susinerea cauzei proprii. "rebuie s fie fr divagaii, fr argumentri directe, clar, adevrat, scurt. =re rolul de a pregti argumentarea prin disimularea sensului, a dovezilorJ dar nu trebuie s fie obscur, claritatea fiind aici la mare cinste. C.2iviziunea) mparte subiectul sau propunerea n mai multe puncte, care vor fi apoi dezvoltate succesiv. .oate avea dou forme) evidenierea punctelor n care emitorul este de acord cu adversarul i prezentarea problemei care va trebui rezolvatJ prezentarea numai a punctelor care vor trebui e!aminate pe rOnd. @.2igresiunea) este o dezvoltare a unui punct au!iliar planului normal al discursului, dar totui util cauzei. .oate fi) narativ 'se prezint un e!emplu(, descriptiv 'descrierea regiunii sau a locului aciunii(, ideologic a 'consideraii generate despre probleme de moral sau filozofice(, adresiv 'se elogiaz receptorul(, comentativ 'un incident care a ntrerupt pentru moment discursul(. =re o funcie de ornament, una de utilitate sau complementar, o funcie poetic i una strategicJ B.Confirmarea) este acea parte a discursului n care se prezint utilitatea cauzei i se demonstreaz cu succes prin dovezi. n partea de nceput se enun foarte pe scurt cauza 'subiectul(J partea a doua este cea a argumentelor. =rgumentele se aranjeaz n cadrul unui discurs dup legea gradrii 'n ordine cresctoare a forei individuale de probare(J legea continuitii 'un argument, o dovad vor fi prezentate doar dac se leag, prin natura ideii sau prin afinitate logic, cu dovezile sau argumentele precedente(. =rgumentarea are aspectul unui mecanism logic care funcioneaz perfect. =lt mod de aranjare este ordinus +omericus 'primele se pun unele din cele mai puternice dovezi, argumente, urmeaz apoi altele mai slabe i se nc+eie cu prezentarea argumentelor, dovezilor foarte puternice(. /e poate insista pe o prob 'argument(, dezvoltOnd o i prezentOnd o sub toate faetele, pentru ca fora probant pe care o deine s fie mai bine pus n valoare. /e dezvolt o idee folosind procedee stilistice, multe ornamente. ?.Aespingerea) const n drOmarea, subminarea argumentelor prii adverse. Hu se pot distruge argumentele adversarului fr a i le opune pe ale noastre 'unitatea dintre confirmare i respingere(. =prarea este mult mai grea decOt acuzarea. Cel care se apr trebuie s nege, s ;@

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria justifice, s ridice problema competenei, s se scuze, s cear iertare, s calmeze, s atenueze, s deturneze responsabilitatea, s trateze acuzarea de sus, s o ia n zeflemea, trebuie s fie capabil s rspund unor atacuri neprevzute. R=rgumentele adversarului trebuie e!aminate cu mare atenie pentru a vedea legtura ori cu subiectul n discuie. 2ac aceasta e!ist, atunci fie se vor nega faptele, fie se vor justifica, fie se va ridica problema competenei adversarului.,9@ Hegarea se poate face prin considerarea faptelor prezentate ca fiind false sau prin a arta c n realitate faptul e!pus este diferit. /e pot demonta principiile pe care adversarul i a fondat argumentele sau se poate arta c pe baza unor principii valabile acesta a tras concluzii false. 1neori trebuie rupte legturile dintre fapte, spunOnd c adversarul le a reunit pe acelea care nu au nici o legtur. /unt multe greeli care se recomand a fi evitate, cOnd se editeaz discursul ) 1. prezentarea de argumente ndoielnice ca fiind incontestabileJ $. prezentarea unui fapt controversat ca fiind deja admisJ %. prezentarea unui argument comun mai multor cauze ca fiind propriu cauzei n discuieJ 3. folosirea unui argument banal, superfluu sau imposibil de doveditJ 4. formularea de obiecii care nu au nici o legtur cu subiectul n discuieJ A. ncercarea de a eluda dificultile care ar trebui rezolvate, de a le prezenta ca fiind rezolvate sau de a le gsi soluiiJ H. sigurana n victorieJ I. atragerea de ctre adversari n afara problemeiJ J. nee!aminarea cu atenie a acuzaiilor aduse, prin prisma conjecturii 'e!actitii(, a definiiei 'legtura cu problema(, a calitii 'faptele invocate sunt nerezonabile, nedrepte, inumane, crude(. K..eroraia) este partea de final a discursului i cuprinde patru pri) n prima parte se va determina receptorul s fie favorabil pentru emitor, nefavorabil pentru adversarJ n partea a doua se va crea sau se va diminua importana problemei n discuieJ n partea a treia se vor stOrni sentimentele i emoiile receptorilorJ n partea a patra se va face o foarte scurt recapitulare a faptelor i a probelor 'argumentelor( prezentate.
9

5 Eaid" 41na , 2<olitical Communication Fear#ooGH, Car#ondale, (outhern Illinois Ini:ersit1 <ress, '%!-, p: !-"

;B

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

Crearea #i"cur"u ui Folosirea speec+Eriterilor de ctre oamenii politici dateaz dintru nceputuri. n vec+ea Drecie i Aoma antica, lideri ca $ulius Cezar sau Hero primeau ajutor n pregtirea discursurilor de la personal specializat n acest domeniu. n /1=, folosirea speec+Eriterilor a fost o caracteristic a politicii nc de la nceputurile naiunii americane. Deorge 4as+ington a avut cel puin patru speec+Eriteri. 1nui dintre acetia, =mos 7endell, fost editor al unui ziar, era supranumit Tmaina de gOndit, a preedintelui, maina de scris i masina de minit. =bra+am Fincoln apela frecvent la secretarial de stat, 4illiam /eEard, pentru sfaturi privind discursurile publice. /uccesorul su, =ndreE 6o+nson, a crescut la frontiers i nu a nvat s scrie i s citeasc pOn nu a ntOlnit o pe soia sa care era profesoar. =stfel c nu e deloc surprinztor faptul c i ei i au gsit un creator pentru discursurile sale n persoana lui Deorge Iancroft, poate cel mai erudit istoric al momentului. 2e asemenea Calvin Coolidge i 5erbert 5oover au folosit pe rOnd acelai speec+Eriter. n perioada administraiei lui Fran>lin 2elano Aoosevelt publicul deja devenise contient de utilizarea persuasiv a discursurilor de ctre actorii politici. Aoosevelt se nconjurase de o varietate de indivizi cu e!perien n realizarea discursurilor constOnd n e!peri n subiectele abordate 'membri ai propriului cabinet( i autori de romane precum Aobert /+eerEood i 6o+n /teinbec> care stilizau discursul. .reedintele 2Eig+t 2avid 3isen+oE era fost el nsui speec+Eriterul generalului 2ouglas :c=rt+ur cOnd satisfcea stagiul militar. .resa a publicat n acea perioad mai multe articole despre speec+Eriteri, atrgOnd atenia asupra faptului c simpla imagine a unui candidat care rostete un discurs ascunde de fapt munca mai multor persoane specializate care au creat acel discurs. .rimul preedinte care a fcut public faptul c folosete astfel de personal specializat a fost Aic+ard Hi!on. <u"tificarea i imp icaii e "peec09ritin/*u ui po itic =stzi, nici o campanie electorala nu se desfoar fr, sprijinulU specialitilor n speec+Eriting. /unt folosii atOt de candidaii de preedinie, cOt i de cei pentru funcii locale. Fac parte din staff ul candidatului, sunt pltii i ocup funcii de asisteni sau secretari de pres. 2e fapt, principala sarcin dup numirea managerului este angajarea speec+Eriterului. 2ei publicul accept lideri care folosesc speec+Eriteri, e!ist totui problema contientizrii faptului c cei care aspir s i conduc ncearc s i conving folosind cuvintele altora. 3!ist dou justificri de baz pentru folosirea speec+Eriterilor. n primul rOnd, candidaii au atOtea ;?

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria activiti de ndeplinit n timpul campaniei, meat speec+Eriterii sunt indispensabili. n -GCK, n timp ce era nc preedinte i Candida la un mandat, 5arr8 "ruman a inut ?; de discursuri ntr o perioad de -@ zile. n -GBL 7nned8 a inut BC de discursuri n ultimele apte zile de campanie. n -G?B 6imm8 Carter a inut un total de 9-LL de discursuri pe toat perioada campaniei electorale, iar in acelai an preedintele Derald Ford a inut n medie un discurs la fiecare ase ore. n -GG9 Iill Clinton a vorbit n public de atOt de multe ori ncOt i a pierdut vocea i a fost nevoit s vorbeasc n oapt pe tot finalul campaniei. n -GGB Aobert 2ole a inut n 9L de stateU discursuri totalizOnd GB de ore i la fel ca Iill Clinton a nc+eiat campania aproape fr voce. 2ei publicul este contient de e!istena speec+Eriterilor li nelege justificarea lor datorit timpului insuficient e!ist totui o uoar ndoial asupra acestei meserii care implic crearea cuvintelor pentru alt persoan. 1n al doilea motiv pentru care candidaii folosesc serviciile speec+Eriterilor este priceperea acestora de a scrie un discurs bun. 2ar i aceast justificare ridic probleme. ntrebarea esenial a discursului politic este cOt de mult este etic s mprumuiJ e!ist un grad n care oratorul politic poate fi ajutat. =stfel, pe de o parte, pe nimeni nu ar deranja ideea ca respectivul candidat are un ajutor care i ascult discursul sau i corecteaz ciornele, n ambele cazuri putOnd interveni cu remarci ocazionale pentru a mbunti limbajul sau organizarea te!tului. .e de alt parte acetia vor obiecta la aflarea faptului c discursul este scris n totalitate de ajutorul candidatului, iar n unele situaii candidatul nici mcar nu tie ce va spune pOn nu ncepe s citeasc discursul de pe paginile special pregtite. =ici se ridica o problem etic, 1nde este grania dintre onestitate i neonestitate. $ar aceast problem este cu atOt mai stringent atunci cOnd candidaii folosesc discursuri care i reprezint drept api pentru o funcie de conducere n stat. Fimbajul devine altul decOt cel care ar fi fost dac vorbitorul i ar fi pregtit singur discursul, cel mult ajutat de staff n adunarea informaiilor i organizarea subiectelor. $deile sunt diferite structura discursului e diferit, precum i nuana a ceea ce ar fost un discurs propriu al candidatului. Aezultatul este c discursul nu i atinge unul din scopurile eseniale) de a portretiza candidatul cu acuratee n faa audienei. 2in acest punct de vedere publicul are de ce s fie tulburat. n mod similar, toi speec+Eriterii care au comentat cerinele meseriei consider c esenial este cunoaterea candidatului pentru a crea un discurs care este al candidatului folosind propriul sau sistem de valori. 3i nu caut s surprind cea mai bun justificare a politicii candidatului, ci cea mai bun justificare a candidatului pentru acea politic. Folosesc c+iar limbajul su sau unul care sa i fie confortabil. ;K

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria .rincipalul speec+Eriter al preedintelui Deorge Ius+, n ultimii ani ai preediniei, a vizionat sute de nregistrri video cu apariiile preedintelui de pOn atunci, a stat de vorb ore ntregi cu acesta i c+iar a urmrit spectacole cu artiti, care l imitau pe Ius+. =poi a considerat c este gata s i scrie discursurile. =stfel, o prim cerin este familiarizarea cu candidatul pentru care se scrie discursul. =ceasta trebuie s includ cunoaterea poziiei asupra c+estiunilor majore, sistemul de valori, felul n care gOndete i ia decizii, precum i limbajul candidatului. =ceste informaii sunt n msura s duc la crearea unui discurs care sa l reprezinte pe omul politic. 2ac nu l reflect cu acuratee pe candidat, discursul se poate dovedi un eec din cOteva raiuni practice. n primul rOnd l poate obliga pe candidat s se abat de la discurs sau s l ignore n totalitate. n al doilea rOnd, dac va folosi un discurs care nu l reprezint va avea probleme n a l prezenta nefiind familiarizat cu argumentarea i limbajul folosit. n al treilea rOnd se risc o stare de nervozitate i disconfort ntr o situaie public, rezultOnd diverse erori n al patrulea rOnd poate fi nevoit s se contrazic n cadrul unei dezbateri sau n apariii ulterioare repudiind pri din discurs. 1n alt practicant al acestei meserii ajunge la concluzia c rolul speec+Eriterului este mai mult de a lefui limbajul politicianului. =lturi de cunoaterea candidatului speec+Eriterii mai au nevoie de cel puin dou tipuri de cunotine. "rebuie s cunoasc subiectul sau s fie versatil s se poat adapta la o multitudine de situaii n care omul politic poate ine un discurs pe teme diverse. n al doilea rOnd un bun speec+Eriter trebuie s aib informaii privind audiena i ocazia cu care va avea loc discursul. "rebuie s tie care public este important pentru victoria candidatului, ce impresie trebuie s i produc acestuia i cu ce mesaj. 2iscursul este adresat doar celor prezeni0 Ce fel de public este0 Care sunt interesele lor0 .ublicul prezent este de mai mic importan fa de cei care va fi atins prin articolele din pres referitoare la discurs0 Cum pot fi armonizate i satisfcute interesele celor dou publicuri printr un singur discurs cu o ocazie particular0 Aspunsurile la aceste ntrebri i apoi operaionalizarea lor pentru realizarea discursului cer o multitudine de informaii despre candidat, public i ocazie. Ec0ipe e #e "peec09riteri =adar cerinele meseriei de speec+Eriter sunt comple!e. =ceste cerine cresc direct proporional cu funcia vizat de candidat. 2ei tipurile de cunotine discutate se cer de la orice speec+Eriter politic, ele sunt pretinse n cel mai nalt grad speec+Eriterilor angajai n campanii Aaionale unde este nevoie de coordonarea discursurilor candidatului desfurate n public, la radio ;G

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria i televiziune, cu mesajele campaniei n mass media, cu dezbaterile ce au loc cu oponentul, cu noile teme ce apar n campanie. n acest caz se apeleaz la ec+ipe specializate de speec+Eriteri n care e!ist o diviziune clar a muncii. 3!emple din mai multe campanii politice demonstreaz c, n principiu, o ec+ipa de speec+Eriteri este mprit n trei grupuri principale) cercettorii, stilitii i consilierii n relaii publice si mass media. Drupul de cercetare efectueaz predocumentarea i documentarea temelor sau posibilelor teme ce prezint interes n campanile, nainte de -GGL se angajau frecvent studeni jurnaliti sau la drept pentru a se documenta prin biblioteci asupra temelor. =cest lucru se ntOmpl i azi dar tot mai muli candidai care dispun de fonduri suficiente apeleaz la firme specializate aprute odat cu e!plozia $nternetului. =l doilea grup, stilitii, este compus de regul din speec+Eriteri profesioniti. =cetia trebuie s fie capabili s scrie n orice stil care i s ar potrivi candidatului. "e+nica lor este inf-uenat i adaptat la abilitatea candidatului de a susine discursul, de a povesti, a spune o glum, a i arta indignarea sau a folosi un jargon particular sau o metafor. 3i folosesc materialul produs de cercettori pentru a crea un discurs care s ndeplineasc standardele retorice i s i se potriveasc i candidatului. 1ltimul grup, consultanii, studiaz n principal publicul. /unt familiarizai cu te+nicile de anc+et sociologic. /ugestiile lor sunt menite s armonizeze discursurile cu restul mesajelor emise ctre public de a lungul campaniei i s urrnareasc efectele asupra publicului n sondaj. Dn ocuitorii C+iar dac majoritatea candidailor folosesc speec+Eriteri i mac+ete de discurs 'discursuri prefabricate( pentru a se ncadra n timp mai eficient e!ist situaii cOnd nu pot fi n dou locuri n acelai timp. 2e aceea, c+iar i n campaniile mai mici, se utilizeaz nlocuitori, vorbitori surogat n campaniile naionale, numrul acestora este c+iar foarte mare, majoritatea fiind antrenai de staff ul electoral al candidatului. 7e ectarea (n ocuitori or Candidaii caut nlocuitori care s ndeplineasc anumite criterii. n primul rOnd trebuie s aib e!perien n arta oratoric. n campaniile mai mici sunt folosii oficiali cu vast e!perien n domeniu. /pre e!emplu, la nivel prezidenial sunt folosii membri cabinetului, senatori, precum i membrii ai familiei. CL

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria nlocuitorul trebuie s aib o legtur clar i uor de identificat cu candidatul. 2e aceea se folosesc destul de des persoane din familie. n timpul campaniei din -GG9 fii lui Deorge Ius+, ai lui Aoss .erot precum i soiile principalilor competitori, Clinton, Vaile i Dore au inut discursuri n numele candidailor. 2ac vorbitorul nu este din familia sau anturajul candidatului trebuie s identifice legtura cu acesta pentru public la nceputul discursului. .ot fi foti colegi, prieteni din tineree sau suporteri. n -G?B 6imm8 Carter i a folosit atOt rudele, cOt i susintorii n campanie. n -GGB muli dintre nlocuitorii senatorului Aobert 2ole, membri ai fostului cabinet republican i colegi de senat au inut discursuri n numele su fiind legitimai de asocierea direct cu acesta. 2e asemenea, nlocuitorul trebuie s aib o legtura cu publicu-. 2e vreme ce este doar un surogat, el trebuie ales n funcie de public. %a trebui s i cOtige i s i conving. "rebuie s joace rolul unei felicitri trimise de omul politic votanilor care l susin. @o o"irea (n ocuitori or nlocuitorul trebuie s se familiarizeze cu poziia candidatului. 1n motiv pentru care sunt preferai c+iar speec+Eriterii este faptul c ei deja sunt adaptai la acest rol. 2ou reguli trebuie respectate cu ocazia apariiei n public a nlocuitorului. n primul rOnd trebuie precizat motivul pentru care candidatul nu este prezent. :ajoritatea alegtorilor neleg imposibilitatea acestuia de a fi n toate locurile, dar voi accepta mai degrab o declaraie ferm a nlocuitorului referitoare la aceste motive, decOt o ncercare de a ascunde faptul ca respectivul candidat a preferat s in un discurs n alt circumscripie. nlocuitorul poate preciza acest lucru ntr o manier plin de tact sau umor. n al doilea rOnd nlocuitorul nu trebuie s ezite n a aminti publicului c el nu este candidatul. 2e aceea nu poate da rspuns tuturor ntrebrilor, nu poate face anumite promisiuni sau e!prima poziia acestuia n anumite probleme. 2ac purttorul de cuvOnt este bine pregtit acest lucru nu se va ntOmpla prea des.

A.anta'e e fo o"irii (n ocuitori or Folosirea purttorilor de cuvOnt poate fumiza o varietate de beneficii campaniei. n unele cazuri nlocuitorul poate fi un orator mai credibil decOt omul politic. 2e asemenea, el poate spune lucruri pe care candidatul se ferete s le afirme. nlocuitorii care au legturi foarte strOnse cu publicul, n diferite ocazii, se pot dovedi mai C-

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria eficieni decOt candidatul. n -GGB, atOt 5illar8 Clinton cat si 3lizabet+ 2ole au vorbit unor grupuri diverse cu care aveau legturi, dar care nu aveau nimic n comun cu soii lor. 2e e!emplu, 5illar8 Clinton, cunoscut pentru sprijinul acordat organizaiilor pentru protecia copilului s a folosit de aceste legturi pentru a promova politica soului ei care includea promisiuni tangente cu interesele respectivelor organizaii. Frecvent candidaii doresc s afirme ceva ce nu este tocmai potrivit din punct de vedere politic. /urogatul poate face acest lucru n locul lor. 2e e!emplu, n -GG9, un purttor de cuvOnt al lui Ius+, :ar8 :atalin, directorul politic al campaniei Ius+ Vuaile a inut o serie de discursuri n care Clinton era prezentat frecvent drept un afemeiat care a c+iulit de la recrutarea obligatorie iar criticile aduse lui Ius+ au fost caracterizate drept scOncetele 2emocrailor ipocrii. Fa rOndul su, purttorul de cuvOnt al lui Clinton, :a!ine 4alters l a numit pe Deorge Ius+ a alt calitate a nlocuitorilor este c pot aduce venituri importante pentru campanie. n februarie -GGC Deorge Ius+ care nu mai deinea funcia de preedinte i i anunase retragerea din politic a organizat o cin n scopul atragerii de fonduri pentru fostul su ajutor de la Casa =lba, Aob .ortman. Aezultatul, -9L LLL de dolari ntr o singur sear dup un discurs fulminant. n campania din -GGB cel mai prolific strOngtor de fonduri pentru Iill Clinton s a dovedit a fi soia sa, 5illar8, n calitate de purttor de cuvOnt n diverse circumscripii. Di"cur"u te e.i-at n ultimul timp, televiziunea pare s fi acaparat dezbaterea politic iar dezbaterea politic pare s fi acaparat televiziunea. /untem astzi mai departe ca oricOnd de imaginea clasic a propagandei electorale n care candidatul. %orbete unei mulimi de alegtori. 2ei discursul oratoric clasic nu a disprut complet din propaganda politica, televiziunea aduce noi ipostaze ale discursivitii, n care imaginea se mbin cu discursul, cu gesturile, cu mimica, cu conte!tul, cu ambiana. n cazul spaiului american este de neles faptul c televiziunea este folosit la cote ma!ime pentru difuzarea mesajului politic. /uprafaa imens a rii nu ar putea fi acoperit sub nici o form de staff ul electoral pentru inerea unor discursuri nemediatizate. .e lOng acest rol utilitar televiziunea i aduce contribuia i la modelarea formatului discursului prin influena pe care imaginile le pot avea asupra atitudinii receptorilor. .ropaganda electorate n special, este astzi mai degrab un spectacol de mari dimensiuni, ce rivalizeaz deseori cu spectacolele +oll8Eoodiene i unde nu o dat sunt aduse n scen staruri foarte cunoscute din domenii diferite 'muzic, film, sport etc(, n aceast nou modalitate de adresabilitate a politicienilor la public, unde televiziunea deine C9

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria rolul principal, au aprut forme dialogale n care ntrebrile i rspunsurile sunt indispensabile pentru derularea normal a Rspectacolului,. =a cum s a subliniat adeseori, R6ocul politic se mut cu arme i bagaje sub imperiul jocului televizat. Fiecare dintre oamenii politici, fiecare dintre grupurile de putere cunoate atOt virtuile cOt i riscurile pe care le presupune televiziunea) un necunoscut poate deveni peste noapte un actor principal al jocului politic, dup cum o vedet politic poate decepiona i pierde din imagine n faa auditorilor. mbinOnd imaginea cu ideea, televiziunea poate s aduc n faa auditoriului dimensiunea real a unui grup, a unui candidat, a unei propuneri. 3 senzaia de discurs direct, de Rmeci, la care electoratul asist i n urma cruia cineva trebuie s cOtige. 2ecizia privind soarta meciului revine publicului. Aegia, conceput meticulos, permite uneori, n plus, s i se adauge realului conotaii simbolice i semnificaii subliminale care au valoare politic. Hici o imagine nu este nevinovat. n iunie -GKC comemorarea debarcrii aliailor n Hormandia a fost organizat de un e!pert ':i>e 2eaver( care a luat n calcul tot cadrul desfurrii discursului lui preedintelui american Aonald Aeagan. "otul fusese studiat) alegerea orei n funcie de mareea nalt, poziia soarelui, trecerea unui crucitor n fundal /copul) ca simbolistica dorit s apar n imagine indiferent de focalizare. 1n an mai tOrziu, n noiembrie -GK@, la /ummitul pentru .ace de la Deneva cadrul discursului preedintelui 1A// :i+ail Dorbaciov i al lui Aeagan a fost atent regizat. .entru a atenua atmosfera ncordat i tonul trist al lunii noiembrie s a +otrOt ca discursurile s aib loc pe malul lacului pentru a sugera calmul i senintatea trecOnd peste toate aceste critici, toat lumea i cu deosebire oamenii politici trebuie s contientizeze c politica trece astzi prin televiziune. Mo#e u american #e comunicare po itic! n prezent, comunicarea politic este din ce n ce mai standardizat la nivelul formelor, regulilor i strategiilor, precum i din punctul de vedere al situaiilor de interaciune politic. /tandardizarea comunicrii politice constituie unul din principalele argumente avansate atunci cOnd se discut despre globalizarea spaiului public contemporan. =a numita Ramericanizare a comunicrii politice, trimite la un model de politic aprut n spaiul public american i difuzat apoi spre democratize vest europene. =mericanizarea comunicrii politice presupune adaptarea la aciunea politic a unor strategii de comunicare specifice pieei. =ceste strategii permit ca politicianul s devin un Rpersonaj, care face parte din memoria colectiv o prezen n imaginarul social. 2in aceasta cauz, actorul politic C;

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria poate fi imediat recunoscut de electorat, prezentOndu se nu numai ca persoan concret, persoan social care se legitimeaz cu un Rtrecut, ci i ca persoan ideal. /trategiile de proiectare importate din mar>eting permit construirea ofertei politice n funcie de profilul pieei electorale. =cesta se stabilete prin te+nici de sondare a pieei rezultOnd grupuri sociale int. Oferta politic se structureaz, astfel, n funcie de +arta electoral rezultat. /trategiile de mediatizare impun o proiectare a ofertei astfel ncOt s poat suporta constrOngerile specifice arenei televizuale. /trategiile discursive 'importate mai ales din publicitate i din s+oE business( sunt utilizate pentru a comunica mesajele politice, respectiv pentru ca actorul politic s poat oferi electoratului versiunea accentuat a ofertei sale. /trategiile discursive implic utilizarea limbajului verbal i nonverbal astfel ncOt s se poat genera efecte de credibilitate. =ctorul politic acioneaz discursiv n sensul c el orienteaz electoratul spre o anumit interpretare a ofertei politice. .oliticienii obinuiesc s comenteze i s i valorizeze oferta. n felul acesta, ei i construiesc personajul de care au nevoie sau, altfel spus, i etaleaz credibilitatea. /e reproeaz adesea strategiilor prezentate mai sus c dezvolta comercializarea politiculuiJ c pe baza unui sistem de seducie sofisticat, publicul este ndoctrinat nu cu ideologii, ci cu imagini i pseudorealiti. cu alte cuvinte, prea mult comunicare elaborat scenic i prea puin substan politic. 2in unele puncte de vedere, modelul american de comunicare politica este, ca i n cazul spaiului public mediatic, un fenomen cu efecte contradictorii, un fenomen care poate s democratizeze, dar i s confuze aciunea politic. "otul depinde de cei care utilizeaz acest model, de tipul de democratic din societatea respectiv precum i de gradul de democratizare. 2ac politicienii au un model democratic i e!ist o mentalitate democratic n societate acest model nu poate transforma relaia dintre actorul politic i electorat ntr una de subordonare. $storia recent arat c electoratul numete atOt de uor manipulabilJ aciuni politice e!trem de bine orc+estrate din punct de vedere comunicaional nu au primit votul electoratului. Hu este ns mai puin adevrat c modul n care un politician i organizeaz comunicarea politic poate fi crucial n ceea ce privete rspunsul electoratului. n definitiv este un puternic mecanism de influenare. :odelul de comunicare politic americanizat nlocuiete ci atenueaz efectele modelului vertical de comunicare politic. n tiparele actuale, comunicarea politic se poate manifesta ca un sc+imb discursiv ntre politician, mass media i electoral. 3ste creat astfel un spaiu de interaciune ntre cei trei actori sociali, rezultOnd posibilitatea ca discursul politicianului s fie imediat evaluat de ctre jurnaliti i sondajele de opinie. =pare totodat riscul c, n regim de mediatizare, aciunea sa CC

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria proiectat atOt de laborios s nu mai aib efectele scontate.

