INTRODUCERE

Eecul n afaceri reprezint un subiect complex. Nimnui nu-i place s se gndeasc la

eec, afacerile fiind conduse de oameni cu dorina de a ctiga. ns nclinaia, ambiia i
dorina de a ctiga nu sunt, deseori, suficiente pentru a garanta succesul ntr-o lume din ce n
ce mai complex i competitiv.
Acest subiect nu se bucur de prea mult atenie n literatura economic, majoritatea
publicaiilor, articolelor, tezelor, ocupndu-se de obinerea succesului n afaceri i nu de
evitarea eecului sau identificarea cauzelor care l pot produce. De asemenea, nu exist muli
specialiti n acest domeniu i nici foarte muli oameni de afaceri cu adevrat pregtii s fac
fa eecului.
Eecul n afaceri este deosebit de frecvent i chiar firesc pana la urm. Cu siguran, nu
exist om de afaceri care s nu se fi confruntat cu un eec sau chiar cu un faliment, ns
atitudinea sa n faa nfrngerii l-au fcut s nvee sau nu din greeli, s capete sau nu
experien, s observe mai bine oportunitile de afaceri.
Un ntreprinztor poate da faliment att din motive subiective, cum sunt lipsa de
experien i incapacitatea de a atrage oameni cheie n ntreprindere, ct i din motive
obiective, care nu in de abilitile sale. Acestea pot fi facilitile fiscale acordate de stat
concurenilor, modificrile legislative defavorabile cu privire la regimul de impozitare, etc. Cei
mai importani factori in totui de antreprenor, printre elementele care genereaz eecul n
afaceri numrndu-se absena planificrii, supraevaluarea potenialului afacerii, necunoaterea
clientelei, dar i un management deficient.
De asemenea, existena unei concurene acerbe pe diferitele piee , reducerea duratei de
via a produselor, apariia unor noi tehnologii cu o complexitate mai ridicat , caracterul
schimbtor al clientelei, schimbrile ce se produc pe diferitele piee care impun o nou
redefinire a lor i internaionalizarea acestora i fenomenul de mbtrnire a ntreprinderii
trebuie luate n considerare de conducerea ntreprinderilor, neglijarea acestora putnd duce la
ncetinirea activitii i n final la falimentarea ntreprinderii.
Lucrarea de fa trateaz toate aceste cauze ce pot provoca declinul unei afaceri, avnd
ca scopuri nu doar identificarea i nelegera lor, dar i tragerea unor concluzii folositoare
pentru evitarea acestora n viitor.

n prima parte a lucrrii, partea teoretic, sunt prezentate principalele sau cele mai
frecvente cauze identificate de ctre diveri autori din literatura de specialitate. Prezentarea
acestor cauze este divizat n prezentarea cauzelor exogene i apoi a celor endogene, fapt ce
ofer o imagine i o nelegere mai clar a acestora.
Al treilea subcapitol al primului capitol prezint cauzele interne i externe ce reies din
particularitile mediului politic i economic din Romnia. Economia i structura politic a rii
noastre furnizeaz anumite cauze particulare ale eecului afacerilor, diferite de cele ce au un
caracter general. Identificarea i analiza acestora va ajuta identificarea cauzelor ce au dus la
falimentul societii analizate n capitolul al doilea.
Cea de-a doua parte a lucrrii, partea aplicativ, trateaz cauzele reale ce au dus la
falimentul fabricii de zahr S.C. Nectar S.A. Pacani. n primul subcapitol, este realizat o
imagine de ansamblu a industriei zahrului n Romnia i n Uniunea European i o descriere
general a ntreprinderii productoare de zahr.
Ca metod de cercetare este utilizat interviul economic, care a fost acordat de fostul
director al ntreprinderii. De asemenea, sunt analizate o declaraie politic, rapoartele
administratorului i rapoartele contabile. Din toate acestea sunt extrase principalele cauze ale
eecului, tratate separat, cauze interne i cauze externe.

CAPITOLUL I. CAUZELE EECULUI N AFACERI

Analiza dinamicii activitii diferitelor firme evideniaz faptul c unele dintre acestea ,
din diferite cauze nregistreaz eecuri care pot conduce n final ctre falimentare. ntruct
astfel de situaii sunt de o importan i actualitate

deosebit, cu impact asupra tuturor

categoriilor de ntreprinderi, mari, mijlocii sau mici, se impune cunoaterea amnunit a

fenomenelor ce pot condcuce la eecul n afaceri.
Abordnd aceast problem, numeroi analiti i oameni de afaceri au constatat c este
greu de anticipat cnd se poate produce sfritul unei ntreprinderi i stabilirea unui mecanism
care s asigure evitarea acestuia. Cu toate c sub raport teoretic i practic nu s-a putut da un
rspuns care s rezolve n totalitate aceste probleme, exist cauze care pot declana eecul unor
firme i simptome care l pot anticipa.
Se consider c fiecare caz de faliment are propriile sale cauze specifice. ns ntre
acestea pot fi evideniate mai multe asemnri, i se pot face diferite tipizri referitoare la ele.
De asemenea, exist mai multe puncte de vedere privind tipizarea cauzelor care duc la faliment.
Cauzele posibile ale falimentului, analiznd mai multe studii, se bazeaz pe diverse
teorii. Astfel, din punctul de vedere al studiului care se bazeaz pe ciclul de via, falimentul
este privit ca fiind o parte a ciclului de via a ntreprinderilor, i anume: decesul acestora, cum
l numete David Alfred Whetten.
Din punct de vedere politic, ntreprinderile sunt privite ca uniti politice, care lupt una
mpotriva altuia, aflai ntr-o economie politic de mare dimensiune; ntreprinderile cele mai
puin legitime, care ajung la periferia legturilor de putere au cea mai mare posibilitate s dea
faliment .1
Aproximarea cognitiv vede cauzele falimentului n caracteristicile culturale ale
conductorilor superiori astfel c att entitile cu o aversiune fa de risc foarte ridicat, ct i
cele care au o ncredere nefundamentat n puterile proprii, vor ajunge la bancrut , dup cum
afirm Andrew Stephen Grove.
Un alt punct de vedere care pornete de la teoria evoluionist susine c:
- riscul de faliment este mai mare n cazul firmelor tinere (liability-of-newness);

Provance, 2004

- ntreprinderile recent nfiinate sunt mai puin expuse riscului de faliment, dect cele
care i-au epuizat deja rezervele i n acelai timp au atras atenia concurenei (liability-ofadolescens);
- cu ct firmele nainteaz n vrst cu att sunt mai expuse eecului, datorit
flexibilitii lor mai sczute (liability-of-aging);
-

la ntreprinderile mici, indiferent de vrst, riscul de faliment este mai ridicat

(liability-ofsmallness).2
Tot n cadrul acestei teorii s-a evideniat c atunci cnd o populaie devine aglomerat,
datorit resurselor limitate i concurenei acerbe, ansele unei entiti de a supravieui scad.
Mediul economic face o selecie i elimin firmele care nu reuesc s se adapteze.3
ntr-o alt cercetare falimentul este vzut ca un rezultat al deciziilor, care nu au
fundamentare adecvat. n acelai timp, aceasta susine c dimensiunea mic, timpul redus i
proiectarea inadecvat formeaz un mediu n care conductorii sunt predispui s ia decizii
incorecte i fr baze reale.4
n opinia lui Edward Altman cauza copleitoare a falimentului unei firme este
incompetena managerial.
ntr-o analiz recent s-a artat c n 88% din cazuri managerii au fost identificai, ca
fiind cei care fac diferena ntre succes i eec.
n privina vrstei firmelor care dau faliment, Altman precizeaz c firmele tinere,fr
experien i fr capitalul circulant necesar au posibilitatea mult mai mare de a eua dect cele
mai vechi.
n cartea sa, Eecul n afceri: 10 reguli de urmat, Donald R. Keough identific 10
greeli care pot cauza eecul: lipsa asumrii de noi riscuri permanent, inflexibilitatea
managerilor, izolarea acestora, asumarea infailibiltii, incorectitudinea, nclcarea regulii
gndete nainte de a aciona, ncredrea total n experi i consultani externi, birocraia,
neclaritatea comunicrii( i implict a informaiilor), prudena excesiv i lipsa pasiunii pentru
munc.
Peter Drucker arat c una dintre cauzele principale ale eecului n afaceri o reprezint
tendina ntreprinztorului de a subordona la un moment dat interesele afacerii intereselor
2

Hager, 1996
Sorensen-Stuart, 2000
4
Miller-Hickson-Wilson, 1993
3

personale. Dup ce muncete din greu s-i consolideze afacerea, cnd reuete s o fac,
uneori obosete i nu mai accept s fac sacrificii financiare. Atunci ncepe s i reduc
activitatea, fr s fi pregtit oamenii crora s le delege responsabiliti i fr s fi creat
prghiile de control i evaluare. Lipsa de experien a oamenilor, precum i lipsa feedback-ului
constructiv n momentul cnd se fac greeli sau iau decizii importante i dificile conduc de cele
mai multe ori la eec. Acest stil de management este cunoscut n literatura de specialitate sub
denumirea de management laissez faire (lipsit de implicare ).
n urma numeroaselor studii efectuate pe diferite eantioane a rezultat c principalele
cauze care conduc la falimentul unei firme sunt cele din tabelul nr.1.
Tabel nr.1. Cauzele cele mai frecvent ntlnite n generarea situaiilor de criz la
nivelul ntreprinderilor
CAUZE

FRECVENA % DIN TOTAL

1. Slbicuni ale clienilor

21

2. Stocuri prea mari

11

3. Suprimarea sprijinului bancar

11

4. Cheltuieli ridicate cu personalul

10

5. Decesul sau boala managerului

10

6. Organizarea contabilitii, preurile, etc.

7. Manevre incorecte, jocuri de culise

8. Expropriere, transfer, descentralizare, etc.

9. Diminuarea cifrei de afaceri

10. Organizarea deficitar a firmei

Sursa: Burciu, Aurel, MBO & ciclul afacerilor, Editura Economic, Bucureti,1999,
p.215.
Durata de via a unei afaceri depinde, astfel, de foarte muli factori, unii dintre acetia
imposibil de controlat. Pentru cei mai muli exist soluii de contracarare a efectelor, dar de
cele mai multe ori ntreprinztorii sau managerii fie nu contientizeaz pericolul, fie nu tiu la
ce metode s apeleze pentru a evita falimentul firmei.5

I.1. CAUZE EXOGENE

5

Vasile, Ana-Maria, Drgan, Anda, 10 greeli care te pot duce la faliment, Biz, nr.123, 31 mai.2006, p. 30-36.

