Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Proiect La Management - Group Carrefour
Proiect La Management - Group Carrefour
Cuprins:
I.
XI. Bibliografie...............................................................................................23
I.
II.
Misiunea companiei
Misiunea noastr este s fim cea mai bun companie de vnzare din ntreaga lume.
Pentru a atinge acest scop, trebuie ca noi, n calitate de grup, precum moleculele, s ne unim
energia, s ne concentrm i s ne angajm s facem din aceast misiune cauza noastr
comun. A fi cei mai buni implic respectarea valorilor noastre eseniale i confirmarea
standardelor noastre ridicate. Cu toii mprtim un vis: s facem din Carrefour o companie
recunoscut i iubit pentru c i ajut clienii i consumatorii si s se bucure de o calitate
mai bun a vieii n fiecare zi.
Pentru a ne ndeplini acest vis, ne facem meseria, fiind n fiecare zi: dedicai,
responsabili i optimiti. Aceste trei valori ne aduc pe toi mai aproape de clienii i
consumatorii notri i reflect personalitatea noastr. Cutm i gsim pentru acetia cele mai
bune soluii posibile n fiecare zi.
Suntem dedicai. Suntem profesioniti i ceteni dedicai. Acionm continuu pentru a
depi ateptrile tuturor. Suntem dedicai pentru a aduce valoare adugat i pentru a gsi noi
soluii pentru o mai bun calitate a vieii.
Suntem responsabili. Ateni la clienii i consumatorii notri, n permanen receptivi
la nevoile lor. i ntmpinm n magazinele noastre i le rspundem ateptrilor cu amabilitate,
entuziasm i atenie la detalii.
Suntem optimiti. Abordm toate provocrile cu energie, entuziasm i idei noi.
Contribuim la a ncnta viaa clienilor i consumatorilor notri. Pentru ei, pentru colaboratorii
notri, pentru planet, vrem tot ce este mai bun pentru astzi i pentru mine.
III.
Sigla:
Semnificaia siglei: Culorile au o semnificaie important: denot devotamentul
continuu ctre clienii companiei. Logo-ul a fost creat n 1966: C din logo vine de la
Carrefour i cele dou sgei n ambele sensuri reprezint clienii care vin din toate direciile
i se ntalnesc la Carrefour. Carrefour n limba chinez nseamn fiecare familie fericit i
acest sintagm reflect valorile cheie ale companiei Carrefour.
Sloganul companiei n Romnia este: Pentru o via mai bun! .
Valorile:
Libertate: Respectarea libertii de alegere a clienilor prin oferirea unei game
diversificate de produse i mrci, alturi de oferirea de informaii complete i obiective.
Asigurarea libertii consumatorilor de a achiziiona la preuri corespunztoare puterii de
cumprare. Creterea accesului la consum. Acordarea tuturor colaboratorilor a dreptului la
iniiativ i libertatea de a fi ntreprinztor.
Responsabilitate: Asumarea deplin a consecinelor aciunilor noastre fa de clieni,
companie, colaboratori, alte instituii i fat de mediul nconjurtor.
Generozitate: Cu ajutorul experienei i forei companiei noastre creem valori pe care
le mprtim clienilor, colaboratorilor, acionarilor, partenerilor i furnizorilor notri.
Respect: Respectarea colaboratorilor, furnizorilor i clienilor notri.S tim s-i
ascultm i s admitem diferenele dintre ei. ntelegerea i respectarea modului lor de via, a
obiceiurilor, intereselor i culturii fiecruia, oriunde suntem prezeni.
Integritate: Respectarea angajamentelor i a cuvntului dat, precum i acionarea ntrun mod onest fa de clieni, colaboratori i furnizori. S fim integri att la nivel individual ct
i la nivelul ntregii companii.
Solidaritate: Contribuia la dezvoltarea economiei locale, reducerea ratei omajului,
formarea profesional i lupta contra excluziunii n colectivitile din rile, oraele, cartierele
n care ne practicm meseria. Punerea n practic a unei politici comerciale echitabile,
5
dezvoltnd mprtirea valorilor noastre. Unitate ntre toi membrii Grupului, indiferet de
meserie, funcie sau form de comer.