3. 7potu e ectora Aeclamele politice trec prin patru faze corespunztoare a patru categorii. n faza ntOi se produc spoturi de identificare 'sunt bibliografice( i au scopul de a prezenta candidatulJ n faza a 9 a se produc spoturi de argumentare 'n care se prezint ideile, preocuprile, planurile candidatului(J faza a treia este faza spoturilor de atac 'atacuri directe asupra persoanei contracandidatului pentru a i reduce credibilitatea, pentru a crea ndoial, team, etc.(J n faza a patra se produc spoturi vizionare 'utilizate n finalul campaniei pentru a oferi o imagine optimist a candidatului i a crea impresia c acesta dispune de abilitate i capacitate de a conduce(. .rimele 9 faze sunt caracteristice unei campanii de notorietate, urmtoarele dou fiind proprii e!clusiv campaniei electorale propriu zise. 9. .atric> 2evlin Clasificare) -. /poturi de prezentare 9. /poturi negative 'care atac oponentul( ;. /poturi cinema veritW 'n care candidatul este filmat n viaa de zi cu zi n contact cu oamenii( C. /poturi documentare) care prezint realizrile candidatuluiJ @. /poturi ale omului obinuit 'n care oameni obinuii vorbesc pozitiv despre candidat sau negativ despre adversarJ B. /poturi mrturie 'n care personaliti vorbesc n numele candidatului(J ?. /poturi independente 'sponsorizate de organizaii separate de candidatJ 1nii cercettori au demonstrat c spoturile negative pot fi clasificate, la rOndul lor, n mai multe tipuri) -. /poturi negative conceptuale 'n care se ju!tapun imagini care nu au legtur pentru a sugera false interferene(J 9. /poturi negative Rmartor ocular, 'care prezint ceteni obinuii mprtind opiniile lor negative despre contracandidat(J ;. /poturi Rneutre, 'n care se prezint informaii i apoi alegtorul este invitat s i formeze propria opinie despre candidat. C@

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria n anul -GK@ i n -GGC, Iruce Dranluc> clasific spoturile negative ca) sugestive 'care atac indirect(, comparative 'care arat defectele contracandidatului n opoziie cu calitile candidatului( i de atac 'care atac direct caracterul, motivaiile, aciunile unui oponent(. Cu toate c spoturile sunt utilizate n campania electoral pentru a ndeplini o varietate de funcii, le sunt atribuite trei scopuri retorice primare) s laude candidatulJ s condamne oponentulJ s rspund acuzaiilor. 7poturi care pun (n e.i#en! .irtui e can#i#atu ui %ideostilurile care pot fi folosite n reclame al cror scop este s laude candidatul sunt numeroase. 2e a lungul anilor te+nici ca) documentarul, auto prezentarea, cinema verite, omul de pe strad, sloganul, etc., au fost utilizate. 2ei n timpul unor campanii electorale s a fcut uz mai ales de un anume videostil, n majoritatea campaniilor se folosesc cOt mai multe videostiluri pentru a promova virtuile candidatului. 3ste foarte important ca videostilul s nu se ndeprteze de la scopul spotului) ludarea candidatului, c+iar cu ignorarea adevrului. @unciiC -. Ofer informaii despre bibliografie, realizri, caracter, personalitate, familie i prieteni definete candidatul. 9. 2ezvolt i e!plic poziia candidatului fa de unele probleme. Cercetrile au demonstrat c alegtorii afl mai mult despre poziia candidatului asupra unei probleme din spoturi, decOt din jurnalul de tiri. ;. ntrirea sentimentelor pozitive ale suporterilor 'simpla urmrire a unui spot poate ntri convingerea despre justeea unei cauze(. C. Aedefinirea unor probleme ale statului. @. .rezentarea unor probleme ale statului. B. =ccentul pe valorile comune. '%alorile publice pe care candidatul le susine terg elementele negative ale caracterului su(.

CB

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

7poturi care con#amn!) atac! "au a#re"ea-! (ntre&!ri contracan#i#atu ui /poturile negative reprezint aplicarea strategiilor negative n televiziune. /copul acestor spoturi rmOne acelai) de a plasa oponentul ntr o lumin sau poziie defavorabil. /poturile se concentreaz mai mult pe defectele 'reale sau imaginare( ale opozantului, decOt pe calitile propriului candidat. .ublicitatea politic negativ provoac un absenteism masiv, deoarece +rnete nencrederea n procesul electoral i pesimismul cu privire la valoarea individual. Candidaii produc spoturi negative pentru a obine atenia media care este atras de acest sc+imb de lovituri electorale. /poturile cu coninut dur, folosesc culori nc+ise i voci amenintoare pentru a crea imaginea de realitate crudJ acestea sunt folosite atunci cOnd candidatul este perceput ca fiind diferit de alegtori i de aceea nu i poate fi acordat ncrederea. /poturile cu coninut uor, apeleaz la valorile divertismentului) umorul, ironia, povestirea sau nlnuirea de evenimente neateptate. .rincipalele strategii de atac folosite de spoturile negative sunt) -( "e+nica contrastului & ntre candidatul pe care l reprezint i adversar bunXru. 9( =tacurile indirecte sau acoperite) a( folosii n primul rOnd simbolurile apropiate de media vizuale n detrimentul cuvintelor care au un neles clarJ b( fiecare mesaj transmis prin televiziune are mai multe audieneJ ;( O alt te+nic este cea a timpului i a frecveneiJ cu cOt atacul ncepe mai devreme cu atOt spotul este mai eficientJ C( Folosirea umorului, specific spoturilor negative cu coninut uor.

C?

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

7poturi care r!"pun# unor atacuri n acest ultim tip de spot, se pot folosi mai multe videostiluri. /ingura regul care se aplic n mod constant este c trebuie difuzate repede i frecvent dup atacul iniial. =cest spot are un rol determinant deoarece ndeprteaz complet efectele atacului. /ingura circumstan n care un candidat i poate permite s nu rspund unui atac este ca cel care a declanat atacul s fie un contracandidat Rslab, 'cineva puin cunoscut, fr e!perien electoral anterioar, sau fr resurse financiare(. /poturile de rspuns pot avea mai multe forme, cea mai utilizat fiind o strategie de respingere 'respingerea atacului, negarea argumentat cu fapte palpabile a atacului(J mai poate fi folosit i o strategie de contraatac 'nlocuirea respingerii cu un atac asupra caracterului, programului, motivaiilor, aciunilor atacatorului(, sau o strategie a umorului, ironiei sau absurditii. Funcia cea mai important a spoturilor de rspuns este s alture efectele provocate de atac. Aspunsul candidatului trebuie s distrag atenia de la subiectul atacului i s plaseze candidatul n poziie ofensiv. Ana i-a unui "potC caracteri"tici "tructura e /poturile electorale, nu se limiteaz la a comunica doar mesajul verbal, fiecare aspect al duratei sale de cOteva secunde este gOndit astfel ncOt s i ma!imizeze influena. 3st+er "+orson, dup cercetarea spoturilor politice din campaniile electorale din ultimii -9 ani, a delimitat -L caracteristici structurale) 1. Mito o/ia can#i#atu ui & cele mai frecvente mitologii cu privire la preedinte n special sunt) mitologia eroului de rzboi, tat, salvator, prieten. =ceste percepii sunt Rmituri,, prin faptul c au o profund ncrctur cultural, nefiind ns caracteristicile reale ale unui preedinte. 3le sunt folosite pentru a emoiona telespectatorii. 1n candidat prezent n timp ce oamenii ncearc s l ating, s i strOng mOna, este reprezentat ca erou. .rezentat n mijlocul familiei, n timp ce srut copiii sau promoveaz legi pentru protecia copilului este, n mod evident, tatl. 2ar cel mai comun mi!t este al prietenului. .rieten al muncitorilor, prieten al celor muli, sunt sintagme ntOlnite n spoturi. CK

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria $. Locu pre-ent!rii & locul n care este prezent sau n care oponentul este plasat ntr un spot este foarte important pentru mesajul care va fi transmis. 3!.) 7enned8 mergea de a lungul plajei, Clinton era nconjurat de obicei de oameni. Fiecare loc comunic o varietate de lucruri despre candidat 'efort, concentrare, ncredere, etc.( %. O&iectu #e #ecor & cel mai comun obiect este steagul, birourile sunt, de asemenea importante, icoanele, crile, etc. 3. @i-ionomii care comunic! #iferite "t!ri emoiona e & admiraia i entuziasmul e!primate de figurile din mulime, c+ipuri de copii plOngOnd sau e!presia de nepsare i furia de pe c+ipul oponenilor. :imica feei este mijlocul prin care candidatul poate produce direct un rspuns emoional din partea telespectatorilor. 4. Ape uri & fiecare spot este proiectat astfel ncOt s fac apel la sentimentele indivizilor. .oliticienii apeleaz la sentimentele de patriotism sau, dimpotriv, la respingerea rzboiului, infracionalitii, omajului, etc. /poturile negative apeleaz, de obicei la sentimentul de fric. Fiecare spot are un apel central i uneori mai mult apeluri secundare. A. Mu-ic! i "unete e & aproape toate spoturile folosesc muzica, de obicei instrumental. %olumul muzicii este foarte important, de multe ori folosindu se o cretere a intensitii spre sfOritul spotului. /unetele din fundal au semnificaia lor i sunt receptate de telespectatori) sirene, zgomotul traficului sau al ceasului, etc. H. E#itarea i fo o"irea camerei #e uat .e#eri. Filmarea cu ncetinitorul este folosit pentru a ntri sentimentul de solemnitate din spot. =propierile sunt un factor care sugereaz importana i mai sunt folosite pentru a sublinia emoia, rul sau sinceritatea. =tunci cOnd candidatul este filmat de jos n sus se transmite impresia de grandoare, cOnd este filmat de sus n jos impresia este de inferioritate. COnd candidatul este filmat de deasupra n tip ce este ovaionat de o mulime, se transmite sugestia de apropiere i legtur cu masele. /poturile alb negru transmit ideea seriozitii i gravitii. I. Ke"timentaia & elementele de vestimentaie ale candidatului sunt alese cu grij pentru a arta telespectatorului lucruri Rimportante, despre el. 1n costum scump sugereaz cu putere, bun gust, autoritate. O cma cu mOnecile suflecate arat capacitate de munc i empatie cu oamenii obinuii. O +ain purtat pe umeri sugereaz apropiere i ncredere. CG

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

J. Aciuni e #e"cri"e & activitatea desfurat de candidat sau de oponent n spot este foarte important. :omentul coborOrii dintr un avion sugereaz e!periena n afacerile internaionale i preocupare pentru politica e!tern, dorina de a interaciona. /cena reunirii cOnd cu familia arat afeciunea candidatului. /emnarea unor documente transmite impresia importanei i e!perienei, iar un discurs de pe un podium sugereaz putere, dar i idealuri. 1L. 7u&titrarea & n cadrul spotului apar cuvinte scrise pe ecran cu litere cOt mai mari. Aolul lor este de a e!emplifica i sintetiza ceea ce este prezentat. Cuvintele folosite par simple, dar au neles comple! i, uneori, necontientizat de telespectatori. Cele mai folosite cuvinte sunt) valori, infracionalitate, ajutor social, ieri, mOine.

4. Pu& icitatea po itic!. 7cenari-area aciuni or po itice

2efiniia clasic a publicitii o plaseaz n cadrul procesului de mar>eting, ca acea art a crerii unor anumite condiii n care cumprtorul se convinge singur s cumpere un anumit produs politic 'candidat sau organizaie(. .rintre metodele folosite n acest scop sunt) prezentarea direct, reclama, te+nica rspunsului direct, diferitele stimulente de vOnzare etc. RAeclama reprezint mesajul pltit de sponsor, intermediat de mijloacele de comunicare n mas, cu funcia de a convinge un anumit public de avantajele oferite de ideea X sacrificiul X produsul promovat'(. .entru a i atinge obiectivele 'formarea sau sc+imbarea atitudinii receptorului fa de produsul oferit, dar i inducerea dorinei de aciune, oricare ar fi natura eiJ reclama trebuie s rspund unor cerine precum) captarea i reinerea ateniei, fora persuasiv, memorabilitate 'coninut i form ocante(, meninerea interesului receptorului 'informaiile oferite trebuie s rspund unor ntrebri sau s ofere soluii la problemele e!istente(. =decvarea mesajului la publicul int se face prin selectarea datelor de ma!im interes i prin structurarea lor n funcie de specificul de procesare a informaiei de ctre consumatorii int, dar i de mass media folosite.,9B E>ist o tipolo9ie a reclamei: -. reclame de lansare & a noilor produse X servicii X idei, care stimuleaz curiozitatea,
9

- Tran, V, (tnciu9elu, I, Teoria Comunicrii, Ed" (";"("<"=" )acultatea de Comunicare i @ela8ii <u#lice, 200', Bucureti, p:'*!"

@L

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria dorina de nou, prin garanii, mrturii, etc. 9. reclame de ntreinere & de cultivare a simpatiei i a fidelitii clientului. ;. reclame de repoziionare, prin deplasarea imaginii spre un alt registru de calitiXbeneficii pentru aceeai categorie de public, prin mbogirea imaginii cu elemente noi, complementare, pentru lrgirea clientelei, sau prin rsturnarea imaginii i demolarea bazelor 'raiunilor atitudinii anterioare fa de obiect(. Orice reclam vizeaz un anumit public int, pe care ncearc s l cucereasc printr un mesaj adecvat scopului propus 'informarea publicului referitor la produsulXserviciul oferit, stimularea interesului i a dorinei de ac+iziionare a obiectului( de accesare a serviciului, formarea unei convingeri sau determinarea unei alegeri(. RHucleul mesajului publicitar n constituie argumentul, care trebuie s coincid cu motivul de cumprare al publicului int. Fora persuasiv a reclamei variaz n raport cu importana problemei pe care promite s o rezolve, dar i cu avantajul soluiei propuse fa de celelalte oferte e!istente pe pia. Comportamentele argumentrii sunt poziia unic de vOnzare i asocierea produsului cu o emoie specific, unic. O reclam reuit capteaz atenia asupra produsuluiXserviciului promovat, entuziasmeaz, este memorabil i degaj o atmosfer special, inefabil. "onul reclamei poate fi factual, descriptiv, emoional persuasiv sau umoristic. n ceea ce privete stilul de abordare, mesajul publicitar, se poate situa pe o direcie descriptiv 'informaii care clarific(, demonstrativ 'prezentarea utilizrilor i a modului de ntrebuinare a produsuluiXserviciului, prezentarea mrturiilor unor consumatori anonimi( sau dramatici 'scenete n care personajele & de obicei celebriti, lideri de opinie & se afl n relaie funcional i emoional de produsul promovat.,9? 1n alt element important n publicitate i n cadrul publicitii politice l reprezint titlul care reprezint un adevrat RcOrlig, de agat potenialul client. 1n titlu complet conine rezumatul ofertei de vOnzare, beneficiile garantate precum i ndemnul direct la aciunea de cumprare. /loganul reclamei creeaz imaginea sau personalitatea produsuluiXserviciului oferit i a firmei ofertante. 3l constituie o sintez a mesajului) este concis i memorabil. "e!tul informativ & se caracterizeaz prin concizie. Dsim aici informaii despre performanele, avantajele i elementele de noutate ale produsului, garanii de calitate i fiabilitate, detalii te+nice, informaii despre marc, despre renumele firmei ofertante, dar i despre locul de desfacere i accesul la sursele de distribuie. :arca produsului este o component obligatorie a oricrei reclame. 3ste un nume, un
9

+ Tran, V, (tnciu9elu, I, Teoria Comunicrii, Ed" (";"("<"=" )acultatea de Comunicare i @ela8ii <u#lice, 200', Bucureti, p:'*!"

@-

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria termen, un semn, un simbol, un desen sau orice combinaie a acestor elemente. :arca este adaptat pentru identificare i difereniere. 1n alt aspect important ntr o reclam este ilustraia, modul n care obiectul este poziionat. 2ac se urmrete redarea unei senzaii de familiaritate, se prefer situarea obiectului n ambiana lui cea mai probabil, referindu se la istoria publicitii politice, :cHair '-GG@( plaseaz nceputurile acestei resurse de comunicare politic n anii cincizeci, n /1=. .otrivit autorului, n -G@9, generalul 3isen+oEer devenea primul candidat la preedinie care apela la o agenie de publicitate profesionist, investind atunci un milion de dolari. 2in punct de vedere retoric i stilistic, publicitatea politic a evoluat constant, cunoscOnd un proces de estetizare din ce n ce mai sofisticat. :cHair reine urmtoarele transformri care au marcat n timp publicitatea politic) Ra(2urata & n campania prezidenial din -G@B, televiziunea american a difuzat materialele publicitare avOnd o durat de cinci minute, inserate dup emisiunile de divertisment. Ca urmare a faptului c publicul a acuzat durata prea mare a publicitii, dup -G@B, s a adoptat o durat standard, cuprins ntre treizeci i aizeci de secunde. b(.ersonalizarea & 2up -GBL, spoturile publicitare s au a!at ndeosebi pe imaginea candidatului 'calitile profesionale i personale ale acestuia(. n campania din -GKL, Aonald Aeagan a fost definit ca un Rtip simpatic, i un lupttor ferm mpotriva dumanilor libertii. n -GG9, imaginea candidatului Iill Clinton a fost construit n jurul unor atribute precum Rtineree, i Rradicalism,, n opoziie cu personalitatea conservatoare a lui Ius+. c(Ordonarea atributelor pozitive. .otrivit lui 2iamond i Iates '-GKC(, publicitatea politic american a impus un anumit model de ordonare a atributelor pozitive) mai ntOi este prezentat atributului identitar de baz al candidatuluiJ n al doilea rOnd, se evalueaz unul dintre obiectivele politice ale candidatului, cu observaia c acesta este prezentat ntr un limbaj emoionalJ n continuare, este plasat un atribut negativ care vizeaz politica sau persoana contracandidatuluiJ materialul publicitar se nc+eie cu prezentarea unui alt atribut pozitiv al candidatului, comonant cu valorile electoratului. d(3!ploatarea strategic a emoiei colective. .otrivit acestei strategii, publicitatea politic nu trebuie s se refere la politici concrete, ci trebuie s creeze un conte!t care s emoioneze publiculJ publicitatea nu trebuie s informeze publicul, ci s i activeze predispoziiile afective 'temerile, an!ietile, simpatiile, etc.( e(/imbolurile autoritii & o strategie curent de publicitate const n e!ploatarea diferitelor @9

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria simboluri referitoare la statutul omului politic. =ceast strategie este utilizat mai ales la campania publicitar a candidatului preedinte, cu scopul de a pune n valoare Re!periena politic, i Rstatura prezidenial,, prin comparaie cu lipsa de e!perien a contracandidatului. f(.ublicitatea negativ. 2up -GKL, campaniile electorate sunt dominate de materiale publicitare care atac personalitatea i politica promovat de contracandidat. Hu ntotdeauna publicitatea negativ mpiedic un candidat s cOtige mandatul. n funcie de evoluia strategiilor de discurs, 2evlin '-GKB( propune urmtoarea tipologie a publicitii politice) a(.ublicitatea primitiv sau transparent 'atribuie candidatului sau ale contracandidatului sunt prezentate n mod e!plicit(. b(=locuiunea 'candidatul abordeaz o tem specific, atribuindu i poziia unui viitor preedinteJ intervenia candidatului este conceput ca un *mesaj ctre naiune,(. c(.ublicitatea negativ. d(.ublicitatea concept 'publicitatea pune n eviden conceptul c+eie al politicii candidatului(, e(CinWma vWritW 'candidatul este prezentat n scene de via cotidianJ acas, la birou, cltorind, n vacan, etc.( f(.ublicitatea & mrturie 'materialul prezint diferite aprecieri la adresa candidatului venind din partea unor personaliti publice, politicieni care nu candideaz i care se bucur de credibilitate, ceteni, vedete, lideri de opinie, etc. g(.ublicitatea pseudo & neutral 'materialul e!pune, fr nici un comentariu, diferite aciuni aparinOnd candidatului sau oponentului, aciuni selectate n mod strategic, pe care publicul poate s le judece singur,.9K O practic frecvent n comunicarea politic actual const n scenarizarea aciunilor politice) ec+ipele de consultani creeaz diferite conte!te de apariie public a liderilor politici, conte!te, de regul, non politice, dar care capteaz atenia mass media i consolideaz capitalul electoral al actorului politic. RFenomenul a fost cultivat mai ntOi n /1= i a alimentat procesul aa numitei
9

! Beciu, Camelia CComunicare politicH, Ed" Comunicare"ro (;(<= )acultatea de Comunicare i @ela8ii <u#lice 27a:id .9il:1H, Buc", p:'0','03"

@;

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria Ramericanizri, a comunicrii politice. =ceste pseudo apariii politice ntrein Rpolitica intimist,, considerat de 5art '-GGG( drept o evoluie c+eie n procesul de comercializare a comunicrii politice. 2intre practicele de comunicare care confirm fenomenul scenarizrii, autorul se refer la) a(2eclinul conferinelor de pres i multiplicarea, n sc+imb, a discursurilor politice susinute n faa unei audiene formate din susintori ai liderului politic, b(Frecvena ceremoniilor publice, manifestri, care permit liderilor politici s se afle n centrul ateniei publicului. c(:ediatizarea liderilor politici n situaii domestice) RIill Clinton, oprindu se la :c2onaldJ Aonald, eslOndu i calulJ Deorge Ius+, practicOnd ase sporturi n dou ore & acestea sunt de acum imagini familiare.,9G .ublicitatea politic i scenarizarea aciunilor politice construiesc din omul politic, liderul politic, cu siguran un actor politic care interpreteaz mai multe roluri. A. /c+Eartzenberg, n lucrarea sa binecunoscut R/tatul spectacol, acuz i el violent aceast practic, n numele creia politica nseamn persoane, sau mai degrab personajeJ fiecare conductor pare c i alege o funcie i i ia un rol, ca ntr un spectacolJ politica devine regie. Fiecare conductor i etaleaz calitile i pozeaz n vedet. =stfel se produce personalitatea puterii politice iar aceasta, la rOndul ei, se raporteaz la psi+ologia colectiv.

