Rolul Comunicarii Manageriale in Motivarea Angajatilor PDF

5/13/2018 RolulComunicariiManagerialein MotivareaAngajatilor -slidepdf.
com
ŞCOALA NAȚIONALĂ DE STUDII POLITICE SI

ADMINISTRATIVE
BUCUREŞTI
Lucrare de dizertație
ROLUL COMUNICĂRII MANAGERIALE IN MOTIVAREA

ANGAJAȚILOR
BUCUREŞTI, februarie 2009
http://slidepdf.com/reader/full/rolul-comunicarii-manageriale-in-motivarea-angajatilor
5/13/2018 RolulComunicariiManagerialein MotivareaAngajatilor -slidepdf.com
CUPRINS:
INTRODUCERE .................................................................................................. 3
CAPITOLUL I - Comunicarea managerială si rolul comunicării in activitatea

managerului …………………………………………...................................................... 5
1.1 Comunicarea managerială………………………………………………...….. 5

1.2 De ce comunică managerul?....................................................................... 7
1.3 Rolurile managerului……………………………………………………..….... 12
1.4 Fereastra lui Johari……………………………………………………..……... 15
CAPITOLUL II - Rolul comunicării manageriale in motivarea

angajaților…………………………………………....................................................... 18
2.1 Motivarea angajaților……………………………………………………….. 18
2.2 Utilizarea recompensei pentru a motiva angajații……………………...…. 22
CAPITOLUL III - STUDIU DE CAZ

(aplicat pe compania CBRE/EURISKO ) ……………………………….................... 24
CONCLUZII SI RECOMANDĂRI……………………………........................... 39
BIBLIOGRAFIE………………………………………………………...................... 41
Introducere
În procesul amplu de transformare şi restructurare pe care îl traversează economia
naţională, un rol fundamental îi revine activităţii manageriale, care se impune a fi modernizată

şi eficientizată, ţinând cont de condiţiile concrete şi de realizările din acest domeniu. Astăzi,
mai mult ca oricând, managerii necesită o pregătire de performanţă – multilaterală, pentru a
face faţă problemelor ce ţin de reuşita de ansamblu a unei organizaţii.
Motivul pentru care mi-am ales tema de mai sus, este dorința mea de a demonstra
importanţa comunicării manageriale în evoluția plină de succes a unei companii prin
motivarea angajaților. Voi folosi instrumentul de investigare, chestionarul, pe care îl voi
aplica pe un număr de 25 de persoane din compania unde activez, iar mai apoi cu ajutorul
programului SPSS, voi interpreta rezultatele acestuia. Tot pe baza chestionarului, voi reda
rolul managerului in compania CBRE/Eurisko.
Ipoteza lucrării este că, o comunicare managerială eficientă, duce la motivarea
angajaților si implicit la evoluția organizației.
Este bine cunoscut că pentru orice organizaţie este de dorit să existe o bună
comunicare între manager şi subordonat însă pot exista şi factori disturbatori ce provoacă
probleme. Cazul ideal de funcţionare a unei organizaţii este acela unde orice manager
reușește in orice moment să îndepărteze orice fel de probleme existente in companie.
Lucrarea am structurat-o pe capitole astfel:
Capitolul 1 - COMUNICAREA MANAGERIALĂ SI ROLUL COMUNICĂRII ÎN

ACTIVITATEA MANAGERULUI, sunt fundamentate abordările privind comunicarea
managerială si înţelegerea rolului comunicării organizaţionale, relația între manageri şi
subordonat, precum şi rolurile managerului într-o companie.

Capitolul II - ROLUL COMUNICĂRII MANAGERIALE IN MOTIVAREA
ANGAJATILOR, sunt tratate abordări privind motivarea angajaților, strategiile de motivare,
precum şi detalii despre utilizarea recompenselor pentru aceștia.
Capitolul III - Studiul de caz- conține o investigație empirica, legata de rolurile
managerului în compania CBRE/Eurisko, precum si comportamentul şi calităţile de bun
comunicator ale unor persoane aflate în funcţiile de conducere în compania CBRE/Eurisko şi
felul în care aceștia îi motivează pe angajații companiei.
În condiţiile complexe ale economiei şi în general ale societăţii contemporane, sunt

necesari manageri profesionişti care să aplice metode ştiinţifice de conducere şi să ştie în
orice moment cum să se adapteze schimbărilor. Însa cea mai importantă, este comunicarea
managerială, calea prin care subordonații pot fi motivați şi li se poate influenta
comportamentul si atitudinea.
CAPITOLUL I
COMUNICAREA MANAGERIALĂ SI ROLUL COMUNICĂRII IN

ACTIVITATEA MANAGERULUI
1.1 Comunicarea managerială
Particularitățile comunicării manageriale relativ la alte feluri de comunicare sunt

generate de scopul, obiectivele şi rolurile acestei comunicări, de cadrul şi structura
organizației şi de contextul culturii organizaționale. Comunicarea face parte din
“infrastructura” organizaţiei. Orice efort de dezvoltare a unei organizaţii trebuie să aibă în
vedere cu prioritate latura umană a dezvoltării ei, iar comunicarea eficace şi eficientă este
singura cale prin care oamenii îşi pot corela în mod sinergetic eforturile.
Comunicarea raţională poate convinge minţile oamenilor să se schimbe, dar pentru a
schimba şi “inimile” oamenilor trebuie folosit limbajul emoţiilor. Orice schimbare structurală
presupune o schimbare radicală de atitudine şi aceasta este cel mai dificil de realizat. Fără o
comunicare deschisă, permanentă, precisă şi suportivă, rezultată dintr-o gândire strategică,
respectiva schimbare de atitudine este imposibil de realizat.
Comunicarea managerială (apud Rodica Cândea, Comunicarea managerială)1 reprezintă o
formă a comunicării interumane, un instrument de conducere cu ajutorul căruia managerul îşi
poate exercita atribuț iile specifice: previziune, antrenare, organizare, coordonare, control,
evaluare.
Comunicarea managerială este un proces fundamental de interacțiune reciprocă bazată

pe feed-back, în care managerii de la orice nivel transmit idei, sentimente, decizii
subordonaților cu posibilitatea verificării manierei de receptare a mesajului de către aceștia.
Este un sistem complex de raporturi mutuale ce apar intre membrii organizației, presupune
cunoașterea reciprocă a acestora, confruntarea, concilierea si armonizarea opiniilor lor.
Este un important instrument de implementare a schimbărilor, a strategiilor, având
implicații majore asupra calității si eficienței managementului.
1
Rodica M Candea si Dan Candea, Comunicare manageriala:concept, desprinderi, strategie, Editura Expert,
Bucuresti, 1996
5
Ea influențează si modifica percepții, atitudini, comportamente, sentimente, opinii ale

indivizilor şi ale grupurilor şi de aceea constituie o cale prin care oamenii își corelează în mod
sinergic eforturile.
Comunicarea manageriala este o forma de comunicare interumană definită și caracterizată
a fi:
1. partea din procesul de conducere prin care managerul îi înț elege pe subordonaț i,
făcându-se înțeles de aceștia;
2. un auxiliar al conducerii care pune în circulație informații despre rezultatele deciziilor
care se reîntorc la centrul de decizie, făcând astfel posibilă punerea de acord a
execuției cu obiectivele si a rezultatelor cu planificarea;
3. orientată nu numai spre transmiterea mesajelor, ci și spre schimbarea mentalităților și
adaptarea psihologica a acestora la obiectivele alese.
Principalele semnificaţii ale comunicării manageriale se reflectă în faptul că ea:

a-creează o coeziune de comportare şi interese care facilitează înţelegerea obiectivelor
organizaţiei şi impulsionează integrarea angajaţilor;
• conferă managerului contribuţie participativă;
• constituie un dinamizator al activităţii manageriale;
• devine element integrator şi un mecanism de coordonare şi control ce asigură un
climat generator de eficienţă economică şi socială.
Condiţiile pentru ca o comunicare managerială sa fie eficientă sunt:
• formularea concisă şi precisă a mesajului pentru a fi înţeles uşor şi integral;
• transmiterea rapidă şi nedeformată a mesajului;
• asigurarea fluenţei şi a reversibilităţii comunicării;
• utilizarea unui limbaj comun de către emiţător şi receptor;
• simplificarea şi decongestionarea canalelor de comunicaţie;
• asigurarea flexibilităţii şi a adaptabilităţii sistemului de comunicare pentru a putea fi
utilizat în orice situaţie.
“Comunicarea este pentru oameni ca apa pentru pești” (Stephen Covey).
Comunicarea managerială a apărut ca disciplină a managementului din necesitatea de a
pune la dispoziț ia managerului mijloacele optime de interacț iune în vederea îndeplinirii
ț
func iunilor şi rolurilor sale. Ea s-a dezvoltat apoi ca o disciplină de acord fin care înzestrează
managerul şi organizația cu mai mult decât cu instrumente de lucru. Rolul acesteia este:
asigurarea functionalitatii şi eficacității activităților într-o organizație;
Scopurile comunicării manageriale sunt strâns legate de obiectivele generale ale
organizaţiei: informare, comandă şi instruire, influenţare şi convingere, îndrumare şi sfătuire,
integrare şi menţinere. Managerul face să circule informaţia utilă atingerii acestor obiective,
coordonează sursele intermediare de comunicare, face să ajungă informaţiile utile la timpul
potrivit şi la persoana potrivită, foloseşte informaţia pentru a face clare scopurile organizaţiei
pentru angajaţi, pentru a-i cointeresa şi a le crea satisfacţia atingerii scopurilor. Adeziunea
angajaţilor
la scopurile organizaţiei, “concertarea” şi concentrarea eforturilor lor se pot realiza folosind
toate formele şi resursele comunicării manageriale.

