CAP. I Descrierea activitatii curente.............................................................................................................2 1.1 Date de identificare...............................................................................................................................2 1.2. Tipuri de activitati desfasurate.............................................................................................................2 1.3 .Managementul i personalul................................................................................................................4 1.4.

Structura personalului..........................................................................................................................4 1.5. Situatia firmei in ultimii doi ani ..........................................................................................................5 CAP II PREZENTAREA IDEII DE AFACERI.............................................................................................6 2.1. Scopul si Obiectivele............................................................................................................................7 2.2 Durata de implementare a proiectului...................................................................................................8 2.3 Descrierea activitatii si bugetul.............................................................................................................8 CAP III PLANUL OPERATIONAL AL PROIECTULUI............................................................................9 3.1. Descrierea fluxului tehnologic.............................................................................................................9 3.2. Descrierea produselor oferite.............................................................................................................12 3.3. Asigurarea calitii ............................................................................................................................13 3.4. Argumentarea alegerii formei de organizare a procesului de fabricaie...........................................15 3.5 Caracteristica utilajului tehnilogic instalat n linia tehnologic.........................................................16 3.6. Succesiunea tehnologic de prelucrare a costumului.......................................................................17 3.7. Calculul liniei tehnologice...............................................................................................................20 CAP. IV Analiza pietei si strategia de marketing.........................................................................................30 4.1 Definirea pieei....................................................................................................................................30 4.2 Analiza SWOT a industriei confeciilor de mbrcminte.................................................................33 4.3 Concurenii..........................................................................................................................................35 4.4. Cerine impuse fa de segmentarea pieei........................................................................................36 4.5 Etapele segmentrii pieei..................................................................................................................37 4.6. Elaborarea programei de producie ...................................................................................................39 4.7. Planul de marketing............................................................................................................................42 CAP. V. Planul financiar...............................................................................................................................53 5.1. Analiza economic a proiectului........................................................................................................54 5.2 Calculul preului produsului................................................................................................................59

Achizitionarea unei linii noi

1

pentru producerea de confecii vestimentare S.C. MODAM S.R.L. CAP. I Descrierea activitatii curente

1.1 Date de identificare

S.C.MODAMS.R.L. este o societate cu capital exclusiv privat. Societatea are sediul n or. Fagaras, str.Garoafelor nr 7, fiind nregistrata la Registrul Comerului cu nr. 10458692254 Activitatea de baza prevazut de statut: confecionarea i comercializarea articolelor de lenjerie intima si pijamale. Tabelul 1 - Date privind organizaia
Denumirea ntreprinderii Numrul de nregistrare Organul de nregistrare telefon fax Societatea Comercial MODAM S.R.L. 10458692254 Camera de nregistrri de Stat +/40368253556 +/40368255825

1.2. Tipuri de activitati desfasurate

Societatea produce i comercializeaz anual pe piaa intern peste 300 de modele de lenjerie intima si pijamale. Societatea realizeaz vnzri prin reeaua de magazine MODAM de pe raza municipiului Fagaras i prin intermediul unor firme private. Cu firmele private de distribuie vnzarea se face pe baz de comenzi ferme i contracte. Aprovizionarea magazinelor (proprii sau nu) se face prin intermediul mainilor, aflate n dotarea societii. Dac n urm cu civa ani acestea corespundeau perfect nevoilor de distribuie a produselor, n prezent scderea produciei a redus eficiena utilizrii lor, fcnd de dorit utilizarea unor maini mai mici.

n 2009 numrul magazinelor proprii a crescut de la17 la 21. Toate magazinele au fost dotate cu case de marcat. Personalul este calificat i bine pregtit pentru a asigura un comer civilizat. Magazinele primesc, gestioneaz i vnd produsele. Actele ntocmite n magazine sunt predate biroului financiar-contabil, iar numerarul ncasat se pred zilnic la casierie, putnd fi utilizat chiar n ziua urmtoare n scopurile stabilite de societate. Criteriile de selecie a modalitii de distribuie se bazeaz pe urmtoarele: plata imediat; volumul comenzii; relaia anterioar.

Contractele de livrare practicate de S.C. MODAM S.R.L. n calitate de furnizor conin prevederi asiguratoare referitoare la: documentele i modalitile de plat; recepia mrfii la sediul firmei; garanie; rspunderea contractual. Aprovizionarea magazinelor (proprii sau nu) se face prin intermediul mainilor aflate n dotarea societii. Dac n urm cu civa ani acestea corespundeau perfect nevoilor de distribuie a produselor, n prezent scderea produciei a redus eficiena utilizrii lor, fcnd de dorit utilizarea unor maini mai mici. S.C. MODAM S.R.L. are 230 de angajai, cu funcii i calificri corespunztoare, definite n fia postului. Compartimentul activitii de producie este subordonat directorului general i ndrum, conduce i rspunde de activitatea de producie, avnd urmtoarele atribuii:
3

asigur desfurarea activitii compartimentelor funcionale din subordinea sa n scopul realizrii ia msuri pentru elaborarea si respectarea indicatorilor tehnici si tehnologici cu privire la asigur respectarea normelor de tehnic a securitii i protecia muncii, ia msuri mpotriva celor rspunde de activitatea de organizare a produciei i muncii n scopul creterii productivitii muncii,

programelor de producie si a reparrii dotrii; programarea, pregtirea i urmrirea produciei; care nu le respecta; reducerii costurilor, creterii rentabilitii i beneficiului societii.

Compartimentul comercial are atribuiile: asigur fundamentarea propunerilor pentru organigrama unitii, schemei de personal, a atribuiilor

fiecrui sector de activitate, a veniturilor i cheltuielilor pentru activitatea de baza i a altor activiti, a tarifelor pentru prestaii etc.; asigura contractele pentru prestaii, ntocmete facturi pentru activitatea de baz, asigura analizele economice pe secii privind realizarea veniturilor i cheltuielilor i ndeplinirea sarcinilor de ctre conducere; elaboreaz planul de prestaii, venituri i cheltuieli al unitii pe structuri i activiti (de baz i alte activiti).

1.3 .Managementul i personalul

Pentru a activa, organizaia are nevoie de resurse, aceste resurse sunt: materiale, financiare, i resurse umane. Resursele umane sunt eseniale pentru organizaie, i numai valorificarea lor corecta poate duce la succesul ntregii organizaii. n cadrul S.C. MODAM S.R.L. va fi creat un compartiment ce se va ocupa de personal, ncepnd cu planificarea acestuia pna la integrarea n munc. Mangementul Resurselor Umane presupune un complex de msuri concepute interdisciplinar, cu privire la recrutarea personalului, selecia, ncadrarea, utilizarea prin organizarea ergonomic a muncii, stimularea material i moral pn n momentul ncetrii contractului de munca. Managementul Resurselor Umane e definit ca ansamblul activitilor de ordin strategic i operaional, precum i crearea unui climat organizaional corespunztor, care permite asigurarea cu Resurse Umane necesare ndeplinirii obiectivelor organizaionale. Asigurarea cu personal a organizaiei cuprinde mai multe activiti de baz i anume: planificarea resurselor umane, recrutarea i selecia personalului. Procesul de asigurare cu personal din exteriorul organizaiei cuprinde recrutarea, selectarea i integrarea personalului, n timp ce asigurarea cu personal din interiorul organizaiei presupune unele transferuri, promovri, verificri, dezvoltri, precum i eventuale pensionri, decese, demisii.

1.4. Structura personalului

-Manager general -Manager comercial - Contabil

- Manager Resurse Umane -Mecanic -Hamal -Personal de deservire -Cusator Croitor

1.5. Situatia firmei in ultimii doi ani

Vnzrile S.C. MODAM S.R.L. se desfurau sub urmtoarele forme: vnzri en gros 25%; vnzri cu amnuntul 33%; vnzri prin reeaua proprie de magazine 42%.

Evoluia vnzrilor zilnice este prezentat n tabelul urmtor:

VANZARILE MEDII 2007 Vanzari anuale valori nominale valori actualizate Rata inflatiei 6415370 17576 123291 60.00% 2008 9227704 25281 140745 26.00% 2009 14601927 40005 78534 57.50% 2010 31936570 34251 47864 151.40% 2011 7243163 10263 31253 40.60%

Cifra zilnic a vnzrilor a nregistrat o tendin de cretere n primii 2 ani. n termeni reali, evoluia a fost ascendent n perioada 2007- 2009 i descendent n perioada 2010-2011. Aprovizionarea magazinelor (proprii sau nu) se face prin intermediul mainilor speciale pentru, aflate n dotarea societii. Dac n urm cu civa ani acestea corespundeau perfect nevoilor de distribuie a produselor, n prezent scderea produciei a redus eficiena utilizrii lor, fcnd de dorit utilizarea unor maini mai mici.

In tabelele de mai jos putem observa evolutia profitului:

EVOLUTIA PROFITULUI CURENT

2007 Profitul din exploatare Venituri financiare Cheltuieli financiare Profit curent val. nominale val.actualizate Rata inflatiei 1217121 6351581 60.00% 1134823 95890 13592

2008 1569744 124152 49013

2009 1896960 105205 41099

2010 5583800 328965 715929

2011 3415143 47386 1019403

1644883 6812594 26.00%

1961066 5156905 57.50%

5196836 5435890 151.40%

2443126 2443126 4.60%

EVOLUTIA PROFITULUI NET

2007 Profitul curent Rezultat exceptional Impozit pe profit Profit net val. nominale val.actualizate Rata inflatiei 1197158 8397561 60.00% 1217121 -19963 0

2008 1644883 -22245 0

2009 1961066 -144790 0

2010 5196836 -21124 0

2011 2443126 -284488 846764

1622638 9033432 26.00%

1816276 6419962 57.50%

5175712 7277051 151.40%

1311874 1311874 40.60%

CAP II PREZENTAREA IDEII DE AFACERI

Afacerea preconizat are ca tem organizarea unei secii de confecii vestimentare i a unei echipe de manageri care s gestioneze ntreaga activitate.

Activitatea de baz: producerea i comercializarea vestimentaiei textile pentru femei. Activitatea se va petrece n oraul Fagaras.

2.1. Scopul si Obiectivele

Misiunea afacerii este de a produce i comercializa produse profitabile pe piaa intern i extern, n scopul permanentei mbunatairi a pecepiei pe care clientii, angajatii i asociatii o v-or acumula despre calitatea activitaii noastre. n acest scop fiecare compartiment al firmei trebuie s obina rezultate superioare n comparaie cu principalii concureni. Ne v-om dezvolta n principal prin inovarea i perfecionarea de noi produse, servicii lucrnd pe baz de contracte, succesul depinde n cea mai mare msur de felul n care v-om satisface cerintele pieei. Acesta presupune o colaborare deplin cu clienii notri care depaind ntelegerea i satisfacerea necesitilor lor, vor ncearca s le anticipeze. Noi suntem deplin constieni c succesul este direct proporional cu calitatea salariailor notri i cu grija pe care o manifestm fa de acetia. Pentru a-i depai pe concurenii notri, este absolut necesar s luptam permanent pentru pefecionare. Trebuie s ne asumm riscul de a descoperi soluii originale i ndraznete pentru rezolvarea ct mai multor probleme complexe, introducand pe pieile pe care concurm produse mai avantajoase comparativ cu cele ale concurenilor. Obiective: -optimizarea permanenta combinarii factorilor de producie utilizai n vederea obinerii celor mai bune rezultate economice cu costuri ct mai reduse i avnd n permanen n vedere situaia pieelor de aprovizionare i desfacere; Inovarea: firma va introduce anual, sezonier 4 noi tipuri de produse, bazate pe tendina modei i cerinele consumatorilor. Productivitatea: firma va reduce cheltuielile productive cu 5% anual. Profitabilitatea: cresterea profitului cu 7% pe an. Dezvoltarea performanelor manageriale: se vor mari numarul de ore afectate antrenamentului managerilor, specialistilor cu 10% n urmatorul an. Atitudinea i performana n munc: se doreste de a se realiza o diminuare a absentismului cu 50% n urmatorii 3 ani. Responsabilitatea public:Firma va aloca 1% din cifra de afaceri pentru susinerea programului local de ngrijire a bolnavilor pensionari.
7

Problemele principale la care sunt raportate obiectivele: Integrarea. Nevoile individuale i scopurile organizaiei trebuie s formeze un sistem n care accentuarea abordarii umaniste, ce vizeaza satisfacerea individului, sa fie corelata cu cresterea eficienei n utilizarea muncii acestuia. Influienta sociala. Puterea i autoritatea trebuie distribuite n mai muli poli de putere n interiorul organizaiei: proprietari, manageri. Adaptarea. Organizaia trebuie s raspund la modificrile mediului nconjurator. Independenta factorilor de influienta i modul lor rapid de evoluie impune monitorizarea mediului. Identitatea. Organizaia trebuie s acioneze cu claritate i consegven, n conformitate cu misiunea sa declarat. Colaborarea. Organizaia trebuie s contoleze i s rezolve conflictele pe care le genereaz n mod obiectiv. Diviziunea muncii i tendina crescut spre specializarea individului sunt permisele apariiei conflictelor. Revitalizarea. Organizaia trebuie s raspund problemelor ce apar odat cu modificarea mrimii sale, ca urmare a expansiunii sau restrngerii activitii.

2.2 Durata de implementare a proiectului

Echipa si-a propus ca in termen de 8 luni de la incepere acest proiect sa fie finalizat.

2.3 Descrierea activitatii si bugetul

Tabelul 2 - Sursele financiare necesare pentru realizarea proiectului i modul de utilizare a lor Tip de ivestiii Mijloace proprii Creditul bancar mprumut fizice Total Suma, lei 216091 50000 % 59% 13,65% 27,35% 100%

persoane 100000 366091

Necesarul de personal pentru afacere, va fi angajat din localitate i mediul rural ce constituie satele nvecinate oraului Fagaras.

Necesarul de personal planificat Nr. Crt. 2 3 4 5 6 7 Total Funcia 1 Tehnolog Controlor Mecanic Hamal Personal de deservire Custor Croitor Nr. Persoane 1 1 1 1 1 29 2 36

Materia prima va fi importat n special din: Romnia, Ucraina, prin intermediul contractelor, transportarea se va petrece prin intermediul firmelor de transport. Contactul cu furnizorii de materii prime va fi asigurat prin telefon, aceasta reducnd unele cheltuieli de deplasare a managerului comercial, plile pentru marf se vor efectua prin intermediul bancii Banca Comerciala Romana unde firma se va deschide cont n valut i lei. Circa 40% din produse vor fi exportate n Romnia, n special n zona de nord, cu scopul de a fi comercializate, prin intermediul centrelor comerciale. Aceasta decizie a fost luat n urma analizei pieei, concurenei existente, analizei produselor existente pe pia, puterei de vnzare, cererii existente la anumite produse. 60% din producie le v-om realiza pe piaa autohton, pentru reducerea riscurilor provocate de unii factori ce pot influiena activitatea ntreprinderii ntr-un mod sau altul acestea pot fi: factorii politici, ce se manifest prin impunerea unor reglimentari privind exportul, taxe vamale, majorarea impozitelor.

CAP III PLANUL OPERATIONAL AL PROIECTULUI 3.1. Descrierea fluxului tehnologic

Organizarea produciei reprezint ansamblu de msuri cu caracter economic i tehnicoorganizatoric referioare la stabilirea, asigurarea i coordonarea mijloacelor de producie i a forei de munc n aa fel, nct fabricarea produselor s se efectuieze n cele mai bune condiii. Nivelul maxim de eficien se obine printr-o fundamentare tiinific adecvat a deciziilor luate.

Organizarea tiinific a procesului de producie trebuie s asigure prin metode i tehnici de organizare folosite respectarea unor principii de organizare de baz proporionalitatea, ritmicitatea, paralelismul, linia dreapt, continuitatea.

