Sunteți pe pagina 1din 26

Universitatea tefan cel Mare

Facultatea de tiine Economice i Administraie Public


Specializarea: MNG
An III

Tipuri de strategii

Student: Brnzei Cosmina- Evelina

Suceava 2014

Cuprins
Cuprins
1. Conceptul de strategie
2. Elaborarea strategiilor
3. Caracteristiciile strategiei
4. Componentele strategiei
5. Rolul strategiei
6. Tipologia strategiilor
7. Studiu de caz: strategia de specializare
8. Concluzii
9. Bibliografie

n prima parte a proiectului am abordat strategia din


punct de vedere teoretic, iar n cea de-a doua parte am realizat
un studiu de caz n care am aprofundat strategia de
specializare.

1. Conceptul
Conceptul de
de strategie
strategie
1.

A. Chandler (1962) definete strategia ca fiind


determinarea pe termen lung a scopurilor i
obiectivelor unei organizaii, adoptarea cursului
de aciune i alocarea resurselor necesare
pentru realizarea obiectivelor.

n alt accepiune, prin strategie se


desemneaz ansamblul obiectivelor organizaiei, n
general pe termen lung, principalele modaliti de
realizare,mpreun cu resursele alocate, n vederea
obinerii avantajului competitiv n conformitate cu
misiunea organizaiei.

2. Elaborarea
Elaborarea strategiilor
strategiilor
2.
Pentru elaborarea unor strategii adecvate, managementul de
vrf trebuie s :
cunoascfoarte
foartebine
binestarea
stareaintern
internaaorganizaiei,
organizaiei,
cunoasc

mediulexterior
exteriororganizaiei
organizaiei
mediul

dinamicaforelor
forelorexterne,
externe,astfel
astfelca
cas
sse
serealizeze
realizezeun
un
dinamica
echilibrudinamic
dinamicstabil
stabilntre
ntreforele
foreleinterne
interneiicele
celeexterne,
externe,
echilibru
cucosturi
costuriminime
minimedin
dinpartea
parteaorganizaiei.
organizaiei.
cu

3. Caracteristicile
Caracteristicile strategiei
strategiei
3.
Cele mai importante caracteristici ale strategiei sunt:
Realizarea unor scopuri bine precizate sub form de misiune i obiective
Prefigurareaunui
unuicomportament
comportamentcompetitiv
competitivpe
petermen
termenlung,
lung,innd
inndcont
cont
Prefigurarea
decultura
culturaorganizaiei
organizaieiiide
deevoluiile
evoluiilecontextuale
contextuale
de

Desfurarea unui proces de nvare organizaional, ceea ce reprezint


capacitatea organizaiei de a sesiza schimbrile n mediul n care opereaz i de
a rspunde la aceste schimbri

Previzionareaunei
uneiperioade
perioadeviitoare
viitoaredin
dinviaa
viaaorganizaiei,
organizaiei,cel
celmai
maiadesea
adesea
Previzionarea
cuprinsntre
ntre3-5
3-5ani
ani
cuprins

4. Componentele
Componentele strategiei
strategiei
4.
Misiunea
Misiunea
Obiectivelefundamentale
fundamentale
Obiectivele
Sinergia
Sinergia

Strategia

Opiunile
iunilestrategice
strategice
Op

Avantajulcompetitiv
competitiv
Avantajul
Resursele
Resursele
Termenele
Termenele

5. Rolul
Rolul strategiei
strategiei
5.

Stabilete direcia organizaiei


Concentreaz eforturile

Strategia

Asigur consecvena
Asigur flexibilitatea

6. Tipologia
Tipologia strategiilor
strategiilor
6.
Literatura de specialitate trateaz strategiile dup mai
multe criterii.
Strategii de dezvoltare

- vizeaz maximizarea cifrei de afaceri, prin creterea


produciei i obinerea unui avantaj competitiv legat de costuri;
costuri.
Strategii de
profit

n funcie de
evoluia propus
de managementul
firmei

Strategii neutrale

Strategii de restrngere

- urmresc obinerea profitului pe termen


scurt prin reducerea volumului investiiilor;
investiiilor

Strategii de
consolidare

- urmresc meninerea poziiilor obinute n


urma realizrii, de regul, a unor eforturi
investiionale ridicate;
ridicate

Strategii de
redresare

- se caracterizeaz prin gsirea unor soluii


de mbuntire a performanelor economico
finaciare ale firmei;
firmei

- sunt asociate de obicei eecului n adoptarea unor


strategii anterioare;
anterioare

Strategii de
specializare

n funcie
de diversitatea
activitilor unei
firme

- sunt caracteristice acelor firme care se orienteaz n


producerea unui singur produs sau serie de produse sau spre
desfacerea lor pe o singur pia;