Progres: Favorizarea progresului i a dezvoltrii de noi tehnologii care s sprijine
activitatea oamenilor. Favorizarea inovaiilor i nlesnirea schimbrilor prin promovarea unei
politici de pionierat.
IV.
Obiectivele companiei
- Pn n 2012, grupul vizeaz atingerea unui profit de 4,5 miliarde Euro, n principal n
Frana, Spania, Italia i Belgia. Aceasta se va realiza prin scderea cheltuielilor cu 3,1
miliarde Euro i creterea ncasrilor cu 1,4 miliarde Euro;
V.
Strategii utilizate
Grupul Carrefour are o ambiie unic: s fac din Carrefour retailer-ul preferat oriunde
ar opera. Aceasta nseamn a avea magazine n care clienii s se simt atrai i s aib
ncredere n calitatea produselor, pre i servicii. Aceasta reprezint posibilitatea de a anticipa
i satisface nevoile clienilor oferind cele mai bune oferte speciale.
Strategia de extindere a grupului pe segmentul de supermarket-uri este adoptat n
rile unde Carrefour este prezent.
n majoritatea rilor n care activeaz, francezii sunt prezeni pe toate segmentele
pieei de retail. i asta n urma achiziiei de lanuri de supermarketuri, discounteri, magazine
de proximitate i chiar hipermaketuri de pe piaa local respectiv. n iulie 2007, Carrefour
Spania a semnat un contract de vnzare-cumprare a reelei de discount pe care o opera grupul
Tangelmann.
6
Pe segmentul de discount, Carrefour este prezent pe piaa din Spania prin intermediul
magazinelor Dia. Pe piaa polonez, Carrefour a achiziionat n acest an grupul Ahold,
devenind astfel al doilea juctor pe piaa polonez de retail alimentar.
n aprilie 2007, principalul retailer brazilian pe segmentul de discount Atacadao - a
intrat n posesia Carrefour, compania devenind astfel numrul unu, dup valoarea vnzrilor.
1. Strategii de cretere
1.1 Strategii de concentrare
1.1.1. Dezvoltarea pieei- compania Carrefour a promovat o strategie de dezvoltare a
pieei nc de la nceputurile ei. Ea a acumulat o important parte din pia a
bunurilor i serviciilor largi campanii de publicitate i prin extinderea n noi zone
geografice, astfel nct, este foarte bine cunoscut prin produsele i serviciile
sale n majoritatea rilor lumii.
1.1.2. Dezvoltarea produselor proprii- const n mbuntiri calitative aduse
produsului de baz, ct i prin adugarea unor noi produse similare.
1.1.3. Integrarea orizontal- const n absorbirea unor firme care realizeaz produse
similare companiei Carrefour. Un exemplu n acest sens este absorbirea firmei
Artema n Romnia.
1.2.
2. Stategii concureniale
2.1. Dominarea global prin costuri sczute- este o strategie aplicat de Carrefour
Romnia, prin care i propune s produc i s desfac produsele sale din gama Nr. 1 avnd
costuri mai mici dect cele ale concurenilor de pe ntreaga pia.
2.2. Diferenierea produselor- este o alt strategie promovat de companie n
Romnia, gama de produse Nr. 1 sub marca Carrefour este deosebit datorit calitii i
preurilor sczute meninnd astfel loialitatea clienilor.
7
2.3. Focalizarea asupra unui anumit segment de pia- este strategia de baz a
companiei Carrefour, aceasta fiind lider n Europa n ceea ce privete piaa de retail.
3. Strategii funcionale
3.1. Strategii de marketing- stabilesc cile principale de aciune pentru cele patru
componente ale mixului de marketing: produs, promovare, distribuie i pre.
- Strategia de produs presupune dezvoltarea unei game largi de articole pe linia de
produs pentru a satisface toate gusturile consumatorilor pentru a vinde mai mult;
- Strategia de promovare prin oferte promoionale, reclame, discount-uri, campanii
publicitare;
- Strategia de distribuie este folosit pentru transportul la domiciliul clientului a
produselor achiziionate (electronice, electrocasnice etc.);
- Strategia de pre vine n sprijinul strategiei concureniale prin practicarea unui pre
mai mare pentru produsele noi ( strategia de smntnire) ct i prin practicarea unui pre
mai mic care s duc la creterea cererii (strategia de penetrare).