Tipul de producie confecionat de secia planificat se caracterizat prin nomeclatorul produciei fabricate, volumul produciei, gradul de specializare a ntreprinderii. Tipul de producie influieneaz i determin metodele de organizare a produciei i a muncii, structura de producie a seciilor, gradul de nzestrare tehnic. Reeind din sortimentul de produse ce planific s realizeze firma, acesta fiind destul de variat, sistemul de de organizare trebuie s fie foarte flexibil, astfel, tipul de producie realizat este n serie, iar organizarea produciei n flux. Din practic se tie c, folosind metode de organizare a produciei n flux, se obin rezultate remarcabile n procesul de producie. Metoda de organizare a produciei n flux necesit divizarea procesului pe operaii i repartizarea lor pe locuri de munc concrete amplasate n conformitate cu procesul tehnologic al fiecrui model aparte. n acest caz se asigur continuitatea procesului de producie care permite a reduce timpul de confecionare a articolelor ca rezultat al micrii permanente a detaliilor, ansamblurilor, articolelor prelucrate cu ajutorul diverselor mijloace de transport; amplasarea funcional a utilajului, ceea ce contribuie la utilizarea eficient a capacitilor de producie. Activitatea de producie se va realiza prin intermediul procesului de producie. Procesul de producie reprezint unitatea organic a dou proceseprocesul tehnologic i procesul de munc. Procesele de producie se v-or desfura n seciile de baz ale ntreprinderii acestea fiind secia de pregtire, secia de croi, secia de producere, care ndeplinesc anumite sarcini i funcii, astfel asigurnd funcionarea nentrerupt a procesului de producie. Secia de pregtire aici estura, n baza facturii ordin este transportat de la depozitul de materiale. Procesul tehnologic n secia de pregtire este determinat de interdependente: urmtoarele etape

10

recepia materialelor, la recepia esturilor se verific cantitatea materialelor intrate n conformitate cu documentele de nsoire, precum i calitatea acestora: se precizeaz metrajul esturii, se determin sortul, existena defectelor. Acest lucru este necesar pentru eviden la croit i completarea paaportului cu indicarea parametrilor fiecrei esturi. ntocmirea fiei croirii, fia croirii se completeaz n serviciul de calcul al seciei de pregtire, n conformitate cu specificaia pentru un anumit model, innd cont de informaia coninut n paaportul esturii pentru utilizarea econom a acesteia i tipul esturii, desenul i culoarea esturii n scopul determinrii normei de consum materiale i consumurilor privind retribuirea muncii, n cazul executrii comenzii de producie. Alegerea culorilor este necesar pentru utilizarea eficient a timpului de lucru n secia de cusut. esturilor alese, cantitatea articolelor obinute din metrajul total i pe fiecare bucat n parte, innd cont de indicatorii mrimii i taliei i normele pentru un articol i toat cantitatea de articole, mrimea deeurilor de producie etc. n conformitate cu calculul efectuat pentru materiale, datele se trec n harta croirii n ansamblu pe metraj, fr detalierea pe bucile esturii alese. Fia croirii constituie baza pentru livrarea de la depozit a materialelor mpreun cu paapoartele pentru fiecare bucat de estur i tiparele pentru modelul lansat n producie. Este de remarcat c fia croirii se utilizeaz deoarece producia se va croi pe partide, ceea ce va asigura controlul materialului consumat pe fiecare partid; - pregtirea materialelor pentru croit, innd cont de fia croirii se ntocmete sarcina pentru secia de croit, se aleg bucile de esturi, precum i materialele pentru cptueal, ntrituri, garnituri i furnitura pentru esturi i se trimit n secia de croit. n cadrul seciei de pregtire va exist sectorul experimental unde se va forma informaia primar privind fabricarea articolelor, dup care se va elabora modelele etalon sau n dependen de cmand de fiecare model i mrime cte un articol, n baza crora se v-or determina norma de consum, dac estenecesar perfecionarea succesiunii tehnologice, cu scopul reducerii timpului de prelucrare. Dup examinarea de ctre tehnolog i managerul de producere a articolelor etalon, materialele pregtite se transmit n secia de croit. Secia de croit - se petrece procesul de croire a modelelor conform fiei de nsoire, dup care se formeaz pachete cu repere, pentru care se ntocmesc fiele de nsoire i sunt transportate n secia de producere. Secia de producere - execut cusutul articolelor i operaiile finale de finisare i asigur amplasarea i unirea detaliilor n conformitate cu condiiile tehnice, efectundu-se consumuri de munc i materiale

11

minime. n secia de producie se utilizeaz metoda de organizare a produciei n flux n care prelucrarea produselor se divizeaz n operaii executate continuu i consecutiv de ctre muncitori pe sectoare separate. n acest scop la fia de nsoire se anexeaz bonuri pentru evidena consumurilor de munc n care se indic numrul operaiei, tarifele i timpul efecturii acesteia. Procesul tehnologic al seciei de producie include sectoarele - sectorul de cusut, pe acest sector croiala calitativ verificat se lanseaz n flux, trecnd printr-o serie de operaii continue i consecutive. Pentru forma de organizare a produciei n flux este necesar coordonarea muncii tuturor sectoarelor producie, de aceea pe toate sectoarele tehnologice se completeaz bonuri, o numerotare a detaliilor croielii. Pentru a obine produsul finit n cursul efecturii unor operaii tehnologice n secia de producie se utilizeaz materiale auxiliare care sunt: aa de cusut, dublura, rejansa, fermoarele, nasturii, i alte furnituri i astfel de materiale cum sunt etichetele.. Eliberarea de la depozit a furniturilor i altor materiale auxiliare se efectueaz n baza facturii anexat la fia croirii. - sectorul de finisare higro-termic, pe acest sector se execut operaiile de clcare-aburire, att ntre fazele tehnologice ct i finale, nainte de transportarea articolelor la depozitul de produse finite. - sectorul de control, const din urmtoarele operaii: curirea produsului finit, marcarea produsului, verificarea calitii de ctre controlorul seciei de control tehnic, sortarea articolelor pe modele, completarea fielor de nsoire i alegerea articolelor pe fie de nsoire. Producia finit este transportat la depozitul produse finite.

3.2. Descrierea produselor oferite

Tabelul 3 - Sortimentul de produse care vor fi confecionate de ctre S.C.MODAMS.R.L. Nr. crt. 1 2 3 4 Denumirea produsului Costum pentru femei Costum pentru adolescente Pantalon pentru femei Pantalon pentru adolescente
12

5 6 7 8 9 10 11 12 13

Fust pentru femei Fust pentru adolescente Jachet pentru femei Jachet pentru adolescente Bluz pentru femei Bluz pentru adolescente Pardesiu pentru femei Rochie pentru femei Rochie pentru adolescente

Caracteristica modelelor cofecionate n linia tehnologic

Tabelul 4 Descrierea aspectului exterior al jachetei i fustei pentru femei Denumirea elementului Modelul A de produs Jachet 1. Siluieta modelului Semiajustat 2. Sistemul de nchidere Simetrie cu fermuar 3. Gulerul Tip cma 4. Faa produsului Cu custur de relief i buzunare prelucrate n custur 5. Spatele Custura de relief 6. Lungimea produsului Mai jos de linia taliei 7. Mneca Simplu aplicat 8. Finisarea Custuri decorative pe reperul feei Fusta 1. Siluieta Dreapt, puin evazat la tiv 2. Faa Pense de talie 3. Spatele Pense de talie 4. Sistem de nchidere Fermuar n custura lateral 5. Benti n talie Montat pe tot perimetrul fustei

3.3. Asigurarea calitii

Calitatea nu poate fi considerata o categorie economica care planeaz n afara factorilor economici, ieit de sub aciunea acestora, ci trebuie neleas ca fiind ntr-o continu modificare i n strns interaciune cu acest factori economico-sociali.

13

Calitatea poate fi situata pe poziia de factor de influent asupra altor categorii economice i n special asupra rezultatelor economico-financiare ale firmei. Factorii ce influineaz calitatea produselor Factori tehnico-creativi Factorii de natur tehnic se refer la structura i starea utilajelor din dotare, de al cror randament depinde buna si eficienta desfurare a procesului tehnologic. Factorii de natura creativa au o deosebita importanta n modificarea calitii i realizarea unor produse cu un nalt grad de competitivitate (design, moda, cerinele clientului). Factori materiali O importanta deosebita o are att calitatea materiilor prime i auxiliarele utilizate, ct i calitatea operaiilor tehnologice executate de-a lungul fluxului tehnologic. Organizarea controlului calitii produciei i produselor De modul n care este organizat controlul calitii produciei i a produselor obinute depinde n mod direct i nemijlocit creterea rentabilitii i valorificarea superioar a materiilor prime. n urma controlului se ierarhizeaz factorii de influen asupra calitii, se evalueaz cauzele care au determinat produse de calitate inferioara astfel nct, n urma unor analize critice s rezulte o ct mai obiectiv grupare a sortimentelor i grupelor de produse n vederea orientrii produciei ctre acele sortimente care s asigure o eficienta sporita a activitii agentului economic. Este necesar introducerea n procesul de producie numai a acelor materii prime care au caracteristicile de calitate prevzute n standardele sau normele invocate de beneficiari n momentul specificrii acestor materii prime la lansarea comenzii. Executarea unui control riguros pe fluxul de fabricaie care s nu permit promovarea de produse neconforme cu documentaia i tehnologia omologata, presupune o activitate susinut a controlorilor de calitate. Calificarea personalului Calitatea produselor nseamn nu numai materii prime i materiale de calitate, utilaje i metode ci i profesionalismul celor ce le realizeaz.

14

Profesionist e o persoana care ctiga satisfacie, mpliniri nu doar salariu, dar i din munca prestat.

3.4. Argumentarea alegerii formei de organizare a procesului de fabricaie

Analiznd datele iniiale numrul de executori N = 29 oameni s-a stabilit c pentru fabricaia costumelor pentru femei, aceast linie tehnologic este de capacitate mic. Petru capaciti mici, n dependen de numrul de executori, se recomand structura secionat a liniei tehnologice. Dup gradul de asigurare tehnic, linia tehnologic se refer la generaia a 2-a, utilajul instalat este progresiv i permite de a obine o calitate nalt a produselor fabricate. n aceast linie tehnologic pot fi lansate mai multe modele. n acest caz cel mai bine se potrivete ritmul liber de lucru, iar lansarea detaliilor produsului cu pachetul, ceea ce v-a contribui la creterea productivitii muncii i folosirea raional a utilajului. Caracteristica liniei tehnologice proiectate se prezint n (tab.5.1). Tabelul 5 Caracteristica liniei tehnologice proiectate Denumirea produsului costum pentru femei Sectorul Pregtirea reperilor Asamblarea Finisarea 1 Numrul de agregate Forma de organizare Numrul de modele Tipul lansrii modelelor Consecuti v 3 Metoda de transportare a semifabricatelor Crucior cu deplasare la sol, intermas

Agregat grup

Tabelul 6 Caracteristica mijloacelor de transport Denumirea transport mijlocului de Caracteristica tehnic Pentru transportarea i pstrarea detaliilor mari i mici Gabarite, mm 900400

Crucior container TT - 1

Crucior tender 2 718

Pentru transportarea produselor finite

1183500

15

3.5 Caracteristica utilajului tehnilogic instalat n linia tehnologic

Alegerea utilajului impune o tehnologie de prelucrare mai mult sau mai puin performant. Se propune folosirea utilajului existent la ntreprindere pentru confecionarea costumului constituit din jachet i fust. Tabelul 7 - Caracteristica mainilor neautomate i semiautomate instalate n flux
Destinaia tehnologic a mainii de cusut Clasa utilajului 1 8332/2705 Textima 2 Maina simplu de cusut 301 4500 4,5 5 3 Tipul custu-rii Turaiile arborelui principal Pasul custu-rii, mm Grosimea max. a materialelor asambla-ate, mm 6

Tipul transportului de material, dispozitive auxiliare 7 Transportor, ac cremailer, oprire automatcu acu n poiie fix, tierea firelor, idicarea-cborrea picioruului

8515/690/217 Textima

Maina de surfilat lan cu trei fire

401504

7500

3,2

Transportor diferniat iferior

Cs- 79Pannonia

Maina de cusut ascuns lan cu un fir

103

3200

Trasportor special superior, piciorue infrioare, ndoitor

dou

220-M Podolisc- veima

Maina semiautomatde cusut cheie

304

1200

Special, dimensiunile cheielor 7-16mm, 3-7mm, limea 2-3mm.tiera automat a fireor.

62761-P3 Pannonia

Maina semiautomat de executat butoniere drepte

304

2800-3200

0,9-3

2,5

Special, lugimea butonierei de 9-32mm. Limea margini butonierei 1,75-2.8mm. Nurul pailor n fiecar chei 7. Lungmea cheiei 5.6 mm. Special, diametrul nasturilor 1535mm.Numrul de mpunsturi n fiecare pereche de orificii 10. Tierea automat a firelor i ridicare de nasturi.

827 Podolisc-veima

Maina semiautomat de cusut nasturi

304

1500

16

Marka, tipul utilajului, firma productoare

Durata maximal a ciclului de finisare higro-termic,s

Destinaia utilajului

Aplicarea dublurii la reperele de baz Clcarea de finisare a liului, desclcarea custurilor, clcarea canturilor

Pres de clcat Cs-371 KM-1-12+36A Pannonia Mas de clcat Cs-394 K1+395/11 Pannonia

0,6

28

150-160

Electric

60

4400x1700

0,6

75

130-140

abur

60

1450x500

3.6. Succesiunea tehnologic de prelucrare a costumului

innd cont de metodele de prelucrare, utilajul i dispozitivele alese se elaboreaz succesiunea tehnologic de prelucrare a produselor vestimentare. Tabelul 8 - Succesiunea tehnologic de prelucrare a costumului pentru femei
Nr. ord. Numrul i denumirea fazei tehnologice Specialita tea Categoria Cheltuieli timp modele, s de pe Utilaj i folosite dispozitive

1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

2 Lansarea croitului Recepia croitului. Divizarea n pachete Verificarea componenei setului de repere Potrivitregistrului de eviden Completarea pachetelor i lansarea n flux Aplicarea dublurii la bizee Aplicartea dublurii la fee pe sectorul buzunarelor laterale Aplicarea dublurii la fee pe tiv Aplicarea dublurii n tivul mnicii Aplicarea dublurii pe faa de guler Aplicarea dublurii n tivul spatelui Aplicarea dubluriila fee n sectorul rscroielii mnecii

3 m m m P P P P P P P

4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

5 60 30 45 60 30 70 48 51 70 70

6 Cs-371Pannonia Cs-371Pannonia Cs-371Pannonia Cs-371Pannonia Cs-371Pannonia Cs-371Pannonia Cs-371Pannonia

17

(lungimea xlimea)mmGabaritele utilajului

Presiunea maximal a aerului n sistemul pneumatic, MPa

Presiunea maximal ntre formele de clcat, KPa

Modalitatea de nclzire a formelor de clcat a presei(fierului de calcat)

Temperatura de nclzire a formei superioare,*C

11

12 13 14 15 16 17 18 19

Aplicarea dublurii pe benti n talia fustei Total Prelucrarea feelor Surfilarea feelor pe liniile de relief Aplicarea pungii la faa - centru Aplicarea contrareliefului la clinul - fa nchiderea pungii buzunarului Asamblarea clinilor la fa - centru Desclcarea custurii de relief a feei Aplatizarea custurii de aplicare a clinului la fa centru Clcarea buzunarelor plasate n custuri Total Prelucrarea spatelui Surfilarea spatelui pe liniile laterale i tiv Surfilarea spatelui pe liniile de relief Asamblarea spatelui pe liniile de relief Desclcarea custurii de relief a spatelui Total Prelucrarea mnicilor Surfilarea mnecilor pe liniile inferioare Surfilarea mnecelor pe liniile superioare Surfilarea mnecilor pe linia tivului Asamblarea mnecei pe linia inferioar Dasclcarea custurii pe linia inferioar a mnicei Asamblarea mnecilor pe linia superioar Desclcarea custurilor superioare a mnecilor Definitivarea liniei tivului mnecelor Calcarea tivului i liului mnecii Fixarea rezervelor liului mnecii prin cheie Total Prelucrarea gulerului, aplacului Desenarea liniei de nndire a gulerului, precizarea crestturilor nndirea feei i dosului de guler Crestarea colurilor gulerului Desclcarea custurilor de nndire ntoarcerea gulerului pe fa Executarea custurii decorative pe linia pelerinei gulerului

60 594 87 43 43 58 71 74 71 45 492 87 81 71 69 308 89 105 25 73 50 70 50 54 57 45 628

Cs-371Pannonia

MS M M M M F M F

3 4 3 3 4 3 4 3

8515/690/217 Texima 8332/2705Texima 8332/2705Texima 8332/2705Texima 8332/2705Texima Cs-394Pannonia 8515/690/217 Texima Cs-394Pannonia

20 21 22 23

MS M M F

3 3 3 3

8515/690/217 Texima 8515/690/217 Texima 8332/2705Texima Cs-394Pannonia

24 25 26 27 28 29 30 31 32 33

MS MS MS M F M F F F SA

3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

8515/690/217 Texima 8515/690/217 Texima 8515/690/217 Texima 8332/2705Texima Cs-394 1+395/11Pannonia 8332/2705Texima Cs-394 1+395/11Pannonia Cs-394 1+395/11Pannonia Cs-394 1+395/11Pannonia 220MPodoliscveima

K-

KKK-

34 35 36 37 38 39

m M m F M M

3 4 2 4 2 4

55 104 30 71 33 84

8332/2705Texima Cs-394 1+395/11Pannonia 272-140042/EDurcopp K-

40

Clcarea gulerului cu formarea cantului, verificarea calitii prelucrrii gulerului Total Total pregtire Asamblare - finisare nndirea bizeelor la fee nsernd fermuarul i bentia pentru susinerea canturilor Desclcarea custurii de nndire a canturilor