A. Propa/an#a n cel mai influent tratat academic asupra temei, propaganda este definit ca) Rncercarea deliberat i sistematic de a forma percepii, a manipula cogniii i a direciona comportamente pentru obinerea unui rspuns care s corespund intereselor propagandistului,.; Cu.inte e c0eie a e #efiniiei "untC -. deliberat induce ideea de e!erciii intenionat i premeditatJ 9. sistematic, n sensul de metodic, implic ideea de strategie. 3!.) guvernele stabilesc departamentul sau agenii specializate pentru o propagand sistematic, ndeosebi n cazul rzboaielor, cOnd acestea sunt indispensabileJ ;. formarea percepiilor este legat de includerea, n cadrul mesajului, a unor imagini i limbaje
9

% Beciu, C" CComunicare politicH, Ed" Comunicare"ro (;(<= )acultatea de Comunicare i @ela8ii <u#lice C7a:id .9il:1H, Buc", p:'0','03" JoKett, .L7onnell, V" C<ropa9anda and <ersuasionH, (a9e <u#lications, ;eK#ur9 <arG, '%%2, p:-"

@C

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria specifice 'slogane, postere, simboluri(, n special n perioada pro electoral i n campania electoralJ C. cogniii manipulate, tendin ce poate fi ilustrat printr un studiu efectuat n acelai conte!t istoric la 1niversitatea din :assac+usetts, care a dovedit c aprobarea i susinerea rzboiului din Dolf de ctre subiecii americani deveneau cu atOt mai intense cu cOt priveau mai mult emisiunile posturilor de televiziune naionale 'aadar, Rcontrolate, de stat(. @. direcionarea comportamentelor, care devine scopul vital al propagandei. B. cutarea realizrii unui rspuns care s corespund intereselor propagandistului, ce nu trebuie privit ca obligatoriu malefice. 3!.) Iunoar, posturile de radio %ocea =mericii i 3uropa Fiber au reprezentat un proiect mai degrab altruist al administraiei americane pentru rile din spatele Cortinei de Fier. :otivaia care a stat la baza programelor acestor canale mediatice a fost manipularea atitudinilor sociale nspre ncurajarea valorilor democratice 'libertate de gOndire i e!presie, competiie, pia liber, proprietate privat(. Fenomenele de propagand au un impact e!traordinar n lumea contemporan, ndeosebi datorit revoluiilor te+nologice din media de televiziune prin satelit pOn la valorificarea $nternetului, fapt ce asigur instantaneitatea transmiterii mesajelor i lrgirea considerabil a audienei prin accesul la informaia public a unor straturi sociale ce nu dispuneau anterior de o asemenea desc+idere. n consecin, este imposibil astzi ca o ar s se izoleze informaional. Cea mai cunoscut sistematizare a formelor propagandei disociaz ntre dou tipuri posibile) '6<ropa9anda al#, pornit de la o surs identificat corect i la care informaia conin n mesaj este e!act cu o doz de acuratee. 2ei ceea ce este receptat de audien se apropie rezonabil de adevrat, informaia este prezentat ntr un mod ce ncearc formarea convingerii c sursa e de bun credin, cu cele mai generoase idei i ideologii politice. .ropaganda alb intete nspre construcia i consolidarea credibilitii n cadrul audienei int, ce se Rconserv, pentru aciuni de influenare viitoare, generOnd un potenial de ascultare binevoitor. 26<ropa9anda nea9r, n care sursa este fals i rspOndete neadevruri, nscociri, temeri, decepii. 3lementul principal al acestei categorii propagandistice este t+e big lie, principiu pe baza cruia s a organizat n timpul celui de al doilea rzboi mondial, de e!emplu, "+e HeE 3nglis+ Iroadcasting /tation, post de radio n limba englez cu acoperire naional ntreinut de naziti, care i nceped programul cu Dod /ave t+e 7ing i difuza tiri din jumtate n jumtate de or i avansa tiri neadevrate, flagante. @@

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria 36<ropa9anda cenuie, care se plaseaz ntre propaganda alb i cea neagr, fiind cea mai frecvent, mai penetrant, dar i mai greu de articulat, solicitOnd un profesionism al artizanilor ei. n acest sursa poate sau nu poate s fie corect identificat, iar acurateea informaiei este inert. Comunicare i mar>etingul politic sunt n strOns relaie cu propaganda i cu publicitatea politic. 2efiniia propus de Aic+ard 4einer n lucrarea 4ebsterYs HeE 4ordl & 2ictionar8 of :edia and Communications pentru termenul Rpropagand, este Rcomunicare & incluzOnd lucrri scrise, discursuri i alte forme ce intenioneaz s influeneze opinia public. nc de la nceputul folosirii sale n secolul al #$# lea, termenul a avut o conotaie negativ, n special cOnd sursa nu este cunoscut. "ermenul sugereaz, de asemenea, folosirea manipulrii i distorsionrii realitii n locul prezentrii faptelor,.; 6ac> D. 4iec+mann, n lucrare 2ictionar8 of =dvertising, consider propaganda) RComunicare ce intenioneaz s influeneze o credin sau o aciune, coninOnd informaii adevrate sau false,.; "ermenul propagand a fost derivat de la numele unei organizaii fondat n -B99 de cardinalii romOno catolici pentru a ndeplini activiti misionare) RCongregatio de .ropaganda Fide,. "ermenul este asociat uneori cu atrocitile celor dou rzboaie mondiale, cu activitile :inisterului .ropagandei din Dermania nazist sau cu promisiunile fcute de politicieni n campania electoral i neonorate. =sociat cu termenul agitaie, propaganda face trimitere la mar!istul Dregorie .le>+anov, care i a folosit mpreun pentru prima dat. Fenin i a analizat ntr o brour RCe este fcut,0 '-GL9(, n care definea propaganda ca folosirea raional a argumentelor istorice i tiinifice pentru a ndoctrina pe cei educai i Rluminai,. Conotaia negativ a termenului propagand provine din faptul c a fost i este folosit ca arm, fiind considerat Rmijlocul principal al rzboiului psi+ologic,. ; n acest conte!t, propaganda este o aciune organizat, sistematic, instituionalizat de rspOndire a unei ideologii, de influenare a concepiilor, atitudinilor, opiniilor, comportamentelor individuale i colective, ce se concretizeaz printr un ansamblu de mijloace de persuasiune i influenare, un sistem de interpretare a faptelor, evenimentelor, ideilor din perspectiva unei ideologii sau doctrine, n scopul nfptuirii unor aciuni practice conform idealurilor sociale pe care le servete.
;

; ;

' Meiner, @ichard, Me#sterNs ;eK Morld D 7ictionar1 o/ Media and Communicatons, Ed" Macmillion, ;eK ForG, '%%-, p:*!0" 2 Miechmann, JacG A" C7ictionar1 o/ =d:ertisin9, Ed" a II,a, Ed": ;TC, Chica9o, '%%3, p:'55" 3 =rd:oaice, Aheor9he i (tanciu, Valentin, @B#oaiele de aBi i de mOine D =9resiuni necon:en8ionale, Ed" Militar, Bucureti, '%%+, p:-+"

@B

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria n concepia H.=.".O., propaganda este definit ca fiind) Run ansamblu de aciune ce cuprind informaii, idei, concepii sau apeluri difuzate n scopul de a influena sentimentele, opiniile sau comportamentele unui auditoriu riguros circumscris, n beneficiul celui care desfoar asemenea activiti,.;C =nalizOnd aspectele propagandei ca mijloc n rzboiului psi+ologic, D+eorg+e =rdvoaice i %alentin /tancu n lucrarea RAzboaiele de azi i de mOine, '-GGG( delimiteaz principiile i metodele acesteia. n primul rOnd este vorba de principiul abordrii tiinifice i interdisciplinare care impune abordarea obiectivului n consens cu rigorile tiinei, parcurgOnd urmtoarele faze) studiul detaliat al obiectivului din punct de vedere sociologic, psi+ologic, cultural, etc., stabilirea punctelor vulnerabile ale obiectivuluiJ identificarea formelor i mijloacelor optime de aciune psi+ologic i de propagandJ elaborarea, transportul i rspOndirea mesajelor de propagand, analiza efectelor propagandei) 9(.rincipiul accesibilitii i claritii mesajului are ca cerin adaptarea mesajului la un anumit medium prin care este transmis, tipul de mesaj, forma, mrimea, i durata lui. ;(.rincipiul atractivitii presupune cunoaterea n profunzime a caracteristicilor 'obiceiuri, prejudeci, atitudini( subiectului, dar i a momentului cel mai favorabil de influenare, n acest fel recurgOndu se la cele mai adecvate procedee de propagand. C(.rincipiul credibilitii i capacitii de convingere presupune cOtigarea ncrederii auditorului prin utilizarea unor informaii reale, apoi se trece la folosirea unor date distorsionate, modificate. n funcie de scop, propaganda folosete mai multe metode) metode prin care se provoac indirect stri emoionale, metode prin care se intervine asupra coninutului informaiei i metode de influenare direct a individului sau grupului. 2intre metodele de influenare direct se disting) metoda convingerii 'folosit mai ales n Rpropaganda de la om la om,(, metoda repetrii 'folosirea unor surse diferite i repetarea mesajului pentru a crete credibilitatea informaiilor(, metoda nvinuirii altora 'justificarea motivelor agresiunii, nvinuind pe alii de declanarea ei(, metoda antajului i a recompensei 'folosit mai ales asupra unor personaliti(, metoda acordrii de cadouri i recompense. n funcie de scop e!ist o propagand de coeziune i una de dezbinare. .ropaganda de coeziune are scopul de a ntri nu de a uni mai strOns grupul obiectiv. 3a urmrete crearea bunvoinei reciproce n cadrul grupului, ridicarea moralului, identificarea intereselor i promovarea
;

* I#idem 33, p:-!"

@?

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria cooperrii n cadrul grupului i ntre grupuri. .ropaganda de dezbinare ncurajeaz antagonismul dintre grupuri i indivizii din societate. /e urmrete scderea moralului, promovarea apatiei, discordiei, crearea i ncurajarea disensiunilor, subversiunii i panicii, ncurajarea la dezertare, abandonare sau capitulare. 6ean :arie 2omenac+ delimiteaz regulile i te+nicile propagandei, aa cum se desprind din modul n care a fost folosit n primele cinci decenii ale secolului trecut. =utorul francez ncepe aceast prezentare cu) RAegula simplificrii i a inamicului unic. .rima cerin a propagandei este s fie simpl, s se concentreze asupra cOtorva subiecte pe care s le trateze ntr o manier cOt mai clar. =adar, propaganda trebuie s se ocupe de obiectivele stabilite succesiv, fiecruia i se acord atenie ma!im 'metoda concetrrii(. Aegula distorsionrii ilustreaz un procedeu folosit pentru a obine dovezi n sprijinul unei idei) afirmaii rupte din conte!t, evenimente care nu au legtur interpretate tendenios, informaii reale modificate, etc., aceast regul este aplicat, cu precdere n mass media, tirile fiind difuzate din perspectiva importanei pe care o au pentru propagandJ distorsionarea se aplic mai ntOi informaiei brute, fiind accentuat apoi de titrare i comentariu. Aegula orc+estrrii, impune o coordonare ntre sursele prin care propaganda i transmite mesajele. .rima condiie pentru succesul propagandei este repetarea continu a temelor principale. n momentul n care propaganda reuete s stabileasc un Rdialog, ntre cei care au lansat temele ei i cei care funcioneaz ca un ecou, se produce un fenomen de rezonan al crui ritm poate fi dirijat i amplificat. 2evine evident faptul c obiectivul campaniei trebuie s corespund unor dorine ale maselor, contiente sau nu, pentru a obine rezonana. 1neori unele teme trebuie abandonate deoarece sunt contrazise de fapte dei propagandistul nu i recunoate greeala. Condiia sine & Zuanon a orc+estrrii este adaptarea mesajului la diferitele audiene i difuzarea acestora prin surse cOt mai credibile i mai diferite. Aegula transfuziei, indic faptul c propaganda trebuie s porneasc de la un substrat pre e!istent, fie c este vorba de o mitologie naional, sau fie de un ansamblu de atitudini sau prejudeci. .ublicul nu trebuie niciodat contrazis, orice propagandist i ncepe discursul prin a se declara de acord cu auditoriul. :asele au ntotdeauna triri contiente sau incontiente, pe care propaganda le poate e!ploata pentru ale orienta comportamentul n direcia dorit. Aegula unanimitii i contagiunii se folosete de presiunea grupului asupra individului i de conformismul care ia fiin astfel n societate. :ajoritatea oamenilor i aliniaz opiniile cu grupul din care fac @K

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria parte, iar propaganda trebuie s reconfirme sentimentul acestei unanimiti i c+iar s o creeze acolo unde nu e!ist. 1nanimitatea produce un sentiment de e!altare i de team care l fac pe individ s adopte aceleai concepii pe care par s le aib majoritatea celor asemenea lui. Fiderii de opinie joac rolul unor personaliti pilot, publicul lor ader la ideile de ncredere. :ijlocul de contagiune cel mai folosit este manifestaia a crei recuzit sugereaz maselor sentimentul identificrii i intereselor comune) drapele, embleme i insigne 'produc un efect psi+ologic de fascinaie Zuasi religioas(, inscripii i devize uniforme 'descriu o atmosfer Reroic,(, muzic, proiectoare i tore 'produc o atmosfer religioas sau mitic(J saluturi.,; Aelaia dintre propagand i publicitate politic a provocat numeroase controverse. 6ean :arie 2omenac+ consider publicitatea i ideologia politic sursele propagandei,.; =utorul francez vede propaganda i publicitatea apropiate prin faptul c) Rpropaganda ncearc s creeze, s transforme sau confirme opinii i pentru c a mprumutat unele mijloace de la publicitateJ ele sunt strOns legate, evoluia lor este paralel, se pare c propaganda se inspir din inveniile i reuitele publicitii.,; .ropaganda nu este doar o form de comunicare, ci i o form de cunoatere. Fogica propagandei se regsete sau doar n refle!ul condiionat, ci i n mit. /pecific societii actuale este propaganda sociologic ce se remarc prin faptul c mesajul nu este clar propagandist, ci se transmite un stil de via sub care se ascunde ns propaganda politic.

; ; ;

5 7omenach, Jean,Marie, 4a propa9ande politiPue, Ed" <ress Ini:ersitaires de )rance, <aris, '%5%, p:2*,3%" - I#idem, p:'5" + I#idem, p:!"

@G

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

E6erciiiC

-. 2efinii conceptul de comunicare politic. 9. 3numerai i comentai principalele strategii care intr n componena procesului de standardizare a comunicrii politice. ;. 2efinii discursul politic i artai care sunt principalele componente ale acestuiaJ i artai rolul su n formarea imaginii unui lider politic atOt n timpul campaniei electorale cOt i n timpul e!ercitrii mandatului. C. 3!plicai rolul specialitilor n speec+Eriting. @. 2efinii publicitatea politic i artai rolul su n societatea actual. B. 2efinii conceptul de propagand. ?. =rtai care sunt cele mai cunoscute forme 'tipologii( ale propagandei i e!plicaiile dOnd e!emple. K. =rtai i e!plicai principalele reguli i te+nici ale propagandei.

Bi& io/rafie o& i/atorieC -. Ieciu, Camelia, Comunicarea politic, ed. Comunicare.ro, Iucureti, 9LL9. 9. 2omenac+, 6ean, .ropaganda politic, ed. $nstitutul 3uropean, $ai, 9LLC. ;. Frumuani, Aovena, 2aniela, =naliza 2iscursului & ipoteze i ipostaze, ed. "ritonic, Iucureti, 9LLC. C. Derstle 6acZues, Comunicarea politic, ed. $nstitutul 3uropean, $ai, 9LL9. @. 5entea, Clin, .ropagand fr frontiere, ed. Hemira, Iucureti, 9LLL. B. 7apferer, 6ean Hoel, Cile persuasiunii & modul de influenare a comportamentelor prin mass media i publicitaet, 3d. Comunicare.ro, Iucureti, 9LL9. ?. /toiciu, =ndrei, Comunicarea politic, Cum se vOnd idei i oameni, ed. 5umanitas, Fibre, Iucureti, 9LLL. K. /c+Eartenburg, Derard Iuger, /tatul spectacol, 3d. /cripta, Iucureti, -GG@.

BL

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

IK. Li#eru po itic

1. Tipo o/ia i#eru ui $. Teorii a e con#ucerii po itice %. Ima/inea i#eru ui po itic

1. Tipo o/ia i#eru ui a6 Tipolo9ia liderului" /elecionarea, pregtirea, promovarea i perfecionarea persoanelor care au capacitile biologice, psi+ice, morale i sociale necesare pentru conducerea unei organizaii 'partid, alian, asociaie( cu caracter politic este o condiie esenial pentru succesul acelei organizaii. R n primul rOnd, liderul politic trebuie s fac dovada unor caliti bio psi+ice n virtutea crora s poat desfura o tripl competen n activitate) pentru sine, pentru ceilali, cOt i pentru organizaia pe care o conduce. =ceasta presupune ca persoana care ndeplinete funcia de lider politic s aib rezistena fizic i capacitatea psi+ic pentru a lua o decizie. Cercetrile recente '2onelso+n Fors8t+ & 9LL-( au ajuns la concluzia c eficacitatea liderului este mai mare dac) liderul este mai nalt, are o vOrst peste medie i o greutate mai degrab peste medie, decOt slabJ liderul este brbatJ atunci cOnd e!ist un brbat ntr un grup de femei e!ist anse mult mai mari ca acesta s ocupe poziia de lider, decOt atunci cOnd e!ist o singur femeie ntr un grup de brbaiiJ liderul are o inteligen peste medieJ aceasta nseamn c liderul judec mai repede, mai corect i mai mult decOt membrii organizaiei. 2ac inteligena liderului este mult mai mare decOt media, conducerea organizaiei nu mai este eficient pentru c subalternii simt incompatibilitatea dintre ei i lider) membrii unei organizaii prefer s fie condui prost, dar s neleag deciziile liderului 'pentru a putea adera la ele(, decOt s fie condui bine, fr s neleag nimic. n al doilea rOnd, liderul politic trebuie s fac fa unei competiii sociale n care se confrunt mai muli lideri 'grupuri umane(, persoane care evolueaz permanent, avOnd ca scop B-

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria ndeprtarea rivalilor de pe scena politicJ de aceea, liderul trebuie s posede capacitatea de a inspira colegilor si de partid nevoia de a aciona unii, unitar i n forma impus de unicitatea acelui partid. 2ei teoria Rliderului nnscut, a pierdut teren n ultimul timp, o serie de cercetri recente au constatat asocierea dintre tipul de personalitate i modul n care este perceput acea personalitate de organizaia pe care o conduce. =bilitile de lucru constituie un avantaj pentru lider, ori de cOte ori ele sunt performanteJ aptitudinea de a realiza n mod concret o activitate, de a duce pOn la capt o aciune, inspir ncredere n capacitatea liderului de a conduce. n al treilea rOnd) liderul politic trebuie s fie carismatic, s atrag simpatia colegilor de partid, dar i a indivizilor c+emai s i e!prime opiunile politice cu prilejul campaniilor electoraleJ rata de participare e!prim cantitativ aciunile organizaiei n care se implic liderulJ subalternii apreciaz acei conductori care particip mai mult i mai des la viaa organizaiei, c+iar i n detrimentul actului de conducere. 3!periena dovedete faptul c muli lideri sunt alei dup debitul lor verbal, mai degrab decOt dup aciunile concrete desfurate. n al patrulea rOnd, liderul politic trebuie s fie un vizionar, care s anticipeze procesele sociale i s gseasc soluiile de a adapta organizaia la acele sc+imbri. "oate revoluiile din istorie au dovedit faptul c, atunci cOnd o form de organizare social 'i regimul politic aferent acesteia( devine necorespunztoareJ ea trebuie nlocuit cu alt form de conducere social. n concluzie, dei liderul politic este personajul social cel mai studiat de politologie, totui el rmOne persoana cel mai puin neleas dintre oameni.,9#6 Clasi/icarea liderilor politici .entru a nelege rolul liderului politie n societate trebuie s facem distincia ntre politic, proprietate natural a omului, i politic, activitatea de construcie a e!istenei umane. n pofida teoriei instinctului social, mpotriva doctrinelor religioase i mpotriva absolutismului, :ac+iavelli, [[secretarul florentin\\, a afirmat c singurul lucru care e!ist n politic este statul. 2e aceea, n manualul pe care :ac+iavelli - a redactat pentru Forenzo de :edici, n anul -@-;, el descrie conduita pe care trebuie s o adopte liderul care vrea s instaureze un stat 'principat( durabil, puternic, onorabil i fericit. =ceasta este prima definiie tiinific a programului politic pe care l poate avea un lider.
9-

=nton, <arla9i, Mana9ement i marGetin9 electoral, Bucureti, Ed Economic, 200*, p: '2,'3

B9

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria "eoria sociologic cu privire la lider ia n considerare faptul social c acesta joac un CrolH, i anume, acela de Rconductor, al unui grup) de rudenie, 'pater familias( colar 'nvtorul(, profesional 'eful breslei(, sau *politic. 2in modul n care un individ i ndeplinete rolul de conductor, deriv i statutul su social, distinct fa de statutul membrilor organizaiei pe care o conduce, i anume puterea. Concepia psi+ologic asupra liderului consider c acesta se impune n faa celorlali datorit inteligenei, maturitii, capacitii sale de analiz i sintez, a calitilor sale afective i morale. Cel mai important element al doctrinei psi+ologice care merit a fi reinut este faptul c autoritatea liderului depinde de calitile sale psi+ice, 'voin, caracter, raiune(, i nu de fora fizic, sau de violen. 2in punct de vedere birocratic, n categoria liderilor politici pot fi incluse toate persoanele care ocup poziii 'funcii( de vOrf n administraieJ ncepOnd cu eful statului 'monar+, preedinte, dictator(, continuOnd cu autoritile administraiei publice 'minitri, prefeci, preedini de consilii locale( i sfOrind cu primarii, toate aceste persoane au calitate de lider. 2in perspectiva managementului politic, liderul este considerat cel care conduce activitatea unei organizaii, n scopul atingerii unui obiectiv social, i care are autoritatea i capacitatea de a influena pe membrii organizaiei pentru a aciona n vederea realizrii acelui obiectiv. c6 <uterea liderului R.otrivit lui :. Crozier, i, apoi, a lui Friedberg, puterea este un element indispensabil al liderului politic n procesul de conducere, fiind ca atare studiat ca una dintre instituiile fundamentale n politologie. Conceptul de putere este comple!, fiind definit n modul cel mai simplist ca posibilitatea unui individ de a influena 'aciona( asupra altui individ. .otrivit teoriei acionaliste, puterea este instrumental 'ntrucOt este orientat spre atingerea unui scop(, este netranBiti: 'nu se transmite de la un conductor la subaltern( i bazat pe un raport ine9al de /or8e. Aaporturile de putere suni /acilitate n cadrul unei organizaii de faptul c liderul politic este nvestit cu autoritate legitim, de faptul c e!ist un sistem de recompense i sanciuni, precum i de influena pe care unii membrii o e!ercit asupra altora. Cele patru surse pe care le poale utiliza liderul politic pentru a spori puterea organizaiei, sunt, conform teoriei acionaliste, urmtoarele) c.-. Competena liderului. 3ste normal ca aceast surs de putere s creasc n funcie de aptitudinile, talentul, inteligena, cunotinele profesionale i comportamentul social al B;

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria conductorului organizaiei. c.9. Controlul relaiilor dintre organizaie i mediul su. Fiderul politic trebuie s tie s transforme situaiile de incertitudine n situaii certe care pot fi dirijate n scopul satisfacerii intereselor organizaiei. c.;. :odul de comunicare dintre membri i structuri ale organizaiei. 3ste evident c atOt volumul de informaii, cOt i modul de transmitere a acestora sunt direct proporionale cu corectitudinea deciziilor. c.C. Aespectarea normelor organizaionale. Aespectarea regulilor asigur coerena organizaiei. Ceea ce se numete instituie politic este un ansamblu de norme prin care fiecare individ 'grup( relaioneaz cu ceilali, conform unei proceduri prestabilite. $mportana teoriei acionaliste n activitatea liderului politic rezid n faptul c definete organizaiile prin elementele ei fundamentale) =ctoriiJ sub aspectul angajamentului fa de organizaie, actorii politici pot fi membri, simpatizani, salariai, clieni sau pur i simplu consumatori. 3ste foarte important ca aceast clasificare s fie fcut de la nceput pentru a cunoate modul n care poate fiecare s participe la funcionarea organizaiei, precum i gradul n care fiecare poate influena pe ceilali membri ai organizaieiJ Cultura or9aniBa8ionalJ fiecare organizaie politic are o tradiie, o istorie, o seric de ritualuri proprii, un ansamblu de e!periene trite n comun, informaii. 1n lider care acioneaz n sensul tradiiei are anse mai mari de reuit decOt un lider care vrea s sc+imbe brusc tradiia. =paratul tehnicJ este cunoscut faptul c structurile de conducere i cele de e!ecuie e!ercit, la rOndul lor, o mare influen n cadrul unei organizaii. Fiderul poate ncredina unor membri ai organizaiei dreptul de a e!ercita puterea asupra altora, n virtutea autoritii de care dispune. =li actori pot rmOne simpli asociai pe lOng lider, avOnd calitatea de te+nicieni sau de consultani de specialitate) economic, social, cultural etc. Hu trebuie omis faptul c ntre structurile organizaiei, ca i ntre membrii ei, e!ist relaii de tensiune, n virtutea faptului c fiecare dorete s dobOndeasc o putere cOt mai mare n cadrul organizaiei. Mecanismul de autore9lareJ =paratul te+nic al organizaiei are rolul de a menine organizaia n stare bun de funcionare pentru a i putea realiza obiectivele, dar nu poale