Cea mai cunoscut i cea mai larg acceptat categorisire a cauzelor care genereaz
eecul n afaceri le ncadreaz pe acestea n dou grupe, i anume: cauze externe i cauze
interne.
Cauzele externe reprezint ansamblul de factori endogeni care influeneaz
comportamentul i performanele unei ntreprinderi, afectnd-o ntr-un fel sau altul. Impactul
poate fi direct (aciunile concurenei) i indirect (schimbri generale n mediul de afaceri).Att
contextul concurenial, generat de elemente aflate n imediata vecintate a organizaiei, ct i
contextul general(macromediul), mai ndeprtat, sunt caracterizate prin posibiliti sporite de
influenare a ntreprinderii.
Printre ameninrile mediului extern al ntreprinderii se numr: scderea continu a
puterii de cumprare a populaiei, tendina substituirii produselor, diminuarea resurselor de
materii prime, deschiderea pieei naionale pentru produsele strine, diminuarea subveniilor
pentru export, creterea preurilor, accentuarea concurenei interne i internaionale, pierderea
unui client important sau falimentul acestuia, schimbri rapide de ordin tehnico-tiinific n
sectorul de activitate, schimbarea radical a pieei, a comportamentului cumprtorilor, apariia
unor noi reglementri , amd.
Cauzele majore externe ale eecului ntreprinderilor sunt:
Subdezvoltarea i criza economiei naionale.
Subdezvoltarea

este

cadrul

general

care

mrete

riscul

pentru

majoritatea

ntreprinderilor. n situaii de criz sau n cazul unor economii subdezvoltate apare mediul
turbulent. Acesta reprezint o adevrat ncercare pentru orice ntreprindere, punndu-i
probleme dificile, de adaptare, dar mai ales de supravieuire. ntr-un astfel de mediu
modificrile diferitelor componente, precum i a raporturilor dintre acestea, sunt de regul
imprevizibile, rezultnd, nu de puine ori, chiar modificarea ntregului mediu.O asemenea stare
a economiei este marcat de fenomene precum:
-

volum al produciei insuficient pentru acoperirea nevoilor interne;

valorificarea slab a resurselor naionale;

dezechilibru economic i dezarticularea structurilor;

productivitatea sczut a muncii;

piaa intern este subdezvoltat;

datoriile externe sunt foarte mari;

dependena economiei de capitalul strin i tehnologia importat;

srcia populaiei ca urmare a salarizrii la nivelul subzistenei fizice;

multiplicarea conflictelor;

probleme grave n asigurarea sntii i educaiei populaiei;

sperana medie de via redus;

inflaie accentuat;

devalorizarea monedei naionale;

blocaj financiar;

omaj ridicat;

polarizarea societii n bogai i sraci;

scderea produciei;

disoluia relaiilor de autoritate i a tradiiilor;

restrngerea libertilor;6
Criza unei economii presupune creterea preurilor, scderea salariilor angajailor i

astfel scderea dramatic i continu a puterii de cumprare a populaiei.

Influena unor factori generali, cu specific naional, asupra productivitii muncii
salariailor, ceea ce conduce la nregistrarea unei productiviti a muncii scazute i a unor
costuri ridicate, ntreprinderile nefiind competitive pe pieele globalizate. n faa concurenilor
din alte ri mai dezvoltate, ntreprinderile sunt mai slabe, acest lucru fiind cauzat i din cauza
condiiilor din ara respectiv.
Schimburile internaionale inegale. Se poate spune c trebuie s existe economii
dezvoltate ct i ri cu economii subdezvoltate, cele din urm fiind o condiie a dezvoltrii
primelor. ntreprinderile din rile dezvoltate alturi de alte mecanisme conduc la drenare
resurselor rilor slab dezvoltate , la exodul creierelor, la prelevarea unei pri importante a
valorii create n aceste ri7. Prin creterea preurilor produselor importate i scderea
preurilor produselor exportate, ntreprinderile exportatoare au dificulti n meninerea pe
pia.
Deschiderea pieei naionale pentru produsele strine. Facilitarea importurilor
produselor care se produc deja pe piaa naional, duce la accentuarea competiiei, dar mai grav
6
7

Kerbalek, Iacob, Economa ntreprinderii, Editura Gruber, Bucureti, 2004, p. 86;

Ibidem.

la scoaterea de pe pia a ntreprinderilor ale cror produse sau servicii nu pot concura cu cele
importate( din punct de vedere al preurilor, al calitii, al distribuiei, etc.).
Diminuarea subveniilor pentru export. Subveniile pentru export ncurajeaz
dezvoltarea ntreprinderilor. Lipsa sau diminuarea acestora pot duce n anumite cazuri la
probleme majore n cadrul ntreprinderilor exportatoare, ducnd chiar la ieirea acestora de pe
pia.
Apariia unor reglementri pe linia securitii i proteciei mediului. Aceste
reglementri pot fi introduse de ctre stat, Uniunea European, ONU, sau de ctre alte instituii,
organizaii sau autoriti interesate. Aceste reglementri pot fi drastice i pot cauza dificulti i
chiar nchiderea firmelor care nu se pot adapta sau acelora a cror activitate este asfel interzis.
Protecia juridic instituit prin lege. Este vorba de protecia legal asupra evoluiei
firmei n afaceri (reglementarea instituiei moratoriului i concordatului prin legislaia ce
reglementeaz insolvena, Legea nr.85/2006). Susinerea prin lege a firmei aflate n dificultate
este necesar pentru redresarea acesteia (prin scutiri de impozit pe profit, scutiri de taxe, credite
garantate, consultan i sprijin acordate de instituii publice, etc), altfel aceasta putnd
falimenta.
Efectele negative ale interveniei statului n economie. Statul inervine in economie
determinat de: nevoia de a asigura pacea social, globalizarea, stabilirea limitelor concurenei,
libertatea agenilor economici , concentrarea activitilor economice,etc.
Unele intervenii au consecine majore asupra funcionrii ntreprinderilor. Limitarea
masei monetare presupune meninerea unui nivel ridicat al dobnzilor , credite scumpe, ceea ce
descurajeaz ntreprinderile care aleg s renune la proiectele de investiii i chiar duce la
falimentarea unor ntreprinderi care au nevoie de lichiditi, dar nu pot obine credite.
Blocarea cheltuielilor publice are ca efect reducerea dimensiunii pieei interne.
Blocarea salariilor duce la scderea puterii de cumprare a polpulaiei, oblignd
ntreprinderile s-i reduc producia, preurile, lucrnd astfel n pierdere.8
Distorsionarea competiiei i comportamentul incorect al marilor companii. Unele
ntreprinderi mari, naionale sau transnaionale, scap de sub controlul statului, reuind s i
impuna strategiile prin intermediul puterii locale. Aceste mari companii stabilesc propriile

Idem , p. 87.

reguli in avantajul lor, ducnd la eliminarea multor ntreprinderi concurente mai mici sau care
nu dispun de asemenea avantaje.
Concurena acerb pe pia. Rivalitatea ntre firme se poate manifesta n principal la
nivelul preului, publicitii, calitii, lansrii de produse noi, ameliorrii serviciilor acordate
clienilor. Rivalitatea exist deoarece la un moment dat unul sau mai muli concureni doresc
s-i amelioreze poziia i statutul pe pia sau ntrevd posibilitatea de a realiza acest
deziderat. Acest tip de comportament va antrena n mod obligatoriu represalii din partea
celorlali concureni afectai de aciunea semnalat.
ntreprinderile trebuie s i observe permanent concurenii i s ntocmeasc strategii
de aprare pentru a rmne pe pia, ntruct multe dintre acestea au ajuns falimentare sau au
fost nevoite s prseasc piaa pentru c nu au putut face fa concurenei. ntreprinderile
concurente pot dispune de avantaje precum: superioritatea resurselor, strategii mai bune,
management mai eficient, abilitate de a valorifica oportunitile, dar i spionaj economic,
atragerea specialitilor, sabotare, corupie, etc.
De asemenea, potenialii noi concureni aduc, odat cu noile capaciti de producie i
dorina de a se impune, de a-i cuceri o poziie ct mai bun pe pia i, adesea deloc de
neglijat, aduc resurse considerabile. Ca urmare, toate acestea pot determina fie o scdere de
preuri, fie o cretere a costurilor concurenilor existeni, ambele avnd ca efect reducerea
randamentului capitalului, deci a rentabilitii i chiar declinul .
Mrimea pericolului reprezentat de nou-intraii pe pia este direct proporional cu
importana, natura barierelor de intrare i cu reacia concurenilor deja instalai, la manifestarea
unor poteniali competitori.
Presiunea produselor de substituie. Produsele care constituie substitueni pentru
produsele unei firme sunt cele care pot ndeplini aceleai funcii ca i cele fabricate de firma n
cauz. Cele dou categorii de produse de substituie care pot constitui pericole pentru produsele
sau serviciile unei ntreprinderi sunt: cele care tind s-i amelioreze raportul calitatepre fa
de cel al produselor din sectorul analizat i cele care sunt fabricate n sectoare care asigur rate
medii de profit ridicate.
Evoluii imprevizibile ale mediului i ale pieei. Acestea pot fi :
-

calamiti naturale;

conflictele de anvergur;

schimbarea regimului politic i implicit schimbarea reglementrilor;

saturarea sau declinul unor piee;

schimbri n obiceiurile de consum;

schimbri rapide de ordin tehnico-tiinific n sectorul de activitate;

pierderea unui client important sau falimentul acestuia;

falimentul unui furnizor important care asigura anumite materiale, piese, subansamble
eseniale pentru continuarea activitii ntreprinderii;

falimentul unei bnci cu care ntreprinderea avea relaii financiare preponderente;

scderea continu a cotaiei la burs;

schimbri de ordin conjunctural;

scimbri sociale; etc.

Orice ntreprindere funcioneaz n condiiile concrete pe care i le ofer mediul su

extern. Acest mediu economic nseamn o sum de ocazii favorabile, dar i de ameninri, ceea
ce nseamn c rezultatele activitii ntreprinderii vor depinde de capacitatea, priceperea ei de
a fructifica oportunitile i de a evita primejdiile care pot surveni.

