MANAGER

GRUP DE MANAGEMENT
ROMANIA,
Bucharest, 6 Anghel Saligny Street
tel. +40-1-311 05 75; tel./fax. +40-1-313 00 36
e-mail : inst.manager@gmail.com
ŞI MARKETING INTERNATIONAL S.R.L.
www.manager.go.ro
C.U.I. 407234

MANAGER
GRUP DE MANAGEMENT ŞI MARKETING INTERNAŢIONAL

Organizaţia noastră, recunoscută pe plan naţional şi internaţional, este:

• specializată pe consultanţă şi pregătire în domeniile:
- Management
- Marketing
- Intreprenoriat
- Finanţe
- Economia de piaţă
• înfiinţată în mai 1990, Manager reprezintă primul institut privat cu un
asemenea profil din România, fiind recunoscut pe plan naţional.
• membră a “Asociaţiei Naţionale a Consultanţilor în Management”
(AMCOR).
• agreată ca firmă expert de către “Consiliul Naţional al Întreprinderilor
Private Mici şi Mijlocii din România”
• abilitată de APAPS să acorde consultanţă în domeniul privatizării firmelor cu
capital de stat (societăţi comerciale, companii naţionale).
• agreată pe plan internaţional, fiind înregistrat cu indicativul Rom-18443 ca
firmă expert în fişierele consultanţilor pentru Phare şi Tacis. În această calitate
participă la realizarea programelor finanţate de UE, în principal pentru întreprinzători
şi firme private.
Pe plan internaţional MANAGER este afiliat sau cooperează cu:
- European Foundation for Management Development (EFMD), Bruxelles
- European Foundation for Entrepreneurship Research (EFER), Bruxelles
- European Council for Small Business (ECBS), Zoetermeer
- World Association for Case Method Research and Application (WACRA),
Boston

SERVICII OFERITE

A. PREGĂTIRE MANAGERIALĂ, INTREPRENORIALĂ, DE

MARKETING ŞI ECONOMICĂ
 Acest departament organizează cursuri de pregătire în: management
pragmatic, managementul schimbării, management comparat, management
general, managementul IMM-urilor, marketing, contabilitate, management
financiar, management al resurselor umane etc.
• În cei 20 ani de la înfiinţare, a organizat, în majoritatea reşedinţelor de judeţ,
peste 175 de programe intensive de pregătire, la care au participat circa 5.200 de
întreprinzători (manageri, ingineri, economişti etc.). Cursurile sunt predate de o parte
dintre cei mai buni profesori români în domeniu.
• La programele de instruire cât şi la cele de consultanţă, a colaborat şi
colaborează cu cadre didactice şi consultanţi de la universităţi şi organizaţii
de prestigiu din alte ţări: Cambridge University, Dublin Business School,
Stockholm Business School, Tennesse University, Alabama University, Tuft
University, Roland Berger etc.
• MANAGER dispune de o dotare tehnică modernă (calculatoare 486 şi 586,
imprimante rapide, multiplicatoare TOSHIBA, table moderne, retroproiectoare
etc.) care îi permite o abordare la un nivel calitativ superior a problemelor
specifice de pregătire şi consultanţă.
• Are la dispoziţie, la sediul Consiliului Naţional al Întreprinderilor Private
Mici şi Mijlocii, o sală de cursuri ultramodernă, cu o capacitate de 75 locuri.
• La solicitarea clienţilor, MANAGER organizează cursuri de pregătire în
orice localitate din ţară, pe întreg teritoriul României.

În domeniul pregătirii manageriale, intreprenoriale, de marketing şi

economică, Grupul de Management şi Marketing Internaţional – MANAGER
organizează cursuri:

1. Management pragmatic
• program pentru manageri şi specialişti
• durata: 10 zile a 6 ore/zi
• programul este focalizat asupra problemelor majore care trebuie
rezolvate într-o firmă

