FACULTATEA DE MANAGEMENT

LUCRARE DE LICENTA
ABORDAREA CORELATA A PROCESELOR DE APROVIZIONARE, PRODUCTIE SI DESFACERE PRIN METODE
CANTITATIVE LA S.C. "TOCO" S.A.


CUPRINS:
Introducere.........................2-3p
1. Caracterizarea economica si de productie a activitatii firmei ...10p
1.1. Prezentarea firmei
1.2. Obiect de activitate
1.3. Consideratii privind ramura economica in care isi desfasoara activitatea
S.C. "TOCO" S.A.
1.4. Piata si concurenta
1.5. Analiza economico-financiara a firmei
2. Abordarea sistemica a S.C. TOCO S.A.........12p
3. Analiza diagnostic pentru activitatile subsistemelor de productie, aprovizionare si
desfacere..................15p
3.1. Analiza viabilitatii economice
3.2. Analiza viabilitatii manageriale
3.3. Puncte forte, puncte slabe, cauze care le determina
3.4. Formularea de recomandari
4. Posibilitati de utilizare a modelelor economico-matematice in fundamentarea
proceselor de aprovizionare, productie si desfacere..15-20p
4.1. Necesitatea utilizarii modelelor economico-matematice in activitatea
economica a firmei
4.2. Modele utilizabile in fazele de aprovizionare, productie si comercializare
5. Aplicarea corelata a unor modele economico-matematice pentru activitatile de
aprovizionare, productie si desfacere...........15-20p
5.1. Prezentarea studiului de caz
5.2. Previzionarea cererii
5.3. Stabilirea programului de productie - stocare
5.4. Stabilirea programului de aprovizionare cu materii prime
5.5. Analiza rezultatelor
6. Consideratii finale......................15p
6.1. Modalitati de generalizare si implementare
6.2. Avantajele acestei abordari
BIBLIOGRAFIE
ANEXE
............................84-95p

INTRODUCERE
In conditiile economiei actuale in care progresul tehnic capata o pondere foarte mare in
cresterea rentabilitatii firmelor, o mare atentie este acordata folosirii modelelor economico-
matematice aplicabile in procesele economice din cadrul firmelor deoarece prezinta avantajul
costului redus fata de masurile de retehnologizare sau modernizare. Totusi aceste metode
economico-matematice nu trebuie privite independent de masurile de retehnologizare sau
modernizare.
Modelele economico-matematice nu prezinta o noutate, dar aplicarea lor da. Exista foarte
putine firme care folosesc aceste metode si acest fapt se datoreaza mai multor factori: personal
care nu detine pregatirea necesara folosirii acestor modele, necunoasterea acestor modele sau
chiar lipsa cunostintelor despre existenta acestor modele. Un alt factor important care duce la
folosirea restransa a modelelor economico-matematice este refuzul unor manageri de a schimba
metodele existente, empirice, mergand pe principiul "daca merge bine, de ce sa incerc altceva".
La nivel de firma implementarea acestor modele se poate face foarte usor necesitand
costuri reduse, costuri legate de sisteme de calcul nu foarte pretentioase, software si instruirea
personalului care le foloseste, de regula managerii.
Modelele aplicabile la nivel de firma sunt foarte diverse, ele putand acoperi necesitatile
din aproape toate compartimentele firmei, pentru fiecare activitate existand modele specifice.
Totusi pentru obtinerea unor efecte economice notabile se are in vedere abordarea corelata a
acestora.
In aceasta lucrare se urmareste evidentierea utilitatii utilizarii unor modele economico-
matematice la firma SC TOCO SA, in compartimentele de aprovizionare, productie si desfacere.
In elaborarea acestui proiect s-a pornit de la o abordare sistemica a firmei evidentiind cele trei
subsisteme. S-a studiat activitatea firmei, in special a celor trei compartimente, pe perioadele de
gestiune 1999, 2000, 2001 dupa care s-a studiat posibilitatea folosirii unor modele economico-
matematice pentru cele trei subsisteme. Au fost considerate modele pentru previzionarea cererii,
pentru productie-stocare, aprovizionare-stocare. Modelele considerate potrivite tinand cont de
specificul activitatii si de conditiile existente in firma au fost folosite pentru un set de date si au
fost evidentiate efectele economice datorate folosirii acestora. Inlantuirea acestor modele
prezinta interes datorita faptului ca permit o sincronizare a activitatii din cele trei subsisteme
facandu-le sa functioneze corelat ca un tot unitar, ca un sistem, eventualele perturbari provenite
din mediul extern sau intern fiind foarte usor depasite, sistemul permitand o autoreglare foarte
rapida, acest fapt evidentiind caracterul dinamic al modelului corelat.


CAPITOLUL 1
CARACTERIZAREA ECONOMICA SI DE PRODUCTIE A ACTIVITATII FIRMEI
1.1. Prezentarea firmei
1.2. Obiect de activitate
1.3. Consideratii privind ramura economica in care isi desfasoara activitatea
S.C. "TOCO" S.A.
1.4. Piata si concurenta
1.5. Analiza economico-financiara a firmei
1.1. Prezentarea firmei

