Negocierea este procesul de ducere a tratativelor cu una sau mai multe părţi, cu scopul de a ajunge la o

soluţie acceptată de toate părţile implicate.

 Negocierea comercială internațională este un proces organizat de comunicare între doi sau mai mulți
parteneri din tari diferite, care își propun adaptarea progresivă a pozițiilor lor în scopul realizării unei
înțelegeri de afaceri reciproc acceptabile, materializată în contractul extern.

Elementele esențiale și definitorii pentru noțiunea ”negociere” sunt: PROCES (are loc în timp și
presupune parcurgerea anumitor etape); COMUNICARE / TRATATIVE (schimb de păreri, discuții,
purtate între părți interesate, cu scopul de a se ajunge la o înțelegere, la un acord). Un rol important îl
joacă puterea de negociere a părților; PĂRȚI (indivizi, companii, state, instituții internaționale etc.);
OBIECTIVE/SCOPURI (scop precis realizarea căruia este urmărită); SOLUȚIE ACCEPTATĂ (rezultatul
negocierii – încheierea tranzacției vizate).