Proiect la disciplina Business to Business Marketing

Comportamentul de achizitie al intreprinderilor de pe piata

organizationala

Cuprins
Partea I. Caracterizarea organizaiei i a pieei pe care este ea
prezent.

1. Prezentarea organizaiei alese. Resursele, identificabile, de care

dispune organizaia (resurse materiale, umane i financiare).
2. Definirea domeniului de activitate al organizaiei.
3. Caracterizarea succint a concurenei i a clienilor. Inclusiv a
principalelor dimensiuni ale pieei pe care acioneaz aceasta
(capacitate, arie, structur).

Partea a II-a. Procesul de achiziie pentru 5 produse.

1. Identificarea principalelor produselor de care organizaia are nevoie
n activitatea sa. Acestea pot fi clasificate n 5 grupe:
A) Echipamentele grele sau bunurile investiionale sunt bunuri
materiale utilizate n
procesul de producie (roboi industriali, echipamente electrice,
mijloace de transport,
strunguri etc.). Uneori, datorit costul ridicat care trebuie pltit pentru
ele se prefer
achiziionarea n leasing.
B) Echipamentele uoare sau auxiliare sunt bunuri cu valoare
mai redus (scule,
dispozitive, verificatoare, calculatoare, echipamente de birotic etc.)
dect a celor cuprinse n
prima categorie, rolul lor fiind tot acela de a asigura buna desfurare a
activitii
ntreprinderii.
C) Materiile prime includ acele produse care sunt obinute fr o
prelucrare suplimentar
(crbune, minereu de fier, petrol, gru, fructe etc.)
D) Subansamble sunt componente care vor intra n structura unui alt
produs finit (de exemplu o cutie de viteze care va fi integrat ntr-un
automobil). Aceast grup poate include n unele cazuri inclusiv
produse ce aparin echipamentelor (dac acestea sunt incluse ntr-un
produs mai complex).
E) Consumabilele (combustibili, lubrifiani, dischete, produse de
curat etc.) sunt utilizate n activitatea firmei n mod curent pentru a
se putea realiza obiectul de activitate al ntreprinderii. Ele nu intr n
componena produsului finit, dor contribuie la realizarea acestuia.
2. Se alege un singur produs din fiecare grup.
3. Stabilirea cantitii, calitii i a termenelor de livrare
4. Definirea caracteristicilor produselor care urmeaz s fie
achiziionate pentru satisfacerea nevoii, nevoilor identificate
(ntocmirea specificaiilor produsului)
5. Identificarea furnizorilor susceptibili de a rspunde cerinelor
ntreprinderii. Se identific 3-5 furnizori posibili pentru produsul ales

anterior (pot fi alei furnizori de pe piaa intern sau extern). Pentru

fiecare furnizor se realizeaz o scurt prezentare cu informaii care s
permit identificarea potenialului acestuia n furnizarea produsului
ales.
6. Analiza i alegerea furnizorului de la care se poate cumpra
produsul.
7. Motivarea, pe scurt, a alegerii fcute.

Partea I
Caracterizarea organizatiei si a pietei pe care este prezenta
1) Prezentarea organizatiei
SC TANEX SRL
S.C. Tanex SRL este o societate romaneasca, cu capital integral privat,
avand ca obiect de activitate productia de confectii de dama.
Produsele realizate si comercializate de compania Tanex sunt confectiile de
dama, pe de o parte produse pentru sezonul de vara (rochii, bluze, fuste,
camasi, pantaloni) si pe de alta parte produse pentru sezonul de iarna
(jachete, mantouri, pantaloni, fuste).
Confectiile de dama sunt produse de catre compania TANEX utilizand
masini performante, de ultima generatie, dar si un personal cu inalta calificare
in domeniu, acesti factori conducand la obtinerea unor produse de calitate
superioara care sa raspunda cat mai bine cerintelor clientilor companiei si in
aceeasi masura sa fie competitive pe piata.
Materialele utilizate la realizarea gamei de produse de vara sunt
bumbacul, inul, dantelele, jerseyul, matasuririle, materialele de ocazie si
voalurile (toate acestea obtinute din fibre 100% naturale) menite sa confere
lejeritate, flexibilitate, confort, dar si un estetic placut si atractiv doamnelor si
domnisoarelor - cliente ale companiei.
Materialele care se regasesc in componenta articolelor din gama de
produse pentru sezonul de iarna sunt stofele, tricoturile, pielea naturala, lana.
Produsele firmei se inscriu in clasa premium, fiind destinate doamnelor
rafinate, din inalta societate, a caror trasatura dominanta este eleganta. Cu
toate acestea produsele companiei sunt competitive din punct de vedere al

