1. 1. Definiti psihologia sociala precizand care este specificul acesteia in raport cu psihologia si sociologia (2 paragrafe).

Ce este psihologia
sociala?
definea psihologia social ca studiul comportamentului social i al contiinei sociale a individului. Psihologia social este tiina care studiaz
comportamentul individului n msura n care comportamentul lui stimuleaz ali indivizi sau comportamentul lui constituie el nsui o reacie la
comportamentul altora.
nota definitorie fundamental a psihologiei sociale o constituie influena social
.Psihologia social este tiina conflictului ntre individ i societate.psihologia social se concentreaz asupra relaiilor dintre indivizi i dintre
grupuri, asupra proceselor de grup i asupra structurilor ce apar din aceste interaciuni. psihologia social este studiul tiinific al indivizilor n
context social, ocupndu-se att de relaiile interpersonale, ct i de relaiile ntre grupuri, centrndu-se totui pe individ, chiar dac studiaz
grupurile umane. Psihologia social poate fi definit ca studiul tiinific al influenei sociale
definea psihologia social ca studiul comportamentului social i al contiinei sociale a individului.

studiul interaciunii comportamentelor prezente sau

trecute, reale sau imaginare n context social; ea studiaz totodat rezultatele acestei interaciuni: strile
i procesele psihice colective, situaiile de grup i personalitatea ca produs al interaciunilor socialeSeptimiu
nelegerea domeniului de studiu al psihosociologiei impune trasarea granielor, operaie care

poate fi realizat pe baza mai multor modele:1) Modelul graniei sugereaz c psihologia social este o tiin de grani ntre

psihologie i sociologie. 2) Modelul simplei intersectri ia n considerare suprapunerea parial a domeniilor

de studiu ale celor dou tiine, sociologia i psihologia, cmpul cunoaterii

psihosociologice fiind interdisciplinar.

3) Modelul intersectrilor multiple exprim caracterul transdisciplinar al domeniului. La conturarea cmpului de studiu al psihosociologiei i aduc cont

ribuia tiine precum psihologia, sociologia, lingvistica, istoria, etologia uman, biologia,
economia politic, politologia etc.

4) Modelul confluenei presupune inter- i transdisciplinaritatea, ca i

permeabilitatea i caracterul flu al granielor.
2. Explicati conceptual de schema mentala si dati cateva exemple de scheme mentale. Cognitia sociala

schem mental, considerat astzi concept cheie n domeniul cogniiei sociale

mentale numite n unele

lucrri, scheme sociale (vezi, spre exemplu, D. C. Pennington 2000/2002, p. 69) datorit influenelor

sociale n procesul formrii lor care intervin practic n toate procesele cognitive menionate: percepia

i evaluarea celorlali, atribuirea de cauze comportamentelor, atragerea ateniei i n general vorbind

procesului codificrii i decodificrii informaiilor.

Cogniia social are n centru termenul de inferen social, reducndu-se, dup unii autori, la studiul

modului n care indivizii fac inferene i elaboreaz judeci, pe baza informaiei sociale (S. E. Taylor,

L. A. Peplau i D. O. Sears, 1994/2006, p. 66). Termenul de inferen social, sau judecat social

persupune: colectarea unor informaii, acordarea de atenie selectiv doar unora dintre ele i formularea

unor evaluri n consecin. Schemele mentale sunt elemente care joac un rol important n toate cele

trei procese menionate: sunt seturi organizate de cogniii despre anumite concepte sau, general vorbind,

despre anumii stimuli, care cuprind informaii despre acei stimuli, relaiile dintre aceste informaii i de

asemenea un ansamblu de exemple. Putem identifica scheme despre anumite persoane, scheme rol, self-

scheme, scheme despre grupuri sociale (stereotipuri) i respectiv scheme eveniment sau scripturi.

Schemele sunt scurtturi mentale care ne ajut s decodificm rapid informaia din mediul social, s

ncadrm noile informaii n categorii, s evalum rapid informaia, avnd la baz experiena trecut.