BC

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria acoperi ntreaga zon de autonomie a membrilor organizaiei. Ca atare, este necesar ca liderul s asigure un proces de stabilizare, fie prin control, fie prin stimulare, fie prin ambele metode.,99 d6 @olul liderului n adaptarea or9aniBa8iei la situa8ie R"eoria contingenei consider c n actul conducerii este foarte importan cunoaterea situaiilor specifice pentru gsirea soluiilor optime. Cu alte cuvinte, liderul unei organizaii trebuie s gseasc cele mai eficiente mijloace pentru a RstpOni, situaiile conjuncturale, fie prin adaptarea organizaiei la conjunctur, fie prin modificarea acesteia n interesul organizaiei. O organizaie care are condiii favorabile pentru a se dezvolta trebuie s i pstreze structurile de e!ecuie, dar atunci cOnd situaiile e!terne se modific, i aceste structuri trebuie s se modifice. 2up opinia lui A. :. 5otgetts, eficiena unei organizaii crete dac principiile clasice ale managementului sunt interpretate prin prisma teoriei situaionale) d.-. 7ac o organizaie politic se afl ntr un mediu foarte competitiv, atunci liderul trebuie s i delege autoritatea spre nivelurile operative, astfel ncOt membrii organizaiei s poat lua decizii rapide, la obiect i n locul potrivit. d.9. 7ac liderul unei organizaii politice nu poate controla toi actorii 'subalternii(, atunci numrul acestora trebuie redusJ d.;. 7ac actorii politici 'subalternii( sunt capabili s i asume o responsabilitate mai mare, atunci liderul organizaiei trebuie s le delege din competenele saleJ d.C. 7ac mrimea organizaiei politice crete, atunci liderul ei trebuie s implementeze norme i proceduri care s i permit o conducere mai eficientJ d.@. 7ac adoptarea unei decizii presupune costuri mari, atunci ea trebuie luat la vOrf, cu acordul lideruluiJ dac o decizie implic fonduri reduse, atunci ea poate fi luat de structurile de conducere inferioare, fr acordul liderului. e6 Condi8iile necesare pentru /unc8ionarea e/icient a unei or9aniBa8ii .otrivit cercettorului A. Iec>+ard, reprezentant al doctrinei funcionaliste considerat Rsntoas i eficient,)
99

managementului, o organizaie politic ideal trebuie s respecte zece condiii pentru a fi Caracterul total" :embrii organizaiei trebuie s i cunoasc sarcinile i s fie integrai n

=nton, <arla9i, Mana9ement i marGetin9 electoral, Bucureti, Ed Economic, 200*, p: '2,'5

B@

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria compartimente 'subsisteme( semnificative pentru a i realiza sarcinile i pentru a atinge obiectivele comuneJ (i9uran8a surselor de in/ormare" "oate deciziile politice trebuie luate pe baza unor surse de informaii sigure i n apropiere de acele surse. $ndiferent de poziia pe care un membru o deine n cadrul structurii ierar+ice, el trebuie s respecte aceast condiie. Corectitudinea recompenselor" /istemul de acordare a recompenselor trebuie elaborat astfel ncOt s permit, pe de o parte, liderului s aprecieze performanele, iar, pe de alt parte, membrilor s nu considere c sunt nedreptii. Comunicarea normal" Comunicaiile ntre membri i departamente, atOt pe vertical, cOt i pe orizontal, nu trebuie s fie deformateJ aceasta presupune ca membrii organizaiei s i comunice cOt mai desc+is opiniile, atitudinea i convingerile, ceea ce impune ca liderul s protejeze libertatea de opinie. Eliminarea situa8iilor CcOti9tor,perdantH" n tratarea situaiilor conflictuale trebuie abandonat strategia RcOtigtor perdant, deoarece ea nu are suport logic n cadrul organizaiilor bazate pe asociere benevol, comunitate de idei i solidaritate. $n asemenea situaii, liderul trebuie s preia conducerea faptelor 'actelor( fr a declara un nvingtor, sau, mai nociv, un nvins 'care va deveni adversar al liderului(. @educerea con/lictelor interpersonale. Cu cOt e!ista mai multe conflicte mici ntre persoane, cu atOt se consum o cantitate mai mare de timp i de energie din timpul i resursele organizaiei. =ceste conflicte pot li atenuate, aplanate sau Re!ternalizate, de ctre lider printr o decizie care s elimine sursa conflictului 'nu pe combatani(J )unc8ionarea or9aniBa8iei ca un sistem deschis" Organizaia n ntregul su, precum i departamentele sale, trebuie s interacioneze ntre ele, precum i cu alte sisteme, prin flu!uri continue de inputuri i outputuriJ (olidaritatea mem#rilor or9aniBa8ie. Fiderul are sarcina de a asigura o strategie pe baza creia membrii organizaiei s se ajute ntre ei, iar departamentele organizaiei s se sprijine ntre ele. /olidaritatea asigur coeziunea grupului 'organizaiei( alai ea structur intern, cOt i ca subsistem al sistemului politic. ItiliBarea /eed,#acG,uluiJ /tructurile organizatorice i membrii organizaiei trebuie s aib posibilitatea de a aciona pe baza propriei e!periene. Fiderul are obligaia de a construi mecanisme de feed bac> care s permit atOt conducerii, cOt i e!ecutanilor, s cunoasc BB

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria rspunsul la propriile lor aciuni i s ia msuri n consecin.

/6 =titudinea liderului Cercettorul american 2ouglas :cDregor a analizai toate opiniile e!primate n tiina managementului cu privire la atitudinea liderului fa de comportamentul membrilor organizaiei, i a ajuns la concluzia ca ele pot li reduse la dou forme fundamentale de atitudine) un mod de a conduce, generat de ideea c oamenii sunt lenei, indifereni, necooperani i ca atare trebuie controlaiJ un mod de a conduce, determinat de convingerea c oamenii suni +arnici, prietenoi, cooperani i se pol autocontrola. :anagerii care mbrieaz prima concepie despre conducere e!ercit un control de tip coercitiv asupra membrilor organizaiei, care are ea efect) antipatia fa de activitatea pe care o desfoar) nevoia de a fi ndrumai sau constrOni pentru a atinge un anumit scopJ evitarea responsabilitii i cutarea securitii proprii. :anagerii care conduc organizaia potrivit concepiei optimiste consider c oamenii se pot autocontrola i c ei pot influena, la rOndul lor, pe conductorJ de aici i o serie de consecine specificeJ dorina membrilor organizaiei de a i ndeplini sarcinile fr a fi ndrumai 'constrOni( de liderJ capacitatea de autocontrol, i, deci, de autoconducereJ membrii organizaiei i asum responsabilitiJ,9; $. Teorii a e con#ucerii po itice a6 Conceptul de conducere politic 2ac acceptm ipoteza c eficiena conducerii const n capacitatea de a sc+imba atOt elementele componente ale unei organizaii, cOt i structura ei, trebuie s acceptm concluzia c principala atribuie a unui lider este sc+imbarea. n acest moment al discursului nu ne intereseaz dac sc+imbarea este bun sau rea, ci doar dac o colectivitate uman a trecut de la o stare social la
9;

=nton, <arla9i, Mana9ement i marGetin9 electoral, Bucureti, Ed Economic, 200*, p: '2,'!

B?

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria alta, ori dac o instituie i a sc+imbat modul de funcionare, sau dac o societate i a sc+imbat modul de organizare. 2in aceast perspectiv, sunt la fel de eficieni liderii politici care au acionat ca nite conductori religioi 'Fut+er, Calvin, :untzer( conductorii militari 'Caesar, Ionaparte, Aommel, .atton(, conductorii politici 'Fincoln, Dand+i, C+urc+ill, Dorbaciov( sau conductorii marilor corporaii 'Aoc>efeller, Iill Dates, 4aldon Aotsc+ild(. 1n bun lider politic trebuie s cunoasc elementele definitorii ale conceptului de conducere) -. 9. ;. Conducerea este liantul care ine unii pe toi membrii organizaieiJ liderul politic ofer membrilor organizaiei motivaia necesar pentru ca acetia s i doreasc s acionezeJ Cunoaterea elementelor conducerii nu este doar un criteriu de selecie a managerilor, care pot e!ercita funcia de lider, ci i un criteriu de apreciere a eficienei lideruluiJ Conducerea unei organizaii trebuie s interacioneze cu celelalte funcii managerialeJ de prognoz, de organizare, de comand i control, precum i de gestiune a resurselor umane i materiale. n abordarea conceptului de conducere este important de descifrat mecanismul care face posibil ca un individ 'i nu altul( s dein puterea de a conduce o organizaie, s aib adic legitimitate i autoritate necesare pentru ndeplinirea acestui rol. .otrivit ultimelor cercetri n materie '5erse8, Ilanc+ard i Hateme8er 9LL-(, au identificat apte puteri ale liderului) C. coerciti:, sau, altfel spus, puterea legitim de a sanciona potrivit normelor i procedurilor instituite de organizaieJ @. rela8ional, adic puterea care deriv din folosirea de ctre lider a relaiilor favorabile pe care le are cu ali lideri 'grupuri(J B. a competen8eiJ aceast form a puterii deriv din capacitatea profesional 'specialitatea( liderului de a i dovedi superioritatea ntr un anumit domeniuJ ?. in/orma8ionalJ cu cOt un lider este mai bine informat, cu atOt cresc puterea lui decizie i gradul de apreciere din partea celorlaliJ K. le9itimit8iiJ aceast putere este conferit de faptul c liderul ocup postul de conductor potrivit normelor legale, sau organizaionaleJ G. de re/erin8J bazat pe caracterele psi+ice ale liderului 'voin, inteligen, personalitate( care atrag simpatia celorlaliJ -L. succesuluiJ puterea rezultatelor se bazeaz pe capacitatea de a produce rezultate benefice pentru sine i pentru organizaie. 2in perspectiva teoriei conducerii se pot identifica trei segmente de cercetare a procesului BK

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria de conducere, i anume, cel al trsturilor caracteristice liderului, comportamentul i situaiile conjuncturale. O serie de cercettori occidentali s au concentrat asupra trsturilor sau a caracteristicilor, care i permit unei persoane s ajung un lider politic eficient. Cu alte cuvinte, de ce i cum a fost posibil ca persoanele care ocup posturi de conducere s ajung s conduc0 #6 Teoria trsturilor nnscute 1n prim rspuns la aceast ntrebare rezid n faptul c anumii oameni pot conduce pe alii, datorit faptului c au caliti Rnnscute, sunt deosebite, sunt Rnscute, pentru a conduce, ori au un Rdar natural, de a conduce. =ceast concepie, cunoscut i sub denumirea de Rteoria oamenilor mari,, a dominat gOndirea politic pOn la sfOritul secolului #$#, cOnd, sub presiunea cercetrilor psi+ologice asupra comportamentului 'be+avioriste(, a nceput s se impun teoria trsturilor caracteristice. n primul rOnd, cercettorii i au pus ntrebarea fireasc) dac e!ist lideri nnscui, atunci care sunt trsturile care i difereniaz fa de ceilali oameni0 n al doilea rOnd, dac e!ist trsturi specifice liderului, nu este posibil ca i ali indivizi, prin nvare 'asimilare(, s le dobOndeasc0 Concluzia care s a desprins din studiul caracteristicilor specifice liderului, necesare pentru e!erciiul conducerii, a fost faptul c, ntr adevr, nu toi oamenii au caliti pentru a conduce, dar c majoritatea celor care pot conduce au nvat 'asimilat( aceast te+nic. Aezultatele cercetrilor referitoare la trsturile liderilor se pot concentra ntr un tabel care cuprinde caractere fizice 'cum sunt dinamismul, vOrsta, aspectul fizic, nlimea i greutatea( i caracteristici psi+ice 'adaptabilitatea, agresivitatea, nelinitea, creativitatea, dominarea, ec+ilibrul, entuziasmul, e!teriorizarea, independena, iniiativa, ncrederea, simul umorului, rezistena(. Cea mai important concluzie, ce a rezultat din analiza acestor caracteristici, a fost aceea c liderul este. de regul, mai inteligent, mai nalt, mai adaptabil i mai +otrOt 'autoritar(, decOt ceilali. c6 Teoria comportamentului /pre deosebire de analiza caracteristicilor fizice i psi+ice, dup cel de al doilea rzboi mondial ncepe cercetarea aa zis comportamental a conducerii 'ca fenomen social(, potrivit creia liderii pot fi caracterizai mult mai bine prin felul n care se comport, decOt prin trsturile lor. Cel mai important argument n favoarea acestei teorii a fost faptul c liderii au un BG

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria comportament deosebit, care i determin pe ceilali s l asculte i s l urmeze 'evident sub influena marilor micri social politice preconizate de 5itler i /talin(. .rincipala deosebire ntre analiza caracteristicilor i analiza comportamentului rezid n faptul c prima e!plic conducerea prin Rceea ce este, liderul, n timp ce a doua definete conducerea prin Rceea ce face, liderul 'eventual cum face(. Cercettorul american Aalp+ :. $togdill a studiat relaia dintre tipul de comportament al liderului i gradul de satisfacie a celor condui de el, i a ajuns la concluzia c performanele n conducere ale liderului depind de mbinarea a doi factori) -. modul n care este apreciat liderul, ncrederea reciproc i comunicarea 'n ambele sensuri, de la lider la subordonai i viceversa(J 9. modul n care liderul ntreprinde aciuni pentru realizarea scopului organizaiei. =ceste rezultate pot fi vizualizate n tabelul urmtor)

FACTOR =preciere

IMPORTAN relaie strOns ntre lider i ceilali

K. G. -L. --.

COMPORTAMENT asculta prerea subordonailor desc+is la sc+imbare asigur bunstarea i trateaz de la egal la egal

/pirit ntreprinztor

conducerea direct a subordonailor

cere performan ncurajeaz noi metode decide ce i cum trebuie acionat n viitor.

2in combinarea acestor elemente definitorii pentru conducerea unei organizaii de ctre un lider rezult patru situaii distincte) conducere bazat pe faptul c liderul se bucur de apreciere, c+iar , dac spiritul lui novator este redusJ o conducere bazat pe faptul c liderul se bucur de apreciere i are spirit inovatorJ o conducere n care atOt gradul de apreciere, cOt i spiritul novator sunt reduseJ o conducere n care gradul de apreciere este sczut, dar gradul de inovaie al liderului este ridicat. Cu ace"te e emente "e poate con"trui /rafic o "c0em! #e tipu urm!torC
Ridicat -. =preciere sczut /pirit novator ridicat 9. =preciere ridicat /pirit novator ridicat

?L

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

;. =preciere sczut Sczut /pirit novator redus apreciere C. =preciere ridicat /pirit novator redus ridicat

Concluziile rezultate n urma cercetrilor cu privire la comportamentul liderilor, n e!ercitarea conducerii organizaiei, relev urmtoarele) gradul de mulumire a subordonatului depinde de msura n care apreciaz comportamentul lideruluiJ aprecierea fa de lider scade cu cOt munca subalternului este mai neplcut sau mai stresantJ aprecierea dobOndit de lider prin succesele sale constituie garania pentru noi performane. Aeferitor la cel de al doilea factor, i anume spiritul de inovator 5initiatin9 structure6, cercetrile au ajuns la urmtoarele concluzii) spiritul inovator al liderului creeaz satisfacie subalternilor cu cOt este mai original 'unic(J spiritul inovator al liderului reduce gradul de satisfacie a subalternilor dac structura organizaiei este adecvat 'eficient(J spiritul novator impune o cretere a performanelor dac proiectul este neclar, dar nu va afecta performanele atunci cOnd este clar. 2ei s a crezut iniial c eficiena conducerii depinde de cei doi factori comportamentali, s a constatat ulterior c teoria nu se verific n toate cazurile. 2ei e!istena ambilor factori este necesar, conducerea este mai eficient dac un lider tie s pstreze ec+ilibrul ntre ci, decOt s obin un grad foarte nalt, n orice moment, pentru fiecare dintre ei.

Teoria ui @ie# er
a6 ;o8iuni R"eoriile contemporane despre conducere ncearc s e!plice situaiile specifice care definesc funcia de conductor a liderului. Cele mai cunoscute teorii care analizeaz corelaia dintre stilul de conducere al liderului i diversitatea situaiilor conte!tuale sunt Rteoria probabilitilor, a lui Fiedler, teoria Rscop mijloace, i teoria elaborat de %room i 6ettou numit R"eoria normativelor,. ?-

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria "eoria probabilitilor definete liderul din perspectiva performanelor pe care le obine organizaia pe care o conduce. =ceast teorie susine c performanele grupului 'organizaiei( sunt rezultanta dintre stilul de conducere i situaia e!istent 'conte!tul(. #6 (tilul de conducere /tilul de conducere definete maniera n care acioneaz liderul n situaiile specifice activitii lui. 2up Fiedler, stilul de conducere este relativ stabil deoarece ci depinde de personalitatea liderului. 1nitatea de msur pentru determinarea stilului de conducere a fost numit de Fiedler scala F.C 5last person co,KorGer6. =ceast scal se construiete prin analiza rspunsurilor pe care le dau membrii organizaiei cu privire la persoana cu care au colaborat 'au lucrat mpreun( cel mai prost. /cala F.C este o msur a stilului de conducere care arat c) -. persoanele care consider c relaiile de colaborare cu ceilali sunt o garanie pentru realizarea sarcinilor i obinerea satisfaciei profesionaleJ 9. persoanele care acord o importan mare ndeplinirii sarcinilor acord o importan mai redus relaiilor interpersonaleJ ;. persoanele fle!ibile nu acord importan nici relaiilor interpersonale, nici gradului de ndeplinire a sarcinilor. c6 In/luen8a situa8iei conte>tuale $nfluena situaiei conte!tuale indic msura n care o anumit situaie pune n imposibilitate o anumit persoan i i e!ercite funcia de conducere asupra grupului 'organizaiei(. .entru a msura asemenea situaii, teoria lui Fiedler utilizeaz trei factori) c.-. Aelaia dintre lider i subalternJ calitatea relaiilor care se stabilesc ntre lider i subaltern este factorul cel mai important pentru performana grupului 'organizaiei(. 3ste bine de tiut faptul c influena liderului asupra grupului crete n msura n care crete i sprijinul 'suportul( grupului. c.9. /tructura sarciniiJ acest factor asigur, la rOndul su, un conte!t favorabil dac grupul 'organizaia( poate fi ndrumat Rpas cu pas,. "eoria consider c detalierea sarcinilor 'e!plicarea n amnunt a fiecrei aciuni( asigur o influen mai mare a liderului asupra organizaiei. 2ac nu este posibil o asemenea structurare a sarcinilor grupului, atunci liderul trebuie s aib n mod obligatoriu mai multe cunotine 'e!perien( decOt membrii organizaiei. ?9

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria c.;. .uterea legitimJ puterea conferit liderului de funcia pe care o ocup n mod oficial este de natur s favorizeze actul de conducere. =plicarea sanciunilor sau a recompenselor de ctre un lider nvestit legal n funcia de conducere este conte!tual mai favorabil decOt n cazul n care liderul este un uzurpator de funcieJ un cpitan de nav i e!ercit puterea mai uor decOt un marinar care preia n mod nelegitim aceast prerogativ. =ceti factori sunt luai n considerare atunci cOnd se face o analiz a situaiei de grup) relaia dintre lider i subalterni poate fi calificat bun sau reaJ sarcinile pot fi avea un grad de definiie nalt sau redusJ n sfOrit, puterea poate fi mare sau slab. CombinOnd aceste variabile, rezult urmtoarele situaii de grup)
:RADUL DE @AKORIMARE A 7ITUA>IEI ' 2 3 * 5 bun bun bun bun rea nalt nalt redus redus nalt mare slab mare slab mare /ituaiile /ituaiile favorabile moderate

Aotaia lider subaltern Drad de definire a sarcinii .uterea

rea nalt slab

+ rea redus mare

! rea redus slab

/ituaiile nefavorabile

2in compararea celor opt grupe de situaii se pot deprinde urmtoarele concluzii) -. coloana '-( indic situaia cea mai favorabil pentru conducere, deoarece liderul este apreciat, sarcinile sunt structurate i puterea de decizie este mareJ 9. coloana 'K( arat situaia cea mai nefavorabil pentru e!ercitarea conducerii pentru c liderul nu este apreciat, sarcinile sunt confuze i puterea de a decide este minimJ ;. coloanele 'C i @( sunt relativ favorabile liderului, n funcie de raporturile acestuia cu subalternii. d6 E/icien8a =ceste probabiliti, puse n corelaie cu situa8ia conte>tual, duc la o serie de concluzii importante pentru definirea conceptului de eficien n procesul conducerii) -. liderii care se concentreaz e!clusiv asupra ndeplinirii sarcinilor 'c+iar dac neglijeaz relaiile interpersonale( e!ercit conducerea mai eficient n situaii nefavorabileJ 9. liderii care acord prioritate relaiilor interpersonale au eficien mai mare in situaiile n care e!ist un ec+ilibru al balanei favorabil nefavorabilJ ;. liderii care acorda atenie ndeplinirii sarcinilor, n situaiile favorabile, sunt cei mai eficieni 'n aceste situaii, relaiile individuale au importan redus(J ?;

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria C. liderii care acord importan egal atOt relaiilor interpersonale, cOt i ndeplinirii sarcinilor, sunt mai potrivii pentru a conduce o organizaie, indiferent de situaiile conte!tuale. O posibil e!plicaie a acestui fapt este aceea c, fiind mai fle!ibili, aceti lideri se pot adapta mai uor la situaii noi. 3F$C$3HM= "$.1A$FOA 23 F$23A$ H 2$F3A$"3 /$"1=M$$ COH"3#"1=F3

.e orizontal, cele mai favorabile situaii sunt plasate n stOnga, iar cele mai defavorabile, n dreapta. .e vertical, se arat nivelul de performan a grupului 'organizaiei(. 2in analiza graficului se poate observa gradul n care stilul de conducere se asociaz cu performanele realizate n fiecare situaie de grup) @. liderii care acord importan realizrii sarcinilor, n detrimentul relaiilor interpersonale, sunt mai eficieni atOt n situaii moderat favorabile, cOt i n situaii moderat nefavorabileJ B. liderii care acord atenie sporit relaiilor interpersonale sunt mai performani n situaii moderat favorabileJ ?. performanele liderilor situai n ec+idistan apar ca elemente independente fa de conte!tul situaional care influeneaz performanele altor tipuri de lideri. e6 Critica teoriei lui )iedler "eoria lui Fiedler este apreciat din dou motive) n primul rOnd, pentru c ea ncearc s introduc n evaluarea performanelor conducerii situaiile concreteJ n al doilea rOnd, pentru c ?C

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria ncearc s pun de acord teoria trsturilor caracteristice cu conte>tul situa8ional. mpotriva teoriei lui Fiedler se pot aduce urmtoarele argumente) nu sunt luate n calcul unele variabile care influeneaz, la rOndul lor, ceea ce se numete conte>t situa8ional) e!periena, nivelul de pregtire profesional etc. rezultatele scalei F.C nu pot fi definitive n raport cu factorul timp, ntrucOt relaiile interpersonale i sarcinile sunt n continu sc+imbareJ metoda Cpro#a#ilit8ii situa8ieiH implic mai multe riscuriJ nu se cunoate momentul n care o relaie interpersonal bun devine rea, sau o sarcin structurat, devine confuz. /6 Implica8ii asupra stilului de conducere Fogic vorbind, nu este corect s apreciem c un lider este eficient sau ineficient, din moment ce nu e!ist un model de lider perfect, compatibil cu orice situaieJ unii conductori acioneaz mai bine ca alii n unele situaii, dar fac erori grave n alte situaii. f.-. .entru ca un lider s e!celeze n activitatea sa, el trebuie s desfoare o activitate n concordan deplin cu stilul lui de conducere. $n caz contrar, liderul trebuie s consume n mod constant mai mult energie fizic i psi+ic pentru a realiza sarcinile aa cum trebuie. :ai ales dac activitatea de conducere implic o serie de factori particulari 'neobinuii(, atunci c+iar i cel mai puternic i mai motivat lider i va epuiza energia i va da gre. Ca un corolar, dac stilul de conducere al liderului nu este neadecvat la activitatea specific organizaiei, apar nemulumiri din partea membrilor organizaiei, ceea ce sporete riscul de eec. f.9. n general, orice persoan poate fi lider ntr o situaie particular, deoarece n acea situaie este valorificat cel mai bine stilul su de conducere. f.;. 3ficiena conducerii poate fi sporit prin adaptarea activitilor la stilul de conducere al lideruluiJ de e!emplu, descompunerea unei sarcini n mai multe elemente are ca efect e!tinderea puterii liderului asupra mai multor subalterniJ dimpotriv, comprimarea unor activiti are ca efect restrOngerea puterii liderului asupra unui singur subaltern. 2in pcate, aceast metod nu este infailibil deoarece, orice sc+imbare n structura sarcinii determin sc+imbri n fia postului, cu care subalternii pot fi sau nu pot fi, de acord. n msura n care acceptm c stilul de conducere al liderului depinde de personalitatea lui, trebuie s acceptm i consecina c numai modificarea personalitii poate duce la sc+imbarea stilului de conducere.

