Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
- management -
Cuprins:
Cuprins:..................................................................... Error: Reference source not found
INTRODUCERE........................................................ Error: Reference source not found
CAPITOLUL I.............................................................Error: Reference source not found
PREZENTAREA GENERAL A S.C. MAGIC STAR S.R.L..........Error: Reference
source not found
BAIA MARE............................................................... Error: Reference source not found
1.1. MODUL DE CONSTITUIRE A S.C. MAGIC STAR S.R.L.. .Error: Reference source
not found
1.2. OBIECTUL DE ACTIVITATE I STRUCTURA ORGANIZATORIC A
SOCIETII MAGIC STAR S.R.L................................. Error: Reference source not found
1.3. DOTAREA SOCIETII MAGIC STAR S.R.L......Error: Reference source not found
1.4. ASIGURAREA CU FOR DE MUNC...............Error: Reference source not found
1.5. APROVIZIONAREA CU MRFURI I DESFACEREA ACESTORA..............Error:
Reference source not found
Proiect de licen
- management -
Proiect de licen
- management -
INTRODUCERE
vulnerabilitilor
oportunitilor
de
dezvoltare,
indispensabil
Proiect de licen
- management -
CAPITOLUL I
PREZENTAREA GENERAL A S.C. MAGYC STAR S.R.L.
BAIA MARE
Denumirea societii este MAGYC STAR ,nregistrat la Registrul Comerului
cu numrul J24/2114/1999.
Sediul societii este n Baia Mare Str. Oituz nr 8/21. Sediul poate fi transferat prin
hotrarea Adunrii Generale a Asociailor n orice localitate din Romnia.
Societatea MAGYC STAR s-a constituit pe baza unei asociaii ( doi parteneri)
potrivit unei concepii care s permit oricnd extinderea i adaptarea activitii n
raport cu condiiile i cerinele pieii interne i internaionale. Partenerii colaborez n
baza principiului affectio societatis depunnd toate diligenele pentru a servi
interesele societii.
Forma juridic.
Societatea s-a constituit sub forma unei societi comerciale cu rspundere
limitat.Forma juridic a societii poate fi schimbat doar pe baza hotrrii Adunrii
Generale a Asociailor. Societatea a dobndit personalitate juridic de la data
nregistrrii n Registrul Comerului.
Capitalul social i evidenele contabile sunt exprimate n lei i capitalul social
subscris este n valoare de 200 lei numerar. Capitalul social este mprit n 20 pri
Proiect de licen
- management -
sociale egale de cte 10 lei fiecare.Fiecare parte social confer asociatului dreptul
de a primi dividendele repartizate de Adunarea General a Asociailor, de a participa
la mprirea activului
registrul asociailor
Proiect de licen
- management -
Proiect de licen
- management -
Dei nu este o societate foarte mare, firma are o structur organizatoric bine
pus la punct care include :
-
DIRECTORUL GENERAL
DIRECTORUL COMERCIAL
DIRECTORUL COMERCIAL
DIRECTORUL ECONOMIC
Si n cadrul acestora :
-
DEPARTAMENT APROVIZIONARE
DEPARTAMENT TEHNIC
DEPARTAMENT DESFACERE
DEPARTAMENT FINANCIAR
DEPARTAMENTUL TEHNIC
SERVICIUL FINANCIAR
SERVICIU CONTABILITATE
Proiect de licen
- management -
D IR E C T O R G E N E R A L
D IR E C T O R C O M E R C IA L
DEPARTAM ENT
A P R O V IZ IO N A R E
3 s a la r ia ti
DEPARTAM ENT
DESFACERE
5 s a la r ia ti
D IR E C T O R T E H N IC
DEPARTAM ENT
T E H N IC
1 1 s a la r ia ti
D IR E C T O R E C O N O M IC
S E R V IC IU L
F IN A N C IA R
1 s a la r ia t
S E R V IC IU L
C O N T A B IL IT A T E
1 s a la r ia t
Proiect de licen
- management -
computere 8 buc.
telefon 5 buc.
fax 2 buc.
imprimant 1 buc.
mobilier birou
Strunguri 2 buc.