Tipologie. S.C. TOCO S.A., conform clasificarii Camerei de Comert si Industrie a
Romaniei, face parte din categoria firmelor mari din industria prelucratoare. S-a infiintat in 1990
ca societate comerciala pe actiuni conform legii 15/1990 cu privire la transformarea
intreprinderilor de stat in societati comerciale si regii autonome si este inregistrata la Registrul
Comertului cu nr. J40/161/1990. Sediul societatii se afla in Bucuresti, str. nr. 23, sector 2.
Istoric. Societatea este constituita pe structura Intreprinderii de Mase Plastice Bucuresti
si a fost prima fabrica de prelucrare a maselor plastice din Romania. Intreprinderea de Mase
Plastice Bucuresti a fost infiintata in anul 1957 prin reprofilarea Fabricii Chimice nr. 10.
Capitalul social. In cadrul AGA din data de 8.04.2000 s-a aprobat majorarea capitalului social cu 41.141.080 mii lei
prin includerea diferentelor favorabile din reevaluarea patrimoniului. In aceste conditii, capitalul social devine 58.281.780 mii
lei, numarul actiunilor ramane nemodificat (685.668 actiuni) dar valoarea nominala a unei actiuni se majoreaza de la 25.000
lei la 85.000 lei/actiune.
Actionari semnificativi. Capitalul societatii este integral privat, structura actionariatului la data de 21 martie 2002
fiind urmatoarea:
Actionari Numarul de actiuni la valoarea
nominala de 85000
% din capitalul
social
Asociatia PAS TOCO 274.218 39,99
SIF Muntenia 23.075 3,36
Actionari persoane fizice sau juridice 388.375 56,65
Din care semnificativi:

DAYLONG HOLDINGS Ltd. 106.010 15,46
S.C. GHESAF S.R.L Romania 48.811 7,12
Total actiuni 685.668 100
Tranzactionare. Actiunile emise de societate se tranzactioneaza la categoria a II a Bursei de Valori Bucuresti sub
simbolul PPL, prima zi de tranzactionare fiind 11.08.1997.
Organizare. Societatea prezinta o structura organizatorica ierarhic-functionala dupa cum se poate observa in
ANEXA 1, in cadrul ei fiind evidentiate patru centre de profit: Fabrica 1 - PVC, Compounduri; Fabrica 2 - Produse injectate;
Fabrica 3 - PE, Clisee, Profile auto si Fabrica 4 - Matrite.
Administrarea si conducerea societatii. Administrarea firmei este asigurata de Adunarea Generala a
Actionarilor, Consiliul de Administratie si supervizata de Comisia de cenzori. Conducerea executiva este realizata de:
Directorul General, Directorul Economic, Directorul Comecial si Directorii de fabrici.
Asigurarea calitatii. Societatea a obtinut certificarea ISO 9002 privind implementarea si mentinerea sistemului de
management al calitatii, de la organisme nationale si europene recunoscute:
SRAC (Societatea Romana de Asigurarea Calitatii
Istituto Italiano dei Plastici
CISQ (Federation of Italian Organizations for the Certification)
IQNet (The International Certification Network)
1.2. Obiect de activitate
Obiectul de activitate principal consta in producerea si comercializarea pe piata interna si
externa a prelucratelor din mase plastice si a complexelor acestora cu alte materiale, a articolelor
de uz medical din materiale plastice, executarea si comercializarea de stampile si clisee de
imprimare.
Structura productiei este urmatoarea:
Prelucrate PVC (policlorura de vinil)
- granule PVC pentru incaltaminte, cabluri electrice, furtune, tevi, tuburi etc
- tuburi pentru instalatii electrice
- tevi pentru apa si fluide cu actiune necoroziva asupra PVC
Produse injectate (din polietilena, polipropilena, polistiren, poliamide, poliacetal etc.)
- articole sanitare si de menaj
- articole de voiaj, birou si gradina
- ambalaje (navete, cutii etc.)
- articole industriale (componente auto, carcase acumulatori, casti de protectie etc.)
Prelucrate din polietilena
- folii pentru ambalare, constructii, solarii etc.
- folii cu bule, folii termocontractibile, benzi avertizoare
- saci (inclusiv in role)
- pungi si sacose
- profile complexe
- clisee flexografice din fotopolimeri pentru imprimari pe folie (polietilena,
polipropilena), hartie, carton
Matrite
- matrite pentru produse injectate, suflate si termoformate
- SDV-uri pentru linii de extrudere
- piese de schimb pentru echipamente specifice prelucrarii maselor plastice
- reparatii matrite
1.3. Consideratii privind ramura economica in care isi desfasoara
activitatea S.C. TOCO S.A.
La nivel national, mediul economic s-a caracterizat prin: recesiune economica prelungita,
putere de cumparare scazuta a populatiei, fiscalitate ridicata, inflatie anuala ridicata (40,7% in
2000 si 30,3% in 2001), preturi ridicate la materiile prime din tara, energie, transport, mai mari
decat cele practicate pe plan mondial, cu repercursiuni negative asupra competitivitatii atat la
export cat si pe piata interna.
Ramura industriala in care isi desfasoara activitatea firma este cea a productiei si a
prelucrarii maselor plastice. Conform datelor statistice furnizate de INS, aceasta ramura
industriala s-a caracterizat in ultimii ani printr-o crestere a productiei industriale de la 75 mii
tone in 1999 la 93 mii tone in 2000 si 117 mii tone in 2001. Aceasta crestere se datoreaza in
mare parte aparitiei mai multor firme producatoare de mase plastice, precum si folosirea de
tehnologii mai productive la firmele existente.
De asemenea aceasta ramura industriala este caracterizata si printr-o usoara crestere a
productivitatii muncii datorata atat retehnologizarii cat si scaderii numarului de angajati din
aceasta industrie. Fata de 1998 productivitatea muncii a crescut in medie in 1999 cu 6,2%, in
2000 cu 14,4% iar in 2001 cu 20,1% in conditiile scaderii numarului de lucratori din aceasta
industrie de la 35000 in 1999 la 33000 in 2000 si la 30000 in 2001.