I.2. CAUZE ENDOGENE

10

Cauzele de natur intern ce pot duce la deteriorarea activitii, i n ultim instan, la

faliment pot fi clasificate la rndul lor n cauze de ordin financiar, de ordin strategic i
organizatoric.
Printre cauzele de ordin financiar se numr: lipsa lichiditilor ntr-un moment de
criz; lipsa controlului asupra modului n care sunt utilizate sursele de finanare; lipsa profitului
imediat care s suplineasc golul de fond de rulment; deteriorarea indicatorului de stabilitate
financiar; neurmrirea creditelor pe parcursul derulrii lor; incapacitatea de recuperare a
lichiditilor de la debitori; pierderi datorate speculaiilor financiare; acoperirea pierderilor din
anii precedeni din rezervele de capital.
Cauzele de ordin strategic se refer la realizarea strategiei i planului activitii firmei i
pot fi urmtoarele: lipsa unor obiective clare i a unui plan pentru dezvoltarea viitoare a
activitii sau nenelegerea acestora de ctre manager sau proprietari; politica de marketing
defectuoas sau chiar inexistent; proiecte viitoare incompatibile cu resursele i posibilitii de
dezvoltare a afacerii; slaba vitez de reacie a conducerii la schimbrile de natur
conjunctural; alegerea unor piee de desfacere neadecvate; lipsa asigurrii bunurilor
ntreprinderii; amplasarea neadecvat a afacerii.
Din punct de vedere organizatoric - lipsa de experien, de cultur i de profesionalism
n afaceri; necalificarea personalului (calitatea sczuta n aceast privin); strucura
organizatoric deficitar, management ineficient; lipsa de sinceritate i moralitate a
conductorilor de la fiecare nivel; influene politice n conducerea afacerii; relaii defectuoase
cu personalul, clienii i furnizorii- pot duce la eec.
ntr-o alt viziune, cauzele interne ale eecului n afaceri pot fi de ordin subiectiv i de
ordin obiectiv. Cauzele obiective ncadreaz cauzele de tip financiar i strategic, dar i unele
legate de funcionarea ntreprinderii, scderea calitii produselor sau serviciilor, scderea cotei
de pia, etc. n ceea ce privete cauzele subiective, acestea cuprind cauzele de ordin
organizatoric, la care se adaug: funcionarea incorect a circuitelor de informii, migrarea
forei de munc, absena managerului, luarea unor decizii greite, conducerea proast, etc.
Principalii factori care i pun amprenta asupra apariiei unei situaii de criz i duc la
eecul afacerilor sunt prezentai pe scurt astfel:

11

Management defectuos. Pot exista erori de conducere a ntreprinderii generate de ctre

proprietari sau manageri. Acestea pot fi foarte costistoare ntruct se exercit n toate atributele
conducerii ( control, organizare, decizie, previziune, planificare) i afecteaz toate funciile
ntreprinderii : producie, personal, marketing, cercetare-dezvoltare, contabilitate, etc. Cauzele
acestor erori pot fi diverse: lipsa pregtirii, a cunotinelor i a experienei managerilor, evaluri
inadecvate ale realitii, decizii nepotrivite, suprasolicitare, preocuparea insuficient pentru
afacere(lipsa timpului), responsabiliti neclare, decizii amnate, alegerea soluiilor nepotrivite,
control necorespunztor.
Una dintre cele mai grave erori de conducere este alegerea partenerilor i a salariailor
nepotrivii. Personalul poate constitui o problem prin faptul c: nu este calificat sau capabil s
ocupe poziii cheie sau s ndeplineasc sarcinile; nu lucreaz la capacitate maxim; angajaii
discut probleme interne ale firmei cu clienii sau partenerii de afaceri; absenteaz frecvent.9
Resurse insuficiente. Poate fi vorba de resurse financiare, materiale, umane sau
informaionale. n funcie de obiectivele ntreprinderii i de mrimea acesteia , aceste resurse
trebuie s ating un anumit nivel.
Resursele financiare permit procurarea celorlalte categorii de resurse. Finanarea
activitii ntreprinderii se poate realiza din surse interne (capital iniial i acumulri) i din
surse externe, credite. Criza lichiditilor este o cauz esenial ce duce la falimentul
ntreprinderilor (prin imbilizarea fondurilor, viteza redus de rotaie a banilor).Chiar i o
afacere profitabil se va dezechilibra dac rmne fr fonduri.
n ceea ce privete resursele umane, unele ntreprinderi ntmpin greuti n gsirea
forei de munc calificate, dar i n meninerea ei.
Resursele informaionale se refer la informaii cu privire la evoluii ale pieei,
schimbri tehnologice, concuren.
Loialitatea consumatorilor a sczut drastic n ultimii ani. Consumatorii se orienteaz
ctre locurile unde pot obine cele mai bune produse i servicii, chiar dac acest lucru nseamn
ntreruperea unor relaii lungi de colaborare. De aceea este foarte important cunoaterea
concurenei i a inovaiilor sale pentru a ine pasul cu aceasta. Informarea insuficient asupra
concurenilor aduc multe ntreprinderi n criz.

Lidia Ioni, Cele mai frecvente cauze ale eecului n afaceri, http://www.startups.ro/analize/cele-mai-frecventecauze-ale-esecului-in-afaceri

12

Planificare defectuoas. Planificarea este o activitate esenial fiecrei etape a unei

afaceri i ar trebui s constituie o preocupare permanent. Trebuie efectuat o cercetare intens
nu numai la nceperea afacerii, dar i pe parcurs, cnd, dac este nevoie se poate apela la sfaturi
i consilieri profesioniste.10
Lipsa de cunoatere a pieei. Cunoaterea nevoilor clienilor este una din cerinele
eseniale ale supravieuirii unei afaceri. Eecul n a menine legtura cu clienii prin lipsa unui
plan concret de marketing i eecul n a ine pasul cu dorinele i nevoile lor schimbtoare
constituie o cauz a declinului ntreprinderilor.
Intrarea pe o pia necunoscut. Intrarea unei companii ntr-un domeniu de activitate
pe care nu s-a fcut o expertiz trebuie s aib la baz o decizie strategic pe termen lung.
Riscul intrrii ntr-un domeniu necunoscut este direct proporional cu implicaiile financiare pe
care le are aceast aciune i cu resursele alocate acestei strategii. Un studiu de pia i
evaluarea

resurselor financiare, umane i de know-how pot reduce riscul de a aduce

ntreprinderea n pragul falimentului.11

Protecie inadecvat . Incendiile, inundaiile, pierderile importante de personal, furtul,
pot constitui pagube importante pentru ntreprinderi ce pot duce la dezechilibrul i chiar
prbuirea acestora. De aceea protecia mpotriva riscului este imperativ necesar.
Conflicte ntre asociai-proprietari. Aceste conflicte pot aprea ca urmare a
divergenelor de interese, percepii, opinii, atitudini i comportamente ale acestora i conduc la
situaii de criz ce au ca i consecine mprirea patrimoniului, preluarea, vnzarea
ntreprinderii sau lichidarea ei.
Conflicte ntre salariai i manageri(sau proprietari). Satisfacerea cererilor salariailor,
pierderile generate de greve, ntreruperea lucrului, produc costuri importante pentru
ntreprindere, putnd duce la generarea unor dificulti importante pentru aceasta.
Lipsa controlului. Lipsa autoritii ntr-o ntreprindere poate fi mai periculoas dect
erorile conducerii.Avionul fr pilot nu poate zbura mult timp , nici dac ar fi comutat pe pilot
automat.12
Manevre frauduloase. Corupia n interiorul ntrprinderii. Declinul ntreprinderii poate
fi cauzat prin rea intenie sau fraud. Corupia este un comportament imoral i ilegal ce poate
10

10 motive pentru care afacerile eueaz, wall-street.ro, 18 mai 2006

Vasile, Ana-Maria, Drgan, Anda, 10 greeli care te pot duce la faliment, Biz, nr.123, 31.05.2006, p. 30-36.
12
Kerbalek, Iacob, Economa ntreprinderii, Editura Gruber, Bucureti, 2004, p. 90.
11

13

prejudicia activitatea firmei. Aciunile corupte i manevrele frauduloase produc daune

financiare, de personal, de imagine i credibilitate. Corupia poate fi prezent n
comportamentul angajailor, dar i la nivel managerial, deciziile cu importan major putnd fi
luate n funcie de interesele personale ale managerilor, dar n prejudiciul companiei.
Dezvoltarea prea rapid. Pentru orice ntreprindere, o dezvoltare rapid i fr control
poate fi mai duntoare dect o cretere lent. Creterea prea rapid aduce dup sine riscul de a
pierde controlul i o nevoie a resurselor necesare afacerii peste capacitatea i bazele sale
financiare.
Cea mai important cauz a falimentului ntreprinderii este considerat a fi lipsa
lichiditilor ntr-un moment critic, dupa Steve Robinson, n cartea sa Management financiar.
Cauzele care pot duce la o asemenea situaie pot fi diferite de la o ntreprindere la alta:
-

incapacitatea de a recupera lichiditile de la debitori;

creterea stocurilor, ce poate fi voluntar sau involuntar;

retragerea mprumuturilor;

investiii n mijloace fixe, folosind finanri pe termen scurt, neputnd astfel realiza
profituri imediate;

existena unor costuri administrative exagerat de mari raportate la volumul activitii;

pltirea forat a creditorilor, pentru a menine aprovizionarea la nivelul dorit i pentru a

se pstra ncrederea n firm;

politici de pre neeconomice;

pierderi cauzate de distrugerea unor bunuri neasigurate;

speculaii cu derivate financiare peste riscul managerial acceptat.13

ncetarea de pli de ctre ntreprindere i dificultile cu caracter financiar pe care le

ntmpin aceasta reprezint consecina final a unui proces de degradare continu sub raport
economic i financiar, ale crui cauze, enumerate mai sus, trebuie cunoscute din timp pentru a
se lua msurile de nlturare a lor.
Acest proces de deteriorare a activitii ntreprinderii este complex, putndu-se semnala
cauze i simptome ale declinului ntr-o msur mai mic sau mai mare pe diferite planuri, cum
ar fi cel al produciei, cel comercial, administrativ i organizatoric, social i , ca rezultate al
slbiciunilor pe aceste planuri, pe plan financiar.
13

Robinson, Steve, Management financiar, Ed Teora, Bucureti , 1999, p.

14

Situaia necorespunztoare a lichiditilor duce la reducerea trezoreriei, aflat la rndul

ei sub impactul scderii fondului de rulment net i a creterii pe de alt parte a necesarului de
fond de rulment. Scderea fondului de rulment se datoreaz diminurii capitalurilor permanente
datorate pierderilor i rambursrii mprumuturilor i a creterii imobilizrilor nete, lucruri
determinate de aplicarea unor politici neadecvate privind investiiile i imobilizrile financiare.
Scderea trezoreriei ntreprinderii poate fi datorat creterii nevoii de fond de rulment
ca urmare a evoluiei activului de exploatare ce este un rezultat al creterii anormale a
stocurilor i a mririi numrului de clieni care cumpr pe credit i un rezultat al scderii
pasivului de exploatare, ca urmare a diminurii numrului de furnizori i a scderii numrului
de creane ale ntreprinderii.
Diminuarea rentabilitii ntreprinderii, ce semnaleaz degradarea activitii sau chiar
eecul acesteia, presupune anumite cauze ce pot fi grupate n cauze privind scderea marjelor
de profit nsoite de o cretere a costurilor.
Reducerea volumului de vnzri i scderea preurilor produselor pe diferite piee, ca i
creterea volumului de vnzri, dar la preuri mai reduse dect anterior, produc scderea
marjelor de profit.
Un alt efect important ce duce la reducerea rentabilitii ntreprinderii si poate cauza
eecul l poate constitui creterea costurilor produselor fabricate, ca rezultat al creterii
costurilor variabile n totalul costurilor ntreprinderii ( datorate evoluiei costurilor cu salariile
directe i de achiziie a materiilor prime i a materialelor directe), i a cheltuielilor
organizatorice (cretrea excesiv a salariilor personalului de conducere, administrativ, tehnic i
creterea cheltuielilor cu caracter administrativ-gospodresc).
Cunoscnd din timp cauzele i semnalele sau simptomele care provoac acest proces de
degradare a ntreprinderii, este posibil adoptarea unei strategii potrivite pentru revitalizare, iar
n funcie de gradul de degradare, se impune o strategie agresiv i profund de revitalizare a
activitii desfurate.14
Un management eficient al activitii unei firme ar trebui s urmreasc in mod
continuu cauzele i efectele diverselor evenimente i deciziile luate, ntruct fiecare aspect al
conducerii se reflect asupra fluxului de numerar.

