Folosirea matricei TOWS

Dezvoltarea optiunilor strategice in urma unei analize externe si a uneia

interne

Analiza TOWS este o varianta a instrumentului clasic, analiza SWOT. TOWS si

SWOT sunt acronime care provin din aranjarea diferita a cuvintelor Strengths
(puncte forte), Weaknesses (puncte slabe), Opportunities (oportunitati) si Threats
(amenintari).
Prin analiza mediului extern (amenintarile si oportunitatile) si a mediului intern
(punctele forte si punctele slabe), puteti folosi aceste tehnici pentru a va gandi la
strategia intregii organizatii, a departamentului sau a echipei. De asemenea puteti
sa le folositi pentru a reflecta asupra unui proces, a unei campanii de marketing sau
chiar si asupra propriilor competente si experiente.
Articolul nostru despre Analiza SWOT va ajuta sa efectuati o analiza SWOT/TOWS
amanuntita. Practic, singura diferenta dintre TOWS si SWOT este aceea ca TOWS
subliniaza mediul extern in timp ce SWOT subliniaza mediul intern.
In ambele cazuri, aceasta analiza are ca si rezultat o matrice SWOT (sau TOWS)
precum cea de mai jos:

Puncte forte Puncte slabe

Oportunitati Amenintari

In acest articol, incercam sa va aratam cum puteti extinde folosirea analizelor SWOT
si TOWS pentru a gandi in detaliu optiunile strategice pe care le puteti identifica. In
timp ce acesta abordare poate fi folosita si cu SWOT si cu TOWS, ea este cel mai
adesea asociata cu TOWS.

Identificarea optiunilor strategice

Analiza SWOT sau TOWS va ajuta sa aveti o intelegere mai buna a alegerilor
strategice cu care va confruntati. (Amintiti-va ca strategia este arta de a determina
cum veti castiga in afaceri si viata.) Va va ajuta daca va puneti urmatoarele intrebari
si raspundeti la ele:
Cum:
Realizati majoritatea punctelor dumneavoastra forte?
Evitati punctele dumneavoastra slabe?
Capitalizati oportunitatile?
Gestionati amenintarile?

Pasul urmator al analizei, de obicei asociat cu matricea TOWS focusata pe mediul

extern, va ajuta sa va ganditi la optiunile pe care le puteti urma. Pentru a face asta
trebuie sa combinati oportunitatile si amenintarile externe cu punctele forte si
punctele salbe interne, asa cum este ilustrat in matricea de mai jos:
Matricea alternativelor strategice TOWS
Oportunitatile externe Amenintarile externe
(O) (T)
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
Punctele forte SO ST
interne Strategia "Maxi-Maxi" Strategia "Maxi-Mini"
(S) Strategii care folosesc Strategii care folosesc punctele forte
1. punctele tari pentru a pentru a minimaliza amenintarile.
2. maximiza oportunitatile.
3.
4.
Punctele slabe WO WT
interne (W) Strategia"Mini-Maxi" Strategia "Mini-Mini"
1. Strategii care minimalizeaza Strategii care minimalizeaza punctele
2. punctele slabe profitand de slabe si evita amenintarile.
3. oportunitati.
4.

Aceasta va ajuta sa identificati alternativele strategice care implica urmatoarele

intrebari aditionale:
Puncte forte si oportunitati (SO) Cum puteti sa va folositi punctele forte astfel
incat sa profitati de oportunitati?
Puncte forte si amenintari (ST) Cum puteti profita de punctele forte pentru a
evita posibilele amenintari reale?
Puncte slabe si oportunitati (WO) Cum puteti sa va folositi de oportunitati
pentru a depasi punctele slabe pe care le aveti?
Puncte slabe si amenintari (WT) Cum puteti sa minimalizati punctele slabe si
sa evitati amenintarile?

Folosirea instrumentului
Pasul 1: Incepeti sa faceti analiza TOWS/SWOT si notati toate observatiile si
constatarile dumneavoastra in formularul SWOT, in spatiile special dedicate pentru
aceste date. Acest pas va ajuta sa intelegeti care sunt punctele dumneavoastra forte
si slabe si de asemenea sa identificati oportunitatile si amenintarile la care ar trebui
sa fiti atenti.
Pasul 2: Copiati concluziile cheie din formularul SWOT in forumularul Optiunile
strategice TOWS in spatial dedicate (colorat in albastru).
Pasul 3: Pentru fiecare combinatie de factori interni si externi ganditi-va cum le se
pot folosi pentru a dezvolta cele mai bune optiuni strategice:
Puncte forte si oportunitati (SO) Cum puteti sa va folositi punctele forte astfel
incat sa profitati de oportunitati?
Puncte forte si amenintari (ST) Cum puteti profita de punctele forte pentru a
evita posibilele amenintari reale?
Puncte slabe si oportunitati (WO) Cum puteti sa va folositi de oportunitati
pentru a depasi punctele slabe pe care le aveti?
 Puncte slabe si amenintari (WT) Cum puteti sa minimalizati punctele slabe si
sa evitati amenintarile?

Observatie:
Cadranul WT - puncte slabe i ameninri - cuprinde strategii defensive. Folositi
aceste strategii pentru a va proteja de pierderi dar nu va bazati pe ele sa obtineti
succese.

Optiunile pe care le identificati sunt alternativele dumneavoastra strategice si pot fi

enumerate in cadranul corespunzator din formularul TOWS.

Sfat:
Cand aveti mai multi factori de analizat poate fi folositor sa construiti o matrice
pentru a corela individual fiecare punct forte si punct slab cu oportunitatile si
amenitarile identificate. Pentru aceasta puteti construe o matrice precum cea de mai
jos pentru fiecare cadran (SO, ST, WO, and WT).
Matricea
S1 S2 S3 S4
SO
O1
O2
O3
O4

Aceasta matrice va ajuta sa analizati mai porfund optiunile cele mai promitatoare.
Notati orice alternative noi pe care le identificati in formularul Alternative strategice
TOWS.

Pasul 4: Evaluati optiunile pe care le-ati generat si identificatile pe cele care va pot
aduce cele mai multe beneficii, si prin care puteti realiza cel mai bine misiunea si
viziunea organizatiei. Adaugati aceste optinui la celelate optiuni strategice pe care le
considerati optime pentru dumneavoastra.

Sfat:
Folositi-va de instrumentele Mind Tools din sectiunile de strategie si creativitate
pentru a gasi alte tehnici folositoare pentru a intelege mediul si a analiza optiunile
strategice. De asemenea gasiti in sectiunile Rezolvarea problemelor si Luarea
deciziilor tehnici pentru intelegerea in detaliu a acestor optiuni si pentru a va decide
intre ele.

Puncte cheie:
Matricea TOWS este un instrument relativ simplu pentru generarea optiunilor
strategice. Prin folosirea ei puteti avea o imagine despre cum puteti profita mai bine
de oportunitatile care vi se ivesc si in acelasi timp cum puteti minimaliza impactul
punctelor slabe si cum va puteti proteja de amenintarile existente.
Folosita dupa analiza detaliata a amenitarilor, oportunitatilor, punctelor forte si
punctelor slabe, va ajuta sa profitati de mediul extern pentru a obtine avantaje
strategice si astfel sa identificati optiunile strategice pe care le aveti.