77 454 2839

Cs-394 1+395/11Pannonia

K-

41 42

M F

4 3

115 130

8332/2705Texima Cs- 394Panonnia

18

43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76

ntoarcerea pe fa i ndreptarea colurilor canturilor i rezervelor Clcarea canturilor rezervelor i ieiturilor rezervelor Verificarea simetriei canturilor i a ieiturilor rezervelor Executarea custurilor laterale Despicarea i desclcarea custurilor laterale Clcarea tivului dup crestturi Asamblarea jachetei pe liniile umerale Desclcarea custurilor umerale a jachetei Aplicarea dosului de guler n rscroial Clcarea custurii de aplicare a dosului de guler interior Aplicarea gulerului n rscroial Clcarea custurii de aplicare a dosului de guler n rscroial Executarea custurii decorative pe cant Aplicarea mnecilor n rscroiala jachetei Surfilarea custurii de aplicare a mnecelor n rscroial Calcarea de susinere a mnecelor Aplicarea perniei n capu mnecei Fixarea unui petic din cptueal de perni ntoarcerea subansamblului fa spate pe fa ntoarcerea mnecelor pe fa Tierea benzii termofuzibile de lungimi diferite Fixarea rezervelor tivului mnecii pe custurile cotului i anterioar ntoarcerea mnecelor pe fa Tighelirea custurilor anterioare ale mnecilor Clcarea tivului jachetei Tierea capetelor firelor nlturarea liniilor de cret Clcarea jachetei n regiunea pieptului Clcarea jachetei n regiunea buzunarelor Clcarea tivului mnecelor pe fa Clcarea produsului, eliminnd toate neregularitile pe linia canturilor Clcarea rscroielii mnecilor Clcarea canturilor Agarea etichetei de marf de prima butonier

m F m M F F M F M F M F M MS MS F M M m m m M m M F m m F F F F F F m

2 4 3 3 3 4 3 3 4 3 4 4 4 4 3 4 3 3 1 1 1 3 1 2 4 1 2 4 4 4 4 4 4 1

33 100 20 80 101 52 20 30 126 101 169 44 150 290 90 121 120 74 45 20 13 52 40 51 76 28 50 66 44 67 180 52 17 37

Cs- 394Panonnia 8332/2705Texima Cs- 394Panonnia Cs- 394Panonnia 8332/2705Texima Cs- 394Panonnia 8332/2705Texima Cs- 394Panonnia 8332/2705Texima Cs- 394Panonnia 8332/2705Texima 8515/690/217 Texima 8515/690/217 Texima Cs- 394Panonnia 8332/2705Texima 8332/2705Texima 8332/2705Texima Cs- 394Panonnia Cs-394 1+395/11Pannonia Cs-394 1+395/11Pannonia Cs-394 1+395/11Pannonia Cs-394 1+395/11Pannonia Cs-394 1+395/11Pannonia Cs-394 1+395/11Pannonia -

KKKKKK-

77

Verificarea final a calitii produsului Total pentru asamblarea finisarea jachetei Prelucrarea fustei

10 2866

78 79 80 81 82

Surfilarea feei pe linia tivului Surfilarea spatelui pe linia tivului Asamblarea penselor de talie a feei fustei Asamblarea colului inferior al liului feei Asamblarea colului inferior al liului spatelui Total pe prelucrarea feei i spatelui fustei Prelucrarea bentiei n talie Surfilarea marginii inferioare a bentielor feei i spatelui pe

MS MS M M M

3 3 3 3 3

40 40 48 20 20 168 40

8515/690/217 Texima 8515/690/217 Texima 8332/2705Texima 8332/2705Texima 8332/2705Texima

83

MS

8515/690/217

19

84 85

lungime Asamblarea bentielor feei i spatelui pe linia lateral Desclcarea custurilor laterale a bentielor

M F

3 3

20 40

Texima 8332/2705Texima Cs-394 1+395/11Pannonia

K-

86 87 88 89 90 91 92 93 94

Total pe prelucrarea bentiei n talia fustei Total pe prelucrarea fustei Asamblarea finisarea fustei Aplicarea fermuarului n custura de simetrie-spate Desclcarea custurilor Asamblarea colului superior al sistemului de nchidere n custura de simetrie Tighelirea unei pri a liului cu fermuar n custura de simetriespate Tighelirea terminaiei fustei Verificarea calitii fustei Tierea firelor, nlturarea gunoiului Aezarea fustei pe umerae Formarea partidei Total pe asamblare-finisarea fustei Total pe fust Total pe prelucrarea costumului Total pe asamblarea-finisarea costumului Total pe costum

100 265 M F M M M m m m m 4 3 3 4 3 1 1 1 1 78 90 32 24 100 10 19 10 20 393 823 2839 3395 6374 8332/2705Texima Cs-394 1+395/11Pannonia 8332/2705Texima 8332/2705Texima 8332/2705Texima tender mobil tender mobil

K-

3.7. Calculul liniei tehnologice

Calculul preliminar al paramerilor liniei tehnologice Datele iniiale pentru calculul liniilor tehnologice: din programa de fabricaie i analiza cheltuielilor de timp pentru confecionarea modelelor n linia tehnologic. Tabelul 9 Calculul parametrilor liniei tehnologice Denumirea produsului costum pentru femei Numrul de executori N= 29
SimboliDenumirea indecelui 1.Cheltuielile de timp pentru confecionarea unui produs, s 2. Tactul liniei tehnologice, s zarea T Formula de calcul din succesiunea tehnologic Calculul indecelui Valoarea indecelui 6374 219,79

3.Capacitatea ntr-un schimb, buc

- durata schimbului. s 4.Numrul de locuri de muncn linia tehnologic - numrul mediu de locuri de munc

R Nl.m. Nl.m.med

T N R

6374/29

28800/219,79

131

291,2

28800 35 1,2

NN l. m.med Din cocumentaia normativ

20

Pentru dirijarea eficient a lucrului executorilor n linia tehnologic, pot fi formate grupe de prelucrare paralel a reperilor produsului textil. La formarea grupelor se respect urmtoarele cerine Reperile ntr-o grup se selecteaz astfel nct s fie asemntoare metodele de prelucrare i operaiile tehnologice s poat fi realizate la acela tip de utilaj; grupele trebuie s fie aproximativ egale dup volumul de lucru i numrul de executori. Se recomand numrul optimal de executori ntr-o grup 10-15 oameni.

Tabelul 10 Determinarea cheltuielilor de timp i numrul de executori pe etape de prelucrare 219,79

Etapa i elementele de produs Cheltuieli de timp la prelucrare,s Numrul executori de Numrul grupei Numrul executori de Suprafaa pcupat grup, m2 de

Lansarea croielii Prelucrarea reperilor - reperul fa jachet - reperul fa, spate fust - reperul spate jachet - bentia fust - mneca - guler, aplac Total pregtirea reperelor Asamblarea finisarea jachetei Asamblarea finisarea fustei Total asamblare Total costum

594 492 168 308 100 628 454 2839 3002 393 3395 6374

2,7 2,24 0,76 1.4 0.45 2,86 2,06 12,91 13,66 1,79 15,64 28,55 II I,II 16 23 108,8 197,2 I 13 88,4 I 13

Calculul condiiilor de coordonare a operaiilor tehnologice Pentru fluxurile cu ritm liber de lucru cum este linia tehnologic agregat grup LAG, coordonarea timpului operaiei tehnologice cu tactul este n limitele 10, iar pentru unele operaii pn la +15% top.thn (0,90...1,10) k undetop.thn tipul operaiei tehnologice, s; tactul fluxului, s k- numrul de muncitori pentru executarea operaiei tehnologice.

21

Tabelul 11 Calculul condiiilor de coordonare ale operaiilor tehnologice

Tipul liniei tehnologice Tactul fluxului, s Divizi-bilitatea Condiia de coordonare

de baz - 10% 197,81 395,62 593,43 0 219,79 439,58 659,37 +10% 241,78 483,54 725,34

auxiliar +15% 252,76 505,52 758,28

1 Agregat-grup 219,79 2 3

Cuplarea i analiza cuplrii operaiilor tehnologice n liniile tehnologice agregat-grup completarea fazelor n operaii tehnologice se efectuiaz respectnd urmtoarele cerine se permite abaterea timpului operaiei de la tact cu 10-15%; se permite ntoarcerea elementelor de produs n interiorul agregatului la locurile de munc megiee dup principiul suveicii; se urmrete specializarea strict a locurilor de munc; unirea fazelor de aceeai categorie sau megiee.

Analiza cuplrii fazelor n operaii include calculul coeficientului de coordonare, elaborarea i analiza diagramei ncrcrii forei de munc i a grafului de montare. Operaiile n flux sunt cuplate corect dac valoarea coeficientului de coordonare Kc se afl n limitele 0,98 Kc 1,02. 6374 Tef 1,00 N 219,79 29

Kc

Unde: Tef timpul efectiv obinut n rezultatul cuplrii fazelor n operaii tehnologice, s; - tactul liniei tehnilogice; N numrul real de muncitori. Pentru liniatehnologic analizat operaiile sunt completate uniform i nu sunt suprancrcate. Schema tehnologic a liniei tehnologice

22

Schema tehnologic este documentul principal care se utilizeaz pentru repartizarea lucrilor, amplasarea locurilor de munc, n baza ei se calculeaz salariul de baz. Pentru operaia tehnologic se calculeaz norma de fabricaie, preul prelucrrii pentru fiecare faz, numrul de executori calculat i se stabilete numrul de execuori real pentru fiecare operaie. Schema tehnologic a liniei tehnologice cu lansare consecutiv Denumirea produsului costum pentru femei Cheltuieli de timp la prelucrare 6367 s Numrul de executori 29 Tactul liniei tehnologice 219,79 s
Nr.op.thn. Specialitatea Categoria Chelt. de timp, s Norm. De fabric. buc/ 8 ore Preul prelucrrii, bani Numrul de executori Utilajul

Coninutul operaiei tehnologice

calcu-lat Lansarea, prelucrarea reperilor jachetei i fustei 1Recepia croitului. Divizarea n pachete 2Verificarea componenei setului de repere potrivit registrului de eviden 3 Completarea pachetelor i lansarea n flux 4 aplicarea dublurii la bizee 5 Aplicarea dublurii la fee pe sectorul buzunarelor laterale 7 Aplicarea dublurii n tivul mnecii 8 Aplicarea dublurii pe faa de guler 9 Aplicarea dublurii n tivul spatelui 6 Aplicarea dublurii la fee pe tiv 10 Aplicarea dublurii la fee n sectorul rscroielii mnecii 11Aplicarea dublurii pe benti n talia fustei 12 Surfilarea feelor pe liniile de relief 20 Surfilarea spatelui pe liniile lateralr 21 Surfilareaspatelui pe liniile de relief 78 Surfilarea feei pe linia tivului 79 Surfilarea spatelui pe linia tivului 83 Surfilarea marginii interioare a bentielor feei i spatelui pe lungime 13Aplicarea pungii la faa - centru 14Aplicarea contrareliefului la clinul fa 15nchiderea pungii buzunarului 16Asamblarea clinilor la fa - centru 18Aplatizarea custurii de aplicare a clinului la fa-centru 22Asamblarea spatelui pe liniile de relief

real Mas

m m m P P P P P P P P MS MS MS MS MS MS M M M M M M

3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 4 3

60 30 45 60 195 30 48 51 70 199 70 70 60 200 87 87 81 40 40 40 440 43 43 58 71 71 71 144 148

6,882 3,441 5,1516 7,848 23,3325 3,924 6,2784 6,6708 9,156 26,0292 9,156 9,156 7,848 26,1600 9,9789 1,3764 9,2907 4,588 4,588 4,588 34,410 5,6344 4,9321 6,6526 9,2868 9,2868 8,1437 0,91 1 0,89 1

01

Cs-371 Panno-nia

02

Cs-371 Panno-nia 0,91 1 Cs-371 Panno-nia

145

03

04

8515 Textima

65

2,00

8332 Textima

23

05

80Asamblarea penselor de talie a feei fustei 81Asamblarea colului inferior al liului feei 82Asamblarea colului inferior al liului spatelui 84 Asamblarea bentielor feei i spatelui pe linia lateral 17Desclcarea custurii de relief afieei 19Clcarea buzunarelor plasate n custuri 23Desclcarea custurii de relief al spatelui 85Desclcarea custurilor laterale a bentielor

M M M M F F F F

3 3 3 3 3 3 3 3

48 20 20 20 465 74 45 69 40 228 126 62

5,5056 2,294 2,294 2,294 56,314 8,4878 5,1615 7,9143 4,588 26,1516 10,2083 8515 Textima 1,04 1 2,11 2 Cs-394 Pannonia

06

07

24Surfilarea inferioare 25Surfilarea superioare

mnecilor

pe

liniile

MS

89

mnecelor

pe

liniile

MS

105

12,0435

26Surlilarea mnecilope linia tivului

MS

25

2,8675

219 27Amplasarea inferioar 08 29Asamblarea mnecilor pe linia M 3 70 mnecilor pe linia M 3 73

131

25,1193 8,3731

0,99

8,029

8332 Textima

39 Executarea custurii decorative pe linia pelerinei gulerului

84

10,9872

227 28Desclcarea custurii inferioare 09 F 3 50

127

27,3893 5,735

1,03

30 Desclcarea custurilor superioare a mnecilor

50

5,735 Cs-394 Pannonia

31Definitivarea mnecelor

liniei

tivului

54

6,1938

32Calcarea tivului i liului mnecii

57

6,5373

211 33Fixarea rezervelor liului mnecii 10 SA 3 45

136

24,2197 5,1615

0,96

1 220 Podolisk

24

34Desenarea liniei de nndire a gulerului, precizarea crestturilor

55

6,3085

veima 8332 Textima

35nndirea feei i dosului de guler

104 244 118

13,6032 25,0732 2,733 1,11 1

36 Crestarea colurilor gulerului

30

11

37Desclcarea custurilor de nndire

71

9,2868

Cs-394 Pannonia

38ntoarcerea gulerului pe fa

33

3,0063

40Clcarea gulerului cu formarea cantului, varificarea calitii prelucrrii gulerului Total pregtire

77 211 2839

10,0716 25,0977 319,296 0,96 12,92 1 13

25

Continuare Tabelul 5.4.4 Specialitatea Categoria Nr.op.thl Numrul executatori cal culat real de Utilajul

Coninutul tehnologice

operaiei

Chelt. de timp,s

Norma de fabric. buc/8ore

Preul prelucrrii, bani

12

Asamblarea-finisarea costumului 41nndirea bizeelor la fee nsernd fermuarul i bentia pentru susinerea canturilor 45 Verificarea simetriei canturilor i a ieiturilor rezervelor 46 Executarea custurilor laterale 86 Aplicarea fermuarului n custura de simetrie-spate 88 Asamblarea colului superior al sistemului de nchidere n custura de simetrie 89 Tighelirea unei pri a liului cu fermuar n custura de simetrie-spate 90Tighelirea terminaiei fustei 42 Desclcarea custurii de nndire a canturilor 43 ntoarcerea pe fa i ndreptarea colurilor canturilor i rezervelor 44 Clcarea canturilor rezervelor i ieiturilor rezervelor 47 Despicarea i desclcarea custurilor laterale 48 Clcarea tivului dup crestturi 50 Desclcarea custurilor umerale a jachetei 52 Clcarea custurii de aplicare a dosului de guler interior 87 Desclcarea custurilor 49 Asamblarea jachetei pe liniile umerale 51 Aplicarea dosului de guler n rscroial 64 Fixarea rezervelor tivului mnecii pe custurile cotului i anterioar 65 ntoarcerea mnecelor pe fa 53Aplicarea gulerului n rscroial 62 ntoarcerea mnecelor pe fa 63 Tierea benzii termofuzibile de lungimi diferite 54 Clcarea custurii de aplicare a dosului de guler n rscroial 58 Clcarea de susinere a mnecelor 71 Clcarea jachetei n regiunea buzunarelor 55 Executarea custurii decorative pe cant 66 Tighelirea custurilor anterioare ale mnecelor 56 Aplicarea mnecelor n rscroiala jachetei 60 Fixarea unui petic din cptueal de perni 61 ntoarcerea subansamblului fa spate pe fa 57 Surfilarea custurii de aplicare

M m M M M M MS F m F F F F F F M M M m M m m F F F M M M M m

4 3 3 4 3 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 3 4 3 2 4 2 2 4 4 4 4 2 4 3 2

115 20 80 78 32 24 100 499 130 33 100 101 52 416 30 101 90 221 20 126 52 40 238 169 20 13 202 44 121 44 209 150 51 211 290 74 45 409 136 138 142 130 69

15,042 8332 Textima 2,294 9,176 10,2024 3,6704 3,1392 11,47 54,994 14,991 3,0063 13,08 11,5847 10,323 25,3487 2,294 16,4808 5,9644 25,3487 2,294 16,4808 5,9644 3,7351 28,4743 22,1052 1,822 1,1843 25,1115 5,7552 15,8268 5,7552 27,2661 19,62 4,6461 24,2661 37,932 8,4878 0,96 1 8332 Textima 0,95 1 8332 Textima 0,92 1 Cs-394 Pannonia 1,00 1 8332 Textima 1,89 2 Cs-394 Pannonia Cs-790 Pannonia