14

Brbulescu, Constantin, Diagnosticarea ntreprinderilor n dificultate economic:strategii i politici de

redresare, Editura Economic, Bucureti, 2002, p. 40.

15

O conducere eficient a unei ntreprinderi trebuie s urmreasc evitarea manifestrii

unor astfel de cauze i a efectelor acestora, asigurnd lichiditile necesare pentru desfurarea
acitivitii.

I.3. Particulariti ale mediului economic i politic romnesc din care

decurg cauzele eecului n afaceri
Mediul socio-economic i politic n care se afl o ntreprindere influeneaz
desfurarea activitii acesteia ntr-o msur considerabil.
Din analiza principalelor caracteristici ale mediului politic i economic n care i
desfoar activitatea o societate se desprind numeroase cauze ce provoac declinul i chiar
eecul.
Economia i structura politic a Romniei a cunoscut mutaii profunde dup anul 1990,
chiar i n prezent mediul economic i politic romnesc fiind n permanent schimbare.
Societatea romneasc a asistat la un proces complex de transformare n plan economic, social,
politic, etc., proces care pe msura derulrii sale a scos la iveal probleme noi, ce necesit
soluii specifice.
Pentru lumea afacerilor, tranziia este asociat cu un proces deosebit de complex. Este
considerat o faz n care adesea lucrurile nu funcioneaz cum trebuie.
ntruct s-a fcut trecerea de la o economie supercentralizat la o economie de pia,
ntregul procedeu de tranziie s-a dovedit mai complex i mai dificil dect se anticipase. Vechile
structuri economice, vechiul mecanism de funcionare au trebuit nlocuite cu altele specifice
unei economii concureniale, lucru dificil, cu att mai mult cu ct , sub raport istoric, nu exist
termeni de comparaie pentru acest tip de tranziie, neexistnd precedente.15
Principalele componente vizate n acest proces de tranziie ce a caracterizat economia
romneasc dupa 1989 sunt: meninerea capacitii de producie ale economiei naionale,
restructurarea sistemului de proprietate existent, privatizarea ntreprinderilor de stat ce s-au
transformat n societi comerciale, crearea unui mediu favorabil concurenei i liberei
15

Burciu, Aurel, MBO & Ciclul afacerilor, Editura Economic, Bucureti, 1999, p. 31-32.

16

iniiative, aplicarea legii cererii i ofertei, descentralizarea sistemului de management,

restructurarea sistemului de taxe i impozite, introducerea unui nou tip de management la
nivelul microecomiei, realizarea unui sistem informaional statisic i contabil, adaptarea
sistemului legislativ i instituional la specificul sistemelor din rile membre ale Uniunii
Europene, aderarea la Uniunea European, instituirea unui sistem coerent n ceea ce privete
protecia social a populaiei.
Aceste componenete au fost n mare parte realizate, ns implementarea lor a necesitat
o perioad considerabil de timp i multe aspecte nc mai necesit mbuntiri pentru a putea
asigura un mediu economic prielnic dezvoltrii afacerilor i nu descurajrii sau provocrii
eecului acestora.
Tranziia Romniei de la economia socialist la cea capitalist a fost reperat n mod
direct ca o criz managerial. Acest tip de tranziie se confrunt i este vulnerabila n faa
unor multiple pericole de ordin social, politic ce o pot transforma ntr-o adevarat criz.16
Problemele aprute pe msura derulrii procesului de tranziie , alegerea i modificarea
variantelor, aplicarea unor directive necesare, etc. , au afectat mediul de afaceri romnesc, n
aa msur nct se pot desprinde cauze ce au dus la eecul multor afaceri existente sau
nfiinate dupa 1989.
Aceast perioad n care s-a fcut trecerea la o economie dirijat de legile pieei libere
are urmtoarele particulariti ce pot fi considerate cauze ce au generat eecul multor afaceri:
Decalaje i dezechilibre n cadrul procesului de restructurare a sistemului politic.
n Romnia a lipsit o cultur politic democratic, ntruct, pentru a putea participa la
viaa politic din cadrul unei democraii, este nevoie ca cetenii s aib un anumit grad de
informaie, de educaie n acest sens, lucru care, la nceputul perioadei de tranziie(primii ani
dup 1990) , nu se ntlnea. n aceast perioad de nceput au avut loc multe dispute sociale i
politice, unele chiar degenernd n violen. Un astfel de mediu instabil nu a fost favorabil
dezvoltrii afacerilor .
Odat cu realizarea pailor ctre democratizare, adoptarea Constituiei, organizarea de
alegeri libere, alternana la guvernare, au fost nregistate numeroase fenomene negative
precum: corupia, birocraia excesiv, inflaia, blocajul financiar, procesul de adncire a
srciei, etc. Acestea nu au fost rezolvate complet nici pn n prezent. Nu se poate vorbi n
16

Marin, Dinu, Economia Romniei. Limitri manageriale, Editura Economic, Bucureti, 2000, p. 28-29.

17

Romnia de existena unei democraii consolidate, chiar i dupa aderarea n cadrul structurilor
europene i euroatlantice i chiar dac unele scopuri au fost atinse. ara noastr nu a ieit din
logica democratizrii, iar evoluia din spaiul romnesc este una proprie tranziiei, n cadrul
creia apar adesea erori repetate.17
Problemele din planul politic se rsfrng asupra planului economic direct prin aciunile
de reform ntreprinse de partidele politice aflate la guvernare i asupra socialului, presupunnd
un ajutor internaional.
Printre problemele ntlnite i prezent se numr: funcionalitatea sczut a
administraiei publice, performana sczut a oamenilor politici, lipsa consecvenei i a
pragmatismului n aciunile politice, urmrirea intereselor unor grupuri private i nu a
interesului public.
Restructurarea ntreprinderilor de stat.
Teoretic, restructurarea ntreprinderilor de stat presupunea gsirea unor ci de
transferare a capitalului fizic i financiar al acestora unor societi profitabile, n aa fel nct s
nu fie afectat structura industriei existent n acel moment. Practic, aceasta a avut ca efecte o
cretere substanial a omajului ca urmare a falimentului unor ntreprinderi nerentabile,
apariia unor pierderi financiare la nivelul bncilor, o proast colectare a impozitelor i taxelor
ce au afectat, n consecin, bugetul de stat. Aceasta are legtur, n principal, cu privatizarea
ntreprinderilor de stat.
O dat cu reorganizarea agenilor economici, a fost realizat o transformare major n
structura proprietii din economie, cea mai mare parte a ntreprinderilor devenind societi
comerciale pe aciuni, ale cror titluri fiind deinute de stat.
Cu privire la politica economic, s-a afirmat c procesul de privatizare mbuntete
gestiunea economic, eficiena, calitatea i competitivitatea produciei, aceasta fiind o cale a
succesului. ns, n ara noastr, politicile economice, monetare, de credit, fiscale i valutare nu
au creat un climat favorabil folosirii eficace a potenialului att din sectorul de stat, ct i a
celui privat. Aceste politici nu au ncurajat dezvoltarea ntreprinderilor existente sau stimularea
nfiinrii altora, producnd, din contra, un declin economic, o cretere a dezechilibrelor
materiale, financiare i valutare.18
17

Sandru, Daniel, Logica post-89 i evoluia politic din spaiul romnesc,

http://contrast.20m.com/logica_post89.htm
18
Dumitrescu, Florea, Tranziia 1990-2004, Experiena romneasc, Editura AGER-Economistul, Bucureti,
2005, p. 191.

18

Din punct de vedere politic, privatizarea avea ca scop crearea unei noi clase de
capitaliti i antreprenori. Scopul nu a fost atins, procesul de privatizare reliefnd cel mai bine
slbiciunile strategiei de tranziie. Nu a fost accentuat procesul de creare de proprietate prin
iniiativ privat, ceea ce ar fi ajutat dezvoltarea economic. Astfel transferul de proprietate de
la stat la proprietari a generat efecte negative, printre care cel mai notoriu, falimentarea multor
ntreprinderi ce au trecut prin acest proces. Ponderea de aprox 1/3 a capitalului social aflat n
proprietate privat nu ajut la impunerea proceselor specifice economiei de pia concurenial,
liber.19
De asemenea, privatizarea s-a realizat trziu, lent i nu a avut forma real de vnzare de
afaceri. A fost acordat o importan exagerat cldirilor, utilajelor ntreprinderilor, neglijnduse total valoarea capitalului uman, pe de o parte i lipsa de apreciere a rolului managementului
de a eficientiza o afacere, aceasta fiind singura raiune a transferului de proprietate, pe de alt
parte, ceea ce a determinat ca n economia post-privatizats nu se disting diferenele de
calitate i de cantitate. ntreprinderile, ca oportuniti de afaceri, au fost astfel subevaluate, iar
ca infrastructur, supraevaluate, ceea ce a dus la eecul n mas.20
Cadrul legislativ instabil i incoerent.
Lipsa unor instituii specializate n oferirea de informaii asupra situaiei financiare a
ntreprinderilor aflate n dificultate, lipsa ajutorului de la stat, lipsa unei legislaii
corespunztoare au fost probleme nerezolvate o perioad lung de timp. n prezent exist
cadrul legislativ referitor la situaia de insolvabilitate a firmelor, la politica monetar, ns se
mai face simit nevoia unor mbuntiri.
Reglementrile fiscale.
Reglementrile fiscale au un impact deosebit asupra dezvoltrii i funcionrii
ntreprinderilor. Multe din reglementrile fiscale diminueaz ns ansa de supravieuire n
afaceri. n domeniul politicii fiscale, guvernul a adoptat diverse variante cu scopul de a reduce
deficitul bugetar, dar care nu i-au ndeplinit i funcia de stimulare a produciei, a investiiilor,
adic a ntreprinderilor

n general. Creterea accizelor la alcool i tutun, reducerile

prefereniale ale taxelor pe profit, creterea redevenelor la petrolul i gazul natural produs
intern sunt numai cteva msuri ce au afectat afacerile din mediul romnesc.21
19

Dinu, Marian, Socol, Cristian, Aura Niculescu, Economia Romniei, o viziune asupra tranziiei postcomuniste,
Editura Economic, Bucureti, 2005, p. 131-133.
20
Kerbalek, Iacob, Economa ntreprinderii, Editura Gruber, Bucureti, 2004, p. 86.
21
Ibidem 9, p.194.

