STUDIU DE CAZ 1

FABRICA DE CONFECTII AVANGARDE

Concluziile analizei SWOT

Puncte tari:

►Firma foloseşte materie primă import Italia , produsele finite avậnd calitate bună
►Managerul italian are experienţă în domeniul producerii confecţiilor ceea ce a influenţat pozitiv evoluţia
firmei punậnu-se accent pe finisaj şi design modern în concordanţă cu tendinţele mondiale
► Culorile ţesăturilor folosite sunt vii, optimiste;
► Se încearcă educarea gusturilor clienţilor în materie de vestimentaţie;
►Utilajele folosite sunt importate din Italia;
► Firma fabrică produse doar pentru populaţia feminină ceea ce a permis specializarea şi lărgirea gamei
sortimentale a produselor;
► Firma are o structură flexibilă ceea ce permite adaptarea cu uşurinţă la cerinţele impuse de piaţă;
► Stilul de conducere al firmei este democratic, bazat pe cooperare;

Puncte slabe:

►Firma produce pentru un segment restrậns de populaţie, este vorba despre poulaţia feminină cu vậrsta
cuprinsă între 16 ani şi 45 ani;
►Utilajele fiind import Italia , piesele necesare în cazul defectării unui utilaj trebuie procurate din Italia,
ceea ce întậrzie punerea în funcţiune a utilajului respectiv;
► sortimentul de produse pentru femei este schimbat la intervale mare de timp ceea ce poate duce la
formarea de stocuri de produse ce nu se mai vậnd
► departamentul de marketing are în componenţă doar doi angajaţi ceea ce nu este suficient pentru
promovarea produselor pe piaţă.
►aria geografică unde firma comercializează produsele este destul de restrậnsă încluzậnd doar cậteva oraşe
din regiunea limitrofă;
►aprovizionarea cu materie primă se face la intervale fixe de timp ceea ce poate crea goluri în producţie;
►firma nu creează accesorii damă ceea ce ar putea aduce cậştiguri firmei (curele, genţi, poşete);
►nu există magazin propriu de desfacere ceea ce ar duce la creştere vậnzărilor firmei şi la creşterea
notorietăţii;

Oportunităţi
► Firma poate să-şi diversifice producţia păstrând acelaşi segment de populaţie;
► Să deschidă magazine pentru promovarea şi vânzarea directă a produselor;
► Să participe la târguri şi expoziţii cu vânzare în ţară, făcându-şi cunoscute produsele;
► Să sponsorizeze evenimentele dedicate femeilor;
► Să folosească eficient capabilităţile şi resursele ;
► Să îmbunătăţească activitatea de marketing a firmei;
► Să pregătească salariaţii dacă se aplică o strategie de schimbare;

Riscuri
► Bariere de intrare pe piaţă pentru produsele noi ( poşete, genţi, curele, tricouri inscripţionate)
► Costuri mari pentru lansare de produse noi şi cheltuieli suplimentare;
► Implementarea unei strategii de schimbare se poate lovi de atitudinea rigidă a salariaţilor, de rutina deja
instalată;
► Cheltuieli mari cu deschiderea de magazine, investiţie care se recuperează în timp;
► Bariere de intrare pe pieţe noi cu produsele deja existente.
 STUDIU DE CAZ 2
ANALIZA SWOT S.C. AURORA S.A.

PRODUS
S W
- portofoliu de produse divers ce acoperă 3 - produsul reprezentativ Aurora are o
segmente: percepţie ambiguă, standard premium,
premium: Aurora blondă şi Aurora uşor învechit
brună la sticlă 0,5 l, 0,33 şi la butoi de 50 şi 25 - produsul “tractor” deţine peste 90% din
l pondere, deci un portofoliu nu prea
standard: Ciucaş la sticlă de 0,5 l şi la echilibrat
butoi - lipsa unui brand pe segmentul premium
popular: Cerbul la PET lux şi care să concureze cu succes berea
- produse “complementare” băuturi premium de import sau mărcile străine
alcoolice (lichior, vodcă, aperitive), care produse în România (Heinecker, Dab)
se vând în extrasezon (sezon rece) - ambalaj clasic pentru bere şi nu
- produse “malţ”, materie primă pentru bere personalizat cum ar fi sticla de Tuborg,
ca şi capse, respectiv butelii PET, Carlsberg, Ursus sau chiar Silva
societatea având integrate, o fabrică de - lipsa berii fără alcool
malţ (fiind nevoită să importe numai un - lipsa berii îmbuteliate în doze metalice
surplus), secţie de confecţionat capse şi de
îmbuteliat băuturi alcoolice
O T
- lansarea berii la doze metalice ( problema - pierderea de clienţi în favoarea
se află în studiu ) concurenţilor de prestigiu, cu mărci de
- diversificarea produselor, respectiv berea notorietate internaţională
mixt (berea cu diferite arome, cu cola, - îngustarea segmentului standard, unde
etc.) care înregistrează în UE creştere iar Ciucaş deţine cota de peste 90% din
în România încă nu este lansată în portofoliu de produse Aurora, atât din
fabricaţie partea de jos “low”-popular cât şi cea de
sus, ca urmare a accentuării polarizării
veniturilor