pretului pe piata romaneasca dar si pe cea externa, comparativ cu produse de

aceeasi calitate ale altor companii.
In detaliu, situatia se prezinta conform datelor de mai jos:
Infiintarea, organizarea, structura:
Societatea comerciala TANEX SRL este persoana juridica romana, avand
forma juridica de societate cu raspundere limitata, fiind inregistrata la
Registrul Comertului sub nr. J40/8670/1999 din 01.01.1999, cod fiscal
R12202836 si avand ca obiect de activitate executia de confectiii textile.
Suprafata generala acoperita si descoperita, suprafata pentru productie,
depozit de materie prima si produse finite, birouri (in metri patrati):
suprafata general acoperita 2600mp.
suprafata pentru productie 2000mp.
depozit de materie prima si produse finite - 600mp.
birouri 150mp.
Capacitatea de productie a societatii aratand numarul de bucati/schimb al
numarului de schimburi:
numarul de schimburi 1.
linii de productie 10.
capacitatea de productie 40.000 buc./luna
Felul de productie:
Confectii de dama: fuste, pantaloni, rochii, bluze, mantouri si jachete.
Forta de munca aratand numarul personalului de conducere, personalului
administrativ, prepus la productie:
personal de conducere 23.
personal administrativ 30.
personal direct productiv 400.
Serviciile oferite de societate sunt in masura sa raspunda si sa asigure toate
cerintele clientilor, cum ar fi: tricotat (jaguard, intarsia, structuri de legatura,
dorsade), confectionat, realizarea de prototipuri, control calitate, brodat,
serigrafiere, exeditie personalizata si transport intern si international daca este
nevoie.

2) Definirea domeniului de activitate al organizatiei

Domeniul de activitate al firmei Tanex il reprezinta confectiile de dama.

Compania TANEX este cotata ca fiind una dintre cele mai dezvoltate
companii de confectii din Romania conform topului Biz.
Activitatea companiei este orientata in vederea cresterii permanente a
nivelului de calitate al produselor sale si de realizare a unei productii flexibile
astfel incat sa raspunda cat mai bine cerintelor clientilor.

3) Caracterizarea pietei in care activeaza compania TANEX

Industria confectiilor de imbracaminte face parte dintr-un sector mai larg
al industriei uoare i anume industria de textile-confecii.
Industria de textile-confecii n Romnia este o industrie cu tradiie
ndelungat, avnd societi care funcioneaz de peste 100 de ani, cum sunt:
Carpatex S.A. Braov, Stofe S.A. Buhusi, Dorobanul S.A. Ploieti,
Libertatea S.A. Sibiu, Textila Oltul S.A. Sf. Gheorghe, Ciserom S.A. Sebe,
fiind reprezentat n toate judeele rii, cu pondere mai nsemnat n
economia judeelor: Timi, Sibiu, Iai, Bihor, Mure i Bucureti. Dac ne
raportm la cifra de afaceri realizat la nivelul anului 2003, numai pentru
sectorul de confecii, primele 10 judee au fost n ordine: Bucureti + Ilfov,
Arad, Vrancea, Iai, Bihor, Bacu, Covasna, Cluj, Botoani, Brila.
Sectorul textile-confecii are n componena sa o multitudine de activiti i
produse, confeciile de mbrcminte fiind i ele clasificate pe mai multe
categorii.
Sectorul industriei textile-confecii de mbrcminte cuprinde dou mari
structuri de producie: industria textil i a produselor textile-filaturi,
estorii, finisaje textile i tricotaje i industria confeciilor de mbrcminte
din textile esute i blnuri.
Confeciile esute constituie cea mai mare parte a industriei de
mbrcminte.
Sectorul industrial al confeciilor este unul dintre sectoarele dinamice ale
economiei romneti. Acest sector industrial a demonstrat a fi cel mai rentabil
i cel mai viabil, dac ne raportm la industria uoar n ansamblu i pentru
ntreaga perioad 1990 pn n prezent.
Referitor la locul i rolul industiei confeciilor de mbrcminte n cadrul
economiei naionale, pot fi prezentate, pe scurt, cteva aspecte relevante:
utilizeaz o important for de munc, n special feminin, cu un nivel
superior de calificare (peste 250.000 salariai);
contribuie la stabilitatea social fiind reprezentat n majoritatea
judeelor rii;
deine o pondere nsemnat din exportul total al economiei naionale;