Tematică:
- Ce este managementul profesionist şi de ce avem nevoie de acesta în condiţiile
tranziţiei
- Să învăţăm să utilizăm analiza SWOT (analiza punctelor forte, slabe,
oportunităţilor şi tendinţelor pentru firmă) - punctul de plecare al unui
management competent
- Cum se elaborează strategia firmei în condiţiile reformei economice actuale
- Să învăţăm să utilizăm corect metodele manageriale clasice
 - Ce metode moderne de management sunt necesare firmelor româneşti în
prezent şi cum pot fi utilizate
- Modalităţi de fundamentare şi adoptare a deciziilor în cadrul societăţilor
comerciale
- Asigurarea unui sistem informaţional eficace în cadrul firmei
- Realizarea unui sistem organizatoric raţional – premisa supravieţuirii firmei
- Remodelarea muncii managerilor şi a culturii organizaţionale a firmei –
componente esenţiale ale managementului profesionist
- Ghid pentru raţionalizarea managementului societăţii comerciale în condiţiile
actuale

2. Cultura managerială şi organizaţională

• program pentru manageri, cadre de conducere şi specialişti
• durata: 5 zile a 6 ore/zi pentru manageri şi cadre de conducere
2 zile a 6 ore/zi pentru specialişti şi muncitori
• programul are un pronunţat caracter pragmatic,
fiind axat pe necesitatea şi modalităţile remodelării culturii manageriale şi
organizaţionale

Tematică:
- Cultura organizaţională – conţinut, componente şi caracteristici
- Cultura managerială – elemente specifice şi rol; interacţiunea dintre cultura
managerială şi cultura organizaţională
- Căi şi metode de remodelare a culturii societăţii comerciale
- Modul şi căile de acţiune ale managerilor şi ale directorilor, pentru schimbarea
culturii manageriale
- Condiţionarea performanţelor şi ale supravieţuirii societăţilor comerciale de
caracteristicile culturii manageriale şi organizaţionale
- Studii de caz
- Workshop-uri
- Plan de acţiune (elaborat de fiecare participant) de modificare a culturii
organizaţionale în sectorul în care lucrează şi la nivel de societate comercială

3. Managementul culturii societăţii comerciale

• program pentru manageri, cadre de conducere şi specialişti
• durata: 10 zile a 6 ore/zi
• programul pune accent pe conceptele, metodele şi abordările
managementului profesionist în cadrul firmei

Tematică:
- Economia de piaţă: definire, conţinut şi direcţii de realizare
 - Sistemul de management – componente şi funcţii
- Tendinţe în managementul internaţional
- Decizii de management şi testarea capacităţii decizionale a cursanţilor cu
ajutorul unui mijloc
- Managementul japonez şi din SUA
- Studii de caz
- Workshop-uri
- Plan individual de perfecţionare managerială a domeniului condus în cadrul
organizaţiei în care lucrează cursantul

4. Managementul schimbării şi inovării

• program pentru manageri, cadre de conducere şi specialişti

• durata: 10 zile a 6 ore/zi
• programul are un pronunţat caracter pragmatic, fiind axat pe necesitatea
proiectării schimbărilor în societatea comercială şi pe modalităţile de
realizare ale acestora

Tematică:
- Mutaţii în mediul de afaceri
- Procesul de schimbare strategică
- Introducerea şi stimularea procesului de schimbare şi de inovare
- Strategii competitive
- Legătura dintre strategie şi manageri
- Studii de caz
- Workshop-uri
- Plan de acţiune individuală pentru managementul schimbării şi al inovării în
cadrul organizaţiei în care lucrează cursantul

5. Managementul resurselor umane

• program pentru manageri, cadre de conducere şi compartimentul de

resurse umane
• durata: 5 zile a 6 ore/zi
• programul are un pronunţat caracter pragmatic, fiind axat pe necesitatea şi
modalităţile de valorificare ale potenţialului resurselor umane

Tematică:
- Conţinutul şi funcţiile managementului resurselor umane în societatea
comercială
- Strategia organizaţiei privind resursele umane
 - Selecţia şi încadrarea personalului managerial şi de specialitate
- Perfecţionarea pregătirii managerilor, a cadrelor de conducere şi a
specialiştilor
- Evaluarea şi promovarea managerilor, a cadrelor de conducere şi a
specialiştilor
- Colaborarea compartimentului de resurse umane cu celelalte compartimente
operaţionale şi funcţionale ale firmei
- Folosirea consultanţilor externi în managementul resurselor umane ale
organizaţiei
- Studii de caz
- Workshop-uri
- Plan individual de promovare a elementelor profesioniste de management al
resurselor umane în cadrul organizaţiei în care lucrează cursantul

