Sunteți pe pagina 1din 29

ijĘĮŏŝōŜœŏŜŏŋĊŐœŜŗŏœĊĽīĊĭřŠŋŖŋōŞĊĽīĊ

ěĘĮŏŝōŜœŏŜŏŋĊœŎŏœĊŎŏĊŋŐŋōŏŜœĊ Ideea de afacere propusă este deschiderea unei firme cu profil de produse lactate ðn Covasna, destinat publicului larg. S-a constatat că o structură de acest tip ca există la Covasna a dar decizia de a crea un asemenea firme s-a dovedit a fi dinamică, atragătoare şi inovatoare. Prin intermediul firmei S.C. Covalact S.A. are un portofoliu de peste 16 tipuri de produse si detine, potrivit estimarilor proprii, o cota de piata de 2%. Cei mai importanti jucatori pe piata produselor lactate sunt Friesland, Danone, Hochland, LaDorna si Albalact.Pe piata iaurturilor exista un numar de circa 24 de branduri active la nivel regional sau national. Firma intelege sa fructifice toate oportunitatile ce se ivesc pentru satisfacerea, in cat mai mare masura, a clientilor ei, pentru imbunatatirea situatieie economice si a climatului de afaceri si pe pietele pe care le serveste. In acest sens firma va intreprinde actiuni adecvate

pentru a se achita la un nivel superior de responsabilitatile sale socio-economice, astfel incat sa serveasca cat mai bine interesele clientilor, salariatilor si actionarilor.O directie primordiala de actiune va fi aceea de perfectionare continua a tehnologiilor de fabricatie si de vanzare a produselor. Pentru a avea mai mult succes fata de competitorii nosti va trebui ca niciodata sa nu fim multumiti cu anumita stare de fapt; va trebui sa calculam riscul de a cauta raspunsuri inovatoare la problemele complexe cu care ne confruntam, aducand solutii mai bune pentru ridicarea nivelului de trai pe pietele care concuram. Prin dezvoltarea acestei afaceri se doreste satifacere nevoii existente pe aceasta piata,deoarece aceste zone prezinta un potential valoros de dezvoltare intrucat detin purtatori de cerere numerosi si o oferta care sa acopere nevoile acestei piete locale in totalitate si la cele mai

inalte

ķœŝœşŘŏŋĤeste aceea de a identifica cea mai buna pozitionare de piata pentru Covalact si de a crea o identitate de brand distincta si consistenta. „Ca punct de plecare in acest demers am avut doua mari avantaje – calitatea excelenta a produselor Covalact si reputatia impecabila a companiei.” – Augustina Lungu, FireBrand Associate.

ĽŞŜŋŞŏőœŋĊafaceriiĊĤ Pe baza cunostintelor detinute si tipul serviciilor detinute,strategia afaceri va fi una de diferentiare fata de oferta concurentiala, atat prin calitatea serviciilor oferite, cat si prin acesibilitatea acestora. Pentru a avea succes trebuie implementate si strategia de promovare si pret. Acestea se stabilesc in functie de ceea ce putem oferi initial. Daca oferim conditii de exceptie ne vom adresa clasei de top (manageri, experti contabili, ingineri IT, ingineri, medici, profesori etc.) sau unui cartier de top. Daca investitia nu ne permite oferirea unor servicii de top, va trebui sa ne adresam unui segment pe masura. Acest lucru nu inseamna ca trebui sa facem rabat la calitate, ci poate insemna mai putine servicii incluse (spre exemplu, in cazul in care nu dispunem de resurse pentru a achizitiona o masina, nu vom oferi serviciul de transport la domiciliu al copiilor). In implementarea unei politici de pret nu trebuie uitat ca un pret prea mic al serviciilor poate crea impresia unui serviciu de slaba calitate. De asemenea, un pret prea ridicat trebuie

calitate.

sa

ĽōřŚşŜœĊŝœĊřŌœŏōŞœŠŏĤcei de la Covalact au o nouă campanie de comunicare menită să repoziționeze brandul ðn mintea consumatorilor, aducändu-le pe masă gustul autentic al iaurtului, de la țară.Scopul comunicării: publicitate persuasivă, ðncercänd să convingă consumatorii că nu găsești un alt iaurt mai bun, mai sănătos, mai de la țară, decät cel de la Covalact.