1.2 De ce comunică managerul?
Managerul, ca persoană care gestionează resursele materiale, financiare şi umane ale

unei organizaţii îşi asumă funcţii specifice: planificare, organizare, comandă, coordonare şi
control. Exercitarea fiecăreia din aceste funcţii presupune comunicarea cu ceilalţi membrii ai
organizaţiei şi cu persoane, grupuri sociale şi instituţii exterioare organizaţiei. Bunul mers al
întregii organizaţii, supravieţuirea ei în mediul social, depind de modul în care managerul
gestionează o a patra resursă, de natură subtilă - informaţia. S-a spus: informaţie = putere. De
fapt, circulaţia informaţiei - comunicarea - este cea care leagă între ele celelalte resurse. În şi
prin activitatea sa, managerul stabileşte structurile şi imprimă stilul de comunicare, îşi
consolidează puterea. Formula de mai sus ar putea fi exprimată: comunicare = putere.
Managerul competent nu comunică la întâmplare şi după bunul lui plac, ci conform
unei strategii în ceea ce privește actul de comunicare în sine şi la nivel de organizație, el
adopta anumite strategii de comunicare care să sprijine implementarea strategiei organizației.
Complexitatea procesului de comunicare impune o cerinţă specială faţă de manageri:
competenţa de a fi buni comunicatori, ce se dezvoltă, întâi de toate, prin înţelegerea rolului
comunicării organizaţionale. De acest climat depinde productivitatea şi capacitatea de
schimbare a organizației, deci succesul acesteia.
Managementul are o serie de funcţii care, fiecare în parte şi luate împreună, contribuie
la asigurarea unor performanţe cât mai ridicate în procesul de conducere.”Funcţiile
managementului: stabilirea obiectivelor unităţii conduse, organizarea, resursele umane,

comunicarea, prognoza şi planificarea, decizia şi controlul sunt părţi inseparabile ale unui
sistem.” 2
Comunicarea este importantă pentru manageri din următoarele cauze:
• managerii alocă cea mai mare parte a timpului lor pentru comunicare.
• comunicările sunt necesare pentru eficienţa conducerii;
• arta comunicării este necesară şi pentru faptul ca să exprime eficienţa autorităţii şi
voinţei managerului;
• comunicările bine stabilite asigură realizarea eficienţei organizaţionale.
Dacă organizaţia este eficientă în domeniul comunicării, ea este eficientă şi în toate
celelalte tipuri de activităţi.

Succesul procesului comunicaţional organizaţional este condiţionat, îndeosebi, de
următorii factori: cultura organizaţională/ managerială care defineşte şi determină atitudinile
şi comportamentele angajaţilor; dexterităţile de comunicare şi persuasiune ale managerului, a
căror oportunitate este evidentă. O comunicare managerială precară, ineficientă provoacă
neînţelegeri şi chiar conflicte, într-un cuvânt ,,bariere”. Depăşirea sau eliminarea acestor
deficienţe se poate realiza prin eficientizarea comunicării manageriale, care trebuie să fie
logică, corectă, concisă; activă, interactivă, dinamică; strategică, constructivă; directă,
deschisă, empatică; individualizată, diferenţiată; motivantă, pozitivă; convingătoare,
persuasivă pentru a genera mai multă eficienţă. Generalizând cele menţionate mai sus,
accentuăm că, pe plan funcţional, comunicarea într-o organizaţie este o necesitate stringentă,
cu numeroase dimensiuni, care merită a fi valorificate.
Din punctul meu de vedere, comunicarea este una din acţiunile cele mai pretenţioase
ale unui manager şi care îi ocupă o parte apreciabilă din timpul său de lucru.
Comunicarea managerială eficace şi eficientă constituie un factor de completivitate, un
avantaj strategic al organizaţiei. Comunicarea devine instrumentul de armonizare în
managementul resurselor umane, instrumentul de bază al managerului în îndeplinirea
funcţiilor sale şi în realizarea obiectivelor organizației prin motivarea angajaților.
Comunicarea devine o filosofie a managementului şi nu doar o sumă de acţiuni mecanice.3
Managerii trebuie să menţină viu sistemul de comunicare pentru că numai astfel ei
2
Al. Puiu „Management.Analize şi studii comparative”, Editura Independenţa Economică,
Piteşti, 2003,
3
R.M. Cândea, D. Cândea „Comunicarea managerială”, Editura Expert, 1996, pag. 37
pot adapta organizaţia pe care o conduc la schimbările permanente datorate mediului

înconjurător.
Comunicarea managerială implică doi parteneri: managerul şi subordonatul sau
colaboratorul acestuia. Ambii parteneri pot fi emiţători sau receptori şi urmăresc în egală
măsură ca prin comunicare să se faciliteze atingerea obiectivelor stabilite. Personalitatea
managerului inhibă în multe cazuri comunicarea dintre cei doi parteneri. Este important să se
determine ce rol joacă fiecare în procesul de comunicare, care sunt obligaţiile ce le revin.
Managerul, prin poziţia pe care o are, exercită o putere şi o influenţă considerabilă asupra
interlocutorului. Pentru unii dintre angajaţi conducătorul este primul reprezentant al
autorităţii, o persoană înţeleaptă care îndrumă, protejează, susţine, dă sfaturi. Acest “transfer
de sentimente”, de obicei inconştient, explică de ce conducătorul constituie un “model” căruia
i se atribuie imaginea de “tată”.
Managerul, în calitate de emiţător , trebuie să-şi dea seama că influenţa pe care o
exercită asupra receptorilor poate fi foarte puternică şi că exersând această influenţă ia asupra
sa o responsabilitate morală considerabilă.
Un specific aparte îl prezintă relaţia emiţător-receptor în cadrul comunicării dintre
conducători. Dificultatea transmiterii mesajelor şi informaţiilor este cunoscută în practică de
către cadrele de conducere, de pe nivel mediu şi inferior, care constituie veriga de legătură
dintre cei care răspund de activitatea organizaţiei şi executanţi. Poziţia managerilor de mijloc
care ar trebui consideraţi ca un fel de braţ prelungit al managerului de top, nu este comodă. Ei
se confruntă cu numeroase greutăţi care, de multe ori, nu sunt bine cunoscute nici de
subordonaţi, nici de şefii direcţi.
După concepţia conducerii de vârf, managerii de mijloc fac parte din rândul
subordonaţilor iar după opinia executanţilor ei sunt deţinătorii puterii de comandă. Managerii
de mijloc ar trebui să fie în măsură să transmită ascendent, descendent sau orizontal, datele
importante deoarece au sarcina să consilieze pe unii şi să conducă pe ceilalţi. Înţelegerea
corectă a mesajelor reprezintă pentru un manager o problemă esenţială, căci munca lui se
bazează pe comunicarea cu persoane de care nu-l leagă neapărat prietenia, simpatia, rudenia.
Explicaţia neînţelegerilor, dezacordurilor şi chiar conflictelor se găsesc în comunicare, în
barierele pe care oamenii le ridică, mai mult sau mai puţin intenţionat în calea comunicării.
Aceste bariere pot fi generale – indiferente la statutul de manager sau executant şi specifice
procesului de management.
În această treaptă ierarhică, nevoia de informare şi comunicare este deosebit de

puternică. Pentru a satisface această nevoie, conducerea de vârf trebuie să includă în procesul
9
de comunicare şi informare şi managerii de mijloc. O asemenea comunicare asigură un

sentiment de siguranţă şi autoîncredere, iar managerii de mijloc văd în aceasta o dovadă a
recunoaşterii realizărilor lor.
Indiferent de sistem social, într-o organizaţie comunicarea îndeplineşte următoarele
funcţii: informare, socializare, motivaţie, dialog, educaţie, promovarea culturii, integrare.
Un vechi proverb chinezesc spune: ,,Acela care crede că este la conducere, dar nu îl
urmează nimeni, face doar o plimbare.”
Abilitatea cea mai importantă a unui manager ar trebui să fie atragerea adepţilor. El
trebuie să fie deopotrivă ştiinţa şi arta de a conduce, trebuie să cunoască principiile, nivelurile
şi funcţiile conducerii, în strânsă legătură cu folosirea unui instrument metodologic şi practic
modern, bazat pe informatică şi pe o modernă bază logistică.
Persuasiunea este un demers conştient al unui emiţător de a schimba cu ajutorul unui
sau mai multor mesaje atitudini, convingeri, opinii şi comportamente ale receptorului. Astăzi,
persuasiunea – fenomen omniprezent într-un fel sau altul, mai mult ca oricând pătrunde şi în
viaţa organizaţională. Sintetizând mai multe puncte de vedere, am ajuns la concluzia că
comunicarea managerială persuasivă poate fi definită drept un proces complex, de durată, de
influenţare a atitudinilor unor persoane (angajaţi/ subalterni) în vederea producerii anumitor
schimbări comportamentale specifice, care derivă din scopurile sau interesele agentului care
persuadează (managerul).
Investigaţiile teoretice referitoare la persuasiunea managerială au mai relevat că
persuasiunea reprezintă pentru orice manager cel mai puternic instrument în atingerea
scopurilor personale şi colective. Uneori competenţa de a persuada ajută managerului să
obţină comportamentul dorit în asociere cu influenţa.
Considerăm că obiectivele majore ale comunicării manageriale interne: funcţional,
informativ, formativ, creativ pot fi realizate cu concursul obiectivului persuasiv. La rândul lor,
acestea pot determina realizarea obiectivelor comunicării externe: la nivel cognitiv, afectiv,
conativ/ comportamental. Pentru a-şi realiza rolurile şi activităţile atribuite în vederea
obţinerii efectelor scontate, managerul apelează atât la funcţiile generale ale comunicării:
,,Informare”, ,,Comandă şi instruire”, ,,Comportamentală/ argumentativă sau de influenţare,
convingere, îndrumare şi sfătuire” şi ,,Integrare (funcţia valorilor) şi menţinere”, cât şi la cele
specifice: ,,Imagine”, ,,Semn sau marcă”, ,,Schimbare”, ,,Feedback”. Valoarea pe care o
atribuie managerii comunicării derivă din condiţiile oferite acesteia spre realizare: tipurile de
comunicare (internă/ externă; formală/ informală; verticală: ascendentă/ descendentă;

orizontală: laterală/ oblică/ încrucişată); formele de comunicare (verbală, nonverbală, scrisă,
10
grafică, electronică, audio-vizuală), stilurile de comunicare (dinamic / rezolvare de probleme;

structurativ/ de informare – dirijare; egalitarist/ de convingere; directiv/ de manipulare;
autoritar/ de blamare).
Persuasiunea managerială etică ţine, pe de o parte, de buna cuviinţă şi de stilul de