contribuie cu sold pozitiv la balana de comer exterior a rii,

asigurnd astfel surse valutare pentru importurile proprii i
disponibiliti pentru alte necesiti ale economiei;
a prezentat i prezint i n continuare atractivitate pentru investiiile
de capital strin.
Importana sectorului de textile - confecii de mbrcminte pentru
economia romneasc, la nivelul anului 2003, rezult mai clar din analiza
ponderilor pe care le-a realizat n indicatorii macroeconomici ai Romniei:
- 2,8% din PIB;
- 8,8% din producia industrial a rii;
- 25,5% din exportul Romniei;
- 14,4% din importul Romniei;
- a angajat 20,4% din numrul total al salariailor din industrie;
- n cadrul acestor industrii funcionau peste 7200 de societi comerciale.
n anul 2005, industria confeciilor de mbrcminte a realizat:
- 1,7% din PIB;
- 6,7% din producia industrial a rii;
- 20,7% din exportul Romniei;
- 2,1% din importul Romniei;
- a angajat 15% din numrul total al salariailor din industrie.
Datele prezentate demonstreaz ponderea foarte mare pe care o deine
sectorul de confecii-mbrcminte n totalul industriei de textile-confecii, dar
i locul destul de important pe care-l ocup acest sector n economia
naional.
Un loc foarte important l dein confeciile i prin raportare la industria
uoar.
n sectorul industrial de textile-confecii activau la nivelul anului 2003,
7211 societi comerciale, care creaz o competiie puternic pe piaa intern
i extern.
La nivelul anului 2003 structura societilor comerciale se prezenta astfel:

Structura
Total, din care:
ntreprinderi mari
ntreprinderi mijlocii
ntreprinderi mici
Microntreprinderi

Total
7211
273
107
1478
4390

Textile
2168
83
280
341
1464

Imbracaminte
5043
190
790
1137
2926

Sursa: MEC, Centrul Romn pentru Promovarea Comerului (CRPC), I.N.S. 2004
Obs: n cifra de 5.043 total ntreprinderi din domeniul confeciilor, nu sunt
incluse i societile care au ca obiect de activitate confecii tricotate, ciorapi, osete ( numai
poz. 18 conform CAEN ).

Din tablel rezult faptul c marea majoritate a firmelor activeaz n

domeniul confeciilor, de asemenea i faptul c majoritatea sunt ca mrime
microntreprinderi; o pondere important este deinut de ntreprinderile mici
i mijlocii.
Dup anul 1989, s-a remarcat tendina de cretere a numrului de
ntreprinderi care activeaz n domeniul textile-confecii ( n 1989 funcionau
587 de ntreprinderi, conform datelor M.E.C.), precum i tendina de
privatizare masiv i de cretere a numrului de ntreprinderi mici i mijlocii.
De remarcat este i faptul c domeniul confeciilor a atras de-a lungul
anilor importante investiii strine.
Din punct de vedere al structurii proprietii, n prezent, gradul de
privatizare al sectorului de confecii este de 99, 8%. Industria confeciilor de
mbrcminte se numr printre sectoarele n care procesul de privatizare s-a
derulat ntr-un ritm foarte accelerat.
Numai 5 societi comerciale au capital majoritar de stat. Ritmul de
privatizare foarte accelerat n industria confeciilor de mbrcminte a fost
determinat de caracteristicile specifice ale acesteia, i anume:
atractivitate a plasamentelor financiare n societi fiabile, profitabile;
valoare mic a capitalului social comparativ cu alte ramuri;
for de munc cu grad ridicat de calificare;
ciclu scurt de fabricaie;
desfacere asigurat a produciei (n special datorit lohn-ului);
recuperare rapid a capitalului investit.
Faptul ca cea mai mare parte a ntreprinderilor sunt privatizate, iar ca
mrime sunt microntreprinderi ofer anumite avantaje, cum sunt:
posibilitatea mare de adaptare la pia;
flexibilitatea managerului i a echipei de conducere n luarea
deciziilor;
ntreprinderile mici au desfacerea produselor asigurat, iar efortul
investiional nu este prea mare;
creterea autoritii conductorilor i deci creterea disciplinei,
inclusiv a celei tehnologice;
creterea mobilitii personalului i a posibilitilor de deplasare n
mediul economic intern i extern, pentru cunoatere i informare, prin
eliminarea unor obstacole birocratice;
creterea credibilitii n faa unor parteneri de afaceri i stabilirea de
contacte directe, foarte benefice afacerilor.
Clientii principali pentru ultimii ani de export ai companiei TANEX sunt:
Creations Nelson SA - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, camasi

