I. Prezentarea societii comerciale S.C. Apidava S.R.L.

a fost nfiinat n 1992, iar obiectul de activitate este producerea, prelucrarea i comercializarea produselor apicole (pe baz de miere). Compania i desfoar activitatea n sediul din Blaj (jud. Alba) i la Tiur(localitate lng Blaj) unde produce i mbuteliaz miere la borcane destinate pieei interne i exportului. ncepnd cu ianuarie 2005, compania a realizat un parteneriat cu firmele olandeze Honey International B.V.- compania de management i investiii n tehnologie pentru produsele bio i Trichilia. Parteneriatul const n primirea de la olandezi a unor fonduri n valoare de 700.000 de euro pentru achizitionarea de utilaje pentru imbuteliere, colectare, echipamentele necesare dezvoltarii afacerii, in schimbul unei parti de 40% din profitul obtinut de compania romneasc ; fapt ce a dus la crearea unui avantaj competitiv al companiei Apidava , n raport cu concurena existent ; n prezent, n Romnia sunt nregistrai la nivel naional circa 40.000 apicultori, pe piaa de retail, actualmente compania are 8 concureni principali. Societatea are n prezent 35 angajai, un capital social de 50 000 Euro, dublu acionariat romno-olandez : 40% - capital olandez i 60% - capital romnesc, avnd o cifr de afaceri n cretere n perioada 2006-2008 de la 7 milioane Ron la 13 milioane Ron(aproximativ 3 milioane Euro), iar marja de profit de 6 procente din vnzri. 60% din cifra de afaceri este obinut din exporturi, iar 40% din vnzrile pe piaa intern. Pe piata interna firma distribuie 20 de tone de miere de albine lunar la borcane de la 200 de grame la un kilogram. Iar n ceea ce privete exporturile : miere vrac pe piee din Italia, Germania, Polonia, Olanda, Japonia, Franta, Ungaria, Anglia i miere la borcane de diferite dimensiuni in SUA, Canada, Singapore si Franta. Producia romneasc de miere este n medie de 18.000 tone/an, iar 85% din producia autohton este destinat exportului, n condiiile n care un romn consum anual, n medie, 100-150g de miere, de 20 de ori mai puin dect media din Germania (1.500 pn la 1.700 de grame/locuitor/an). Pe piata interna, principalele firme concurente sunt Apicola Pastoral Georgescu, Apimond si Akybud.

I.

Diagnostic intern

Societatea Apidava numr 35 angajai, cu un capital social de 50000 Euro, i este o mixtur romno-olandez ca urmare a unui parteneriat ncheiat n anul 2005. Cifra de afaceri a companiei este de aproximativ 3 milioane Euro, iar marja de profit de 6 procente din vnzri. n prezent, firma

beneficiaz de tehnologia de ultim generaie implementat, care-i reduce semnificativ costurile de producie,fcndu-o astfel competitiv n ceea ce privete comerul internaional de miere i produse apicole; firma beneficiaz totodat i de asistena unor specialiti olandezi cu vast experien n domeniul producerii i comercializrii produselor apicole. Producia companiei depete cu mult consumul intern, de aceea o mare parte din aceasta(60 %) este destinat exportului. 1. Puncte forte -posesia unei linii tehnologice de prelucrare i ambalare performante, ceea a condus la reducerea costurilor asociate produciei finale, prin eficientizarea activitii ; spre exemplu : n prezent compania a achizitionat o linie de ambalare miere la stick-uri de 6-8 grame, exact ca acelea de zahar pentru ceai si cafea, destinate pietei HoReCa, pentru sporirea segmentului de pia ; deasemenea n ceea ce privete dotrile Compania i-a construit de curnd o hal modern pentru depozitarea materiei prime, cu o capacitate de stocare de 1.000 tone miere -posibilitatea de a lucra cu specialiti olandezi, cu vast experien n domeniu, care cunosc evoluiile pieelor apicole strine ; avnd astfel posibilitatea de a implementa noi politici i tehnici comerciale care se concretizeaz n creterea vnzrilor i implicit a cifrei de afaceri. De exemplu, se are n vedere implementarea unor politici de marketing, precum folosirea unor ambalaje mai atragatoare, reduceri si discounturi de preturi, livrari prompte care duc la fidelizarea clientului; -referitor la tradiie, compania Apidava beneficiaz din plin de renumele romnilor n ceea ce privete producia apicol, aceast veche tradiie romneasc n producerea mierii este dovedit pn i de frescele de pe renumita Column a lui Traian; acest fapt fiind aductor de poteniale oportuniti pentru export, ceea ce duce la creterea vnzrilor. 2. Puncte slabe -se poate avea n vedere situaia cererii reduse existente pe piaa produselor apicole, ceea ce implic orientarea produciei preponderent pentru export, cu asumarea unor riscuri n cretere; - nivelul tehnologic bun al companieiApidava poate constitui pe de alt parte o pierdere n cazul n care producia nregistreaz scderi semnificative,costurile unitare crescnd, iar costurile ridicate cu achiziia noilor tehnologii nu se justific, i deci nu pot fi amortizate; II. Diagnostic extern