19

n ceea ce privete taxele, Romnia este una din rile Uniunii Europene cu cele mai
multe taxe i impozite. Acestea sunt n numr de 558, din care 74 de natur fiscal i 484
nefiscale.
Inflaia.
Inflaia implic pierderea unei pri a valorii reale a lichiditilor interne, exercitnd un
efect negativ asupra economiilor, asupra bunului mers al activitii economice i a nivelului de
trai al populaiei. Procesul de tranziie a fost generator de inflaie prin reducerea acordrii de
subvenii productorilor i liberalizarea preurilor.
ntr-o economie cu o inflaie sczut afacerile prosper, rata profitului fiind frecvent
peste cea a inflaiei. n economiile inflaioniste, inflaia produce serioase probleme n lumea
afacerilor. Creterea costurilor materiale i a celor cu fora de munc mresc sensibil cerinele
de capital circulant.
Dac perioada inflaionist persist, unele firme pur i simplu nu mai pot face fa
acestui fenomen, datorit concurenei i a controlului foarte redus asupra preurilor. n
Romnia, rata inflaiei a avut o evoluie descresctoare, mult vreme fiind mult peste media
european i chiar peste valorile din celelalte ri n tranziie.
Tabel nr.2. Evoluia ratei inflaiei
Anii
Total

2000
45,7

2001
34,5

2002
22,5

2003
15,3

2004
11,9

2005
9,0

2006
6,6

2007
4,8

Sursa: Dezvoltare economic. Investiii, www.insse.ro

Rata dobnzii.
Dac rata dobnzii este sczut, mprumuturile financiare se acord n condiii
avantajoase pentru ntreprinztori. Atunci cnd rata dobnzii este ridicat, firmele care apeleaz
la astfel de mprumuturi sunt foarte vulnerabile. Rata crescut a dobnzii afecteaz mai ales
numerarul, ceea ce pentru multe ntreprinderi poate nsemna eecul. Firmele noi se confrunt
cu problema expansiunii, n condiiile n care nu au un capital suficient. De asemenea, ratele
ridicate ale dobnzii tind s reduc activul net, dac mprumuturile au o pondere ridicat.

Tabel nr.3. Rata medie anual a dobnzii de referin

Anii

2005

2006

2007

20

2008

2009

Total

7.93

8.43

7.46

9.46

10.21

Sursa: http://www.bnr.ro/Rata-dobanzii-de-referinta,-istoric-3336.aspxx

Blocajul financiar.
Blocajul financiar este o problem important ce decurge din incapacitatea
ntreprinderilor de a plti datoriile fa de furnizori. n aceeai situaie ca i cumprtorul, se
poate gsi i furnizorul, care, fiind nevoit s accepte unele credite, va ajunge n stare de
faliment. Se formeaz, astfel, un lan vicios, care conduce, n final, ctre blocajul financar. Un
astfel de fenomen nu trebuie s apar ntr-o economie de pia, unde relaiile ntre creditori i
debitori sunt bine definite.
Piaa bursier.
Slaba performan a pieei de capital n Romnia n aceast perioad a fost determinat
de condiiile n care s-a lansat bursa. Au existat decalaje i dezechilibre ntre restructurarea
sistemului bancar i organizarea pieei de capital, ntre lansarea procesului de privatizare i
crearea instituiilor pieei de capital, ca i ntre apariia pieei primare i crearea pieei
secundare.22
Bursa reflect bunul mers al unei economii. n Romnia, BVB nu a cunoscut chiar
dezvoltarea dorit, aceea ca s permit asocierea sa cu ideea de pia puternic, pia capabil
s furnizeze o imagine credibil despre valoare, pe criterii de rentabilitate i risc sau pe criterii
patrimoniale. Realitatea din ara noastr duce la o contradicie ntre ipotezele teoriei economice
i financiare i condiiile de activitate ale pieei de capital romneti.
Principalele instituii ale pieei de capital au fost puse n funciune cu 4-5 ani mai trziu
fa de transformrile din sistemul bancar i sensibil n urma altor ari din regiune. Aceste
ntrzieri au afectat bunul mers al afacerilor din ara noastr.
Corupia.
Corupia reprezint abuzul de putere n urma cruia se nregistreaz beneficii sau
avantaje personale precum bani, protecie, tratament preferenial, obinerea promovarii, etc.
Acest fenomen implic: abuzul de putere, avantaje att pentru participanii activi, ct i pentru
cei pasivi, efecte indezirabile asupra terilor, secretul tranzaciei.
22

Ciucur, Dumitru (coord.), Coralia Angelescu, Mirela Aceleanu, Economia Romniei i Uniunea European,
Editura ASE, Bucureti, 2005, p.56.

21

Corupia nu este doar un comportament imoral i ilegal ci, de asemenea, prejudiciaz

ntreaga societate prin ncetinirea creterii economice, sporirea srciei, micorarea calitii
serviciilor. Este un fenomen destabilizator al economiei ce poate ridica probleme
ntreprinderilor punndu-le n dificultate.
n studiile ntreprinse de Agenia Transparency International, Romnia se situeaz
ntre rile cu cel mai mare nivel de corupie. Acest nivel are n vedere percepia gradului de
corupie aa cum este el receptat de ctre oamenii de afaceri, universitari i analiti ai pieelor
financiare.23
Bariere birocratice.
Birocraia, sufocarea administrativa, reprezinta piedici ce se refer la: numrul
excesiv de declaraii lunare, redundana declaraiilor, imposibilitatea depunerii declaraiilor
online, poziia discriminatorie a instituiilor statului fa de agenii economici, controale
frecvente i adesea exagerate, etc.24
Mediul politic, economic, juridic i social din ara noastr scoate astfel n eviden
anumite particulariti perturbatoare ale mediului afacerilor, n aa msur nct acestea pot
constitui cauze ale eecului ntreprinderilor. n afara celor tratate mai sus , posibile cauze
externe ale eecului specifice rii noastre sunt:
-

factori strini economiei romneti, precum invazia produselor strine i scoaterea de

pe pia a celor produse n ar;

absena mult vreme a unei legislaii pentru afaceri;

lipsa de experien a ntreprinztorilor sau a partenerilor romni;

interesele politice;

tensiuni n sistemul de preuri, deprecierea monedei naionale;

activitatea redus n domeniul cercetrii- dezvoltrii i lipsa stimulentelor tehnologice,

etc.

23

Corupia n organizaiile publice, http://www.presamil.ro/SMM/2004/11-12/pag%2038-42.htm

Grosu, Tudor, Socol, Cristian, Economia Romniei. Btlia pentru tendin. Integrarea n Uniunea European,
Editura Economic, Bucureti, 2003, p. 75.
24

22

CAPITOLUL II. CAUZELE ESECULUI NTREPRINDERII

S.C. NECTAR S.A. PASCANI

Factorii ce produc eecul afacerilor i-au fcut simit prezena i n cazul ntreprinderii
S.C. Nectar S.A. din Pacani, ntruct aceasta a sfrit prin a da faliment. Aceti factori au fost
de natur intern i extern, aplicabili la orice afacere, dar au existat i factori specifici
industriei n care a activat ntreprinderea. n acest sens, o scurt prezentare a principalelor
23

aspecte din industria zahrului i a datelor generale ale ntreprinderii studiate va pregti analiza
amnunit a cauzelor ce au provocat eecul.

I.1. INDUSTRIA ZAHRULUI. ASPECTE GENERALE ALE

NTREPRINDERII.

Industria zahrului n Romnia a fost o ramur dezvoltat nainte de 1989, producia

total ajungnd la 550.000 tone depind necesarul de consum intern. Suprafeele cultivate cu
sfecl de zahr erau de 275.000 hectare n 1989, iar numrul fabricilor productoare i
prelucratoare era de 33. Dup trecerea la economia de pia, ncepnd cu 1990, o serie de
factori au dus la declinul acestei industrii n ara noastr.
Tabel nr. 4: Suprafaa cultivat cu sfecl de zahr i producia total anual
Ani
Suprafaa
cultivat
(mii
hectare)
Producia
agricol
(mii tone)

1990

1992

1994

1996

1999

2001

2003

2005

2007

162,7

179,9

130,0

135,9

65,5

39,0

46,2

25,2

25,0

3277,7

2896,7

2763,8

2848,2

1414,9

975,5

764,5

729,7

715,0

Sursa: Anuarul statistic 2007, http://www.insse.ro/cms/files/pdf/ro/cap14.pdf

n 1990 suprafeele cultivate cu sfecl de zahr erau de 162.000 hectare, n 2003,
46.000 hectare, iar n 2008 doar 25.000 hectare. Din cele 33 de fabrici existente, au mai rmas
11 n 2006 i doar 6 n 2009. Astfel, producia intern actual de zahr, 60.000 tone, nu acoper
dect o mic parte din necesarul de consum de 500.000 tone al rii.
Piaa intern este evaluat la suma de 250 milioane de euro, iar principalii juctori sunt:
Agrana, Lemarco, Zahrul Oradea i Zahrul Corabia. Toate aceste fabrici sunt deinute de
firme strine, respectiv: Agrana Zucker (Austria), Lemarc (Frana), Cristal (Frana) i Pfeifer
(Germania).
Zahrul este produs prin dou ci, prin prelucrarea zahrului brut din import sau prin
prelucrarea sfeclei de zahr din producie intern. n ceea ce privete originea materiei prime,

24

Romnia are un istoric referitor la colaborarea cu Brazilia, fabricile romneti fiind pregtite
din punct de vedere tehnologic pentru prelucrarea zahrului brut din aceast ar.
Datorit proceselor tehnologice i a costurilor de producie, zahrul din sfecl de zahr
este mai scump dect cel obinut prin prelucrarea zahrului brut. Astfel, este mult mai rentabil
obinerea zahrului din zahrul brut importat.
Tabel nr.5: Cotaiile medii internaionale pentru zahrul brut i zahrul rafinat (Dolari/ton)
Ianuarie 2006

Ianuarie 2007

Ianuarie 2008

Ianuarie 2009

zahrului brut
Cotaia medie a

261.91

195.50

230.69

225.83

zahrului rafinat

327.75

264.16

288.95

307.93

Cotaia medie a

Sursa: Preuri i cotaii pe pieele internaionale de mrfuri i valute,

http://www.iem.ro/General/DATA/index.htm
Cauzele ce au dus la diminuarea produciei interne de zahr i la declinul industriei
productoare de zahr au fost:
Diminuarea suprafeelor cultivate cu sfecl de zahr. Acest fapt s-a datorat lipsei
subveniilor, facilitilor i stimulentelor acordate de stat cultivatorilor i a unei legi i
metodologii clare cu privire la acordarea acestora. De exemplu, n 2006, Ministerul Agriculturii
a ales ca politic de subvenionare urmtoarea: acordarea a 1500lei/hectar pentru orice cantitate
produs. Aceast politic este deficitar ntruct nu stimuleaz performana. n ali ani
subveniile au fost i mai mici sau inexistente. De asemenea, costul mare al transportului i
preul mic al zahrului i descurajeaz pe cultivatori s mai produc, aceast activitate devenind
nerentabil. n anumii ani, condiiile climatice nefavorabile, in special seceta, a compromis
ntinderi mari de culturi, acest lucru datorndu-se i deficitului de sisteme de irigaie, achiziia
acestora nebeneficiind de subvenii din partea statului.
Lipsa proteciilor vamale. Taxele i impozitele pentru importul de zahr n ara noastr
sunt mici, importul de zahr alb cu taxa vamal 0 pentru cel din Republica Moldova sau cu
45% din UE au fcut ca acesta s fie mai ieftin dect cel produs intern. Astfel, fr protecie
vamal prin majorarea taxelor vamale la 90% i