Diversificare
concentric
Strategii de
diversificare
Diversificare
conglomerat

- const n adugarea la portofoliul de afaceri


existent a unor afaceri similare n ceea ce
privete produsele, tehnologiile, canalele de
distribuie;
- presupune dezvoltarea de ctre o firm a unor
afaceri/produse care nu au legtur n mod direct
cu obiectul de activitate iniial;

Strategii de
cretere
intern
n funcie de
proveniena
resurselor

Strategii de
achiziie

Strategii de
fuziune

- constau n creterea volumului activelor unei firme prin utilizarea


resurselor proprii;
- reprezint cumprarea unei firme de ctre o alta,
caracterizndu-se prin dispariia firmei cumprate ca entitate
juridic independent, aceasta devenind doar o simpl divizie
sau domeniu strategic de afaceri;
- reprezint o nelegere ntre dou sau mai multe firme care se
finalizeaz prin unirea lor ntr-o singur organizaie;

Strategii globale
Dup sfera de
cuprindere
Strategii pariale

Dup gradul de
participare a
firmei la
elaborarea
strategiei

Strategii
integrate

Strategii
independente

- se refer nemijlocit la ansamblul activitilor firmei;


- se caracterizeaz prin complexitatea ridicat i implicare
de resurse apreciabile;
- se refer nemijlocit la
ansamblul activitilor firmei;
- se refer la unele activiti
ale firmei;
Strategi
- se caracterizeaz prin
- se caracterizeaz prin concentrarea
cu prioritate ridicat
asupra i
i
complexitatea
celor mai bune sau mai deficitare
firmei,
globale componente
implicare deale
resurse
folosind resurse relativ limitate;
apreciabile;
Dup
sfera
- se refer la unele activiti
de
ale firmei;
cuprind
- se caracterizeaz prin
ere
Strategi concentrarea cu prioritate
i
asupra celor mai bune sau
- situeaz n primulparplan
activitilor
iale corelarea
mai deficitare componente ale
ntreprinderii cu obiectivele suprasistemelor din care
firmei, folosind resurse relativ
aceasta face parte;
limitate;
- pe primul plan situeaz maximizarea profiturilor unitii
sau supravieuirea acesteia este specific firmelor
private;

Dup dinamica
principalelor
obiective
ncorporate

Strategii de
redresare

- stabilesc obiective cantitative la nivelul celor realizate cu


civa ani n urm, superioare obiectivelor din perioada
precedent;

Strategii de
consolidare

- stabilesc obiective cantitative identice sau apropiate celor


din perioada precedent;

Strategii de
dezvoltare

- stabilesc obiective cantitative i calitative sensibil superioare


celor din perioada precedent;

Strategii de
privatizare

Dup tipul
obiectivelor i
natura abordrilor

- au n vedere trecerea patrimoniului din proprietatea statului n


proprietatea uneia sau mai multor persoane sau societi
private;

Strategii de
restructurare

- se axeaz asupra reorientrii i/sau redimensionrii pariale


sau integrale a activitilor firmei n vederea asigurrii
premiselor supravieuirii i rentabilitii sale;

Strategii
manageriale

- const n remodelarea de fond a caracteristicilor


structurale i funcionale ale sistemului de management al
firmei;

Strategii
inovaionale

- se axeaz pe promovarea rapid a progresului tiinifico


tehnic, sub form de produse noi i modernizate, tehnologii
perfecionate, noi sisteme de organizare etc;

Strategii ofensive
Strategii
organizatorice
Strategii
informaionale

- situeaz pe primul plan ptrunderea pe noi piee i


mbuntirea poziiei deinute pe pieele actuale;
- se axeaz asupra perfecionrii organizrii ntreprinderii,
considerat ca prghia principal a creterii competitivitii;
- se axeaz asupra reproiectrii sistemului informaional al
firmei n condiiile apelrii masive la tehnica modern de calcul;

Strategii
economice
Dup natura
viziunii obiectivelor
i mijloacelor
ncorporate

Strategii
administrativeconomice

- se bazeaz predominant pe studierea i luarea n considerare a


cerinelor pieei, iar obiectivele i principalele mijloace de realizat
preconizate sunt de natur economic i stabilite pe baz de criterii
economice;
- sunt utilizate numai n firmele de stat, de regul, cele din rile cu
economie planificat centralizat;

u de
de caz:
caz: strategia
strategia de
de specializare
specializare
u

Specializarea poate fi definit ca fiind un demers i o


condiie major a succesului economic. Ea reprezint o orientare
simpl, concret i const n concentrarea forelor i eforturilor
productive ale firmei pentru realizare a unui tip de produs.
Strategiile de specializare sunt caracteristice acelor firme care se
orienteaz n producerea unui singur produs sau spre desfacerea
lui pe o singur pia.