Schemele au valoare adaptativ, oferind o sintez a lumii nconjurtoare fr de care individul nu ar

putea procesa informaia complex din mediul su. spre exemplu, vedem pentru prima oar o

persoan, iar aceasta gesticuleaz larg, se apropie de interlocutor i l atinge, zmbete frecvent n

prezena altora, iniiaz subiecte de conversaie i i place n general s vorbeasc, probabil c se

activeaz schema persoan extravert sau persoan sociabil.

3. Modelul tridimensional al atitudinilor

Modelul tridimensional este cel mai cunoscut. Propus de Rosenberg si Hovland (1960), el este important deoarece precizeaza natura
raspunsurilor individului fata de obiectele atitudinii. Autorii lui disting trei tipuri de raspunsuri: afective, cognitive si comportamentale. Aceste
trei tipuri de raspunsuri variaza in acelasi sens de-a lungul unui continuum evaluativ. Conform autorilor mentionati, termenul afect se refera la
raspunsuri emotionale, dar si la activitatea sistemului nervos simpatic.Raspunsul afectiv al individului este masurabil atat prin erorile
raspunsurilor verbale, prin care subiectul isi tradeaza emotiile si starea de spirit, cat si prin paleta de instrumente de masura pe care medicina le
pune la dispozitie (electrocardiograf, electromiograf, electrodermograf). Raspunsul comportamental este masurat intreband subiectul in legatura
cu intentiile sale comportamentale, dar si prin observatie directa.Raspunsurile cognitive sunt legate de credinte, de cunostinte, de raspunsurile
perceptive si de ideile suscitate de catre obiectul atiutdinal. Acestea pot fi puse in evidenta, de asemenea, prin masuratori verbale. n cadrul
modelului tripartitiv, problema este de a se determina, prin cercetri empirice,consistena celor trei componente, mai precis, cum influeneaz o
component schimbarea celorlalte componente.
Trei tipuri de componente:1) afectiv (emoii, simminte, sentimente, mpreun cu reaciile fiziologice ce le
nsoesc);2) cognitiv (cunotinele despre obiectul atitudinii i despre caracteristicile acestuia,
credinele, pe baza crora se fac evaluri pozitive sau negative);3) comportamental (sau intenionalitatea aciunii).
4. Discutati relatia dintre atitudini si comportamente.

Relaia dintre atitudine i comportament este mediat i de caracteristicile atitudinii: cum s-au format,

ct de puternice (intensitatea, importana, autocunoaterea, accesibilitatea, impactul asupra intereselor,

identificarea social), care este specificitatea lor.

n fine, conform ipotezei moderrii relaiei dintre atitudine i comportament, o serie de caracteristici

ale persoanelor determin traducerea atitudinilor n comportamente.

n unele situaii normele sociale exercit o constrngere mai puternic, n altele mai slab. n funcie

de aceste constrngeri ale situaiei noi reacionm n concordan cu propriile atitudini. Alt element al

situaiei l constituie presiunea timpului. Cnd trebuie s lum rapid decizii, legtura atitudine

comportament este mai puternic dect n situaiile n care nu suntem sub presiunea tipului.

Consistena atitudine-comportament este n funcie i de distana n timp ntre msurarea atitudinii i

realizarea comportamentului: cu ct intervalul este mai mic, cu att corelaia este mai mare i predicia

mai bun.

Teoria aciunii gndite (the theory of reasoned action). Propus de Icek Ajzen i Martin Fishbein

(1980), teoria este influent i larg acceptat. Pe baza ei, cei doi psihosociologi au elaborat un model al

prediciei comportamentului de ctre atitudine, n care elementul central l constituie intenia

comportamental.