Zapa - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze

GNC - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze
Tara Jarmon - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze
Voodoo - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze
Devernois - Fuste, pantaloni, jachete, bluze
Claude Bauer - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze
North Sails - Pantaloni
Calvin Klein - Pantaloni, jachete
Bonpoint - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze
Fred Sabatier - Fuste, pantaloni, rochii, jachete, bluze
Stefanel - Pantaloni
JMJ Pantaloni

Compania TANEX, prin intermediul produselor sale, se adreseaza

doamnelor elegante, rafinate, cu simt estetic, care adora bunul gust si care vor
sa fie mereu in centrul atentiei.
Produsele companiei sunt destinate persoanelor de sex feminin, cu
venituri medii si peste medii.
Principalii concurenti ai companiei pe piata romaneasca sunt :

Manufactura Turnu Magurele SRL - producator de confectii - tricotaje

in sistem lohn si cu materiale proprii
Nelmar SRL - societatea comerciala producatoare de articole de
imbracaminte pentru femei
Almaran Imbex- producator de confectii textile cu sediul in Bucuresti
C.A.T. Exim - producator de confectii textile cu sediul in Iasi
Calisera SRL - companie cu sediul in Ramnicul Sarat, unic distribuitor
al produselor: H&M, Navigare, Chicco.

Partea a II-a
Procesul de achiziie pentru 5 produse

1) Identificarea principalelor produse de care organizaia are

nevoie n activitatea sa
a) Echipamente grele

Masini de cusut;

Masini de bobinat si taiat;

Masini de incheiat si surfilat;
Masini de brodat;
Masini de batut butoniere;
Masini de croit;
Mese de croit;
Generatoare de aburi;
Masini automate;
Prese de termolipit;
Tipare

b) Echipamente usoare
Stender pentru transport produs finit;
Carucior interoperational;
Dispozitiv pentru lipit pungi de poliuretan;
Masa de calcat cu absorbtie;
Dispozitiv pentru fixat foile de span;
Manechine

c) Materii prime
Materiale textile;
Fibre textile;
Fermoare;
Pernite pentru umeri;
Nasturi;
Ata pentru cusut sau surfilat;
Betelii;
Capse;
Catarame
d) Subansamble
Picioruse masini de cusut;
Graifere masina de cusut;
Suveici;
Cutite;
Placute de ac;
Curele;
Dinti transportori;
Ghidaje;

Garnituri

e) Consumabile
Saci din plastic;
Umerase din plastic;
Creta de croitorie

2) Alegerea unui produs din fiecare grupa

a) Masina de cusut (echipamente grele).
b) Stender pentru transport produs finit (echipamente usoare).
c) Fermoare (materii prime).
d) Suveica (subansamble).
e) Saci din plastic (consumabile).

3) Stabilirea cantitii necesare, definirea caracteristicilor dorite

i termenele de livrare pentru fiecare produs
a) Masina de cusut trebuie sa prezinte urmatoarele caracteristici:

Viteza mare ( min 3000 mp./min);

Poziionare a acului precis;
Alimentare monofazic (220V~);
Panou de programare usor de utilizat;
Tiere automat;
ntrire automat;
Ridicare automat a picioruului;
Ascundere capt de fir.

Din aceasta categorie se are in vedere achizitionarea a 5 utilaje, pentru

marirea capacitatii de productie.
Termen de livrare: maxim 30 de zile (de la incheierea contractului).
b) Stenderul pentru transportul produsului finit trebuie sa fie confectionat din
tevi metalice sudate sau demontabile, sa aibe barele de sustinere zincate, iar
dimensiunile sa fie de 1800 / 1800 / 600.
Se are in vedere achizitionare a 10 stendere, pentru transportul produselor
finite.
Termenul de livrare: 7 zile de la incheierea contractului.

c) Se are in vedere achizitionarea a 500 de fermoare metalice, 200 buc.