?@

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

96 Modalit8i de schim#are a stilului de conducere" .strOnd ordinea propus de teoria Rconte!tului situaional, putem enumera cOteva metode, care pot sc+imba stilul de conducere al liderului, n scopul creterii caracterului favorabil al unei situaii. g.-. :odificarea relaiei lider subaltern. :odificarea acestui tip de relaie se poate face relativ uor dac liderul respect anumite reguli) -. trebuie s mreasc perioadele de timp pe care le petrece mpreun cu subalterniiJ 9. trebuie s solicite personal colegilor 'subalternilor( s lucreze mpreun cu elJ ;. trebuie s se ofere n mod voluntar s acorde sprijin, personal, atunci cOnd apar dificulti 's nu atepte s fie rugat(J C. trebuie s ridice moralul 'motiveze( subalternii prin acordarea de bonificaii, recompense, aprecierea n faa celorlali, promovri etc. g.9. :odificarea structurii sarcinii. 2ac liderul este de acord cu modificarea structurii sarcinilor, atunci el trebuie) s accepte cererea acelor subordonai care doresc sarcini mai puin structurate dac n acest mod le pot rezolva mai rapid i mai bineJ s accepte participarea membrilor grupului 'organizaiei( la planificarea activitilor, la elaborarea deciziilor i stabilirea mijloacelor de e!ecuieJ n cazul n care este nevoie de structurarea sarcinilor, trebuie consultai cei care urmeaz s le aduc la ndeplinireJ g.;. :odificarea relaiei de putere. 2ac liderul dorete s i sporeasc puterea sau, dimpotriv, s o diminueze, el poate recurge la una dintre urmtoarele soluii) s arate subalternilor, n mod +otrOt, c el e!ercit n ntregime puterea care i a fost conferit n mod legitim de organizaieJ s ia msuri ca toate informaiile din organizaie s fie transmise ctre elJ s permit membrilor organizaiei s participe la luarea deciziilorJ s delege unele atribuii adjuncilor siJ,9C

9C

I#idem p: 25,2+

?B

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

Teoria Nmi' oace ? o&iecti.e5

a6 ;o8iuni "eoria Rmijloace obiective, a fost elaborat de cercettorul american Aobert 6. 5ouse i e!prim, n esen, faptul c eficiena conducerii depinde de modul n care comportamentul liderului influeneaz ncrederea subalternilor. 2ac ncrederea subalternilor crete, atunci va spori i efortul lor, ceea ce va duce la performan. 2atorit performanei, oamenii vor fi rspltii, iar acest lucru va avea impact pozitiv asupra rezultatelor organizaiei. "eoria Rmijloace & obiective, ncearc s combine elementele clasice ale teoriei motivaionale cu situaii viitoare 'posibile(. n concordan cu teoria ateptrii, se pleac de la ideea c motivaia unei persoane se bazeaz pe credina ci c efortul su va duce la performan, iar performana sa va fi rspltit. =ceast teorie prezint modul n care, prin comportamentul liderului, sunt influenate ateptrile subalternilor, i, pe cale de consecin, se obin rezultate avantajoase sau dezavantajoase pentru organizaie. 2in aceast perspectiv, activitatea de conducere aN liderului implic dou componente) miQloaceleJ stilul 'comportamentul(, prin care liderul i convinge pe subalterni s i ating interesele concomitent cu realizarea obiectivelor organizaieiJ o#iecti:eleJ realizarea unei concordane ntre interesele membrilor i interesele organizaiei, prin creterea i diversificarea modalitilor de rsplat, n cazul realizrii obiectivelor. #6 (tilul de conducere al liderului /tilul de conducere al liderului trebuie analizat i apreciat n corelaie cu dou categorii de variabile situaionale) -. caracteristici specifice unei sarcini 'ec+ivoc sau neec+ivoc(J 9. caracteristici specifice subordonailor 'desc+ii sau refractari(. R=vOnd n vedere aceste variabile, teoria lui A. 6. 5ouse imagineaz patru tipuri de comportament al liderului, i anume)

??

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria b.-. /tilul autoritar caracterizeaz pe conductorul care informeaz subalternii cu privire la ceea ce ateapt de la ei i le d ndrumrile specifice. Fiderul autoritar arc o influen pozitiv mai mare asupra subalternilor n cazurile n care obiectivul 'cu sarcinile aferente( are un grad de ambiguitate crescut. =tunci cOnd obiectivul este ec+ivoc, liderul autoritar este acela care definete sarcinile, ateptrile i rezultatele. 3l i va ndruma subalternii, i va motiva, sporindu le ncrederea n faptul c efortul lor va duce la performan, deci, la recompens. b.9. /tilul #ine:oitor este caracteristic pentru liderul care are un comportament prietenos, care manifest nelegere fa de problemele personale ale membrilor organizaiei. /tilul binevoitor al liderului are un efect pozitiv mult mai mare n situaiile n care subalternii sunt stresai, apatici sau temtori. n aceste situaii, liderul va face munca subalternilor mai plcut i va face obiectul mai atrgtor, compensOnd aspectele neplcute ale sarcinilor, cu atitudinea lui prietenoas. b.;. /tilul orientat spre reBultate aparine conductorul care, odat stabilit obiectivul, este singur de faptul c membrii organizaiei muncesc pentru atingerea lui. /tilul orientat spre rezultate este mult mai eficient n cazul n care subalternii dau dovad de competen n soluionarea sarcinilor primite i dobOndesc astfel ncredere n reuita activitii lor. .entru subalternii care au de ndeplinit sarcini comple!e, acest stil de conducere este benefic pentru c stimuleaz iniiativa, sprijin atingerea unui grad ridicat de performan, crete motivaia i stimuleaz ncrederea. b.C. /tilul participati: e!prim modul de comportament al conductorului care se consult ntotdeauna cu subalternii si nainte de a lua o decizie. /tilul participativ i permite liderului s obin rezultate superioare n actul de conducere atunci cOnd situaiile conjuncturale sunt comple!e. .rin solicitarea prerii subalternilor, prin consultarea lor, prin stabilirea de comun acord a sarcinilor, liderul participativ obine de fapt un angajament al subalternilor fa de realizarea obiectivuluiJ subalternii vor fi interesai de atingerea obiectivului atOta timp cOt acel obiectiv este e!presia voinei lor. c6 Implica8iile teoriei CmiQloace D o#iecti:eH 2esigur c teoria Rmijloace & obiective, are o serie de neajunsuri, dar ea este important pentru tiina conducerii, din dou motive) ?. a studiat procesul de conducere prin prisma funciilor motivaionale ale liderilorJ K. a identificat variabilele situaionale care influeneaz eficiena procesului de conducere. /tudiul teoriei Rmijloace obiective, permite desprinderea unor implicaii manageriale) c.-. un bun lider trebuie s foloseasc acel stil de conducere care este cel mai potrivit ?K

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria momentului, situaiei conjuncturale sau obiectivului e!istent. 2in aceast perspectiv, teoria Rmijloace & obiective, este mai permisiv decOt teoria lui Fiedler, care consider c stilul de conducere este imuabilJ c.9. un bun lider poate s creasc performanele subalternilor prin stabilirea, clarificarea i ndeplinirea sarcinilor mpreun cu acetiaJ consultarea subalternilor asigur realizarea unei concordane ntre interesele personale i interesele organizaiei 'partidului(J c.;. un bun lider trebuie s tie s i adapteze comportamentul la situaiile conjuncturale, la caracteristicile ec+ipei i la caracteristicile sarcinilor.,9@

%. Ima/inea omu ui po itic

4iderul politic trebuie s se adapteze uor s inspire ncredere s fie capabil s i stimuleze pe ceilali i s le scoat n eviden calitile. $deea de a impresiona este foarte cunoscut, mai ales n cazul celor care vor ca imaginea lor s impresioneze pe toat lumea, i ca aceasta s corespund idealului. $maginea perfect este dorit dar cum ar trebui s fie mai ales n cazul unui lider politic0 $maginea dorit trebuie s corespund cu imaginea real, a persoanei pentru a fi n primul rOnd credibil. Omul modern este fascinat de imagine, el vrea ceva unicat dar i divers n acelai timp, ceva care s i semene dar i care s i foloseasc. 3ste greu de spus i de neles dorinele unui popor care pot fii o mas omogen dar cu dorine diferite. "ransformarea idealului n realitate este s poi fabrica un produs real unic pentru o pia divers, un produs politic cerut i dorit de toat lumea, o imagine de neuitat. :ereu pe scen omul politic devine un actor care interpreteaz mai multe roluri, ideal este s i joace rolul care s i se potriveasc ce l mai bine, pentru a nu dezamgi publicul. M Me#er i (er9e Mosco:ici identific charisma cu un +ar, o relaie de o anumit calitate ntre credincioii adepi i stpOnul n care au ncredere i cruia i se supune. O dat recunoscut acest +ar, el acioneaz ca un placebo simbolic. Li#eru c0ari"matic 4iderul charismatic, fascineaz mulimea deoarece omul constituie un remediu pentru om i
9@

I#idem,p: 2+,30

?G

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria ceva mereu nou de descoperit n el. Ca o for iraional, carisma are o dubl fa)de graie i de stigmat, trezete pasiuni puternice, dar ambivalente. Fiderul c+arismatic este cel ce poate impresiona mulimea. 5itler a intuit foarte bine aceste raporturi ale liderului cu mulimea cOnd a lansat Fu+rerprinzip 'principiul conductorului(, conform cruia masele i liderul sunt inseparabili. Aelaia mulime lider este ncadrat de A Dirardet '-GKB( n mitul /alvatorului. Fiderul c+arismatic are rolul peren de a nltura din cetate forele distrugtoare sau de a instaura ordinea n +aosul e!istent. /ocietatea occidental contemporan se sprijin pe dou procese contradictorii) e!pansiunea democraiei i personalizarea puterii, care capt proporii din ce n ce mai mult. %iaa politic apare ca o mare scen, aa cum i au imaginat romanticii lumea ca un teatru pe a crui scen se consum marile drame ale omenirii, care uneori alterneaz cu comedia i +aosul la nesfOrit. <laton vedea omul politic, prin metafora estorului, a porcarului i a timonierului."ot astfel cum estorul trebuie s tie s mbine culorile, urzeala i bttura pentru a realiza efectele vizuale scontate, tot astfel omul politic trebuie s tie s realizeze compromisul dintre interesele divergente ale cetenilor, pentru a obine consensul necesar deciziilor i aciunilor publice, aa cum porcarul trebuie s cunoasc calitatea punilor, perioadele de gestaie ale scroafelor, specimenele cele mai valoroase, omul politic trebuie s cunoasc problemele comunitii, s dea dovad i de calm, ec+ilibru i luciditate. "ot .laton este cel care n R:itul .eterii,sugereaz raportul dintre cunoatere i conducerea politic, prin intermediul teoriei platonice a $deilor. Cele trei lumi) lumea ar+etipurilor, a ideilor absolute, lumea intermediar i lumea sensibil 'copia, copiei(, le corespund cele trei forme de cunoatere i cele trei categorii sociale care formeaz structura tripartit a statului ideal. 3poca Aenaterii reprezint o alt etap i o nou imagine a liderului politic propus de ;iccolo Machia:elli '-CBG -@C;(. Omul este ncununarea puterii, este conductorul lumii tot el este cel ce are putere asupra) destinului, lumii, vieii n general spectacolul politic este regizat, totul devine magie i magic unde se arat desigur puterea liderului prin costumaie, decor, distana, toate impun respect i n acelai timp team. Machia:elli arta c ) R lumea vede bine ceea ce eti pe dinafar i puini vd ceea ce eti pe dinuntru '.........( .entru c poporul nu judec decOt ceea ce vede ,9B n scrierile sale, E"7urGheim nu utilizeaz nici termenul c+arism, nici pe cel de lider, ci formuleaz urmtorul raionament i anume c efii sunt, de fapt, primele personaliti individuale
9B

;iccolo, Machia:elli, <rincipele, Bucureti, Ed 0umanitas, 200-, p:'**,'*5

KL

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria care s au detaat de masa social. /ituaia lor e!cepional, de prim rang, dei de vreme ce aceasta este organizat, ea devine autonom i i face capabili s presteze o activitate individual. 2e acum nainte este cineva care poate produce ceva nou i care poate, de asemenea ntr o oarecare msur, deroga uzanele colective. 3c+ilibrul a fost aadar rupt spunea 3 2ur>+eim. 4iderul charismatic seduce, fascineaz oamenii, el este dinamic, sigur pe el, face spectacol provoac o ameeal plcut, ceea ce Dustave Fe Ion numea ), contagiune social ,. Fiderul c+arismatic, este omul care fascineaz el poate fii ntruc+iparea printelui naiunii omul care salveaz poporul cu orice pre. .rintele naiunii este figura tatlui autoritar, sever dar drept, el este cel care decide pentru toi, deci pentru naiunea ntreag deoarece este singurul capabil s fac acest lucru" @o9er A (chKartBen#er9 identi/ic dou tipuri de prin8i ai na8iunii) unul care se #aBeaB pe autoritatea eroico,patern, aceea a conductorului revoluionar sau a furitorului independenei naionale, foarte apropiat de imaginea de erou, i altul #aBat pe autoritatea n8eleptului, plin de nvminte i de raiune, mai apropiat de omul obinuit, tatl este imaginea omului puin n vOrst, ec+ilibrat, stabil cu o via de familie armonioas, este un brbat instruit, cu e!perien el este cel care poate duce la bun sfOrit orice program, deoarece poate el are curaj, i a cptat prestigiul i ncrederea poporului prin ceea ce a fcut. Drija pentru copii este singura lui preocupare deoarece acetia sunt viitorul 'e! A Aeagan(. =spectul obscur al oricrei autoriti, n absena contraputerilor, este tentaia puterii absolute)autocraia i tirania, acesta este domeniul psi+opatologiei puterii. Eroul, este persoana c+arismatic dotat cu o anumit putere de a atrage oamenii,este omul de e!cepie, liderul care monopolizeaz toat puterea n mOinile sale. 5itler i e!perienele fasciste ale secolului al ## lea au contribuit considerabil la imprimarea unei tente negative, asupra perceperii liderilor c+arismatici. Fiderul c+arismatic se prezint ca un salvator al lumii, n sensul mistic al termenului. 3l se consider nemuritor, autoputernic i atottiutor. 2e mic personalitatea acestui tiran de mai tOrziu iese n eviden prin faptul c are tot timpul tendina de a pedepsi pe alii, de a face el dreptate, de a lua rolul unui justiiar. 2e tOnr are o ascensiune rapid, provine dintr o familie de oameni nu tocmai nstrii. :icul justiiar ncearc, mai tOrziu prin scutul pe care i l ridic, prin mreia sa, s ascund trecutul i originea sa umil 'Fenin, /talin, 6osip I "ito, :obutu, etc(. 2e obicei prezena unui asemenea om se manifest n umbra unui conductor, de la care nva cam tot ceea ce poate ca n final s i poat lua puterea, dup ce se pregtete i atinge o anumit maturitate, este omul din umbr care este mereu la pOnd. K-

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria Carisma totalitar este, nainte de toate o carism de stat, erupia totalitarismului modern marc+eaz, o adevrat ruptur practic, clar de idealul de progres i valorile modernitii) umanismul, tolerana, libertatea, etc. /e elimin brutal democraia i toate drepturiile oamenilor fiind nclcate i terse parc din societatea R ideal ,. 5itler este o figur marcant a liderului totalitar, un om din popor, simplu dar mOndru s e!prime, idealuri , pentru toi, el este cel care nu admite greala, face predicii i afirm c este un profet. =devrata main de rzboi, propaganda totalitar utilizeaz cuvOntul omului providenial i simbolurile emoionale n scopul impresionrii maselor i terorizrii inamicilor. 3roul este rece, distant, solemn sfideaz toate legile i c+iar pe cele divine, el este mai presus de toi i toate. Hu oricine poate s joace ns un asemenea rol. 1n alt erou marcant este 6osep+ 2.:obutu, i organizeaz propriul cult, spunOnd cu sinceritate) , 3u sunt eful, fiul unui buctar, i se spune , :obutu Creatorul, Piditorul, :arele COrmaci, "atl Haiunii Paireze ,9? . 1n alt e!emplu de lider totalitar este /talin, un om brutal, incult, crud, care era folosit la nceputul carierei sale pentru diverse misiuni de partid, pentru a putea accede treptat la putere. = ieit n fa o dat cu moartea lui Fenin i i a creat imaginea unui om puternic, fiind i tOnr, ambiios afia un aer de om milos care a fermecat prin imaginea de continuator al lui Fenin. n lupta sa pentru putere /talin recurge la propaganda naionalist prin care opune tezelor sale) , /ocialismul ntr o singur ar , i R1A// ncercuit de dumani,, tezelor lui "ro>i) ,Aevoluia mondial, i R3!portul de revoluie,. "imp de aproape un sfert de secol, regimul fascist, bazat pe puterea personal i pe violen a dominat $talia. .ersonalitatea printelui fascismului Ienito :ussolini, reprezint nc un e!emplu pentru acest tip de lider. Fiu al poporului, proletar care s a ridicat din nimic, a practicat diverse meserii) zidar, vOnztor, propagandist, caracterul su era o sum de contradicii, alctuind o personalitate comple!. :ussolini era un e!travertit, i plcea s impresioneze prin tot ceea ce fcea, conducea maini, pilota avioane, i fcea mult sport. 2ispreuia omul dup cum spunea c+iar el) , Omul este gunoiul istoriei ,, pe timp ce i e!tindea puterile n stat la ;- ianuarie -G9B nici o lege nu putea fi prezentat i adoptat fr consimmOntul lui, lozinca sa celebr era) ,"ot n stat nimic n afara statului, nimic mpotriva statului, i a fost aplicat cu succes. $maginea liderilor totalitari, cunoate te+nici ale celor ce practic actoria, este o art i un
9?

Ion 3ar, Cecilia @us, Ima9inea i creatorii si, Bucureti, Ed Victor, 2000, p: '**

K9

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria spectacol la care particip pe lOng liderul politic i muli specialiti care pregtesc cu mult fast intrarea acestuia n scen. 3i capteaz atenia prin decor, fr ns a se pierde ceva din R spectacolul , lor grandios i marcant prin semne specifice ca) , simbolul soarelui reprezentOnd politica strlucit ca prezent, trecut i viitor, copiii care de asemenea reprezint viitorul, i desigur paleta de culori specifice ca roul, i auriul culori care reprezint bunstarea, energia i fora. 4iderul politic mesianic, este ntOlnit de obicei n societiile cu mari Rrupturi, sociale,decalaje economice, politice, crize culturale, internaionale, sc+imbri de regim, revolte, revoluii. n setea sa de putere i fascinat permanent de cucerirea ei, liderul politic mesianic este cel ce i atinge scopul fr a se gOndi la ceilali, agresiv, cu tendine spre distructivitate ca rezultat al unei viei trite cu frustrri, n climatul spiritual al unei anumite educaii morale, religioase, ntr o anume vulnerabilitate psi+ic, produs al unei labiliti individuale poate cu anumite deficiene fizice i mai ales psi+ice care alimenteaz vicii, care dezavantajeaz pOn la urm imaginea unui lider politic. :entalitatea unui asemenea lider este mentalitatea omului fr orizont, fr cultur, mediocru care numai prin for i presiune poate iei n eviden, fiind un rebel care crede despre sine c reprezint viitorul. Mo#e e #emocratice .mul o#inuit sau C common man H este simplu, popular, lipsit de mreie i strlucire el joac rolul de frate, el este cel care ne poart de grij atunci cOnd avem nevoie de el. 3l este ca noi toi este dintre noi, tie ce nseamn s provii din rOndurile mulimii, cel al oamenilor de rOnd. Aoger D /c+Eartzenberg enun un principiu cu privire la personalizarea puterii, care se intensific n condiiile de criz i se ruineaz, se calmeaz n condiiile de pace social i dezvoltare economic. n perioadele normale de guvernare personalizarea puterii cunoate alte valene. 3roul, salvatorul este nlocuit cu omul obinuit. Fipsa de caliti e!cepionale l fac s par mai interesant prin faptul c i lipsete aceea, calitate , a oamenilor care sunt dornici de a avea puterea, astfel cum ne putem e!plica ascensiunea i cOtigarea maselor de partea sa. =devrata art a unui om politic este s fac ca toat lumea s se simt egal, c toi oamenii sunt la fel, omul politic dintre noi este uneori c+iar banal, iar aceast banalitate l face special. 3ste genul de persoan agreat de toat lumea, o putem vedea printre noi, n aglomeraia oraului, n parcuri, la concerte. Omul politic dintre noi provine dintr un mediu modest, are studii primare uneori superioare, el K;

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria reprezint bucuria oamenilor deoarece acetia se simt reprezentai, i d sperana c oricare dintre noi muncete are i poate ajunge cineva, este cel ce red sperana oamenilor este opusul intelectualului rafinat, el fiind un om simplu i modest. %iaa sa de familie este simpl, normal, obinuit familist convins nu iese n eviden nici la acest capitol, nu se implic n lucruri care pot s i duneze mai tOrziu. 3ste c+ibzuit, priceput, modest nu fuge din faa greutilor i face fa deoarece este susinut n tot ceea ce ntreprinde de popor, e!emplul clasic de om politic care a reuit s interpreteze bine aceast tipologie este 6imm8 Carter. ntr un discurs 6imm8 Carter spunea) , Hu am pretenia c tiu totul '.......( Hu sunt mai capabil sau mai inteligent decOt voi '........( 2ar, eu simt c i vorbii viitorului preedinte al /tatelor 1nite ,9K n AomOnia anului -GG9 asistm la o sc+imbare de imagine a preedintelui $on $liescu care din eroul salvator c+arismatic, tatl naiunii, devine omul dintre noi pentru noi i ca noi. .ericolul omului obinuit, comun const n faptul c nu poate juca la nesfOrit un rol atOt de greu mai ales dac imaginea aceasta este suprapus pe o alta complet opus cu a sa. Omul obinuit n timp obosete, plictisete i fiecare dintre noi se vede pe el n aceleai locuri, n acelai fel acelai discurs, imagine care ncearc s ne conving c triete la fel ca noi toi. Omul este o fiin care i dorete diversitate, vrea aciune, spectacol, via. $maginea omului comun, ters fr mreie, spectacol lipsit uneori de c+arism, este un om politic care aduce o dat cu stabilitatea n acelai timp i monotonia acea rutin de zi cu zi care obosete pOn ntr un final electoratul. Heoferindu i nimic n plus fa de ce are, decOt o stabilitate pe moment poporul va opta pentru sc+imbare pentru un lider care i va atrage i care le ofer altceva. Oamenii i creeaz idoli pe care s i simt ca ei i cOt mai aproape de ei pentru a se simi mcar egali dac nu superiori, dar ca orice iluzie ea dureaz puin, i numai un timp. R Ceteanul transfer eroului su preferat tot ceea ce el ar vrea s fie sau s fac el nsui, fr s poat sau ndrzni ,9G 2orina de putere sau dorina de a conduce de a avea asupra altora o for sau un cuvOnt de spus face ca acest lucru s se materializeze ns sub diverse forme, puterea necontrolat este periculoas, este deinut de cei care nu o merit n general, astfel liderul se nstrineaz de popor i uneori i de cei din jurul su fiind vrjit de mirajul puterii.
9K 9G

@ A (chKartBen#er9, (tatul (pectacol, Bucureti, Ed (cripta, '%%5, p:-2" ; )ri9ioiu, Ima9inea pu#lic a liderilor i institu8iilor politice, Bucureti, Ed Comunicare"ro, 200*, p:2%

KC

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria Omul politic, liderul este susinut de oameni, de electorat pentru a conduce pentru a i reprezenta, ns acest lucru se uit poate cel mai repede de cei care dup alegeri obin ceea ce i au dorit. 4iderul politic care /ascineaB, este acea persoan care atrage ca un magnet cu o for cu care este cu siguran dotat din natere, este nscut pentru a Rseduce, electoratul, pentru a l vrji. 3ste de obicei o persoan activ, spontan, mereu dornic de aciune pregtit pentru orice, se adapteaz uor, este energic i R agresiv ,. Irbatul ideal n acepiunea femeilor este tOnr, dar i matur, intelectual colit la cele mai renumite universiti, liderul cult este o persoan rafinat. Iun sportiv, uneori practic sporturi periculoase care necesit mult micare, bun atlet atrage foarte mult prin imaginea sa fizic dar i printr o anumit prestan pe care o are, deine un arm deosebit i greu de uitat. .rin felul cum este construit imaginea pe perioada campaniilor electorale liderul care fascineaz este n general omul imagine, stOrnete emoii la primele apariii, fr a avea ns i un program pe msura imaginii sale. 3l este un anti erou, care cultiv un stil desc+is, tineresc este imaginea fratelui mare cel care se rzvrtete mpotriva autoritii e!istente deoarece el simbolizeaz democraia cu toate libertile sale i bunul mers al societii. Ca e!emple de lideri care au fascinat ) 6 F 7enned8, 5elmut+ /c+mit, Iill Clinton, i bineneles .etre Aoman care este un e!emplu de lider care a avut o mare putere de a captiva n special electoratul feminin, intelectualul cu studii n Frana rafinat, sportiv i tOnr. Fiderul politic care fascineaz este n pas cu moda se mbrac tineresc dar este i elegant mereu dornic de aciune, dinamic grbit pentru binele poporului este un om performant la orice or gata de treab. :ai mult ca orice alt lider, omul politic cu arm vrea s oc+eze prin apariii diverse, prin inut i prin felul n care vrea s acapareze masele. 6ocul su este unul de derut deoarece acesta crede c imaginea sa poate rmOne intact dar n anumite momente adevrata personalitate iese la suprafa. 2up un timp politicianul armant prsete scena politic deoarece imaginea fratelui devine n timp o imagine care n faa unei probleme se drOm deoarece nu poate face fa, tinereea i e!periena sa destul de fragil face ca tOnrul armant s pleasc n faa tatlui, figur autoritar ce inspir ncredere i stabilitate. 2e obicei suntem obinuii cOnd spunem lider sau om politic s ne referim numai la brbai de parc ar fii singurii capabili s conduc, sau mai bine spus s administreze. K@

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria .uine femei au reuit s sparg acest zid i pot spera mcar la conducere dac nu c+iar au ajuns la ea.

