Vrăbiescu Nicoleta – Alexandra

Grupa 1752, Seria C

Facultatea de Marketing

Obiective cantitative și calitative de marketing

Kandia Dulce are în portofoliu branduri româneşti cu o istorie de zeci de ani precum
Rom, Kandia şi Măgura şi se concentrează pe piaţa locală. Măgura a avut o creştere 10% de
anul trecut, Sugus de 11%, iar Kandia  de 5% anul trecut, conform datelor furnizate anterior
de Kandia.
După mai bine de 130 de ani de activitate, Kandia Dulce este cel mai mare producător
român de dulciuri, cu un portofoliu extins de brand-uri prezente în categorii de produse
precum ciocolată, patiserie, biscuiți și produse zaharoase. Cuprinde numeroase branduri
precum: Kandia, Anidor, Primola, Laura, Novatini, Magura, ROM, Ulpio, Silvana, Sugus și
alte marci
Kandia Dulce S.A. este cel mai mare
producator român de dulciuri.
În prezent compania deține 456
de angajați cu o vechime de peste 30 de
ani, cifră de afaceri de 153568327 lei și
un profit de 7277510 lei.
Măgura, prima prajiturică
ambalată din România, lider de piaţă în
categoria de mini prăjituri cu peste 47
milioane de bucăţi vândute.

Obiectivele cantitative sunt următoarele:

 cota de piață să fie între 1-3 % din volumul total al vânzărilor de pe piața
dulciurilor din Luxemburg;
 obținerea a 1500 de clienți noi în 30 de zile;
 creșterea profitului cu 5% prin intermediul exportului indirect;

Valoarea zahăririlor și a produselor de cofetărie exportate din Luxemburg a fluctuat

din 2007 până în 2019. În 2008, exportul de zaharuri și produse de cofetărie din Luxemburg a
fost evaluat la aproximativ un milion de euro. Până în 2011, acest lucru a crescut la
aproximativ 2,5 milioane de euro, după care a scăzut la aproximativ 1,4 milioane în 2019,
conform Termene.ro. (2020).
Valoarea zaharurilor și a produselor de cofetărie importate în Luxemburg a rămas
relativ stabilă din 2008 până în 2019. În 2012, importul de zaharuri și cofetărie de zahăr în
Luxemburg a fost evaluat la aproximativ 26,5 milioane de euro. Până în 2019, acest lucru
scăzuse la aproximativ 25 de milioane de euro, conform Termene.ro (2020).
În primul an după intrarea pe piața dulciurilor din Luxemburg se estimează că
volumul vânzărilor va ajunge la 50.000€, cota de piață, va fi 2% din volumul total al
vânzărilor, iar profitul companiei Kandia Dulce nu va suferi schimbări o dată cu pătrunderea
pe piața din Luxemburg datorită gradului de noutate adus pe piața dulciurilor.
 Vrăbiescu Nicoleta – Alexandra
Grupa 1752, Seria C
Facultatea de Marketing

Obiectivele calitative sunt următoarele:

 câștigarea de colaboratori în Luxemburg capabili de performanțe
economice pentru compania Kandia Dulce;
 obținerea unei imagini pozitive în cadrul clienților din Luxemburg;
 lansarea și creșterea gradului de a fi cunoscută al companiei Kandia Dulce
pe piața dulciurilor din Luxemburg.

Principalul obiectiv al departamentului de marketing al companiei Kandia Dulce cu

privire la imaginea prăjiturii Măgura pe piața din Luxemburg, este acela de a poziționa
produsul ca fiind unul autentic, tradițional din România, diferit de celelalte tipuri de prăjituri
de pe piața locală. Produsul va fi prezentat atât românilor cât și locuitorilor din Luxemburg,
totodată imaginea acestuia poate fi promovată de consumatorii români care pot face
cunoscută calitatea acestuia persoanelor cunoscute din Luxemburg. Promovarea în mediul
online se va realiza prin intermediul rețelelor sociale, dar și la TV, iar promovarea offline
prin intermediul afișelor publicitare.
La fel ca în România, prăjitura Măgura se va poziționa ca fiind un produs accesibil
pentru toate clasele economice la un preț avantajos și un raport bun preț-calitate. Cu privire la
standardul de calitate care trebuie atins, gustul, culoarea si celelalte caracteristici specifice
conținutului ambalajului, nu este necesar să sufere modificări. Pe de altă parte, însă,
ambalajul va trebui să fie adaptat la cerințele și caracteristicile pieței din Luxemburg.

Bibliografie:
Termene.ro. (2020). KANDIA DULCE SA | CUI 401703 [online]. Disponibil prin:
<https://termene.ro/firma/401703-KANDIA-DULCE-SA> [Accesat la 28 Noiembrie
2020].

Trendeconomy.com. (2020). Luxembourg | Imports and Exports | World | Sugars and sugar

confectionery | Netweight (kg); Quantity and Value (US$) | 2008 – 2019 [online].
Disponibil prin: <https://trendeconomy.com/data/h2/Luxembourg/17> [Accesat la
28 Noiembrie 2020].