Antibras si 300 buc. Aluminiu, jumatate fixe, jumatate detasabile, cu o singura
deschidere.
De asemenea, se doreste un numar de 300 de fermoare in variante
nedetasabile, la o dimensiune de 20 cm, pentru rochii, in 3 nuante: rosu, alb si
negru.
d) Suveica
e) Saci din plastic

4) Identificarea furnizorilor susceptibili de a rspunde cerinelor

ntreprinderii
a) Echipamente grele:
Brother Romania - Bro Rom Industrial Machines
(http://www.brother.ro/)
Concernul industrial japonez BROTHER este unul dintre leader-ii
mondiali in productia de masini de cusut industriale si masini de cusut
casnice, avand in acest sens o indelungata traditie, care a inceput odata cu
fondarea firmei in 1927.
Brother produce un program complet de masini de cusut industriale foarte
facile de utilizat, cu economie de energie si cusaturi de inalta calitate. Programul
de produse a fost estins de la o varietate de masini de cusut cu cusatura rigida la
masini de cusut electronice cu ciclu de coasere, in dorinta de a asigura o gama
completa de masini de cusut. In efortul de a construi o relatie de incredere
reciproca cu clientii firmei care urmaresc sa aiba un proces de productie
profesional, aceasta asigura in continuare produse si servicii superioare care dau
certitudinea ca Brother este numarul 1.
Vanzarea utilajelor si pieselor de schimb se poate face in lei sau valuta.
Totodata exista si posibilitatea de achizitie in leasing a masinilor si utilajelor.
Firma dispune de Show Room unde se pot vedea o parte din masinile de cusut pe
care le comercializeaza, depozit - asigurand vanzarea din stoc a masinilor si un
atelier de service / reparatii.
In plus, in anul 1998, Bro Rom Industrial Machines a luat decizia infiintarii
unui birou zonal pentru Transilvania n Sibiu. Decizia a venit in sprijinul
confectionerilor din zona centrala si vestica a tarii, prin asigurarea unui pachet
complet de asistenta si servicii.

Masina de cusut BROTHER : S7200B-403

Caracteristici BROTHER S7200B-40 :

Masin de cusut cu 1 ac cu vitez mare de coasere, custur rigid, pasul max.
5 mm, viteza max. 5000 imp/min, comanda de coasere inainte si inapoi de la
manet si programabil de la panou, ungere complet automat minimal in
circuit etans. Servomotor Brother incorporat in capul masinii DirectDrive cu
alimentare monofazic si functionare numai la actionarea pedalei, cu economie
de energie, echipat pentru taietor automat de fir cu actionare electromagnetic,
ridicarea automat a piciorusului (pentru varianta cu PFL), stergator de fir,
intrire la inceputul si la sfirsitul coaserii de la panou si tasta actuator si functii
automate programabile de pe panou tip BF40 pe capul masinii, si anume:
1. coasere programata rectangulara (tip etichete) si falduri, pense, clini ;
2. setare numar de pasi;
3. setare numar de pasi pentru cusatura de intarire la capete (separat pentru
inceput si sfarsit);
4. coasere automata;
5. testare functiuni automate (intarirea la capete, taierea firului, coasere liniara);
6. tasta pentru activare taiere automata;
7. indicare si setare viteza de coasere;
8. coasere cu viteza redusa pentru primii doi pasi;
9. tasta de corectura (coasere la viteza redusa);
10. pozitionare automata ac.
Completa, cu blat, suport si motor.

* Motor Direct Drive

* Viteza maxim 5000 mp./min.
* Poziionare a acului precis
* Alimentare monofazic (220V~)
* Panou de programare usor de utilizat
* Tiere automat
* ntrire automat
* Ridicare automat a picioruului (pentru varianta S7200A-403/PFL)
* Ascundere capt de fir

MIRAMAX
(http://www.miramax.ro/)

Grupul de firme "Miramax", firme cu un capital privat 100% romanesc a luat

fiinta in anul 1993 din dorinta de a contribui la imbunatatirea sistemului de
servicii si comercializare a produselor, care constituie obiectul de activitate al
firmelor noastre pentru industria confectiilor textile din Romania.
Misiunea firmei este aceea de a aduce un plus de eficacitate prin importul si
comercializarea in Romania a masinilor de cusut liniare, automate, de rihtuit, de
surfilat, speciale, de croit si spanuit, dar si prin inalta calitate a distributiei acestor
produse.
Deviza sub care isi desfasoara activitatea este "Solutia dumneavoastra
completa" prin calitate, profesionalism si exigenta.
Toate aceste atribute ale activitatii grupului de firme "Miramax" sunt aplicate
in practica prin:
experienta si profesionalismul echipei manageriale.
experienta si buna pregatire a colectivului Marketing-Vanzare.
dezvoltarea conceptului de parteneriat cu furnizorii si clientii nostri pe
baza principiului castig-castig.
Actualmente, grupul de firme "Miramax" produce masini de cusut industriale
in colaborare cu renumita firma JACK SEWING MACHINE CO., Ltd, sub marca
JACK .
In domeniul creatiei si productiei de confectii textile, grupul nostru
colaboreaza cu compania de prestigiu "Katty Fashion" in scopul realizarii de
imbracaminte destinata persoanelor de toate varstele.
Grupul de firme "Miramax" distribuie utilaje, piese de schimb, accesorii si
cunsumabile firmeloe renumite precum Iasiconf, Iasitex, Apollo-Pheonix, Gold
Revoli, Wesco Iasi, Donatric, Eurotexco-Tg.Frumos, Romline Plus, Unit Doi, Super
Witt, Integrete-Pascani si multi alti producatori de confectii textile care sunt
incantati de calitatea produselor livrate, de promptitudinea si profesionalismul