6. Marketing general

• program pentru cadre de conducere, personalul compartimentelor de

marketing, ingineri şi economişti
• durata: 5 zile a 6 ore/zi
• programul “învaţă” marketingul cu ajutorul studiilor de caz

Tematică:
- Conţinutul, caracteristicile şi funcţiile marketingului
- Coordonatele politicii de marketing (de produs, de preţ, de distribuţie)
- Metodologia elaborării strategiei şi a politicilor de piaţă ale firmei
- Organizarea compartimentului de marketing al firmei
- Studiile de marketing: tipuri, etape, metode şi tehnici de efectuare
- Studii de caz din România şi din alte ţări
- Workshop-uri
- Aplicaţie de marketing individuală în firma în care lucrează cursantul

7. Managementul prin obiective şi managementul prin bugete. Organizarea

centrelor de profit

• program pentru manageri, cadre de conducere şi specialişti

• durata: 5 zile a 6 ore/zi
• programul are un caracter pragmatic, fiind axat pe metodologia şi know-
how-ul remodelării sistemului de management în vederea eficientizării
activităţii pe baza centrelor de profit

Tematică:
 - Conţinutul şi funcţiile managementului prin obiective
- Conţinutul şi funcţiile managementului prin bugete
- Centrele de profit: criterii de constituire, organizare şi funcţii
- Metodologia proiectării centrelor de profit într-o societate comercială
- Modalităţile de implementare a managementului prin obiective şi a
managementului prin bugete.
- Crearea centrelor de profit în firma în care lucrează cursanţii. Aplicaţie.
- Studii de caz
- Workshop-uri
- Concluzii şi recomandări pragmatice privind managementul prin obiective,
managementul prin bugete, respectiv, crearea centrelor de profit pentru firmele
în care lucrează cursanţii

8. Managementul financiar al firmei în perioada tranziţiei şi a reformei

economice

• program pentru manageri, cadre de conducere şi specialişti

• durata: 5 zile a 6 ore/zi
• programul pune accent pe conceptele, metodele şi abordările unui
management financiar profesionist în cadrul firmei

Tematică:
- Concepte de bază privind managementul financiar al firmei
- Metode şi tehnici de management financiar
- Conţinutul şi funcţiile managementului financiar
- Condiţiile şi procedurile de accesibilitate la sursele de capital pentru firmele
româneşti
- Metodologia de fundamentare a deciziei de creditare
- Studii de caz
- Workshop-uri
- Concluzii şi recomandări pragmatice privind accesul la sursele de capital şi
deciziile de finanţare în firmele în care lucrează cursanţii

