Branduri seducatoare si

profit
Studiu de caz: Jack Daniels

Ce este tehnica storytelling?

Marketingul apeleaz la poveti pentru a reui s
promoveze ct mai bine brandul, aceast tehnic
poart numele de storytelling sau marketing narativ.
Povestea pe care o spune brandul trebuie s fie ct mai
sincer i mai real pentru a reui s cucereasc
inimile consumatorilor.
n marketing este ntlnit foarte des tehnica
storytelling-ului deoarece companiile au nevoie s i
evidenieze produsele proprii fa de concuren n
piee aglomerate. Marketerii construiesc poveti n jurul
brandurilor ca acestea s reueasc s se diferenieze,
s fie vizibile i s creeze legturi emoionale ntre
produse i consumatori.

Lovemarks
Lovemark este un concept nou, care mizeaz
pe relaionarea emoional, pe puterea de
atracie a brandurilor, pe acea parte intim
care reuete s cucereasc inima
consumatorilor i i transform n clieni loiali.
Misterul brandurilor de suflet, lovemark, este
realizat printr-o poveste de brand care deine
trecut, prezent i viitor nvluit cu vise i
sperane. Acest gen de poveste face apel la
mituri i simboluri, transformnd brandul ntro surs de inspiraie

Compania Brown-Forman
Compania Brown-Forman este una dintre
cele mai mari companii americane, care
livreaz pe piaa internaional un portofoliu
diversificat de buturi spirtoase i vinuri. Cu
rdcini din Louisville i Kentucky, aceast
companie produce o serie de branduri foarte
cunoscute pe piaa mondial a buturilor
spirtoase precum Jack Daniels, Finlandia,
Chambord, Herradura, Woodford Reserve,
Southern Comfort i altele.

Jack Daniels
Unul dintre cele mai cunoscute branduri de
whiskey pe care le produce i distribuie compania
Brown-Forman este renumitul Jack Daniels.
Pe lng renumitul Jack Daniels Tennessee
Whiskey , compania Brown-Forman ne pune la
dispoziie i Jack Daniels Single Barrel,
Gentleman JackDouble Mellowed Tennessee
Whiskey, Jack Daniels Tennessee Honey, Jack
Daniels Tennessee Fire, Jack Daniels Sinatra
Select, Jack Daniels No. 27 Gold, Jack Daniels
Winter Jack, Jack Daniels Country Cocktails.

Cine este Jack Daniel?

Jack Daniel`s folosete sloganul Every day
we make it, we`ll make it the best we can,
crez care i-a aparinut lui Jasper Newton
Daniel, fondatorul brandului. Povestea lui a
nceput n 1850, ntr-o zi de septembrie i
pentru c nimeni nu stie ziua exact a nasterii
lui, marketerii au hotrt s i srbtoreasc
ziua de natere pe toat durata lunii
septembrie. Prin aceast srbtoare, acetia
reuesc s consolideze relaia dintre brand i
consumatori, prin diferite oferte i promoii.

Povestile din spatele

brandului
Atributul principal al brandului este
autenticitatea, Jack Daniel`s fiind considerat un
vizionar pentru c a considerat c o butur
bun trebuie s stea ntr-un ambalaj pe msur.
Din dorina de a crea ceva unic a ales un design
ptrat pentru sticlele de whiskey. Se spune c
atunci cnd i-a fost prezentat sticla de ctre un
comis voiajor, el i-a spus, zmbind: O sticl
ptrat pentru o persoan vertical, ca mine.
Astfel, prin acest lucru se creaz o apartenen, o
legtur emoional ntre brand i consumatori.