@ormu e mi6teC @emeia (n po itic! R =ll +uman beings are created eZual , 'Organizaia Haiunilor 1nite, -GCK( sau aa ar trebui s fie toi oamenii sunt egali, lucru mai puin valabil n legtur cu statutul femeii. <i azi ne confruntm cu mari probleme de discriminare ce in pe loc bunul mers al societii, femeile nc se confrunt cu mari probleme atOt n familie, cOt i n societate. /tatutul de mam este vzut i azi ca un +andicap, faptul c trebuie s i ntrerupi activitatea profesional, timpul de lucru este mai scurt, astfel c multe femei au trebuit s aleag ntre a avea o familie i a face carier. 3ste greu de spus ce va aduce viitorul ntre acest conflict de secole ntre femei i brbai, conflict care este n toate sectoarele de activitate, lucru care face ca munca n ec+ip s se fac cu mari dificulti. )eminismul este o reacie defensiv i ofensiv fa de misoginism i se!ism, ambele universal rspOndite n timp i spaiu '.......(. n acelai timp, feminismul urmrete ca e!perienele femeieti i feminine s fie valoric tratate la fel ca i cele brbteti i masculine. /copurile politice ale feminismului sunt legate de egalitatea de tratament n faa normelor, instituilor i a practicilor publice private, indiferent de gen, anse egale la e!ercitarea autonomiei i n autoafirmarea persoanei ;L )eminismul este o micare social cu originile n =nglia secolului al #%$$$ lea care urmrete obinerea egalitii ntre se!e prin e!tinderea drepturilor femeilor. n anii GL ai secolului trecut termenul se referea ndeosebi la femeile care militau pentru dreptul la vot i pentru dreptul de acces la educaie i profesiuni. 2up dobOndirea dreptului la vot n -G9L n /tatele 1nite i n -G9K n :area Iritanie n interiorul feminismului a aprut o tensiune de durat ntre obiectivul obinerii drepturilor egale cu ale brbailor n sfera public, pe de o parte i recunoaterea deosebirii femeilor fa de brbai n scopul ntririi poziiei lor n sfera privat a familiei, pe de alt parte. C =l doilea :al H de feminism, ncepOnd cu -GBG, are multe trsturi diferite, dar se pare c
;L

Mihaela Miroiu, 7rumul ctre autonomie, teorii politice /eministe, Iai, Ed <olirom, 200*,p: 2+,2!6

KB

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria e!ist un sOmbure comun,. =u e!istat micri n interesul femeilor aproape n fiecare ar a lumii i la scar mondial prin intermediul deceniului pentru femei -G?@ -GK@, al Haiunilor 1nite. R =l doilea val ,, are un impact deosebit asupra sociologiei deoarece multe femei au cptat recunoaterea pentru opera lor academic. / au ridicat critici feministe asupra naturii masculine a unei mari pri a teoriilor sociologice ca de e!emplu) teoriile infracionalitii care nu iau n considerare faptul c majoritatea infractorilor sunt brbai ,;Femeia pe R scena , societii apare ca o fiin fragil, inegal brbatului datorit construciei sale fizice, practic ea este judecat dup felul n care arat ca construcie a naturii. R "eama, ura sau dispreul fa de femei sunt i acum rspOndite, iar sursa lor principal o reprezint ideologia determinismului biologic i a interpretrii diferenelor naturale ca surse de +andicap 'mai ales intelectual( pentru femei. 2in cauz c femeile sunt dotate s poarte i s dea via,ele sunt vzute ca fiind mai aproape de natur, iar acest fapt este tratat ca un dezavantaj)femeile sunt mai aproape de animalitate decOt brbaii '.......(,;9 3!ist modele feminine care au rmas n istorie, c+iar dac R au avut +andicapul, de a fi femei. %edeta politic feminin i poate atribui la rOndul su mai multe roluri de la cel de mam $ndira Dand+i, Dolda :eier, la cel de soie ca Corason =Zuino i $sabel .eron. n categoria femeilor marcante apar i femei de fier precum :argaret "+atc+er n :area Iritanie sau "ansu Ciller n "urcia. Ima9inea matern a /emeii n politic mama este n primul rOnd sursa vieii, a dragostei, a cldurii, a +ranei este mama care druiete care are grij i ocrotete. "ot ea este cea care ndur i sufer pentru popor, mama este cea care i jertfete copilul pentru ar dac patria o cere. 2ar e!ist i mama rea, mai puin dornic s mpart, nu vrea s cedeze este o persoan egoist este genul tiranului care vrea s fie stpOn pe tot i pe toi. Femeia lider politic este vzut nc cu suspiciune, puine e!emple au dat la o parte acest rzboi ntre se!e, o astfel de e!cepie este doamna de /ier Mar9aret Thatcher, este o imagine la care s a lucrat apte ani, pentru a nu trda nici o slbiciune omeneasc sau mai bine spus de femeie. 2oamna de fier este totui un caz rar,o femeie cu atOta autoritate, care a condus o putere atOt de mare, pe o durat destul de lung, i fiind nzestrat cu un real talent pentru a conduce. Fa CG de ani o femeie conduce partidul Conservator apoi este numit subsecretar de stat pe probleme sociale. 2oamna de fier este o femeie energic, cu autoritate, care d siguran i ec+ilibru
;;9

Aordon, Marshall, 7ic8ionar de (ociolo9ie, Bucureti, Ed Ini:ers Enciclopedic, 2003, p:23! Mihaela Miroiu, 7rumul ctre autonomie, teorii politice /eministe, Iai, Ed <olirom, 200*,p:2!

K?

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria nu era preocupat prea mult de fizic dar a e!primat mereu sobrietate i a impus respect, a fost cu siguran i va rmOne o figur aparte un e!emplu care a avut curajul s nfrunte lumea brbailor. 1n alt e!emplu este doamna (hirle1 Milliam care se destinuia n public practicOnd o politic fr perdea fiind astfel desc+is oamenilor cerOndu le c+iar sfatul n problemele ei personale, legate de viaa sa privat. 2e asemenea o figur marcant de mam care a dus prin multiplele programe la care a participat, ajutOnd milioane de oameni i copii a fost 4ad1 7iana, ea a jucat rolul mamei perfecte care se sacrific pentru patrie dar i pentru copiii si. Figur angelic care a prins foarte repede la public, putem spune c a fost ambasadorul perfect al Casei Aegale. n istorie au fost i cu siguran vor mai fi multe femei marcante sau mai bine spus care vor marca istoria i automat politica lumii. Oamenii se aga de imaginea unui lider politic ce poate oferi stabilitate, acea imagine din pcate este momentan numai a unui brbat, dei femeia d natere i are toat viaa responsabilitatea unui copil, ea nu este nc o imagine potrivit pentru un lider politic n special preedinte de stat. 4iderul politic, /emeia n politic este vzut i azi cu rezerve mai ales c figura autoritar a 3lenei Ceauescu, a marcat neplcut societatea i puine femei vor reui sau vor fii lsate s se impun pe scena politic a rii. R"eoriile politice feministe au avut i au ca scop nelegerea rdcinilor ideologice ale relaiilor de gen, precum i relevarea faptului c prin politici care omit de pe agend problemele cu care se confrunt de obicei femeile 'creterea copiilor, munca domestic, dubla zi de munc, inegalitatea de anse, e!ploatarea se!ual, violena n familie, discriminri de gen n profesii i politic, ;; "oate aceste lucruri sunt reale i de cele mai multe ori sunt trecute cu vederea, puine sunt cazurile care sau fcut auzite, lumea brbaiilor nu este nc pregtit s accepte c e!ist i o alt lume aceea a femeilor, c+iar i n politic.

;;

I#idem, p: *%

KK

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

E6erciiiC

-. 2efinii conceptul de lider politic $. 2efinii i e!plicai teoria lui Fiedler i teoria :ijloace obiective %. 2efinii i caracterizai liderul c+arismatic

Bi& io/rafie o& i/atorieC -. Ieciu, Camelia, Comunicarea politic, ed. Comunicare.ro, Iucureti, 9LL9 9. Derstle 6acZues, Comunicarea politic, ed. $nstitutul 3uropean, $ai, 9LL9 ;. /toiciu, =ndrei, Comunicarea politic, Cum se vOnd idei i oameni, ed. 5umanitas, Fibre, Iucureti, 9LLL C. /c+Eartenburg, Derard Iuger, /tatul spectacol, 3d. /cripta, Iucureti, -GG@

KG

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

Mar=etin/u po itic e"te un pic #e tiin! po itic! i mu t "tu#iu a omu ui) fie e can#i#at "au a e/!tor.

K. Con"tituirea i #e-.o tarea mar=etin/u ui po itic i e ectora

1. Definirea concepte or $. Mar=etin/u po itic i e ectora (n "paiu american i european %. Etape (n e.o uia mar=etin/u ui po itic 1. Definirea concepte or n ceea ce privete raportul dintre mar>etingul social i cel politic, e!ist cel puin dou abordri) fie sunt considerate dou componente distincte ale mar>etingului din sfera nelucrativ, fie subordoneaz primului pe cel de al doilea. =rgumentele celor care susin prima abordare;C sunt legate de urmtoarele aspecte) specificitatea organizaiilor sociale i politice, precum i a mediului e!tern n care funcioneaz fiecare dintre eleJ obiectivele urmriteJ particularitile e!istente la nivelul strategiilor i a tacticilor utilizateJ deosebirile legate de apariia i dezvoltarea celor dou specializri ale mar>etingului. Cei care consider c mar>etingul politic reprezint o ramur a mar>etingului social, pleac de la considerentul c politicul este o component a socialului, dei recunosc faptul c scopul i subiecii activitii de mar>eting politic oamenii politici, ideile acestora i formaiunile de profil au particulariti specifice. n acelai timp, ns, canalele de comunicare i te+nicile utilizate de partide i candidai sunt identice cu cele folosite de organizaiile non guvernamentaleJ piaa de desfacere a mar>etingului politic i a celui social este aceeai diferitele categorii de ceteni, membri ai comunitiiJ activitatea celor dou tipuri de mar>eting, vizeaz, n principal, cOtigarea 'i meninerea( adeziunii n favoarea unor idei, dezvoltarea unor atitudini i comportamente, n ceea ce privete cursul de fa, dei din considerente didactice mar>etingul social i politic sunt analizate separat, considerm c mar>etingul politic este o
34

@B:an 3aharia, MarGetin9 social , politic, Bucureti, Editura Iranus, 200', p: 35"

GL

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria component a mar>etingului social, ce i drept cea mai bine conturat, cu obiective specifice, n interiorul creia se pot identifica, deja, mai multe specializriXaplicaii) mar>etingul electoral, public affairs, mar>etingul politic internaional, lobb8ing, government relations etc. 2at fiind diversitatea opiniilor, nu se poate vorbi de un consens ntre specialitii n domeniu privind definiia mar>etingului politic. :ic+el Iongrand, unul dintre primii susintori ai domeniului n 3uropa, l consider Run ansamblu de te+nici avOnd ca obiectiv adecvarea candidatului la electoratul su potenial, astfel ncOt subiectul s fie cunoscut de un numr cOt mai mare de alegtori i s se creeze o difereniere fa de concureni, pentru ca n final, cu un minimum de mijloace, s se optimizeze numrul de sufragii pe care la va cOtiga n timpul campaniei,.;@ O definiie mai cuprinztoare o ofer 2enis Findon, care consider c mar>etingul politic este Run ansamblu de teorii i metode de care pot s se serveasc organizaiile politice i puterile publice, atOt pentru a i defini obiectivele i programele, cOt i pentru a influena comportamentele cetenilor,.;B n ceea ce privete e!punerea de fa, vom considera mar>etingul politic un ansamblu de strategii, metode i te+nici care au drept obiective) -. =daptarea imaginii unui subiect politic persoan sau organizaie, n funcie de categoriile de electorat vizateJ 9. Cunoaterea subiectului de un numr cOt mai mare de ceteniJ ;. .oziionarea subiectului astfel ncOt diferenele dintre el i concureni s fie suficient de vizibile pentru a determina comportamentele dorite din partea publicului vizatJ C. Denerarea unor atitudini i comportamente pozitive fa de subiect, msurabile n e!primarea unor opiuni, obinerea unui numr de adeziuni sau de voturi necesare cOtigrii competiiei politiceXelectorale. .entru o conturare cOt mai clar a specificitii mar>etingului electoral, sunt necesare cOteva precizri);? .rodusul promovat prin activiti de mar>eting politic se refer la subiect 'persoan sau organizaie(, ideile acestuia i apartenena politicJ 2at fiind specificitatea subiectului, nu se poate vorbi despre cerere, ofert, formarea preului i tranzacie n sensul de baz al termenilor, dei se pot identifica similitudini i se pot crea paralelismeJ
;@ ;B ;?

Michel Bon9rand, 4e marGetin9 politiPue, 2 edition, <aris, <resses Ini:ersitaires de )r/ance, '%%3, p: '5" Rn @B:an 3aharia, MarGetin9ul social,politic, Bucureti, Editura Iranus, 200', p: 3-" <relucrat dup Bo9dan Teodorescu 5coord"6, MarGetin9 politic i electoral, Bucureti, Editura comunicare"ro, 200', p: '%,20"

G-

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria .iaa de desfacere se refer, n primul rOnd, la cetenii cu drept de votJ Consumatorul este ceteanul cu drept de vot cruia i se furnizeaz informaii despre ceea ce l intereseazJ n mar>etingul politic i electoral e!ist cel puin trei niveluri ale concurenei ntre indivizi, ntre organizaii i ntre idei. n ceea ce privete ideile, este greu de demonstrat superioritatea uneia fa de altele. 2e aceea, cel mai adesea, diferena se face la nivelul stilului de comunicare, la modul de organizare a campaniei etc. 2ei costurile sunt semnificative, n cazul activitilor de mar>eting politic este greu de cuantificat profitul. n fapt, este greu de stabilit, n primul rOnd, unitatea de msur. n perioada campaniilor electorale, putem presupune c acesta ar fi e!primabil n numrul de voturi obinute. 2ar n afara perioadelor electorale0 $. Mar=etin/u po itic i e ectora (n "paiu american i european O posibil cronologie a campaniilor de prezen i a utilizrii te+nicilor de mar>eting politic n spaiul anglo american i european;K ar fi urmtoarea) a. <erioada ncercrilor 5 nainte de '!006. 2iferitele forme de manifestare a puterii politice de a lungul timpului, n diferite tipuri de societi, au fcut necesar instituirea timpurie a diferitelor modaliti de comunicare politic. Cu toate acestea, nu se poate vorbi de organizarea unor campanii n sensul actual al termenului ci, mai degrab, de folosirea unor te+nici prin intermediul crora personaliti ale vremii i semnalau prezena n spaiul politic al cetiiXal societii, ncercOnd s se poziioneze i s se menin ntr o zon de vizibilitate public. /pre e!emplu, istoricul francez Aobert C+esnais detalia modalitile prin care, n Aoma antic, candidaii la diferite funcii politice sau militare ncercau s i conving cetenii de talentul i capacitile de conductor. $nterveniile oratorice n piee sau la interseciile strzilor principale, afiajul electoral de tip graffiti sau propaganda negativ prin intermediul zvonurilor sunt numai cOteva dintre metodele utilizate de cei care i doreau o carier public n Cetatea 3tern. b. <erioada ori9inilor 5'!00 , '%3-6. 2atOnd de la mijlocul secolului al #%$$$ lea n :area Iritanie i de la nceputul secolului al #$# lea pentru /1=, perioada este marcat de provocrile dintre partidele de guvernmOnt i de apariia pe scar larg a asociaiilor de voluntari, de
38

<relucrat dup Bo9dan Teodorcscu 5coord"6, MarGetin9 politic i electoral, Bucureti, Editura comunicare.ro, 200', p: '5"

G9

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria participarea crescut la viaa politic i de solicitrile de reforme electorale. Campanii e e ectora e americane (n "eco u a OIO* ea =legerile din -KLL Fa nceputul anilor -KLL, campania electoral s a desfurat mai ales prin intermediul ziarelor. Cu toate acestea, doi candidai, 6o+n =dams i "+omas 6efferson au neles c mesajul lor electoral trebuie s se ndrepte ctre un public int potenial posesor al unui numr mare de voturi i s au ndreptat cu precdere ctre mediul rural. .entru prima dat, republicanii au utilizat posterele, afiele i pamfletele pentru a i promova candidatul, aducOnd presa scris foarte aproape de electorat, ce i drept acel electorat cu acces la publicaii. =legerile din -K9K Campaniile electorale prezideniale s au sc+imbat radical n perioada -K9C -K@9. /istemul secret de desemnare a candidailor a fost nlocuit cu cel public, acest fapt reprezentOnd un pas important n democratizarea spaiului politic american. n -K9K, n cursa electoral au intrat 6o+n Vuinc8 =dams i =ndreE 6ac>son. =cesta din urm, mpreun cu adjunctul su, :artin %an Iuren organizeaz prima campanie la nivel naional, ceea ce a dus la apariia unei categorii de profesioniti ce se vor specializa treptat n te+nici de atragere a electoratului. $nteresant este c =ndreE 6ac>son a preferat s se adreseze publicului prin intermediul ziarelor, utilizOnd prima reea de ziare aliate 'din apro!imativ BLL de ziare e!istente, jumtate l susineau activ(. =legerile din -KCL Cursa prezidenial din -KCL a fost prima campanie electoral cu adevrat popular, cei doi candidai fiind 4illiam 5enr8 5arrison i :artin %an Iuren Cel din urm a urmat tipul de campanie practicat de 6ac>son cu doisprezece ani n urm, n timp ce 5arrison a fost cel care a utilizat pe scar larg, de a lungul ntregii campanii, discursul public. .artidele ncep s utilizeze sloganele, obiectele promoionale i s i dezvolte structuri de susinere organizaii profesionale, platforme electorale, convenii, campanii pentru marcare unor evenimente etc. =legerile din -KGB Campania prezidenial din -KGB a marcat nceputul publicitii electorale. n plus, pentru prima dat, ambii candidai au participat activ la desfurarea campaniei, discutOnd n public agendele electorale. 4illiam 6ennings Ir8an i a construit o campanie a!at pe discursuri publice apro!imativ @LL de discursuri n 9G de state. Contracandidatul su, 4illiam :c. 7inle8, a preferat un stil sobru i solemn, campania sa fiind organizat de :ar> 5anna. =cesta a transferat o serie de G;

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria te+nici din domeniul bussiness ului, utilizOnd profesioniti, e!tinzOnd te+nicile de sondare 'spre e!emplu, coordonarea campaniilor prin telefon( i organizOnd adevrate campanii de strOngere de fonduri 'colectOnd astfel, pentru republicani, ntre ;,@ i ? milioane de dolari(. .reocupat de capacitatea lui 4illiam 6ennings Ir8an de a atrage mulimea, 5anna i sftuiete candidatul s nceap o campanie bazat pe discursul n faa maselor de alegtori pe care ncepe s i primeasc la locuina sa n numr foarte mare 'sute sau mii(. Cunoscut ca un vorbitor ce folosea fraze complicate, 5anna a reuit s creeze o serie de slogane i simboluri care s reduc problemele comple!e la fraze scurte i s l asocieze pe :c7inle8 cu o serie de valori americane pozitive. 2ar sc+imbrile cu adevrat semnificative n organizarea campaniilor electorale apar odat cu secolul ##. Campanii e e ectora e americane (n "eco u OO -G-B a fost primul an n care ambele partide au apelat la serviciile unor agenii pentru a le face publicitate electoral, ceea ce a fcut ca, n anul urmtor, Congresul /1= s adopte primul cod de reglementri privind acest tip de publicitate. 2eja angajarea profesionitilor pentru redactarea discursurilor, apariiile mediatizate i construirea campaniei n funcie de personalitatea candidatului devin reguli n domeniu. -G9L este anul n care primele activiti de relaii publice i publicitate desfurate n cadrul unei campanii electorale au costat 9L.LLL 1/2, o parte din sum fiind folosit pentru a cumpra tcerea amantei candidatului 4aren 5arding. 3!periena dobOndit de specialitii n propagand i imagine public n timpul primului rzboi mondial va fi imediat transferat n spaiul electoral, ceea ce i a determinat pe analitii politici s afirme c opinia public este manipulat n mod profesionist. c. <erioada pie8elor politice 5'%3-,'%+-6" 3!tinderea pieelor electorale determin partidele s se adapteze la noile e!igene ale electoratuluiJ te+nicile de mar>eting se instituionalizeaz iar campanile electorale se profesionalizeaz. -G;B & campania lui Fran>lin 2elano Aoosevelt este considerat prima campanie electoral modern, bazat pe un plan de obiective i pe o nou relaie cu presa. 2dEig+t 2. 3isen+oEer a fost primul preedinte american care a aprut ntr un spot electoral la televiziune. CL de asemenea materiale publicitare, a cOte 9L de secunde au fost difuzate n ultimele sptmOni ale campaniei electorale '-G@B(. GC

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria 1nul dintre cele mai controversate spoturi electorale este cel cunoscut sub numele 2ais8 i a fost realizat n -GBC de agenia de publicitate 2o8le 2ane Iernbac+ pentru preedintele F8ndon I. 6o+nson. n el apare o feti de ; ani care rupe petalele unei margarete, numrOndu le. "reptat, vocea copilului este nlocuit cu una masculin, care continu numrtoarea pOn la -L, moment n care are loc o e!plozie nuclear, n -GBK, Aic+ard Hi!on angajeaz specialiti care s i creeze o imagine mai prietenoas, mai apropiat de electorat, considerOnd c aici este punctul n care a pierdut n faa lui 6o+n F. 7enned8. =pare, astfel, noul Hi!on, capabil s comunice cu oameni de vOrste i categorii sociale foarte diferite. /peec+Eriterul lui Hi!on, Aa8mond .ierce, afirma c ntr o campanie ataci mai degrab persoana decOt programul acestuia. 1n alt membru ale ec+ipei lui Hi!on, 6oe :cDinniss, arta c imaginile televizate au ajuns miza numrul unu n politica american, mult mai importante decOt problemele n sine. d. <erioada campaniei totale 5dup '%+-6" ncepOnd cu campaniile lui :argaret "+eac+er '-G?G( i ale lui Aonald Aeagan '-GKL(, te+nic, nu se mai face o distincie clar ntre perioadele electorale i cele inter electorale. Campaniile sunt n continu derulare pe toat perioada mandatului, ce i drept, cu te+nici specifice i ponderi diferite. 3le acoper ntregul mediu social, se adreseaz tuturor categoriilor de ceteni i poteniali votani i speculeaz afectiv i raional orice moment sau eveniment. n -G?B, mass media lanseaz imaginea candidatului 6ames 3arl Carter, omul simplu, dintre cei muli, c+emat s salveze =merica de oligar+ia de la 4as+ington. Fermierul din Deorgia, al crui nume este sc+imbat n popularul 6imm8, este asociat cu renvierea valorilor tradiionale americane, nlocuind imaginea clasic a rezidentului de la Casa =lb. $deea este reluat, patru ani mai tOrziu, de Aonald Aeagan, sub sloganul RFetYs ma>e =merica great again,. =dministraia Carter avusese de nfruntat o serie de crize) a petrolului, a ostaticilor din $ran, creterea acut a inflaiei etc. Aeagan promitea soluii simple, practice pentru probleme comple!e, ceea ce se potrivea perfect stilului de via american. 3l este primul preedinte care, n discursurile televizate, a folosit teleprompterul, dOnd astfel senzaia c vorbete liber, apropiat, spontan. -GKK, campaniile electorale ale lui Deorge Ius+ i :ic+ael 2u>a>is au intrat n istorie ca e!emple de utilizare a celor mai murdare metode de sc+imbare a percepiei publicului i de rsturnare a imaginii unui candidat n mai puin de trei luni. /eria de spoturi utilizat de Ius+, numit 4illie 5orton este deja un e!emplu clasic de transfer al imaginilor negative asupra unei singure persoane, fr ca aceasta s fie responsabil, n realitate, de ceea ce se sugereaz prin G@

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria intermediul mass media. 2ei condamnat, publicitatea electoral murdar i continuat i n campaniile ulterioare, cu toate c, formal, toi participanii se declar de acord c utilizarea acestor metode este total ne etic.