Pe piaa romneasc a produselor apicole concurena nu este acerb, existnd cca. 8 firme concurente cu Apidava. S.C. Apidava S.R.L. ocup poziia de lider de pia, fiind urmat de firme precum Apicola Pastoral Georgescu, Apimond si Akybud. O cifr de 85% din producia naional de miere este destinat exportului, datorit consumului intern redus. 1.Oportuniti -Accesarea fondurilor europene si contractarea unor parteneri straini pot facilita extinderea afacerilor de comercializare si distribuire a produselor apicole atat pe piata interna, cat si pe pietele externe ; posibilitatea de a beneficia de masuri de sprijin financiar aprobate prin Programul National Apicol; ceea ce poate duce la achiziionarea de tehnologii mai performante, care permit sporirea produciei n condiiile scderii costulul unitar, i deci posibilitatea accesrii cu rentabilitate crescut a pieelor externe; ex: n prezent compania a achizitionat o linie de ambalare miere la stick-uri de 6-8 grame, exact ca acelea de zahar pentru ceai si cafea, destinate pietei HoReCa ; tehnologie cu care se satisface un nou segment pe pia ; -numar considerabil de furnizori de materie prima (miere de albine ) n toata tara prin intermediul asociatiilor apicole;ceea ce duce la marirea segmentului de clieni (retelele cash & carry, supermarketuri, hipermarket-uri, retele HoReCa si magazinele medii din orasele transilvanene), cu efecte n creterea vnzrilor i a cifrei de afaceri; -prin intermediul studiilor de marketing n ceea ce privete preferinelor clienilor, s-a observat necesitatea satisfacerii unui segment din clientel, ceea ce a dus la diversificarea gamei de produse prin importarea unor specialitati de miere din Italia si Spania, respectiv miere de portocal, castan si eucalipt. Un alt proiect pe care il vor definitiva anul acesta consta in lansarea vinului din miere, cunoscut si sub denumirea de hidromel (prezent pe piata romaneasca inainte de 1989) ; -observarea n pia a unui trend cresctor n ceea ce privete consumul naional de miere pe ultimii 2 ani(de la 15000 la 21000 tone ), ceea ce paote fi valorizat prin creterea produciei susceptibil de creterea cifrei de afaceri n acest caz ; 2.Ameninri - Creterea pieelor produselor de substituie(ex. ciocolat), nsoit de scderea cererii pentru produse apicole, ar putea constitui o ameninare pe termen lung; aceasta pentru c ar crete costurile unitare, apariia unor cheltuieli de stocare, fapt ce ar conduce la pierderi importante pentru firm;

- Posibilitatea creterii concurenei n ramur pe pieele externe, i deci acapararea respectivelor piee de ctre productori interni, ceea ce ar duce la reducerea rentabilitii exporturilor, i chiar diminuarea semnificativ a acestora; Recomandri: - Focalizarea ntr-o msur mai mare pe piaa inten; introducerea unor politici de marketing care s promoveze consumul de produse apicole n rndul romnilor, ca o alternativ sntoas la consumul de dulciuri nocive, ceea ce ar conduce n timp la un efect generalizat de cretere a consumului naional de produse pe baz de miere. - Cumprarea unor concureni cu cote de pia reduse pentru a investi i n final a ocupa un segment mai mare din pia; - Efectuarea unor studii de pia mai amnunite, att pentru piaa intern ct i pentru cea externa, pentru a prentmpina fluctuaiile cererii, precum i percepiile i preferinele clientelei pentru produse apicole i a evita suprastocarea;