64

2,04

2 Cs-394 Pannonia

13

14

15

121

1,08

1 8332 Textima

16

17

18

19

26
70

4,0995 50,5193 10,323 1,86 2 8515

90

Calculul indicilor tehnico-economici pentru fiecare operaie tehnologic s-a redus la calculul: normei de fabricaie:

Nf =

R t op .thl

unde: R- durata schimbului primit la ntreprindere, R=8ore = 28800s; top.thl. timpul sumar al operaiei tehnologice, s. preul prelucrrii pentru fiecare faz tehnologic: P = Starif t fazei, unde: Starif salariul tarifar primit la ntreprindere, bani. Se ia n dependen de categoria operaiei, i are valorile: categoria I 0,0722bani; categoria II 0,0911; categoria III 0,1147; categoria IV 0.1308. tfazei timpul pentru fiecare faz tehnologic care compune operaia tehnologic, s. numrul calculat de executatori: N= t op.thl .

unde: top.thl. timpul sumar al operaiei tehnologice, s; tactul fluxului, s. Calculul indicilor tehnico economici Indicii tehnico economici a fluxului se calculeaz pentru analiza eficacitii organizrii lucrrilor n flux, de a determina dotare tehnic a fluxului, calificarea executatorilor. Indicii tehnico economidci ITE a fluxului includ urmtoarele documente:buletinul - buletinul forei de munc buletinul utilajului, indicii tehnico economici Tabelul 12 Buletinul forei de munc Denumirea produsului costum pentru femei Tactul liniei tehnologice, s 219,79 Numrul de executatori N=29

27

Cheltuieli de timp pe tipuri de lucrri, s C Categoria M MS SA P F m

Total pe categorii Total timp pe categorii, s Suma categoriilor tarifare Coefi cieni tarifari Suma coeficiienilor tarifari

Num rul de executori 2,85 12,72 13,49 29,00

Greu tatea specific, % 9,84 43,87 46,52

1 2 3 4 T Greutatea specific, %

51 801 1525 2377 37,2 9

849 849 13,3 2

45 45

459 459

891 967 1858

576 210 786 12,3 3

627 2796 2951 6374

5,7 38,16 53,72 97,58

1,00 1,26 1,59 1,81

3,591 20,2248 24,3083 48,1241

0,7

7,2

29,14

100

Analiznd buletinul forei de munc, se pot constata urmtoarele: Tabelul 13 Buletinul utilajului Denumirea produsului costum pentru femei
Numrul, buci Denumirea utilajului 1 Universal 2 3 8515 Textima Cs-790Pannonia 3 2 3 2 1200x600 1200x600 Tipul sau clasa utilajului 8332 Textima de baz 11 Rezerv 1 Schimb Total 12 Gabarite,mm. 1200x600

ponderea maximal revine executoerilor de categoria III, IV ( 13 oameni),fapt ce va condiiona fabricarea produselor de calitate; dup specialiti, majoritatea lucrrilor sunt realizate la maini universale (37%) urmate de lucrrile realizate cu ferul de clcat (29%)

Special

Semiautomate Perse Mese de clcat Mese Mas pentru lansar Total

4 5 6 7 8 9 10

220Podliskveima 62761 Pannonia 827PMZ Cs 371 Pannonia Cs 394 Pannonia

1 3 10 3 1 34

1 1 2

1 1 1 3 10 3 1 37

1200x600 1200x600 1200x600 1400x700 1400x700 1200x700 3000x1500

28

Tabelul 14 Indicii tehnico economici a fluxului

Indicele, unitii de msur 1 1.Cheltuieli de timp la confecionarea, s 2.Capacitatea n schimb, buc 3.Numrul de executatori calculat 4.Numrul de executori real 5.Productivitatea muncii, buc/om schimb Simbolizarea 2 T M Nc Nr PM Formule de calcul 3 Din buletinul forei de munc Din calculu parametrilor Din buletinul forei de munc Din detele iniiale Calculul indicelui 4 Valoar ea 5 6374 131 29,00 29 4,52

PM =
rmed

6.Categorie tarifar medie

rmed

7.Coeficientul tarifar mediu

Qmed

Qmed

M R PM = Nc T categ.tarif = Nc coef .tarif = Nc Szilcateg Qmed PM

=

P= 8.Preul prelucrri, lei P P

131 28800 , : 29 6374 97,58 29 48,1241 29 0,0722 28800 1,66 4,52 0.0722 28800 48,1241 131 3730 6374 3730 4048 29,00 29 131 211,7

3,36

1,66

7,64

9.Coeficientul mecanizrii

Kmec

10.Coieficientul folosirii utulajului

Kf.u

11.Coieficientul folosirii timpului de munc

Kt.m

Szilcateg coef .tarif M tfazmec K = T tfazmec K = t.op.thl.mec. Nc K = Nr

mec f.u t.m

0,58

0,92

1,00

12.Producia de pe 1m2 de suprafa

Pm2

Pm2 =

M Sl.thl

0,62

Analiza indicilor tehnico-economici Pentru o valoare mic a capacitii M = 131 buc / sch i pentru cheltuielile de timp la prelucrarea T = 6374 s, care inidc faptul c produsul are o complexitate medie la prelucrare, se poate afirma c indicii obinui sunt raionali i poate chiar optimali pentru prelucrarea costumului pentru femei propus de a fi pe suprafeele Indicile productivitatea muncii PM = 4,52 buc/om sch, reflect c nivelul tehnologiei alese este destul de avansat, procesul de fabricaie este organizat raional. Gradul de folosire a utilajului reflect indicile Kf.u = 0,92 deci, locurile de munc sunt specializate la maximum. Cu toate c valoarea coeficientului mecanizrii este nu prea mare Kfmec = 0,58 aceast valoare sa obinut din motiv c o pondere esenial revine lucrrilor realizate cu ferul de clcat (29%) care se consider o lucrare manual. nlocuirea ferului

29

prin prese nu este raional, reieind din condiiile de lucru la ntreprindere (ventilare proaspt i ca urmare temperatura n scie atingea valoarea foarte mare). Elaborarea planului fluxului innd cont de cerinele care se nainteaz, la elaborarea planului fluxului s-au respectat urmtoarele cerine: folosirea raional a suprafeelor efective; liniile de micare ale obiectelor muncii i forei de munc nu se intersecteaz; comoditatea deserviri i exploatrii utilajului tehnologic; asigurarea legturii cu alte secii.

CAP. IV Analiza pietei si strategia de marketing 4.1 Definirea pieei

n mecanizmul de funcionare a unei economii moderne piaa ocup un loc esenial determinnd ntr-o proporie nsemnat deciziile i comportamentele agenilor economici. Categorie a economiei de schimb, n accepiunea cea mai frecvent, piaa desemneaz un ansamblu coerent, un sistem sau o reea de relaii de vnzare cumprare ntre pri contractante care snt pe de o parte, unite prin legturi de interdependen i, pe de alt parte se afl n rapoturi de opoziie. Participanii la aceste relaii snt producatorii de bunuri i servicii, ofertanii de factori de producie i consumatorii, care reprezint aa cum aprecia J.K.Galbraith i W.Salinger, Centri distinci de decizie, care se opun unul altuia prin urmrirea propriului interes, dar snt legai n acelai timp printr-o solidaritate funcional. n acelai timp, piaa este privit de muli economiti drept un mecanizm complex care cuprinde, n principal, cererea i oferta, concurena, preurile, i altele, care reglementeaz economic, care acioneaz asupra diviziunii muncii i la schimbul de activiti, dup cum arat F.von Hayek piaa apare pentru agenii participani la schimb ca o ameninare, ca o for arbitrar care le determin preul i implic venitul i pe care ei caut s o influeneze sau s o controleze. Situaia lor economic i nu numai aceasta depinde de pia i n primul rnd de ceea ce se petrece pe pia.

30

n Republica Moldova industria usoar este o ramur ce se dezvolt i funcioneaz n ritm satisfctor. Unul din sectoarele principale ale industriei uoare este fabricarea articolelor de vestimentaie (articole tricotate, confecii). Piaa ntreprinderilor industriale este n cretere, aceasta ne dovedeste faptul c volumul produciei industriale n Republica Moldova a crescut comparativ ianuarie 2011 fa de ianuarie 2010 cu 12%. Analiznt situatia existenta la momentul actual n ceea ce priveste ntreprinderile care activeaz n Rep. Moldova am ajuns la concluzia ca 95% produc pentru export, i anume activeaza prin sistemul lohn. Aceasta se datoreaz n mare msur avantajelor de care bineficiaz activnd prin acest sistem, aceste avantaje sunt: - asigurarea n realizarea mrfii; - lipsa problemelor ce apar la procurarea materiei prime; - achitarea plilor pentru marfa n termenii precizai; ceea ce constituie un element principal i d posibilitatea de achitare i firmei cu personalul i alte cheltuieli ce sunt calculate lunar, cu alte cuvinte lipsesc problemele ce in de ntrebarile: Unde se va realiza marfa? Pentru cine producem? Care sunt cerinele consumatorilor? ns activnd astfel, aceste ntreprinderi sunt supuse unor riscuri. Dupa cum tim orce organizatie este afectat, ntr-o masura mai mare sau mai mic, de modificrile a ceea ce denumim mediul nconjurator sau extern , anumii factori ai acestui mediu pot influiena i activitatea acestor ntreprinderi, acesti factori fiind politico-legali,economici, socio-culturali. Factorii politico-legali pot influienta activitatea oricarei intreprinderi ce activeaza n sistemul lohn prin impunerea unor reglimentari ce pot fi legate de import-export a unor mrfuri, mai ales ca majoritatea acestor ntreprinderi au contracte incheeate numai cu una din firmele straine, sau ri, factorii economici influienteaza economia unei ri care poate influiena i puterea de cumparare. Activnd n acest sistem partenerii internationali ce au incheeate contracte cu ntreprinderile din Moldova de asemenea au un avantaj considerabil, aici este ieftin fora de munca, calitatea de producere foarte bun, fapt ce i determin s colaboreze anume cu ntreprinderile din Rep. Moldova. n ceea ce priveste piaa de desfacere a articolelor vestimentare menionam urmatoarele: n Rep. Moldova se observ o ofert deosebit de mare de marfuri industriale i anume vestimentare aceasta se datoreaz n mare masur patrunderii pe pia a mrfurilor unor, ri precum sunt Turcia, China. Anume aceste mrfuri penetreaza piaa de azi a Rep. Moldova. Facnd o caracteristic a acestor mrfuri putem spune c sunt de o calitate inferioara celor autohtone, nsa ca pre sunt mai avantajoase

31

ceea ce determina consumatorul s le procure. Productorii autohtoni nu pot face fa concurenei mari ce persist pe pia, datorit preului mai mic a produselor importate, unui sortiment foarte mare a produselor oferite de catre importatori, i se orienteaz spre export. Circa 80% din populatia Republicii Moldova nu pun accent pe calitate procurand un produs, acestia analizeaz aspectul exterior a produsului, punnd un mare accent pe pre, dar crete i numrul celor consumatori, care au cerinte exigente fa de produsul pe care dorete s-l procure, care pun un mare accent pe calitate, marca, imaginea firmei productoare, aceasta datorandu-se creterii puterei de cumparare, care la randul ei se datoreaz aducerii n tara de valuta de catre cei care lucreaza peste hotare. Anume la acest grup de consumatori se va orienta produsele noastre, acestea reprezinta n general adolescentele i doamnele n vrst de 40-55 ani. Cu scopul de a ne promova produsele i pe piaa internaional, analizm i piaa internaional i anume a Romaniei, unde persist o situatie similar, avnd n vedere c sa nregistrat o crestere semnificativ privind exportul n ultimii ani, n prezent 84% din producie se export, iar 16% din productie este destinat consumului intern ceea ce este foarte puin avnd n vedere numrul mare de populatie i puterea mare de cumparare.

2000

2 1 0 1

expor t

intern 2 7%

16%

expo rt 73 %

i nter n 84%

Fig 1. Evolutia destinatiei produselor ntreprinderea are ca scop penetrarea pieei de articole vestimentare a rii nvecinate, crearea imaginii firmei pe piaa internaional aceasta fiind un element important ntr-o afacere. Aici deasemenea ne v-om concentra pe acelas grup de consumatori adolescente i doamne n varst de 40-55 ani. Piaa int n Romania o va constitui zona de nord i anume ne v-om axa pe oraele Cluj-Napoca, Satu Mare, Baia-Mare, acestea fiind orae cu un numr mare de populaie, o zona unde sunt amplasate numeroase institutii de invatamant, publice i o mare zona comerciala.

32

Consumtorii poteniali i constituie studentii care vin n ora din toate judeele, pentru ai continua studiile. Un argument pentru alegerea anume acestei zone este puterea mare de cumparare ce se datoreaza venitului pe care l au majoritatea muncind peste hotare.

4.2 Analiza SWOT a industriei confeciilor de mbrcminte

Puncte tari: realizeaz produse competitive n raport pre/calitate, pentru piaa extern destinate necesitilor vitale i de mod ale populaiei; are tradiie ndelungat n producia i comerul cu astfel de produse pe piaa intern i extern; deine o for de munc stabil i bine instruit care se poate specializa ntr-o perioad scurt i cu costuri reduse; are perspective reale de a crete exportul de confecii textile i pe alte noi piee; dispune de utilaje i instalaii relativ performante n majoritatea Sub-sectoarelor confecii i tricotaje; necesit costuri relativ mici fa de alte ramuri industriale pentru modernizri, retehnologizri i nfiinri de ntreprinderi mici i mijlocii; costul redus pentru crearea unui loc de munc n confecii capacitate mare de adaptare la cerinele pieei; are capacitatea de a-i susine importurile, crend un excedent valutar pentru alte necesiti ale economiei. Puncte slabe: rmnerea n urm din punct de vedere tehnic i tehnologic a sectoarelor primare de produse textile (pondere nc mare de utilaje i tehnologii neperformante) orientare ntrziat a noilor I.M.M- uri ctre produse mai complexe i pentru segmentul superior al pieei; nume de marc interne fr for sau n curs de formare; informaii limitate ale I.M.M- urilor despre pieele externe i despre produsele destinate segmentului superior de pia; accesul dificil la sursele de finanare; insuficiena fondurilor de investiii i a fondurilor necesare achiziionrii resurselor materiale;

33

 comunicarea greoaie a agenilor economici ca urmare a accesului dificil la infrastructura de comunicaii (costuri ridicate); lipsa reelelor proprii de desfacere i a cooperrii interne pe orizontal; nencadrarea n totalitate n standardele internaionale privind protecia mediului, n special n subsectoarele finisaje textile i argsitorii care au un impact negativ asupra mediului. Oportuniti: de-localizarea produciei textile-confecii din rile dezvoltate n rile n curs de dezvoltare; existena unui mediu concurenial real datorit numrului mare de ageni economici de profil. Firmele romneti de confecii care au produse i servicii exportabile au noi oportuniti de a deservi pieele europene, dar vor trebui s investeasc n a nva cum s profite de aceste oportuniti. Firmele care au produse i servicii ce nu pot fi valorificate la export pot doar s investigheze tendinele din rile vecine care au o experien mai mare n privatizare, liberalizare i globalizare i s testeze selectiv introducerea inovaiilor n Moldova. Firmele care nu sunt competitive vor trebui s-i adune resursele umane, de capital i organizaionale i s migreze spre alte segmente de pia sau chiar industrii. dezvoltarea asociaiilor de afaceri, care lucrnd mpreun cu Guvernul Republicii Moldova, s poat dezvolta comerul internaional i legturile investiionale pentru a cpta acces la piee i tehnologii. Aceast aciune necesit ns o mai bun comunicare i cooperare ntre sectorul privat i sectorul public. Aciunile ateptate de ctre unitile economice de la Guvern sunt este crearea unui Consiliu a tuturor antreprenorilor din aceast sfer a industriei care faciliteze: sprijin pentru instituionalizarea dialogului dintre sectoarele privat i public identificnd preocuprile prioritare; analize anuale ale I.M.M- urilor i nlturarea sistematic a constrngerilor birocratice la constituirea companiilor i a activitilor antreprenoriale; cooperare cu Guvernul la negocierea accesului pe pieele externe n condiii avantajoase. Consiliul ar funciona prin asociaiile de afaceri existente i institutele de cercetare dar nu ar ncerca s le dubleze. Ar trebui mai curnd s continue cercetarea fcut deja n privina competitivitii moldoveneti, politicii de reform i gruprilor de ramur dect s reia cercetarea de la capt. Accentul ar trebui pus pe aciune mai mult dect pe studiu, precum i pe crearea unui ciclu automat de cooperare a sectoarelor privat i public pentru implementarea schimbrii Generaliti o concuren puternic din partea importurilor ilegale de produse textile i mbrcminte;

34

 sistemul bancar din Moldova este nc slab, cu un nivel sczut de intermediere, costuri mari de capital, o lips acut de disciplin financiar i o slab alocare de fonduri pentru credite, dei sectorul bancar a trecut printr-o reform; corupia i procedurile lipsite de transparen diminueaz competitivitatea Republicii precum i atractivitatea ei ca destinaie investiional; lipsa diferenierii produselor; costuri relativ ridicate ale transportului datorit insuficientei infrastructuri a Moldovei; lipsa unor companii individuale puternice deschiztoare de drum i lideri ai schimbrilor tehnologice i ai modernizrii proceselor n industrie; din procesul de elaborare a politicii Guvernului lipsete consultarea sectorului privat, iar politicile nu reuesc s reflecte preocuprile sectorului privat i asta i diminueaz competitivitatea; lipsa comunicrii ntre guvern i diveri membri ai societii civile ceea ce face ca organizaiile neguvernamentale s aib doar un impact marginal n influenarea politicii sociale i economice; lipsa coordonrii/colaborrii n cadrul industriei de confecii pe linia implementrii strategiilor de dezvoltare a acestei ramuri; lipsa informaiilor viznd specificul pieelor externe cu implicaii asupra IMM-urilor. lipsa coordonrii/colaborrii n cadrul industriei de confecii pe linia implementrii strategiilor de dezvoltare a acestei ramuri; lipsa informaiilor viznd specificul pieelor externe cu implicaii asupra IMM-urilor.