1.4. Piata si concurenta
S.C. TOCO S.A. isi vinde produsele atat pe piata interna cat si pe piata externa, acestea
adresandu-se atat utilizatorilor industriali cat si celor casnici. In ceea ce priveste piata externa
firma exporta produse atat in stare primara cat si finala in aproape 25 de tari de pe patru
continente. Principalele tari in care se exporta sunt Belgia, Danemarca, Germania, Suedia si
Marea Britanie unde cele mai cautate sunt produsele din polimeri din clorura de vinil precum si
polietilena, polipropilena, polistiren, poliamide, poliacetal, etc.. De asemenea se exporta foarte
mult in Spania saci si pungi (inclusiv in role), ambalaje, cutii, etc.
Concurenta este reprezentata la nivel de ramura de mai multe firme producatoare de mase
plastice cele mai importante fiind: S.C. MUNPLAST S.A., S.C. PLASTOR S.A., S.C.
AMPLAST S.A., S.C. PLASTICO S.A., S.C. ROMTATAY S.A., S.C. LATINA PLASTICS
S.A., S.C. ELKA PRODCOM SRL, S.C. HARPLAST S.A. etc.
Concurenta externa care apare in domeniul furnizarii de materii prime este foarte mica
dar reprezinta o amenintare strategica, datorita faptului ca importul materiilor prime are facilitati
ce determina un cost scazut al acestora comparativi cu cele indigene care prezinta costuri ridicate
de productie datorate unor politici de preturi la combustibili defavorizante.
Concurenta din celelalte ramuri industriale care produc produse substituibile celor din
mase plastice este redusa, masele plastice fiind de departe cel mai ieftin material.
1.5. Analiza economico-financiara a firmei
Principalii indicatori economico-financiari realizati in anii 1999-2001 se prezinta astfel:
Indicatori sintetici
Indicatori UM
Realizat
1999
Realizat
2000
Realizat
2001

%

%
1. Productia fizica to 14410 13793 13420 95,72 97,30
2. Productia marfa mil. lei 215535,6 307535,3 384583,2 142,68 125,05
3. Cheltuieli totale la 1000
lei PM lei 919,2 931,3 956,4 101,32 102,69
4. Venituri din exploatare mil. lei 223023,2 317688,1 391146,8 142,45 123,12
5. Cheltuieli din
exploatare mil. lei 203219,6 293243,6 374026,4 144,30 127,55
6. Rezultatul din
exploatare mil. lei 19803,6 24444,5 17120,4 123,43 70,04
7. Venituri financiare mil. lei 3441,4 8827,9 11257,1 256,52 127,52
8. Cheltuieli financiare mil. lei 2257,1 2471,4 6258,3 109,49 253,23
9. Venituri totale mil. lei 226508,3 328296,2 402403,9 144,94 122,57
10. Cheltuieli totale mil. lei 205505,8 295850 380284,7 143,96 128,54
11. Profitul brut mil. lei 21002,5 32445,9 22119,2 154,49 68,17
12. Impozitul pe profit mil. lei 7284,8 5958,4 3805,3 81,79 63,86
13. Profitul net mil. lei 13717,7 26487,5 18313,9 193,09 69,14
14. Cifra de afaceri mil. lei 210333 307172,5 384145,2 146,04 125,06
15. Rentabilitatea(PB/CA) % 9,99 10,56 5,76 105,78 54,51
16. Nr. Mediu de sal pers 773 708 642 91,59 90,68
17. Productivitatea muncii to/pers 18,64 19,48 20,90 104,51 107,30
18. Rata inflatiei %

40,7 30,3

Se observa o scadere a productiei fizice cu 4,3% in 2000 fata de 1999 si cu 2,7% in 2001
fata de anul 2000. Acest lucru se datoreaza in principal scaderii productiei de produse injectate si
de produse extruse din polietilena.
Productia marfa a inregistrat o evolutie crescatoare (a crescut cu 42,68% in 2000 fata de
1999 si cu 26,81% in 2001 fata de 2000) ce a determinat o crestere si la alti indicatori: cifra de
afaceri (cu 46% in 2000 fata de 1999 si cu 25% in 2001 fata de 2001), venitul total (cu 44,9% in
2000 fata de 1999 si cu 22,5% in 2001 fata de 2001). Totusi acesti indicatori prezinta cresteri
superioare ratei inflatiei (40,7%) numai in anul 2000, in anul 2001 inregistrandu-se in mod real
scaderi ale acestor indicatori. Aceste scaderi sunt explicate prin reducerea productiei si prin
cresteri de pret inferioare ratei inflatiei.
Cheltuielile totale in 2001 inregistreaza o crestere superioara celei a veniturilor ceea ce a
condus la o scadere a profitului brut cu 31,8% fata de anul 2000, dupa cum se poate observa in
graficul de mai jos. Acest lucru se observa si in cresterea cheltuielilor la 1000 lei productie marfa
de la 931,3 lei in 2000 la 956,4 lei in 2001, datorata in principal cresterii intr-un ritm mai rapid a
preturilor la materiile prime decat cel al produselor finite.

Un aspect favorabil in ceea ce priveste profitul este reducerea cotei medii de
impozitare (de la 34,6% in 1999 la 18,3% in 2000 si la 17,2% in 2001) datorita
reducerii impozitului de la 38% la 25 % pentru intern si la 5% pentru extern si datorita
cresterii exporturilor.
Diminuarea numarului mediu de personal s-a facut prin disponibilizari si pe cale
naturala (pensionari, cereri de transfer). Acest fapt a determinat o crestere artificiala a
productivitatii muncii de la 18,64 to/lucrator in 1999 la 20,9 to/lucrator in 2001 cum se
poate vedea si in graficele de mai jos.


