PROIECT de MARKETING / 2011-2012

(PLAN DE LUCRU)
Tema proiectului: studiu de marketing viznd promovarea comercial a unei oferte
din domeniul agriculturii (n principal, produse tradiionale romneti, produse ecologice)
aparinnd unui productor/grup de productori locali (dintr-o zon/jude specificate).
Productorul (real sau ipotetic) va avea dimensiuni mici (afacere de familie).
Tema de lucru i zona/judeul de provenien al ofertei vor fi stabilite, pentru fiecare
echip, de comun acord cu profesorul pentru detalii privind denumirile produselor
tradiionale romneti atestate, pe judee, consultai adresa web:

www.maap.ro Produse alimentare Produse tradiionale romneti

Se formeaz echipe de lucru: 3-4 studeni, care vor colabora ndeaproape, pe

parcursul semestrului, la buna realizare i prezentarea practic final ct mai
convingtoare a proiectului (la susinere, este obligatorie prezena ntregii echipe!).
Punctaj acordat: max. 4 puncte - pentru un proiect care a obinut, n final,
calificativul FB (punctajul poate s difere n cadrul echipei!) ATENIE! Echipa va lucra la
proiect respectnd, ndeaproape, cerinele planului
Fiecare echip va susine proiectul n faa colegilor, la o dat fixat de profesor;
prezentarea final se va face sub form de slideshow (circa 20-25 slide-uri, 15-20 minute
durat a expunerii) sau prezentare multimedia/film, insistnd, cu precdere, asupra
aspectelor vizuale: coninut grafic sugestiv, imagini (proprii) reprezentative, mascot, fond
muzical/sonor, animaie, inut sugestiv (costum popular, inuta personalizat a firmei,
ecuson), ministand de prezentare a ofertei, demonstraii i testri ale mrcii (sampling)
efectuate pe parcursul expunerii, distribuirea de materiale promoionale personalizate
(proprii), organizarea unei tombole sau concurs cu premii (simbolice) .a. Fiecare echip va
avea libertatea de a-i pune n valoare originalitatea i creativitatea n realizarea i
prezentarea final a proiectului, va urmri s capteze atenia audienei, s o antreneze n
discuii etc.

0.

CERINE OBLIGATORII ALE PROIECTULUI:

Prima pagin: titlul proiectului, echipa (nume i foto), motto/slogan,

logo, mascota, fundal, (formul de) salut etc.

1. Realizarea

studiului de pia (3-4 slide-uri din timpul intervievrii clienilor

poteniali, evidenierea segmentului de pia vizat i profilului consumatorului
potenial): realizarea, n prealabil, a machetei unui chestionar de interviu pentru
consumator cca 10-12 ntrebri (nchise, deschise, scale); chestionarul va fi testat
n teren - ntr-o pia agroalimentar sau punct de desfacere, stradal etc.- sub
urmtoarele aspecte: testarea gradului actual de cunoatere de ctre pia a ofertei
(notorietate spontan, top of mind, asistat), imaginea de ansamblu a pieei asupra
ofertei; atitudinea fa de produs (pozitiv, negativ, indiferent .a.), dorina de
ncercare, satisfacia conferit de noul produs n urma testrii ad-hoc a acestuia,
nivelul preului de acceptabilitate, obiceiurile de consum (frecven, moment al zilei,
cantitate etc.), motivaie, preferinele i inteniile de cumprare (prima achiziie e
foarte important!), posibiliti de diversificare (nevoi noi, segmente diferite de
consumatori etc.).

2. Scurt prezentare a ofertei (3-4 slide-uri):

punctai cteva date de referin legate de specificitatea zonei, un scurt istoric,

tradiie, experien, reputaie .a.;
b) identificai/propunei (inventai) i includei n prezentare o legend/o istorioar
specific zonei, de care s legai oferta selectat;
c) proiectai (succint) coordonatele unei afaceri de familie - persoan juridic,
nfiinat cu scopul de a promova din punct de vedere comercial, afacerea n cauz.
a)

Construirea mixului de marketing (6-8 slide-uri):

3.