4.3 Concurenii
Principalele grupuri de concureni sunt: Magazinele de elit orientate pe anumite stiluri ca : elegante, sport, pentru tineret. n aceste uniti comerciale se practic un regim de preuri destul de ridicate fa coul mediu de consum pe republic. n aceste uniti comerciale se practic o politic de produse calitative de la diveri productori de renume mondial.(Puma, Adidas, United colors of Benettonetc.) Aceste articole se bucur de succes n general de persoanele cu un nivel nalt de venituri i n rndurile oaspeilor rii. Centrele comerciale unde sunt expuse confeciile diferitor productori cu un renume mai mic. Centrele de comercializare sunt : Gemenii, UNIC, Sun-Sity, ELAT, METRO. Produsele comercializate n aceste uniti sunt de o varietate foarte mare, cu o tendin spre calitate, ns adesea se pot ntlni chiar i produse contrafcute de o calitate ce las de dorit, preurile etalate la produsele n

35

vnzare avnd n vedere cheltuielile de realizare i promovare sunt foarte nalte ceea ce face ca consumatorul s nu i permit un consum mare de articole adesea acceptnd s mearg n pia. Pieele, grupul de concureni care au i cea mai mare cot de vnzri. Aici de acum se observ o dezvoltare n general cantitativ de produse n marea lor majoritate sunt contrafcute sub numele a unor branduri internaionale mari, adesea aceste confecii nici mcar nu corespund normelor calitative igienice. Produsele oferite de catre S.C.MODAMS.R.L. sunt ntr-un sortiment mare, confectionate n corespundere cu moda i innd seama de cerintele consumatorului. Comparativ cu cele existente pe pia aceste produse sunt superioare ca calitate, aspect exterior fiind la un pre mai redus ca cele a concurenilor ceea ce va determina consumatorul s procure anume aceste produse. Necesitile consumtorilor difer. Volumul i structura necesitilor depind de mai multe circumstane: nivelul de dezvoltare economic a rii, tradiiile naionale, cultura consumului, condiiile climaterice i geografice etc. Toi cumprtorii pot fi grupai conform unor caracteristici comune din punct de vedere al structurii consumului. mprirea cumprtorilor dup un anumit criteriu n grupuri aparte care reacioneaz ntr-un mod specific la activitatea de marketing i se numete segmentarea pieii Segmentarea, ca unul din elementele strategiei de marketing, mparte o anumit pia sau o colectivitate de cumprtori n segmente aparte sau n grupuri dup anumite criterii stabilite.

4.4. Cerine impuse fa de segmentarea pieei

1. Segmentul de pia trebuie s fie msurabil, adic el poate fi identificat n baza informaiei accesibile i a metodelor de analit accesibile. 2. Segmentul trebuie s se caracterizeze printr-o anumit stabilitate a indicatorilor. 3. Segmentul de pia trebuie s ia n consideraie dependena dintre unele caracteristici ale tradiiilor naionale ale cumprtorilor, ale pieelor naionale i comportamentul clienilor, particularitile cererii i a preferinelor. 4. Segmentul de pia care va fi selectat va trebui s aib o capacitate destul de mare i stabil. 5. Segmentul de pia trebuie s contribuie la creterea volumului, la sporirea profitului, s stimuleze dezvoltarea ulterioar a fabricrii produselor. Reuita segmentrii pieii va depinde de o serie de cauze: de gradul de deosebire de consumatori; de asemnarea necesitilor consumatorilor grupai n unul i acelai segment; de posibilitile firmei de a identifica caracteristicile i exigenile consumatorilor la elaborarea politicii de produs;
36

de dimensiunea segmentului care va permite s fie garantat comercializarea produselor i acoperirea cheltuielilor; de organizarea canalelor de legturi reciproce cu grupurile concrete de consumatori;

Segmentarea pieii va da posibilitate de a modifica caracteristicile calitative ale produselor conform exigenilor diferitelor grupuri de consumatori, de a argumenta publicitatea i comercializarea produselor de nomenclatur corespunztoare.

4.5 Etapele segmentrii pieei

Segmentarea pieii se va desfura n urmtoarele etape: - Se va evalua situaia demografic i se va elabora pronosticul tendinelor demografice; - Se va studia grupuri de consumatori; - Se va localiza segmentul, preciza alegerea lui. n procesul de segmentare se ine cont de trei grupuri de factori: geografici, demografici, psihografici i n baza lor se relev modificrile imediate ale necesitilor consumatorilor. Factorul geografic se iau n consideraie condiiile climaterice, nord, sud, ora, localitatea steasc, tradiii locale. Factorul demografic legat de structura de vrst, sex, situaia familiar, de mrimea veniturilor, de instruire, de statutul profesional .a. Factorul psihografic condiioneaz comportamentul specific al cumprtorilor, motivaia lor la alegerea unui oarecare produs. La ei se refer stilul de via, caracteristicile personale ale consumtorului, scopul urmrit de cumprtor, frecvena folosirii produselor, gradul de informare i de disponibilitate de a cumpra produsul, deosebirile n reacia cumprtorului la elementele complexului i programului de marketing (calitatea i preul produsului, serviciile, publicitatea, locul i modalitatea de comercializare). Potenialii consumatori a produselor preconizate spre realizare va fi populaia Republicii Moldova. Reeind din datele Departamentului Statistic i Sociologie al Republicii Moldova (Nota informativ Nr. 06-01/06, paj.4 ) cu privire la numrul de locuitori ai Republicii Moldova. Ne v-om baza pe aceste informaii la elaborarea caracteristicilor segmentelor de pia. Tabelul 15 - Segmentarea pieei Indicii Segmentarea tipic Alegerea segmentului Numrul de purttori poteniali (mii persoane)

37

1 Geografic

2 3 Republica (fr Transnistria i mun. Bender) Urban + Rural + Masculin Fiminin Brbai 15-60 Femei 15-60 Brbai sczut mediu nalt Femei sczut mediu nalt + + +

4 2916,7 1236,7 1680,1 1374 1542,7 1001,6 1243,7 300,48 400,6 300,4 + + + 373,11 621,85 248,74

Demografic Sex Vrsta Nivelul venitului

Segmentarea pieii dup criteriul geografic

Se gme ntare a pie ii dup crite riul de mografic (s e x)

Urban Rural Brbai Fem ei

Segmentarea pieii conform nivelului venitului (femei)

sczut m ediu nalt

38

4.6. Elaborarea programei de producie

Programa de producie al ntreprinderii reprezint planul de fabricaie i comercializare a produciei n expresie natural i valoric pentru o perioad dat. Programul de producie include volumele produciei planificate prin fabricare, care sunt detreminate de mai muli factori, n primul rnd de capacitatea de producie a firmei i de cerinele pieei n diferite tipuri de producie. Deaceea la elaborarea programei de fabricaie trebuie cunoscut capacitatea de absorbie a pieei. Aceasta va nsemna calcularea cantitii de produse textile n buci, sau n valoare, care va putea fi asimilat de o pia concret, de obicei pe perioada unui an. - Numrul de populaie, care sunt purttorii poteniali ai produselor proiectate; - Normele raionale de purtare pentru o persoan (capacitatea de cumprare a populaiei). Necesitatea de produse se calculeaz conform formulei: N=Np N1 pers. Unde: N necesitatea programat n produse, buc.; Np numrul de purttori poteniali ai produselor proiectate; N1 pers. norme raionale de purtare pentru o persoan. La determinarea volumului de vnzri se va ine cont de acea cantitate de produse textile analoge, care la momentul actual exist pe pia. tiind numrul de purttori poteniali pentru produsele proiectate pentru fabricaie i necesitatea n confecii de tipul dat, se determin necesitatea total n produse de tipul dat, i cota parte a firmei pe pia lund n consideraie concurenii, care va constitui 20%. Tabelul 16 Calculul necesitii n produse de mbrcminte. Nr. crt. Tipul produsului Numrul de populaie care poart tipul dat de produs, mii/pers. 3 908 159,9 908 Necesitatea n Necesitatea produse pentru total n o persoan, buc. produse pentru tipul dat, mii buc. 4 0,7 0,7 1,2 5 635,6 111,93 1089,6 Volumul de vnzri lund n consideraie concurenii, buc. 6 127,12 22,386 21792

1 1 2 3

2 Costum pentru femei Costum pentru adolescente Pantalon pentru femei

39

4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Pantalon adolescente

pentru 159,9 908 159,9 908

1,1 1,5 2,8 0,6 0,6 2 2,3 0,3 2 3

175,89 1362 447,72 544,8 95,94 1816 367,77 272,4 1816 479,7

35,178 272,4 89,544 108,96 19,188 363.2 73,554 5,48 363,2 95,94

Fust pentru femei Fust pentru adolescente Jachet pentru femei Jachet adolescente

pentru 159,9 908

Bluz pentru femei Bluz adolescente

pentru 159,9 908 908

Pardesiu pentru femei Rochie pentru femei Rochie adolescente

pentru 159,9

Tabelul 17 Programa de fabricaie Numrul Sortiment de executori n linia tehnologic ,N Costum pentru femei Costum pentru adolescente Pantalon pentru femei Pantalon pentru adolescente Fust pentru femei 29 29 29 29 29

Nr. crt.

1 2 3 4 5

Cheltuiel i de timp la confec. n sec. de cusut Tore 2,31 2,31 1,0 1,0 0,40

Productivi tate produs. Proiectate n buc/om PM 3,4 3,4 8 8 20

Capacita tea n zi, Mzi 96,9 96,9 232 232 580

Numrul de zile n care se produce produsul, Di 20 20 30 30 30

Capacitate a anual, buci Man 1938 1938 6960 6960 17400

40

Fust pentru adolescente 7 Jachet pentru femei 8 Jachet pentru adolescente 9 Bluz pentru femei 10 Bluz pentru adolescente 11 Pardesiu pentru femei 12 Rochie pentru femei 13 Rochie pentru adolescente Anul 2008 1 Costum pentru femei 2 Costum pentru adolescente 3 Pantalon pentru femei 4 Pantalon pentru adolescente 5 Fust pentru femei 6 Fust pentru adolescente 7 Jachet pentru femei 8 Jachet pentru adolescente 9 Bluz pentru femei 10 Bluz pentru adolescente 11 Pardesiu pentru femei 12 Rochie pentru femei 13 Rochie pentru adolescente Anul

29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29

0,40 1,09 1,09 0,43 0,43 2,20 1,0 1,0 1,81 1,81 0,55 0,55 0,35 0,35 1,03 1,03 0,40 0,40 2,15 0,55 0,55

20 7,3 7,3 18,6 18,6 3,6 8 8 3,6 3,6 8,7 8,7 20,7 20,7 8 8 19 19 4 8,7 8,7

580 211,7 211,7 539,4 539,4 104,4 232 232 104 104 252 252 600 600 232 232 551 551 116 252 252

15 20 12 25 15 15 12 10 20 20 30 30 30 15 20 12 25 15 15 12 10

8700 4234 4234 13485 8091 1566 2784 2320 2080 2080 7560 7560 18000 9000 4640 2784 13775 8265 26100 3024 252

41

Nr. crt.

Sortiment

Numrul de executori n linia tehnologic ,N 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Costum pentru femei Costum pentru adolescente Pantalon pentru femei Pantalon pentru adolescente Fust pentru femei Fust pentru adolescente Jachet pentru femei Jachet pentru adolescente Bluz pentru femei Bluz pentru adolescente Pardesiu pentru femei Rochie pentru femei Rochie pentru adolescente

Cheltuieli de timp la confec. n sec. de cusut Tore 1,81 1,81 0,55 0,55 0,35 0,35 1,03 1,03 0,40 0,40 2,15 0,55 0,55

Productivit Capacitat ate produs. ea n zi, Proiectate n buc/om Mzi PM 3,6 3,6 8,7 8,7 20,7 20,7 8 8 19 19 4 8,7 8,7 115 115 278 278 662 662 256 256 608 608 128 278 227

Numrul de zile n care se produce produsul, Di 20 20 30 30 30 15 20 12 25 15 15 12 10

Capacitate a anual, buci Man 2300 2300 8340 8340 19860 9960 5120 3072 15200 9120 1920 3336 2780

4.7. Planul de marketing

Definirea mediului de marketing ntreprinderea va activa n cadrul i sub influiena mediului din care face parte. Deoarece el apare ca o sum de ,,opurtuniti i obstacole, rezult c performanele firmei vor depinde, pe de o parte, de msura cunoaterii fizionomiei i mecanismului su de funcionare, iar pe de alt parte, de capacitatea i perceperea sa de a fructifica opurtunitile i de a se adapta continuu funcionrii sale.

42

Caracteristica esenial a mediului de marketing al ntreprinderii const n caracterul su deosebit de dinamic, de aceea, evaluarea ct mai corect a evoluiei lui determin ntreaga activitate de marketing i performanele firmei. Micromediul ntreprinderii este ansamblul relaiilor dezvoltate de agenii economici cu care firma ntr n legtur direct. Forele care activeaz n micromediul ntreprinderii sunt: furnizorii, concurena, intermediarii, clientela, organismele publice. Furnizorii sunt productorii, ntreprinderile i persoanele fizice care asigur firma cu resurse materiale necesare pentru producerea mrfurilor concrete. n cazul nostru principalii furnizori cu care ntreprinderea va fi mereu n contact sunt cei de materii prime i accesorii. n marea lor majoritate ei vor fi de peste hotarele Republicii ce ntr-o oarecare msur va ngreuna procesul de furnizare cu materii prime din cauza factorilor variabili ce sunt tipici pentru economia de la acest moment ei sunt preul i calitatea. ntreprinderile cu care vom colabora n privina prestrii de materii prime vor fi contractate respectiv avnd o baza juridic prin care n caz de nerespectare a termenelor de livrare a produselor se pot necesita despgubiri bneti a contravalorii pierderilor. Pe ct va fi de posibil, ntreprinderea va ncerca s se asigure de aceste riscuri, astfel ca aprovizionarea cu materii prime s se programeze cu ceva timp nainte de a pune n flux modelul confecionat din materialul respectiv. Astfel se vor reduce Preul oferit de furnizori la rndul lui este un element care poate obliga ridicarea preurilor la produsele finite astfel una din sarcinile managerului comercial va fi negocierea i gsirea furnizorilor cu preurile cele mai reduse de pe piaa produselor necesare ntreprinderii respectiv cu un nivel de calitate ridicat. Intermediarii sunt agenii economici care ajut firma n promovarea i realizarea i distribuirea mrfii ctre clieni. n cazul nostru principalii intermediari sunt firmele care se vor ocupa de realizarea articolelor confecionate, acestea v-or fi persoane fizice care activiz n punctele comerciale mari i direcia acestor centre cu care ntreprinderea va avea relaii legate de promovarea mrfurilor prin amplasarea de placate, informarea asupra reducerilor, organizarea de defileuri i alte msuri legate de activitatea de promovare a ntreprinderii, cu care v-om colabora prin intermediul contractelor. Intermediarii n general nu reprezint un factor de risc deoarece activitatea lor este vital dependent de Societatea cu care colaboreaz. Preurile sunt influenate n general de factorii externi precum inflaia sau majorarea unor servicii, respectiv n cazul apariiei unui astfel de factor produsul i va majora preul din ambele pri. n cazul intermediarilor cu care va colabora ntreprinderea S.C. MODAMS.R.L. se vor considerabil unele divergene ce pot aprea, i se va respecta graficul de furnizare a produciei.