Situatia exportului si a importului
-USD-

1999 2000 2001

%

%
Import 1.668.210 2.270.040 2.871.870 136,08 126,51
Export 3.009.196 2.709.502 2.409.808 90,04 88,94
Exporturile au crescut cu 36% in 2000 fata de 1999 si cu 26,5% in 2001 fata de 2000 in
vreme ce importurile au scazut in 2000 cu 10% iar in 2001 cu 11,1%. Aceasta evolutie pozitiva a
avut influente asupra mai multor indicatori (compensarea partiala a diminuarii pietei interne,
cresterea veniturilor financiare din diferente de curs valutar si dobanzi bancare, reducerea
impozitului pe profit).
Costuri de productie

1999 2000 2001
mil lei % in PM mil lei % in PM mil lei % in PM
Prod. marfa 215535 100 307535 100 384583 100
Costuri totale: 198117 91,92 286720 93,23 367815 95,64
-mat prime si mat. 145605 67,56 216776 70,49 281713 73,25
-comb., energie, apa 10405 4,83 12733 4,14 16532 4,30
-amortizari 2781 1,29 2851 0,93 2921 0,76
-lucrari serv. terti 5609 2,60 6682 2,17 7532 1,96
-salarii pers 21891 10,16 30328 9,86 37362 9,71
-CAS 10285 4,77 14276 4,64 18232 4,74
-alte costuri 1541 0,71 3074 1,00 3523 0,92
Rezultate 17418 8,08 20815 6,77 16768 4,36
In ceea ce priveste costurile de productie se observa o crestere a ponderii lor in valoarea
productiei fabricate. Acest lucru se datoreaza in principal cresterii costurilor cu materiile prime si
materialele, cu combustibilii, energia si apa.
Din analiza bilantului contabil (vezi ANEXA 2) au rezultat urmatorii indicatori de
eficienta:
Principalilor indicatori de eficienta
in perioada 1999-2001
Indicatori 1999 2000 2001 Valori optime
1. Lichiditatea globala Lg=Active
circulante Datorii totale
1,84 2,61 1,35
buna > 1
slaba < 1
2. Lichiditatea redusa Lr=Active circulante -
Datorii Datorii curente
0,84 1,61 0,51
buna > 1
slaba < 1
3. Lichiditatea imediata Li=Disponibilitati
banesti Datorii pe termen scurt
0,48 1,00 0,64
buna > 1
slaba < 1
4. Solvabilitate patrimoniala Sp=Capital propriu
x 100 Total pasiv
75,98 % 77,96 % 63,48 %
buna > 50%
medie 30-
50%
slaba < 30%
5. Rata rentabilitatii economice Rre=Profit din
exploatare x 100 Total active
18,53 % 18,15 % 9,14 %
superioara ratei
inflatiei
6. Rata rentabilitatii finaciare Rrf=Profit
net x 100 Capital propriu 16,89 % 25,23 % 15,41 %
Superioara ratei
medii a dobanzii
pe piata
7. Rata profitului Rp=Profit
brut x 100 Cifra de afaceri
9,99 % 10,56 % 5,76 %
pozitiva
8. Rentabilitatea capitalului
social Rcs=Profit net x
100 Capital social
80,03 45,45 31,42

9. Rotatia stocurilor Rs=Cifra de
afaceri Stocuri
8,92 9,74 9,45

10. Rotatia
activelor Ra=Cifra de afaceri Total
active
1,97 2,28 2,05

11. Rotatia capitalului
social Rc=Cifra de afaceri Capital social
12,27 5,27 6,59

12. Gradul de indatorare G=Datorii pe termen
scurt si lung Capitaluri proprii
0,31 0,28 0,56
subunitar
Acesti indicatori de eficienta indica anul 2000 ca un an de varf in ceea ce priveste
realizarile firmei, fiind mult mai buni ca cei din 1999. Anul 2001 insa este caracterizat de o
depreciere a majoritatii indicatorilor fata de anul precedent. In 2001 se poate vorbi de o
lichiditate globala buna (1,35), insa lichiditatea redusa si cea imediata au valori foarte scazute.
Solvabilitatea patrimoniala este buna datorita ponderii mari a capitalului propriu in pasivul
firmei. Rentabilitatea capitalului social indica o scadere de la 45 la 31% datorata in principal
reducerii profitului. De asemnea a crescut gradul de indatorare datorita contractarii unor credite
pe termen lung pentru retehnologizari. Rata profitului a scazut foarte mult, dar faptul ca s-a
obtinut profit indica situatie favorabila firmei.
In concluzie in urma acestei anlize se constata mai multe aspecte negative ale activitatii
firmei dar si cateva aspecte pozitive. Ca aspecte negative se remarca: scaderea productiei fizice,
diminuarea rentabilitatii economice, cresterea cifrei de afaceri este inferioara ratei inflatiei. Ca
aspecte pozitive se evidentiaza cresterea exportului, obtinerea de profit, plata la timp a
obligatiilor firmei catre salariati, actionari, bugetul statului.



CAPITOLUL 2
ABORDAREA SISTEMICA A S.C. TOCO S.A.




CAPITOLUL 3
ANALIZA DIAGNOSTIC PENTRU ACTIVITATILE
SUBSISTEMELOR DE APROVIZIONARE PRODUCTIE SI
DESFACERE


3.1 Analiza viabilitatii economice
3.2 Analiza viabilitatii manageriale
3.3 Puncte forte, puncte slabe, cauze care le determina
3.4 Formularea de recomandari


CAPITOLUL 4
POSIBILITATI DE UTILIZARE A MODELELOR
ECONOMICO-MATEMATICE IN FUNDAMENTAREA
PROCESELOR DE APROVIZIONARE, PRODUCTIE SI
DESFACERE


4.1. Necesitatea utilizarii modelelor economico-matematice in activitatea economica a firmei
4.2. Modele utilizabile in fazele de aprovizionare, productie si comercializare


CAPITOLUL 5
APLICAREA CORELATA A UNOR MODELE ECONOMICO-MATEMATICE PENTRU ACTIVITATILE DE
APROVIZIONARE, PRODUCTIE SI DESFACERE
5.1. Prezentarea studiului de caz
5.2. Previzionarea cererii
5.3. Stabilirea programului de productie - stocare
5.4. Stabilirea programului de aprovizionare cu materii prime
5.5. Analiza rezultatelor