PREŢ
S W
- preţuri relativ reduse, accesibile - productivitate muncii mai redusă cu
segmentului căruia i se adresează, politici efecte asupra costurilor aflate la limita
flexibile ţinând seama de inflaţie, sezon şi superioară a mediei pe ramură
concurenţă

- creşterea raportului calitate/preţ şi a - creşterea preţului ca urmare a creşterii

garanţiei produselor, ca urmare a dotărilor
tehnologice la standard european
cheltuielilor cu amortizarea în urma
investiţiilor, a creşterii ponderii de
materii prime din import, mai scumpe
decât cele indigene, necesare să asigure o
calitate superioară obligatorie menţinerii
pe piaţă
PROMOVARE
S W
- existenţa unui departament specializat în - un buget promoţional mai redus (sub cota
marketing de piaţă)
- existenţa unor studii de cercetare de piaţă - acţiunea de promovare susţinută a început
făcută de agenţii specializate mai tardiv, în ultimii 2 ani
- participare anuală la festivaluri de bere
(Braşov, Ploieşti, Târgovişte, Constanţa)
- susţinerea prin Patronatul berii a unei
activităţi de lobby atât la nivel
guvernamental cât şi parlamentar
O T
- colaborarea cu agenţii de specialitate în - promovarea agresivă a produselor
strategii de comunicare (acţiune ce se află concurenţei ce deţine bugete
în faza de început) considerabile
- întărirea imaginii de marcă, ca urmare a - creşterea importanţei persuasiunii prin
creşterii rolului acesteia în creşterea intemediul televiziunii asupra
vânzării consumatorului, de unde şi avantajul
celor cu bugete mari de publicitate

DISTRIBUŢIE
S W
- departament propriu de vânzări, dotare - acoperire parţială, regională în 12 judeţe
logistică atât pentru Braşov cât şi în din cele 40 de judeţe, din care vânzările
zonele tradiţionale în 6 judeţe reprezintă peste 70% din total
- sprijin acordat distribuitorilor atât cu vânzări
logistică, cât şi cu personal de
supervizare, mercantizare, servisare
O T
- posibilitatea extinderii distribuţiei în zone - concurenţa, având fabrici situate în zone
cu potenţial cum ar fi Bucureşti, respectiv geografice diferite au o acoperire şi o
Moldova, la berea la PET distribuţie naţională reducând astfel
costurile
- facilităţi acordate de către marii jucători
de pe piaţa berii sunt mult mai atractive
decât cele de la Aurora (discount,
gratuităţi etc.)
 STUDIU DE CAZ 3

Concluziile analizei SWOT a afacerii APEMIN ZIZIN

PUNCTE TARI:
- singurul producător din ţară care dispune de tehnologie şi echipamente de ultimă generaţie;
- produsele realizate respectă standardele Comunităţii Europene şi cele ecologice;
- eficienţă ridicată a procesului de producţie, ca urmare a tehnologiei avansate utilizate;
- flexibilitate în livrare, echipare şi punere în funcţiune pe site;
- portofoliu stabil de clienţi, incluzând firme aflate în dezvoltare, cu o situaţie financiară solidă;
- lichiditate ridicată a firmei;
PUNCTE SLABE:
- timpul necesar pentru implementarea noii tehnologii, simultan cu formarea unei pieţe reale pentru
asemenea produse, estimat la aproximativ 12 luni
OPORTUNITĂŢI:
- posibilităţi de export, produsele fiind certificate în Comunitatea Europeană.
AMENINŢĂRI:
- concurenţa existentă;
- deprecierea accentuată a monedei naţionale, contracarată de firma prin încheierea de contracte
eliberate în Euro;
- cadrul legislativ instabil, ceea ce face dificilă realizarea de previziuni privind dezvoltarea viitoare a
firmei.

STUDIU DE CAZ 4

Concluziile Analizei SWOT aplicata la DTc Covasna

Puncte tari Puncte slabe

- monopol zonal privind serviciile de
telefonie fixă
- reputaţia organizaţiei
- forţă de muncă calificată
- cererile clienţilor sunt soluţionate în
timp foarte scurt
- linii telefonice noi şi bine întreţinute
Oportunităţi
- amplasamentul în zonă a societăţii
- dispune de centrale telefonice digitale
- societăţile concurente trebuie să
întreţină în oarecare măsură relaţii
contractuale
- deciziile se iau la nivel central
- veniturile realizate sunt gestionate la
nivel central
- personalitate juridică limitată
- volumul lichidităţilor scăzute
Ameninţări
- liberalizarea pieţei telefoniei fixe
- pierderea clienţilor
- scăderea vânzărilor şi a încasărilor
- scăderea puterii de cumpărare a
populaţiei