Sunteți pe pagina 1din 4

VS.

Filipescu Stefan
Prezentarea companiei Decathlon
Origine francez
Al doilea lan de retail de articole sportive din Europa
1996 Decathlon i creeaz propriile !rci
"n #o!$nia Decathlon a intrat n %&&'
(ri!ul su !agazin ) *entrul *o!ercial +ilitari
Prezentarea companiei Intersport
Prezentarea companiei Intersport
,a nastere in 196' la (aris
*ea !ai !are reea de !agazine de articole sportive din
lu!e
"n #o!$nia- pri!ul !agazin ,ntersport a fost deschis pe
11 +ai %&&.
Detine un nu!ar de / !arci proprii
Macromediul
+ediul politic
01ariere va!ale
0o1ligativitatea e2istenei unor instruciuni
0eviden clar a persoanelor ce achiziioneaz produse ce ar putea deveni ar!e
letale
0legi legate de protec ia !ediului
Mediul economic
-fscalitatea
-obligativitatea pstrrii documentaiei
-scumpirea carburanilor a dus la
scumpirea transporturilor
-puterea de cumprare destul de
sczut n Romnia datorit infaiei
Mediul socio-cultural
-cultura n sport
-in magazinul Decathlon sunt frecvent
organizate evenimente sportive
-tendinele mondiale de obezitate
-viaa tot mai agitat stresul
alimentaia nesntoas
3
Mediul tehnologic
-tehnologiile de producie
-un sistem de aprovizionare
informatizat
-n cadrul atelierului Decathlon se
gsesc intrumentele necesare
realizrii serviciului de garan!ie "i
mentenan!
-sistemul de fdelizare
Analiza Swot
Decathlon Intersport
#uncte tari #uncte tari

-$% marci proprii


-#roduse de calitate
-#returi accesibile
-&ama diversifcata de produse
-'patii de vanzare mari
-'istemul (rocatlon
-) marci proprii
-#roduse de calitate
-&ama diversifcata de produse
-*umar mare de magazine
#uncte slabe #uncte slabe
-#returi gresite la raft -ine+isten!a unui atelier dedicat
garan!iei "i mentenan!ei
produselor
- spa!ii mici de vnzare ce nu
permit testarea produselor
,menintari ,menintari
--oncurenta
-#utere de cumparare scazuta
--oncurenta
-#utere de cumparare scazuta
.portunitati .portunitati
-derularea campaniilor
antiobezitate ce promoveaz
sportul
-derularea campaniilor
antiobezitate ce promoveaz
sportul
Strategii de marketing dezvoltate de companiile
Decathlon i Intersport
$/ 'trategii de produs
. Decathlon
o.
Decathlon ofer clien ilor tot ce au nevoie pentru practicarea a
peste 6& de sporturi
o.
1' !arci proprii
o.
testarea produselor n interiorul !agazinului
o.
strategia perfecion4rii produselor
o.
strategia diversificrii produselor
o.
strategia !eninerii ga!ei de produse
o.
organizarea unor e2pedi ii !ontane pentru clien ii !agazinului
o.
a!1alarea produselor
0ntersport
3
/ !arci proprii
3
Strategia diversificrii produselor
3
Strategia de !eninere a gradului de
noutate
3
Strategia !eninerii ga!ei de produse

3
A!1alarea produselor
1/ 'trategii de pre!
"n cadrul !agazinului Decathlon se pot gsi i
produse de top- cu pre uri !ari dar si produse la
preturi accesi1ilie
A!1ele fir!e adopt strategia preurilor !oderate
Strategia diferenierii n funcie de cantitate
Strategia preurilor reduse
(re uri pro!o ionale
2/ 'trategii de distribu!ie
Distri1uia produselor Decathlon i ,ntersport se
realizeaz cu fore proprii
Decathlon are n prezent / !agazine pe teritoriul
#o!$niei- iar ,ntersport 19
Decathlon c$t i ,ntersport folosesc strategia intensivdeoarece a!1ele co!panii i distri1uie produsele prin
inter!ediul unui nu!r !are de uniti de v$nzare
3/ 'trategii de promovare
+i5loace de co!unica ie
intern6indicatoarele de infor!are- panourile din !agazin- anunturile
sonore din !agazin7
e2tern6!arca- panourile stradale e2puse n zone vizi1ile- pu1licitatea
prin fl8ere7
Decathlon 4pu1licitatea la locul v$nzrii
(ersonalul de contact
#elaiile pu1lice9 sponsorizarea anu!itor activiti sportive- susinerea
unor aciuni de caritate- aducerea unor sportivi n !agazine:
(aginile ;e1 proprii- site0uri de socializare
,ntersport- acesta a apelat i la !edia- astfel la
televizor i radio ruleaz sporturi pu1licitare cu
ofertele !agazinului
*ola1orarea cu diverse asocia ii i clu1uri
sportive
CONCLUZII I PROPUNRI

"n decursul perioadei de convie uire a acestor doi


retaileri francezi- a! o1servat strategii ase!ntoareco!paniile copiindu0se una pe cealalt:
. propunere pentru ambele companii este
fdelizarea clien!ilor rspltirea acestora
dezvoltarea continu a atitudinii pozitive fa! de

clien!i avnd n vedere amenin!area 5ervis 'port/


!"lt"mim pentr"
atentie##