5.1. Prezentarea studiului de caz
Pentru aplicarea metodelor cantitative s-au folosit datele incluse in Raportul de Gestiune
furnizat de managementul de la Fabrica 1. Aceste date reprezinta situatia finala anului 2001. De
asementea s-a mai utilizat situatia comenzilor ferme pentru produs finit pana in luna octombrie
2002, urmand ca prin utilizarea unui model economico-matematic sa se estimeze cererea pentru
lunile noiembrie si decembrie 2002. A fost aleasa aceasta fabrica deoarece are aportul cel mai
mare in rezultatele firmei, aproximativ 75%.
Fabrica 1 a S.C. TOCO S.A. produce granule din PVC care folosesc ca materie prima
pentru producerea diferitelor articole din mase plastice. Productia se desfasoara in principal pe
comenzi dar pentru a putea estima rezultatele de la sfarsitul anului se va previziona cererea si
pentru lunile pentru care deocamdata nu exista comenzi
S.C. TOCO S.A. primeste comenzi pentru produsul granule PVC cu 6 pana la 10 luni
inainte de termenul de livrare, astfel incat conducerea societatii poate stabili programul de
productie si aprovizionare cu materie prima pentru urmatoarele perioade pe baza comenzilor
primite de la client.
Intreprinderea poate realiza in fiecare luna productia care trebuie livrata la sfarsitul lunii,
dar uneori cantitatile comandate variaza considerabil de la o luna la alta, astfel ca in anumite luni
ar fi necesare ore suplimentare de lucru, pe cand in alte perioade, productia care s-ar realiza nu ar
justifica cheltuielile fixe de lansare.
Pornind de la aceste considerente, cantitatea de materie prima necesara a fi aprovizionata
variaza de la o luna la alta datorita cantitatii de produse programate a se realiza in lunile luate in
calcul, existand perioade cand aceasta depaseste lotul maxim de aprovizionare lunara fiind
necesare aprovizionari suplimentare de la alti furnizori care au preturi mai mari pentru materia
prima, precum si aprovizionari in loturi mai mici care nu justifica cheltuielile fixe de transport.
Pe de alta parte exista posibilitatea ca, in limita capacitatii de productie disponibile, in
anumite perioade sa se produca in avans o parte din cantitatea de navete care va fi livrata in
lunile urmatoare, pastrandu-se in stoc cantitatea respectiva, cum de altfel exista si posibilitatea
aprovizionarii in avans cu materie prima, in limita lotului maxim de aprovizionare, si stocarea
acesteia in vederea folosirii in lunile urmatoare. In aceste situatii apar cheltuieli suplimentare
legate de procesul de stocare.
In luna decembrie 2001 S.C. TOCO S.A. dispune de urmatoarea structura de comenzi
pentru granule PVC pentru urmatoarele 10 luni:
Luna Cantitatea (sute tone.)
Ianuarie 6
Februarie 7
Martie 6
Aprilie 7
Mai 7
Iunie 8
Iulie 9
August 8
Septembrie 8
Octombrie 7
Cererea pentru lunile urmatoare se va estima.
Costul de productie estimat pentru o tona este de 21,15 mil.lei, costul lunar de lansare a
productiei este de 3020,9 mil.lei, costul mediu de stocare pe o luna pentru o tona este de 1,24
mil. lei.
Norma de consum de mat prima este de 2 to clorura de vinil/1 to granule PVC,
cheltuielile cu aprovizionarea pentru o tona de materie prima sunt de 0,31 mil. lei, costurile fixe
legate de lansarea comenzii de aprovizionare sunt de 216,12 mil. lei iar costul mediu de stocare
pentru o luna pentru 1t de materie prima este de 1,24 mil. lei.
La inceputul lunii ianuarie se gasesc in stoc 200 to produs finit si 400 t materie prima. Se
doreste sa nu existe stocuri de produse finite si materii prime la sfarsitul lunii decembrie.
Firma are o capacitate de productie de 700 to pe luna si se estimeaza sa creasca in luna
iulie la 800 to prin aducerea unui utilaj nou si sa scada in luna noiembrie la 600 to pentru
efectuarea reviziilor tehnice la doua utilaje. Depozitul de produse finite poate stoca maxim 400
to. Depozitul de materie prima poate fi incarcat cu maxim 700 t. Lotul minim care se poate
aproviziona ca si cel de productie este de 100 t. Lotul maxim de aprovizionare este de 1400 to iar
din luna iulie va creste la 1500 to prin preluarea unor mijloace de transport de la Fabricile 2 si 3
care si-au restrans activitatea.
Costurile de productie, aprovizionare si stocare, atat in valoare unitara sau lunara cat si
totala ca si pretul de vanzare si valoarea productiei marfa reprezinta estimari pentru anul 2002
ale Departamentului Previziuni-Sinteza din cadrul firmei iar capacitatile de stocare, productie si
aprovizionare au fost obtinute de la managementul Fabricii 1 si de la Serviciul de Aprovizionare
din cadrul Directiei comerciale.
Obiectivul S.C. TOCO S.A. este de a previziona cererea pentru ultimele luni ale
anului si de a realiza un program de productie si unul de aprovizionare cu materii prime,
pentru urmatorul an astfel incat sa fie onorate comenzile lunare cu cheltuieli totale
minime de aprovizionare si productie
5.2. Previzionarea cererii
Pentru estimarea cererii lunilor noiembrie si decembrie 2002 se va folosi modelul
BROWN de nivelare exponentiala si situatia comenzilor pana in prezent.
Metoda nivelarii exponentiale a lui BROWN, se bazeaza pe relatia:
sau
unde:
= volumul desfacerilor in perioada t
= volumul estimat in perioada t-1 pentru desfacerile din perioada t
= coeficientul de nivelare, 0 1
Pentru rezolvare s-a folosit produsul informatic WINQSB, modulul Forecasting,
metoda SES (Sigle Exponential Smoothing) cu coeficientul de nivelare = 0.9.
Rezultatele, conform ANEXA 7, au fost desfaceri previzionate de 710 to in lunile
noiembrie si decembrie 2002, dar datorita faptului ca lotul minim de fabricatie este de
100 de tone se vor folosi pentru fundamentarea programului de productie multiplii cei
mai apropiati de valorile previzionate respectiv 700 to.

