Rolul promovarii in marketing in cadrul Sc Vel Pitar Sa

Rolul promovarii in marketing in cadrul Sc Vel Pitar Sa

Argument

1. Promovarea in marketing

1.1. Promovarea – definitie

1.2. Instrumentele mixului promotional

1.3. Continutul si structura unui mesaj publicitar

2. Continutul politicii de promovare

2.1. Tehnici de promovare a vanzarilor

2.2. Vanzarea personala

2.3. Tehnici moderne de promovare

3. Promovarea in cadrul Sc Vel Pitar Sa

3.1. Prezentare Sc Vel Pitar Sa

3.2. Mixul promotional in cadrul Sc Vel Pitar Sa

3.3 Rolul promovarii in cadrul Sc Vel Pitar Sa

Bibliografie

Anexe
 Argument

Am ales aceasta tema deoarece consider ca promovarea este foarte importanta pentru
firme care nu trebuie sa se limiteze la a oferi bunuri sau servicii de calitate. Ele trebuie sa-i
informeze pe consumatori in legatura cu avantajele produselor sau serviciilor oferite. Pentru
aceasta, este necesar ca firmele sa utilizeze in mod corespunzator instrumentele de promovare
in masa ale publicitatii, promovarii vanzarilor si relatiilor publice.
Publicitatea o putem defini ca fiind orice forma platita de prezentare si promovare
impersonala a ideilor, bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare in masa (ziare,
reviste, programe de radio si TV) de catre un sponsor bine precizat. Multe organizatii folosesc
publicitatea pentru a transmite unui anumit public mesaje referitoare la ele insele, la produsele
si serviciile lor sau la modul lor de comportament, cu scopul de a determina un raspuns din
partea acestuia. Raspunsul poate fi de natura perceptuala: de exemplu, consumatorul isi
formeaza anumite pareri in legatura cu un produs sau o marca, ori acestea pot fi schimbate de
catre reclama.
Primul pas in elaborarea unui program de publicitate il reprezinta stabilirea obiectivelor
publicitatii. Aceste obiective trebuie sa corespunda deciziilor referitoare la piata-tinta,
pozitionarea marcii si mix-ul de marketing. Toate acestea definesc scopul final pe care
campania de publicitate, ca o componenta a programului de marketing, trebuie sa-l atinga.
Majoritatea agentilor economici se straduiesc din greu sa comunice in mod deschis si
cinstit cu consumatorii, firmele sunt obligate, prin lege, sa evite publicitatea mincinoasa sau
inselatoare. Realizatorii reclamelor nu trebuie sa sustina neadevaruri, cum ar fi afirmatia ca un
produs vindeca o anumita boala atunci cand, de fapt, el nu o vindeca.Vanzatorii trebuie sa evite
realizarea unor reclame de tip "momeste-l si fa-l sa-si schimbe optiunile" care atrag
cumparatorii, utilizand afirmatii false.
Steuart Henderson Britt spunea intr-un citat ca „A face afaceri fara publicitate este ca
si cum i-ai face cu ochiul unei fete pe intuneric. Tu vei sti ceea ce faci, in rest nimeni altcineva
nu va afla” .
Principalele instrumente de promovare sunt: publicitatea, promovarea vanzarilor,
relatiile publice si vanzarea personala.
Promovarea se bazeaza pe comunicare. Toate formele comunicarii sunt utilizate pentru
promovare.
Mesajele promotionale depind de capacitatea lor de a comunica clientilor vizati informatiile
necesare inflentarii lor.
Obiectivele promotionale se bazeaza pe transmiterea de mesaje cu scopuri bine precizate:
facilitatea vanzarilor, stimularea cererii, influentarea clientilor-tinta sa accepte, cumpere si sa
prefere bunurile si serviciile inteprinderii care face promovarea.
Publicitatea si reclama reprezinta forme de promovare a produselor, din punct de vedere
etimologic,cele doua notiuni au o esenta comuna, dar exprima aspecte diferite specifice.
Publicitatea include totalitatea mijloacelor si tehnicilor utilizate pentru informarea
consumatorilor privind diverse produse sau servicii, avand ca scop crearea unei imagini
favorabile de lunga durata asupra acestora.
Reclama cuprinde totalitatea mijloacelor si tehnicilor care au drept scop imediat atragerea
atentiei consumatorilor asupra uni produs sau serviciu,urmarind influentarea acestora in
vederea cumpararii produsului sau serviciului respectiv.
Reclama si publicitatea sunt importante pentru orice inteprindere, pentru consumator si