comunicare adecvat al managerului, de responsabilitatea faţă de el însuşi şi faţă de societate,
de un sistem etic individual (cod etic), axat pe principii etice relevante, de cultura
organizaţională şi de deontologia profesională, iar pe de altă parte – de eforturile suplimentare
în vederea asimilării şi promovării metodelor etice de persuasiune.
Scopul argumentării şi demonstrării manageriale este ca, comunicarea să fie
persuasivă (să demonstreze şi să convingă), seductivă (să placă subalternilor) şi incitativă (să
trezească emoţii şi să îndemne la acţiuni). Dat fiind că oamenii reţin 15% din ceea ce aud,
50% din ceea ce văd şi 80% din ceea ce aud, văd şi ating, argumentarea devine mai
convingătoare atunci când este însoţită de demonstrare.
Investigaţiile teoretice ale argumentării şi demonstrării manageriale au relevat că
argumentarea reprezintă o subdiviziune raţională a persuasiunii; capacitatea de a argumenta şi
a demonstra constituie o componentă deosebit de importantă pentru manageri, o manieră de a
evolua la nivel individual; a argumenta eficient înseamnă pentru un manager competent a face
apel simultan la pathos, logos şi ethos şi a respecta reguli, legi, principii, rigori etc.,
caracteristice acestui proces.
Așadar, prin comunicare managerii pot menține subordonații conștienți şi interesați de
strategia organizației, progresele şi problemele ei: se pot asigura ca toți membrii organizației
11
să contribuie la atingerea de rezultate cât mai bune. Tot prin comunicare managerul poate
asigura curgerea informațiilor, informația corecta şi utilă trebuie să ajungă la locul potrivit în
momentul potrivit astfel ca eforturile tuturor să se coordoneze între ele.
In concluzie, putem afirma că, indiferent de specialitatea managerului şi indiferent de
cât de bun este din punct de vedere profesional în această specialitate, succesul lui este
condiționat de abilitatea de a comunica, abilitate care este cu atât mai critica cu cât managerii
se afla mai sus în ierarhia organizației.
1.3 Rolurile managerului
Specialiştii apreciază că, în activitatea sa concretă, managerul are diferite roluri, în

funcţie de modul în care comunică, şi anume:
Roluri interpersonale: ce se exprimă în relaţiile lui cu angajaţii. Managerul poate
juca rolul de : figura de reprezentare, lider, persoană de legătură.
Roluri informaționale: ce se concretizează în acţiunile de creare şi dezvoltare a
reţelei informaţionale. Managerul poate îndeplini rolul de: monitor de informaţie, diseminator
de informaţie , purtător de cuvânt.

Roluri decizionale: ce se manifestă în momentele alegerii variantei optime.
Managerul va fi : întreprinzător, rezolvator de disfuncţionalităţi responsabil cu alocarea de
resurse, negociator.
Rolurile interpersonale sunt cele de reprezentare, lider şi persoană de legătură. De
exemplu, se realizează prin reprezentarea organizaţiei atât în interiorul cât şi în afara
organizaţiei, motivarea şi influenţarea angajaţilor etc.
Rolurile informaţionale sunt cele de monitor şi diseminator al informaţiei şi de
purtător de cuvânt. Acestea se realizează, de exemplu: primirea, stocarea şi interpretarea
diferitelor informaţii astfel încât să se realizeze o înţelegere corectă a proceselor interne a
organizaţiei şi a mediului în care aceasta funcţionează. Managerul este totodată purtătorul de
cuvânt al politicii, acţiunilor şi rezultatelor organizaţiei.
Rolurile decizionale de întreprinzător se referă la cele de rezolvator de
disfuncţionalităţi, de alocare de resurse şi negociator. Aceste roluri se realizează prin iniţierea
de activităţi, de strategii şi tactici care să conducă la schimbare, se identifică perturbaţiile
12
importante ale activităţii organizaţiei şi se iau măsurile necesare în vederea atingerii

obiectivelor propuse.4
Exercitarea acestor roluri manageriale presupune folosirea funcţiilor organizaţionale
ale comunicării (informare, coordonare, control, motivare, exprimare emoţională) pentru
îndeplinirea funcţiei de gestiune a tuturor resurselor organizaţiei.
– funcţiunea de informare – de monitorizare a informaţiilor interne şi externe obţinute
prin toate mijloacele posibile;
– funcţiunea de comandă şi instruire – aceste funcț iuni ale comunicării se referă la
modalitățile prin care managerii asigură ca oamenii şi compartimentele să acționeze continuu
in direcția obiectivelor organizației. Deciziile şi instrucțiunile asigură alinierea la politica
organizației, uniformitatea în practici şi proceduri, corectitudinea realizării sarcinilor de
muncă. Ele sunt importante si in procesul de formare şi dezvoltare a noilor angajați şi în
păstrarea intercorelării dintre activitatiie individuale.
– funcţiunea de influenţare şi convingere, îndrumare şi sfătuire – de control asupra
informaţiei şi comportamentului angajaţilor;
– funcţiunea de integrare şi menţinere a informaţiilor – asigură eficienţa activităţii
organizaţiei .5 Aceste funcțiuni trebuie privite sub următoarele aspecte: păstrarea organizației
în stare operaționala prin cursivitatea informațională, folosirea corecta a canalelor de
comunicare pentru a evita încărcarea cu informație inutilă, subminarea autoritarii şi deci
reducerea eficacității muncii managerului.
Caracteristicile comunicării manageriale desfășurate la nivelul unei organizații sunt
influențate, dincolo de funcțiile de comunicare îndeplinite de fiecare din angajați, de existenta
unor funcții specifice ale comunicării manageriale.
Comunicarea manageriala îndeplinește funcții specifice, acestea fiind:
- funcția de informare;
- functia de transmitere a deciziilor;
- functia de influențare a receptorului;
- funcția de instruire
- funcția de creare de imagine;
4
Margareta Topita, Rolul comunicarii in operationalizarea functiilor managementului organizatiei, Editura
Bibliotheca, 2004.
Cândea. R., Cândea.D., Comunicarea organizaţională aplicată, Bucureşti, Editura Expert, 1998, pp. 46-53
5
13
- funcția de motivare;
- funcția de promovare a culturii organizaționale.
Managerul comunică în scris si oral, în cea mai mare parte a timpului său, aceasta fiind
calea prin care îşi îndeplinește rolurile sale interpersonale, informaționale si decizionale. Este
deci, clară influenta competenței de comunicator a managerului asupra succesului în
activitătațile sale.
Un manager, pentru a fi un bun comunicator, trebuie: să întrebe, să răspundă, să-şi
spună punctul de vedere, să se informeze şi să informeze la rândul lui, să asculte, să consulte,
să se documenteze, să înţeleagă şi să asigure cele mai eficiente relaţii cu subordonaţii,
superiorii şi egalii (colegii aflaţi pe acelaşi nivel ierarhic). El dispune de o serie de sisteme de
transmisie şi de procedee de comunicare pe care le poate pune în acţiune, le poate dirija,
fructifica şi controla în vederea atingerii obiectivelor asumate.
În opinia mea, aşa cum decizia este funcţia cea mai importantă a managementului, aşa
funcţia de bază a comunicării manageriale o constituie informarea.
Iată câteva exemple de situaţii de comunicare fără de care munca managerială ar fi de
neconceput: participarea la şedinţe (operative, de comitet de direcţie etc.), discuţii telefonice
cu personalul din subordine, discuţii cu alte persoane din conducere, discuţii cu diferiţi clienţi,
furnizori, alte organizaţii, audienţe, activităţi de protocol (primirea unor delegaţii din ţară şi
din străinătate).
Specialiştii F.Luthans, R.Hodgetts şi S.Rosenkrantz („Real managers”, Ballinger,
Cambridge, MA) au ajuns la concluzia că activităţile manageriale sunt:
• Comunicarea (schimb de informaţii de naturi diferite pe cale orală şi scrisă), care
ocupă aproximativ o treime din timpul de lucru;
• Managementul tradiţional (planificare, luare de decizii şi control), care ocupă
aproximativ o treime din timpul de lucru;
• Corelarea (interacţiunea, tot prin comunicare, cu cei din jur, din interiorul şi exteriorul
organizaţiei) care ocupă aproximativ o cincime din timp;
• Managementul resurselor umane (motivare, încurajare, sfătuire, disciplinare,
managementul conflictului, angajarea de personal şi instruirea angajaţilor), care ocupă
restul din timpul de lucru.
Aceste activităţi constituie munca reală, concretă, a managerilor de succes din zilele
noastre.
In practica de management exista doua tipologii de manageri şi implicit doua stiluri de

a conduce echipe. Din prima categorie fac parte acei manageri care păstrează u șa deschisă la
14
birou, sunt disponibili pentru urgenţe, se consulta deschis cu membrii echipei, implică
angajatul in procesul luării deciziilor, e transparent in luarea deciziilor, comunică şi îndeamnă
la comunicare. V-am prezentat cartea de vizita a unui manager “deschis”.
Managerii “inchisi”, preferă, in mod evident, stilul opus. La baza comportamentului
managerilor inchisi un psiholog va găsi temeri de expunere, de eșec, vulnerabilitate, rețineri şi
neîncrederi mascate in bariere de comunicare intre ei şi angajați.

1.4 Fereastra lui Johari
Stilul interpersonal al unei persoane constă în preferinţele acesteia de a stabili raporturi cu

alte persoane. În cadrul comunicării interpersonale se transmit mesaje conţinând informaţii de
la persoanele care le deţin la cele care nu le posedă. Fiecare persoană deţine o parte mai mare
sau mai mică din informaţiile de care are nevoie pentru rezolvarea unei probleme care
constituie obiectul unei comunicări interpersonale. În funcţie de mărimea părţii respective,
persoanele care comunică adoptă o poziţie mai mult sau mai puţin transparentă sau se sprijină
în mai mare sau mai mică măsură pe conexiunea inversă.
Situaţiile de cunoaştere sau necunoaştere a informaţiilor sunt evidenţiate în situația
următoare, care cuprinde patru zone de combinaţii ale informaţiilor cunoscute şi necunoscute
de manager şi subordonaţii săi.6
Fereastra Johari trebuie privită ca o fereastră de comunicare prin intermediul căreia oferim
şi primim informaţii legate atât despre noi, cât şi despre ceilalţi.
ZONA
DESCHISĂ (ARENA) ZONA OARBĂ
ZONA ZONA NECUNOSCUTĂ