Ċ

standarde.

corespunda

unui

serviciu

de

1

Afacerea isi propune sa se distinga ca exponent de marca pentru tipul de produse

oferite. Recunoasterea acestei pozitii se va face prin obtinerea intr-un interval de 3 ani o unei

cote

 

de

piata

 

de

20%.

Pentru

a-si

atinge

scopurile

,

firma

va

avea

in

vedere

urmatoarele

obiective:



diversificarea

cu

apoximativ

20%

a

ofertei

de

produse

imbunatatirea

calitatii;



imbunatatirea calitatii produselor oferite clientilor si dezvoltarea unei retele stabile de clienti

prin

fidelizarea

acestora

primii

doi

ani;



obtinerea

unei

cote

de

piata

de

20%

in

urmatorii

3

ani;



recuperarea investitiei initiale in primii 2 ani de activitate;

 

· cresterea cotei de piata;

· realizarea unei cifre de afaceri de peste 30 milioane euro;

· alinierea activitatii afacerii la noile norme ale Uniunii Europene;

· progresul tehnologic al firmei si dobandirea unei pozitii stabile pe piata lactatelor;

· cresterea gradului de acoperire a pietei si consolidarea;

· pozitiei pe piata de desfacere deja cucerita;

· ridicarea tintei de vanzari pentru segmentul de produse lapte si iaurt;

· cresterea notorietatii marcii Cezara;

· imbunatatirea imaginii liniilor de produse marca Covalact. Calitatea produselor va fi asigurata si mentinuta prin mentinerea unui control strict al

managementului , organizarea de revizii tehnice periodice decatre specalisti in domeniu in vederea asigurarii respectarii normelor de siguranta. Totodata muncitori vor efectua periodic vizite medicale si cursuri de pregatire si evaluare a competentelor profesionale.Fidelizarea clientilor se va face prin nivelul calitativ superior al servicilor noastre fata de cela ale concurentei. ĜĘĮŏŝōŜœŏŜŏŋĊŝřōœŏŞŋŞœœĊ ĺŜŏŤŏŘŞŋŜŏŋĊŐœŜŗŏœ

 Date de identificare a agentului economic

 Numele firmei : S.C. COVALACT S.A

 Sediul : Str. Lunca Oltului 1 Sfðntu Gheorghe, judetul Covasna, cod postal 4000, Tel:

067351861 , Fax : 067351058.

 Numarul de inregistrare la Registrul Comertului: J14/76/1991

 Codul unic de inregistrare fiscala : 550152

 Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN : Fabricarea produselor lactate si a

branzeturilor. S.C. COVALACT S.A. este o companie de traditie in industria alimentara romaneasca infiintata in anul 1969, fiind profilata inca de la inceput pe colectarea laptelui si fabricarea de produse lactate, capacitatea zilnica de colectare fiind de 200.000 de litri. Covalact este cea mai importanta pe piata romaneasca de produse lactate. In prezent, compania este detinuta de Fondul de investiţii american SigmaBleyzer Southeast European Fund, care mai detine in Romania si brandul Lactate Harghita. Ðn 1990, ðn baza Legii 15 s-a constituit ca societate pe acţiuni cu capital majoritar de stat, ðn baza H.G. 1251/1990 fiind ðnregistrată la Registrul Comerţului sub denumirea de S.C. COVALACT S.A. Ðncepänd cu 1993, conducerea societăţii a luat hotărärea ca ðn termen foarte scurt să se ðncerce privatizarea societăţii prin metoda MEBO10 astfel că, ðncepänd cu luna noiembrie 1994, S.C. COVALACT S.A. este ðnregistrată la Registrul Comerţului sub numărul 3283 ca societate privată cu un capital social subscris şi vărsat de 1.529,4 milioane lei şi un număr de 119.569 acţiuni nominale aflate ðn posesia a 417 acţionari. Obiectul de activitate rezultat din actele de ðnfiinţare se referă la colectarea, industrializarea şi comercializarea laptelui şi a produselor lactate.

