PLAN DE AFACERI

DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei: Sc Arhidesign Srl 2. Codul unic de nregistrare: RO 2706380 3. Forma juridic de constituire: Societate cu raspundere limitata 4. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:

Cod CAEN 7420 Activitati de arhitectura si inginerie Aceasta clasa include: - activitati de arhitectura; - planuri si proiecte pentru cladiri; - supravegherea activitatii de constructii; - planuri de urbanism si amenajarea teritoriului; - proiectarea platformelor industriale si a echipamentelor; - inginerie, management de proiect si activitati tehnice: - realizarea de proiecte privind ingineria civila, hidraulica si de trafic; - cartografie si fotografiere aeriana a terenurilor; 5. Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%) Roman Strain Public Privat

100% -

6. Valoarea capitalului: 300 Ron 7. Adresa, telefon/fax, e-mail: Brasov, 0740.50.11.50 ; 0268.543.211; arhi@yahoo.com 8. Persoana de contact: Nastasa Elena-Alexandra 9. Conturi bancare deschise la: RO16 BTRL 0020 1205 1914 37XX

10. Asociati, actionari principali:

Numele Adresa (sediul) Pondere in Capital social %

Nastasa Elena-Alexandra Mica Ionut

Brasov, Str Mociulschi nr 42 Brasov, Str Vlahuta 25

60% 40%

A. Viziune, strategie In acest capitol de nceput ncercati sa raspundeti la urmatoarele ntrebari:

Care este esenta afacerii ? Ce anume va genera bani si profit ?

Ideea de afacere este aceea de infiintare a unui birou de arhitectura ce va avea ca activitati : proiectare de arhitectura si design interior. Aceasta firma se va ocupa de toate domeniile legate de arhitectura (proiectare de arhitectura urbana, turistica, industriala, civila, etc.) si design interior (amenajari interioare si lucrari sau proiecte de design interior). Societatea comerciala se va oupa de asemenea de tot ce este legat de arhitectura si design interior si tine de partea de obtinere de autorizatii si avize, si urmarirea si coordonarea lucrarilor de executie. Servicii prestate: 1. proiectare de arhitectura 2. design interior (si urmarirea lucrarilor de executie la proiectele proprii) Produsul ce genereaza profitul este de fapt proiectul rezultat in urma prestarii serviciului proiect de arhitectura sau design interior. Profitul va aparea in urma prestarii serviciilor prezentate anterior.
Cine vor fi clientii tai ? Principalii clienti vor fi persoane fizice si juridice (firme) dar nu se exclude nici posibilitatea efectuarii unor proiecte finantate din bugetul statului. Clienti/grupe de clienti Anu1 Mii EURO Sc Amin Srl Sc Contruct Srl Sc Acta Pro Construct Srl Sc Activ Construct Srl Sc Acva Bucuresti Srl Sc Euroconstruct Srl Sc Ager Construct Srl Total cifra de afaceri ! La ce cifra de afaceri/profit ? La ce numar de angajati ? 3 5 12 15 21 20 23 99 % 7,2 9,4 11,8 13,6 14,4 24,6 17,2 100 Anul2 Mii EURO 4 7 18 26 29 33 31 148 % 2,1 5,9 12,6 16,8 20,5 23,6 18,5 100 Anul 3 Mii EURO 5,9 9 24 37 32 45 46 198,9 % 5,4 9,6 Anul 4 Mii EURO 6 11 % 4,3 8 9,3 Anul 5 Mii EURO 9 15 35 % 5 11 13,5 15,5 15,7 16,6 18,2 100

11,3 30 12,4 42 9,6 40

19,4 50 20,3 50 23,5 52 15,2 60 100 271

14,6 49 37,1 57 100 235

Unde vrei sa ajungi intr-un interval de 5 ani. Fixeaza-ti objective cuantificabile

Objective (Indicatori tinta) Cifra de afaceri Din care Export Profit Nr. de salariati

