Metoda comparaţiilor perechi

Metoda comparaţiilor perechi este o metodă comparativă de scalare. Subiecţilor cercetaţi li se

prezintă doi câte doi stimulii cercetaţi, solicitându-li-se să-i ierarhizeze în funcţie de criteriul
evaluat.

Prelucrarea datelor presupune însumarea „voturilor” obţinute de fiecare marcă (numărul

respondenţilor care au indicat că preferă respectiva marcă) fără a lua în calcul voturile
„indecişilor” (a celor care au optat pentru varianta „Nu ştiu / Le prefer în egală măsură”).

Este una din metodele cele mai frecvent folosite în cercetările de marketing. Aplicarea ei este
uşurată de faptul că ea necesită o solicitare minimă a subiectului investigat, acesta trebuie să
indice care din cei doi stimului ai unei perechi supus evaluării are o poziţie mai bună în ceea ce
priveşte unul dintre atributele sau criteriile care stau la baza comparaţiei. Datele obţinute cu
ajutorul acestei metode de scalare pot fi analizate şi interpretate relative fără prea mari dificultăţi.

Metoda comparatiilor perechi presupune gruparea elementelor cercetate (stimuli) in perechi,

iar respondentului i se solicita sa indice, in cazul fiecarei perechi, acel element pe care il percepe
ca cel mai bun din punct de vedere al caracteristicilor sau criteriilor in raport cu care se face
comparatia. Metoda implica o solicitare minima a respondentului.

Metoda comparatiilor perechi este avantajoasa pentru un numar mic de stimuli, datorita
faptului ca permite:

- compararea directa si expunerea unei comparatii deschise a preferintelor;

- urmarirea intr-un timp foarte scurt a reactiilor comparative ale respondentilor.

Pe de alta parte, rezultatele comparatiilor pot fi neconcludente, iar metoda devine anevoioasa
pentru un numar mare de stimuli.

Faptul ca un stimul este preferat altuia, nu inseamna ca in mod absolut acesta este si dorit sau
placut. Stimulul comparat poate fi apreciat cu mai putine aspecte negative decat celelalte si numai
din acest punct de vedere apare a fi preferat.

In esenta, se apreciaza ca, pentru cercetarea de marketing, metoda comparatiilor perechi

permite procurarea de date privind preferintele.
Arborele decizional
Atunci când există mai mult de o variabilă aleatoare, este indicat ca în procesul de decizie să se
folosească un puternic instrument analitic, capabilsă inventarieze toate variantele de acţiune şi
posibilele lor rezultate încontextul acţiunii unor factori necontrolabili. Un astfel de instrument a
fost denumit
arbore decizional
.Un arbore decizional reprezintă o diagramă care arată variantele deacţiune şi posibilele rezultate
pentru fiecare variantă alternativă. Fiecaredintre acestea este reprezentată de o ramificaţie care se
poate dezvolta înnumeroase alte subramificaţii, corespunzătoare altor alternative sau
unor posibile rezultate. roiectat să surprindă toate variantele alternative de acţiune,
arboreledecizional îşi găseşte utilitatea în tentativa managerilor de a!şi reprezentadistribuţia
probabilităţilor