Freze 2 buc.
Microbuz 1 buc.
Camion 1 buc.
Motostivuitor 1 buc.
Proiect de licen
- management -
s fie informai despre produsele noi care apar pentru a le oferi clienilor;
2005
2006
2007
PERMANENI
19
20
COLABORATORI
(convenie civil)
TOTAL
12
22
24
Din datele prezentate n tabelul 1.1 reiese faptul c datorit dezvoltrii societii ,
numarul de salariai a crescut de la 9 angajai permaneni n anul 2008 la 19 angajai
pemaneni n anul 2006 i la 20 de angajai permaneni n anul 2007 iar numrul
colaboratorilor angajai cu convenie civil s-a meninut acelai , doar un colaborator
n plus n anul 2007 fa de anii anteriori.
Pe total , numrul angajailor a crescut de la 12 angajai n anul 2005 la 22 de
angajai n anul 2006 ,respectiv 24 de angajai n anul 2007.
Grafic 1.1.
10
Proiect de licen
- management -
S.C. MAGYC STAR S.R.L. are o desfacere sigur a mrfurilor sale n condiiile n
care servirea clienilor cu mrfurile necesare acestora se face prin comand dat
inainte.Clienii sunt societi comerciale situate n toate marile orae din ar dar sunt
i societi i mici ntreprinztori din orae mai mici care achiziioneaz toate tipurile
de produse din toate grupele de mrfuri ,de la feronerie ( aibe, piulie, suruburi,
holuruburi ) la binale ( balamale pentru ui i ferestre , mnere, zvoare, opritori,
broate ) i diverse mobilier.
Cei mai importani clieni sunt:
11
Proiect de licen
- management -
CAPITOLUL II
ASPECTE TEORETICE PRIVIND CONINUTUL ANALIZEI
DIAGNOSTIC
12
Proiect de licen
- management -
Proiect de licen
- management -
14
Proiect de licen
- management -
analiza ca disciplin
15
Proiect de licen
- management -
FENO M ENUL X
1
1 .1
1 .1 .1
a
1 .2
2 .1
2 .2
2 .3
ELEM ENTE
3 .1
3 .2
FACTO RI DE G RD. I
1 .1 .2
1 .1 .3
1 .2 .1
1 .2 .2
2 .1 .1
2 .1 .2
2 .2 .1
2 .3 .1 .
2 .3 .2 .
3 .1 .1
3 .2 .1 .
F A C T O R I D E G R D . II
C A U Z E F IN A L E
Proiect de licen
- management -
Proiect de licen
- management -
forte i slabe ale firmei, n gsirea unor soluii pentru reglarea sau mbuntirea
activitii. Pertinena diagnosticului economico-financiar este condiionat de
cunoaterea factorilor care acioneaz asupra unui fenomen, a naturii lor, a
mecanismului prin care concur la formarea ,respectiv modificarea rezultatelor.
De regul, factorii nu acioneaz izolat, ci interdependent, corelat, ntr-un
sistem de legturi nchegate. Identificarea lor necesit cunoaterea precis a
cilor de formare a rezultatului, a legturilor cauzale specifice acestuia, precum
i a mediului economico-social i concurenial n care se obine.
n procesul intern al formrii rezultatului, factorii care l determin pot fi grupai
dup diferite criterii :
a). dup natura lor : factori tehnici, tehnologici, organizatorici, economici, socialpolitici, demografici, psihologici, naturali.
b). dup caracterul lor n cadrul unei relaii cauzale :factori cantitativi, factori de
structur i factori calitativi.
c). dup modul cum acioneaz :factori cu aciune direct i factori cu aciune
indirect.