%. Etape (n e.o uia mar=etin/u ui po itic .ornind de la etapizarea mar>etingului clasic, Iruce $. HeEman, identific patru stadii pe care le a parcurs mar>etingul politic 'american() a. .rientarea ctre partid & organizaia central ofer informaii organizaiilor teritoriale, acestea preluOnd mesajul i fcOndu l cunoscut unor categorii cOt mai largi de alegtori 'e!. campania electoral a generalului 3isen+oEer, -G@9(. Candidatul Rinterpreteaz, partitura impus de formaiunea politic ce l desemneaz. b. .rientarea ctre produs & Fiecare formaiune politic identific i promoveaz cel mai bun candidat posibil 'campania lui 6o+n Fitzgerald 7enned8, -GBL(. c. .rientarea ctre :OnBri & Campania este centrat, n continuare, pe subiect, dar conducerea este ncredinat de formaiunea politic unei ec+ipe de profesioniti n comunicare politic 'campania lui Aic+ard Hi!on, -GBK, eforturile de a i Rvinde, candidatura fiind relatate de 6oe :cDinniss n cartea R"+e /elling of t+e .resident,(. d" .rientarea ctre marGetin9 & 3c+ipa de organizare i coordonare a campaniei ncepe s ia n calcul nevoile i ateptrile electoratului, modelOnd candidatul, n msura n care este posibil, n funcie de acestea 'campania din -GG9 a celor trei candidai Deorge Ius+, Iill Clinton, Aoss .erot(. n -GBK, din iniiativa lui :ic+el Iongrand i 6osep+ Hapolitan, ia natere =sociaia $nternaional a Consilierilor .olitici. n prezent e!ist =sociaia 3uropean a Consilierilor .olitici 'apro!imativ CL de membri din -@ ri( precum i =sociaia Fatino =merican a Consilierilor .olitici. n -GBG se nfiineaz =sociaia =merican a Consilierilor .olitici, care are n prezent peste BLL de membri. /pecialistul de mar>eting politic devine cel care TtraduceT mesajul clientului politic, astfel ncOt s fie cOt mai bine i cOt mai avantajos perceput de ctre public. 2ei AomOnia a intrat tOrziu n aceast zodie, specialitii romOni s au adaptat din mers la acest curent i, de la o campanie la alta, s au observat reale acumulri profesionale. 2ei Tsatul globalT profeit de :cFu+an s a instalat i GB

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria pe plaiurile noastre, deocamdat e!pertiza strin n mar>etingul politic nu s a dovedit a fi e!trem de util. AomOnia are un comportament electoral nelefuit i nici foarte specific. Hu s a ajuns nc la acea Raezare, ideologic, n msur s conduc spre un model politic auto+ton, clar, dar i spre o dezbatere politic lesne de ncadrat ntr o matrice. Campaniile electorale au fost 'i probabil vor mai fi( dominate de emo8ii mai mult decOt de pro9rameJ vor fi mai degrab ne9ati:e, decOt constructi:e. O consecin a caracterului fluid al pieei electorale romOneti o constituie imposibila adaptare 'deocamdat( a e!perilor strini. .robabil c din 9LLC 9LLK, aranjarea inevitabil a societii romOneti va conduce i la o liniarizare a conceptelor electorale. 2eocamdat, spaiul electoral romOnesc este dominat de imprevizibil i de incoerene. .rin urmare, te+nicile de campanie clasice n democraiile occidentale trebuie adaptate cu mare grij i mai ales cu mult subtilitate. Aareori votanii i cunosc candidaii, cei mai muli dintre ei nu au timpul sau interesul necesare studierii diferitelor oferte politice. n general ei voteaz bazOndu se pe imaginea candidailor conturat fie de mass media, fie de prototipurile deja e!istente. 2ei candidaii ncearc s transmit imagini particulariBate votanilor, ele nu sunt ntotdeauna percepute conform cu intenia. %otanii au diverse percepii i nevoi, rezultOnd o varietate de grile de observare care se suprapun i se ntretaie. .ublicul sesizeaz detalii sau aspecte pe care candidaii poate nu au dorit s le acrediteze despre sine. n plus, votanii sunt e!pui i altor stimuli din diferite surse, care modific imaginea dorit de candidat. Candidatul care dorete s aib succes n campanie nu i poate lsa construirea imaginii la voia ntOmplrii. %estimentaia, manierele, declaraiile i aciunile formeaz impresiile votanilor. "ermenul utilizat n mar>eting pentru construirea imaginii unui produs este concept #e pro#u" 5product concept6. "ema major n jurul creia se construiete interesul consumatorului este beneficiul promis al produsului. Candidatul trebuie s identifice i s aleag conceptul de produs, astfel ncOt s poat planifica i organiza ntreaga campanie. .entru c e!ist diferite concepte fezabile dintre care candidatul poate alege, o precampanie pentru testarea conceptului ales este vital. Candidatul nu trebuie s adopte un concept ideal, ci pe acela care l favorizeaz. =ceast alegere este definit drept Rpoziionarea produsului,. 2atorit faptului c electoratul este format din mai multe segmente, candidatul trebuie s i formeze seturi de concepte care s influeneze fiecare segment al electoratului.

G?

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

E6erciiiC

-. 2efinii conceptul de mar>eting politic. 9. $dentificai principalele etape n evoluia mar>etingului politic.

Bi& io/rafie -. =granoff, A., "+e management ofelection campaigns, 5olbroo>, -G?BJ 9. Iennett, 4. Fance, "+e.olitics of $llusion, Fongman .ublis+ers 1/=, -GGBJ ;. Ioller, .. F., .residential Campaigns, O!ford 1niversit8 .ress, -GGBJ C. Iongrand, :., Fe :ar>eting .olitiZue, .resses 1niversitaires de France, -GKBJ @. Iruce, I., $mages of .oEer) 5oE images ma>ers s+ape our liders, 7ogan .age, -GG9J B. 2in>in, A. 6., Campaigning in =merica, DreenEood, -GKGJ ?. 3dEards, D. O, 4a8ne, /. 6., .residential Feaders+ip, /t. :artinsX4ort+, -GGGJ K. 5all, 6amieson, 7at+leen, 3ver8t+ing 8ou >noE about politics and E+8 8ouYre Erong, Iasic Ioo>s, 9LLLJ G. 7aid, F.F., .olitical =dvertising in 4estern 2emocracies, /age .ublications $nc., -GG@J -L. 7essel, 6. 5., .residential Campaign .olitics, Iroo>sXCole .ublis+ing Compan8, -GG9J --.HeEman, I., 5andboo> of .olitical:ar>eting, /age .ublications $nc., -GGGJ -9."eodorescu, D+e., =utoritate si comunicare politic, Hemira, Iucureti, 9LLLJ -;."+overon, D., Comunicarea politic, ed. =$$, Iucureti, -GGKJ -C."+urber, 6. =., Helson, Candice 6., Campaign 4ariors, Iroo>ing $nstitution .ress 4as+ington 2.C., 9LLLJ -@.4a8ne, /. 6., "+e road to t+e 4+ite 5ouse 9LLL, IedfordX/t. :artinYs, 9LLL.

GK

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

KI. E emente #e "ocio o/ie po itic!

1. @un#amente teoretice #e a&or#are a "ociet!ii po itice $. In"tituii i or/ani-aii %. Parti#e e ca or/ani-aii po itice 1. @un#amente teoretice #e a&or#are a "ociet!ii po itice /ocietatea uman se deosebete de societatea animal nu numai prin calitile fiinei umane 'raiune i contiin(, ci i prin caracterul organizat rezultat din e!igenele e!istenei i dezvoltrii, din dorina de perferciune. /ocietatea uman nu poate fi strin categoriilor de stat, drept, instituii i organizaii, partide politice, moral, etc. n ea i pentru ea s au creat i e!ist acestea. /ocietatea uman determin sensurile i scopurile celorlalte categorii, numite generos, doar i neltor, bine comun sau fericire. 3a este un punct de plecar dar i de revenire pentru toate construciile sociale, politice i morale. /ocietile umane se caracterizeaz ca primitive, subdezvoltate, dezvoltate, ele sunt leagnul civilizaiilor, religiilor, culturilor, speranelor dar i al rzboaielor, nemplinirilor i dezamgirilor. Ce este interesant de reinut este faptul c o societate uman poate s e!iste, s se dezvolte i s se impun numai n structuri organizate, iar structura care s a impus, a rezistat i rezist, fiind practic de neabandonat este statul. Obiectul sociologiei politice, aa cum o arat i numele, sociologia politic este, nainte de toate, sociologie & fie c o considerm sociologie de ramur, prin aceast e!presie reliefOndu i domeniul de care se ocup, relativ autonom i particular al realitii sociale, fie c o apreciem ca ramur a sociologiei, subliniind prin aceasta c e!ist o tiin unic, sociologia general, cu subdiviziunile i ramurile sale, sociologia politic fiind una dintre acestea. R.rin denumirea sa, sociologia politic are la baz urmtoarele idei directoare) a( unitatea fundamental a societii umane, concepOnd aceast societate ca o totalitate, ca un ansamblu de elemente interdependente, astfel ncOt economicul, politicul, socialul, spiritualul, moralul, valorile etc., nu sunt decOt Rfaete,, laturi, componente, dimensiuni diferite ale unuia i aceluiai tot integral i integrator & societatea global. GG

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria b( aceste Rfaete, sau laturi nu se constituie ca nite Rlumi, nc+ise, ca nite monade autosuficiente, izolate unele n raport cu celelalte, ci ca nite Rlumi, comple!e, cu structuri, caracteristici i legiti proprii de afirmare i evoluie, cu autonomie i independen relativ, dar i aflate n corelaie, interdependen i influen reciproc, astfel ncOt niciuna dintre ele nu poate fi redus la celelalte, iar caracteristicile oricreia nu pot fi stabilite prin reducerea la caracteristicile uneia sau alteia, aa cum, prin analogie, proprietile apei nu pot fi reduse la proprietile +idrogenului i o!igenului, luate separat, i nici invers. c( structura proprie a ansamblului, a ntregului & societate global &, ca i caracterul su deosebit de comple! fac s apar anumite relaii, aa numite caracteristici care nu e!ist ca atare n fiecare dintre elementele sale componente luate izolat, astfel ncOt un fenomen aprut ntr o anumit latur, sfer sau zon a vieii sociale poate s aib repercusiuni asupra ansamblului vieii sociale, i invers, ceea ce face imposibil analiza unui aspect al vieii sociale fr a ine seama de toate celelalte,.;G /ociologia politic este acea ramur a sociologiei care studiaz politic n determinarea sa concret i n desfurarea sa istoric, raportat la cadrele i structurile socio economice ale societii care l nglobeaz. Cum, n orice societate, politicul se configureaz prin cOteva componente fundamentale & puterea, statul i celelalte instituii, grupurile, comportamentele, ideile, etc., sociologia politic este tiina care studiaz) -. puterea politic, ca manifestare a puterii societiiJ 9. statul i instituiile politice, ca form de organizare a societiiJ ;. grupurile politice ca varietate a grupurilor socialeJ C. relaiile politice, ca element al relaiilor socialeJ @. ideile politice ca tipuri de idei socialeJ B. comportamentele politice ca genuri de comportamente socialeJ ?.conflictele politice ca tipuri particulare de conflicte sociale. 2at fiind aceast multitudine de aspecte, se nelege de ce s au manifestat i continu s se manifeste dispute n jurul obiectului sociologiei politice, precum i un asiduu interes pentru o aa zis Rlist complet, de probleme care s intre n sfera de preocupri nemijlocite ale sociologiei politice, configurOndu i i delimitOndu i obiectul. /ociologul german Otto /tammer, evidenia ca domenii principale) puterea, sistemele de
;G

Vir9il, M9ureanu: (ociolo9ie politic, Ed" @=., 200-, Bucureti, p: *-,*+"

-LL

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria dominaie, totalitarismul, democraia, partidele politice, grupurile sociale de interese, parlamentul, birocraia, la care adaug i altele mai puin specifice. 1na dintre cele mai recente liste n acest fel, este cea a lui 2. Colas, care cuprinde) partidele politice, alegerile, luarea deciziilor politice, alegerile, luarea deciziilor politice, funcionarea administraiei, inclusiv birocratismul, elitele politice 'clasa politic, oligar+ia politic(, toate aspectele legate de statul modern, independent, i suveran, ca instituie fundamental a sistemului politic, politicile publice 'educaie, sntate, cultur(. :ozaicul acestor Rliste de probleme, ce ar trebui considerate ca domenii specifice de preocupri ale sociologiei politice s a diversificat n continuare, n ultimii ani adugOndu li se cu deosebire capitolele referitoare la deciziile i opiniile politice, ca i la relaiile internaionale,. Familiarizarea cu sociologia politic impune definirea cOtorva dintre noiunile cele mai des utilizate, care descriu componentele universului politic, adic ale obiectului preocuprilor noastre. 1. @aptu po itic & este orice eveniment, situaie, fenomen sau realitate care, ntr un fel sau altul, e!prim un aspect al politicului, aa cum faptul social e!prim un aspect al vieii sociale. .oliticul fiind un parametru, o dimensiune, un aspect al vieii sociale, faptul politic nu poate fi decOt o categorie specific de fapt social. $. E.enimentu po itic & reprezint orice fapt important, orice mprejurare deosebit, cretere, sc+imbare, modificare relevant, avOnd coninut, semnificaie i importan politic. n general, evenimentele politice sunt materializri ale sc+imbrilor i transformrilor petrecute n realitatea politic, semnul unor evoluii politice care au loc fie n sfera practicii politice, fie n cea a instituiilor politice, fie n distribuia i e!ercitarea puterii. %. Proce"u po itic & reprezint un flu! de fapt, fenomene, evenimente i aciuni politice relativ omogene i dependente cauzal ori structura funcional, care reprezint sau conduce la sc+imburi ori transformri n viaa politic. ntregul proces social poate fi considerat o combinaie de procese politice, economice, sociale, etc. 2up cum, procesele politice, ca Rsemne, ale devenirii, au la baz dinamica vieii sociale n ansamblu. 3. An/a'area po itic! & este luarea de poziie activ i ferm n problemele vieii politice interne i internaionale, participarea nemijlocit la dezbaterea i soluionarea lor, pe baza unor opiuni politice i a convingerii c luarea unei asemenea poziii este o datorie moral, civic, ceea ce denot o contiin politic i civic bine conturat i consolidat. 4. Competiia po itic! & este angajarea politic, n Rconcuren, cu ali Ractori politici,, cu un scop precis & fie pentru a obine o mai solid i larg baz social de susinere, fie pentru a cuceri poziii n ierar+ia puterii, fie pentru a cOtiga electoratul. -L-

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria A. Lupta po itic! & implic angajarea politic de mare intensitate ntre concurenii de pe scena vieii politice, fiecare urmrind s nving pentru a i atinge scopul politic propus. Fupta politic nu poate fi definit i neleas numai printr un singur ung+i de vedere. 3a capt un anumit coninut i anumite forme de manifestare, atOt n funcie de scopul pentru care se desfoar, cOt i, dup cum precizeaz 3isenstadt dup e!tinderea ei, dup instituia politic spre care se orienteaz. 7i"temu po itic & dei nu se Rbucur, nc de o definiie unanim acceptat, este ndeobte neles ca un ansamblu comple! ce cuprinde, ntr o profund unitate organic, instituiile politice 'statul, partidele i organizaiile politice(, precum i ideile politice, avOnd drept atribut fundamental luarea deciziilor politice. Puterea po itic! & reprezint funcia social generalizat de a lua decizii pentru ansamblul societii globale, n conformitate cu interesele celor care domin n sistemul puterii i a le asigura ndeplinirea prin autoritatea suveran i prin mijloacele forei publice. Re/imu po itic & este ansamblul instituiilor i raporturilor politice prin care un grup, o categorie sau o clas i impune interesele i voina asupra ntregii societi, fapt e!primat n structurile, mecanismele deinerii i e!ercitrii puterii, n drepturile i libertile politice ale membrilor societii, n dominaia asupra celorlalte sectoare ale vieii sociale.,CL $. In"tituii i or/ani-aii * 7tatu ? In"tituie 7ocia ! ? Po itic! fun#amenta ! * R"ermenul Rstat, apare pentru prima dat n .rincipele lui Hiccolo :ac+iavelli '-@-;(, ns consacrarea lui va avea loc mult mai tOrziu. Drecii i Aomanii au desemnat statul prin termenii polis 'statul cetate( sau politeia 'form de organizare(, respectiv civitas 'cetate(, republica 'republic( i imperium 'ca realitate istoric(. 3vul :ediu cretin va consacra denumirile re regnum 'regat( i de republica C+ristiana i principatus 'ca form de guvernmOnt(.,CR.entru 5egel, ca i pentru =ristotel, statul nu este un simplu instrument inventat de om pentru a i satisface interesele sale personale. /ociabilitatea nnscut a omului nsui, ca Rzoon politi>on, i natura etic a e!istenei sociale, ca tendin de autoreglare a sistemului n direcia optimalitii, demonstreaz c statul este o entitate de ordin etic, ale crei scopuri transcend
CL C-

V" M9ureanu C(ociolo9ia politicH, Ed" @=., Buc", 200-, p: -+,+0" V" M9ureanu C(ociolo9ia politicH, Ed" @=., Buc", 200-, p: 22-,22+.

-L9

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria dorinele individ i sunt localizate sau pot fi detectate la nivelul reelelor de relaii interpersonale. .rimul Rmoment, este familia, caracterizat prin altruism particular, deoarece voina de a aciona pentru binele altora, impus de datoria moral i de afeciune, este limitat la un grup primar) creterea i educarea copiilor, ngrijirea btrOnilor, etc. =l doilea moment n relaiile interpersonale este societatea civil, caracterizat de 5egel prin egoism universal. Cu e!cepia membrilor familiei sale, fiecare individ ncearc s i realizeze propriile sale interese intrOnd n relaiile economice cu ceilali. n concluzie, din cele artate pOn acum putem defini statul ca forma de organizare politic a unei comuniti umane, care, prin organismele sale specializate i prin fora legitim instituit, asigur difuzarea puterii la diferitele paliere ale societii civile, n scopul coordonrii serviciilor publice, al asigurrii ordinii i al dezvoltrii comunitii. n acelai timp, statul apr i garanteaz integritatea teritorial i autonomia comunitii a crei e!presie oficial este. Tr!"!turi e "tatu ui mo#ern R=pariia i evoluia statului modern se bazeaz, n linii generale pe urmtoarele principii) .rincipiul suveranitii naionaleJ .rincipiul guvernrii reprezentativeJ .rincipiul separrii i ec+ilibrului dintre puteriJ .rincipiul separaiei constituionale sau legaleJ .rincipiul consacrrii drepturilor i libertilor fundamentale ale omului. 1+ Principiu "u.eranit!ii naiona e. 2up cum o atest i etimologia termenului, suveranitatea reprezint calitatea puterii de comand a statului de a fi suprem pe teritoriul naional. nc din secolul al #%$ lea, 6eam Iodin, n 4es si> li:res de la @epu#liPue '-@?B(, fi!a urmtoarele caracteristici ale suveranitii) unic!) perpetu!) ina iena&i !. /uveranitatea este unic deoarece pe teritoriul unui stat nu pot e!ista concomitent dou puteri supreme) dou parlamente, dou guverne, regele i preedintele. 2e asemenea, puterea de stat se manifest fr oprelite pe ntreg teritoriul statului. /uveranitatea este perpetu deoarece nu pot e!ista pauze n manifestrilor ei. /uveranitatea este inalienabil n sensul c principiul director care a creat o & voina general sau naional & nu poate fi nstrinat nici unei persoane, nici unei familii, nici unei clase. /uveranitatea naional poate fi conceput ca o competen a competenelor) este dreptul statului de -L;

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria a i fi!a propriile sale reguli i atribuii fr nici un amestec din afar, atOt pentru organizarea intern, cOt i pentru conduita sa e!tern. $+ Principiu /u.ern!rii repre-entati.e constituie modalitatea semidirect de afirmare a suveranitii naionale. 2epozitarul acesteia & poporul & deleag unor reprezentani sau puteri delegate e!erciiul suveranitii sau dreptul de comand) puterea legislativ, e!ecutiv i judectoreasc. %+ Principiu /u.ern!rii i ec0i i&ru ui #intre puteri. /tatul, cruia i s a delegat e!erciiul suveranitii de ctre depozitarul acesteia & poporul &, n calitate de titular al comenzii, are dreptul s organizeze categoriile funcionale ale activitii de conducere n care s se reflecte voina general. :eritul principal n elaborarea acestui principiu vital statului este :ontesZuieu, el distinge puterea legislativ 'face legile(J puterea e!ecutiv 'aplic legile i supraveg+eaz aplicarea restabilind starea de legalitate(. :ontesZuieu recomand ncredinarea acestor atribute speciale ale suveranitii unor titulari deosebii i independeni unii de alii. 3+ Principiu "upremaiei con"tituiona e "au e/a e. .rincipiul legalitii prevede ca toate activitile statului s fie supuse ordinii juridice. Constituia fi!eaz cadrul activitii organelor de stat n limitele legii i prevede subordonarea acestor activiti voinei supreme a naiunii, materializat n prevederile legii fundamentale. .e de alt parte, acest principiu se materializeaz n controlul constituionalitii legilor i n controlul jurisdicional al actelor administrative, n scopul oferirii unor garanii legale mpotriva oricror abuzuri, puteri discreionare sau amestec al statului n viaa i n sfera intereselor particularilor., %. Parti#e e ca or/ani-aii po itice R.artidele politice reprezint componente funcionale eseniale n sistemele politice, ncepOnd cu epoca modern. n calitate de instituii sau structuri ale universului politic, partidele politice au aprut i s au dezvoltat ca urmare a e!tinderii votului universal i a prerogativelor parlamentare ce decurgeau din regimurile democratice reprezentative pentru anumite grupuri politice.,C9 R.artidul politic este organizaia nc+egat a forelor politice active ale societii, preocupate de controlul asupra puterii guvernamentale i care lupt desc+is pentru cOtigarea maselor, lupt n care se ntrec cu o alt grupare sau cu mai multe grupri avOnd concepii diferiteJ ca atare, el reprezint acea verig mare care leag forele sociale i ideologiile de instituiile guvernamentale
C9

V" M9ureanu C(ociolo9ia politicH, Ed" @=., Buc", 200-, p: 23*,23+"