evideniai principalele atuuri ale ofertei: calitatea (argument

principal/forte), pozionarea pe pia; metod de producie/reet specific/unic
(spre exemplu, produs obinut din materii prime tradiionale, compoziie
tradiional, mod de producie tradiional, produs bio - certificat etc.); aspecte
ce in de unicitate, autenticitate, tradiionalitate; politica de marc (propunei un
nume sugestiv care s defineasc afacerea, un nou logo de marc), design nou;
serviciile conexe .a.; propunei i realizai un nou format i un nou ambalaj,
distinctiv, al produsului; evideniai acele trsturile distinctive ale noii oferte,
care fac ca aceasta s se diferenieze n mod clar i pozitiv fa de produsele
similare ale concurenilor; propunei o modalitate de protecie juridic a
numelui/mrcii (DOP denumire de origine protejat, IGP indicatie geografic
protejat, STG specialitate tradiional garantat, marc nregistrat);

a) Produsul:

b)

Politica de pre: determinai preul de acceptabilitate, strategia de pre

practicat, evoluia vnzrilor (CA), profitabilitatea;

c)

Politica de distribuie: logistica de distribuie, localizarea punctelor de vnzare,

modaliti de vnzare, condiii de vnzare;

d)

Strategia de promovare comercial a ofertei: identificai modalitile concrete

(i accesibile firmei!) de promovare a ofertei, pe plan local exemplificai! (ex.:
20 de apariii n Jurnalul Giurgiuvean, timp de 3 sptmni consecutiv - ntr-o
pagina impar, mesaj publicitar: etc.; 20 de bannere stradale i 5 panouri
stradale, amplasate ntr-o zon intens circulat din centrul oraului Piteti, mesaj:
etc.). Echipa va avea de realizat:
un advertorial, publicat de firm n ziarul local (care?), cu prilejul unui eveniment
special/festiv organizat pe plan local (judeean), care s atrag pozitiv atenia
i s sporeasc interesul pentru oferta firmei;
o promoie: ofert cu prim (vnzare cu prim/prim-cadou);
un clip video (20-30) de promovare a ofertei (creaie proprie!) tonul
mesajului poate fi informativ, demonstrativ, umoristic sau persuasiv;
un testimonial publicitar (o personalitate local artist, sportiv);
2-3 obiecte promoionale personalizate (creaii proprii, spre exemplu, un
calendar propriu, cu nsemnele firmei etc.);
promovare prin Internet (2-3 pagini de prezentare web a ofertei);

4.

alte modaliti de promovare, care pot fi vizate: sampling, hostess, promoii

(oferte-pachet, pre promoional), concurs cu premii, o tombol .a.

Concluzii i propuneri (1 slide): sintetizai principalele rezultate reieite n

urma promovrii active a ofertei pe pia (mbuntirea vizibilitii i a imaginii
produsului i firmei pe pia, impulsionarea vnzrilor, creterea cotei de pia, crearea
de interactivitate, aport relaional etc.).

ALTE PRECIZRI:

Documentare: Internet, publicaii de specialitate, vizite n teren i la

punctele comerciale, mass-media (urmrii diversele campanii promoionale n
derulare, formatul i coninutul mesajelor inserate/difuzate, slogan, logo, ilustraii
etc. de aici putei obine idei i informaii utile, de care s v folosii n realizarea
proiectului propriu etc. Proiectul se realizeaz pe calculator,
Promovarea proiectului este condiie de intrare n examen, n sesiune!

Posibile teme de lucru (produse tradiionale romneti):

Pine de cas, pine rneasc, pine pe vatr, mpletituri

(colaci), covrigi, pasc
Cozonac tradiional (cu nuc, cu mac, cu stafide, cu rahat),
placint, produse de patiserie
Brnz de burduf, ca, urd, cacaval; telemea de capr, de
oaie, de bivoli
Vin tradiional, uic de prun .a.
Magiun natural, dulcea (de salcm, de soc), gem (de mcee)
Tob de cas, slnin afumat de cas, mici, pastram, crnai,
jambon
Murturi: castravei, varz, murturi asortate; bor de tre (cu
cimbrior)
Produse apicole .a.
Cteva adrese web:

recolta.eu

piataagricola.e
u

agra.ro

agroazi.ro

bursaagricola.ro

lumeasatului.ro

agromanager.ro

smartfinancial.ro

magazinulprogresiv.ro

revista-piata.ro

fabricadebani.r
o

capital.ro

Consultai Dicionarul on-line multilingv de marketing & advertising

publicat pe site-ul facultii - website adress: www.managusamv.ro seciunea cursuri; dicionarul v va ajuta sa clarificai terminologia
specific de marketing.

Mult succes!