ASCUNSĂ (FAŢADĂ)
Semnificaţiile celor patru cadrane sunt următoarele: 7
J.M. Ivancevich, J.H. Donnelly, J.L. Gibson „Management. Principles and Functions”, Fourth Edition,
6
BPI/RWIN Homewood, IL, Boston, MA, 1989, p.342-344
15
• „Arena” este zona cu cele mai eficace relaţii interpersonale deoarece atât
emiţătorul (managerul sau subordonaţii) cât şi receptorul (managerul sau
subordonaţii) cunosc toate informaţiile necesare şi sursele acestora. Aceasta
semnifică faptul că părţile care comunică au percepţii, simţăminte, presupuneri,
aşteptări şi abilităţi de comunicare identice.
• „Pata oarbă” este zona corespunzătoare relaţiilor interpersonale şi comunicării
deficitare datorită asimetriei gradului de informare: ceea ce nu este cunoscut unei
persoane este cunoscut de celelalte, ceea ce înseamnă că persoana în cauză este
dezavantajată de faptul că nu cunoaşte percepţiile şi reacţiile celorlalţi indivizi.
• „Faţada” corespunde unei asimetrii inverse celei specifice „petei oarbe”: o
persoană cunoaşte ceea ce este necunoscut altor persoane, fapt ce o determină să
efectueze o comunicare inconsistentă, de faţadă. Este dăunătoare pentru relaţiile
interpersonale atunci când un subordonat cunoaşte ceea ce este necunoscut
superiorului său.
• „Necunoaşterea” este cadranul în care se înscriu comunicările interpersonale
complet deficitare, în care fiecare parte nu este capabilă să o înţeleagă pe cealaltă,
situaţie corespunzătoare unui „dialog al surzilor”.
Asemenea cazuri sunt frecvente şi se produc atunci când persoanele care comunică au
percepţii total diferite ale mesajelor pe care şi le transmit reciproc sau sunt specializate în
domenii diverse şi trebuie să-şi coordoneze acţiunile.
În funcţie de modul în care, managerii folosesc aceste căi în cadrul comunicării
interpersonale, se pot identifica patru stiluri de conducere corespunzătoare cadranelor
prezentate:
1. stilul ce ţine de cadranul „necunoaştere”, în care managerul practică la scară redusă
transparenţa informaţională şi conexiunea inversă, nu este preocupat de îmbunătăţirea
informării sale şi a subalternilor şi adoptă atitudini autocratice;
2. stilul ce se înscrie în cadranul „faţadă”, specific managerului introvertit , incapabil să-şi
exteriorizeze sentimentele, cu personalitate ştearsă care foloseşte mult conexiunea inversă
pentru a afla simţămintele şi percepţiile subalternilor. Deşi este propriu managerilor înclinaţi
să practice un leadership democratic, stilul nu este agreat de subalternii care îşi văd
creativitatea exploatată de manager;
7
Şt. Prutianu „Manual de comunicare şi negociere în afaceri”, Editura Polirom,
2000,pag.44
16
3. stilul corespunzător „petei oarbe”, în care managerul adoptă o atitudine transparentă

puternică şi practică, în măsură redusă, conexiunea inversă. Stilul generează resentimente şi
stări de frustrare a subordonaţilor, conştienţi de faptul că managerul este interesat nu să
comunice, ci să-şi menţină poziţia şi statutul de „bine informat”;
4. stilul corespunzător cadranului „arena”, în care managerul pune preţ în egală măsură pe
transparenţa informaţională avansată şi pe folosirea intensă a conexiunii inverse, ceea ce este
de natură să îmbunătăţească semnificativ relaţiile manageri-subordonaţi şi, pe această
bază, capacitatea primului de influenţare a celor din urmă.
CAPITOLUL II
17
ROLUL COMUNICARII MANAGERIALE IN MOTIVAREA

ANGAJATILOR
2.1 Motivarea angajaților
Motivația văzuta ca un proces intern, individual, introspectiv, care energizeaza,

direcționează si susține un anume comportament. Motivația este o "forța" personală care
determină un anume comportament si problema numărul unu cu care se confruntă azi mediul
economic.
Angajații pot fi motivați ținând cont de:
• Nevoile fiziologice (piramida lui Maslow)
• Nevoile de siguranța
• Nevoile sociale
• Nevoile de recunoaștere
• Nevoile de perfecționare.
Intr-o organizație, însă, calitatea motivațională revine liderului şi este premisă oricărei
reușite profesionale colective şi / sau individuale. Sa ii arați angajatului ca iți pasa de ceea ce
este şi face el in cadrul grupului, sa-i lauzi inițiativele sau reușitele, sa-i recunoști meritele
profesionale şi umane prin prime sau promovări, sa gândeș ti întâlniri de socializare
interechipa , sunt elementele de baza ale oricărei inteprinderi manageriale motivatoare.
Strategiile motivaţionale sunt împărţite în două categorii: influenţarea directă şi
ajustările situaţionale. Teoria motivaţională a lui Herzberg este utilă în înţelegerea acestor din
urmă strategii; el afirmă că salariul şi beneficiile au drept efect inducerea satisfacţiei, iar nu a
motivării. Motivarea este legată de sentimente mai adânci de creştere şi dezvoltare. Creşterea
participării poate ajuta la creşterea nivelului de motivare al angajaţilor.
Teoriile nevoilor umane furnizează o privire de detaliu asupra a ceea ce înseamnă
motivarea. După părerea lui Maslow (psihologul Abraham Maslow (1908-1970), anumite
nevoi interne sunt situate mai aproape de baza unei ierarhii personale decât altele, iar oamenii
urmăresc satisfacerea unor nevoi de pe nivele mai ridicate doar în momentul satisfacerii
nevoilor de bază. Prin urmare, managerii trebuie să ofere căi către împlinirea de sine, sau în
caz contrar angajații lor vor rămâne nemotivați. Strategiile motivaționale sunt împărțite în
două categorii: influențarea directă si ajustările situaționale.
18
Teoria motivațională a lui Herzberg este utilă în înțelegerea acestor din urma strategii;
el afirmă că salariul si beneficiile au drept efect inducerea satisfacției, iar nu a motivării.
Motivarea este legata de sentimente mai adânci de creștere si dezvoltare. Creșterea participării
poate ajuta la creșterea nivelului de motivare al angajaților.
Teoria aşteptării subliniază factorii care motivează la nivelul indivizilor. Managerii
pot folosi teoria aşteptării pentru a înţelege comportamentul angajaţilor.
Conform acestei teorii: Motivarea = Aşteptarea că activitatea va conduce la performanţă x
Aşteptarea că performanţa va conduce la recompensă x Valoarea recompensei.
De asemenea , McClelland, consideră comportamentul ca fiind motivat de dorinţa de
satisfacere a nevoilor şi cerinţelor.
În sfârşit, David McClelland afirmă că oamenii au trei feluri de nevoi fundamentale:
nevoia de realizare, nevoia de putere şi nevoia de afiliere.
Cele mai cunoscute tehnici de motivare sunt:
- materiale: salarii, prime şi alte bonusuri băneşti; discounturi la achiziţia de bunuri şi
servicii; mese gratuite; transport gratuit; credite cu dobânzi mai mici; facilităţi de recreere şi
vacanţă; plata unor cursuri; asistenţă medicală gratuită; etc.
- consolidarea postului: lărgirea postului (job enlargement) - lărgirea varietăţii de
sarcini - şi îmbogăţirea postului (job enrichment) – încurajarea angajaţilor să se comporte ca
managerii în conducerea postului lor, să aibă control asupra resurselor pe care le utilizează şi
al felului în care îşi organizează munca, responsabilitate mai mare, să fie mai importanţi.
- participarea: se referă la alocarea dreptului de a participa la actul decizional.
Misiunea comunicării în organizaţie este aceea de a o poziţiona, de a-i conferi o
personalitate recunoscută şi o identitate distinctă faţă de concurenţă. O organizaţie nu va putea
să-şi creeze o imagine favorabilă pe piaţă sau în faţa partenerilor săi de afaceri atâta timp cât
personalul său este insuficient informat, ascultat. O cerinţă specială faţă de manager este
aceea de a fi un bun comunicator, căci problema reală a comunicării organizaţionale nu este
aceea a implicării sau nu a managerului, ci dacă el comunică bine sau nu. De el depinde în
mare măsură succesul organizaţiei, de modul în care acesta transmite informaţiile şi de felul în
care îi ascultă pe cei din jurul său .
Angajaţii unei organizaţii trebuie să înţeleagă încotro se îndreaptă aceasta, ei au nevoie
să le fie recunoscute competenţele, au nevoie să fie ascultaţi. O bună comunicare are un efect
pozitiv asupra climatului intern şi, implicit, asupra imaginii globale a organizaţiei.
Comunicarea ajută întregul personal din organizaţie să se descopere, să converseze, să

se contrazică şi să cadă de acord, să ia decizii împreună, sa munceasaca in echipa etc.
19
Totodată, o comunicare eficientă îi va ajuta pe oameni să ştie ce urmăreşte organizaţia, ce se

aşteaptă de la ei, care le sunt sarcinile de îndeplinit.
Imaginea organizaţiei depinde de imaginea difuzată de oamenii ce o alcătuiesc.
Experienţa a arătat că cele mai bine văzute organizaţii sunt cele în care personalul este
motivat, informat, poate să răspundă la critici şi să explice dificultăţile, să difuzeze succesul şi
să-şi vândă meritele 8.
Managerul, prin poziția pe care o are, exercită o putere şi o influentă considerabilă
asupra interlocutorului. Pentru unii dintre angajați conducătorul este primul reprezentant al
autoritarii, o persoană înțeleaptă care îndrumă, protejează, susține, dă sfaturi. Acest “transfer
de sentimente”, de obicei inconștient, explica de ce conducătorul constituie un “model” căruia
i se atribuie imaginea de “tata” pe care nu le are întotdeauna cu adevărat. Comunicarea
managerială este puternic influențată de relația manager-subordonat si generează adesea la cel
din urmă o atitudine “ambivalenta” –atât pozitivă cât şi negativă. Managerul, în calitate de
emițător , trebuie sa- şi dea seama că influența pe care o exercită asupra receptorilor poate fi
foarte puternică şi că exersând această influentă ia asupra sa o responsabilitate morală
considerabilă.
Motivația este procesul în care oamenii aleg diferite forme de comportament pentru
atingerea scopurilor personale. Un manager nu le poate cere angaja ților să fie motivați dar
poate să creeze în firmă un climat care să motiveze. Managerii trebuie să se asigure că fiecare
angajat în parte este motivat, pentru că, în felul acesta, angajatul respectiv este şi productiv.
Cu alte cuvinte să se accepte de la început că angajații au nevoi/motivații diferite care trebuie
satisfacute. Faptul că cineva este motivat de bani nu este mai putin onorabil decat acela ca
cineva este onorat de posibilitatea de a se califica mai bine: ceea ce contează este
productivitatea lor. Angajații de astăzi, nu mai sunt interesați să lucreze ore suplimentare, să
fie punctuali, sunt lipsiți de personalitate. Vechea credința era că, dacă plătești oamenii în
mod corespunzător, ei vor fi motivați. Totuși, astăzi s-a dovedit că oamenii nu lucrează doar
pentru bani ci pentru a fi satisfăcuț i de ceea ce fac. Motivarea este o parte importantă a
procesului de management.
Relația dintre performanța în muncă si motivația angajatului este următoarea:
P= f (Me, A, M) Unde : P-este performanța
Me- mediu/climat de muncă

Emilian R, Conducerea resurselor umane, Editura Expert, Bucuresti, 1999 .
8
20
A- abilitate
M- motivație.
Astfel, performanța depinde de mediu de muncă (condiții bune sau slabe), de abilitațile
personalului (talent, calificare, experiență) si de motivația lui pentru a realiza un anumit lucru
(pentru a avea o anumită performanță).
Demersul comunicaţional al managerului parcurge câteva etape care includ:
cercetarea (identificarea scopului, obiectivelor, mijloacelor, efectelor comunicării);
planificarea (acţiunilor, mijloacelor de comunicare eficiente, curente şi de perspectivă,
programarea lor temporală şi spaţială); comunicarea propriu-zisă ; evaluarea impactului
comunicării şi a eficienţei acesteia asupra angajaţilor/ clienţilor etc.