d). n funcie de efortul propriu al ntreprinderii : factori dependeni de efortul
propriu i factori independeni de efortul propriu
e). dup gradul de sintetizare :factori simpli i factori compleci
f). dup izvorul aciunii :factori interni (endogeni) i factori externi (exogeni)
g). dup posibilitile de previziune :factori previzibili (ceri sau determinabili) i
factori imprevizibili (aleatori)
h). dup intensitatea aciunii lor :factori determinani (factori cheie ) i factori
secundari.
i). dup durata de exercitare a influenei :factori de durat i factori tranzitorii sau
factori continui (cu aciune continu) i factori discontinui
j). dup modul n care contribuie la obinerea rezultatului : factori independeni i
factori interdependeni
k). dup posibilitatea de verificare a aciunii lor : factori controlabili i factori
necontrolabili.
18
Proiect de licen
- management -
partenerilor
sociali
cu
privire
la
starea
ntreprinderii,
19
Proiect de licen
- management -
Proiect de licen
- management -
analiza general care studiaz toate laturile activitii unui agent economic.
analiza calitativ
analiza cantitativ
microeconomic
mezoeconomic
macroeconomic
Analiza microeconomic se desfoar la nivelul agentului
Proiect de licen
- management -
analiza static
analiza dinamic
Analiza static studiaz fenomenele la un moment dat ,relevnd relaiile
sptmni, decade, luni, trimestru ,semestru, an. Acest gen de analiz servete
managerilor pentru conducerea operativ .Opereaz de obicei cu modele de tip
determinist n sensul c opereaz cu date certe privind fenomenele economice.
Analiza pe termen lung operez cu date care depesc termenul de 1
an.Aceast analiz opereaz cu modele de tip stochastic, n care intervalul de timp
analizat este de 3-5 ani.
analiza pe ramuri
Proiect de licen
- management -
analiz intern
analiz extern
n primul caz problema analizei este pus din interiorul ntreprinderii i are ca
obiect
sprijinirea
conductorilor
reglarea
funcionrii
ntreprinderii
Proiect de licen
- management -
de
analiz
economico-financiar
semnificaia
ei
cadrul
nivelul
agentului
economic
analiza se efectueaz
prin intermediul
24
Proiect de licen
- management -
comparaia
gruparea
tehnica profilelor
interpretarea rezultatelor
25
Proiect de licen
- management -
nivelul global poate prezenta situaii cu totul diferite fa de cele ale elementelor
componente.
Divizarea sau descompunerea rezultatelor globale ale fenomenelor i proceselor n
elemente componente, lrgete sfera de aplicare a comparaiei, de la nivelul global
la cel al elementelor componente.Utilizarea metodei divizrii n analiza activitii
economice este determinant n mare msur de abordarea sistemic a
fenomenelor n general i a agenilor economici n special.
Formele de divizare a fenomenelor economice pot fi :
-
comparaia n timp
comparaia n spaiu
comparaia mixt
Proiect de licen
- management -
metoda corelaiei
cercetrile operaionale
metodele sociologice
metoda ABC
metoda ratelor
metoda scorurilor
27
Proiect de licen
- management -
CAPITOLUL III
ROLUL BILANULUI N PROCESUL ANALIZEI DIAGNOSTIC
Analiza financiar pe baz de bilan are ca obiectiv formularea unei judeci de
valoare privind echilibrul, sntatea financiar a ntreprinderii.
O serie de aspecte privind volumul i structura activelor i pasivelor, asigurarea
surselor de finanare a activitii pot fi investigate pe baza bilanului contabil.
28
Proiect de licen
- management -
Acest dublu aspect sau dubla reprezentare a patrimoniului cu ajutorul bilanului se poate
prezenta schematic astfel :
PATRIMONIUL
MIJLOACE
SURSE
(relaia de proprietate i
destinaia elementelor
BILAN
ACTIV
PASIV
Prezentarea patrimoniului agentului economic sub dublu aspect face ca din punct de
vedere grafic bilanul s se prezinte sub forma unui tabel cu dou pri. nsi termenul
de bilan provine de la cuvntul italienesc bilancia care i are originea n noiunile din
limba latin bi i lanx care nseamn balan, echilibru , egalitate. Cele dou seciuni
ale bilanului poart numele de activ i pasiv.