In acest moment structura cererii pe anul 2002 se prezinta astfel:
Luna Cantitatea (sute
tone.)
Ianuarie 6
Februarie 7
Martie 6
Aprilie 7
Mai 7
Iunie 8
Iulie 9
August 8
Septembrie 8
Octombrie 7
Noiembrie 7
Decembrie 7
Aceasta situatie va fi folosita pentru fundamentarea programului de productie.
5.3. Stabilirea programului de productie-stocare

Pentru stabilirea programului de productie stocare s-a folosit metoda programarii
dinamice. Programarea dinamica permite descompunerea problemei studiate in mai
multe subprobleme numite faze sau etape. Fiecare etapa va avea o singura variabila de
decizie. O succesiune a valorilor posibile ale variabilelor de decizie formeaza o politica.
In multimea politicilor posibile, exista cel putin una care conduce la valoarea optima a
criteriului ales. In programarea dinamica, politica optimala se determina aplicand
principiul de optimalitate al lui BELLMAN: "O politica optimala are proprietatea ca,
oricare ar fi starea initiala si decizia initiala, deciziile ce urmeaza a fi luate trebuie sa
formeze o politica optimala in raport cu starea rezultata ca urmare a alegerii primei
decizii".
Pentru definirea modelului se vor preciza si defini elementelele lui componente:
elementele la nivelul unei etape (luna) n, n
H(n) = stocul de produs finit la inceputul perioadei n (sute tone)
KH(n) = capacitatea de stocare in luna n
D(n) = cererea de produs finit in luna n
P(n) =variabila de decizie privind cantitatea ce se produce in luna n
KP(n) = capacitatea de productie in luna n
l(n) = costul de lansare a productiei in luna n
p(n) = costul producerii a 100 to produs finit in luna n
h(n) = costul stocarii a 100 to produs finit in luna n
Cp(n)= l(n)+p(n)xP(n) cand P(n)>0 cost total de productie in luna n
= h(n)x(H(n)+P(n)-D(n)) cost total de stocare pentru luna n
CT(n) = Cp(n) + Cs(n) cheltuielile totale generale in luna n
restrictiile modelului
satisfacerea cererii
H(n) + P(n) D(n) pt. n=1 12
capacitatea de productie
0 P(n) KP(n) pt. n=1 12
capacitatea de stocare
H(n-1) = H(n) + P(n) - D(n) KH(n)
functia obiectiv
min(CT(1)+ CT(2)+ CT(3)+...+ CT(11)+ CT(12))
Fazele procesului decizional vor fi definite de lunile de productie. Fazele pot fi
parcurse progresiv incepand cu luna ianuarie sau retrospectiv incepand cu luna
decembrie. Variabila de decizie in fiecare etapa va fi P(n) - cantitatea ce se va produce
in luna n. In abordarea retrospectiva problema se prezinta astfel:

Legatura dintre etape se face prin stocul de produs finit (functia de tranzitie):
H(n-1)=H(n) + P(n) - D(n)
Rezolvarea unei etape se va face prin enumerarea completa a tuturor valorilor
intregi ale lui P(n) si H(n) care satisfac restrictiile modelului adica:
Max P(n) min pentru n=1 12

Obiectivul modelulului este determinarea programului de productie
admisibil care minimizeaza cheltuielile totale in perioada ianuarie - decembrie 2002.
Minimizarea costurilor totale se obtine cu ajutorul unei functii de recurenta.
F
(n)
(H(n)) = min (CT
n
(H(n),P(n))+F
(n-1)
(H(n-1)))

Pentru rezolvare s-a folosit produsul informatic WINQSB, modulul Dynamic
Programming - Production and Inventory Scheduling. Rezultatele detaliate sunt
prezentate in anexele 3 si 4. Programul de productie obtinut este urmatorul:
Program de productie
Luna Cantitatea
(sute tone.)
Ianuarie 6
Februarie 7
Martie 7
Aprilie 7
Mai 7
Iunie 7
Iulie 8
August 8
Septembrie 8
Octombrie 8
Noiembrie 6
Decembrie 6
TOTAL 85