Teoria aciunii gndite, ca i teoria comportamentului planificat (the theory of planned

behavior), este construit pe asumpia c oamenii sunt raionali i c informaiile i atitudinile ghideaz

comportamentul. Intenia comportamental este generat de atitudinea fa de comportamentul gndit

(dac voi vota partidul X, nseamn s m dezic de crezul meu din tineree), n conjuncie cu normele

subiective, interiorizate n procesul socializrii (dac fotii mei colegi mi vor vedea numele pe lista de

susintori ai candidaturii lui X la preedinie, vor spune c sunt un oportunist).

5. Teoria disonantei cognitive
Teoria disonanei cognitive
Elaborat de Leon Festinger, aceast teorie este considerat exemplar: a fost expus n lucrarea A

Theory of Cognitive Disonance (1957). Conform acestei teorii, dac o persoan primete informaii

contradictorii referitoare la o alt persoan sau la propria persoan, ca i despre situaii sau evenimente

sociale, apare o stare de tensiune psihic din care indivizii ncearc s ias fie prin reducerea n plan

psihic a importanei elementului disonant, fie prin cutarea unor informaii n concordan cu credina

iniial.

Prin cogniii, n cadrul acestei teorii, se neleg att cunotine, ct i opinii i convingeri. Relaia

dintre elementele cognitive nu trebuie analizat n termenii relaiilor logice, ci cu ajutorul implicaiilor

psihologice, al legturilor optime n reprezentrile indivizilor. Charles U. Larson (1973/2004, p. 191)

observ c, spre deosebire de teoria echilibrului, care se bazeaz mai mult pe inconsistene logice, teoria

disonanei cognitive are n vedere tensiunile din sistemul psihic, sentimentele trite de o anumit

persoan. De altfel, Leon Festinger definete disonana ca un sentiment rezultat din existena a dou

elemente ale cunoaterii despre lume ce nu se potrivesc (ibidem). Termenul de disonan este antonimul

termenului de consonan (lat. consonans, armonios). Sentimentele pot fi de intensitate mai mare sau

mai redus, dar ele au o coloratur negativ, produc o stare de disconfort, pe care persoana n cauz

dorete s o rezolve. Modelul disonanei cognitive propus de Leon Festinger poate fi reprezentat de dou

linii paralele, una semnificnd convingerea A (cea pe care o avem iniial), iar cealalt (linia de deasupra)

convingerea B (susinut de mesajul persuasiv). Distana dintre punctele de pe cele dou linii, marcnd

poziiile atitudinale pe continuumul intens pozitiv intens negativ, reprezint cantitatea de

disonan.

Teoria disonanei cognitive poate fi sintetizat n urmtoarele aseriuni:

1) starea de disonan cognitiv genereaz disconfort psihic;
2) oamenii ncearc s ias din starea de disonan cognitiv prin adugarea unor noi
cogniii, care s ntreasc elementele consonante sau care s diminueze elementele
disonante;
3) intensitatea disonanei cognitive depinde de importana acordat cogniiilor care sunt n
contradicie i de proporia cogniiilor aflate n disonan;
4) n situaia de consonan cognitiv, oamenii evit orice nou cogniie care ar putea
induce disonan cognitiv.

6. teoria probabilitatii de elaborare/ procesul dual.

Teoria Procesul dual. Sub numele de proces dual sunt grupate teoriile oarecum similare privind

mecanismele persuasiunii. Cea mai cunoscut dintre ele, Modelul probabilitii de elaborare

(Elaboration Likelihood Model ELM) are n vedere dou modaliti de persuadare, dup felul n care este

procesat informaia, utilizndu-se fie calea central, fie calea periferic. Modelul probabilitii de

elaborare a fost prezentat n 1986 de ctre Richard E. Petty i John T. Caciopo. Persoanele foarte implicate

n problemele puse n discuie, ca i cele care au o gndire analitic examineaz atent argumentele pro

i contra din mesajele persuasive, evalund consistena lor. Astfel de persoane, utiliznd calea periferic,

creeaz argumente noi, pe care le integreaz cu cele deja existente n structuri cognitive relativ stabile. Ei

utilizeaz calea central. Spre deosebire de acetia, indivizii neinteresai de mesajele persuasive slab

motivai fac apel la calea periferic, iau n calcul factorii contingeni (de exemplu, atractivitatea sursei) i

numrul argumentelor n favoarea sau mpotriva schimbrii atitudinale (nu i calitatea respectivelor

argumente).