2

Conducerea companiei dezvolta in prezent o dtrstegie de consolidare a societatii si trecerea la o noua etapa,directionata in principal pentru asigurarea calitatii produselor la nivelul standardelor si normelor europene.Finantarea activitatii curente se asigura in principal din surse proprii,dar si din surse atrase cum ar fi credite bancare si credite furnizor.Profitul reinvestit a constituit principala sura de finantare a dezvoltari companieii,care de la infiintare si pana in present a contribuit la formarea bazei tehnico-materiale. Mentionam ca de cativa ani prin investitiile realizate,compania a reusit sa

imbunatateasca calitatea materiei prime sis a mareasca termenul de garantie al produselor sale si astfel a reusit sa intre fara probleme pe pietele din judetele limitrofe si chiar din zone aflate

ar fi:Bucuresti,Constanta,Bacau,Ploiesti,Sibiu,Tg.Mures,Targoviste,precum si in retelele de magazine Selgros,Cash&Carry,Carrefour Hypermarket,XXL Megadiscount (Rewe),Penny Market,Trident,InterEx,Metro Cash&Carry,Bila,Cora Hipermarket,Artima,Plus Discount. De mentionat sunt si produse pentru suntem unici producatori in Romania ca Branzica de casa Frisca pentru cafea-in prezent fiind furnizori de Frisca pentru cafea Covalact pentru Tarom,dar si pentru Jiulius Meinel Romania si Romania Prod(Grup Agrana)sub marca acestora.De asemenea Covalact este prima si pana in acest moment singura companie fabricata a produselor iaurt de baut din lapte de capra. Un aspect important il reprezinta parteneriatul nostu cu grupul olandez Campina,parteneriat in urma caruia compania noastra a devenit producatorul intregii sortimente de iaurturi(albe sau cu fructe)si smantana sub brandul Campina pentru Romania. Compania si-a consolidat, in timp, pozitia pe piata prin investitii constante. Astfel incepand cu anul 1994 au fost achizitionate din Polonia o linie tehnologica “HUGART” in valoare de peste 350.000 USD pentru fabricarea “branzicii de casa” si a Cremei Covalact, o linie tehnologica completa (instalatie UHT si masina de ambalat BOSCH) in valoare de peste 500.000 USD care realizeaza “Frisca pentru cafea” unica in Romania. Aceste echipamente si-au demonstrate fiabilitatea si rentabilitatea de-alungul perioadei de utilizare prin cresterea capacitatii de productie si un nivel calitativ al produselor net superior. In anul 2009, compania a inregistrat o cifra de afaceri de peste 25 de milioane de Euro. La sfarsitul anului 2009, Covalact a inceput un amplu proces de rebranding, ce marcheaza alinierea imaginii la nivelul de calitate al produsului. Covalact de Tara se traduce prin produse lactate naturale, sanatoase, hranitoare si gustoase. In perioada 2010-2011, Covalact isi va continua planul de dezvoltare si va investi peste 1,3 milioane de Euro in cresterea calitatii produselor, diversificarea portofoliului, precum si marirea capacitatilor de productie si logistica. Compania a investit peste 1,5 milioane de Euro in acest scop in ultimii doi ani.“Covalact a inteles ca romanii isi doresc sa se reintoarca la gustul adevarat si sanatos de tara, iar retetele noastre respecta traditia Ardealului. Romanii isi doresc produse de calitate gustoase, sanatoase, iar Covalact de Tara este brandul care le aduce toate aceste lucruri,” a declarat Zsolt Kovacs, Vicepresedinte Covalact. Covalact este lider de piata pe segmentul cottage cheese cu brandul “Branzica de Casa” si in top 10 producatori pentru restul categoriilor de produse lactate prin produsele sub brandul Covalact de Tara. Piata de profil este impartita la nivel national de peste 200 de producatori. Activitatea de colectare a laptelui materie prima se realizeaza cu forte proprii de la Ferme(foste IAS-uri) si Asociatii particulare precum si de la peste 5000 producatori individuali din 5 judete. Furnizorii de lapte sunt sprijiniti (contra cost) cu furaje, zhar, etc. asigurandu-se instalatii de racier a laptelui, aparate de muls, majoritatea acestora fiind ulterior cumparate de catre producatorii de lapte. Ċ