cu care raspund oricarei comenzi, de maxima exigenta de care dau dovada in

onorarea acestora, dar in acelasi timp si de preturile de livrare pe care le practica,
preturi ce sfideaza concurenta.

JK 5550 Masina de cusut liniara

Hight Speed Single Needle Lockstitch Sewing Machines GEM 5550

TIPURI:
JK 5550 Viteza max.este de 5000 imp/min, pasul maxim 5 mm, distanta dintre
piciorus si placuta 5.5-13mm, tipul acului DBx1. Pentru materiale subtiri.

JK 5550A Viteza max.este de 4000 imp/min, pasul max 4mm, distanta dintre
piciorus si placuta 5.5-13 mm, tipul acului DBx1. Pentru materiale subtiri si
medii.
JK 5550H Viteza max.este de 3500imp/min, pasul max.5mm, distanta dintre
piciorus si placuta 5.5-13 mm, tipul acului DBx 1. Pentru materiale groase si
piele subtire.
Zeppco.ro
(http://www.zeppco.ro/)

Zeppco.ro srl se ocupa in principal cu prezentarea si desfacerea de masini

de cusut industriale, masini de cusut casnice, ace de cusut, utilaje de calcat si
finisat, piese de schimb pentru acestea in garantie si postgarantie.
In acest sens colaboreaza cu firme cunoscute pe piata de profil din Polonia,
China, Italia, Elvetia, Turcia si Taiwan. Din Polonia colaboreaza cu firma
STRIMA, un mare distribuitor de piese de schimb pentru toata gama de
masini de cusut, China - firma TOYOU GROUP(HOLDING) producatoare de
linii complete de masini de cusut, surfilat si speciale pentru industria
confectiilor textile, a pielariei si incaltamintei, marca PROTEX, marca produsa
sub licenta BROTHER JAPONIA, Italia - PRIMA si EUROIMAC,
distribuitori de piese de schimb si accesorii pentru instalatii de calcat si finisat.
Din Elvetia firma colaboreaza cu BERNINA, producator de masini de
cusut, surfilat, brodat casnice, din Turcia cu firma TETAS, producator al
utilajelor de calcat si finisat marca ESCORT si nu in ultimul rand din Taiwan,
colaboreaza cu firma TRIUMPH NEEDLES COMPANY, care produce ace de
cusut sub licienta GROZ-BECKERT Germania.
Zeppco.ro srl dispune in Iasi de magazin de prezentare si desfacere in
str. Primaverii nr 2 (in incinta IASITEX SA), unde clientii pot primi informatii
tehnice, se pot efectua probe la masinile prezentate. Garantia masinilor este
asigurata de o echipa de mecanici cu inalta calificare si pregatire.

Portofoliu
Pana in prezent au livrat produse la majoritatea firmelor ce produc
confectii textile in regiunea Moldovei. Pe viitor se doreste extinderea ariei de
desfacere a produselor si in alte centre din Romania. Colaborarea cu firmele
CODREANCA din Nisporeni si PRO STYLE din Ungheni, Republica
Moldova, a creat posibilitatea de a extinde aria de lucru atat in Republica
Moldova cat si in Ucraina.
TY-3800

Masina de cusut cu 1,2 sau 3 ace, cusatura lant, 5.500 rot./min, ungere
automata, baie de ulei, pentru materiale medii groase. Distanta intre ace se
poate modifica cu un alt set.
TY-3500

Masina de cusut si richtuit cu 1 ac, cusatura rigida, 4.000 rot./min, ungere

automata, baie de ulei.
b) Stender pentru transportul produsului finit
AMA S.A.
(http://www.ama-sa.ro/)
Societatea AMA s.a. este continuatoarea, prin privatizare, a Statiei Pilot
infiintata sub tutela Centralei Industriei Confectiilor Bucuresti in anul 1975.
In prezent societatea executa si comercializeaza:
- Produse specifice industriei de confectii:
* mobilier pentru salile de croit,