B. ELABORAREA DE: STUDII DE MARKETING ŞI FEZABILITATE,

PLANURI DE AFACERI, RAPOARTE DE EVALUARE, STRATEGII
DE ÎNTREPRINDERE

• Lucrările realizate de acest departament acoperă un spectru larg în

procesele manageriale, intreprenoriale şi de privatizare,
• Departamentul include experţi în management şi marketing, analişti,
economişti, jurişti, experţi autorizaţi în evaluarea de active, ingineri de
 diverse specialităţi, traducători etc. O parte apreciabilă dintre aceşti specialişti
au efectuat stagii de perfecţionare pe probleme specifice în SUA, Marea
Britanie, Spania, Franţa, Olanda etc., ceea ce le permite să efectueze analize
profunde, bazate pe tehnici şi metode moderne, adaptate însă specificului
românesc.
• Unii dintre membrii departamentului sunt autori ai metodologiilor de
profil difuzate pe plan naţional, cum ar fi:
• Nicolescu O., Studii de caz în managementul autohton și internațional (coordonator), Editura Universitară,
București, 2009, ISBN 978-973-749-547-1
• Nicolescu O., Nicolescu C., Intreprenoriatul şi managementul întreprinderilor mici şi mijlocii, Editura
Economică, 2008
• Nicolescu O.,, I. Verboncu, Fundamentele managementului organizaţiei, Ediţie nouă, Editura Universităţii,
Bucureşti, 2008, ISBN 978-973-749-448-1
• Nicolescu O., Ion Verboncu, Metodologii manageriale, Editura Universitară, București, 2008, ISBN 978-973-
749-481-8
• Nicolescu O.,, C. Nicolescu, Managementul întreprinderilor mici şi mijlocii şi management comparat – 232
teste grilă, Editura Olimp, Bucureşti, 2008, ISBN 978-973-1806-21-1
• Nicolescu O., Verboncu I., Managementul organizaţiei, Editura Economică, Bucureşti, 2008, ISBN 978-973-
709-343-1, 646 pag.
• Nicolescu O., Nicolescu C., Economistul manager de firmă, Tribuna Economică, Bucureşti, 2007, 464 pg,
ISBN 978-973-688-072-8
• Nicolescu O. (coord. şi autor), Strategia universităţii – Metodologie şi studii de caz, Editura Economică,
Bucureşti, 2007, ISBN 978-709-356-1
• Nicolescu O. (coord. şi autor), Avantaje competitive ale industriei prelucrătoare din România în Uniunea
Europeană, ASPES, Bucureşti, 2007, ISBN 978-973-0-05527-6
• O. Nicolescu, Management comparat - UE, Japonia şi SUA, Ediţia a III-a, Ed. Economică, 2006, ISBN 978-
973-709-243-4 şi 973-709-243-0
• O. Nicolescu, C. Nicolescu, Cum să fim performanţi în viaţă şi în afaceri - Educaţie intreprenorială,
Editura Economică, 178 pg., 2006, ISBN 973-709-227-9
• O. Nicolescu (coord. şi autor), Tendinţe moderne în managementul organizaţiilor pe plan mondial, Editura
Olimp, Bucureşti, 2006, ISBN 973-7744-43-8; ISBN 978-973-744-43-2
• O. Nicolescu, I. Cochină, F. Anghel, Simularea managerial-intreprenorială – PRELEM XXI – 2003, Ed.
Olimp, 288 p., 2005, ISBN 973-7744-23-3
• O. Nicolescu, I. Verboncu, Managementul pe baza centrelor de profit: ghid practic pentru firmele
romanesti, Ediţia a II-a, Tribuna Economica, Bucureşti, 2004, ISBN 973-8257-86-7
• O. Nicolescu, V. Zecheru, Auditul managementului în instituţia publică, Tribuna Economică, Bucureşti,
2004, 332 p, ISBN 973-8257-72-7
• O. Nicolescu (coordonator şi autor), Managerii şi managementul resurselor umane, Editura Economică,
Bucureşti, 2004, ISBN 973-709-034-9
• O. Nicolescu (coordonator) - „Managerii şi managementul resurselor umane”, 2004
• O. Nicolescu (cu alţi) – „Abordări noi în managementul şi economia organizaţiei”, 2004
• O. Nicolescu (cu alţii), „Sistemul organizatoric al firmei”, 2003
• O. Nicolescu – „ Management comparat”, 2002
• Ovidiu Nicolescu, Ion Verboncu – “Metodologii manageriale”, 2001
• O. Nicolescu, I. Verboncu – „ Fundamentele managementului organizaţiei”, 2001
• O. Nicolescu şi alţii, „Sistemul informaţional managerial al organizaţiei”, 2001
• O. Nicolescu, - “Managementul întreprinerilor mici şi mijlocii”, 2001
• Ovidiu Nicolescu, Ion Verboncu – “Management”, 1999 şi 1998
• Ion Verboncu – “Ghid metodologic pentru manageri”, 1999
• Ovidiu Nicolescu, Ion Verboncu – “Management”, 1996 – premiul Academiei
• I. Vasilescu – “Eficienţa economică a investiţiilor”, 1994
• Ovidiu Nicolescu – “Management comparat”, 2001, 1998 şi 1996
• I. Cătoiu, C. Florescu – “Marketing”, 1993
• Al. Isaic Maniu- “Statistică teoretică şi economică”, 1991
• Ovidiu Nicolescu – “Strategii manageriale de firmă”, 1998 şi 1997
• Ovidiu Nicolescu (coordonator) – “Sistemul decizional al organizaţiei”, 1998
• Ovidiu Nicolescu (coordonator) – “Sistemul decizional al organizaţiei”, 1998
• Ovidiu Nicolescu, Ion Verboncu – “Management pe baza centrelor de profit”, 1998
• Ovidiu Nicolescu (coordonator şi autor) – “Sisteme, metode şi tehnici manageriale ale organizaţiei”, 2000

• La elaborarea studiilor, MANAGER conlucrează strâns cu instituţii

specializate, cum sunt: Asociaţia Naţională a Consultanţilor în
Management (ANCOR), Asociaţia Experţilor Contabili, Asociaţia
Naţională a Evaluatorilor de Active din România, FIMAN etc.