la

mare

distanta

cum

Ċ

3

ĺŜŏŤŏŘŞŋŜŏŋĊŝœŞşŋŞœŏœĊŋōŞşŋŖŏĊ Referitor la cota de piata se poate aprecia ca este undeva peste 1,5% la nivel de tara, iar in anumite zone le tarii cota de piata poate atinge de exemplu:-50% in judetul Covasna; 3- 4% in Constanta; 7% in Bucuresti. Societatea este in faza de implementare a sistemului HACCP-cea mai recenta masura in cresterea calitatii produselor fiind monitorizarea punctelor critice pe fluxurile tehnologice. In anul 2009, compania a inregistrat o cifra de afaceri de peste 25 de milioane de Euro.La sfarsitul anului 2009, Covalact a inceput un amplu proces de rebranding, ce marcheaza alinierea imaginii la nivelul de calitate al produsului. Covalact de Tara se traduce prin produse lactate naturale, sanatoase, hranitoare si gustoase. Obiectivul firmei este de-a satisface pe deplin pe clienti dai si reputatia Covalact si calitatea excelenta a produselor.Producatorul de lactate Covalact din Sfantu-Gheorghe a inregistrat, in primele noua luni, o cifra de afaceri de circa 13 mil. euro, in crestere cu peste 12% fata de perioada similara a anului trecut. Firma estimeaza ca va incheia anul 2006 cu afaceri de 16 mil. euro, in crestere cu 15% fata de anul anterior. Pentru 2007, compania prognozeaza afaceri de peste 18 milioane de euro. Producatorul de lactate Covalact a incheiat anul trecut cu o cifra de afaceri in scadere fata de rezultatele obtinute in 2007. "Cifra de afaceri cu care am incheiat anul 2008 a fost cu intre 8 si 10% mai mica fata de rezultatele din 2007 deoarece am diminuat productia de lapte praf si unt prin reducerea achizitiei de materie prima cu pana la 12%, iar profitul a fost corespunzator" Criza financiara din 2009 se reflecta sensibil si in dinamica performantelor firmelor din Top. Astfel, ponderea acestora in cifra de afaceri a judetului a scazut in 2009 cu aproape 14% fata de 2008, iar daca se compara acest indicator cu realizarile din 2007, scaderea este de 20%.Firmele din Top au oferit, in anul de referinta, 16.533 locuri de munca, cu 4 942 (23 %) mai putin fata de anul precedent.

Indicatori din

         

contul de

profit si

2005

2006

2007

2008

2009

pierdere ai

COVALACT

Cifra de

         

afaceri

981.065

1.022.180

1.012.374

1.512.608

1.213.017

Total

         

venituri

1.027.925

1.211.305

1.064.670

1.561.543

1.267.065

Total

         

cheltuieli

778.927

1.092.722

943.074

1.489.467

1.240.481

Profit brut

248.998

118.583

121.596

72.076

26.584

Profit net

209.201

98.299

102.775

60.236

16.498

Numar

         

salariati

33

35

39

47

43

Conform CCI Covasna News, misiunea acestui eveniment major este aceea de a consemna si recunoaste public meritele celor cu performante deosebite, de a promova competitia si competenta in afaceri, bunele practici antreprenoriale. Cifra de afaceri realizata de firmele din Top, in anul 2009, a insumat 2.517 milioane RON (585 milioane EUR), reprezentand aproape 55% din cifra de afaceri realizata pe judet. ĝĘĮŏŝōŜœŏŜŏŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜ Portofoliul de produse al companiei acopera intrega gama de lactate, de la iaurt, smantana, branza proaspata, branza Fagaras, lapte de consum, chefir, frişca, cascaval, unt,

4

lapte praf, unt, branzeturi fermentate ( branza de burduf), branzeturi oparite (cascavaluri) pana la produse care au inovat piata, precum cele fabricate din lapte de capra.