-LC

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria oficiale i le angajeaz n activitatea politic, ntr un cadru mai larg al comunitii politice,C;. .rintre pionerii studierii sistematice a partidelor politice s au numrat i oameni de tiin din AomOnia, precum =. 2. #enopol, 2. Dusti, .. .. Hegulescu, 2. 2rg+icescu, :. :anoilescu, etc. Aealizrile cercetrii tiinifice romOneti din perioada interbelic sunt sugestive i instructive n multe privine, deoarece apreciaz partidul politic ca pe o uimitoare personalitate colectiv, ce dispune de gOndire proprie i de unitate de aciune n viaa politic. Principa e e caracteri"tici a e parti#u ui po itic #up! <o"ep0 La Pa om&ara i MEron 8einer 1. Parti#u e"te o or/ani-aie re ati. "ta&i !, care rezist mai mult decOt viaa membrilor si. .rin aceasta partidul se deosebete de alte grupuri sau asociaii politice care, de regul, i nceteaz activitatea cOnd obiectivele social politice pentru care ele s au format sunt atinse.CC "otodat, prin aceast caracteristic, partidul capt o aur de impersonalitate, specific instituiilor autenticeJ $. Or/ani-are perfecionat! a toate ea oane e. Hu poate e!ista partid politic fr o organizare ramificat, pe plan local 'filiale, organizaii(, care ntrein raporturi permanente cu structurile de conducere la nivel naional. %. Koina m!rturi"it! a ca#re or #e a toate ea oane e re"pecti.ei or/ani-aii #e a pre ua i e6ercita puterea) fie prin intermediul e!clusiv al propriilor aciuni, fie recurgOnd la aliane i colaborri cu alte fore. 3ste cea mai clar linie de demarcaie dintre partid i grupurile de presiune, care nu urmresc s cucereasc puterea, ci doar s o influeneze. 3. Preocuparea #e a*i a"i/ura un "pri'in cPt mai ar/) (n#eo"e&i cu pri e'u a e/eri or) #ar i (n a te (mpre'ur!ri) (n #i.er"e forme. @uncii e parti#e or po itice. R.rintre motivele i scopurile ce se menioneaz n general ar fi i urmtoarele) asigurarea binelui generalJ asigurarea fericirii tuturorJ contribuia la dezvoltarea corpului social, uurOndu i i grbindu i progresulJ datoria de a conserva e!istena politic a poporuluiJ medierea ntre poporul suveran, altfel spus corpul electoral i poporul guvernant, altfel spus .arlamentulJ voina de a e!ercita puterea. Cele mai importante funcii ale partidelor politice dup .ierre .actet sunt) partidul politic este intermediar ntre popor i putere i de a i asuma, atunci cOnd sunt la putere,
C; CC

V" M9ureanu C(ociolo9ia politicH, Ed" @=., Buc", 200-, p: 30-" ;eumann, (i9mund, ToKard a Comparati:e (tud1 o/ <olitical <arties, n: ;eumann (" 5Ed"6, Modern <olitical <arties, Ini:ersit1 Chica9o <ress, Chica9o, '%-5"

-L@

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria direcionarea politicii naionale.,C@ Cate/orii i .ariante po itice Orice ncercare de a clasifica partidele politice i mai ales de a ncadra un caz concret ntr o categorie sau alta implic un mare risc teoretic i rmOne permanent discutabil. =ceasta pentru cel puin dou motive. .rimul este rezultatul diversitii fenomenului. =l doilea motiv rezult din evoluia partidelor politice, atOt n general cOt i n concret. n aceast evoluie nuanele politice i denumirile acestora au cunoscut i cunosc o fireasc sc+imbare pentru c lupta pentru putere, ea nsi, are specificul ei n fiecare etap i n fiecare ar. 2e aceea transformri, c+iar spectaculoase, produse n viaa unor partide politice fac dificil ncadrarea lor ntr o anumit categorie i impun celui ce o face o anumit pruden. Ca atare prezentarea categoriilor i variantelor de partide politice trebuie privit i reinut cu o anumit doz de relativitate.CB .rintre curiozitile privind denumirile partidelor politice interesante sunt cele referitoare la partidele engleze. =stfel gruparea "or8, care a fost nvins n -BKK i trage numele de la njurie de origine irlandez. 1n tor8 este un +o de drumul mare, un fel de gangster. Drupul 4+ig, care a triumfat n -BKK, este de asemenea un cuvOnt derivat din scoian i care semnific conductor de cai sau de vite. "ot n legtur cu denumirile trebuie reinut c nu ntotdeauna reuesc s evoce specificul platformei politice a partidului i c nu rareori realizarea de unificri sau retuarea platformelor duc la denumiri care ngreuneaz evident orice clasificare. 1. Parti#e confe"iona e) parti#e re/iona e) parti#e naiona e) parti#e #e c a"!) parti#e etnice =semenea difereniere se poate face pe criteriul apartenenei i orientrii membrilor ce le compun i platformelor lor. n mare msur aceast clasificare este specific perioadei apariiei partidelor fiind corelat cu marile probleme ale fiecrei ri. Hu pot fi departajate aceste partide de formarea naiunilor i a statului modern. a+ Parti#e e confe"iona e au drept criteriu de constituire credinele religioase. n mod deosebit sunt nominalizate n aceast categorie partidele formate de protestani i catolici n a doua jumtate a secolului #%$, .artidul Catolic din Ielgia '-K;L(, .artidul .opular $talian 'constituit
C@ CB

(imina Tnsescu, Ioan Muraru, 7rept Constitu8ional i Institu8ii <olitice, Ed" 4umina 4e>, 200', Bucureti" (imina Tnsescu, Ioan Muraru, 7rept Constitu8ional i Institu8ii <olitice, Ed" 4umina 4e>, 200', Bucureti, p: 300,303"

-LB

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria dup primul rzboi mondial(. n concepia lui ..O. Hegulescu, partidele confesionale nu ntrunesc condiiile eseniale pe care trebuie s le ndeplineasc neaprat partidele politice. &+ Parti#e e re/iona e sunt e!presia unui Regoism local ru neles, '.... Hegulescu(, reprezentOnd interesele locale ale diferitelor regiuni ale unui stat unitar sau ale diferitelor pri ale unui teritoriu naionale neajuns nc la unificare. n aceast categorie sunt nominalizate partidele din /.1.=. de la sfOritul secolului #%$$$, grupul parlamentar islandez din :area Iritanie pe programul cruia s a constituit .artidul $slandez '-K?G(, fraciunea liber i independent de la $ai, dup unirea .rincipatelor AomOne. c+ Parti#e e naiona e au aprut n secolul #$# odat cu confirmarea principiului naionalitilor. n aceast categorie sunt nominalizate partidele din imperiul austro ungar, .artidul Haional Fiberal din .rusia '-KBB -K?L(, .artidul R.opular, /lovac al lui =ndrej 5lin>a. .... Hegulescu sublinia c partidele naionale nu sunt partide politice propriu zise, ci organele de protestare n contra structurii statelor n care iau natere, cu tendina manifestat de a ajunge prin lupt la independena naiunilor pe care le reprezint. #+ Parti#e e #e c a"!, o spune c+iar denumirea, e!prim interesele unei clase sociale. =u aprut n secolul #$# iar n aceast categorie sunt nominalizate partidele socialiste, partidele agrariene, partidele rneti. =ici se include i clasificarea ce a dominat de aproape un secol n partide burg+eze i partide muncitoreti. e+ Parti#e e etnice sunt specifice continentului african, avOnd n vedere c aici formarea naiunilor nu a precedat formarea statelor independente ci formarea statelor a fost considerat de ctre conductorii africani ca fiind cel mai bun mijloc pentru crearea naiunilor. Cele mai multe partide politice congoleze au avut o baz etnic, prin acestea fiind nominalizai) =liana Ia>ongo '=ba>o(, Confederaia =sociaiilor din 7atanga '-G@K(, :icarea Haional Congolez. '-G@K(. $. Parti#e e #emocratice) parti#e i&era e) parti#e con"er.atoare) parti#e "ocia * #emocratice) parti#e #e "tPn/a) parti#e #e centru) parti#e #e #reapta 3numerarea este evident e!emplificativ i incomplet. $ntegrarea ntr o categorie sau alta este dificil, dar criteriul unei asemenea clasificri poate fi cel al cilor folosite pentru rezolvarea marilor probleme precum) raporturile dintre individ i societateJ raporturile dintre stat i compartimentele saleJ raporturile dintre stat i biseric. .otrivit lui Fran]ois Iorella distincia politic ntre dreapta i stOnga s a nscut n Frana n -G?G n legtur cu discuia privind puterea politic a regelui n viitoarea constituie. RIineneles, este vorba de o structur, altfel spus de un -L?

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria sistem de relaii. 2reapta i stOnga nu au sens i e!isten decOt n relaia de la una la alta i reciproc. Hu valori venice, nu esen imuabil, ci dualismul inevitabil al ideilor, comportamentelor, intereselor, n faa problemelor pe care le pune viaa n societate,) %. Parti#e #e ca#re i parti#e #e ma"e 3ste o clasificare des evocat. Criteriul este al compoziiei partidelor. a+ Parti#e e #e ca#re unesc notabilitile, reprezentanii elitelor sociale. /tau la originea democraiei n epoca votului restrOns. 1niversul lor politic este centrul 'radicalii( i mai ales dreapta. /unt descentralizate i slab organizate. :ai sunt denumite i parti#e e patroni or. /unt nominalizate aici .artidul Aadical Francez '-GL-(, partidele conservatoare. &+ Parti#e e #e ma"e sunt efectul introducerii votului universal, cuprind un mare numr de membri. 2e aceea au o organizare intern mai rigid decOt a partidelor de cadre, sunt centralizate i puternic articulate. n aceast categorie sunt nominalizate partidele socialiste, partidele comuniste, majoritatea partidelor africane i anumite partide democrat cretine. .otrivit lui A.D. /c+Eartzenberg, cu e!cepia partidelor fasciste, noiunea de partid de mas este strin dreptei. 3. Parti#e "up e i parti#e ri/i#e 3ste o clasificare e!plicat de /c+Eartzenberg, realizat pe criteriul disciplinei votului. .artidul este suplu dac permite parlamentarilor si s voteze cum vor i este rigid dac impune acestora s voteze numai ntr un anumit sens.

4. Parti#e unice) parti#e unificate) parti#e #ominante 2istincia se face mai ales de ctre cei care au e!primat partidele politice 'Favroff, de e!emplu(. =frica neagr a crezut c a gsit propria sa cale cu partidul unic sau unificat. 2in anul -GB9 s a manifestat tendina de unificare a partidelor. =fricanii au prezentat partidul unic drept consecina problemelor lor particulare susinOnd c este vorba de ceva original. Favroff distinge ntre partidul unic i partidul unificat. .artidul unificat este o uniune de partide politice care, regrupate ntr un cadru nou, accept un program comun, adesea puin elaborat. 3ste o soluie ce se situeaz ntre uniunea naional i partidul unic care constituie un ansamblu omogen supus unei direcii unice. .artidul dominant poate e!ista acolo unde unui partid i se recunoate 'sau i se stabilete( -LK

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria poziia dominant. 2esigur ies din discuie sistemele cu partide unice i rmOn numai sistemele pluraliste cu, desigur, limitrile inerente, datorate unei dominri politice. 1n interes teoretic aparte poate prezenta sistemul politic c+inez unde, n afara .artidului Comunist C+inez, e!ist nc opt partide democratice i anume) Comitetului revoluionar al Duomindangului din C+ina 'creat n ianuarie -GCK(J Figa democratic a C+inei 'creat n decembrie -GC@(J =sociaia c+inez pentru democraie 'creat n decembrie -GC@(J .artidul democratic rnesc i muncitoresc 'creat n -G;L(J P+i Dong 2ang c+inez 'creat n -G9@ din c+inezii rezideni n =merica i membrii ai societii 5ong :en P+i Dong 2ang, fiind format ndeosebi din c+inezii din strintate rentori n ar(J /ocietatea 6iu /on 3n -GCC 'creat n septembrie -GC@, de ctre intelectuali pentru a aniversa victoria asupra fascismului(J Figa pentru autonomia democratic a "aiEanului 'fondat n noiembrie -GC?(. A. 7i"teme #e parti#e po itice .rin aceasta urmeaz a se e!plica ansamblul de raporturi ce e!ist n fiecare sistem constituional. Cea mai rspOndit clasificare a sistemelor de partide distinge) partidul unic, bipartidismul 'dualismul( i multipartidismul. O alt clasificare, de asemenea interesant, este cea care cuprinde partidele pragmatic pluraliste i cele revoluionare centralizatoare. Biparti#i"mu se nscrie n cadrul democraiei pluraliste i liberale. 3l ofer cetenilor o alegere clar i suficient iar la nivelul puterii o majoritate net. Iipartidismul presupune acordul celor dou partide asupra problemelor fundamentale ale societii. 3l poate funciona normal numai dac este sigur c un partid nu va profita de perioada cOt guverneaz pentru a sc+imba regimul politic. /e practic cu succes n :area Iritanie i /.1.=. Mu tiparti#i"mu este forma frecvent folosit n democraiile pluraliste i liberale. Fa nivelul alegtorilor ofer fiecruia o alegere mai larg i mai bine adoptat la gama opiniilor ce pot e!ista ntr o societate. Fa nivelul puterii are efecte diferite n funcie de modalitile de practicare.

-LG

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria

E6erciiiC -. 2efinii conceptul de sociologie politic. 9. 2efinii conceptul de partid politic i enunai principalele funcii ale acestuia. ;. =rtai care sunt trsturile generale ale statului modern.

Bi& io/rafie o& i/atorieC -. :gureanu %irgil, /ociologie .olitic, 3d. Iao, Iucureti, 9LLB 9. :urariu, $oan, "nsescu, 2rept Constituional i $nstituii .olitice, 3d. Fumina Fe!, Iucureti, 9LL;. $onescu, Cristian, 2rept Constituional i $nstituii .olitice, 3d. Fumina Fe!, Iucureti, 9LLC

BIBLIO:RA@IE CUR7

-. =A3H2", 5anna+, .ri9inile totalitarismului, Iucureti, 3ditura 5umanitas, -GGC.

--L

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria 9. I3C$1, Camelia, Comunicare politic, Iucureti, 3ditura Comunicare.ro, 9LL9. ;. C53FC3=, /eptimiu, .pinia <u#lic" AOndesc masele despre ce i cum :or eliteleS, Iucureti, 3ditura 3conomic, 9LL9. C. 7=.F3A3A, 6ean Hoel, Cile persuasiunii , modul de in/luen8are a comportamentelor prin mass,media i pu#licitate, Iucureti, 3ditura Comunicare.ro, 9LL9. @. 7=.F3A3A, 6ean Hoel, 3:onurile, Iucureti, 3ditura 5umanitas, -GG;. B. P=5=A$=, Azvan, MarGetin9 social , politic, Iucureti, 3ditura 1ranus, 9LL-. ?.=FIO1^, /erge, MarGetin9 et communication politiPue, .aris, FY5armattan, -GGC. K.I=F=1A3, %irgil 'coord.( :ar>eting, Iucureti, 3ditura 1ranus, 9LLL. G.I=AI1, 2aniel, )irea romOnilor, Iucureti, 3ditura Hemira, 9LLL. -L.I=AH3/, /amuel, 5., 7==/3, :ar! 'coord.( The )uture o/ <residential 7e#ates, Aesearc+ .aper, 5arvardYs 7enned8 /c+ool of Dovernment, -GG;. --.I3C$1, Camelia, <olitica discursi:" <ractici politice ntr,o campanie electoral, $ai, 3ditura .olirom, 9LLL. -9.I$73, 4illiams, /., Minnin9 <olitical Campai9ns , a Comprehensi:e Auide to Electoral (uccess, =las>a 1/=, "+e 2enali .A3//, -GGK. -;.IF^"53, 6im, Comportamentul consumatorului, Iucureti, 3ditura "eora, -GGK. -C.IO2=, $osif, Cinci ani la Cotroceni, Iucureti, 3ditura 3venimentul AomOnesc, -GGG. -@.IA_"1C1, Dabriel, MarGetin9 electoral, Iraov, 3ditura =ula, -GGK. -B.I1F=$, =lfred, Mecanismele electorale ale societ8ii romOneti, Iucureti, 3ditura .aideia, -GGK. -?.C53FC3=, /eptimiu, Metodolo9ia cercetrii sociolo9ice" Metode cantitati:e i calitati:e, Iucureti, 3ditura 3conomic, 9LL-. -K.C53FC3=, /eptimiu, Comunicarea non:er#al n spa8iul pu#lic, Iucureti, "ritonic, 9LLC. -G.C5$C$123=H, $on, 5=F$C, Iogdan,=le!andru, ;o8iuni de ima9olo9ie istoric i comunicare interetnic, ed. a doua revzut i adugit, Iucureti, 3ditura /H/.=, 9LL-. 9L.23=A$HD, 6ames, 3%3A3"", Aogers, :, =9enda ,(ettin9, Fondon, /age .ublications, -GGB. 9-.23FF31A, F. :elvin, I=FF AO73=C5, /andra, Teorii ale comunicrii de mas, $ai, 3ditura .olirom, -GGG. 99.2$=:OH2, 3dEin, I="3/, /tep+en, The (pot , the @ise o/ <olitical =d:ertisin9 on Tele:ision, :$" .ress, -GKC. 9;.2OIA3/C1, .aul, Iliescu contra Iliescu, Iucureti, 3ditura 2iogene, -GG?. ---

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria 9C.2OIA3/C1, .aul, IAD_O=H1, =lina, Mass,media i societatea, Iucureti, 3ditura Comunicare.ro, 9LL-. 9@.2OAH=, =le!andre, )undamentele psiholo9iei politice, Bucureti, 3ditura Comunicare.ro, 9LLC. 9B.2A_D=H, $oan, <aradi9me ale comunicrii de mas, Iucureti, Casa de editur i pres <=H/= /AF, -GGB. 9?.2A_D=H, $oan, I3C$1, Camelia, 2A=DO:$A3/C1, $oan, Construc8ia sim#olic a cOmpului electoral, $ai, 3ditura $nstitutul 3uropean, -GGK. 9K.323F:=H, :urra8, <olitica i utiliBarea sim#olurilor, $ai, 3ditura .olirom, -GGG. 9G.F$C3=C, Iogdan, Tehnici de manipulare, Iucureti, 3ditura Hemira, -GGB. ;L.FA$D$O$1, Hicolae, Ima9inea pu#lic a liderilor i institu8iilor politice, Iucureti, 3ditura Comunicare.ro, 9LLC. ;-.FAOH3, 2., Florin, 2icionar de mar>eting, Iucureti, 3ditura Oscar .rin, -GGG. ;9.D5$F3P=H, :arius, Cum s reueti n politic , manual de campanie electoral, Iucureti, =ctive %ision, 9LLL. ;;.D$A=A23", Aaoul, Mituri i mitolo9ii politice, $ai, 3ditura $nstitutul 3uropean, -GG?. ;C.DO$=H, $on, "_H_/3/C1, Dabriela, 2$=COH3/C1, Carmen, ._%_F=H, Forena, Indi:id, li#ertate, mituri politice, Iucureti, 3ditura $nstitutului de "eorie /ocial, -GG?. ;@.5=I3A:=/, 6`rgen, (/era pu#lic i trans/ormarea ei structural, Iucureti, 3ditura 1nivers, -GGK. ;B.5A$/"=C53, 2iana, =ndreia, Comunicare corporati:, Iucureti, 3ditura =/3, 9LLC. ;?.$F$3/C1, 2rago, .3"A3, 2an, <siholo9ia reclamei i a consumatorului" <siholo9ia consumatorului, Iucureti, 3ditura Comunicare.ro, 9LLC. ;K.$=HC1, D+eorg+e, (istemul electoral, Iucureti, Aegia =utonom :onitorul Oficial, -GGK. ;G.6=:$3/OH, 5ali, 7., 7irt1 <olitics , 7eception, 7istruction and 7emocrac1, O!ford 1niversit8 .ress, -GG9. CL.7=$2, Finda Fee, I=C5= 5OF"P, C+ristina, <olitical =d:ertisin9 in Mestern 7emocracies" <arties and Candidates on Tele:ision, Fondon, /age .ublications $nc., -GG@. C-.7=$2, Finda, F, D3A/"F3, 6acZues, /=H23A/, F, Mediated <olitics in TKo Cultures , <residential Campai9nin9 in the I"(" and )rance, Connecticut, 4estport, .raeger /eries in .olitical Communication, -GG-. C9.7O/, =nna, Ima9olo9ie i campanie electoral, Iucureti, 3ditura 2idactic i .edagogic, 9LLK. --9

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria C;.7O"F3A, .+ilip, (ocial MarGetin9 (trate9ies /or Chan9in9 <u#lic Beha:ior, HeE ^or>, Free .ress, -GKG. CC.7O"F3A, .+ilip, Mana9ementul marGetin9ului, Iucureti, 3ditura "eora, -GGK. C@.7O"F3A, .+ilip, <rincipiile marGetin9ului, Iucureti, 3ditura "eora, -GGG. CB.F3 IOH, Dustave, <siholo9ia mul8imilor, Iucureti, 3ditura =nima, -GGL. C?.F3 IOH, Dustave, .piniile i credin8ele, Iucureti, 3ditura <tiinific, -GG@. CK.FOC5=A2, Du8, IO^3A, 5enr8, Comunicarea mediatic, $ai, $nstitutul 3uropean, -GGK. CG.:=A$H3/C1, %alentina, Introducere n teoria comunicrii, Iucureti, "ritonic, 9LL;. @L.:_D1A3=H1, %irgil, (tudii de sociolo9ie politic, Iucureti, editura =lbatros, -GG?. @-.:cH=$A, Irian, Introducere in comunicarea politic, lai. 3ditura .olirom, 9LL?. @9.:O$/3, Panfir, C, TOr9urile, e>poBi8iile i con:en8iile, instrumente de marGetin9, Iucureti, 3ditura =FF Iec>, 9LL9. @;.H$COF=, :i+aela, .3"A3, 2an, <u#licitate, Iucureti, 3ditura Comunicare.ro, 9LL-. @C.O/"3A, /. :ic+ael, (trate9ic Mana9ement /or ;onpro/it .r9aniBations, HeE ^or>, O!ford 1niversit8 .ress, -GG@. @@..=AF=D$, A, =nton, Mana9ement i marGetin9 electoral" =le9erea consilierilor locali, Iucureti, editura 3conomic, 9LLC. @B..A$.., Cristina, MarGetin9ul politic, Iucureti, 3ditura Hemira, 9LL9. @?..O.3/C1, $oana, Cecilia, Comunicarea n marGeting, Iucureti, 3ditura 1ranus, 9LL-. @K..O.3/C1, Asvan, <urttorul de cu:Ont , Qurnal, Iucureti, editura 1niversalia, 9LL9. @G.A$3/, =l, "AO1", 6ac>, <oBi8ionarea" 4upta pentru un loc n mintea ta 'trad.(, Iucureti, Curier mar>eting, 9LLC. BL.AODO6=H1, =ngela, 5A$/"=C53, 2iana, =ndreia, "_<H=2$, =le!andru, Comunicare institu8ional, Iucureti, 3ditura =/3, 9LLC. B-.AO%3HM= FA1:1<=H$, 2aniela, =naliBa discursului" IpoteBe i ipostaBe, Iucureti, 3ditura "ritonic, 9LLC. B9./_F"O$1, Claudiu, Jurnalismul politic" Manipularea politicienilor prin mass,media, manipularea mass,media de ctre politicieni, Iucureti, 3ditura "rei, 9LL;. B;./3DA3, :oniZue, Mituri, rituri, sim#oluri n societatea contemporan, "imioara, 3ditura =marcord, 9LLL. BC./F3P, Fucien, (im#olistica politic, $ai, 3ditura $nstitutul 3uropean, 9LLL. B@./"aHC$1, /ica, Introducere n marGetin9ul or9aniBa8iilor non,pro/it, Iucureti, 3ditura --;

Comunicare Politic Lector. Univ .dr. Alexe Ioana Valeria 1niversitii din Iucureti, -GGG. BB./"=HC$1, <tefan, $OH3/C1, :i+aela =le!andra, Cultur i comportament or9aniBa8ional, Iucureti, 3ditura Comunicare.ro, 9LL@. B?./"O$C$1, =ndrei, Comunicarea politic" Cum se :Ond idei i oameni, Iucureti, 3ditura 5umanitas Fibra, 9LLL. BK./1C$1, 2orin, Cum s cOti9m ale9erile" Ahid practic de campanie electoral, Iucureti, 3ditura Comunicare.ro, 9LLC. BG."3O2OA3/C1, Iogdan, D1M1, 2orina, 3H=C53, Aadu, Cea mai #un dintre lumile posi#ile" MarGetin9ul politic n @omOnia -GGL 9LL@, Iucureti, 3ditura Comunicare.ro, 9LL@. ?L."3O2OA3/C1, Iogdan 'coord.(, MarGetin9 politic i electoral, Iucureti, 3ditura /H/.= Facultatea de Comunicare i Aelaii .ublice, 9LL-. ?-."3O2OA3/C1, D+eorg+e, <utere, autoritate i comunicare politic, Iucureti, 3ditura Hemira, 9LLL. ?9."5O:=/, 6., :ic+ael, Manual de marGetin9 'trad.(, Iucureti, 3ditura Codecs, -GGK. ?;."5O%3AOH, Dabriel, Comunicarea politic aBi, Oradea, 3ditura =ntet, -GGB. ?C."A=H, %asile, /"_HC$1D3F1, $rina, Teoria comunicrii, Iucureti, 3ditura Comunicare.ro, 9LL;.

--C