Într-o companie există o singură resursă: oamenii şi conducerea acestor oameni ...
diferenţa dintre mediocritate şi excelenţă este rezultat al motivaţiei (acestor oameni).
Motivaţia este liantul ce leagă la olaltă obiectivele şi strategiile organizaţiei ...“ 9Managerii
dispun de numeroase strategii de motivare a angajaţilor, de implicare a acestora în activitatea
profesională, rezultatul fiind atât creşterea satisfacţiilor personale, cât şi creşterea
productivităţii.
2.2 Utilizarea recompensei pentru a motiva angajaţii
Conform celor spuse de doi experţi de marcă ai Managementului Resurselor Umane,

Fred Luthans şi Robert Kreitner, de modul în care angajaţii percep consecinţele muncii lor
depinde menţinerea ratei înalte a productivităţii. Dacă ei cred că o creştere a productivităţii va
fi răsplătită, mai mult ca sigur că ei vor munci ca să o realizeze. Din acest motiv, organizaţiile
ar trebui să pună accent pe acele recompense care sunt percepute ca fiind de dorit pentru
angajaţi.
Sherman,
9
A., Bohlander, G., Managing Human Resources, South-Western Publishing Co,
1992 Edition
21
Utilizarea recompenselor băneşti

Utilizarea altor recompense
- vizite la locul de muncă al celor mai performanţi angajaţi, realizate de către top
manageri);
- conferirea unor responsabilităţi speciale sau onorifice;
- întreţinerea unor delegaţii;
- complimente verbale, scrisori personale de felicitare;
- angajatul să prezinte el însuşi realizările în faţa colegilor, direcţiunii, în cadrul unor
colocvii, reuniuni sau conferinţe;
- publicarea rezultatelor în jurnalul întreprinderii.
Deşi climatul organizațional este dificil de m ăsurat, observarea simptomelor lui

(fluctuație de personal, prezența la lucru, relațiile de munca) indică apariția unor probleme
care sunt deopotrivă semnalele motivări reusite a personalului.
Proiectarea si aplicarea unui sistem de recompensare constituie una dintre cele mai
complexe activitati pentru care managerii de resurse umane sunt responsabili. Următorii
factori determină această complexitate:
- în timp ce alte aspecte ale sistemului resurselor umane (trainingul, managementul
carierei, sistemele de evaluare) sunt importante pentru anumiți angajațti, sistemul de

recompensare este considerat cel mai important de către oricine;
- un obiectiv al sistemului de recompensare este de a motiva angaja ții, recompensele
fiind foarte variate, de la caz la caz;
- sistemele de recompensare conțin o multitudine de alte elemente în plus, față de plata
pentru munca efectuată. Aceste componente trebuie coordonate; -
recompensarea angajatilor reprezintă un cost major al oricarei afaceri - pâna la 80% pentru
firmele de service - si poate determina competitivitatea produselor sau serviciilor firmei;

- un mare numar de legi si reglementari legale au ca subiect sistemele de
recompensare;
- angajații doresc să participe la stabilirea componentelor sistemului de recompensare,
atât prin negocieri individuale cât si colective;
- costul vietii variază semnificativ în func ție de zona geografica, iar acest aspect
trebuie luat în calcul de organiza ții la recompensarea angajaților de la reprezentanțe sau de la
subunita ți situate în zone diferite.
În ceea ce priveste strategiile managementului recompenselor, acestea definesc
22
intențiile organizației în legatură cu politicile si sistemele de recompense ce urmează a fi

elaborate pentru a asigura si motiva personalul necesar în vederea îndeplinirii obiectivelor
organizaționale.
Managerii pot influenţa comportamentul angajaţilor nu doar prin utilizarea
interacţiunii directe, ci şi prin modificarea naturii mediului de lucru, pe baza presupunerii că
factorii situaţiei schimbate vor intra în contact cu forţele motivaţionale ale angajaţilor,
determinând creşterea performanţelor.
În concluzie, se poate afirma că în viitor o forţă de muncă educată, motivată şi
beneficiind de un management modern va constitui un avantaj strategic în orice domeniu. Ca
urmare, numai acele companii care se vor dovedi capabile să asigure o conducere adecvată şi
inspirată şi care vor oferi o imagine atrăgătoare vor putea prezenta interes pentru o forţă de
muncă bine pregătită. O dată dotată cu angajaţi la un nivel corespunzător de pregătire,
responsabilitatea pentru îmbunătăţirea şi menţinerea unei forţe de atracţie corespunzătoare a
organizaţiei respective va reveni managerilor de la toate nivelurile.
CAPITOLUL III
STUDIU DE CAZ
Pentru a înţelege motivarea, managerii trebuie întâi să înţeleagă motivele pentru care
indivizii se comportă într-un anume fel şi pentru care au anumite reacţii în situaţii
ameninţătoare sau prin care se încearcă influenţarea. Motivarea este un proces intern, nu unul
imperativ care poate fi impus din exterior.
23
Managerii sunt în permanenţă preocupaţi de modul în care îşi pot motiva (influenţa)
oamenii să lucreze mai bine, plecându-se de la ideea că un manager poate lua măsuri care vor
avea un efect asupra cantităţii şi calităţii performanţelor angajaţilor. De exemplu, un manager
poate fi preocupat de cum să îşi determine angajaţii să producă mai mult, poate fi interesat să
determine o creştere a calităţii muncii lor, sau să îi convingă să petreacă mai puţin timp
recreându-se şi mai mult timp gândindu-se la munca şi la carierele lor.
Pentru a funcţiona şi a fi viabile într-o lume competitivă, organizaţiile trebuie să îşi
motiveze oamenii să facă următoarele lucruri:
1. Să se alăture organizaţiei şi să rămână în ea.
2. Să îndeplinească sarcinile pentru care au fost angajaţi.
3. Să adopte un comportament creativ, spontan şi inovativ.
Dacă toate organizaţiile dintr-un domeniu au tehnologii similare, beneficiază de un

avantaj organizaţia care rezolvă cel mai bine problema motivării. Dacă angajaţii de pe toate
nivelele sunt motivaţi să rămână în cadrul organizaţiei, să îşi facă treaba la cel mai înalt nivel
de eficacitate posibil şi să încerce să facă lucrurile mai bine, organizaţia respectivă este
eficace într-o mai mare măsură decât cele în care performanţele sunt sub standard şi în care
nimeni nu încearcă să inoveze sau să găsească modalităţi de creştere a nivelului de
performanţe.
In cele ce urmează, am ales un set de 25 de întrebări, pentru a afla care sunt abilitaţile
unor manageri din compania unde activez in prezent, şi mai exact cum aceştia reusesc să
mentină un climat bun de muncă şi prin ce metode reusesc sa-i motiveze pe angajaţi.
Testul pilot nr.1
Va rugam sa indicati in dreptul fiecarei propozitii, pe o scara de la 1 la 5 în funcţie de

gradul în care afirmaţia corespunde cu realitatea (unde 1 – dezacord total, 2 – dezacord, 3
– indiferent, 4 – acord, 5 – acord total) ce opinie aveţi despre urmatoarele afirmaţii,
gandindu-va la situaţia in care d-voastra sunteţi manager de unitate.
1. Sunt adeptul politicii “uşilor deschise”.
24
2. Sunt de obicei primul venit la muncă şi plec ultimul din organizaţie.

3. Imi este greu să refuz atunci când mi se cere să fac ceva.
4. Evit confruntarea chiar şi atunci când consider că am dreptate.
5. Practic asa-numitul “management prin plimbare” ( vizite de lucru )
6. Sunt un ascultator activ, ofer constant un feedback constructiv; deleg sarcinile; şi
încurajez iniţiativa individuală.
7. De regulă, mă supun cu usurintă regulilor şi regulamentelor, înţeleg perspectiva fiecărei
arii funcţionale din interiorul organizaţiei ; am o înţelegere limpede a fenomenelor externe
care afectează compania.
8. Se intampla deseori să fiu în situaţia de a-mi cere scuze pentru a-i determina şi pe
angajaţi să facă acelasi lucru.
9. Am o atitudine de tip “eu sunt OK, tu esti OK” în relaţiile cu subordonaţii, exprim
clar şi concis fiecare idee; ofer sistematic informaţii despre decizii, planuri şi activităţi.
10. Am tendinta de a ridica tonul atunci când nu-mi convine ceva.
11. Pot să le vorbesc oamenilor astfel încât să mă fac ascultat şi să-i motivez, să le
comunic încredere şi stabilitate în perioadele dificile; mă adaptez cu uşurinţă situaţiilor
noi.
12 .Sunt mereu prezent în mijlocul celor pe care îi conduc, fara a le da totusi impresia că îi
controlez, menţin relaţii de muncă eficiente; promovez eficacitatea în munca de echipă.
13. Mi se întamplă relativ frecvent să apostrofez în public o persoană.
14. Mă framantă o opinie negativă la adresa mea.
15. Imi cunosc personalul, numele mic al tuturor angajaţilor.
16. Deleg subordonaţilor sarcini importante şi le confer autoritatea de care au nevoie
pentru a le îndeplini, acţionez în conformitate cu valorile pe care le-am declarat; îmi
îndeplinesc întotdeauna promisiunile; îmi conduc deciziile şi acţiunile după criterii
morale.
17. Folosesc din când în când un limbaj mai colorat.
18. Mi-e teama să-mi fac publice parerile, ceea ce îi determina şi pe angajaţi să nu se
exteriorizeze.
19. Sunt o persoană perseverentă.
20. Sunt o persoană care gândeste pozitiv.
21. Pot vorbi în fata unui public / persoane straine, fară să am emoţii.
22. Imi impun punctul de vedere într-o dezbatere, argumentându-l.

