Tema: Psihologia antreprenorial

1.Fenomenul antreprenoriatului. Sinteza aspectelor economice i psihologice.

2. Relaiile antreprenoriale
3. Direciile de baz ale cercetrilor psihologice antreprenoriale
Fenomenul antreprenoriatului. Sinteza aspectelor economice i psihologice.
Fenomenul antreprenoriatului este un fenomen, care n literatura de specialitate
nu are o tratare unic din urmtoarele considerente: este un fenomen nou; este un
fenomen dinamic i are un specific complicat n diverse condiii istorice, economice
etc.
Un mare rol n dezvoltarea psihologiei antreprenoriale l-a avut sociologul
german M. Weber, care n special s-a preocupat de studiul duhului antreprenorial!.
"a fel, psihologul Zembart, s-a preocupat de caracteristicile de #az a
antreprenoriatului i tipurile lui.
$ntreprenoriatul este o activitate a unui individ sau a unei grupe, asociai cu
scopul crerii, pstrrii i ma%orrii unitii organizaionale, care este n calitate de
comunitate de resurse, capital, informaie i munc. &in punct de vedere psihologic,
antreprenorul este o personalitate cu particulariti psihice individuale, care tre#uie s
ai# urmtoarele caracteristici:
'. fle(i#ilitate )mentalitate nou, adaptare la noile condiii ale economiei de pia*;
+. spirit creator i iniiativ etc.
Relaiile antreprenoriale
,elaiile antreprenoriale sunt o varietate a relaiilor interumane, cu un coninut
specific dictat de scopurile, motivele, interesele, orientrile prilor implicate n
raport.
-or#ind despre profilul psihologic al unui antreprenor contemporan,
psihologul rus Vasiliev formuleaz urmtoarele caracteristici:
1. convingerea de utilitatea activitii sale nu numai pentru sine, ci i pentru stat;
2. ncredere n business, apreciere creativ a acestei activiti;
3. recunoaterea utilitii concurenei i necesitii colaborrii;
4. stima a de personalitatea sa i a altora;
!. atitudine de respect a de orice proprietate;
". atitudine de respect a de economie;
#. ncredere n orele proprii.;
$. aspiraie a de tot ce este nou;
%. umanism etc.
$ntreprenorul este o persoan care realizeaz nu doar raporturi cu caracter
unilateral. .l este nu numai proprietar ci i manager.
/o#ilizarea factorilor interni const n realizarea urmtoarelor pro#leme:
'. determinarea de scopuri concrete pentru fiecare mem#rul al organizaiei;
+. aprecierea rezultatelor n procesul discutrii n scopul nlturrii dificultilor;
0. remunerare n conformitate cu aportul real.
'
1-a constatat c transmiterea mesa%elor pe orizontal este mult mai eficient
dec2t cea efectuat pe vertical. $ntreprenorul tre#uie:
'. s nvee s-i diri%eze activitatea, s nu se lase copleit de dispoziia proast;
+. n comunicare tre#uie de dat dovad de corectitudine, tactic i e(presie
#inevoitoare.
Direciile de baz ale cercetrilor psihologice antreprenoriale
3sihologul american Mak Klelland dezvolt2nd ideile motivaiei )i n special
ale antreprenorului* susine c particularitatea psihologic de #az a antreprenorului
este nivelul mult mai nalt al rezultatelor motivaionale. /otivaia atingerii sau
realizrii rzultatelor se manifest n urmtoarele condiii:
1. situaia comportamentului individului se caracteri&ea& prin e'istena unor
standarte determinate, dup care se aprecia& reuita sau nereuita re&olvrii
problemelor nnaintate;
2. individul se determin pe el ca subiect responsabil de re&ultatele
comportamentului lui;
3. atingerea re&ultatelor n re&olvarea problemelor sunt n legtur cu un nivel
determinat al riscului.
4n rezultatul cercetrilor realizate de ctre Mak Klelland s-a a%uns la
concluzia c indivizii cu un nivel nalt al realizrilor motivaionale, s-au comportat ca
antreprenori cu succes i raionali. $cestora le era caracteristic:
1. atitudinea po&itiv a de re&ultatele obinute;
2. ncredere n orele proprii de reali&are;
3. tendine spre riscul raional, interesul competiional;
4. sunt oameni care au succes n business i au o mai mare necesitate de atingere a
succesului dec(t ceilali;
!. n ca&ul lipsei condiiilor beneice pentru de&voltarea economic, motivaia nalt
poate condiiona regresul economic.
5onform opiniei mai multor cercettori, caracteristica de #az a
antreprenorului este predominarea pronunat a motivaiei atingerii scopului asupra
motivaiei evitrii insuccesului.
3sihologul Dj. Potter propune de a diferenia oamenii dup modul cum
antreprenorii i localizeaz factorii controlului asupra propriului comportament i a
evenimentelor importante lor. 6amenii la care predomin locul e(ternal )e(tern* al
controlului consider c toate evenimentele importante ce se petrec sunt dictate de
condiiile e(terne )condiii, influen etc.* i invers, internalii se #azeaz pe forele
proprii. ,elaiile psihologice a acestor dou categorii de oameni sunt diferite:
'. externalii 7 au un comportament dependent, nencredere n forele proprii,
teama de schim#ri;
+. internalii 7 sunt mai activi, independeni, au ncredere n forele proprii.
+