Denumirea de activ provine de la caracteristicile elementelor patrimoniale de a
se afla ntr-o continu micare i transformare, operaii ce au loc n desfurarea
circuitului economic.
Elementele patrimoniale din pasivul bilanului apar ca ceva static, ele nu-i
schimb volumul i structura n mod independent ,modificrile lor sunt condiionate de
29
Proiect de licen
- management -
30
Proiect de licen
- management -
Bilanul contabil se mai ntocmete i n situaia n care are loc fuziunea cu alt agent
economic sau cnd are loc lichidarea sau divizarea agentului economic i poart numele
de bilan final.
Bilanul se pstreaz n cadrul agentului economic timp de 50 de ani. n cazul n
care are loc ncetarea activitii agentului economic, bilanul contabil i celelalte
documente se predau la arhiv corespunztor Legii fondului arhivistic naional al
Romniei.
Abordarea patrimonial este o abordare extern, care prezint interes pentru dou
categorii de ageni economici : acionarii (care sunt proprietarii ntrepriderii i care caut
s cunoasc valoarea patrimoniului lor) i creditorii (pentru care patrimoniul constituie
garania realizrii drepturilor lor). n acest optic , posturile de activ respectiv pasiv sunt
luate n calcul la valoarea lor net.
Bilanul patrimonial este folosit n analiza financiar pentru evaluarea prealabil a
unei ntreprinderi n vederea lichidrii sau vnzrii, aprecierea solvabilitii, analiza
structurii financiare.
31
Proiect de licen
- management -
CAPITOLUL IV
ANALIZA ECONOMICO-FINANCIAR PE BAZA DATELOR
PREZENTATE DE BILAN
4.1. ANALIZA ACTIVELOR PATRIMONIALE
ponderea cea mai mare au avut-o activele circulante respectiv 78% ,ele reprezentnd n
cifre absolute 143.637,8 lei, urmate de activele imobilizate n valoare de 38.885,5 mii lei
cu o pondere de 21.11% iar ponderea cea mai mic au avut-o conturile de regularizare
i asimilate n valoare de 1.624,3 lei respectiv 0.89 % din total active.n anul 2006 n ce
privete structura activelor totale ierarhia nu se modific, ponderea cea mai mare
32
Proiect de licen
- management -
,respectiv
nepltite,pn
la
deschiderea
exerciiului.
Se
utilizeaz
33
Proiect de licen
- management -
SPECIFICAIE
Active imobilizate
ii
2005
ABATEREA FA
DE 2005
2006
CIFRA
ABS.
DINAMICA FAA
DE 2005
2007
2002
2001
2002
94854,6
114433
343.93
394.28
91.77
654494
1810402, 555.65
1
1360
21740,7
1.03
4996,3
20116,4
407.59
1338
100
2129099,1
100
CIFRA
ABS.
CIFRA
ABS.
38885,5
21.11
133740
,1
14.25
153318,5
7.20
Active circulante
14363,78
78
798131
,8
85.04
1954039,9
iii
Conturi de
regularizare i
asimilate
1624,3
0.89
6620,6
0.71
iv
Prime privind
rambursarea
obligaiunilor
TOTAL ACTIVE
184147,6
100
938492
,5
2001
1156.19
Proiect de licen
- management -
Grafic 4.1.
Proiect de licen
- management -
37
Proiect de licen
- management -
faptului c dac n anul 2005 firma a avut nevoie de echipamente tehnologice pentru c
avea o mic producie de boluri, ncepnd cu anul 2006 aceasta a sczut ,firma a
nceput s se axeze mai mult pe comer , pentru ca n anul 2007 comerul s fie prioritar
iar echipamentele tehnologice au fost vndute.Evoluia mijloacelor de transport a fost
cresctoare n anul 2006 i au crescut cu 34.060,4 lei respectiv cu 98.44% comparativ
cu anul 2005, iar n anul 2007 au crecut cu 137.31% n comparaie cu anul 2005;
aceasta s-a datorat faptului c firma a avut nevoie de mai multe mijloace de transport
pentru asigurarea livrrii mrfurilor clienilor.