25

micorarea cotei de import din UE i

Republica Moldova, producia intern este nerentabil. Importurile masive au fcut ca

majoritatea fabricilor s-i nceteze activitatea, rmnnd doar cele ce i-au permis importul
zahrului brut .
Eecul privatizrii fabricilor. Fabricile de zahr au fost privatizate n cea mai mare
parte, ns unele au fost nchise chiar imediat dup 1990. ns, nu toate au fost privatizate cu
succes, majoritatea (28 de fabrici) ajungnd n stare de lichidare. Pentru a funciona n
conformitate cu normele de igien, protecie a consumatorilor i protecie a mediului
nconjurtor, i pentru a produce fr pierderi i eficient, ntreprinderile aveau nevoie de
procese de nnoire a tehnologiilor i echipamentelor folosite. Nu toate firmele ce le-au
achiziionat au investit n retehnologizare i relansare pe pia, astfel nct acestea sa devin
profitabile. Chiar i cele ce au beneficiat de aceast modernizare au lucrat n pierdere n
condiiile economice i administrative date.
Alte cauze mai sunt: lipsa infrastructurii rutiere, ceea ce duce la creterea costurilor cu
transportul, lipsa i neseriozitatea forei de munc, angajaii calificai i necalificai de calitate
fiind greu de gsit, lucrul n fabrici desfurndu-se n campanii sezoniere i birocraia.
ncepnd cu aderarea Romniei la Uniunea European, n 2007, au aprut alte cauze ce
au accentuat declinul industriei.
Comisia European a desfurat o politic de restructurare a industriei zahrului n
rile din Uniunea European, ceea ce a nsemnat mpunerea unor cote maxime de producie
fiecrei ri productoare de zahr. Romnia a primit o cot naional de 109.000 tone zahr alb
din sfecl i un necesar tradiional de rafinare de 329.000 tone zahr alb din zahr brut din
trestie din import, deci un total de aproximativ 438.000 tone. Perioada pentru care s-a stabilit
aceasta cot cuprindea primii 3 ani de dup aderare i a fost calculat ca medie a produciilor
din ultimii 5 ani(sau ultimii 5 ani cei mai favorabili). Avnd n vedere faptul c n perioada
1998-2002 producia a scazut considerabil, Romniei i s-a redus dreptul de a produce la nivelul
consumului naional, apelnd pentru restul de necesar (160.000 tone) la import. Dac Romnia
nu reuete s produc trei ani consecutiv cantitatea de zahr alocat, cota nevalorifcat va fi
alocat altei ri membre ale Uniunii.
Comisia European ofer fermierilor o compensaie, reprezentnd 60% din pre, pentru
renunarea voluntar la producia de sfecl. De asemenea, o fabric de zahr, considerat
nerentabil, care se va nchide va primi despgubiri de la Uniune, pentru fiecare ton de zahr

26

din sfecl din cota alocat, deintorul fabricii primind n primul an 700 euro/ton, iar n al
treilea an n jur de 300-400 euro/ton. Aceste cote nu vor putea fi redistribuite altor fabrici, ara
noastr pierznd dreptul de a mai produce aceste cantiti. De asemenea, nchiderea fabricii va
duce la omaj.
O alt problem este gsirea furnizorilor de zahr brut pentru prelucrare. Uniunea
European propune tuturor rafinatorilor furnizorii membri ai acordurilor: ACP/EPA (rile
zonei Africa, Caraibe, Pacific); LDC (rile slab dezvoltate); CXL (Brazilia, Cuba, Australia).
ns, principalii productori de zahr brut din aceste ri au deja contracte ncheiate pe termen
mediu i lung cu principalii rafinatori din Uniunea European, nainte de aderarea Romniei.
La nivel european exist aproximativ 24 rafinatori, din care 6 n Romnia. Bulgaria a
primit un necesar de rafinare de 199.000 tone, mpreun cu Romania totaliznd 528.000 tone.
Restructurarea industriei zahrului n Uniunea European a condus la o reducere a produciei
cu 5,7 milioane tone zahr. Aceast restructurare a afectat ri membre cu excedent de
producie, urmnd o a doua reducere cu nc 0,3 milioane tone pana n septembrie 2009.
La nivel mondial, producia de zahr a fost de 155,2 milioane tone n 2007 i un
consum de 146 milioane tone, 167 milioane n 2008 i un consum de 155 milioane tone, iar n
2009 s-a previzionat o scdere a produciei cu circa 4 milioane tone.25
Descrierea societii S.C.Nectar S.A. Pacani
S.C. Nectar S.A. Pacani a fost una dintre cele mai mari fabrici de zahr din Romnia.
ntreprinderea a fost pus n funciune n septembrie 1978 n oraul Pacani, judeul Iai, Str
Grdiniei, nr 1, fiind denumit ntreprinderea de industrializare a sfeclei de zahr.
Obiectul de activitate al ntreprinderii era achiziionarea materiei prime (sfecla de
zahr), fabricarea i comercializarea zahrului i a produselor zaharoase (erbet, sirop
concentrat cu arome de fructe i buturi rcoritoare). Materia prim, sfecla de zahr, era
achiziionat din cele patru judee vecine: Iai, Suceava, Botoani i Neam, de la o distan
medie de 80 km.
Fabrica se ntindea pe o suprafa de aproximativ 385.000 m 2 i era dotat cu o
tehnologie clasic, n mare parte, utilaje din ar i utilaje importate din Polonia i
25

Preuri i cotaii pe pieele internaionale de mrfuri i valute, Institutul de economie mondial,

http://www.iem.ro/General/DATA/index.htm

27

Cehoslovacia. Dup 1980, fluxul tehnologic a fost modernizat n colaborare cu firma

D.D.S.Danemarca.
Producia de zahr anual a ntreprinderii reprezenta aproximativ 10% din producia
naional.
S.C. Nectar S.A. Pacani s-a constituit n 1990 conform H.G. nr. 1353/1990, avnd
CUI: 1997400 i Nr. de nmatriculare la Registrul Comerului: J22/324/1991.
Societatea dispunea de un spaiu de depozitare a sfeclei de zahr de 25.000 tone, iar
depozitarea i pstrarea zahrului cristal se fcea n silozuri climatizate de mare capacitate.
Extracia zahrului din sfecl se fcea cu instalaii de difuzie performante (tip D.D.S),
procesul de fierbere-cristalizare se realiza n aparate Vacuum discontinuie, iar separarea
cristalelor de zahr se realiza cu centrifugi ARO1250. Agentul termic necesar procesului de
producie era asigurat prin central termic proprie cu o capacitate de 145 tone abur/h.
Ambalarea zahrului se realiza n saci de polipropilen de 50 kg. Gama de produse
cuprindea: zahr cristal, zahr plic 5gr. pentru ceai i cafea, sirop concentrat de fructe, erbet de
fructe i cafea i bauturi rcoritoare Nec Juce cu fructe.
n ceea ce privete aprovizionarea cu materie prim, societatea asigura gratuit
cultivatorilor de sfecl de zahr : smn din cele mai bune soiuri, insecticide i manoper
pentru tratamentul seminei , transportul acesteia pn la punctele de distribuire. Pentru o ton
de sfecl de zahr predat, societatea oferea 50 kg de zahr i 400 kg tiei de sfecl de zahr
(borhot). De asemenea, se puneau la dispoziia cultivatorilor pe baz de comand cu plata n
sfecl de zahr : semntori de precizie, erbicide, insectofungicide i maini de recoltat.
Tabel nr. 6: Indicatori tehnici proiectai
1

Sfecl prelucrat (tone/an)

520.000

Durata campaniei (zile)

130

Capacitate de prelucrare (tone/zi)

4000

Producia (tone)
Zahr
Melas
Borhot presat

70.200
24.800
454.000

Digestie

16,8

Randament

13,5

Sursa: Raportul administratorului S.C. Nectar S.A. Pacani 2003

28

Din 1990 ntreprinderea a parcurs mai multe stadii de transformare:

-

societate cu capital integral de stat pn n octombrie 1992;

societate cu capital majoritar de stat pn n decembrie 1999;

societate cu capital integral privat pn n martie 2001;

societate cu capital majoritar de stat pn n august 2002;

societate cu capital integral privat pn n martie 2004;

societate cu capital majoritar de stat pn n 2006.

Capitalul social al societii era de 33.333.041.000 lei, mprit n 33.333.041 aciuni a

cte 1000 lei/aciune.

Societatea a intrat n procedura de privatizare a 52,21% din capitalul social n
decembrie 1999, cnd s-a finalizat semnarea contractului de vnzare cumprare aciuni ntre
F.P.S. i firma cu capital privat S.C. Bucegi S.A. Ploieti (membr a grupului de firme
European Drinks Oradea).
n martie 2001, Tribunalul Municipiului Bucureti a dispus rezilierea contractului de
vnzare cumprare aciuni i transferul pachetului majoritar de aciuni n portofoliul APAPS .
Astfel, n conformitate cu hotrrea AGA nr.1 din 24 mai 2001, societatea devine din nou firm
cu capital majoritar de stat.
n august 2002 , ca urmare a semnrii contractului de vnzare cumprare aciuni ntre
APAPS i compania american United Sugar Associates Inc., prin care aceasta a achiziionat
pachetul majoritar de aciuni reprezentnd 52,21% din capitalul social, S.C. Nectar S.A. a
devenit firm cu capital integral privat.
n martie 2004 A.V.A.S. a desfiinat contractul de vnzare cumprare cu firma United
Sugar, societatea devenind firm cu capital majoritar de stat. Ceilali acionari, n afara AVAS
ce deinea 52,21%, erau: S.C. Sucre-Est Developement Frana cu 10,7%, S.C.Rompak S.R.L.
cu 6,46% i ali acionari ce deineau 30,63%.
n luna mai 2004, BCR Pacani a executat silit ipoteca aferent unui credit contractat n

anul 1998, la care dobnda aferent de aproximativ 10 miliarde lei nu a putut fi achitat pn la

Fondul Proprietii de Stat

Autoritatea pentru Privatizare i Administrarea Participaiilor Statului.

29

acea dat. Ipoteca a nsemnat 80% din patrimoniul societii format din : terenul total, cldiri,
construcii, ci ferate, utilaje i instalaii de lucru.
BCR Pacani a organizat licitaia, iar adjudector a fost S.C. Inter Woods Trading
Group S.R.L. Pacani. Aceast societate a desfurat alte activiti n sediul societii,
interzicnd accesul salariailor n fabric.
Situaia financiar dificil a societii a fcut imposibil plata salariilor i a datoriilor
ctre bugetul statului, CAS, sntate, etc. Executrile silite au fcut ca societatea s nu mai
dispun de teren, sediu, construcii, cldiri i s acumuleze doar datoriile din decursul anilor
fr activitate de producie i cu cei 283 de salariai fr obiectul muncii i cu salarii restante.
n decursul anilor ntreprinderea a nregistrat n fiecare an pierdere, n 2004 aceasta
ridicndu-se la 32 miliarde lei, cifra de afaceri cunoscnd o traiectorie descendent, iar datoriile
una ascendent (n 2004 acestea nsumau 180 miliarde lei).
n octombrie 2004, la cererea unor creditori, a fost declanat

procedura de

reorganizare judiciar i faliment a societii, numindu-se n calitate de administrator judiciar

S.C. Sigma Reorganizri i Lichidri S.R.L. Iai.
n urmtorii ani au fost scoase la licitaie principalele bunuri rmase ale societii , n
aprilie 2009 fiind scoase spre vnzare ultimele dou terenuri aflate n proprietate.