B1. Studii de marketing

• determinarea poziţiei societăţii comerciale pe piaţa specifică

• cercetarea de teren privitoare la produsele furnizate de societatea
comercială
• proiectarea strategiei de marketing şi a unui program de acţiuni pentru
implementarea acestora
• durata: 1-3 luni, în funcţie de complexitate şi de cerinţe

Studiul cuprinde:
I. Situaţia producţiei româneşti în care acţionează societatea comercială
II. Comerţul exterior cu produse specifice societăţii comerciale
III. Dimensionarea pieţei potenţiale româneşti pentru produsele din gama de
fabricaţie a societăţii comerciale
IV. Stabilirea segmentului de piaţă acoperit de societatea comercială
V. Ancheta de teren privitoare la produsele furnizate de societatea comercială
VI. Proiectarea strategiei de marketing
VII. Program de acţiuni de marketing

B2. Plan de afaceri şi/sau studiu de fezabilitate

• fundamentează înfiinţarea şi dezvoltarea firmei

• constituie baza obţinerii de credite interne sau externe
• durata: 20-50 de zile, în funcţie de complexitate şi de cerinţe
Studiul cuprinde:
I. Prezentarea ramurii în care este cuprins proiectul
II. Piaţa agentului economic
I. Prezentarea firmei şi a iniţiatorului proiectului
III. Prezentarea proiectului
 IV. Managementul şi forţa de muncă
V. Costuri investiţionale
VI. Costuri de exploatare
VII. Venituri
VIII. Surse de finanţare şi costul acestora
IX. Analiza economico-financiară a proiectului
X. Concluzii finale

B3. Raport de evaluare

• obiectiv: determinarea valorii la zi a bunului ce face obiectul tranzacţiei

• necesitate: în toate transferurile de proprietate (privatizare, vânzare,
divizare, cesiune, transfer etc.)

Studiul cuprinde:
I. Prezentarea activului de evaluat
II. Analiza diagnostic a societăţii comerciale
II.1. Premisele efectuării analizei diagnostic
II.2. Diagnosticul comercial
II.3. Diagnosticul tehnic
II.4. Diagnosticul resurselor umane şi al managementului
II.5. Analiza şi diagnosticul financiar
II.6. Diagnosticul juridic
II.7. Concluziile analizei diagnostic
III. Reevaluarea societăţii
IV. Concluzii
IV.1. Valori rezultate
IV.2. Valori propuse
IV.3. Rezerve şi incertitudini

B4. Analiza diagnostic, SWOT şi reproiectarea sistemului managerial al firmei

• determină viabilitatea economico-financiară şi managerială a firmei

• identifică punctele forte şi pe cele slabe, ameninţările şi oportunităţile
mediului
• formulează recomandări de perfecţionare axate pe cauzele generatoare de
puncte forte şi puncte slabe
• reproiectează sistemul managerial al firmei pe cele patru componente ale
sale: decizional, metodologico-managerial, informaţional şi structural-
organizatoric
• durata: 2-4 luni, urmată de o asistenţă din partea conslutantului pe o
perioadă de 3-6 luni