UM Mii EURO Mii EURO Mii EURO Nr persoane

Anu1 50 15 25 8

Anul 2 67 18 38 12

Anul 3 90 21 59 15

Anul 4 156 34 110 20

Anul 5 198 50 130 23

Care sunt ,,punctele tari" care te determina sa crezi ca vei avea succes? Am cunostinte legate de acest domeniu avand suficiente tangente cu proiectarea de arhitectura incat sa-mi formez o parere asupra tendintelor pietei. Dupa o documentare mai minutioasa am ajuns la concluzia ca pot infiinta o societate prin care sa fructific potentialul acestui domeniu. Vreau sa pastrez multe din colaborarile si relatiile pe care le-am dobandit de-a lungul timpului prin consolidarea afacerii. In acest proiect nu voi fi singurul implicat, ci voi avea ajutorul unor persoane care au experienta in acest domeniu si care au mai lucrat si inainte impreuna, colaborand la diferite proiecte de arhitectura. Am o mare capacitate ridicata de munca, mai ales in conditii de stres sau limite de predare, momente in care depasesc cu mult programul normal de lucru pentru a duce un lucru la bun sfarsit si in timp util. Sunt o persoana perfectionista si tin foarte mult la calitatea serviciilor oferite de mine si la satisfacerea clientilor. Flexibilitatea si dinamica domeniului de activitate: Societatea se ocupa de tot ceea ce inseamna proiectare de arhitectura si design interior avand o gama larga de servicii. Acest lucru face ca nu doar serviciile sa fie flexibile, diversificate si dinamice, ci si angajatii se muleaza dupa nevoile beneficiarului. B. Istoric, management, resurse umane, activitatea curenta B1. ISTORIC In aceasta sectiune incercati sa raspundeti succint la intrebari de genul: Cum a aparut ideea Dvs. de afacere ? Care au fost principalele etape de dezvoltare pana n prezent ?

Ce activitati genereaza astazi profitui firmei i sursele de dezvoltare ? Am lucrat ca voluntar si sub forma de practica profesionala la diferite firme de arhitectura si pot spune ca sunt familiarizat cu acest domeniu. Colaborarea dintre diferitele firme sau persoane implicate in acest proiect exista deja. Eu doar organizez si coordonez intregul proces si il structurez, astfel incat toti cei implicati sa beneficieze intr-un mod mult mai eficient de simplificarea muncii in echipa.

B2. MANAGEMENT, RESURSE UMANE

MANAGEMENT Nume i prenume Functia
Actionar ,manager Actionar, Arhitect cu drept de semnatura Utilizator CAD,grafica 3D

Studii/Specializari
Desenator,utilizatorpc,student arhitectura Facultatea de arhitectura `Ion Micu`Bucuresti - arhitect Studii de specialitate ,liceul de informatica

Nastasa Elena-Alexandra Mica Ionut Albu Ionut Cara Valentin

Utilizator, intocmire dosare, Subinginer,constructor ,studii de specialitate copiere si printare, masuratori

Ataati un Curriculum Vitae pentru fiecare persoana relevanta. ManagementuI unei organizatii este determinant pentru evolutia acesteia. Incercati sa evidentiati felul In care cunotintele/specializarile/experienta fiecaruia dintre manageri 3

va influenta in mod pozitiv evolutia firmei.

PERSONAL Detaliere pe activitati

Activitatea Negociator Proiectant arhitectura Secretara Numar de salariati

Inginer structurist
TOTAL

1 4 3 8 16

(Organigrama poate fi ataata, daca e cazul)

B3. ACTIVITATEA CURENTA 1. Produsele/serviciile actuale : (puteti descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de preturi)
Produs Proiectare pentru cladiri noi Amenajari interioare Extinderi ale cladirilor existente Pondere In vanzarile totale

35% 25% 40%

2. Principal furnizori actuali de materii prime i materiale:

Furnizori Materie prima/serviciu Forma de proprietate Valoarea anuala a achizitiilor (mii lei)

Sc Alec hartie imprimanta , carton Sc Brato cerneala , creioane speciale Sc Mobil Expertmobilier Sc Light corpuri iluminat

S.A S.R.L

5 3

S.A S.R.L

12 10

Materie prima/serviciu

Materie prima/serviciu

3. Pondere materii prime importate (%) n total materii prime

20%

4. Descrierea sumara a procesului tehnologic actual:

cresterea calitatiii de servicii oferite precum si modificarea cantitativa a materiei achizitionate de la 4

furnizori

5. Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijioace de transport aflate in proprietatea agentului economic:
Mijloc fix Caracteristici tehnice An fabricate Valoare de piata estimata