Alte mijloace fixe , n comparaie cu anul 2005, au crescut de 12.05 ori n anul 2006 i de
13.94 ori n anul 2007.
Pe ansamblu, creterea activelor imobilizate totale s-a datorat creterii
mijloacelor de transport, a altor mijloace fixe i nregistrrii ncepnd cu anul 2006, a
imobilizrilor financiare sub form de titluri de participare care au avut o pondere
important n cadrul activelor imobilizate.
38
Proiect de licen
- management -
lei
2005
ABATEREA FATA
DE 2005
2006
CIFRA
ABS.
CIFRA
ABS.
DINAMICA FATA DE
2005
2007
%
CIFRA
ABS.
2006
2007
2006
2007
Echipamente
tehnologice
2319,3
5.96
1353
1.02
579,8
0.38
- 966,3
- 1739,5
58.33
24.99
Mijloace de
transport
34598,5
88.97
68658,9
51.33
82108,9
53.55
34060,4
47510,4
198.44
237.31
1967,7
5.07
23728,2
17.75
27429,8
17.90
21760,5
25462,1
1205
1394
Imobilizri
financiare
40000
29.9
43200
28.17
40000
43200
TOTAL ACTIVE
IMOBILIZATE
38885,5
100
133740,1 100
94854,6
114433
344
394.2
153318,5 100
39
Proiect de licen
- management -
Grafic 4.2.
40
Proiect de licen
- management -
41
Proiect de licen
- management -
42
Proiect de licen
- management -
lei
2005
CIFRA
ABS.
2006
%
CIFRA
ABS.
ABATEREA FA DE
2005
DINAMICA FATA
DE 2005
2007
%
CIFRA
ABS.
2006
2007
2006
%
2007
%
STOCURI
32084,9
22.34
234859,7 29.42
358020,6
18.32
202774,8
325935,7
732
1115
CREANE
53436,4
37.20
341184
1127797,8
57.71
287747,6
1074361,4
638
2110
DISPONIBILITI
BNETI I
PLASAMENTE
58116,5
40.46
222088,1 27.83
468221,5
23.97
163971,6
410105
382
806
798131,8 100
1954039,9
100
654494,0
1810402,1
556
1360
TOTAL ACTIVE
CIRCULANTE
143637,8 100
42.75
43
Proiect de licen
- management -
Grafic 4.3.
44
Proiect de licen
- management -
45
Proiect de licen
- management -
mii lei
SPECIFICAIE
ABATEREA FATA
DE 2005
2006
2007
2006
CIFRA
ABS.
CIFRA
ABS.
DINAMICA FATA DE
2005
CIFRA
ABS.
%
-
1 CAPITALURI
PROPRII
2400
0.14
2400
0.03
2400
0.02
2 DATORII
183907,6
99.86
938252,5
99.97
2128859,1
99.98
754344,9
3 TOTAL PASIV
184147,6
100
938492,5
100
2129099,1
100
754344,9
2007
2006
%
2007
%
100
100
861299,4
510
1157
861299,4
509
1156
46
Proiect de licen
- management -
Grafic 4.4
47
Proiect de licen
- management -
capitalul social
rezervele
rezultatul exerciiului
Din tabelul nr. 4.7. se constat c totalul capitalurilor proprii n perioada 2005-2007 a fost
aceeai ,respectiv de 240 lei.
Din punct de vedere al structurii capitalurilor proprii, ponderea a fost identic pentru toi
cei trei ani, respectiv capitalul social- capitalul subscris vrsat a fost de 200 lei i a
reprezentat 83.3%, iar ponderea mai mic a fost deinut de rezerve cu aceeai valoare
pe toat perioada de 40 lei, respectiv cu ponderea de 16.7%.
