www.referat.

ro

ANALIZA SWOT
A S.C. APIDAVA S.R.L.

I. Prezentarea societăţii comerciale

S.C. Apidava S.R.L. a fost înfiinţată în 1992, iar obiectul de activitate este
producerea, prelucrarea şi comercializarea produselor apicole (pe bază de miere).
Compania îşi desfăşoară activitatea în sediul din Blaj (jud. Alba) şi la Tiur(localitate
lângă Blaj) unde produce şi îmbuteliază miere la borcane destinate pieţei interne şi
exportului. Începând cu ianuarie 2005, compania a realizat un parteneriat cu firmele
olandeze Honey International B.V.- compania de management şi investiţii în tehnologie
pentru produsele bio şi Trichilia. Parteneriatul constă în primirea de la olandezi a unor
fonduri în valoare de 700.000 de euro pentru achizitionarea de utilaje pentru imbuteliere,
colectare, echipamentele necesare dezvoltarii afacerii, in schimbul unei parti de 40% din
profitul obtinut de compania românească ; fapt ce a dus la crearea unui avantaj competitiv
al companiei « Apidava », în raport cu concurenţa existentă ; În prezent, în România sunt
înregistraţi la nivel naţional circa 40.000 apicultori, pe piaţa de retail, actualmente
compania are 8 concurenţi principali.
Societatea are în prezent 35 angajaţi, un capital social de 50 000 Euro, dublu
acţionariat româno-olandez : 40% - capital olandez şi 60% - capital românesc, având o
cifră de afaceri în creştere în perioada 2006-2008 de la 7 milioane Ron la 13 milioane
Ron(aproximativ 3 milioane Euro), iar marja de profit de 6 procente din vânzări.
60% din cifra de afaceri este obţinut din exporturi, iar 40% din vânzările pe piaţa
internă. Pe piata interna firma distribuie 20 de tone de miere de albine lunar la borcane
de la 200 de grame la un kilogram. Iar în ceea ce priveşte exporturile : miere vrac pe
pieţe din Italia, Germania, Polonia, Olanda, Japonia, Franta, Ungaria, Anglia şi miere la
borcane de diferite dimensiuni in SUA, Canada, Singapore si Franta.
Producţia românească de miere este în medie de 18.000 tone/an, iar 85% din
producţia autohtonă este destinată exportului, în condiţiile în care un român consumă
anual, în medie, 100-150g de miere, de 20 de ori mai puţin decât media din Germania
(1.500 până la 1.700 de grame/locuitor/an). Pe piata interna, principalele firme
concurente sunt Apicola Pastoral Georgescu, Apimond si Akybud.

I. Diagnostic intern
 Societatea « Apidava » numără 35 angajaţi, cu un capital social de 50000 Euro, şi
este o mixtură româno-olandeză ca urmare a unui parteneriat încheiat în anul 2005.
Cifra de afaceri a companiei este de aproximativ 3 milioane Euro, iar marja de profit
de 6 procente din vânzări. În prezent, firma beneficiază de tehnologia de ultimă
generaţie implementată, care-i reduce semnificativ costurile de producţie,făcându-o
astfel competitivă în ceea ce priveşte comerţul internaţional de miere şi produse
apicole; firma beneficiază totodată şi de asistenţa unor specialişti olandezi cu vastă
experienţă în domeniul producerii şi comercializării produselor apicole. Producţia
companiei depăşeşte cu mult consumul intern, de aceea o mare parte din aceasta(60
%) este destinată exportului.

1. Puncte forte

-posesia unei linii tehnologice de prelucrare şi ambalare performante, ceea a condus

la reducerea costurilor asociate producţiei finale, prin eficientizarea activităţii ; spre
exemplu : în prezent compania a achizitionat o linie de ambalare miere la stick-uri de
6-8 grame, exact ca acelea de zahar pentru ceai si cafea, destinate pietei HoReCa,
pentru sporirea segmentului de piaţă ; deasemenea în ceea ce priveşte dotările
Compania şi-a construit de curând o hală modernă pentru depozitarea materiei prime,
cu o capacitate de stocare de 1.000 tone miere

-posibilitatea de a lucra cu specialişti olandezi, cu vastă experienţă în domeniu, care

cunosc evoluţiile pieţelor apicole străine ; având astfel posibilitatea de a implementa
noi politici şi tehnici comerciale care se concretizează în creşterea vânzărilor şi
implicit a cifrei de afaceri. De exemplu, se are în vedere implementarea unor politici
de marketing, precum folosirea unor ambalaje mai atragatoare, reduceri si discounturi
de preturi, livrari prompte care duc la fidelizarea clientului;

-referitor la tradiţie, compania „Apidava” beneficiază din plin de renumele românilor

în ceea ce priveşte producţia apicolă, această veche tradiţie românească în producerea
mierii este dovedită până şi de frescele de pe renumita Columnă a lui Traian; acest
fapt fiind aducător de potenţiale oportunităţi pentru export, ceea ce duce la creşterea
vânzărilor.