Acest program de productie genereaza costuri totale minime in valoare de
218.629,83 mil. lei. Programul de productie rezultat va fi folosit pentru fundamentarea
programului de aprovizionare cu materii prime.
5.4. Stabilirea programului de aprovizionare cu materii prime
Pentru elaborarea programului de aprovizionare s-a folosit de asemenea
metoda programarii dinamice. Procesul de aprovizionare prezinta, la fel ca cel de
productie, un caracter secvential putand fi descompus in faze sau etape.
Necesarul de materii prime in fiecare luna se obtine pe baza programului de
productie obtinut anterior inmultind cantitatea programata a fi realizata cu norma de
consum 2 to CV/ 1 to PVC, astfel necesarul de materii prime este urmatorul:
Necesar de materii prime
Luna Cantitatea
(sute tone.)
Ianuarie 12
Februarie 14
Martie 14
Aprilie 14
Mai 14
Iunie 14
Iulie 16
August 16
Septembrie 16
Octombrie 16
Noiembrie 12
Decembrie 12
Modelul economico-matematic folosit pentru determinarea programului de
aprovizionare este identic cu cel folosit mai sus. Legatura dintre aceste modele este
data de variabila de decizie din programul de productie care devine variabila de intrare
in acest model. Elementele acestui model sunt:
elementele la nivelul unei etape (luna) n, n
H(n) = stocul de materie prima la inceputul perioadei n (sute tone)
KH(n) = capacitatea de stocare de materie prima in luna n
D(n) = cererea de materie prima in luna n
A(n) =variabila de decizie privind cantitatea ce se aprovizioneaza in
luna n
KA(n) = capacitatea de de aprovizionare in luna n
l(n) = costul fix legat de lansarea aprovizionarii in luna n
a(n) = costul aprovizionarii cu 100 to de materie prima in luna n
h(n) = costul stocarii a 100 to de materie prima in luna n
Ca(n)= l(n)+a(n)xA(n) cand P(n)>0 cost total de aprovizionare in luna n
Ch(n)= h(n)x(H(n)+A(n)-D(n)) cost total de stocare pentru luna n
CT(n) = Ca(n) + Ch(n) cheltuielile totale generale in luna n
restrictiile modelului
satisfacerea cererii
H(n) + A(n) D(n) pt. n=1 12
capacitatea de aprovizionare
0 P(n) KA(n) pt. n=1 12
capacitatea de stocare
H(n-1) = H(n) + P(n) - D(n) KH(n)
functia obiectiv
min(CT(1)+ CT(2)+ CT(3)+...+ CT(11)+ CT(12))
La fel ca la modelul precedent, fazele sau etapele vor fi definite de lunile de
aprovizionare. Fazele vor fi parcurse retrospectiv, variabila de decizie fiind A(n)
capacitatea ce urmeaza a fi aprovizionata in luna n. In abordarea retrospectiva
problema se prezinta astfel:

Legatura dintre etape se face prin stocul de produs finit (functia de tranzitie):
H(n-1)=H(n) + A(n) - D(n)
Rezolvarea unei etape se va face prin enumerarea completa a tuturor valorilor
intregi ale lui A(n) si H(n) care satisfac restrictiile modelului adica:
Max A(n) min pentru n=1 12

Obiectivul modelulului este determinarea programului de aprovizionare
admisibil care minimizeaza costurile totale in perioada ianuarie - decembrie 2002.
Minimizarea costurilor totale se obtine cu ajutorul unei functii de recurenta:
F
(n)
(H(n)) = min (CT
n
(H(n),A(n))+F
(n-1)
(H(n-1)))

Pentru rezolvare s-a folosit produsul informatic WINQSB, modulul Dynamic
Programming - Production and Inventory Scheduling. Rezultatele detaliate sunt
prezentate in anexele 5 si 6. Programul de aprovizionare obtinut este urmatorul:
Programul de aprovizionare
Luna Cantitatea
(sute tone.)
Ianuarie 11
Februarie 14
Martie 14
Aprilie 14
Mai 14
Iunie 15
Iulie 15
August 15
Septembrie 15
Octombrie 15
Noiembrie 12
Decembrie 12
TOTAL 166
Acest program de aprovizionare genereaza costuri totale minime in valoare de
10839,44 mil.lei.
5.5. Analiza rezultatelor
Ajustarea exponentiala reprezinta o suma ponderata a tuturor datelor din trecut
ale unei serii dinamice, cu ponderea cea mai mare plasata asupra celei mai recente
informatii. O pondere a coeficientului de nivelare apropiata de 1 arata ca influenta cea
mai mare asupra valorii previzionate o au valorile cele mai apropiate de perioada
previzionata. Pentru acest studiu de caz am ales coeficientul de nivelare = 0.9
deoarece, cererea in lunile anterioare nu prezinta caracter de sezonalitate, clientii fiind
putini si relativ constanti in comenzi. Rezultatele obtinute, conform ANEXA 7, au fost
desfaceri previzionate de 710 to in lunile noiembrie si decembrie 2002, dar datorita
faptului ca lotul minim de fabricatie este de 100 de tone se vor folosi pentru
fundamentarea programului de productie multiplii cei mai apropiati de valorile
previzionate respectiv 700 to.


CAPITOLUL 6
CONSIDERATII FINALE


6.1. Modalitati de generalizare si implementare
Programarea dinamica este unul dintre instrumentele cele mai eficace pentru cautarea
unei functii atasate unui fenomen economic. La baza acestei metode sta un principiu, "principiul
de optimalitate",formulat de Richard BELLMAN. Importanta acestui principiu si eficacitatea
metodelor de optimizare secventiala la care a dat nastere devin din ce in ce mai evidente pe
masura ce ne dam seama de caracterul secvential al numeroaselor probleme economice.
La nivelul unei firme de productie continuitatea procesului de aprovizionare-productie-
desfacere este asigurata de cererea pietei, nivelul capacitatii de productie , existenta
stocurilor marime si sortiment care sa sustina procesul de productie si desfacere precum si
disponibilitatea aprovizionarii cu materii prime in structura si cantitatea dorita.
Deciziile de aprovizionare-stocare si productie-stocare considerate in functie de factorul
timp prezinta un caracter dinamic. Caracterul secvential al proceselor de stocare permite
folosirea metodelor programarii dinamice in stabilirea unei politici optime de armonizare a
obiectivelor cu resursele. Prin aplicarea acestor metode se realizeaza o autoreglare a procesului
de productie in ansamblu, minimizand erorile care pot aparea in programarea in dinamica a
productiei, aprovizionarii, stocarii manifestate prin costuri supradimensionate.
Aplicarea principiului de optimalitate al lui BELLMAN, in procesul de productie in
ansamblu este recomandata de efectele economice pe care le produce atat la nivelul proceselor
de aprovizionare, productie si desfacere cat si la nivelul firmei in ansamblu.
Implementarea metodei programarii dinamice la nivelul sistemului de productie se
realizeaza foarte usor aceasta metoda fiind una adaptativa la situatia existenta (in sensul ca la
fiecare moment, decizia optima ce trebuie luata, depinde de multimea evenimentelor care s-au
produs anterior), negenerand costuri suplimentare, dimpotriva generand economii.
6.2. Avantajele acestei abordari
Avantajele aplicarii acestei metode se materializeaza in costuri totale mai mici de
productie, prin reducerea stocurilor supranormate precum si prin aprovizionarea si productia in
cantitati optime la momentele optime in structura optima. Reducerea costurilor are ca rezultat
cresterea profitului unitar si total, cresterea productivitatii muncii, cresterea vanzarilor, aceste
consecinte reprezentand obiectivele principale ale fiecarei intreprinderi.
De asemenea prin folosirea programelor informatice pentru aplicarea acestor metode
reduce riscul erorilor umane in stabilirea programelor de productie si aprovizionare, aceste erori
putand avea consecinte costisitoare pentru firma.