Integrarea orizontal apare ca o form de concentrare i


const n acapararea de ctre o firm a unor activiti concurente
sau compelementare obiectului su de activitate, prin achiziii sau
fuziuni, n scopul creterii poziiei sale competitive.
n cazul strategiei de specializare este vorba de un atac
direct din partea unei noi firme specializate care vrea s nlture
firmele generaliste dintr-un segment de pia, punnd la punct un
nou mod de a servi acel segment. Generalitii sunt incapabili s
gseasc o replic eficace, pentru c sunt prizonierii logicii
economice a propriului sistem.

Exemplele de strategie de specializare sunt numeroase;


iat n continuare cteva dintre ele.

ederalExpress,
Express,acest
acestspecialist
specialistn
ncurierat
curierataerian,
aerian,aapus
pusla
lapunct
punctun
unsiste
siste
ederal
reextraordinar,
extraordinar,care
careiipermite
permites
sofere
ofereun
unserviciu
serviciuunic:
unic:livrarea
livrareacoletelo
coletel
re
dimineiiimediat
imediaturmtoare
urmtoarepredrii
predriipachetului,
pachetului,n
norice
oriceora
oranord-am
nord-am
aadimineii
ompetitive.Toate
Toatefirmele
firmelegeneraliste
generalisteaflate
aflatepe
peaceast
aceastpia,
pia,s-au
s-audoved
doved
ompetitive.
capabile
sofere
ofereun
unserviciu
serviciuasemntor,
asemntor,handicapate
handicapatede
desistemele
sistemelelor
lorst
s
apabile s
te
pentruacoperirea
acoperireaunei
uneilargi
largigame
gamede
deservicii
serviciiiide
deproduse.
produse. Dup
Dupun
un
e pentru
concurenaaacopiat
copiatsistemul
sistemulFederal
FederalExpress
Expresschiar
chiari
iunii
uniigeneraliti
generalitine
n
concurena
valizacu
cuFederal
FederalExpress
Expressdect
dectopunndu-i
opunndu-i un
unsistem
sistemspecializat.
specializat.
valiza
stfel,firma
firmaspecializat
specializatcreeaz
creeazdeseoari
deseoarioopia
pianou,
nou,pe
pecare
careva
vautiliza
utiliza
stfel,
estrategii
strategiide
depia
piadescrise
descriseanterior,
anterior,pe
pemsura
msuradezvoltrii
dezvoltriiacesteia.
acesteia.

inderilespecializate
specializaten
nproduse
produsede
denalt
naltcalitate
calitatese
sebucur
bucurnu
nunumai
numaide
de
nderile
erne
provenind din
dinaceast
aceastspecializare,
specializare,ci
cii
ide
debeneficii
beneficiiexterne
externeimport
impor
rne provenind
umatorii
judeccu
cumai
maimult
multsau
saumai
maipuin
puindreptate
dreptatec
cun
ungeneralist,
generalist,id
id
matorii judec
econsum
consumfabricate
fabricaten
nmas,
mas,nu
nupoate
poaterealiza
realizaproduse
produsede
defoarte
foartebun
buncali
cal
especializate
specializatePorche,
Porche,Ferrari
Ferrari iintr-o
ntr-omic
micmsur
msurBMW
BMWofer
oferproduse
produsecu
c
Fordpot
potcu
cugreu
greurivaliza,
rivaliza,cel
cel puin
puinn
ncontiina
contiinaconsumatorilor
consumatorilorde
deprodu
produ
Ford
Evident,Toyota,
Toyota,Ford
Fordncearc
ncearcacum
acums
sdemonstreze
demonstrezec
csunt
suntcapabile
capabiles
s
Evident,
alt
calitate,,dar
daroofac
faclasnd
lasndproduse
produsecare
caredifer
diferatt
attprin
prinnume
numei
iprin
princ
lt calitate
cuitele
dedistribuire
distribuireutilizate.
utilizate.De
Defapt,
fapt,aceste
acestefirme
firmeau
aurecunoscut
recunoscutc
cpen
pen
uitele de
ulde
de lux
lux le
leeste
estenecesar
necesarun
unsistem
sistem specializat,
specializat,consacrat
consacratn
nntregime
ntregime
ul