Masina transport materiale Calculator Monitor Pc

Stare buna Stare foarte buna Stare foarte buna

2002 2007 2006

20000 lei 4000 lei 700 lei

6. Imobile existente:
Denumire Destinatie Valoare Proprietate Ipoteci Val. chirie Inchiriate Perioada de inchiriere

Sediul social Puncte de lucru

Brasov,Str De 128.000 lei Mijloc Brasov 100.000 lei

800 lei 1000 lei

5 ani 5 ani

Prezentati locul unde firma i desfaoara activitatea i cum sunt asigurate utilitatile necesare (energie electrica, apa, canal). NOTA :Pot fi anexate, in copie, acte de proprietate/contracte de inchiriere, liste de inventar, facturi de achizitie, etc.

C. Analiza pietei C1.PIAA ACTUAL 1.Principalii clieni

Vanzari pe (principalii) clienti Mii EURO (Grupe de) produse/servicii, mii EURO Produsul 1 Produsul 2 Amenajari interioare Produsul 3 Produsul 4 Total Mii EURO %

Clienti interni

1 Sc Amin Srl 2 Sc Construct Srl 3 Sc Acta Construct Srl Total piata interna

Proiectare cladiri 10 15 23 48 15

20 27 34 81 34

30 42 57 129 49

12 17 21 50 20

Clienti externi

1 Sc Moldconstruct 2 3 Total export

15

34

49

20 5

Total intern + export

63

115

178

70

2. Principalii concurenti:
Produs/serviciu oferit pietei 1 2 3 4 5 6 Firma concurenta Denumirea firmei/ firmelor Ponderea pe piata( %)

Proiectare cladiri Amenajari interioare

Sc Arhitec Srl Sc Design Construct Srl

20% 35%

(Descrieti principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastra comparativ cu cele oferite de concurenta").

3. Pozitia produselor/serviciilor societatii pe piata comparativ cu cele ale concurentei:

-Firma ofera avantajele lucrului in aceeasi echipa a arhitectului - Este una dintre putinele firme din Romania care ofera intreg pachetul de servicii de proiectare din acelasi birou si cu o echipa consolidata si experimentata - Datorita faptului ca toate serviciile sunt oferite din acelasi loc reusim sa obtinem cel mai bun prt de pe piata in cele mai bune conditii de realizare. De asemenea oferim rapiditate in raspunsurile oferite si in intocmirea proiectelor

C2. DATE PRIVIND PIATA I PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICIU: 1. Clienti potentiali: (Descrieti ce strategie de marketing ati gandit sa aplicati, cum ati identificat clientii potential!, cum veti extinde piata sau identifica noi piete, etc.) -calitate superioara -servicii mai bune -preturi mai scazute -cota de piata mai mare -adaptare si largirea gamei de produse
Totodat nu este suficient ca firma s fac lucrurile puin mai bine dect concurenta. A ntreprinde o activitate excelenta din punct de vedere operaional nu este acelai lucru cu a avea o arhitectura strategica robusta o configuraie unica de activiti care s rentreasc poziia firmei pe pia Noi ne imbunatatim cunostiintele despre clienti , tehnicile si tehnologiile de crearae a relatiilor cu clienti si capacitatea de intelegere a viziunii clientilor asupra banilor de care dispun si pe care sunt dispusi sa-i cheltuiasca.

Anul curent (N)

Vanzari preconizate pe (principalii) clienti Mii EURO (Grupe de) produse/servicii, mii EURO Produsul 1 Proiectare cladiri Produsul 2 Amenajari interioare Produsul 3 Produsul 4 Total Mii EURO %

Clienti interni

1 Sc Amin Srl 2 Sc Construct Srl 3 Sc Acta Construct Srl Total piata interna

15 20 30 65 25

25 30 40 95 46

40 50 70 160 71

20 30 40 60 40,4

Clienti externi

1 Sc Moldconstruct 2 3 Total export

Total intern + export

25 90

46 141

71 231

40,4 100,4

Anul N+1
Vanzari preconizate pe (principalii) clienti Mii EURO Grupe de produse/servicii ( mii EURO) Produsul 1 Proiectare cladiri Clienti interni 1Sc Amin Srl 2 Sc Consruct Srl 3 Sc Acta Construct Srl Total piata interna Clienti externi 1 Sc Moldconstruct 2 3 Total export Total intern + export Produsul 2 Amenajari interioare Produsul 3 Produsul 4 Total Mii EURO %