Consiliul de
Administraie
Director
economic
Director
producie
Director resurse
umane
Director
marketing
Director
aprovizionare
Birou financiar
contabil
Planificare
producie
Adm.personal
Vnzri
Achiziii
Compartiment
tarife/preuri
Depozit materii
prime
Recompense
Promovare
Transport
Depozit
produse finite
Training
Cercetri mkt.
Preuri
VI. Organigrama
companiei
Manager General
Director
resurse
umane
Administrator
personal
Gardieni
ef cas
Lucrtori
comerciali
Casieri
10
Personal
ntreinere
Departamente:
Economic;
Producie;
Resurse umane;
Marketing;
Aprovizionare.
Niveluri ierarhice:
N.5: Casieri.
Relaii ntre resursele umane:
* eficien personal;
* spirit de echip;
* comportament etic.
8. Responsabiliti i sarcini:
- Stabilete anual, mpreun cu directorii de departamente, obiectivele generale de dezvoltare;
- Comunic fiecrui director obiectivele generale i specifice previzionate pentru fiecare
departament i urmrete ca acestea s fie comunicate personalului din cadrul fiecrui
departament;
- Monitorizeaz anual gradul de realizare a obiectivelor;
- Stabilete obiective personale i pentru top-management n strict concordan cu
obiectivele firmei;
- Aprob bugetul de venituri i cheltuieli i rectificrile acestuia,
- Particip la elaborarea anual a bugetului de venituri i cheltuieli, analizeaz propunerile,
opereaz coreciile necesare i aprob bugetul final;
- Aprob sistemul de raportare folosit pentru urmarirea realizrii bugetului;
- Identifica oportuniti de afaceri;
- Monitorizeaz piaa i identific tendinele de dezvoltare;
- Analizeaz oportunitile de ordin legislativ, financiar, tehnologic i social din mediul de
afaceri al firmei;
- Identific modaliti de dezvoltare a serviciilor oferite de firma n concordan cu tendinele
pieei;
- Identific i atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri;
- Reprezint firma n relaiile protocolare cu furnizorii, clienii i alte organizaii cu impact
real/potenial asupra rezultatelor firmei;
- Asigur o bun imagine a firmei pe pia;
- Identificarea oportunitilor de investiie i obinere de profit;
- Particip la ntalniri de afaceri cu furnizori, clieni, organisme financiare i instituii
guvernamentale din ar i din strintate;
- Dezvolt relatii pozitive cu persoane-cheie n vederea ntririi poziiei firmei;
- Reprezint organizaia n relaiile cu tere persoane fizice sau juridice ;
- Negociaz contractul colectiv de muna i contractele individuale de munc, supervizeaz
elaborarea i implementarea Regulamentului intern al firmei;
13
Aprob
planificarea
concediilor
de
odihna
pentru
angajatii
din
subordine;
- fizici;
- biologici;
15
- psihologici;
- psihosociali.
n practica managerial se cunosc mai multe stiluri de conducere, dintre care cele
utilizate de managerul companiei Carrefor sunt:
a) dup modul n care este perceput managerul de ctre subalterni, colaboratori i
superiori:
climat pozitiv, fiind un exemplu pentru subalterni, ncurajnd iniiativa personal, lucruri
care duc la creterea performanelor;
c) dup starea psihic i tonusul general al managerului:
-
stilul relaxat;
stilul ncordat;
Managerul companiei Carrefour ncearc s mbine cele dou stiluri, valorificnd
stilul de conducere este orientat spre sarcin- descrie un tip de comportament centrat
VIII.
Grupul Carrefour este ntre primii 9 angajatori- societi private din lume.
Au mai mult de 490.000 de colaboratori la nivel mondial. n cadrul grupului exista peste 120
de meserii, 90% dintre ele implicnd un contact direct cu clienii. n 2007 au recrutat n
ntreaga lume peste 100.000 persoane.
n Romnia Carrefour are peste 7.300 de angajai. Sunt o echip tnr de
profesioniti, media de vrsta fiind de numai 27 de ani. Au un management local n proporie
de 99%.
Recrutarea personalului se realizeaz din dou surse: att din interiorul organizaiei,
ct i din exteriorul acesteia.