Studiul cuprinde:
I. Diagnosticarea viabilităţii economice şi manageriale
I.1. Documentarea preliminară
I.2. Identificarea şi interpretarea simptomelor semnificative
I.2.1. Analiza viabilităţii economice
I.2.2. Analiza viabilităţii manageriale
I.3. Puncte forte economice şi manageriale
I.4. Puncte slabe economice şi manageriale
I.5. Principalele oportunităţi
I.6. Principalele ameninţări
I.7. Recomandări strategico-tactice privind amplificarea potenţialului de
viabilitate economică a societăţii comerciale
II. Principalele coordonate ale reproiectării managementului
III. Aspecte metodologice privind remodelarea managerială
IV. Implementarea şi utilizarea managementului prin obiective şi a
managementului prin bugete
IV.1. Stabilirea obiectivelor firmei
IV.2. Elaborarea celorlalte componente: bugete, programe de acţiuni, repertoarul
de metode şi tehnici, calendare de termene, instrucţiuni
IV.3. Adaptarea structurală şi funcţională a celorlalte componente manageriale la
cerinţele realizării obiectivelor
IV.4. Evaluarea rezultatelor şi recompensarea salariaţilor
V. Reproiectarea sistemului decizional
V.1. Elemente decizionale de ansamblu
V.2. Restructurarea deciziilor pe niveluri ierarhice pentru îmbunătăţirea
structurii tipologice a deciziilor şi o mai judicioasă structurare a
componentelor şi a responsabilităţilor
V.3. Fundamentarea ştiinţifică a deciziilor în vederea creşterii calităţii acestora
V.4. Studii de caz privind fundamentarea deciziilor în cadrul firmei
VI. Perfecţionarea sistemului informaţional
VI.1. Configuraţia de ansamblu a noului sistem informaţional
VI.2. Configuraţia de detaliu a sistemului informaţional
VII. Remodelarea componentei organizatorice a managementului
VII.1. Delimitarea şi dimensionarea componentelor procesuale şi corelarea
acestora cu sistemul de obiective
 VII.2. Înfiinţarea/desfiinţarea/comasarea de posturi şi de compartimente
VII.3. Redimensionarea umană a unor compartimente, mai ales funcţionale
VII.4. Asigurarea unui echilibru în exercitarea proceselor de management la
nivelul conducerii din eşalonul superior şi din cel mediu
VII.5. Structurarea judicioasă a competenţelor şi a responsabilităţilor pe niveluri
ierarhice
VII.6. Înfiinţarea/desfiinţarea/comasarea unor posturi de management şi de
execuţie
VII.7. Stabilirea posturilor de consilieri (asistenţi) manageriali şi constituirea de
organisme manageriale participative
VII.8. Elaborarea unor documente pentru formalizarea subsistemului organizatoric
– ROF, organigrame, descrieri de funcţii

Condiţii financiare

• Valoarea contractelor şi condiţiile de plată se negociază cu firmele

interesate, astfel încât să se realizeze o afacere rentabilă de ambele părţi
• De reţinut că avantajul financiar al consultanţei şi al pregătirii oferite de
MANAGER este net în favoarea firmei beneficiare, având în vedere că plata
este făcută odată sau într-o perioadă scurtă, în timp ce efectele utile şi profiturile
înregistrate ca urmare a valorificării cunoştinţelor şi amplificării soluţiilor
propuse prin programele de pregătire şi consultanţă, se vor obţine de-a lungul
unei perioade relativ îndelungate de minim 3 ani.

LISTA DE REFERINŢE

A. PROIECTE INTERNAŢIONALE
1. MANVIS (Manufacturing Vision) – proiect de elaborare a strategiei europene
pentru industria prelucrătoare din UE, cu participarea specialiştilor din 26 de ţări –
MANAGER este partenerul pentru România (F6- Uniunea Europeană 2004-2005)
2. Elaborarea de studii şi training axat pe management financiar (FMIAS Project
2004-2005)
3. Proiectarea unei si mulări manageriale şi training axate pe firmele din România
(Phare 2004)
4. Training şi asistenţă managerială prin înfiinţarea centrelor de consultanţă în
România, în cadrul proiectului CLASS , finanţat de Ministerul Economiei şi
Regiunea Emilia Romana din Italia (CLASS-2004-2005)
5. Trainingul şi consilierea managerilor la Făgăraş (RICOP 2002-2003)
6. Managementul Resurselor Umane în judeţul Bacău (RICOP 2002-2003)
7. Accession, Internationalisation and the SME′ S in Central and Eastern Europe
(SOROS Foundation 2000-2002)
 8. Center for Excellency in International Comparative Management (World Bank
1999-2000)
9. Redesigning of Company Organizational Culture (PHARE – PROGRES 1999-
2000)
10.Improvement of the Human Resources Management of the Basis of Profit Centers
(PHARE – PROGRES 1999-2000)
11. Internationalization of the SME′ S (CAMBRIDGE UNIVERSITY 1999)
12.Training for Social Dialog (PHARE 1997-1998)
13.Operating Finance and Credit for Business in Central and Eastern Europe
(Cambridge Universiy 1997-1998)
14.Focused in Company, Intervention Aiming at Tiggering and Implementing
Organizational Change (PHARE-FIMAN 1996-1997)
15.Brench Employees and their Organisation Role in Economic and Social
Development (1996-1997)
16.Management of Change and Innovation (PHARE-FIMAN 1996-1997)
17.Conciliation of the Labour Conflict (STDS-PHARE, 1996-1997)
18.Financial Management (STDS-PHARE, 1996-1997)
19.Human Resource Management (STDS-PHARE, 1996)
20. Business Support Services in Central and Eastern Europe (Cambridge University
1994-1995)
21. Development of Romanian Centers for SME′ S in Craiova (PHARE 1994-1995)
22.Dynamic Entrepreneurship (EFER 1993-1994)
23.Management Case Studies (EFER 1991-1992)
24. Romanian SME′ s Strategy (PHARE 1990)