7. experimentul lui Solomon Asch (1951) despre fenomenul conformarii si explicati de ce participantii s-au conformat.
A fost unul dintre cele mai puternice semne ale prezenei conformismului ntr-un grup pe care Asch s-a gndit s-l testeze
Experimentul gndit de Solomon Asch1 este relativ simplu. Grupuri de maxim nou persoane sunt invitate pentru a participa la un experiment
despre ceea ce ar trebui s fie testarea mecanismelor percepiei. Li se prezint serii de plane, n stnga cu o linie vertical, numit linie-etalon,
iar drepta cu trei linii verticale, dintre care trebuie s-o identifice pe cea identic cu linia etalon. i pentru c nu erau persoane care s fi stat cu
ochii n monitor pn la 30 de ani ca acum, ansele de a alege greit erau infime. Asta doar n teorie. n practic, ne aflam n faa unei tentative
de manipulare, numai puin de opt membri ai grupului fiind complici i unul singur, subiect. Mai mult, printr-o tragere la sori aranjat, subiectul
naiv ajunge s-i spun printre ultimii (sau penultimul), dup ce majoritatea complicilor se pronunaser deja.
Experimentul lui Asch, recreat n 1970
Pornete experimentul lui Asch2. Primele dou ncercri (din totalul de 18) se deruleaz fr ca nimic notabil s se ntmple, att complicii, ct i
subiectul naiv identificnd corect linia-etalon din grupul de trei. Apoi, la treia ncercare, ceva se schimb i toi complicii dau un rspuns eronat
din punct de vedere al percepiei. Subiectul se blocheaz. tie rspunsul corect, ns are reineri n a se exprima. E pus n faa unui conflict de
ordin socio-cognitiv, i atunci neag evidena, adoptnd rspunsul eronat al complicilor n 37% din cazuri. Pe cnd n situaiile normale, cnd nu
exista manipularea, din 37 de rspunsuri ale subiecilor reali, doar dou erau greite. Media erorile era 0,08, pe cnd n timpul experimentului
ajunge la 4,41, dintr-un maxim posibil de 12.
Din cele 123 de persoane care au fcut obiectul experimentului lui Asch, doar 29 nu s-au lsat influenate de presiunea grupului i nu comis vreo
eroare, adic mai puin de 23%. De partea cealalt, aproape 1/3 dintre subieci (32%), supui presiunii, au indicat rspunsul greit mai mult de
jumtate dintre ntrebri, de unde se deduce o puternic tendin spre conformism. Evident, conteaz i particularitile individuale, altfel n-am
avea subieci care refuz s se conformeze i nici situaii cnd, n lipsa mizei, oamenii prefer s-i nege propriile simiri mai degrab dect s
fac not discordant ntr-un grup care, pn la urm, nu nseamn nimic pentru ei.
Un alt element scos la iveala de experimentul lui Asch este importana izolrii subiectului naiv supus manipulrii. Astfel, dac n grupul de studiu
este introdus un al doilea subiect naiv, n poziia a patra de exemplu, influena grupului scade de la 32% la un pic peste 10%. Mai mult, dac un
complice aflat la rspuns chiar naintea subiectului naiv, accept s furnizeze rspunsuri corecte, rata de influenare scade pn la 5,5%.
Odat demonstrat importana unanimitii, Asch a trecut mai departe, ncercnd s vad dac dimensiunea grupului influeneaz procentul de
32%. Ei bine nu. Conformismul maxim se atinge atunci cnd avem un trei complici i un subiect naiv, sporirea din acel punct a numrului
complicilor nu mai crete cele 32 de procente. Subiectului nu-i mai pas. Intervine detaarea.
Cum poate spori procentul rspunsurilor eronate din partea subiectului naiv? Introducnd n grupul de trei complici o persoan cunoscut i
apreciat. Iar dac cel care coordoneaz experimentul, reprezentantul autoritii aprob rspunsurile greite, procentul de influenare aproape c
se dubleaz, ajungnd la 62%.
n fine, nc o reacie simpatic din partea subiecilor pus n lumin de experimentul lui Asch, l-a reprezentat ncercarea acestora de a alege
rspunsul greit, ns nu cel indicat de grup, ci pe acela care se abtea cel mai puin de la soluia real. Dintre dou rele, o alegeau pe cea ma
mic. Alegeau rspunsul cu gradul de eroare mai mic, ca soluie de compromis. Interesant, nu?