diversesectoare
sectoareindustriale,
industriale,anumite
anumitefirme
firmese
sespecializeaz
specializeazntr-un
ntr-unmo
mo
nndiverse
carea
uneicomponente
componentesau
sauntr-un
ntr-unsegment
segmentde
depia.
pia.De
Deexemplu,
exemplu,societ
socie
area unei
nacele((nacela
nacelafiind
fiindpartea
parteacare
careare
arerolul
rolulde
deaaadposti
adpostimotorului
motoruluiunui
unuiav
a
nacele
tehnice
economice,marii
mariiproductori
productoride
demotoare
motoarede
deaviaie,
aviaie,Prat
Prat&&Wh
W
ehnice iieconomice,
prefer
snu
nuintegreze
integrezeaceast
aceastcomponent
componentn
noferta
ofertalor
lorde
deproduse.
produse.
refer s

eroase
sectoareale
alecomerului
comeruluicu
cuamnuntul
amnuntuln
nAmerica
Americade
deNord
Norddiverse
diverse
roase sectoare
oziie
dominantprin
prinpunerea
punereala
lapunct
punctaaunui
unuisistem
sistemstrategic
strategicbazat
bazatpe
peoo
ziie dominant
deaaconstrui
construioontreprindere
ntreprinderespecializat,
specializat,capabil
capabilde
deaadezvolta
dezvoltaiiaadom
dom
de
a.
SocietateaToys
ToysRus
Rusfurnizeaz
furnizeazun
unexemplu
exempluparadigmatic
paradigmatical
alacestei
acesteia
. Societatea

ntreprindere
ntreprinderede
dejucrii
jucriiexploateaz
exploateazmagazine
magazinede
dedimensiuni
dimensiunigigantice
gigantice(
artizate
astfelnct
ncts
sserveasc
serveascntreaga
ntreagaaglomerare
aglomerareurban
urbann
ncare
careaaal
a
rtizate astfel
te
vorbadespre
despreun
unsistem
sistemintegrat
integratiiechilibrat,
echilibrat,conceput
conceputpentru
pentruaalivra
livrau
e vorba
osturiminime.
minime.
osturi
ect
importantal
alacestor
acestortipuri
tipuride
desisteme
sistemeconst
constn
nimportana
importanape
pecare
careoo
ct important
economice
alefuncionrii
funcionriintreprinderii.
ntreprinderii.Toys
ToysRus
Rusaadevenit
devenitun
unenorm
enormsuc
su
conomice ale
fondatorulsu,
su,aaneles
nelesiiaautilizat
utilizatn
navantajul
avantajulsu
sudinamica
dinamicade
decostur
costur
fondatorul
amnuntul
nmediile
mediileurbane
urbanenordnord-americane.
americane.
mnuntul n
em
pescurt
scurtn
nrevist
revistprincipalele
principaleleaciuni
aciuniale
alesistemului
sistemuluiToys
ToysRus.
Rus.nti,
nti,
m pe
fcutooobservaie
observaiejudicioas
judicioasn
nceea
ceeace
ceprivete
privetepiaa
piaaiisegmentarea
segmentarea
aafcut
ainteservit
servitn
nprincipal
principalde
demarile
marilemagazine
magazinecare
carenu
nuiiacordau
acordauun
unloc
locim
im
ainte
tevasptmni
sptmnice
ceprecedau
precedauCrciunului,
Crciunului,chiar
chiariiatunci
atuncisub
subconstrnge
constrnge
teva
eriic
cvor
vorrmne
rmnecu
custocuri
stocurinevandabile.
nevandabile.
erii