BIBLIOGRAFIE:
1. BASANU G, PRICOP M. - Managementul Aprovizionarii si Desfacerii - Editura
Economica, 2001
2. KAUFMANN A. - Metode si Modele ale Cercetarii Operationale (Vol. 1) - Editura
Stiintifica si Enciclopedica, 1975
3. MOLDOVEANU G. - Managementul Operational al Productiei - Editura Economica,
1999
4. NICOLESCU O. Coord. - Ghidul Managerului Eficient (Vol. 1) - Editura Tehnica,
Bucuresti, 1993
5. NICOLESCU O., VERBONCU I. - Managementul pe Baza Centrelor de Profit -
Editor "Tribuna Economica", Bucuresti, 1998
6. NICOLESCU O., VERBONCU I. - Profitul si Decizia Manageriala - Editor "Tribuna
Economica", Bucuresti, 1998
7. RATIU-SUCIU C. - Modelarea si Simularea Proceselor Economice - Editura Didactica
si Pedagogica, Bucuresti, 1997
8. RATIU-SUCIU C. - Managementul Sistemelor Dinamice - Editura Economica,
Bucuresti, 2000
9. RATIU-SUCIU C., LUBAN F., HINCU D., ENE N. - Modelarea si Simularea
Proceselor Economice, Lucrari Practice, Studii de Caz, Teste de Autoevaluare - Editura
Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 1999
10. *** http://benli.bcc.bilkent.edu.tr/~omer/research/dynprog.html
11. *** http://www.TOCO.ro
12. *** http://www.kmarket.ro/b6/ppl/ppl.html
13. *** http://www.major-companies.ro
14. *** http://www.insse.ro
15. *** http://www.ingfn.ro


ANEXE


ANEXA 1
Organigrama S.C. TOCO S.A.

AGA





CONSILIUL DE ADMINSTRATIE
COMISIA DE
CENZORI




DIRECTOR GENERAL - PRESEDINTE C.A.




Directori
fabrica
Contabili sefi

FABRICA
1 PVC, Compou
nduri


Juridic



Sinteze - AC
-tehnic -
produse
noi
-
productie
-
CTC
-intretinere si
reparatii
utilaje -
contabilitate de
gestiune
-
preturi
-vanzari


CFI

Resurse Umane



PM - Cabinet Medical

FABRICA 2 Injectate


Administrativ, PSI


Laboratoare







FABRICA 3 PE,
clisee,
profile auto


Directia Comerciala






Aprovizionare



Import-Export



Transporturi

FABRICA
4 Matrite, Proiectar
e


Vanzari -
Targuri






Directia Economica




Sef sectie

SMEA Utilitati,
AMC


Contabilitate
-
intretinere
- metrologie


Financiar

Sistem
informatic

Actionariat
ANEXA 2
BILANTUL CONTABIL
Mil.lei
ACTIV
Sold la:

%

%
31.12.1999 31.12.2000 31.12.2001
I. Active imobilizate -
Total
59892,3 57530,3 95733,6 96,06 166,41
1. Imobilizari
necorporale
35,1 34,3 40,2 97,72 117,20
2. Imobilizari
corporale
54793,9 52432,8 90630,1 95,69 172,85
3. Imobilizari
financiare
5063,3 5063,2 5063,3 100,00 100,00
II Active circulante -
Total
46877,9 76947,6 90501,2 164,14 117,61
1. Stocuri 23592,2 31530,8 40630,2 133,65 128,86
2. Creante 10958,5 16096,4 20532,1 146,89 127,56
3. Disponibilitati
banesti
12327,2 29320,4 29338,9 237,85 100,06
III Conturi de
regularizare
106,7 170,5 987,6 159,79 579,24
TOTAL ACTIV 106876,9 134648,4 187222,4 125,98 139,05
Mil.lei
PASIV
Sold la:

%

%
31.12.1999 31.12.2000 31.12.2001
I. Capitaluri proprii -
Total
81201,5 104974,3 118845,9 129,28 113,21
1.Capital social 17141,7 58281,8 58281,8 340,00 100,00
2. Diferente din
reevaluare
42526,2 1386,1 1352,3 3,26 97,56
3. Rezerve 9322,6 20224,6 27740,4 216,94 137,16
4. Alte fonduri 12211 25081,8 31471,4 205,40 125,48
II Datorii - Total 25458,8 29447,8 67123 115,67 227,94
1. Credite bancare - - 21450 - -
2. Furnizori 16904,2 18297,1 29349,8 108,24 160,41
3. Alte datorii 8554,6 11150,7 16323,2 130,35 146,39
III Conturi de
regularizare
216,6 226,3 1253,5 104,48 553,91
TOTAL PASIV 106876,9 134648,4 187222,4 125,98 139,05