8. Redati experimentul lui Muzafer Sherif despre normalizare si explicati de ce participantii au preluat opinia grupului

Muzafer Sherif a efectuat un studiu clasic privind conformismul n anul 1936. Sherif a pus un numr de subieci ntr-o camer ntunecat,
cerndu-le acestora s se uite la un punct luminos i s spun ct de departe s-a micat punctul respectiv.
Psihologii descoperiser anterior c o lumin mic, nemicat, aflat ntr-o camer ntunecat pare de multe ori a fi n micare. Acest lucru a fost
denumit efectul autocinetic. Efectul autocinetic este o iluzie, deoarece lumina nu se mic de fapt. Cu toate acestea, oamenii aproape ntotdeauna
cred c se ntmpl.
De ce a studiat Sherif efectul autocinetic? Dndu-i seama c o experien care este doar "n minile oamenilor" ar putea fi uor influenat de
sugestie, Sherif a decis s studieze modul n care oamenii sunt influenai de opiniile altor persoane, n percepia lor asupra efectului autocinetic.
n primul rnd Sherif a studiat modul n care subiecii au reacionat la efectul autokinetic cnd au fost singuri n sala experimentului. El a
descoperit c subiecii i stabileau n scurt timp propriile norme individuale de judecat - de obicei 2 - 6 inci. Altfel spus, atunci cnd au avut
mai multe ocazii (ncercri) de apreciere a micrii luminii, ei au stabilit o distan de 2 - 6 inci, rmnnd consecveni n judecile lor de la o
ncercare la alta.
n urmtoarea faz a experimentului, n camera ntunecat au fost pui n grupuri de 2 sau 3 subieci. La un moment dat li s-a cerut s cad de
acord asupra unei judecai singulare privind distana de micare a luminii. Sherif a observat n acest moment o tendin spre compromis.
Oamenii care fac, de obicei, o estimare de 6 inch ajung curnd la judeci mai mici, de 4 inci. Cei care au vzut mai puin micare, cum ar fi de
2 inci, au crescut repede distana la aproximativ 4 inci. Oamenii se schimb pentru a semna cu ceilali din grup.
Subiecii lui Sherif nu au fost contieni de aceast influen. Cnd Sherif i-a intrebat direct, "Ai fost influenat de judecile altor persoane n
timpul experimentelor?" cei mai muli au negat. Cu toate acestea, atunci cnd subiecii au fost testai individual, mai trziu, cea mai mare parte
dintre ei se conforma judecii grupului din care fcuser parte n ultimul timp. Un subiect care anterior fcuse o estimare de 2 sau de 6 inci a
fost mult mai tentat (dup experiena de grup) s spun c punctul luminos s-a micat cu aproximativ 4 inci. Aceti subieci i schimbau
judecile dup experiena grupului, indiferent dac ei i ddeau sau nu seama de aceasta. Ei i sporeau conformismul la normele de grup.
Normele de grup sunt standarde de comportament convenite. Experimentul lui Sherif a artat ca normele de grup sunt stabilite prin interaciunea
dintre indivizi i nivelarea opiniilor extreme. Rezultatul este un acord de consens care tinde s fie un compromis... chiar dac este eronat.