Societatea a deinut minimul de capital social, reglementat prin lege, profitul fiind
repartizat sub form de dividende acordate asociailor, astfel se explic faptul c
capitalul social nu s-a mrit.
48
Proiect de licen
- management -
mii lei
EXISTENT LA 31 XII
2005
SPECIFICAIE
1
CAPITAL SOCIAL
- CAPITAL
SUBSCRIS
VRSAT
CIFRA
ABS.
2006
%
2007
CIFRA
ABS.
CIFRA
ABS.
2006
2007
2006
2007
200
83.3
200
83.3
200
83.3
100
100
100
100
REZERVE
40
16.7
40
16.7
40
16.7
REZULTATUL
EXERCIIULUI
- PROFIT
86113,3
105283
,1
320008,9
+
19169,8
233895,6 122.26
371.61
REPARTIZAREA
PROFITULUI
86113,3
105283
,1
320008,9
+19169,
8
233895,6 122.26
371.61
TOTAL
CAPITALURI
PROPRII
240
100
240
100
240
100
100
100
49
Proiect de licen
- management -
50
Proiect de licen
- management -
Dup cum se observ din datele prezentate, firma nu are datorii majore ceea ce
demonstreaz activitatea eficient a acesteia.
51
Proiect de licen
- management -
1
2
2006
2006
4478,5
1.02
21915,4
26393,9
1.23
26393,9
30.9
3
918369
43.13
1385.6
123572,9
5.70
123572,9 -
CIFRA
ABS.
DOBNZI
ALTE
MPRUMUTURI I
DATORII
FINANCIARE
TOTAL DATORII
FINANCIARE I
ASIMILATE
2007
2007
SPECIFICAIE
ABATEREA .FATA
DE 2005
CIFR
A
ABS.
CIFRA
ABS.
4478,5
0.21
21915,4
36.07
29025
6,1
2006
2007
FURNIZORI
66276,2
CLIENI
CREDITORI
DATORII CU
PERSONALUL I
ASIGURRILE
SOCIALE
2671,8
1.45
8455
0.39
- 2671,8
5783,2
316
IMPOZIT PE
PROFIT
6854,9
3.72
11845
,7
1.27
5751,4
0.27
4990,8
- 1103,5
172. 80
83.90
52
Proiect de licen
- management -
8
9
10
11
789,8
0.42
- 789,8
- 789,8
586,3
0.31
1110,4
0.05
- 586,3
- 586,3
189.3
106728,6 58.03
63615
0,7
67.8
0
1045207
48.00
979
183907,6 100
93825
2,5
100
2128859,1
100
1157
53
Proiect de licen
- management -
Grafic 4.5.
54
Proiect de licen
- management -
valori de 114.028,7 lei n anul 2005, 111.701,5 lei n anul 2006 i ajung la 420.137,1
lei n anul 2007, iar comparativ cu anul 2005 n 2006 a sczut cu 2.05%, respectiv cu
2.327,2 lei , pentru ca n anul 2007 s nregistreze o cretere cu 268%.
Rezultatul financiar a avut valori cuprinse ntre 2.151,9 lei n anul 2005 i
10.673,5 lei n anul 2007, crescnd n comparaie cu anul 2005, n 2006 cu 1023% i
n anul 2007 cu 396%.
Rezultatul curent profit a avut valori cuprinse ntre 116.180,6 lei n anul 2005,
ajungnd la 430.810,5 lei n anul 2005, crescnd n anul 2006 comparativ cu 2005
cu 17%, respectiv cu 19.698,7 lei si n 2007 cu 270%, respectiv cu 314.629,9 lei.
Rezultatul excepional a fost profit n anul 2006, n valoare de 5.180,7 lei, iar n anul
2007 s-a nregistrat ca pierdere n valoare de 2.618 lei.