23. Protestez când simt că sunt nedreptaţit, însă încercând să le argumentez.
25
24. Consider că sunt o persoana cu o vointă puternică, înţeleg ce împact am asupra

oamenilor în diferite situaţii; Simt clar când trebuie să ofer ceva şi când să rezist pe
parcursul unei negocieri.
25. Stiu cum să fac fată intimidarilor.
26. Spun cu curaj ceea ce cred sau gândesc, astfel angajatii mei au încredere în mine,
motivându-i astfel să dea tot ce au mai bun pe parcursul activităţii pe care o desfăşoară.
27. Am grija ca însuccesele să nu ma demobilizeze şi să le insuflu si celorlalti puterea de a
merge mai departe.
28. Reusesc să trec cu usurintă peste părerile celor care încearcă să ma inhibe şi să mă
impun cu autoritate atunci când este nevoie.
Nota:
In programul SPSS (am înlocuit 5 - acord total cu 1, iar restul de la 1 la 4 cu 0);
Ca si instrument de colectare a datelor am folosit chestionarul de opinie, cu întrebari

deschise, încercand sa evit efectul de ‚’halo’.
Chestionarul este o tehnică, respectiv un instrument de investigare constând dintr-un
ansamblu de întrebări scrise şi, eventual, imagini grafice, ordonate logic şi psihologic care,
prin administrarea de către operatori de anchetă sau autoadministrare determină din partea
persoanelor anchetate răspunsuri ce urmează a fi înregistrate în scris (Chelcea, 1998: 180).
Chestionarele de opinie: colectează date despre opinii, motivaţii, nevoi, aspiraţii,
atitudini, comportamente. Iar ca surse de eroare putem avea :
-efectul de ‘’halo’’ care constă în contagiunea răspunsurilor, fie prin iradierea

sentimentelor, fie prin organizarea lor logică.
- efectul de poziţie produs de modul în care se succed întrebările

- lungimea chestionarului
- design-ul chestionarelor.
Primul chestionar ( testul pilot nr.1) este aplicat pe colegii din compania unde activez
ca Project Broker şi a avut în vedere comportamentul şi calităţile de bun comunicator ale
unor persoane aflate în funcţiile de conducere in compania CBRE/Eurisko şi felul in care
acestia îi motiveaza pe angajații companiei.
26
Cel de al doilea test a avut în vedere rolurile managerului în compania

CBRE/Eurisko.

Despre testul SPSS:
Am folosit testul SPSS (Statistical Package for the Social Sciences), care este unul
dintre cele mai puternice şi utilizate programe de prelucrare a datelor statistice (asa numitul
data minig), precum şi a alcatuirii de prognoze. Majoritatea testelor statistice şi a procedeelor
de modelare statistica cer îndeplinirea conditiilor de normalitate pentru a putea fi interpretate.
Un sistem de gestiune a unor volume foarte mari de date, transpuse într-un cadru
grafic deosebit de sugestiv şi prietenos. Produsul realizează, practic, prin intermediul
numeroaselor meniuri descriptive şi ferestre de dialog, într-o manieră prietenoasă, operaţiile
statistice dorite de utilizator.
Fiind un studiu empiric, acesta trebuie sistematizat şi interpretat.
Produsul SPSS oferă următoarele soluţii:
- instrumentarul statistic, module pentru realizarea clasificărilor, regresiei, altor tipuri
de analiză, instrumente pentru vizualizarea rezultatelor, abilităţi grafice ;
- instrumentul data-mining, ce abilitează utilizatorul să analizeze seturi largi de date, în
mod facil şi eficient, să descopere dependenţele dintre acestea, prin intermediul unei interfeţe
vizuale intuitive ;
- tehnologia text-mining permite utilizarea patrimoniului vocabular lingvistic,
completarea cercetării cu concepte şi referinţe din diverse publicaţii, pagini Web şi alte
documente care se referă la domeniul studiat de cercetător
Rezultatele testului pilot nr.1:
Coficientul Alpha
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.707 25
27
In urma analizei facută cu ajutorul programului SPSS, am obtinut coeficientul Alpha

de 0.707( unde Alpha trebuie aprox. 0.8). Pentru ca acest test să fie valid ( trebuie mărit
coeficientul Alpha), am constatat că trebuie să elimin urmatorii itemi: Item3 , Item5, Item18
si Item20 (care au valoare negativă).
Item-Total Statistics
Scale Corrected Cronbach's
Scale Mean if Variance if Item-Total Alpha if Item
Item Deleted Item Deleted Correlation Deleted
Reliability
Item1 4.69Statistics 10.629 .322 .692
Item2 4.88 11.583 .067 .713
item3
Cronbach's
4.88 N of Items
11.850 -.030 .721
Item4
Alpha 5.06 11.929 .000 .709
Item5
.765 5.00 21 12.133 -.153 .720
Item6 4.81 10.696 .353 .689
Item7 4.88 11.050 .267 .697
Am eliminat cei
Item8 5.06 11.929 .000 .709
Item9 4.81 11.096 .213 .702 4 Itemi cu valori
Item10 5.00 11.200 .398 .693 negative, astfel am
Item11 4.88 10.517 .478 .680
Item12 5.00 11.067 .481 .688 mărit coeficientul
Alpha (0.765)
Item13 5.00 11.867 .000 .712
Pentru o mai mare
Item14 4.94 11.396 .181 .704
Item15 4.69 10.763 .279 .696 validitate, trebuie să
Item16 4.88 10.383 .532 .675 elimin şi urmatorii
Item17 4.88 11.050 .267 .697 itemi : Item2 si Item4,
Item18 5.00 12.133 -.153 .720
Item13, Item14 si
Item19 4.62 11.183 .141 .711
Item19.
Item20
Item21 4.56
4.94 11.729
10.729 -.019
.484 .727
.682
Item22 4.81 10.429 .450 .680
Item23 4.81 10.562 .401 .685
Item24 4.75 10.600 .353 .689
Item25 4.69 9.696 .637 .658
28
Item1 3.88 10.383 .445 .746
Item2 4.06 11.929 -.009 .778
Item4 4.25 12.067 .000 .767
Item6 4.00 10.800 .363 .753
Item7 4.06 10.862 .392 .751
Item8 4.25 12.067 .000 .767
Item9 4.00 10.933 .316 .757
Item10 4.19 11.362 .381 .755
Item11
Item12 4.06
4.19 10.462
11.096 .553
.545 .739
.748
Item13 4.19 11.896 .063 .768
Item14 4.12 11.583 .158 .766
Item15 3.88 11.183 .189 .768
Item16 4.06 10.596 .499 .743
Item17 4.06 10.996 .340 .755
Item19 3.81 11.496 .089 .777
Item21 4.12 10.917 .458 .748
Item22 4.00 10.667 .411 .749
Item23 4.00 10.800 .363 .753
Item24 3.94 10.729 .353 .754
Item25 3.88 9.717 .674 .725
In urma eliminărilor, am obtinut coeficientul Alpha de 0.803.
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.803 15
29
Item1 3.06 9.262 .378 .795
Item6 3.19 9.229 .454 .789
Item7 3.25 9.400 .445 .790
Item9 3.19 9.496 .351 .797
Item10 3.38 9.983 .390 .796
Item11 3.25 9.267 .503 .785
Item12 3.38 9.583 .657 .784
Item15 3.06 10.196 .068 .821
Item16
Item17 3.25
3.25 9.133
9.533 .561
.388 .781
.794
Item21 3.31 9.829 .335 .797
Item22 3.19 9.229 .454 .789
Item23 3.19 9.362 .402 .793
Item24 3.12 9.183 .431 .791
Item25 3.06 8.596 .620 .774
In urma inlăturării itemilor necorespunzători, am ajuns la urmatoarea concluzie : În

compania CBRE/Eurisko exista o bună înţelegere internă sinceră, atentă şi bilaterală.
Comunicarea manageriala îşi atinge scopul, acela al unei informari corecte, eficiente si
eficace, atat pe verticală cât şi pe orizontală. Scopul este acela de a realiza în conditii optime,
solicitarile interne şi externe în concordanta cu obiectivele manageriale şi organizationale
stabilite.
Conducerea raspunde nevoilor salariaţilor şi managerul este la curent cu orice
nemulţumire a subalternilor săi. Insă ei trebuie să înveţe să se adapteze la orice situaţie cu care
se confruntă şi de asemenea, trebuie să înregistreze performanţe ridicate în condiţiile unor
schimbări multidimensionale.
Managerii din compania CBRE/Eurisko , fac parte din aceea categorie de manageri
care păstrează ușa deschisă la birou, sunt disponibili pentru urgenţe, se consultă deschis cu
membrii echipei, implică angajatul în procesul luării deciziilor, sunt transparenti în luarea
deciziilor, comunică si îndeamnă la comunicare, deci se pune accentul pe folosirea intensă a
conexiunii inverse.
30
Managerii deschiși, pe de altă parte, se confrunta cu provocări specifice. Am întrebat