43

efectua contracte n care se va mentiona c firmele ce va comercializa produsele de vestimentaie produse de firma data va primi un procent fix din vnzri care va fi stabilit la ncheerea contractului. Astfel Societatea Comercial va putea manipula nsi preurile asta fcnd parte din politica de pre. Concurenii reprezint firme ce produc bunuri materiale similare. Competitorii se deosebesc ntre ei dup rolul pe care l joac cu consumatorii. Concurenii la rndul lor privind din alt punct de vedere nu joac mereu un rol negativ n activitatea comercial a ntreprinderii. Unul din avantajele pe care ne este oferit de ctre concurenii de pe pia este capacitatea consumatorului de percepere de a face diferene ntre produsele ce i se ofera pe pia, respectiv acesta este un stimul destul de important, avnd n vedere c n Republica Moldova marea majoritate a confeciilor sunt importate acestea fiind de o calitate foarte proasta, astfel producnd produse calitative putem deveni lider pe pia. n mod normal concurena joac un rol foarte important n activitatea de zi cu zi a ntreprinderii i este necesar de a fi mereu informai de noile mrci aprute pe pia, de strategiile comerciale implementate de ei, de promoiile i reducerile organizate. Concurenii actuali avnd n vedere ntreprinderile autohtone nu prezint nici un obstacol pentru ntreprindere, deoarece n marea lor parte acestea produc pentru export, din punct de vedere a concurenei marfurilor ce sunt comercializate, oferite pe piaa intern exist concuren aceasta o v-om ndeprta utiliznd mixul de marketing. Conceptul de marketing mix desemneaz orientarea activitii de marketing n funcie de resursele de care dispune aceast i de condiiile ce se manifest pe pia prin combinarea ntr-un tot unitar, coerent, sub forma unor programe, a patru componente, cei patru P produs, pre, promovare, plasament. Structura mixului de marketing este urmtoarea: produsul nglobeaz calitatea, modelul, ambalajul, marca, designul; preul include stabilirea nivelurilor de preuri n diferite etape ale vieei produsului, structura preului; plasament prevede canalele de distribuie, logistica, nivelurile stocurilor; promovarea se realizeaz prin publicitate, merchandising, relaii publice, prezentri de colecii noi. Consumatorii ocup un rol central n tematica studiilor de marketing i reprezint cel mai important segment al micromediului firmei. Comsumatorii sau utilizatorii finali al produselor se pot mpri n dou categorii: consumatori care n condiiile date cumpar i utilizeaz produsele i consumatori poteniali sau nonconsumatori relativi, care au nevoie de produsul care li se adreseaz lor, dar datorita unor conditii subiective ori obiective, nu-l cumpr i nu-l consum. Pentru cercetarea comportamentului i reaciilor consumatorului ne vom conduce de un plan elaborat n acest scop:

44

v-om analiza lunar, trimestrial comenzile pentru a observa care sunt tendinele att din punct de vedere al cantitilor ct i valorilor aferente lor. prin contactul direct cu consumatorii acesta stabilindu-se ntre personalul vnztor i cumprtorii, v-om afla dac produsele noastre satisfac cerinele/nevoile consumatorilor n sensul calitii, preului, caracteristicilor. Din acest punct de vedere personalul care vinde, acesta va constitui personalul firmelor prin intermediul carora v-om comercializa confeciile, va fi instruit special privind modul n care trebuie prezentate produsele clienilor( avantajele pe cere le ofer, materia prim folosit)

Astfel v-om fi informai de situaia existent ceea ce ne d posibiliti de a perfeciona situaia. Organismele publice reprezint orice grup din lumea (financiar), din mediul de pres, radio, TV, din consumatori care influeneaz asupra capacitii organizaiei de a-i atinge scopurile propuse. Respectivele organisme publice au o importan dubl n activitatea ntreprinderilor deoarece nu sunt mereu benefice. Organismele publice media sunt unul din cei mai importani intermediari ntre productor i public avnd ca scop final relaia Societii Comerciale cu publicul informnd sau amintind unele inovaii sau reduceri implementate, ns n acelai timp prin intermediul surselor media pot fi date publicului i informaii discriminante n defavoarea ntreprinderii care pot influena negativ asupra activitii firmei, astfel de informaii adesea sunt plasate intenionat de ctre unele persoane care au ca scop final eliminarea mrcii date de pe pia n favoarea alteia. Avnd un contract de prestare a serviciilor de publicitate cu o surs media oarecare radio, TV, pres ne putem asigura c cel puin la acel post sau ziar riscul de antireclam este mai mic. Organismele publice sunt mereu interesante s colaboreze cu agenii economici pe perioade mai lungi astfel oferind reduceri considerabile i asigurarea de ctre ei a unui profit pe termen lung. O alt grup a organismelor publice sunt bncile de fapt organismul care joac un rol foarte important pentru orice unitate de comer sau producie. ncepnd cu proiectarea ntreprinderii i ajungnd la punctul cel mai nalt al activitii sale antreprenorul mereu solicit ajutorul bncii pentru reutilare, stocuri, achitare de datorii ctre ali creditori, s. a. Uneori de decizia bncii de a oferi un credit sau nu depinde nsi succesul firmei, adesea ducnd chiar la faliment. Respectiv achitarea n termenii stabilii a creditelor, i loialitatea fa de o banc va face ca instituia respectiv s exprime fa de ntreprinderea condus ncredere i s ne acorde eventualele credite.

45

Precum i n cazul organismelor media i bncile pot fi influenate din exterior asupra unei creditri ce este de importan major asupra activitii, dar dup cum am specificat mai sus loialitatea i respectarea normelor de creditare face ca instituia respectiv financiar s se manifeste reciproc. Firma se va deschide cont n valut i lei, pentru efectuarea plilor ctre furnizorii de materii prime, firmelor ce v-or colabora privind prestri servicii (transport) i pentru ncasarea sumelor din urma comercializrii mrfii. Macromediul ntreprinderii reprezint ansamblul factorilor necontrolabili de ctre ntreprindere i constituie o legtur de regul indirect, dar care acioneaz asupra ei i a agenilor economici cu care aceasta se afl n contact direct. Factorii principali de funcionare a macromediului firmei sunt grupai n felul urmtor: mediul demografic, mediul economic, mediul tehnologic, mediul cultural. Mediul demografic este reprezentat de populaie i de structurile sale pe diferite criterii. Un criteriu prin care acest mediu poate afecta activitatea economica a ntreprinderii este deteriorarea situaiei populaiei, n urma majorrii preurilor la serviciile comunale, energie electric, termic, etc. acest fenomen influeneaz negativ capacitatea de cumprare a populaiei. Acest mediu este unul din cele mai importante i are o influen direct asupra economiei i realizrii produciei. n ultimul timp s-a simit o stabilitate n inflaia monedei naionale i meninerea relativ constant a preurilor pentru ntreinere, facilitnd astfel puterea de cumprare a populaiei. Mediul economic reprezint suportul capacitii de cumprare a pieei. Nivelul general al capacitii de cumprare a populaiei depinde de nivelul veniturilor bneti, de preuri, economii i de accesibilitatea creditelor. Avnd n vedere ca fluxul de venituri din republic este foarte mare n paralel cu venitul pe locuitor al Republicii ne dm bine seama c n sfera noastr de activitate precum i n majoritatea industriilor, resursele principale bneti provin de la persoanele emigrate. Persoanele din Republic care sunt plecate muncind la negru sau prin contracte de munc transfer fonduri destul de mari la patrie avnd n vedere c peste sunt plecate circa 800 mii persoane care au n mediu au salarii lunare de 900 $ lunar respectiv aduc un aport considerabil la dezvoltarea economiei naionale. Accesibilitatea creditelor este un factor de asemenea foarte important pentru orice agent economic, ns n prezent mediul de creditare este nc la nceput i antreprenorul nu se poate bucura de avantaje considerabile din cauza lipsei formei de creditare precum este lizingul care faciliteaz cu mult iniierea i

46

dezvoltarea afacerilor, nc un minus n acest mediu este procentul ridicat al dobnzii care este n mediu de 17%. Mediul tehnico-tiinific. Descoperirile tehnico-tiinifice de obicei sunt admirate sau condamnate de om, n dependen de influena lor asupra mediului. Unii factori ce aparin de acest mediu sunt apariia pe piaa materiilor prime a unor tipuri de materii noi, a unor tehnologii de coasere sau de proiectare a hainelor mai performante cu un nivel de corespundere mai nalt, inovaiile din domeniul tehnologic al utilajului de producie care are o importan vital asupra activitii de producie i asupra capacitii de concurare i nivelul calitativ respectiv este foarte important de achiziiona un utilaj mai performant de la nceputul activitii pentru a putea evita pe perioada viitorilor ani nevoia de a reutila secia de producie. Mediul cultural prevede devotamentul i conservarea valorilor tradiionale: respectarea obiceiurilor, tradiiilor, credinei i normelor de consum. Piaa ntreprinderii se refer la spaiul unde ea este prezent cu produsele sale, cu prestigiul i influiena sa. Ea se definete prin gradul de ptrundere a produselor care intr n profilul de activitate n consum al firmei i se msoar prin cifra de afaceri efectiva sau potenial. Fiecare ntreprindere are un rol special n formarea pieei globale, att n calitate de vnztor al unor produse ct i n calitate de cumprtor. n baza activitii sale, ntreprinderea selecteaz modalitile de sporire a eficacitii sale, i de realizare a produciei prin determinarea locului pe care l va ocupa n cadrul pieei naionale i internaionale. ntreaga activitate de marketing este strns legat de economia de pia i de mecanismul funcionrii pieei. Activitatea de marketing pe pia ncepe cu studierea coninutului acesteia, verificndu-se oportunitatea i eficiena tuturor activitilor legate de obiectul tranzaciei vnzare cumprare. Studiul de piaa cuprinde totalitatea activitilor sistematice concepute i desfaurate pentru culegerea, nregistrsrea, prelucrarea, analiza i interpretarea informaiilor referitoare la fenomenele i procesele pieei n scopul formularii concluziilor necesare procesului managerial. Aceasta sugereaz nivelul cererii i a ofertei care in Rep.Moldova pe piaa de comer actual este la un vivel ridicat, nivelul preurilor la fel este foarte mare. Piaa reprezint o structur intern deosebit de complex. Ea este format dintr-o mare diversitate de consumatori, cu obiceiuri, gusturi, nevoi. Deaceia apare necesitatea de segmentare a pieei, cu scopul de a ne adapta mai bine politica de marketing. Segmentarea pieei procesul de divizare a pieei n anumite pri (segmente, subgrupe), cu nevoi i preferine sociale, care difer prin caracteristica cererii la marf, precum i prin reacia la

47

complexul de aciuni de marketing. La baza segmentrii se afl necesitatea evidenei depline a cerinelor diverilor consumatori. Criteriile de segmentare a pieei de care ne v-om conduce sunt: criteriul demografic i criteriul de comportament . Criteriul demografic. Acest criteriu prevede mprirea pieei n grupuri de baz, conforma variabilelor demografice, ca fiind populari factori de deosebire ntre grupurile de consumatori. Segmentul de baz cruia i se va orienta activitatea de producie va fi femei i adolescente cu vrsta ntre 16-55 ani. Segmentul la care m refer este unul cu o putere de cumprare foarte mare, i este un consumator foarte activ de articole de vestimentaie datorit tendinelor de mod a tinerilor i a zonei climaterice temperate care presupune o garderob mare de articole pentru fiecare sezon. Criteriul de comportament prevede mprirea cumprtorilor privind fregvena cumprrii, calitatea cerut. Frecvena de cumprare a acestui segment de consumtori este n general regulat, sezonier, actele de cumprare fiind efectuate n general n dependen de apariia de colecii noi i de campaniile de reduceri, calitatea cerut este optima un mare accent punnd pe aspectul exterior. Strategii de marketing Pentru atingerea unui nivel competitiv v-om elabora strategii care ne v-or spori vnzrile, acestea v-or fi : strategia penetrrii pieei, implimentat prin mrirea eforturilor de vnzare i reclam, strategia dezvoltrii pieei, o vom obine prin introducerea produselor existente pe noi piee, strategia dezvoltrii produsului, determinat prin suplimentarea produselor de pe pieele existente, aceste produse v-or constitui modificri existente sau inovaii, n dependen de evoluia preferinelor clienilor. n acela scop v-om implimenta i strategia niei acesta se caracterizeaz prin concentrarea eforturilor asupra unui numr limitat de piee, n cazul nostru va fi o metod optim de cucerire a pieei avnd n vedere capacitatea mica de producere. Totodat strategia niei reprezint i unele riscuri determinate de pericolul ca nia de pia s nu fie suficient de mare pentru a fi profitabil sau s se satureze. n scopul maximizrii impactului produselor asupra consumatorului vom elabora i implimenta strategii de produs acestea v-or fi determinate de: caracteristica produsului oferit, aspectul exterior, calitate, design, ambalarea i eticheta, care va fi bine gndit avnd ca scop atragerea cumprtorilor, gama variat de produse, punnd un mare accent pe inovaie

48

Politici de marketing- Politica de pre Stabilirea preului depinde de : factorii interni care sunt costul, marja de profit stabilit i factorii externi - cererea, concurena, preul pe care clienii sunt dispui s-l plteasc. Preul se va stabili prin negocierea dintre productor i clieni acestea fiind persoane juridice. Indiferent de gradul de unicitate al produsului, preul su trebuie s fie acceptabil pentru clienii poteniali ai firmei. Scopul esenial n stabilirea preurilor l constituie descoperirea acelei combinaii de costuri privind preul de vnzare i volumul vnzrilor care va acoperi costurile variabile ale realizrii unui produs i va contribui la acoperirea costurilor fixe i la obinerea unui profit. Tehnica de determinare a preurilor va fi cea de determinare a preului de vnzare prin adugarea unei cote marginale fixe la costuri (adaos). Folosind aceast metod, ntreprinderea va stabili un pre format din costul materialelor directe, a muncii directe, cheltuielile de fabricaie, costurile administrative i de vnzare, plus o marj de profit dorit, innd cont i de preurile existente pe pia. Politicile de pre duse de ctre ntreprindere v-or fi: preului orientat ctre concureni i preului orientat dup cerere. Strategia preului orientat ctre cerere se caracterizeaz prin dependena preului de elasticitatea cererii, de comportamentul cumprtorilor la variaia preului, de relaiile pre-calitate i pre-ciclu de via al produselor, precum i de alte aspecte ale cererii. Strategia preului orientat ctre concureni- se caracterizeaz prin stabilirea preurilor n dependen de a concurenilor existeni, dar totodat innd seama i de costuri, astfel vom tinde s face ct mai dificil compararea preurilor prin diferenierea unitilor de msur folosite, diversificarea produselor cu ajutorul unor inovaii minore. n cel de-al doilea rnd v-om recurge la publicitate, care reprezint o form mai puin vizibil i mai greu de emitat. Vom interpreta preul astfel nct s ne asigure meninerea cotei de pia pe msur ce crete concurena. Dac un produsele v-or avea succes, concurenii vor ptrunde pe pia, iar ntreprinderea va trebui s fac eforturi pentru extinderea sau cel puin meninerea prii sale de pia. Prin reevaluarea continu a preului produsului, coroborat cu folosirea unei reclame speciale i a unor tehnici de promovare adecvate, partea de pia va putea fi nu numai meninut, ci i mrit. Evident, n stabilirea preului pentru produs trebuie s acoperim costurile totale, dar deoarece ntreprinderea va confeciona o varietate mare de produse, preul la unele produse ce v-or avea o cerere

49

mic v-or fireduse, iar la cele cu o cerere mare pe pia v-or fi mrite, astfel din contul lor se v-or acoperi pierderile provocate de reducerea costurilor. Politica de produs n cadrul mixului de marketing produsul ocupa locul central, deoarece el este cel ce satisfece direct cerinele de consum i prin vnzarea lui se realizeaz legtura cu piaa i eficiena economic a firmelor. Scopul esenial al politicii de produs l constituie crearea de bunuri care s corespund cerinelor, preferinelor produsului din perspectiva de marketing. Componentele principale ce definesc un produs n viziunea marketingului sunt: componentele corporale, ,acorporale, comunicaiile privind produsul, imaginea produsului. Componentele acorporale devin tot fregvent elemente hotrtoare ale deciziei de cumprare a produsului, deaceea producnd confecii textile v-om pune un mare accent anume pe componentele acorporale, care sunt determinate deculoarea i mrimea solicitat, designul i stilul, calitatea i aspectul suprafeei materialului, eticheta, marca. Politica promoional Obiectivele stabilite de firm privind politica de promovare: stabilirea unei imagini a firmei, creterea vnzrilor, informarea clienilor asupra produselor i mbuntirilor aduse lor. Politica promoional are scopul de a urmri nu numai vnzarea mrfurilor, dar s-l conving i s-l ndrumeze pe consumator spre satisfacerea nevoilor sale raionale. Aceast politic trebuie s stimuleze, s dezvolte i s orienteze nevoile consumatorilor. Structura activitii promoionale este: a) Publicitatea b) Promovarea vnzrilor c) Relaiile cu publicul d) Utilizarea mrcilor e) Manifestri promoionale

consumatorilor i s asigure un profit pe toat duratade via a lor. Realizarea acestui obiectiv presupune abordarea