25 35 43 103 39

35 47 58 140 58

60 82 110 252 97

35 41,3 60,3 136,6 56,3

39 142

58 198

97 349

46,3 182,9

Anul N+2
Vanzari preconizate pe (principalii) clienti Mii EURO (Grupe de) produse/servicii, mii EURO Produsul 1 Proiectare cladiri Clienti interni 1 Sc Amin Srl 2 Sc Construct Srl 3 Sc Acta Construct Sr Total piata interna Clienti externi 1 Sc Moldconstruct 2 3 Total export Total intern + export Produsul 2 Amenajari interioare Produsul 3 Produsul 4 Total Mii EURO %

40 48 69 157 50

54 56 90 200 70

94 104 169 367 120

53,2 61,4 78,4 193 78,4

50 207

70 270

120 487

78,4 271,4

(se pot ataa studii de cercetare de piata sau statistic"! la care se face referire, precum si cereri de oferta/pre-contracte de la potential!! clienti)

2. Concurenti potential!:
Produs/serviciu oferit pietei Firme concurente in conditiile lansarii pe piata a produselor/serviciilor noi Denumirea firmei/firmelor Ponderea pe piata(%)

Intocmirea de documentatii tehnice pentru avizarea, autorizarea lucrarilor Proiectare de instalatii: electrice,sanitare,termoventilatii

Sc Netahritect Srl Sc Inovativ Proiect Srl

45% 50%

3 4 5 6

3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

De ex. Pret, Calitate, Caracteristici noi, Servicii post-vanzare

Alte avantaje : Tehnologia avansata Rapiditatea executarii serviciului prin intermediul aparaturii tehnice ( calculatoare cu cele mai noi programe )

4.Reactia previzibila a concurentei la aparitia de noi oferte pe piata Sporirea calitatii serviciilor, precum si adoptarea unei politici de marketing mult mai agresive

6. Activitati de promovare a vanzarilor:

De ex.: Publicitate, Lansare oficiala, Pliante, brouri, Plata in rate

Vom apela la publicitatea prin intermediul mass-media,precum si internet

Cheltuieli pentru promovarea produselor/serviciilor pe categorii de cheltuieli (mii EURO) Anul 1 Anul2 Anul 3

Publicitate prin intermediul massmedia Publicitate prin intermediul internetului

1000 E 1500 E

1200E 1600E

1300E 2000E

Total cheltuieli

2500E

2800E

3300E

D. Analiza costurilor de operare

(Dupa implementarea investitiei)

1. Produsele noi:
(descrieti tipul de produse/servicii i caracteristici, procentul din total vanzari, pret vanzare) Produs Produsul 1 Proiectare cladiri Produsul 2 Amenajari interioare Produsul 3 Produs Nou 1 Instalatii climatizare,sanitare, electrice executie constructie Produs Nou 2 Pondere in vanzarile totale

40% 60% 70%

2. Principalii furnizori de materii prime :

Furnizori Materie prima/serviciu Forma de proprietate Valoarea anuala a achizitiilor (mii lei)

Sc Alec- hartie imprimanta, carton Sc Brato cerneala,creioane speciale Sc Mobil Expertmobilier Sc Light corpuri iluminat

S.A S.R.L S.A S.R.L

6 4 12,5 9

Materie prima/serviciu

Materie prima/serviciu (Descrieti cum v-ati propus sa faceti aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.)

Puteti anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale. 3. Descrierea pe scurt a procesului tehnologic:
(Descrieti pe scurt procesul tehnologic i Tmbunatatirea adusa prin proiectui de investitii, daca e cazul

3.1. Impactul asupra mediului:

(Descrieti cum poate proiectul afecta mediul, i ce solutii ati gandit pentru eliminarea acestor efecte)

(Daca a fost elaborat se poate ataa un Studiu de Impact)

10