unul dintre acesti manageri, care sunt problemele cu care se confruntă în echipa sa, şi am
observat o imposibilitate a listării, pentru că managerul deschis îşi iubește echipa. Ii este
dificil să vorbească de problemele pe care le are cu echipa sa pentru simplul motiv că nu le-a
identificat ca fiind probleme soluționabile. L-am intrebat atunci altfel : câte ore pierde datorită
întreruperilor, cât îl consuma sprijinul şi grija pentru angajații săi si ce sentimente are atunci
când volumul său de munca creşte, pentru a întâlni așteptările de performanța pe care le are
managementul de top, la rândul său, de la dânsul. Câte telefoane dă la birou atunci când este
în concediu, câte probleme rezolvă “de la distanță” și nu în ultimul rând, câte fire de păr alb
noi are. Răspunsurile pe care eu le-am primit in mini-cercetarea asupra managerilor deschiși
(din cadrul companiei CBRE/Eurisko) m-au direcționat în a scrie despre primul pas al
demersului de soluționare: conștientizarea. Primul pas este să recunoasca că au anumite
provocări, ca manager deschis.
Prima provocare este separarea profesionalului de personal. Mulți manageri
romani care practică stilul deschis (conform statisticii in special cei tineri), nu rezistă tentației
de a deveni “prietenii, amicii sau confidenții” angajaților. Postura în care intra este una
parentală, de tipul părinte-copil, în care el, managerul este părintele. Angajatul îşi confesează
problemele, în special atunci când este întrebat de gre șeli, întârzieri, absen țe, etc. O asemenea
postură este seducătoare pentru manager, însa la fel de damnatoare pe termen lung. Solutia ar
ar fi să discutați cu angajatul şi să îl responsabilizați pentru propriile probleme.
O alta posibilitate este să mențineti în timpul discuțiilor o atitudine specifica Eului
adult, în care să cerceteze soluții potrivite pentru angajat, cu efect temporar, care să îl ajute să
depasească momentul său dificil. Încurajați angajatul să găsească propriile soluții, evitați să îl
compătimiți, eventual povestiți o situație dificilă similară a dvs. sau a unei cunoștințe şi
modalitățile de rezolvare pe care acesta le-a găsit. Vor exista obiecții despre cât de “unică”
este situația angajatului, pe care este recomandat să îl ascultați fară implicare şi să direcționați
discuția către soluționarea situației. Folosiți verbe şi substantive de acțiune (a face, a
soluționa), alternative, propunerii întrebări deschise, cu rol de a muta accentul pe zona
cerebrală a angajatului: cum ai soluționa tu, dacă ai fi cineva din afară ? cum vezi situația ta
imbunatătindu-se ?, cum crezi că îți va afecta muncă această problemă?
Un instrument bun pe care l-as implementa în realizarea acestei distanțe profesional
amical menținând totuși o buna relație intre manager-angajat este evaluarea performanțelor.
Intr-un asemenea proces, comunicarea profesională este înlesnită de obiective si chestionare
31
cu arii specifice de urmărit, care permit foarte clar delimitarea a șteptărilor profesionale pe
care managerul le are de la angajatul său.
A doua provocare a managerilor deschiși este managementul propriului timp.
Prioritizarea se dovedește o provocare reală atunci când “ușa deschisă” încurajează
pătrunderea problemelor de “ultima oră”, a aprobărilor, revizuirilor sau discuț iilor ad-hoc cu
angajații.
De asemenea, la un manager deschis, vor veni de multe ori în “vizită” fie profesională,
fie amicală sau pur şi simplu pentru a saluta, alți manageri. In același timp, în inbox se strâng
zeci sau sute de mesaje, telefonul sună sau apar ședințe neprogramate. O soluție posibilă poate
fi delegarea de sarcini. O puteți aplica fie ca instrument al învatării şi evoluției profesionale
atunci când este o sarcina nouă pentru angajat, fie ca recunoaștere a abilitaților unui angajat.
Delegarea e un complex relațional care va avea succes dacă îl veți “vinde” către angajat. O
sarcina e delegata cu succes când angajatul o “cumpăra” şi nu îi este impusă. Oricum ați alege
să delegați, asigurați-vă că respectați 3 reguli simple: persoana către care delegați va vrea, va
putea intelectual şi va putea fizic, va avea timpul necesar să o îndeplinească.
Un alt instrument puternic în gestionarea relațiilor de echipă este așa zisul
“empowerment” sau investirea cu putere decizională restrânsa a anumitor angajați apți să ia
decizii minore, pe care apoi doar sa vi le raporteze. Veți descuraja astfel întreruperile pentru
problemele minore pe care le-ar fi putut rezolva şi un angajat al dvs. Pentru a implementa o
asemenea de atitudine este important ca stilul dvs. de management să fie unul “participativ”,
în care să vă consultați cu angajații dumneavoastra, să îi provocați să gândească decizional şi
nu să le oferiți soluția direct.
O a treia provocare este motivarea angajaților. Veți spune extraordinar, dar această
provocare o au toți managerii, indiferent de stilul în care îşi conduc echipa. Adevărat, gradul
de presiune însă diferă. De la un manager deschis echipa sa are anumite așteptări, direct
proporționale cu nivelul de performanta pe care îl au. Managerul deschis va avea presiunea de
a-si cunoaște si aprecia obiectiv oamenii. Pe cei mediocrii să îi dezvolte, pe cei buni să îi
specializeze si pentru toți, să obțină bugete de dezvoltare şi motivare.
Tipul de management deschis este, statistic vorbind, printre cele mai performante.
Echipele cele mai performante au manageri “deschiși”. In același timp, un asemenea stil de
conducere are nevoie şi de suport din partea managementului general al organizației, care are
rolul de a încuraja sisteme deschise în interiorul organizației lor. In compania CBRE/Eurisko,
managerul general oferă tot suportul middle managerilor pentru a incuraja acest sistem.
Metodele de comunicare orală în compania noastră sunt: reuniuni de informare, discuţii
32
directe, informaţii. Directe făcute de şeful organizaţiei, comisii şi grupuri de lucru, conferinţe,
seminarii şi discursuri;
Metode electronice de comunicare: intranet, e-mail; Cursuri de formare şi
perfecţionare pentru personalul organizaţiei în interiorul organizaţiei.
Managerii respecta astfel funcțiile comunicării manageriale, iar stilul practicat în
compania noastră este stilul denumit ‚’’zona deschisa’’ sau ‚’arena’, ceea ce înseamnă ca atât
managerii cat şi subordonații cunosc toate informațiile din cadrul companiei.
Testul nr.2
Compus din 20 de întrebări cu 5 variante de răspuns ce semnifică importanţa fiecărei

activităţi inclusă. În funcţie de punctajele obţinute se poate stabili ce roluri joacă fiecare în
calitate de manager.
Imaginaţi-vă la locul de muncă. Folosiţi următoarea scală pentru a evalua importanţa pe

care o are fiecare dintre cele 20 de activităţi menţionate mai jos, pentru funcţia pe care o
ocupaţi:
I- nu are nici o importanţă
II - are o oarecare importanţă
III - are importanţă moderată
IV - are importanţă mare
V - are de mare importanţă
Înscrieţi cifra corespunzătoare pe linia din stângă a fiecărei activităţi.

1. Primirea şi salutarea celor care vizitează organizaţia.
2. Motivarea şi încurajarea angajaţilor.
3. Coordonarea activităţilor a două sau mai multe grupuri.
4. Dezvoltarea de contacte cu exteriorul organizaţiei.
5. Transmiterea de informaţie în interiorul organizaţiei.
6. Efectuarea de prezentări în faţa unui auditoriu extern al organizaţiei.
7. Identificarea şi dezvoltarea de modalităţi de a lucra mai bine.
8. Rezolvarea conflictelor dintre angajaţi.
33
9. Planificarea activităţilor şi stabilirea de priorităţi în muncă.

10. Reprezentarea organizaţiei/ compartimentului în timpul negocierilor privind vânzări sau
cumpărări.
11. Prezidarea reunilor, sărbătorilor etc. organizate în cadrul organizaţiei.
12. Instruirea şi îndrumarea angajaţilor.
13. Strângerea de informaţie din interiorul şi exteriorul organizaţiei prin convorbiri telefonice,
şedinţe şi corespondenţă.
14. Alocarea de timp pentru analizarea şi urmărirea a ceea ce se întâmplă în interiorul şi/sau
exteriorul organizaţiei.
15. Trimiterea de note, rapoarte, ţinerea de informări etc. pentru a menţine pe ceilalţi membri
ai organizaţiei informaţi.
16. Scrierea de adrese, rapoarte şi scrisori pentru a-I enţine informaţi pe partenerii externi ai
organizaţiei, în legătură cu activitatea acesteia.
17.Urmărirea problemelor şi a oportunităţilor care ar putea fi critice pentru succesul
organizaţiei.
18. Rezolvarea problemelor şi nemulţumirilor angajaţilor.
19. Alocarea de resurse compartimentelor sau proiectelor
20. Rezolvarea de dispute între compartimentele organizaţiei sau între organizaţie şi grupuri
de interese din exteriorul ei.
INTERPRETAREA SCORULUI
Se adună numerele înscrise în dreptul fiecărei activităţi, pe grupele de câte

două activităţi indicate mai jos. Se efectuează apoi totalurile pe cele trei tipuri de roluri.
Activităţile 1 şi 11
2 şi 12
3 si13
Total:
5 şi 15
6 şi 16
Total
34
8 şi 18
9 şi 19
10 şi 20
Total:
Roluri interpersonale: - reprezentare

- conducător
- om de legătură
Roluri informaţionale: - monitor de informaţie

- diseminator de informaţie
- putător de cuvânt
Roluri decizionale: - întreprinzător

- rezolvator de disfuncţionalităţi
- responsabil cu alocarea de resurse
- negociator
Se pot vedea rezultatele obţinute de fiecare manager:

Roluri manageriale
Rol interpersonal Rolul informațional Rolul decizional
Nr. manageri : 4 3 5
35
Din graficul anterior se poate concluziona că:

• 33% din cei testaţi joacă roluri interpersonale care implică calităţi de reprezentant
pentru compania condusă. De asemenea, este un bun conducător şi un om de legătură
pentru organizația pe care o reprezintă în mediul extern.
• 25% din cei testaţi joacă roluri informaţionale. Din aceasta reiese că managerul
reprezintă monitorul de informaţie pentru cei interesaţi, dar în acelaşi timp el este şi
diseminatorul de informaţie. O altă funcţie importantă este aceea de purtător de cuvânt
în toate discuţiile de grup sau negocieri ale societăţii cu cei implicaţi ca parteneri.
• procentul cel mai mare 42% este ocupat de rolurile decizionale şi pentru acestea au
optat atât managerii tineri, dar şi cei vârstnici. Acest manager este o persoană
întreprinzătoare care rezolvă disfuncţionalităţile existente în companie. Tot el este cel
care alocă resursele necesare pentru desfăşurarea în bune condiţii a activităţii, dar şi
pentru dezvoltarea companiei.
Nu în ultimul rând el îndeplineşte şi rolul de negociator. S-a demonstrat nu de puţine ori
că este foarte important ca managerul ce cunoaște toate detaliile despre companie să o
reprezinte în procesul negocierii.
În concluzie, managerii au rolul hotărâtor în ceea ce priveşte dimensiunea performanţelor
obţinute de către unitatea condusă. Nu întâmplător un autor de prestigiu ca Peter Drucker
considera că „managementul este echivalent cu persoanele de conducere”. Într-un fel şi în
înţelepciunea românească găsim această idee sub forma „Omul sfinţeşte locul”.
36
Comunicarea ocupă un loc central la nivelul procesului de management, cunoscând o

evoluţie spectaculoasă in timp, de la o comunicare autoritară, prescriptivă către o comunicare
relaţională, democratică.
CONCLUZII SI RECOMANDĂRI
Investigaţiile teoretico-practice efectuate ne-au permis să ajungem la următoarele

concluzii:
37
1. Dezvoltarea economică eficientă presupune un proces de modernizare continuă.