* masini de debitat cu banda,

* dispozitive pentru montat accesorii metalice,
* dispozitive atasabile masinilor de cusut,
* accesorii diverse pentru croit si cusut material textil,
- Masini de bobinat si taiat:
* masini de bobinat si taiat hirtie igienica,
* masini de bobinat si taiat staniol,
* masini de bobinat si taiat poliuretan flexibil pentru tapiterie,
* masini de bobinat si taiat vata de sticla, masini de bobinat si taiat servetele
de hirtie,
* masini de bobinat si taiat produse din piele.
Stender pentru transport produs finit
Detalii tehnice:
Detalii

confectie metalica din tevi sudate sau demontabile

barele de sustinere

zincate

dimensiuni

1800 / 1800 / 600 sau la cerere

La Forja
(http://www.confectiile-metalice.ro/)

La Forja, specialist si lider de piata in prelucrarea metalelor, vine cu o noua

provocare si o oferta vasta pentru partenerii sai in domeniul OTELURILOR
CARBON.
In ultimii ani, compania a acumulat multa experienta in proiectarea si
productia de confectii metalice si structuri metalice. Astfel, produce o gama

foarte larga de produse metalice, adaptate la dorintele clientilor, dupa caz,

majoritatea diferind de la un proiect la altul.
Divizia de confectii metalice din cadru diviziei Tehnik Line este
recunoscuta pentru designul atragator, pentru rezistenta si profesionalismul
cu care sunt realizate produsele, confectiile metalice. La Forja este lider pe
piata confectiilor metalice pe piata din Cluj Napoca si nu numai.
Proiectele, de la concept pana la design sunt realizate de o echipa de
ingineri si tehnicieni cu o pregatire exceptionala si o vasta experienta in
domeniu, pentru a realiza produsele si confectiile metalice dupa dorinta
clientilor.
Stender pentru transport
Firma La Forja realizeaza o gama variata de produse si confectii metalice
printre care si diferite stendere, rafturi pentru expunere marfa si o diversitate
de tipuri de carucioare pentru transport marfa, adaptate nevoilor clientilor.
Societatea proiecteaza si executa la comanda produse si confectii metalice,
stendere, mese si carucioare pentru uz industrial, produsele La Forja
deosebindu-se prin design si calitatea materialelor folosie pentru realizara lor.

c) Fermoare:
Porta Bella Inc
(http://www.portabella.ro/)
Produce produce si comercializeaza toata gama de fermoare, de diferite
dimensiuni si culori, fiind unul din principalii producatori de fermoare
pentru industria confectiilor textile si marochinarie.

Experienta acumulata de-a lungul anilor, tehnologia avansata folosita,

precum si diversitatea si calitatea superioara a produselor oferite de PORTA
BELLA Inc., situeaza firma in topul celor mai preferati furnizori din Romania.
Fermoare METALICE
ANTIBRAS:
- fixe si detasabile
- fermoarele detasabile pot fi cu:
- o singura deschidere
- dubla deschidere
ALUMINIU:
- fixe si detasabile
- fermoarele detasabile pot fi cu:
- o singura deschidere
- dubla deschidere

Fermoare "INVIZIBILE"
Aceste fermoare se pot face doar fixe, orice dimensiune sau culoare.
Modelul cursorului este unul singur, cel vizualizat.

Textil Grup Accesorii SRL

(http://www.textilgrup.ro/)
TEXTIL GRUP ACCESORII S.R.L. este una dintre cele mai importante
firme de accesorii textile din Romania.
Textil Grup are o experienta de peste 16 ani in comercializarea accesoriilor
textile, fiind printre primii importatori si colaborand cu cele mai renumite
fabrici de confectii din Romania.