ejucrii
jucriiera,
era,de
deasemenea,
asemenea,operat
operatde
demici
micimagazine
magazinedeseori
deseorisituate
situaten
ncc
oferauoogam
gamlimitat
limitatde
deproduse
produsela
lapreuri
preuriridicate.
ridicate.Pentru
Pentruaaservi
servima
m
eeoferau
a
pentrua-i
a-idezvolta
dezvoltantregul
ntregulsu
supotenial,
potenial,trebuia
trebuias
sse
seporneasc
porneascd
iipentru
ecvat,ooimportant
importantsusinere
susinerepromoional
promoionalaalansrii
lansriiiiaaexploatrii,
exploatrii,un
un
ecvat,
controlal
alstocurilor
stocurilordin
dincele
celemai
maiperfecioante,
perfecioante,totul
totulintegrat
integratntr-un
ntr-unsis
sis
eecontrol
costuri
inferioarecelor
celornregistrate
nregistratede
deconcuren,
concuren,permind
permindn
nconsecin
consecin
osturi inferioare
eosebitde
decompetitive
competitiveiioorentabilitate
rentabilitateridicat.
ridicat.
eosebit
s,dup
dupooperioad
perioadde
derodaj,
rodaj,i-a
i-astabilit
stabilitparametrii
parametriioptimi
optimipentru
pentrusistemu
sistem
s,
sporind
numrulde
demagazine.
magazine.Iat
Iatooparte
partedin
dinaceti
acetiparametri
parametriimportan
importan
porind numrul
brul
caretrebuia
trebuias
sfie
fiepstrat
pstratntre
ntredimensiunea
dimensiuneamagazinului
magazinuluii
inumrul
numru
rul care
ilitentr-o
ntr-oaglomerare
aglomerareurban
urbandat,
dat,definit
definitprin
pringradul
gradulde
deacoperire
acoperireprin
prin
lite
ultat
regula:un
unmagazin
magazinde
de4000
4000mp.
mp.pentru
pentrufiecare
fiecaregrup
grupde
de500.000
500.000de
de
tat regula:
glomerare
urbannumr
numrdou
doumilioane
milioanede
delocuitori,
locuitori,se
sevor
vordeschide
deschidesim
sim
lomerare urban
lasategeografic
geograficastfel
astfelnct
ncts
sofere
ofereun
unnivel
nivelridicat
ridicatde
decomoditate
comoditatede
deac
a
asate

ru
a-iatrage
atrageacea
aceaparte
parteaapieei
pieeieste
esteesenial
esenials
sse
seprevad,
prevad,n
nmomentu
moment
u a-i
agazinelorntr-o
ntr-onou
noupia
piaurban,
urban,lansarea
lansareaunui
unuiimportant
importantprogram
programde
de
agazinelor
Aceastava
vafifisusinut
susinutiiprin
prindistribuirea
distribuireala
ladomiciliu
domiciliude
decataloage
cataloageiipli
pl
Aceasta

re
magazintrebuie
trebuies
sfie
fieservit
servitde
deun
undepozit
depozitsituat
situatla
lamai
maipuin
puinde
de24
24or
o
e magazin

stem
informaticcare
careconecteaz
conecteaztoate
toatemagazinele
magazinelecu
cudepozitele
depoziteleiicu
cused
se
tem informatic
nctvnzrile
vnzrileiinivelul
nivelulstocurilor
stocurilordin
dinfiecare
fiecaremagazin
magaziniidin
dinfiecare
fiecaredep
dep
nct
ntimp
timpreal
realiis
spoat
poatfifilansate
lansatecomenzile
comenzilectre
ctrefurnizori.
furnizori.
n
zineleau
autoate
toateaceeai
aceeaiarhitectur
arhitecturiiaceeai
aceeaiamenajare
amenajareiisunt
sunttoate
toatesitu
sit
zinele
orcentre
centreurbane,
urbane,n
naproprierea
apropriereadar
darniciodat
niciodatn
ninterioarul
interioarulcentrelor
centrelorcom
co
or

Concluzii
Concluzii
n concluzie, strategia de specializare vizeaz, pentru
segmentul intit, nlturarea sau marginalizarea generalitilor, a
acelor firme de mare anvergur care execut strategii de
difereniere, de segmentare sau de anvergur de produse.
Specialitii propun deseori chiar prin concepia sistemului lor de
exploatare un mod inovator de abordare a pieei care le confer un
avantaj strategic indiscutabil asupra firmelor existente, cel puin
conform concepiei i ateptrilor segmentului de cumprtori.

Bibliografie
Bibliografie
1. Nicolescu O., Verboncu I., Management, Editura Economic, 1999, Bucureti,
p.163-166
2. Frirotu M., Allaire Y., Management strategic-strategiile succesului n afaceri, Ed.
Economic, 1998, Bucureti, p. 354-358
3. http://www.uamsibiu.ro/studenti/docs/cursuri/3/ECTSMC3-44.pdf
4. http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=cap1
5. http://www.usefs.md/PDF/Cursuri%20electronice/Strategii%20manageriale.pdf
6. http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=cap1
7. http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=cap3