50

Publicitatea este un mijloc de comunicare n mas, cu caracter exclusiv comercial, care mbin procesul de informare cu cel de convingere. Partea de baz a publicitii este reclama ce este un mijloc de stimulare n politica promoional. Reclama este o tehnic de comunicare, utilizat n politica promoional. Ea include ansamblul aciunilor ce au drept scop prezentarea unui mesaj contra plat de ctre un agent economic. Nu exist reguli speciale de elaborare a mesajului unei reclame, ns se poate realiza un impact mai mare asupra clienilor dac se respect urmtoarele principii: - Reclama trebuie s fie uor de recunoscut. ntreprinztorul trebuie s proiecteze un mesaj cu un stil unic, care s reflecte imaginea firmei, ntreprinztorul trebuie s fac reclam produselor i serviciilor considerate de clieni valoroase. - Reclama trebuie s transforme atributele produselor i serviciilor n avantaje specifice consumatorului economisirea banilor, realizarea unei sarcini dificile etc. - Localizarea reclamei trebuie s fie simpl. Designul nu trebuie s distrag atenia de la mesajul reclamei. - Mesajul trebuie s fie uor de neles, scurt, direct i elaborat n jurul unei singure idei. - Managerul trebuie s ia n serios mesajul. n general, trebuie evitate glumele inserate n mesaj, pentru ca acesta s fie bine neles. - Managerul trebuie s proiecteze reclama n jurul unei tematici centrale. Nu trebuie comunicate prea multe idei ntr-o siflgur reclam, iar fiecare reclam trebuie s contribuie la tema general a reclamei firmei. - Reclama trebuie s foloseasc ilustraiile care completeaz produsele sau serviciile. Fotografiile sau desenele produselor sau serviciilor atrag adesea mai mult atenia dect o simpl descriere. - Reclama trebuie s identifice cu claritate magazinul. Adresa magazinului, numrul de telefon i regimul de lucru sunt elemente importante de reclam. - Reclama trebuie s cuprind preul produsului (serviciilor). Micului ntre prinztor nu trebuie s-i fie fric s menioneze preul n reclam, deoarece acesta este cel mai important considerent pentru muli clieni. Reclama trebuie s fie sincer, credibil i de bun gust. Tipul de reclam folosit va fi difuzarea publicitii la radio ce se bucur de o destul de mare audien. Un avantaj al acestui mijloc de comunicare cu publicul este frecvena mai mare de reclamare i posibilitatea de a efectua o serii de concursuri prin care se vor pune n joc diferite articole confecionate de ctre ntreprindere astfel aducnd un important aport in relaia mrcii cu publicul. Astfel de concursuri au ca scop reducerea surplusului de cheltuieli i o mai mare informare a populaiei. Cheltuielile pentru

51

concursurile respective sunt n mediu cte 8 articole vestimentare lunar puse n joc cu o valoare medie de 200 lei = 1600 lei lunar, i achitarea serviciilor ctre postul radio ce constitui de 1000 lei lunar, durata de difuzare fiind de o lun, total cheltuieli cu reclama radio - 2600lei. Cel mai folosit mijloc de informare actual este cel Print (media printat, tiprit). Punctul forte a fost pus asupra acestui segment deoarece este unul mult mai ieftin i foarte eficient n cazul nostru, deoarece printre consumatorii poteniali ai produselor confecionate de ntreprindere sunt i adolescentele, persoane active ce se informeaz n mare din reviste, care n prezent sunt foarte multe i au un pre accceptabil. nterprinderea va utiliza n vederea promovrii produselor panouri pe care se v-or amplasa mesaje publicitare: - panourile v-or fi amplasate n centrele comerciale prin intermediul carora se v-a realiza marfa, n deosebi la vitrine, la intrarea n magazine. Aceste panouri v-or reprezenta marca intreprinderii i v-or oferi informatii despre firma n general, produsele oferite, reducerile organizate. Aceasta este o metoda avantajoasa pentru firma, deoarece cheltuielile privind acest mod de publicitate sunt suportate de magazin, aceasta sporind vnzrile magazinului. Expoziiile: Expoziiile va oferi ntreprinderii un prilej unic de a face reclam destinat unui public avizat. Alegerea expoziiei potrivite poate avea rezultate eficiente pentru ntreprindere. Avantajele prezentrii la expoziii sunt urmtoarele: - Piaa natural. Expoziiile aduc mpreun cumprtorii i vnztorii ntr-un loc unde produsele pot fi explicate, demonstrate i mnuite, scurtndu-se procesul de cumprare. - Public preselectat. Expoziiile atrag oamenii interesai de anumite bunuri i ervicii i este foarte probabil ca ei s i cumpere. - Piaa nou a clienilor. Expoziiile ofer un prim prilej de a contacta noi clieni, care nu ar fi accesibili prin alte mijloace. - Costuri avantajoase. Participarea la expoziii este avantajoas din punctul de vedere al costurilor, dac se raporteaz la rezultatele obinute prin contracte personale i prezentare. Dintre dezavantajele expoziiilor amintim: - Costuri crescnde. Costul participrii la o expoziie este din ce n ce mai mare. Taxele de participare, costurile de transport i amenajare, salariile personalului etc. pot fi o barier de netrecut pentru unii ntreprinztori. - Efort ridicat. O expoziie prost organizat poate, n ultim instan, s-1 coste pe ntreprinztor mai mult dect beneficiul pe care l-ar putea obine.
52

Produsele firmei reprezentnd articole vestimentare i anume i pentru adolescente, acestea v-or fi expuse n cadrul concertelor de muzic, ce n prezent se petrec sptmnal, n diverse orae, se are n vedere segmentul cu piaa int, cea extern, planificnd demonstraii de modele. De modul n care va fi organizat expoziia depinde succesul pe viitor al afacerii, astfel clienii i v-or crea o imagine despre firm. Costul acestor expoziii este destul de ridicat dar merit ateptrile. Cheltuieli expoziii 1700 lei. Total cheltuieli privind promovarea produselor reclama radio = 2600 lei Cheltuieli expoziii 1700 lei. Total cheltuieli 4300 lei

CAP. V. Planul financiar

Scopul fiecrui agent economic este de a obine rezultate ct mai nalte. Dar orice activitate economic necesit cheltuieli. Obiectivul principal al agenilor economici este obinerea rezultatelor dorite cu cheltuieli minime. Forma concret de mani-festare a acestui principiu este eficiena economic, care evideniaz raportul dintre rezultatele obinute i cheltuielile suportate. Categoria eficien economic exprim efectul obinut n raport cu cheltuielile de resurse materiale i umane. Eficiena economic exprim sistemul de raporturi dintre efectele economice i cheltuielile totale pentru obinerea acestora. Eficiena economic se afl la baza dezvoltrii progresului economic i a societii n ansamblu. Ea a devenit principala dimensiune calitativ a dezvoltrii economice, factorul fundamental al accelerrii cresterii economice. Pentru a caracteriza rezultatele activitii economice a firmelor, e necesar s deosebim noiunea efect de noiunea eficien economic. Efectul este rezultatul activitii economice i el poate fi caracterizat prin diferii indicatori naturali i valorici. n calitate de efect poate fi volumul de producie, economia de materiale, profitul etc. Dar este tiut faptul c n economia de pia scopul fiecrei firme este de a obine un profit ct mai mare n raport cu resursele utilizate. De aceea, prin efectul activitii economice, n cele mai dese cazuri, se nelege profitul obinut. Dar numai efectul nu exprim complet raionalitatea activitii economice.

53

Eficiena economic exprim raportul dintre efect i efort (cheltuieli). Ea este categoria economic care ne permite s comparm efectul obinut cu cheltuielile suportate. Ea se manifest att la nivelul macroeconomic, ct i la nivelul microeconomic. O importan primordial ns are eficiena economic la nivelul firmelor, deoarece mrimea eficienei economice la nivelurile superioare este determinat de dimensiunile ei la nivelul microeconomic. Asigurarea eficienei economice a activitii firmelor se impune astzi ca o tendin dominant a oricrui consum de resurse, a oricrei activiti ca baza necesar de asigurare a creterii economice. Alegerea cilor optime de activitate a firmelor presupune determinarea nivelului eficienei economice reale, compararea acestuia cu diferite variante posibile i alegerea celei mai eficiente variante. Efectul cste o mrime absolut, pe cnd eficiena economic este mrime relativ.

5.1. Analiza economic a proiectului

Calculul cheltuielilor directe de producie Pentru calcularea cheltuielilor directe de materiale se va elabora specificarea materialelor pentru produs. Tabelul 18 Preul materiei prime i a materialelor pentru produs Demumirea produsului - costum pentru femei
Nr. crt. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Gabardin din bumbac, elastic Fermuar 50 cm Pernie pentru umeri Cptueal Ae Dublur Fermuar 12 cm Cuier Pung CM m buc m m bobin m buc buc buc Tipul materialului Unitatea de msur Preul unit. msur, lei de Norma de consum, m Preul materialului, lei

25 3,0 3,0 6,0 2,0 2,0 1,0 1,0 0,25

2,65 1 1pereche 0,20 0,5 1,3 1 1 1

66.25 3 3 1,20 1 2,6 1 1 0,25 79,3

Calculm cheltuieli materiale totale dup formula CMT CM ( 1 + N ctd ) 100

54

CMT 79,3 ( 1 +

4 ) 82.472 lei 100

undeCMT cheltuiali materiale totale, lei CM preul materialelor, lei Nctd Cheltuieli pentru transport i depozitare, manipulare(4%). Calculul cheltuielilor directe pentru remumerarea muncii Tp 7,64 conform succesiunii i schemei tehnologice Cheltuilile directe pentru remumerarea muncii vor fi Cm.d Tp 7,64 lei Din fondul de salarizare i fondul suplimentar se fac urmtoarele defalcri pentru asigurarea social 26% pentru asigurarea medical 2% Npr ) 10,69 lei 100

- prim 40% F.S m.d Cs.d Q 10,69 3144 33609,36 lei; Cs.d Cm.d ( 1+ DFSm.d F.S m.d N D AS N D AM 100 26 + 2% 9410,62 lei; d DFSm.d/Q 9410,62/3144 2,99 100

DFSm.d 33609,36

Rezultatele calculelor sunt prezentate in tabelul 19. Tabelul 19 - Cheltuieli directe de producie
Nr. crt Tipul cheltuielilor Notarea convenional Suma, lei

1 2

Cheltuieli materiale totale Cheltuieli directe pentru remumerarea muncii

CMT

82.472

Cs.d

10,69

55

Defalcri din fondul de salarizare i cel suplimentar D 2,99

Total cheltuiali directe pentru o unitate de produs 96,152

Calculul cheltuielilor indirecte de producie Tabelul 20 Personalul auxiliar care deservete secia
Nr. crt. 1 2 3 Total Specialitatea Inginer- mecanic Hamal Personal de deservire Nr. de persoane 1 1 1 3 Tarif orar lei/or 7 5 5 Nr.ore/zi lucrate 8 8 8 Total lei/zi 56 40 40 136

Fef Z Tm undeFef fondul efectiv de munc a muncitorilor auxiliari, ore ; Z numrul de zile pentru confecionarea lotului de produse; Tm numarul de ore lucrate pe zi. Tabelul 21 Cheltuieli salariale pentru muncitorii auxiliari
Specialitatea Nr. persoane 1 1 1 de Fondul de salarii tarifar, lei 1344 960 960 Prim, lei Alte lei pli, Fondul salarizare, lei 1344 960 960 3264 913,92 4177,92 de Defalcri, lei Total cheltuieli salariale, lei

Inginer-mecanic Hamal Personal de deservire Total

Calculul cheltuielilor salariale Tabelul 22 Salarizarea personalului administrativ i specialitilor seciei de producie
Nr. crt. Denumirea funciei Salariul lunar, lei/pers. 2600 Prime coresp. produsului proiectat, lei 200 Remumerarea, lei Defalcri, lei Total chelt. sal., lei

Manager producere/tehnolog

2800

2 Total

Controlor

2000

200

2200 5000

1400

6400

Tabelul 23 - Salarizarea personalului

56

Nr. crt.

Denumirea funciei

Nr. persoane

Salariul lunar, lei/pers.

Remumerarea muncii, lei 2800 2200 1344 960 960 3200 33582 45046 3200 2200 1200 1200 7800

Defal cri, lei

Total chelt. sal., lei

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Total

Manager producere/tehnolog Controlor Inginer mecanic Hamal Pers. de deservire Croitor Custor Total Manager general Manager comercial Manager resurse umane Contabil

1 1 1 1 1 2 29 36 1 1 1 1 40

2800 2200 1344 960 960 1600 1158 3200 2200 1200 1200

12612,8

57658,88

2184

9984 67642,8

Total cheltuieli salariale

Calculul cheltuielilor privind mijloacele fixe de producie Tabelul 23 Date generale despre utilaj i mijloace de transport
Nr. crt 1 2 3 4 5 6 7 8 Total 8332Textima 8515Textima Cs-790Pannonia 220- Podoliskveima 62761Pannonia 827 PMZ Cs-371Pannonia Cs-394Pannonia 12 3 2 1 1 1 3 10 Tipul utilajului Nr. de utilaje Valoarea de predare n arend Pe unitate Total Valoarea arend, % de Valoarea anual privind arenda

16000 14000 14000 16000 16000 16000 10000 2000

192000 42000 28000 16000 16000 16000 30000 20000 360000

12

23040 5040 3360 1920 1920 1920 3600 2400 43200

Calculul cheltuielilor pentru energia electric Cheltuielile pentru energia electric le determinm separa pentru scopuri tehnologice i pentru iluminare a) Cheltuielile pentru energia tehnologic calculm dup formula Ce Te Cut Ft Kc Kp

Cut (151,8)+(220,4) 35,85 Ce 0,78 35,8 192 0,7 4389,456lei 0,9 0,95

undeTe- tariful pentru 1 kWh.lei; Cut-capacitatea utilajului instalat, ore;

57

Ft- fondul de timp de lucru a utilajului, ore; Kc- coieficientul activitii concomitente a utilajului; - randamentul utilajului; Kp coieficientul pierderilor n reea. b)Cheltuielile pentru energia electric n scop de eluminare determinm dup formula M Fs S 0,025 150 211,7 Tc ; E 0,78 814,76 lei Kp 0,95 0,9

Alte cheltuieli indirecte de producie Calculul cheltuielilor seciei experimentale Tabelul 25 Preul materiei prime i a materialelor pentru proiectarea produsului
Nr. Denumirea 1 2 3 4 5 HrtieA4 80g/m 2 (200buc) Calc rulou 40g/m 2 (50m) Carton rulou 160g/ m 2 (50m) Obiecte de birotic Praf imprimare (450g) Total Uniti m m g Unitatea de mdur Preul unit msur, lei 42 180 220 300 de Norma de consum Valoareal lei 8,4 36 132 30 62,5 268,5

40 file 10 30 100

Tabelul 26 - Personal secia experimental

Nr. crt. 1 Total Denumirea funciei Salariul lunar, lei/pers. 1528 Prime coresp. produsului proiectat, lei 200 Remumerarea, lei Defalcri, lei 672 Total chelt. sal., lei 2400 2400

Constructor

1728

Tabelul 27 - Cheltuieli indirecte de producie calculate pe produs

Nr 1 2 3 4 5 6 Tipul cheltuielilor Cheltuieli salariale pentru muncitorii auxiliari Cheltuieli salariale pentru alte categorii de salariai Cheltuieli salariale personal administrativ Cheltuieli privind arenda utilajului Cheltuieli pentru energia electric Alte cheltuieli indirecte de producie Notarea convenional CS.R.L. CS.R.L.c Cs.p.a Aut. Ce+E CM CI Suma, lei 4177,92 6400 9984 3584,16 5204,216 2668,5 32018,79

Total cheltuieli indirecte de producie

58

5.2 Calculul preului produsului

Tabelul 28 Calculul preului unitii de produs
Nr. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Articolul de calculaie Cheltuieli materiale totale Cheltuieli directe pentru remumerarea muncii Defalcri din fondul de salarizare i cel suplimentar Cheltuieli directe pentru unitatea de produs Cheltuieli indirecte pentru unitatea de produs Cost de producie Cheltuieli comerciale(3%) Cheltuieli generale i administrative(32%) Alte cheltuieli operaionale(10%) Cheltuieli ale perioadei de gestiune(7+8+9) Cheltuieli de consum(6+10) Beneficiu Pre de livrare fr TVA TVA Pre de livrare inclusiv TVA Notarea convenional CMT Cs.d D Cv CI Cp Cc Cga Cop Cpg Cconsum b p Valoarea, lei 82,472 10,69 2,85 96,15 10 106 3,18 33,92 1 38 144 30 174 34,8 208,8