pentru economie in general. Ele au rolul de a-l face pe consumator sa cunoasca produsele si
serviciile introduse pe piata de catre producator, de a furniza cumparatorului informatiile
referitoare la produsele care fac obiectul publicitatii.
Publicitatea are de asemenea, un rol de argumentare, cu scopul de a-l face pe consumator sa
cumpere. Ea constituie un factor important al cresterii economice, actionand asupa cererii si a
ofertei si asupra concurentei.
Publicitatea prezinta si dezavantaje: are costuri ridicate care influenteaza direct pretul de
cumparare; este prezenta in permanenta si pretindeni prin intermediul mass-media;
consumatorul se simte uneori invadat, iar publicitatea devine un adevarat factor de stres;
grabeste intentionat iesirea din uz a unor produse care ar putea sa mai aduca servicii
utilizatorilor. Aceste produse sunt inlocuite de articole mai recente, dar care nu le sunt neaparat
superioare. Publicitatea le va prezenta ca pe niste noutati.
Publicitatea urmareste sa localizeze marfa astfel incat sa reiasa atat satisfactia pe care o
va incerca utilizatorul, cat si avantajul pe care il va obtine cel caruia i se va propune.
Publicitatea este un mijloc de comunicare in masa ce imbina functia de informare cu cea de
convingere (persuasiune).
 Eficienta ei este atat directa (imediata), cat si de perspectiva (de lunga durata) si se
concretizeaza in cresterea intensiva sau extensiva a dimensiunilor pietei produsului in favoarea
caruia se efectueaza si se materializeaza intr-un spor de desfacere.
Publicitatea comerciala urmareste sa atraga atentia, sa suscite interesul, sa provoace
dorinta, sa incite clientul la achizitionarea produsului. Publicitatea nu este un remediu
universal. Pentru folosirea corecta a publicitatii drept forma de promovare a produselor si
serviciilor se cer cunoscute principalele sale componente: mediul de publicitate, suportul
publicitar, mesajul publicitar, sloganul, axul promotional.
Pentru a evidentia rolul promovarii in marketing in cadrul unei societati am ales sa
prezint firma Vel Pitar Sa care care a lansat numeroase campanii publicitare pentru produsele
sale. Vel Pitar a fost, dealtfel, prima companie care a lansat o campanie publicitara pentru o
pâine, respectiv reclama de la  French Toast. Aceasta campanie a avut  în vedere atât
promovarea numelui de marca French Toast, ci si a tehnologiei care sta la baza acestei,
K.touch - produs neatins, care reprezinta, de altfel, si semnatura de calitate a produsului.
Promovarea unui astfel de produs a fost determinata de modificarile aparute în structura pietei
de panificatie, caracterizata din ce în ce mai mult de consumatori care se orienteaza spre
produse moderne, de calitate, usor de folosit, de pastrat si care au un termen de valabilitate mai
mare. Vel Pitar a luat în considerare faptul ca ambalajul reprezinta un mod de comunicare cu
consumatorul, un design atragator si colorat determinând de multe ori decizia de cumparare. Pe
lânga campaniile de promovare în mass media, jocuri, concursuri si promotii, o alta strategie de
promovare utilizata de catre companie este participarea la  târguri si expozitii, cea mai
importanta în acest sens fiind IndAgra, o expozitie internationala de echipamente si produse în
domeniul agriculturii, zootehniei si alimentatiei. 
În cazul politicilor si strategiilor de produs, este de remarcat faptul ca Vel Pitar a facut
invesitii masive în tehnologii moderne si inovatoare, pentru a oferi clientilor produse de cea
mai buna calitate. Tehnologiile inovatoare precum K. Touch ofera siguranta alimentara si
garantia ca clientul este primul care atinge produsul final. Un alt punct forte al politicilor si
strategiilor de produs îl constituie marea diveristate sortimentala, atât în ceea ce priveste pâinea
si produsele de panificatie, cât si în gama produselor de patiserie, biscuiti, napolitane oferite de
companie.
Analizând politicile si strategiile de marketing din cadrul companiei Vel Pitar observam
ca acesta depune eforturi considerabile pentru a gasi cele mai eficiente combinatii ale mixului,
astfel încât sa îsi atinga obiectivele.