Politica de resurse umane garanteaz:
17
posibilitatea de a migra din punct de vedere funcional sau geografic ctre alte zone de
activitate pentru care manifest interes sau ctre magazine situate n diferite arii
geografice preferate.
Pepiniera Carrefour
n anul 2006 au demarat un program de Management Trainee pe care l-au numit
Pepiniera Carrefour. Recruteaz tineri absolveni sau studeti n ultimul an de la cele mai
importante Universiti din ar i i aduce ntr-un stagiu de pregtire n magazinele coal din
Bucuresti, pentru 5 - 6 luni de zile. La terminarea perioadei de stagiu ei sunt titulariza i pe
postul de Manager de Raion n viitoarele magazine pe care Carrefour le va deschide n ar.
Din toamna lui 2006 au fost integrate n Pepiniera 432 de persoane. n acest moment au 250
de stagiari. 147 stagiari au fost titularizai Manageri de Raion de la nceputul programului, iar
9 au promovat deja ca Manageri de Departament.
Formarea intern
6.100 angajai Carrefour Romania (90% din personal) au beneficiat de cel puin o
formare intern sau extern;
de:
cursuri de management;
IX.
Puncte tari
-brand foarte cunoscut;
-al doilea retailer ca mrime din lume;
-lider European n supermarket-uri;
-retailer-ul cu cel mai mare grad de internaionalizare;
19
Puncte Slabe
-portofoliu nedezvoltat de magazine n unele ri; ex: Frana i Belgia;
-dezvoltarea deficitar a comerului electronic;
-dispariia managementului local pe unele piee;
-nu a reusit nc s se ridice la nivelul ateptrilor dinaintea fuziunii n ceea ce privete
beneficiile proiectate;
- promoveaz mrcile proprii ncercnd s acapareze orizonturile marilor branduri ce
comercializeaz produse de o calitate superioar mrcilor proprii Carrefour.
Oportuniti
-expansiune susinut n pieele existente;
-penetrarea pe noi piee n special n Asia i America de Sud;
-lansarea i expansiunea lanurilor de supermarket i magazinelor discount pe piee unde deja
existau hypermarket-uri;
-posibilitate de achiziii majore pe piee mature;
- n plin criz, consumatorii prefer produsele la preuri sczute de la mrcile proprii
Carrefour
Ameninri
-intensificarea concurenei pe pieele dezvoltate din Europa;
-probleme economice n America de Sud care pot duce la protecionism;
-planuri de expansiune ambiioase ale concurenilor celor mai puternici: Wal-Mart, Tesco,
Selgros, Metro, Kaufland, Auchan;
-msuri legislative care limiteaz influena societilor transnaionale;
-politica de training continuu i retenie a concurenilor.
20
FACTORI INTERNI
Puncte slabe (W)
Strategii SO
Strategii WO
-intrarea pe noi piee (Asia i - lansarea i expansiunea lanurilor de
America
ciuda
dezvoltrii
-dezvoltarea
clieni
discounturilor
Ameninri
(T)
piee
proprii,
putea
training
fiind
ofertelor
face
electronic
programelor
pentru
concurenei;
-consolidarea
mature
acestea
promoionale.
Strategii ST
Strategii WT
-mbuntirea calitii produselor -dezvoltarea comerului
pentru
de
publicitate
pentru
perfecionarea raportului
angajailor.
X.
pe
calitate
pre
la
aceste
produse.
numrul mare de clieni atrai i mulumii de produsele i serviciile oferite de companie, prin
raportul pre calitate, autenticitate, sigurana alimentelor i inovaie.
Performanele
organizaiei
Carrefour
demonstreaz
calitatea
performana
managementului, cele dou fiind n corelaie deplin. Decizia managerului de a adopta un stil
de conducere autocratic n perioada actual a crizei economice mondiale, dovedete
profesionalismul i pregtirea acestuia.
Faptul c Grupul Carrefour este lider european n supermaket-uri i al doilea retailer
ca mrime din lume, demonstreaz c activitatea ntregii companii este eficient i eficace.
22
XI.
Bibliografie
http://ro.wikipedia.org
http://www.carrefour.gr
http://www.carrefour.com
http://www.gfk-ro.com
http://www.wall-street.ro
http://www.carrefour.fr
http://www.carrefour-express.ro
http://www.leadershipcenter.ro
23