Pentru a face faţă mediului schimbător, tot mai concurenţial, şi pentru a supravieţui, logica
managementului civilizat presupune luarea în calcul a mai multor aspecte critice:
adaptabilitatea organizaţională, competenţa profesională şi dexterităţile managerilor de a
comunica eficient şi de a-i motiva pe angajați.
2. Comunicarea manageriala este o activitate fundamentala in viața oricărei organizații
si este prima si cea mai importanta responsabilitate a oricărui manager.
3. Climatul comunicării are un impact substanţial asupra productivităţii angajaţilor şi a
activităţii de ansamblu a organizaţiei. Forma de management şi stilul de conducere, cultura
organizaţională, comportamentul/ modul de comunicare sunt factorii esenţiali care determină
mediul comunicaţional.
4. Eficacitatea comunicării manageriale este un aspect major al performanţei intr-o
companie. Cea mai mare parte a timpului managerii sunt angajaţi în procesul de comunicare
cu scopul de a-i motiva pe angajați, de a crea o îmbunătăţire a rezultatelor individuale şi
generale; a motiva, a modifica atitudinile şi a orienta comportamentele angajaţilor spre
performanţă.
5. Absenţa cadrelor de conducere şi a personalului cu competenţe de comunicare
reprezintă o problemă nu doar pentru firmele investigate, ci şi pentru economia naţională în
ansamblu. Lipsa programelor de motivaţie adecvată, mediul închis şi defensiv din cadrul unor
firme, fluctuaţia cadrelor, emigraţia resurselor umane de înaltă calificare, absenţa investiţiilor
necesare pentru realizarea educaţiei şi formării profesionale, defavorizează dezvoltarea
economică pe termen lung.
6. Modernizarea şi perfecţionarea activităţii manageriale, inclusiv a celei
comunicaţionale asigură eficacitate oricărei organizaţii graţie profesionalismului managerilor.
În baza concluziilor formulate şi a cercetărilor efectuate, propun o serie de

recomandări, care vor conduce la sporirea eficienţei activităţii manageriale şi
organizaţionale:
1. Este oportun ca managerii din companie să conştientizeze necesitatea dezvoltării
unei viziuni reevaluatoare asupra comunicării determinând rolul acesteia în realizarea
eficientă a funcţiilor managementului şi a atribuţiilor profesionale; să-şi dezvolte abilitatea de

a fi buni comunicatori;
38
2. Pentru a controla incertitudinea, a promova schimbarea, este recomandabil ca

managerii să conştientizeze necesitatea utilizării strategiilor de comunicare cu succes, cu
ajutorul cărora poate fi diminuată rezistenţa personalului, poate fi argumentată necesitatea
schimbării, modul în care aceasta va afecta personalul
3. Se recomandă încadrarea în posturile de conducere de nivel superior a persoanelor
cu o pregătire managerială corespunzătoare, cu integritate morală, acestea fiind evaluate nu
doar în baza performanţelor profesionale, ci şi a altor criterii psihosociale: comunicativitatea,
tactul, abilitatea de a menţine o atmosferă cooperantă, de a transmite cunoştinţele deţinute, de
a negocia, a comunica eficient, a dezvolta capacităţile subordonaţilor, a se perfecţiona.
4. Pe lângă vorbirea amabilă, sinceră şi calmă, care este convingătoare şi economică,
managerii trebuie să cunoască şi să valorifice tehnicile de comunicare nonverbală, ce pot
influenţa mai mult şi mai eficient în combinaţie cu mesajele verbale.
5. Creşterea importanţei cunoştinţelor specializate necesită o pregătire specială în
domeniu, eforturi intelectuale sporite din partea managerilor în vederea asimilării şi integrării
componentelor teoretice şi de instrumentare.
BIBLIOGRAFIE:
1. Cândea Rodica M. şi Cândea Dan, „ Comunicare managerială ”, București, Editura Expert,
1996, pag 11
2. Cândea Rodica M. şi Cândea Dan, „ Comunicarea organizaț ional ă aplicată ” , București,
Editura Expert, 1998, pag 46-53.
3. Emilian Radu , „Conducerea resurselor umane”, București, Editura Expert, 1999.
39
4. Ivancevich J.M, Donnelly J.H , Gibson J.L, „ Management.Principles and Functions”,

Fourth Edition, BPI/RWIN.Hmewood, IL, Boston, MA, 1989, p.342-344.
5. Prutian Stefan, „Manual de comunicare şi negociere in afaceri”, Iasi, Editura Polirom,
2000, pag 44.
6. Puiu Alexandru, „Management. Analize şi studii comparative”, Editia a doua, Piteşti,
Editura Independenţa Economică, 2003.
7. Sherman A., Bohlander G. , „Managing Human Resources”, South-Western Publishing
Co, 1992 Edition.
8. Topita Margareta, „ Rolul comunicării in operaț ionalizarea funcț iilor managementului
organizaț ie”, București, Editura Bibliotheca, 2004.
40

Rolul Comunicarii Manageriale in Motivarea Angajatilor PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Rolul Comunicarii Manageriale in Motivarea Angajatilor PDF

Titlu original:

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

5/13/2018 RolulComunicariiManagerialein MotivareaAngajatilor -slidepdf.

ŞCOALA NAȚIONALĂ DE STUDII POLITICE SI

ROLUL COMUNICĂRII MANAGERIALE IN MOTIVAREA

BUCUREŞTI, februarie 2009

CAPITOLUL I - Comunicarea managerială si rolul comunicării in activitatea

1.1 Comunicarea managerială………………………………………………...….. 5

1.4 Fereastra lui Johari……………………………………………………..……... 15

CAPITOLUL II - Rolul comunicării manageriale in motivarea

2.1 Motivarea angajaților……………………………………………………….. 18

2.2 Utilizarea recompensei pentru a motiva angajații……………………...…. 22

CAPITOLUL III - STUDIU DE CAZ

În procesul amplu de transformare şi restructurare pe care îl traversează economia

naţională, un rol fundamental îi revine activităţii manageriale, care se impune a fi modernizată

Lucrarea am structurat-o pe capitole astfel:

Capitolul 1 - COMUNICAREA MANAGERIALĂ SI ROLUL COMUNICĂRII ÎN

subordonat, precum şi rolurile managerului într-o companie.

felul în care aceștia îi motivează pe angajații companiei.

În condiţiile complexe ale economiei şi în general ale societăţii contemporane, sunt

COMUNICAREA MANAGERIALĂ SI ROLUL COMUNICĂRII IN

1.1 Comunicarea managerială

Particularitățile comunicării manageriale relativ la alte feluri de comunicare sunt

Comunicarea managerială este un proces fundamental de interacțiune reciprocă bazată

Ea influențează si modifica percepții, atitudini, comportamente, sentimente, opinii ale

Principalele semnificaţii ale comunicării manageriale se reflectă în faptul că ea:

1.2 De ce comunică managerul?

Managerul, ca persoană care gestionează resursele materiale, financiare şi umane ale

managementului: stabilirea obiectivelor unităţii conduse, organizarea, resursele umane,

celelalte tipuri de activităţi.

pot adapta organizaţia pe care o conduc la schimbările permanente datorate mediului

În această treaptă ierarhică, nevoia de informare şi comunicare este deosebit de

de comunicare şi informare şi managerii de mijloc. O asemenea comunicare asigură un

comunicare (internă/ externă; formală/ informală; verticală: ascendentă/ descendentă;

grafică, electronică, audio-vizuală), stilurile de comunicare (dinamic / rezolvare de probleme;

Persuasiunea managerială etică ţine, pe de o parte, de buna cuviinţă şi de stilul de

1.3 Rolurile managerului

Specialiştii apreciază că, în activitatea sa concretă, managerul are diferite roluri, în

de informaţie , purtător de cuvânt.

importante ale activităţii organizaţiei şi se iau măsurile necesare în vederea atingerii

In practica de management exista doua tipologii de manageri şi implicit doua stiluri de

1.4 Fereastra lui Johari

Stilul interpersonal al unei persoane constă în preferinţele acesteia de a stabili raporturi cu

ZONA ZONA NECUNOSCUTĂ

Semnificaţiile celor patru cadrane sunt următoarele: 7

BPI/RWIN Homewood, IL, Boston, MA, 1989, p.342-344

3. stilul corespunzător „petei oarbe”, în care managerul adoptă o atitudine transparentă

ROLUL COMUNICARII MANAGERIALE IN MOTIVAREA

2.1 Motivarea angajaților

Motivația văzuta ca un proces intern, individual, introspectiv, care energizeaza,

Comunicarea ajută întregul personal din organizaţie să se descopere, să converseze, să

Totodată, o comunicare eficientă îi va ajuta pe oameni să ştie ce urmăreşte organizaţia, ce se

Relația dintre performanța în muncă si motivația angajatului este următoarea:

P= f (Me, A, M) Unde : P-este performanța

Me- mediu/climat de muncă

comunicării şi a eficienţei acesteia asupra angajaţilor/ clienţilor etc.

2.2 Utilizarea recompensei pentru a motiva angajaţii

Conform celor spuse de doi experţi de marcă ai Managementului Resurselor Umane,

Utilizarea recompenselor băneşti

Deşi climatul organizațional este dificil de m ăsurat, observarea simptomelor lui

carierei, sistemele de evaluare) sunt importante pentru anumiți angajațti, sistemul de

firmele de service - si poate determina competitivitatea produselor sau serviciilor firmei;

intențiile organizației în legatură cu politicile si sistemele de recompense ce urmează a fi

Dacă toate organizaţiile dintr-un domeniu au tehnologii similare, beneficiază de un