Academia de Studii Economice din Bucureti

Facultatea de Relaii Economice Internaionale

Tehnici de negociere i vnzri n

logistica internaional

Curs 9: Contractarea comercial internaional

Lect. univ. dr. Ramona aravulea
Program de masterat LOGISTICA INTERNAIONAL

Obiectivele cursului
Definirea contractului comercial
internaional
Cunoasterea premiselor contractrii
internaionale
Prezentarea sistemelor de drept

Identificarea izvoarelor de drept

Contractul comercial internaional definire

Contractul este baza juridic a relaiilor de
afaceri: prin acordul lor de voin, parile i
asuma obligaii, a cror executare reprezint
nsi realizarea tranzaciei comerciale

Contractul comercial internaional este o

instituie juridic distinct, care presupune
existena unor elemente i conditii specifice
n raport cu contractele interne

Contractul comercial internaional caracteristici

Contractul internaional se caracterizeaz
prin modul specific de negociere, formare i
derulare, determinat n esen de incidena
elementului de extraneitate;
Se bazeaz pe un ansamblu de raporturi
juridice, att n amonte (contracte de
intermediere) ct i n aval (contracte de
transport, asigurare, decontare).

Premisele contractrii comerciale

internaionale sistemul contractual

Sisteme de drept
Contractul comercial internaional presupune
un sistem contractual complex, precum i
incidena unor sisteme de drept de naturi
diferite.
In procesul contractarii, prile trebuie s
ia n considerare existena mai multor
sisteme de drept, expresie a unor culturi
juridice diferite, coexistente pe plan
mondial.

Tipuri de sisteme de drept

In literatura de specialitate se prezint patru
mari sisteme de drept:
- Dreptul continental (civil law)
- Dreptul anglo-saxon (common law)

- Dreptul islamic
- Dreptul din Extremul Orient

Caracteristicile sistemelor de drept

(Popa Ioan, suport curs)

Dreptul continental
i are permisele n dreptul roman i are dou
componente:
- Subsistemul de drept latin
- Subsistemul de drept germanic
ntre cele dou exist diferene de concept i
abordri juridice, ns caracteristicile comune
permit ncadrarea lor n familia romanogermanic de drept.

Dreptul continental - caracteristici

Sursa eseniala a dreptului rezid n lege, care
stabilete o regul general i abstract (revenind
insantelor judectoreti aplicarea acesteia la fiecare
caz particular)

Este un drept codificat normele de drept sunt trecute

n legi i coduri
Elaborarea i aplicarea legii reprezint apanajul
legiuitorului
Exist norme imperative i norme supletive
Contractul este legea prilor, ns libertatea
contractual se manifest numai cu respectarea
normelor imperative

Sistemul anglo-saxon
Conine dou subsisteme:
Dreptul englez se aplic n Anglia i ara Galilor
i este un drept jurisprudenial (case law) elaborat
de instanele juridice superioare, care aplic n
hotrrile lor regula precedentului judiciar
Dreptul SUA dreptul legislativ (statute law) are
un rol mai important (Constituia, Codul de comer
uniform). Ierarhia surselor de drept este:
Constituia, legile federale, proclamaiile
preedintelui, regulamentele statului, common
law.

Caracteristicile common law

- Sunt utilizate cu precdere culegerile de
decizii de jurispruden (cazuistica regula
precedentului judiciar)
- Judectorul are rolul central n sistemul de
drept dreptul judectorului
- Contractul este legea prilor n sensul cel
mai strict the sanctity of the contract

Dreptul islamic
Este subordonat credinei, religiei fondate de
Mohamed i i are sursa n cartea sfnt a
islamului: Coranul.
Legea islamic Sharia (cartea de urmat)
instituie dreptul islamic ca un sistem teocratic,
reprezentnd o extindere a dreptului canonic n
sfera vieii economice.
Surse de drept: Coranul, Sunna, idjima, gyra,
Kanoun

Caracteristicile dreptului islamic

- Normele dreptului islamic sunt stabilite prin
lucrrile juritilor cu autoritate recunoscut i n
culegerile de soluii juridice
- Dreptul islamic este un drept al clericilor
- Contractul este un act shari prin Coran se cere
credincioilor sa fie fideli angajamentelor lor
- Unele ri musulmane au preluat pentru relaiile
de afaceri reglementri din sistemele common
law sau civil law

Dreptul n Asia i Extremul Orient

Se aplic prioritatea eticului asupra juridicului
n reglementarea raporturilor sociale.

n secolul XX, aceste ri s-au adaptat n mare

msura la modelul occidental, dar pstreaz
anumite elemente distinctive pronunate.