B. MINISTERE, AGENŢII GUVERNAMENTALE, UNIVERSITĂŢI,

FUNDAŢII, COMPANII NAŢIONALE DIN ROMÂNIA, ASOCIAŢII
NAŢIONALE:
- ADMINISTRAȚIA NAȚIONALĂ APELE ROMÂNE (ANAR)
- MINISTERUL ECONOMIEI ŞI INDUSTRIEI (MEI)
- MINISTERUL CULTURII ŞI CULTELOR (MCC)
- AGENŢIA NAŢIONALĂ DE IMM-URI ŞI COOPERAŢIE (ANIMMC)
- AGENŢIA DE REGLEMENTARE ŞI SERVICII COMUNALE (ANRSC)
- AGENŢIA PENTRU VALORIFICAREA ACTIVELOR STATULUI (AVAS)
- FUNDAŢIA INTERNAŢIONALĂ DE MANAGEMENT (FIMAN
- UNIVERSITATEA POLITEHNICĂ BUCUREŞTI (UPB)
- ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE (ASE)
- SOCIETATEA ROMÂNĂ DE RADIODIFUZIUNE (SRR)
- CENTROCOOP
- REGIA AUTONOMĂ A HUILEI PETROŞANI (ANH)
- REGIA AUTONOMĂ A LIGNITULUI TÂRGU JIU (RAL T.g. Jiu)
 - CONSILIUL NAŢIONAL AL ÎNTREPRINDERILOR PRIVATE MICI ŞI
MIJLOCII DIN ROMÂNIA
- CONFEDERAŢIA NAŢIONALĂ A PATRONATELOR DIN ROMÂNIA

C. SOCIETĂŢI COMERCIALE:
- S.C. ROMAQUA BORSEC S.A.
- S.C. GIRAMEX S.A. Piteşti
- FRUCTEX S.A. Bacău
- POLICOLOR S.A. Bucureşti
- PAGINI AURII S.A. Bucureşti
- INVESTCO S.A. Bucureşti
- IFMA S.A. Bucureşti
- CHIMICA Bucureşti
- STEROM S.A. Câmpina
- TELECONSTRUCŢIA S.A. Bucureşti
- ELECTROPUTERE S.A. Craiova
- PLEVNEI S.A. Bucureşti
- RAH Petroşani
- CESIRO S.A. Sighişoara
- RESIAL S.A. Alba Iulia
- RAL Târgu Jiu
- CEPECOM S.A. Bucureşti
- MOBILA S.A. Rădăuţi
- CONCORDIA ALIMENTARA 4 S.A. Bucureşti
- OPTIMEX S.A. Bucureşti
- BERE RAHOVA Bucureşti
- MECANICA S.A. Vaslui
- DIRECŢIA SILVICĂ Bacău
- S.C CHIRCU S.A. Bucureşti
- S.C. TIMPURI NOI S.A. Bucureşti
- S.C. METRO S.A. Bucureşti
- S.C. NICOLINA Iaşi
- S.C. ROMAQUA GROUP BORSEC S.A. Bucureşti
- S.C. IMA S.A Iaşi

D. CAMERE DE COMERŢ ŞI INDUSTRIE

- C.C. Galaţi
- C.C. Târgu Jiu
- C.C. Botoşani
- C.C Craiova
- C.C. Timişoara
- C.C. Bacău
E. BĂNCI ŞI INSTITUŢII FINANCIARE
- Banca Română de Dezvoltare (B.R.D.) Societé Générale
- Banca Românească
- Grupul german “FISCHER”
- Bursa Română de Mărfuri
- S.V.M. INVESTCO S.A Bucureşti