Rezultatul brut a avut valori cuprinse ntre 115.180,6 lei n anul 2005, ajungnd la
428.192,6 lei n anul 2007, astfel nct n comparaie cu anul 2005, n anul 2006 a
crescut cu 22%, respectiv cu 25.879,4 lei, iar n anul 2007 creterea a fost cu 271%,
respectiv cu 313.012 lei.
Rezultatul net al exerciiului, de asemenea a avut valori cresctoare, de la 86.113,3
lei n 2005 la 320.008,9 lei n 2007, n comparaie cu 2005 creterile fiind cu 22% n
anul 2006, respectiv cu 19.169,8 lei, iar n 2007 cu 271%, respectiv cu 233.895,6 lei.
55
Proiect de licen
- management -
2
3
4
5
6
SPECIFICAIE
REZULTATUL DIN
EXPLOATARE
- PROFIT
REZULTATUL
FINANCIAR
- PROFIT
REZULTATUL
CURENT
- PROFIT
REZULTATUL
EXCEPIONAL
- PROFIT
- PIERDERE
REZULTATUL BRUT
- PROFIT
REZULTATUL NET AL
EXERCIIULUI
FINANCIAR
- PROFIT
2005
CIFRA ABS.
ABATEREA
FATA DE 2005
DINAMICA FATA
DE 2005
2006
CIFRA ABS.
2007
CIFRA ABS
114028,7
111701,5
420137,1
2327,2
306108
,4
97.95
368
2151,9
24177,8
10673,5
22025,
9
8521,6
1123
496
116180,6
135879,3
430810,5
19698,
7
314629
,9
117
370
5180,7
5180,7
2006
2618
2007
2006
2007
2618
115180,6
141060
428192,6
25879,
4
313012
122
371
86113,3
105283,1
320008,9
19169,
8
233895
,6
122
371
56
Proiect de licen
- management -
Grafic 4.6.
57
Proiect de licen
- management -
CONCLUZII
n urma analizelor realizate pentru perioada 2005-2007 am constatat c S.C. MAGYC
STAR S.R.L. are att puncte tari ct i puncte slabe.
Puncte tari:
Societatea are un personal care situeaz clientul pe primul loc, clientul reprezentnd cea
mai important persoan din firm;
Firma practic preuri de furnizor astfel inct elimin cea mai mare parte din concuren;
Din profitul obinut, care a inregistrat o continu cretere, s-au achiziionat maini pentru
transport si un utilaj performant un motostivuitor, care va ajuta mai mult personalul in
aranjarea mrfurilor n depozite.
Puncte slabe:
Dei firma are relaii cu teri din ntreaga ar, nu exist reprezentane n anumite zone
care rmn neacoperite;
Nu se promoveaz prea bine anumite produse noi, de genul SEFOX-ului, astfel nct
clienii nu cunosc produsele;
Datorit faptului c nu exist spaii de depozitare mai mari, nu se pot achiziiona mrfuri
in cantiti mai mari, care sunt cerute de clieni, astfel nct se pierd aceste venituri;
Ameninri din exterior: Exist un concurent major, care practic aceleai preuri, i chiar
preuri mai mici S.C. SEA S.A. numrul de clieni ai acestei firme este mai mare i deine
i reprezentane n alte orae importante ale rii. Acest lucru se datoreaz faptului ca
aceast societate face importuri directe din Turcia, Polonia etc., ceea ce le d posibilitatea
de a oferi produse la preuri mai mici.
Recomandri:
58
Proiect de licen
- management -
Obinerea de la furnizori a produselor la preuri ct mai mici pentru ca firma, la rndul ei,
s ofere mrfurile la preuri ct mai mici clienilor pentru creterea veniturilor din
vnzarea mrfurilor;
Societatea s achiziioneze mrfuri la care cererea este mai mare dect oferta pentru
creterea cifrei de afaceri;
Se recomand angajarea unui numr mai mare de oameni iar personalul s fie ct mai
calificat.
59
Proiect de licen
- management -
BIBLIOGRAFIE
10
60