Sunteți pe pagina 1din 6

Intrebari la care trebuie sa raspunzi

inainte de a deschide o afacere:

Despre clientii tai:

Cine sunt utilizatorii produselor/serviciilor tale?


Cine sunt clientii tai?
SC sau PF?
Au clientii nevoie de produsul/serviciu pe care urmeaza sa il distribui?
Sunt acestia dispusi sa incerce produsul/serviciul tau in detrimentul celui
cu care sunt deja obisnuiti?
Care e pretul pe care clientii sunt dispusi sa il plateasca pentru a beneficia
de produsul/serviciul tau?
Cum se poate segmenta piata ta?
Cum este piata potentiala impartita din punct de vedere geografic?
Stii cat de mare este volumul pietei potentiale?
Ai un plan de actiune pentru atragerea clientilor?
De ce un client va cumpara de la tine?
Cum ajung produsele mele la client?
Cum intentioneazi sa iti pastrezi clientii?

Despre concurenta:

Ce stii despre concurenta?


Cati angajati au? Ce forta de vanzare are?
Ce cote de piata au?
Ce avantaje competitive au comparativ cu tine?
Ce strategii de prt are concurenta?
Dar strategii de comunicare/reclama?
Cum reusesc concurentii sa-si atraga si sa-si
pastreze clientii?
Care sunt punctele lor tari si cele slabe?

Despre piata:
Cum apreciezi ca vor evolua vanzarile?
Care sunt tendintele pietei?
Ce influenta au factorii economici,
demografici, culturali, politici, sociali,
tehnologici asupra tendintelor pietei?

Despre firma:
Ce produse/servicii ofer?
Care este amplasamentul adecvat pentru
afacerea mea?
Care este forma juridica cea mai potrivita pentru
afacerea mea
Care este necesarul meu de capital? Daca este
nevoie de diferenta de unde o obtin?
Care sunt resursele de care dispun
Pot sa-mi extind gama de servicii si de produse?

Marketing:

Ai o strategie de produs?
Ai stabilit o politica de distributie?
Ai o politica de pret si conditi de plata?
Te-ai gandit la o politica de imagine, de
comunicare cu piata?
Ce fel de cercetare va exista la baza viitoarelor
strategii?
Care sunt mijloacele de promovare pentru care
vei opta?