CAUZELE INTERNE SI EXTERNE ALE ESECULUI

S.C. NECTAR S.A. PASCANI
Pentru identificarea i analiza principalelor cauze ce au provocat declinul i falimentul
ntreprinderii S.C. Nectar S.A. Pacani sunt utilizate interviul cu fostul director economic al
ntreprinderii n perioada 1998- 2005, Ctlin Zaharia, Rapoartele Admninistratorului pn n
2004, rapoartele contabile i declaraia politic a senatorului Florin Constantinescu.
Metoda principal de cercetare i analiz a cauzelor interne i externe ale eecului
acestei afaceri este metoda interviului.
Interviul de cercetare reprezint o tehnic de obinere, prin ntrebri i rspunsuri, a
informaiilor verbale de la indivizi i grupuri umane n vederea verificrii ipotezelor, stabilirea
relaiilor ntre variabile sau pentru descrierea tiinific a fenomenelor ce se vor studiate.
30

Interviul se bazeaz pe comunicarea verbal i presupune ntrebri i rspunsuri n vederea

obinerii unor informaii.26
Utilizarea interviului n cercetarea tiinific are ca scopuri: explorarea i identificarea
de variabile i a relaiilor dintre acestea; formularea unor ipoteze interesante i valide ce pot
ghida n continuare cercetarea subiectului ales; recoltarea informaiilor n vederea testrii
ipotezelor; recoltarea unor informaii suplimentare celor obinute prin alte metode.
Avantajele realizrii anchetei prin interviu sunt: flexibilitatea (posibilitatea de a obine
rspunsuri specifice la fiecare ntrebare); rata ridicat a rspunsurilor; asigurarea controlului
asupra succesiunii ntrebrilor (fapt ce are consecine pozitive asupra acurateei rspunsurilor);
colectarea unor rspunsuri spontane; asigurarea unor rspunsuri personale (fr intervenia
altora; studierea unor probleme mai complexe.
n lucrarea de fa, interviul utilizat ca metod de cercetare este un interviu de opinie,
pe tem economic, direct, intensiv, nondirectiv i semicentrat. Persoana intervievat este fostul
director al societii S.C. Nectar S.A. , Ctlin Zaharia, care a rspuns la 11 ntrebri referitoare
la traseul ntreprinderii analizate i la cauzele eecului acesteia.
Domnul Ctlin Zaharia a deinut funcia de director economic al societii ncepnd cu
anul 1998, pn n acel an ocupnd funcia de ef birou preuri, la S.C. Scudas S.A. Pacani.
Din 2005, cnd a ncetat s mai fie directorul economic al fabricii de zahr din cauza
falimentului acesteia, domnul Zaharia deine funcia de director financiar la societatea
productoare de textile, S.C. Siretul S.A. Pacani. ntruct a deinut i deine atribuiile unui
director specializat n domeniul financiar (finanele ntreprinderii) i contabil, domnul Zaharia
este liceniat n economie i are experien n acest domeniu, toate societile la care a lucrat
fiind mari i de renume, nu doar pe plan local, ct i naional.
n perioada n care a fost angajatul S.C. Nectar S.A., 1998-2005, domnul Zaharia a fost
implicat direct n procesul de conducere al ntreprinderii, cunoscnd astfel, n amnunt modul
n care i-a desfurat activitatea aceasta i dificultile prin care a trecut. Dumnealui a acceptat
acordarea unui interviu ( prezentat n Anexa nr. ) n care a ncercat s puncteze n mod obiectiv
principalele cauze ce au produs eecul ntreprinderii.
n nceputul interviului domnul director a prezentat situaia fabricii de zahr n 1998
atunci cnd a preluat postul de director economic. Din declaraia dumnealui reiese faptul c n
26

Chelcea, Septimiu, Tehnici de cercetare sociologic, Bucureti, 2001, p.125.

31

acea perioad, cnd fabrica avea ca acionar majoritar statul, aceasta i desfura activitatea
normal, ns existau mari probleme, numite de el piedici n calea dezvoltrii i eficientizrii
afacerii. ntreprinderea urmrea fidel tendina de declin a industriei zahrului n ara noastr i
anume: scderea masiv a produciei de zahr, scderea culturilor de sfecl de zahr, importul
redus de zahr brut, neimplicarea autoritilor n relansarea fabricilor prin privatizri corecte i
favorabile, nchiderea multor fabrici.
Ca i celelalte fabrici din Romnia, S.C. Nectar S.A. Pacani se confrunta cu problema
concurenei acerbe pe pia ntre zahrul autohton i cel importat. Acesta din urm era mai
ieftin, deoarece taxele vamale la import erau foarte mici, iar zahrul produs n strintate era
mai ieftin, mai ales cel din Republica Moldova, care la rndul ei importa din rile foste
sovietice.
Vnzarea zahrului la un pre care s nu permit realizarea unui profit, costurile fiind
prea ridicate, iar preul pe pia prea mic, ct i faptul c fabrica nu producea cantitile propuse
au fcut ca la rezultatul final s fie o pierdere. n consecin s-au acumulat i datorii foarte
mari. n 1998 acestea erau de aproximativ 50 miliarde, dup declaraia domnului Zaharia.
Cu toate acestea, domnul director a afirmat c ntreprinderea ar fi avut anse s devin o
activitate profitabil dac ar fi avut parte de un investitor care s se implice n eficientizarea
ei. Acest proces de eficientizare ar fi presupus, n viziunea fostului director, retehnologizarea
i investiia n modernizarea activitii, reorganizarea i axarea pe producia zahrului din zahr
brut importat, activitate mai eficient dect cea de prelucrare a sfeclei de zahr.
n continuare, domnul director rspunde la ntrebrile referitoare la cele dou privatizri
euate i la motivele ce au fcut ca acestea s eueze.
n 1999 o firm din cadrul grupului European Drinks Oradea a cumprat majoritatea
aciunilor fabricii pentru 8 miliarde lei. Fiind o firm productoare de sucuri, fabrica de zahr
pcnean i-ar fi putut pune la dispoziie mai uor zahrul de care era nevoie n producerea
sucurilor, sau putea s produc aceste buturi chiar la Nectar ntruct existau condiiile
necesare. Acest lucru nu s-a ntmplat, ci din contra, orice fel de producie a fost stopat .
Intervievatul consider c motivele pentru care European Drinks nu i-a respectat
promisiunile iniiale au fost faptul c zahrul importat era mai ieftin dect cel ce ar fi putut fi

produs de Nectar Pacani (indiferent dac prin prelucrarea sfeclei de zahr sau prin rafinarea
Anexa nr.., p.
Anexa nr, p.

32

zahrului brut) i situaia datoriilor societii, care n momentul privatizrii ajungeau la 60

miliarde lei. Cu toate acestea, chiar dac firma investitoare era descurajat de mprejurri s i
respecte promisiunile, aceasta nu ar fi trebuit s apeleze la msurile drastice ce au destabilizat
i nrutit situaia ntreprinderii. ncetarea produciei, trimiterea angajailor n omaj, sistarea
plilor ctre stat i a ratei la creditul contractat n 1996, au dus n primul rnd la agravarea
situaiei datoriilor, dar i la nrutirea relaiei cu angajaii ntreprinderii. Toate acestea au
condus la rezilierea contractului de privatizare n 2001.
Poziia fostului director fa de ceea ce a realizat S.C. Bucegi S.R.L. la fabrica de zahr
gsete acestui investitor i probabil oricrui altul ar fi fost n locul lui, circumstane atenuante
deoarece condiiile erau descurajante. ns, n aceleai condiii, alte fabrici asemntoare au
rezistat. Dumnealui face o paralel sugestiv ntre fabrica pcnean i fabrica de zahr de la
Roman, Danubiana, cumprat de Agrana, care n prezent este unul dintre juctorii principali
pe piaa din Romnia. Foarte important este faptul c, dei erau asemntoare din punct de
vedere al capacitii de producie i al tehnologiei, cele dou fabrici nu au avut aceeai soart.
Ceea ce a vrut domnul Zaharia s scoat n eviden este faptul c vina ar putea s i aparin
investitorului.
Exceptnd cauzele deja menionate, privatizarea nereuit este considerat principalul
motiv al eecului fabricii de zahr de la Pacani.
La experiena primei privatizri se adaug cea de-a doua, cnd pachetul majoritar de
aciuni a fost cumprat de United Sugar Associates Inc prin intermediul a United Sugar S.R.L.
n anul 2002. Si de data aceasta ateptrile au fost mari, iar realizrile infime. Din declaraia
fostului director economic reiese faptul c noua companie investitoare nu a reuit s scape de
datoriile ce se acumulaser pn n acel moment (n jur de 70 miliarde lei) i a nceput vnzarea
unor active imobilizate ale ntreprinderii.
Nu a mai fost realizat dect o campanie de producie, n anul 2003. Atunci s-au fcut
reparaii ale utilajelor i fabrica a putut funciona dup o perioad de aproximativ 4 ani de
neutilizare. Zaharia a accentuat ideea c fabrica ar fi fost pregtit s nceap producia n orice
moment, n ciuda datoriilor, a lipsei capitalului, etc.
Aceast ultim campanie de producie s-a realizat cu greu din mai multe cauze. n
primul rnd datoriile istorice au fcut ca furnizori de utiliti ai ntreprinderii precum Electrica
S.A., SNTFM CFR Marf S.A., Distrigaz Nord S.A., Apele Romne D.A., s fie reticeni i s

33

reporneasc cu greu furnizarea utilitilor necesare n procesul de producie. n al doilea rnd,

materia prim necesar realizrii cantitii de zahr previzionate a fost insuficient din cauza
lipsei de orgnizri n procesul de colectare a sfeclei de zahr i din cauza concurenei neloiale
practicate de alte fabrici vecine. n concluzie, activitatea de producie nu s-a soldat cu profit, i
a artat doar c fabrica se afla n stare de funcionare i putea ncepe activitatea oricnd.
Datoriile foarte mari acumulate i lipsa profitului au fcut ca societatea s nu poat plti
dobnda de 9,9 miliarde lei la creditul contractat la BCR , ajungndu-se la executarea silit.
Conform fostului director, acest lucru ar fi putut fi evitat dac ar fi existat i o cooperare ntre
acionarii majoritari.
Astfel, societatea imobiliar Inter Woods Trading Group S.R.L. a cumprat ipoteca
reprezentnd 80% din patrimoniul fabricii. Modul de evaluare a bunurilor societii a fost
contestat chiar de fostul director economic, ntruct ipoteca a fost cumprat cu 17 miliarde lei,
un pre considerat ridicol.
Si aceast societate a promis c va continua procesul de producie, ns imediat dup
cumprare a fost interzis accesul angajailor n fabric, care a fost de altfel nchis. Fostul
director relateaz despre anumite nenelegeri ntre noii proprietari , asociai i angajai.
Concluzionnd, intervievatul puncteaz principalele cauze care au determinat eecul
ntreprinderii, n opinia dumnealui. Principala cauz este considerat privatizarea, care a euat
de fiecare dat, nedeterminnd mbuntirea situaiei ntreprinderii ci o decapitalizare
succesiv. La eecul privatizrilor i-au adus aportul i factori precum datoriile acumulate,
concurena acerb pe pia, lipsa materiei prime, iar cauza fnal a fost executarea silit.
De aceeai prere n ceea ce privete cauza principal ce a dus la falimentul fabricii de
zahr este i senatorul Florin Constantinescu. Acesta a susinut o declaraie politic (prezentat
n Anexa nr , p. ) n care a propus o verificare a proceselor de privatizare realizate n ara
noastr, dnd drept exemplu cazul fabricii de zahr Nectar S.A. Acesta susinea c investitorii
nu i-au respectat promisiunea de a investi sume importante n fabric (2.600.000 dolari
promii de United Sugar), ajungnd pn la urm s o vnd la fier vechi (lucru realizat de
Inter Woods Group). Acesta a afirmat c aceste privatizri nu ar trebui s satisfac doar nevoile

Anexa nr , p.
Anexa nr, p.