Dreptul n India
- Dreptul tradiional este constituit prin
juxtapunerea drepturilor comunitilor hindus
si musulman;
- Dreptul hindus este un ansamblu de cutume
bazate pe doctrina religioas
- Sistemul castelor, dei desfiinat oficial, are
nc o importan major
- Dreptul modern este constituit dintr-o
legislaie bazat pe common law

Dreptul n China
- Principiile morale de comportament au un rol
determinant
- Normele sociale au un caracter ierarhizat i
complex, definit de o structur de putere
specific

- Diferendele sunt soluionate prin conciliere,

pe baz de arbitraj convenit prin contract

Dreptul japonez
Particulariti:
- refuzul contractualismului: societatea nu este
contractual ci consensual, pe principiul
solidaritii naturale (conceptul geiri)
- refuzul rspunderii, nlocuit de ataamentul
fa de un sistem de valori ( conceptul hon)
- refuzul acionrii n justiie se recurge n
mod sistematic la conciliere pentru a instaura
armonia (conceptul wa)

Izvoare de drept
Tratatele i conveniile internaionale sunt
nelegeri la nivel interstatal, prin care statele
reglementeaz raporturile dintre ele, n
general tratate sau ntr-un domeniu
particular convenii
Conveniile pot conine reguli materiale sau
reguli care permit soluionarea conflictelor de
legi

Convenii internaionale
reglementeaz:
Vnzarea internaional
Convenia de la HAGA (1964)

Convenia de la VIENA (1980)

Drepturile de proprietate intelectual

Transporturile internaionale
Soluionarea conflictelor de legi

Convenii privind vnzarea

internaional
Convenia de la Viena (1980) este rezultatul unui
compromis istoric ntre dreptul continental i
common law. Aceasta a fost elaborat n cadrul
Comisiei Naiunilor Unite pentru dreptul
comerului internaional i a intrat n vigoare la 1
ian 1988.
A fost ratificat de 67 de ri
Nu se aplic dac prile au ales alt lege, daca
se aplic uzanele sau dac statele nu au ratificat
convenia

Convenia de la Viena
Are un caracter
- unificator
- supletiv
- pragmatic
Este structurat n 4 pri:
- domeniul de aplicare
- formarea contractului
- vnzarea internaional
- dispoziii finale

Uzanele internaionale
DEFINIIE: Sunt cutume i practici larg
rspndite n lumea comerului.
Camera de Comer Internaional de la PARIS a
codificat unele uzane,rezultnd izvoare de
drept.
UNIDROIT (Institutul internaional pentru
unificarea dreptului privat) a publicat principiile
referitoare la contractele de comer internaional.

Uzanele internaionale (2)

Camera de Comer Internaional de la Paris:
- Incoterms (1936, 2000, 2010)
- Regulile uniforme referitoare la incasso-ul
documentar (Publicaia 522 din 1975)
- Regulile uniforme referitoare la acreditivul
documentar (Publicaia 500 din 1993)
- Regulile uniforme referitoare la garaniile
contractuale

Uzanele internaionale (3)

Principiile propuse de UNIDROIT:

Libertatea contractual
Caracterul facultativ al nscrisului
Libertatea n materie de probe
Fora obligatorie a contractului
Respectarea normelor imperative aplicabile
contractului potrivit dreptului internaional
privat

Principiile europene
Principiile dreptului european al contractului au
fost elaborate in 1995 i republicate n 2002 de
Commission on European Contract Law.
Reprezint o prim variant a unui viitor cod civil
european
Prima parte se refer la executarea/neexecutarea
contractului i consecinele i a doua parte la
formarea, validitatea, interpretarea i coninutul
contractului i rolul intermediarului.

Contractarea direct
Contractul este ncheiat n urma unor tratative
fa n fa i este semnat n acelai timp i
n acelai loc de reprezentanii autorizai ai
prilor.
Prile aflate n negocieri trebuie s respecte
pricipiul confidenialitii.
Are 3 faze: faza precontractual, proiectul de
contract i redactarea contractului.