2. Puncte slabe

-se poate avea în vedere situaţia cererii reduse existente pe piaţa produselor apicole,
ceea ce implică orientarea producţiei preponderent pentru export, cu asumarea unor
riscuri în creştere;

- nivelul tehnologic bun al companiei”Apidava” poate constitui pe de altă parte o

pierdere în cazul în care producţia înregistrează scăderi semnificative,costurile unitare
crescând, iar costurile ridicate cu achiziţia noilor tehnologii nu se justifică, şi deci nu
pot fi amortizate;

II. Diagnostic extern

 Pe piaţa românească a produselor apicole concurenţa nu este acerbă, existând cca.
8 firme concurente cu „Apidava”. S.C. Apidava S.R.L. ocupă poziţia de lider de piaţă,
fiind urmată de firme precum Apicola Pastoral Georgescu, Apimond si Akybud.
O cifră de 85% din producţia naţională de miere este destinată exportului, datorită
consumului intern redus.

1.Oportunităţi

-Accesarea fondurilor europene si contractarea unor parteneri straini pot facilita

extinderea afacerilor de comercializare si distribuire a produselor apicole atat pe piata
interna, cat si pe pietele externe ; posibilitatea de a beneficia de masuri de sprijin
financiar aprobate prin Programul National Apicol; ceea ce poate duce la
achiziţionarea de tehnologii mai performante, care permit sporirea producţiei în
condiţiile scăderii costulul unitar, şi deci posibilitatea accesării cu rentabilitate
crescută a pieţelor externe; ex: în prezent compania a achizitionat o linie de ambalare
miere la stick-uri de 6-8 grame, exact ca acelea de zahar pentru ceai si cafea, destinate
pietei HoReCa ; tehnologie cu care se satisface un nou segment pe piaţă ;

-numar considerabil de furnizori de materie prima (miere de albine ) în toata tara prin
intermediul asociatiilor apicole;ceea ce duce la marirea segmentului de clienţi
(retelele cash & carry, supermarketuri, hipermarket-uri, retele HoReCa si magazinele
medii din orasele transilvanene), cu efecte în creşterea vânzărilor şi a cifrei de afaceri;

-prin intermediul studiilor de marketing în ceea ce priveşte preferinţelor clienţilor, s-a

observat necesitatea satisfacerii unui segment din clientelă, ceea ce a dus la
diversificarea gamei de produse prin importarea unor specialitati de miere din Italia si
Spania, respectiv miere de portocal, castan si eucalipt. Un alt proiect pe care il vor
definitiva anul acesta consta in lansarea vinului din miere, cunoscut si sub denumirea
de hidromel (prezent pe piata romaneasca inainte de 1989) ;

-observarea în piaţă a unui trend crescător în ceea ce priveşte consumul naţional de

miere pe ultimii 2 ani(de la 15000 la 21000 tone ), ceea ce paote fi valorizat prin
creşterea producţiei susceptibilă de creşterea cifrei de afaceri în acest caz ;

2.Ameninţări

- Creşterea pieţelor produselor de substituţie(ex. ciocolată), însoţită de scăderea

cererii pentru produse apicole, ar putea constitui o ameninţare pe termen lung; aceasta
pentru că ar creşte costurile unitare, apariţia unor cheltuieli de stocare, fapt ce ar
conduce la pierderi importante pentru firmă;

- Posibilitatea creşterii concurenţei în ramură pe pieţele externe, şi deci acapararea

respectivelor pieţe de către producători interni, ceea ce ar duce la reducerea rentabilităţii
exporturilor, şi chiar diminuarea semnificativă a acestora;
 Recomandări:

- Focalizarea într-o măsură mai mare pe piaţa intenă; introducerea unor politici de
marketing care să promoveze consumul de produse apicole în rândul românilor, ca o
alternativă sănătoasă la consumul de dulciuri nocive, ceea ce ar conduce în timp la un
efect generalizat de creştere a consumului naţional de produse pe bază de miere.

- Cumpărarea unor concurenţi cu cote de piaţă reduse pentru a investi şi în final a ocupa
un segment mai mare din piaţă;

- Efectuarea unor studii de piaţă mai amănunţite, atât pentru piaţa internă cât şi pentru
cea externa, pentru a preîntâmpina fluctuaţiile cererii, precum şi percepţiile şi preferinţele
clientelei pentru produse apicole şi a evita suprastocarea;

Powered by http://www.referat.ro/
cel mai tare site cu referate