TEHNICI DE CAPTARE A

ATENIEI
ANA MITRAN
trainer

Sumar
ATENIA n livrarea
prezentrii
Concept
Importan
Forme
Caracteristici
Captare i meninere

Atenia
Mecanism de orientare,
focalizare i
fixare a
contiinei asupra unui obiect,
sarcini, ntrebri, probleme.
3

Importan
comunicare

i nvare
memorarea informaiei
captarea detaliilor
se manifest non-verbal
sugereaz interes, curiozitate, respect
regleaz efortul pe durata activitilor
performan

Forme
VOLUNTAR este caracterizat prin
prezena inteniei de a fi atent i a efortului
voluntar de a-l menine
INVOLUNTAR este declanat de stimuli
interni i externi i const n orientarea
declanat spontan i fr efort voluntar
POSTVOLUNTAR (habitual) este o
form superioar de manifestare a ateniei,
fiind bazat si formndu-se prin educaie
5

Caracteristici
STABILITATE

meninerea unui timp mai lung

al concentrrii este influenat de
complexitatea, natura i motivaia activitii
INTENSITATE mobilizarea eforturilor ntr-o
anumit direcie i inhibarea aciunii factorilor
perturbatori
VOLUM cantitatea de date cuprinse simultan
n planul reflectrii contiente este limitat (57 elemente)
FLEXIBILITATE capacitatea de a deplasa
atenia de la un obiect la altul pornete de la
pragul de 1/6 secund
DISTRIBUTIVITATE capacitatea de a sesiza
simultan nelesul mai multor surse de
informaii atunci cnd micrile sunt

A. Folosirea limbajului verbal

Glumele
Induc o stare de relaxare, atrag bunavoina i

ctig atenia audienei

trebuie s aib legtur cu subiectul i s nu fie
deplasate sau agresive
Prezentarea atipic
formula clasic "Buna ziua! M numesc... e

banalizat
trebuie indus senzaia de nou
ns, o prezentare ostentativ va atrage antipatie
Prsirea subiectului
recomandat vorbitorilor cu experien
7

Metode de spargerea gheii/ captarea

ateniei prin JOC
Mingea
Coordonatorul arunc o
minge
ctre un participant.
Acesta i

Aplauze

rostete
numele
i arunc
mingea ctre
alt participant.
8

Fiecare dintre noi este o persoan

deosebit care merit s fie stimat
i iubit. Acum fiecare
ii va spune prenumele, iar tot
grupul il va aplauda.

B. Folosirea limbajului nonverbal

cumulul de mesaje neexprimate prin cuvinte, care

pot fi decodificate, crend nelesuri pot repeta,

contrazice, inlocui, completa sau accentua mesajul
transmis prin cuvinte.

1967, Albert Mehrabian

B.1. Mimica
Zmbetul : bunvoin,
prietenie,
apropiere i siguran de sine
NU e recomandat rictusul
(schimonosirea fetei): idee de
nesiguran, minire,
nestpnire a temei
Dar, o incruntare uoar sau
un rictus lejer trezesc
interesul

10

n loc de mpotrivire prin

cuvinte
unei idei, zmbete
ironic

B.2. Privirea
Ne-privirea publicului
induce sentimentul de
nesiguran i de
ascundere a adevrului
Contactul vizual
permanent este
decisiv pentru ctigarea
bunvoinei i a ncrederii
(uitarea la public n forma
literei

Z)

B.3. Gesturi i postur

Postura ferm d un plus
de siguran
Orientarea spre
public capteaz
i pstreaz
atenia

11

Fr gesturi,
discursul devine
monoton si
plictisitor
Un gest ne-uzual (bataia
din palme, pocnirea din
degete) aduce un lucru nou,
atractiv dac nu creaz
contradicii i nu e
exagerat, ostentativ sau

Utilizarea excesiv a
gesturilor creeaz
de agitaie n public sau
oboseal
Gesturile
agresive (mini
n olduri,
deget arttor
ctre auditor)
Gesturile
nervoase (pocnitul din
degete), cele care
denot
indecizie
sau nesiguran (jocul cu
diferite obiecte,
aranjarea sau trecerea
minii prin pr).

C. Folosirea limbajului
paraverbal
Tonul
Este indicat tonul calm i sigur, dar ne-uniform
Trecerea de la un ton calm la un ton entuziast sporete
atenia (sau orice intercalare de tonuri)
Ritmul
Accentuarea ideilor importante prin ruperi de ritm (alertredus-alert)
Volumul
Creterea sau scderea volumului: suficient de tare, ns
nu foarte ridicat (e perceput ca agresiune)
Strnirea curiozitii prin momente de tcere
12

5 lucruri
de evitat n livrarea
prezentrii n pp
1
2
3
4
5
13

cititul slide-urilor
fraze lungi
text mic, greu de citit
slide-uri colorate
multe cheme, diagrame.
Studiu realizat pe 603 specialiti

KISS

14

(Keep
It
Simple
,
Stupid
)

Studiu realizat pe 603 specialiti

EVIT
Limbajul de specialitate dac

exist persoane care nu au

pregtirea necesar
S te uii la ceas
S nu te ncadrezi n timp
Fixarea ateniei pe un singur

interlocutor i discuii prelungite

S ii braele ncruciate sau

obiecte n faa corpului

S intri in zona de confort a

unuia dintre interlocutori

15

Cel mai
frumos
cadou pe
care il poi
oferi este
atenia ta
deplin.
Oprah Winfrey
16