Anexa nr. , p.

34

oamenilor de afaceri, n joc fiind i un numr mare de locuri de munc (angajaii fabricii i
cultivatorii de sfecl de zahr).
Din interviul de mai sus, din declaraia politic, ct i din rapoartele administratorului i
rapoartele contabile reies o serie de cauze ce au provocat eecul ntreprinderii Nectar S.A. i
care pot fi mprite n cauze externe i cauze interne.
Cauzele externe ce au afectat bunul mers al ntreprinderii se refer la:
Deschiderea pieei naionale pentru zahrul produs n strintate . Pn n 1990,
fabricile productoare de zahr din Romnia asigurau necesarul intern i exportau restul.
Nectar Pacani a fost conceput s asigure o parte din acest necesar. Din moment ce s-a realizat
liberalizarea pieei dup 1990, pe piaa romneasc a aprut i zahrul produs n strintate,
ceea ce a fcut ca multe fabrici romneti s falimenteze sau s i diminueze producia. Acesta
din urm este i cazul fabricii pcnene. De la o producie de aproximativ 50.000 tone zahr
nainte de 1990, s-a ajuns la una de doar 2000 tone n 2003.
Concurena acerb pe pia ntre zahrul romnesc i cel importat . Preul mai sczut
al zahrului importat a afectat i Nectar Pacani, care nu putea concura cu zahrul mai ieftin
produs n special n Republica Moldova asupra cruia nu existau taxe vamale la import.
Preul mare al zahrului brut la nivel internaional . Pentru rafinarea zahrului, fabrica
trebuia s importe zahr brut din strintate, n special din Brazilia. Preul zahrului brut era
uneori egal cu cel al zahrului gata prelucrat, ceea ce fcea nerentabil rafinarea.
Lipsa reglementrilor i a cadrului legislativ favorabil fabricilor romneti . n primul
rnd este vorba despre existena unor taxe vamale la importul de zahr foarte reduse, ceea ce a
stimulat importul i a descurajat producia intern. n al doilea rnd este vorba despre lipsa
subveniilor acordate productorilor de sfecl de zahr pentru a stimula cultivarea i implicit
producia intern.
Evoluia negativ a industriei zahrului n Romnia i politica de restrucurare a
Uniunii Europene . Dup cum a afirmat i directorul economic al ntreprinderii Nectar S.A.,
eecul fabricii de zahr red exact declinul industriei zahrului la nivel naional. De asemenea,
politica Uniunii Europene de a reduce numrul fabricilor la nivel european i de a scdea
producia a funcionat ca un mecanism de selecie a fabricilor competitive. Nectar nu a reuit s
fie una dintre ele.

35

Inexistena materiei prime suficiente- sfecla de zahr . Fabrica de zahr Nectar a avut
deseori probleme n a colecta cantiti suficiente de sfecl de zahr pentru a realiza producia
propus. De exemplu, n anul 2003, cantitatea ce trebuia colectat era de 70.000 tone sfecl de
zahr, dar s-au recepionat doar 18.000 tone. Motivele principale au fost scderea culturilor de
sfecl din zon i concurena neloial a fabricilor vecine care au cumprat sfecla de zahr
contractat de Nectar. n unii ani a aprut i fenomenul de secet, ceea ce a diminuat producia
de sfecl.
Privatizarea ntreprinderii . Ambele ncercri de privatizare a fabricii de zahr au euat.
Din raportul de lichidare realizat n 2005 reiese c la originea falimentului ntreprinderii
a stat chiar privatizarea acesteia . Astfel, capitalul activ a sczut la 176,5 miliarde lei n 2004.
De asemenea a sczut de 29 de ori valoarea produciei, de la 56,3 miliarde lei n 1998 la 1,91
miliarde lei n 2004, cifra de afaceri s-a redus de 30 de ori, de la 145 miliarde lei n 1999 la
4,74 milarde lei n 2004, iar datoriile s-au majorat de peste trei ori, de la 60 miliarde lei n 1999
la 200 miliarde lei in 2004.
Factorii interni ce au afectat ntreprinderea n mod negativ i au contribuit la declinul
acesteia sunt prezentai n cele ce urmeaz.
n urma efecturii analizei situaiei economico-financiare a societii, prin calcularea
indicatorilor echilibrului financiar (perioada 1999-2004), fondul de rulment, nevoia de fond de
rulment i a ratelor financiare, se desprind cauze de natur financiar :
-

ncepnd cu anul 1999, asistm la o scdere brusc a volumului de activitate a societii

(fabrica nu a mai avut activitate din 1999 pn n 2004, dect n 2003 i printr-un
contract de prestri servicii cu Inter Woods n 2004) pn la ncetarea complet;

activitatea societii s-a desfurat cu pierderi nsemnate n toi aceti ani, 16 miliarde
lei n 2000, 18 miliarde n 2001, 43 milarde n 2002, 48 miliarde n 2003, 32 milarde lei
n 2004;

situaia financiar este caracterizat prin lipsa permanent a resurselor financiare

necesare pentru desfurarea activitii, adic prin lipsa permanent de lichiditate;

se observ existena dezechilibrului financiar, un fond de rulment net negativ, datorat n

primul rnd faptului c resursele proprii nu acopereau valoarea activelor imobilizate( de
exemplu n 2003 capitalul permaenent era de -136 milarde, iar activele imobilizate 34

36

miliarde lei). De aceea realizarea unei investiii de orice fel (pentru retehnologizare,
achiziia de noi vehicule i utilaje) era nerealizabil. La aceeai concluzie ne duce i
calcularea ratelor lichiditii prezentate n Anexa...
-

gestionarea ineficient a urmrii creditului realizat la BCR. Incapacitatea de plat a

ratelor i a dobnzii, a fcut ca n 2004, aceste datorii s ajung la suma de aproximativ
10 miliarde lei, ceea ce a i dus la executarea silit a ipotecii.
Cauzele de ordin strategic ce au influenat negativ societatea au fost: lipsa unor planuri

de dezvoltare viitoare a societii n ceea ce privete realizarea de investiii pentru

mbuntirea potenialului tehnic, de atragere a materiei prime-sfecla de zahr, de orientare
ctre rafinarea zahrului brut; proiecte de viitor nerealiste, incompatibile cu resursele societii
(financiare, materii prime).
Printre cauzele de natur organizatoric se numr:
-

Relaiile defectuoase cu personalul. Din cauza problemelor financiare grave, n

nenumrate rnduri fabrica nchizndu-i activitatea, plata salariilor s-a realizat cu
dificultate i cu mari ntrzieri. Relaiile ntre conducerea societii i angajai au fost
tensionate, existnd chiar proteste (greve) n repetate rnduri. Principalele nemulumiri
se refereau la neplata salariilor i la faptul c investorii nu i respectau promisiunile de
a investi i de a reporni activitatea facbricii.

Relaiile defectuoase cu furnizorii de utiliti. Pe parcursul anilor, fabrica a acumulat

datorii foarte mari ctre aceti furnizori, ceea ce a fcut ca acetia s nu mai accepte alte
contracte. Situaia datoriilor ctre furnizori este prezentat n Anexa....

Structura organizatoric deficitar. Din cauza situaiei financiare negative, multe dintre
compartimentele ntreprinderii lucrau cu personal redus ceea ce i-a pus amprenta
asupra aciunilor de colectare a materiei prime, cnd nu a fost posibil colectarea
cantitii suficiente( 2003).
Alte cauze interne ce i-au pus amprenta au fost: lipsa de cooperare ntre asociaii

majoritari ai societii, controlul necorespunztor, lipsa experienei noilor investitori n

domeniul n care activa fabrica ( United Sugar i Inter Woods Group) lipsa de iniiativ a
acestora n realizarea unor schimbri benefice pentru fabric i dorina acestora de a valorifica
potenialul imbiliar i nu cel al afacerii propriu-zise.

37

Toate aceste cauze prezentate mai sus sunt argumentate, demonstrate i dovedite, ns
la baza acestora pot sta i ali factori. De exemplu, privatizarea a fost considerat cauza
esenial a falimentului societii. Din moment ce nu exist nc dovezi c privatizrile au fost
fcute fraudulos, sau au implicat acte de corupie sau satisfacere a intereselor personale, le
considerm ca fiind corecte. Astfel, ambii investitori au preluat ntreprinderea cu scopul de a o
pune n funciune i a o redresa. ntruct acest lucru nu a fost realizat, concluziile sunt multiple:
a.)

Situaia fabricii de zahr era destul de grav, iar redresarea ei ar fi necesitat

investiii ridicate care nu puteau fi amortizate dect ntr-o perioad foarte
mare de timp. Aadar, fiind o afacere neprofitabil, investitorii au renunat
la planurile iniiale.

b.)

Concurena i lipsa sprijinului de la stat au descurajat realizarea acestor

investiii i renceperea produciei.

c.)

O ultim concluzie ar fi c firmele investitoare nu au avut interesul de a

investi in fabric i de a o face s funcioneze.

n alt ordine de idei, dac i considerm pe aceti investitori ca fiind neserioi, se

pune ntrebarea de ce nu au ales acei investitori serioi Nectar S.A. Pacani. Spre exemplu,
de ce Agrana nu a ales Nectar n locul fabricii din Roman, Danubiana, n condiiile n care cele
dou erau asemntoare. Aici ar putea interveni o serie de elemente specifice fabricii
pcnene, care nu a reuit s atrag un investitor interesat n redresarea ei. Datoriile foarte
mari, tehnologia nvechit, sau chiar lipsa unui lobby suficient care s atrag pot fi unele din
aceste elemente.
Datoriile mari ale firmei acumulate pn n momentul privatizrii arat clar un semn de
slbiciune financiar a societii. Acestea nu s-ar fi acumulat dac ar fi existat o activitate
profitabil n cadrul firmei. Factorii ce au contribuit la aceasta sunt cei externi concurena,
lipsa sprijinului statului, etc.- , dar ar fi putut fi i un management defectuos, activiti de
marketing ineficiente, controlul i organizarea proast, amd.
n concluzie, fabrica de zahr S.C. Nectar S.A. Pacani, fiind expus tutror acestor
factori interni i externi, a falimentat. A reprezentat astfel imaginea fidel a industriei zahrului
n Romnia i las un exemplu de afacere prost gestionat att de stat ct i de acionari din
care putem trage concluzii folositoare.

38

39