Misterul si povestea cifrei 7

De-a lungul timpului, curiozitatea consumatorilor
pentru cifra 7 aflat fix n centrul sticlei a fost hrnit
de speculaii i legende. Conform unei poveti, 7 a fost
numrul trenului care i cra butoaiele de whiskey. Alte
poveti spun c 7 reprezint numrul iubitelor sale,
dei doar una a avut un loc special n inima lui. De
asemenea, se spune c Jack a ncercat ase reete
nainte de a produse whiskey-ul perfect din Tennessee
sau c numrul provine din modul n care scria litera
J,, care semnna cu un 7. Alii spun c a ales aceast
cifr pentru c aducea noroc. Totui, ca i ziua de
natere a lui Jack i semnificaia din spatele cifrei 7
rmne un mister, doar el tiind adevratul motiv

Muzica si whisky
Un alt aspect important al brandului este asocierea acestuia cu
muzica. Acesta a devenit n timp un simbol cultural, apartenena
sa la muzica, televiziune este una de-a dreptul notabil. Printre
iubitorii celebrii de Jack Daniel`s se numr: Frank Sinatra, care
a fost ngropat cu o sticla de Jack Daniel`s, Lemmy Kilmister
(Motorhead) i Michael Anthony (Van Halen), care au spus n
nenumrate interviuri c beau whiskey-ul acesta.
Popularitatea whiskey-ului din Tennessee nu se oprete aici,
brandul este pomenit n diferite melodii, de toate genurile, de la
rock, pop pn la jazz. Printre cele mai celebre se numr:
David Lewis-I drink alone,David Aleen Coe- Jack Daniels if you
please, The Devil Makes Three-Old Number 7, Sex Slaves- Thank
God for Jack Daniel`s, Marinda Lambert- Jack Daniel`s, KeshaTik Tok, Dean Martin- I love Vegas.

Un brand aducator de profit si

stabilitate
Brandul Jack Daniels este cel mai popular
brand att n Romnia, ct i la nivel
internaional din portofoliul de produse al
Brown Forman. In Romnia, brandul ocup de
mai bine de 15 ani prima poziie in rndul celor
mai bine vandute produse din gama whiskey,
cu o vnzare anual de peste 1.000.000 de
litri1, aceasta reprezentnd in jur de 14% din
cota de pia la nivel naional, ce surclaseaz
alte branduri cu traditie precum Johnny Walker,
J&B, Teachers, Chivas Regal i altele

Cine este cel mai vandul

whiskey?
Jack Daniels este cel mai vndut whiskey la nivel
mondial, nregistrnd vnzri de 21.3 milioane de
sticle in anul fiscal 2015. n acest an, Brown Forman
a nregistrat cele mai mari vnzri din istorie pentru
gama Jack Daniels, n ciuda creterii accizelor 2. In
anii anteriori, gama Jack Daniels a nregistrat
vnzri de 19 milioane de uniti in 2013, respectiv
20 de milioane de uniti in 2014. Vnzrile de Jack
Daniels au contribuit decisiv la creterea profiturilor
companiei pe parcursul istoriei. n anul 2015,
vnzrile de produse din gama Jack Daniels au
reprezentat 64% din profitul obinut de companie.

 Poziionarea brandului Jack Daniels ca un brand de top a

contribuit decisiv la creterea vnzrilor si obinerea profitului
pe termen lung. ntre anii 1950 si 1970, Jack Daniels a fost
poziionat ca un brand exclusivist, unic pe piaa whiskey-ului din
acea vreme. Era disponibil doar in cateva locaii, iar cererea
surclasa oferta. Cu toate acestea, Jack Daniels a continuat sa
fie promovat la scar larg in S.U.A. Strategia companiei ca
acest brand s fie cunoscut ca unul diferit, exclusivist a avut un
succes imens, maximiznd vnzrile i totodat profitul. De
asemenea, asocierea la acea vreme a brandului cu spritiul
independent american, dar i cu artiti ai pop-ului si rock-ului a
contribuit la crearea unei legaturi ntre brandul Jack Daniels i
consumatorii de la acea vreme, contribuind de asemenea ntr-o
foarte mare msur i la creterea vnzrilor i meninerea unui
profit constant din vnzri