Sediul operational al firmei se afla in Bucuresti insa poate sa deserveasca

in conditii foarte bune intreaga piata de accesorii textile din Romania si nu
numai.
Activitatea principala a societatii o constituie comercializarea de auxiliare
de cea mai buna calitate pentru pentru toate tipurile de confectii textile
(dama, barbati).
Textil Grup Accesorii importa din diferite tari cu renume in industria
textila: Germania, Franta, Anglia, Italia, Turcia si Spania.
Fermoare metalice
Fermoare metalice pentru confectii textile de cea mai buna calitate la preturi
avantajoase. Fermoarele au o calitate superioara fiind produse in conditii tehnologice
deosebite. Diverse modele si culori.
Gemar
(http://www.gemar.ro/)
Seriozitatea in relatiile cu clientii, ofertarea unei game cat mai largi de
produse la standarde europene, personalizarea produselor si serviciilor
oferite sunt principalele componente ale politicii firmei.
Programele ambitioase de investitii si dezvoltare promit clientilor si
furnizorilor aceeasi stabilitate si seriozitate in afaceri.
Buna pregatire a personalului permite o buna coordonare a activitatii si
implicit un feed back mai rapid.
Planurile de viitor ale societatii vizeaza certificarea la standardele
prevazute de ISO dar si extinderea activitatii , atat in tara cat si peste hotare.
Fermoare
Fermoarele oferite de firma sunt de cea mai buna calitate certificate Oeko
Tex Standard 100, ISO 9000.
Paleta de culori cuprinde 700 nuante de culoare si de asemenea pot oferi exact
culoare solicitata de client, cu conditia existentei unei mostre de culoare.
FERMOARE NYLON (Spiralate)
1. Nedetasabile ( 14cm si 30cm)
invizibile
T5(dimensiunea dintilor 4mm)
T7(dim dintilor 5mm)
T10 (dim dintilor 6mm )
T12(dim. Dintilor 7mm)

Pentru T5 si T10 se ofera si spirale speciale cu reflexe metalizate, reflexe aurii

si/sau argintii (T5 auriu sau argintiu)
2. Detasabile ( 30cm si 80cm)
T5(dimensiunea dintilor 4mm)
T7(dim dintilor 5mm)
T10 (dim dintilor 6mm )
T12(dim. Dintilor 7mm)
Pentru T5 si T10 se ofera si spirale speciale cu reflexe metalizate, reflexe aurii
si/sau argintii.
La cerere se livreaza orice dimensiune. Sistemul de inchidere poate fi
metalic ,de tip film stop sau de tip "din topitura". Pentru fermoarele spiralate
se pot oferi si dinti tip curcubeu(multicolori).
FERMOARE METALICE
Tipurile de metal oferite sunt antic, cositor, cupru, cupru oxidat, argint, argint oxidat,
nikel, nikel oxidat, alama, aluminiu, oxid(din oricare metal).
In cazul oxidarii(antique) aceasta poate avea 3 nivele : usor(light) antique, mediu
(medium) antique, tare(black) antique.
1. Nedetasabile( 14cm - 30cm)
T4.3 (dinti. 3 mm)
T4 (dim.dinti 4.4-4.6 mm)
T5 (dim. dinti 5.5-5.6 mm)
T8 (dim. dinti 7.4 mm)
T10 (dim.dinti aprox 9 mm)
2. Detasabile( 30cm - 80cm)
T4.3 (dim. dinti 3 mm)
T4 (dim.dinti 4.4-4.6 mm)
T5 (dim. dinti 5.5-5.6 mm)
T8 (dim. dinti 7.4 mm)
T10 (dim.dinti aprox 9 mm)
Banda pentru fermoarele metalice poate fi din polyester si/sau bumbac si
poate avea tipul:
tip trico
tip tesuta
tip indigo(pt blue jeans)
tip bumbac

d) Suveica
e) Saci din plastic

5) Analiza i alegerea furnizorului de la care se poate cumpra

produsul. Motivarea, pe scurt, a alegerii fcute
In urma analizarii specificatiilor tehnice de catre reprezentantul
departamentului tehnic, s-a decis achizitionarea produsului oferit de catre
firma Brother, S7200B-403, care indeplineste specificatiile dorite, si care ofera
totodata pentru firma cea mai buna varianta financiara de leasing. Dupa
semnarea contractului de leasing cu banca, se va semna si contractul de
achizitionare cu furnizorul.
Totodata, notorietatea de care se bucura concernul industrial japonez
BROTHER si indelungata traditie in productia de masini de cusut industriale
si masini de cusut casnice, ne-au determinat sa facem aceasta alegere.
In cadrul deliberari pentru alegerea stenderului pentru transportul
produsului finit, s-a optat pentru podusele oferite de firma La Forja, in primul
rand datorita designului deosebit si calitatii materialului folosit, precum si
datorita posibilitatii pe care ne-o ofera de a proiecta si executa la comanda in
termen scurt modelele dorite de noi.
In ceea ce priveste alegerea fermoarelor, ne-am oprit la firma Gemar,
datorita unein palete largi de optiuni care ne-a fost pusa la dispozitie.
Am decis sa incetam pentru moment colaborarea cu firma Porta Bella,
tocmai datorita setului restrans de optiuni care ne-a fost pus la dispozitie.
Totodata, cei de la Gemar ne-au trimis un catalog cu podusele lor si am ramas
impresionati de aportul calitate/pret.

www.aseonline.ro
Comunitatea studentilor din A.S.E.