Tabelul 29- Indicatorii economici ai proiectului

Nr. crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Indicatorul Volumul produciei Venitul din vnzri Costul de produciepe unitate total Cheltuieli de consumpe unitate total Profitul pn la impozitare Pragul de rentabilitate Pragul de rentabilitate Numrul muncitorilor de baz Productivitatea muncir pe muncitor 10 11 12 13 pe muncitor Cheltuieli directe pentru remumerarea muncii Rentabilitatea produciei Pre de livrare fr TVA Pre de livrare cu TVA Unitatea de msur un lei lei lei lei un lei Valoarea, lei Produs proiectat 3144 547056 106 333264 144 452736 94320 1939 337299 29 18864 108,4 33609,36 20,4 174 208,8

lei un lei % lei lei

Tabelul 30 - Planul aciunilor planificate pn la nceperea activitii

Nr. Activitatea Timp de realizare, luni Responsabil Cost orentativ, lei

59

nfiinarea firmei S.CMODAM S.R.L. - nregistrarea ntreprinderii - verificarea denumirii - redactarea documentelor de constituire nregistrare

1,5 pentru

250 39 108 Manager general 3 290 800 54 5400

eliberarea modelelor de documente(p/u o foaie) tampila

- autorizaia - publicarea informaiei n Buletinul Oficial nregistrrii de Stat 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 depunerea capitalului statutar

Examinarea strii actuale a seciei Aprecierea cheltuielilor pentru arenda localului i utilajului Proiectarea seciei de producere Efectuarea lucrrior de reparaie Instalarea utilajului, verificarea funcionrii Asigurarea cu personal Instruirea personalului Incheerea contractelor cu intermediarii Incheerea contractelor cu furnizorii nceperea producerii pentru un ciclu de productie Total 1,5 1 1100 1 1,5 1,5 1 1 1 Manager Comarcial Managerul Umane Resurse Muncitori 2500 1200 800 400 150 150 339603 3366091

Tabelul 31 - Sursele financiare necesare pentru realizarea proiectului i modul de utilizare a lor
Tip de ivestiii Mijloace proprii Creditul bancar mprumut persoane fizice Total Suma, lei 216091 50000 100000 366091 % 59% 13,65% 27,35% 100%

K1 = Capital propriu / Total capital * 100% = 216091 / 366091 *100 = 59% K2 = Capital mprumutat / Total capital * 100% = 150000 / 216091 *100 =49,9% K3 = Capital mprumutat / Capital propriu * 100% = 15000 / 126091 *100 = 69,4% Coieficientul K1 determin structura financiar a ntreprinderii. K2 caracterizeaz structura capitalului din punct de vedere al cotei mprumutului. K3 caracterizeazdependena ntreprinderii de capitalul strin. Tabelul 32 - Informaia iniial pentru elaborarea graficului rambursrii creditului
Indicatorii Mrimea creditului, lei Termenul de creditare,ani Suma 50000 3

60

Rata anual a dobnzii, % Numrul de rambursri pe an Perioada de graie, trimestru Rata de rambursat calculat

13,5 4 2 5000

Tabelul 33 - Graficul de rambursare a creditului

Perioada 1 tr. I tr. II tr. III tr. IV Total Ian tr. I tr. II tr. III tr. IV Total II an tr. I tr. II tr. III tr. IV Total III an Total Creditul la nceputul perioadei 2 50000 50000 50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 Mrimea dobnzii 3 1688 1519 3207 1350 4725 4050 3375 17550 2700 2025 1350 675 6750 37125 Amortisment 4 5000 5000 10000 5000 5000 5000 5000 20000 5000 5000 5000 5000 20000 50000 Rest de rambursat 6 50000 50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0

Tabelul 34 -Situaia fluxului de numerar

Nr ctr 1 1 2 Soldul mijloacelor bneti la nceputul perioadei ncasri 2 3 Vnzarea produselor Oferirea spaiilor publicitare 4996040 9152880 10340880 1678030 3823356 Anul 1 7 Anul 2 8 Anul 3 9

4 5 6 7 8

Alte ncasri Total ncasri Pli Furnizorilor Salarii i contribuii sociale

150000 -

3153688 67572

5246991 75000

8243688 106200

61

9 10 11 12 13 14 15 16 17

Plata chiriei Arenda utilajului Impozit pe venit Credit rambursat Dobnda bancar Datorii financiare pe termen scurt Alte pli Total pli Soldul mijloacelor la sfritul perioadei

32916 42996 157631 10000 3207

32916 42996 1485263 20000 4388 100000

32916 42996 1499436 20000 1688

3468010 1678030

7007554 3823356

9946924 4217312

Pentru o imagine complex a activitii ntreprinderii se ntocmete Raportul privind rezultatele financiare. Raportul privind rezultatele financiare cuprinde indicatorii financiari ai ntreprinderii pe perioada de gestiune i perioada corespunztoare a anului precedent. n el se reflect veniturile, cheltuielile i rezultatele activitii operaionale, de investiii i financiare, precum i articolele excepionale, profitul net (pierderea) n perioada de gestiune i perioada corespunztoare a anului precedent. Informaia din raport este necesar pentru evaluarea activitii anterioare i prognozarea activitii viitoare a ntreprinderii. Tabelul 35 - Prognozarea raportului privind rezultatele financiare
Indicatori Venitul din vnzri (611) Costul vnzrilor(711) Profitul brut (pierdere global) (rd. 010-rd.020) Alte venituri operaionale (612) Cheltuieli comerciale (712) Cheltuieli generale i administrative (713) Alte cheltuieli operaionale (714) Rezultatul din activitatea operational: profit (pierdere)(rd.030-frd.040-rd.050-rd.060-rd.070) Rezultatul din activitatea de investitii: profit (pierdere) (62 1-721) Rezultatul din activitatea financiar: profit (pierdere) (622-722) Rezultatul din activitatea (rd.080rd.090rd.l00) economico-financiar: profit (pierdere) 100 110 120 130 140 1050874 157631 1747368 262105 1764042 264606 90 Cod. rd. 10 20 30 40 50 60 70 80 Anul 4995540 3122212 1873328 45414 770916 1050874 157631 Anul 9152880 5782956 3369924 83208 1414536 124812 1747368 Anul 92400220 5838139 3402081 84002 1428034 126003 1764042

Rezultatul excepional: profit (pierdere) (623-723) Profitul (pierderea) perioadei de gestiune pn la impozitare (rd. 110rd. 120), Cheltuieli (economii) privind impozitul pe venit (731)

62

Profit net (pierdere net) (rd. 130rd. 140)

150

893243

1485263

1499436

Contabilitatea este principalul instrument de cunoatere, gestiune i control al patrimoniului i al rezultatelor obinute. n consecin toate transformrile suportate de bunuri n cadrul firmei trebuie s fie cunoscute i nregistrate n contabilitate astfel. - n ordine cronologic; - sistematic; - informaiile cu privire la patrimoniu trebuie s fie prelucrate i pstrate in conformitate cu legile n vigoare; - rezultatele obinute trebuie menionate clar, att pentru necesitile proprii, ct i n relaiile cu asociaii, clienii, furnizorii, bncile, organele fiscale; - operaiunile patrimoniale efectuate trebuie controlate; -datele furnizate de contabilitate trebuie s fie verificate cu cele reale, existente la un moment dat; -datele primare nregistrate n contabilitate se grupeaz n balante de verificare, care se ntocmesc lunar; - la sfritul anului se ntocmete bilantul contabil; Toate bunurile i valorile care intr sau ies din firm trebuie s fie nregistrate la contabilitate. Toate transformrile suportate de bunuri n cadrul firmei trebuie s fie cunoscute i nregistrate n evidena contabil. nregistrrile se fac cronologic i sistematic, potrivit planului de conturi i normelor emise. 1. Jurnalul de nregistrare a operaiilor economice 2. Balana de verificare ah pe fiecare an 3. Balana de verificare n baza acestor tabele se ntocmete bilanul contabil. Bilanul contabil ndeplinete funcia de oglindire a mijloacelor economice i a surselor acestora la un moment dat. El se ndeplinete la anumite termene. Aceste termene, de regul, reprezint sfritul perioadei de gestiune. La aceste termene patrimoniul ntreprinderii este privit din mod static. Pentru a compara i a face o analiz dinamic, n bilan se includ date din perioada de gestiune curent i cea precedent. Tabelul 36 - Bilanul contabil
63

Anul ACTIV Active nemateriale pe termen lung Active materiale pe termen lung Active financiare pe termen lung Alte active pe termen lung ACTIVE CURENTE Stocuri de mrfuri i materiale Creane pe termen lung Investiii pe terman scurt Mijloace bneti Total - ACTIV PASIV CAPITALUL PROPRIU Capital statutar isuplimentar Rezerve Profit narepartizat Capital secundar DATORII PE TERMEN LUNG Datorii financiare pe termen lung Datorii pe termen lung calculate DATORII PE TERMEN SCURT Datorii financiare pe terman scurt Datorii comerciale pe terman scurt Datorii pe termen scurt calculate TOTAL - PASIV 40000 100000 1559286 157631 2755560 5400 893243 -

Anul

Anul

Mijloacele de care dispune ntreprinderea sau de care are nevoiepentru ai desfura activitatea 163332 914198 1678030 2755560 536268 631987 3823356 4991611 520450 3573600 4217312 8311362

Totalitatea surselor utilizate la formarea activelor

5400 793243 1485263 -

5400 2278506 1499436 -

20000 2425600 262105 4991611

4263414 264606 8311362

ntruct eflciena economic este determinat ca raportul dintre efect i efort (cheltuieli), trebuie s stabilim indicatorii cu ajutorul crora se exprim mrimea efectului. Dup cum am menionat n calitate de efect al activitii economice este con-siderat profitul. Profitul firmei reprezint diferena dintre ncasri i cheltuielile efectuate pentru o activitate economic. Profitul este o parte a valorii adugate n urma activitii eco-nomice desfaurate pe baza consumurilor de materiale i munc. Profitul unei firme se determin prin scderea din ncasrile totale,

64

de la comercializarea bunurilor fabricate, a cheltuielilor totale pentru obinerea lor. Este evident c activitatea unei firme poate fi considerat mai mult ori mai puin raional numai n cazul n care mrimea profitului este pozitiv. Dac ncasrile sunt mai mici dect cheltuielile, firma a activat n pierdere. In practica economic sunt utilizate urmtoarele noiuni ale profitului: profitul brut, profitul impozabil i profitul net. Profitul brut al firmelor, Pb, se calculeaz ca diferena dintre ncasrile totale (cifra de afaceri, CA) i cheltuielile totale, Ct: Pb = CA - Ct Profitul brut este rezultatul tuturor activitilor firmei i include profitul obinut de la activitatea de baz, activitatea comercial, fmanciar, de la activitatea investiional i de la alte activiti. Profitul impozabil al firmei se stabilete prin scderea din venitul total brut al cheltuielilor ordinare i necesare, achitate sau suportate de contribuabil pe parcursul anului fiscal, exclusiv n cadrul activitii de ntreprinztor. n fond, profitul impozabil reprezint profitul brut al firmei. Dar, ntruct codul fiscal limiteaz deducerea unor tipuri de cheltuieli din veniturile firmelor, cum ar fi plata penalitilor, cheltuielilor pentru deplasri, amenzilor, a donaiilor, sponsorizrilor i altele, practic, mrimea profitului impozabil deseori difer de mrimea profitului brut. Profitul net, Pn, este diferena dintre profitul brut i impozitul pe profit, Ip: Pn = Pb - Ip n cele din urm, profitul exprim realizarea interesului personal al ntreprinztorului i a interesului personalului firmei. n economia de pia profitul este imboldul principal n stimularea economisirii i investiiilor, n lrgirea sferei de producere i n asigurarea creterii economice. Totodat tendina maximizrii profitului impulsioneaz ntreprinztorii la iniiativ i n asumarea riscului, ceea ce genereaz sporirea competitivitii i creterii economice. Astfel, scopul fiecrei firme n condiiile economiei de pia a devenit obinerea unui profit ct mai mare n raport cu capitalul utilizat. Maximizarea profitului este o lege obiectiv a funcionrii economiei de pia. Sporirea masei profitului obinut de firme reprezint o mare importan i pentru societate, deoarece el este o surs considerabil pentru formarea bugetului de stat. n plus, profitul este sursa

65

principal de autofinanare i de asigurare a creterii economice, sursa de stimulare economic a angajailor. Astzi maximizarea profitului este un instrument puternic de stimulare a agenilor economici la asigurarea creterii economice permanente. Profitul este un indicator sintetic care exprim rezultatele activitii economice, a crui mrime determin i eficiena economic. Dar trebuie s inem cont de faptul c estimarea eficienei activitii economice a unei firme nu poate fi facut numai pe baza valorii profitului obinut. Estimarea corect a eficienei activitii economice poate fi efectuat numai prin compararea masei profitului obinut cu eforturile depuse. O astfel de comparare se face cu ajutorul rentabilitii. Rentabilitatea activitii economice exprim raportul dintre profitul obinut i eforturile depuse. Ca indicator al eficienei economice, ea poate avea diferite forme, n funcie de mrimile folosite n calitate de efect i efort. Ea se mai numete rata rentabilitii i se exprim n procente. Teoria i practica economic opereaz cu mai muli indicatori de exprimare a rentabilitii, printre care: Rata rentabilitii vnzrilor, Rv, exprim raportul dintre profitul brut i suma total a veniturilor (cifra de afaceri):

Rv =

Pb 100 CA

Unde: CA este suma vnzrilor (cifra de afaceri). Acest indicator caracterizeaz eficiena activitii totale a firmei n perioada respectiv. 2. Rata rentabilitii financiare, Rf, se determin ca raportul dintrc profitul net i capitalul propriu, Kfir: Rf = Pn 100 K pr

Utilizarea acestui indicator este determinat.'de faptul c firma n activitatea sa economic, foloseta capitaluri pe termen scurt, ct i pe termen lung. Esenial este ca mprumuturile de capital s fie gestionatc eficicnt i rambursate n termenele stabilite. Apare necesitatea detcrminrii eficienei capitalului propriu al firmei. Doar mprumuturile de capital n fond sporesc eficiena firmei n ansamblu, deci, i eficiena capitalului propriu al firmei. Orice firm, n activitatea sa economic, tinde s obin rezultate ct mai nalte n baza utilizrii capitalului de

66

care dispune. Apelnd la mprumuturi de capital, firma poate s-i asigure obinerea unui profit suplimentar. Rata rentabilitii capitalului propriu exprim eficiena utilizrii capitalului invcstit de ctre firm. de aceea ea se mai numete rata rentabilittii capitalului investit. 3.Rata rentabilitii consumate, Rrc, care se mai numete i rata rentabilitii costurilor, se determin ca raportul dintre profitul brut i suma cheltuielilor totale pentru obinerea lui:

Rrc =

Pb 100 Ct
Cu ajutorul indicatorilor expui se determin eficiena activitii economice a firmei n ansamblu. Pragul de rentabilitate Profitul este influenat, pe de o parte, de volumul produciei fabricate i comercializate i, pe de alt

parte, de costurile de producie. Firmele au posibilitatea s influeneze aceti doi factori dc baz pentru ai spori profiunle. Creterea volumului de producic i rcduccrca cheltuiclilor de producie asigur i cretcrea profiujlui. Asfel apare necesitatea determinrii volumului minim de pnduciei. pcntru care toate chcltu-ielile de producic se acopcr cu valoarea vnzrilor produciei fabricate. Un astfel de volum minim se mai humete nivel critic al produciei, pentru care profitul obinut este egjiicu zero, deci i rentabilitatea produciei este egal cu zero. Nivelul de producie la care nu se obine profit este numit pragul de rentabilitate. Pragul de rentabiliate cxprim voluinul produciei sau al cifrei de afaceri, la carc ncasrilc totale sunt egale cu costunle totale, iar profitul i rentabilitatea sunt nule. Dincolo de volumul de producie critic firma poate avea profit, devenind rentabil. Dac volumul de producic cste mai mic dect nivelul critic, firma activeaz n pierdcri. lat de ce ficcarc firm, la iniicrca unei afaceri economice, trebuie s cunoasc pragul de rentabilitate, care poate fi determinat att n funcie de volumul unui produs concret exprimat n uniti naturale, ct i n funcie devolumul total al vnzrilor rnai multor produse. Determinarea pragului de rentabilitate n uniti fizice.
Qef = CF p Cd

Unde: Ci cheltuieli indirecte; Cpg cheltuieli ale perioadei de gestiune; Q volumul de producie; p volumul de vnzri;
67

Cd Cheltuieli directe Tabelul 37- Indicatorii eficienei economice

Nr crt 1 1 2 3 Indicatorii 2 Volumul de producie, buc Cifra de afaceri Profit brut, lei Notarea convenional 3 Vp CA Pb Pb = CA - Ct Anul 4 45414 4995540 1873328 Anul 5 83208 9152880 3369924 Anul 6 84002 9240220 3402081

Profit net, lei

Pn Pn= Pb - Ip

893243

1485263

1499436

Rata rentabilitii vnzrilor, %

RV

37,5%

36,8%

36,8%

P Rv = b 100 CA
Rf 6 Rata rentabilitii financiare

Rf =
RRc

Pn 100 K pr

60%

65,6%

Rentabilitatea consumate

resurselor

Rrc =
Qef

Pb 100 Ct
CF p Cd

60%

58%

58,2%

Pragul de rentabilitate, lei

Qef =
9 Coieficientul investiiilor de eficien a E = Pn /K

26340

48260

48721

0,40

68

69