Ø Smantana de Covalact 15% grasime;

Ø Sana de la Covalact 3.6 la suta grasime 375gr;

Ø Lapte batut de la Covalact la pet 900gr;

Ingrediente: lapte de capra 50%, lapte degresat de vaca, culturi lactice selectionate. Calorii: 47, Grăsimi: 2, Carbohidraţi: 3.8, Proteine: 3.4, Fibre: 0, Sodiu: 0;

Ø Covalact Branzica Casa 6% (200g);

Ø Iaurt Covalact Natural 2.8 % Grasime 375gr;

Ø Covalact iaurt dietetic 0,1%grasime 375gr;

Ø Covalact unt 65%grasime 200gr;

Ø Lapte praf Ingrediente:indulcitori, acidifianti, conservanti, arome alimentare; grasimi vegetale; cacao naturala;acid citric;

Ø Branza Fagaras 16% grasime 200gr;

Ø Chefir 3,3% grasime 100ml.

“Cele mai bine vandute produse ale noastre sunt in prezent Branzica de Casa si produsele din lapte de capra, Covalact fiind prima companie care a lansat produse in aceste categorii. Un alt segment care are o evolutie foarte buna din punctul nostru de vedere este cel al iaurturilor, unde vom si extinde in toamna gama de produse cu variantele cu fructe. De asemenea, de curand, Covalact a lansat produsele din gama Sana si Kefir sub brandul propriu”, a adaugat Mihai Neagu, Sales & Marketing Director, Covalact.

Datorita investitiilor efectuate in capacitatile de productie s-a reusit obtinerea unor produse competitive calitativ si estetic, care asigura o piata la nivelul unor zone ca :Bucuresti, Constanta, Prahova, Dambovita, Brasov, Bacau, Valcea, Arges, Sibiu, prin structuri proprii de distributie.Oferta potentiala a companiei la nivelul capacitatilor de productie afective (determinate de starea tehnica a utilajelor si regimul de lucru) corelata cu material prima disponibila este urmatoarea: lapte de consum 45.000 hl/an; produse proaspete 60.000 hl/an; branzeturi 7-800 tone/an; lapte praf 1400-1700 tone/an; unt 650-900 tone/an. Calitatea produselor realizate de S.C. COVALACT S.A. Sfantu Gheorghe a fost confirmata prin premiile castigate la Concursul de produse lactate desfasurat in cadrul SIMPOLACT 2002, cel mai mare simpozion si expozitie anuala pentru industria laptelui din Sud-Estul Europei. Din 13 produse cu care societatea a participat la concurs, 11 au fost

premiate

ĺļįķijĿĶĊijĤ Smantana de consum, Lapte Batut, iaurt, Lapte de vaca sub 2,8% grasime, Iaurt lapte vaca intre 2,8-4% grasime, Branzeturi framantate, lapte oaie, Branza proaspata de vaci ĺļįķijĿĶĊijij:Iaurt cu fructe, Lapte vaca pasteurizat sub 2% grasime, Lapte UHT peste2% grasime (frisca de cafea), Branzeturi framantate lapte vaca ĺļįķijĿĶĊijijijĤSana ĮŏŝōŜœŏŜŏŋĊŝŏŜŠœōœœŖřŜĊĊ Pentru crearea brandurilor Cezara si Cheile Cibului,Covalact a apelat la Brandient, firma ce furnizeaza clientilor sai servicii integrate de consultanta in marketing si branding, servicii creative de identitate verbala si vizuala, design de ambalaj, comunicare de brand, servicii de branding intern etc. Avand reputatia unei echipe de specialisti cu experienta remarcabila in management,marketing, design si comunicare, Brandient este implicata in crearea sau revitalizarea unor importante branduri locale. Pentru sustinerea si cresterea activitatii firmei s-a apelat la serviciile de creditare furnizate de bancile de pe piata romaneasca si de asemenea s-au contractat fonduri Sapard(pentru finantarea fabricii de la Oidejdea care va fi pusa in functiune in prima parte a anului 2007).

Ċ

astfel:

5

Ċ

Ċ

ĞĘĶřōŋŖœŤŋŜŏŋĊŐœŜŗŏœĊĽĘĭĘĊĭřŠŋŖŋōŞĊĽĘīĊ Firma S.C.Covalact S.A avand sediul : Str. Lunca Oltului 1 Sfðntu Gheorghe, judetul Covasna,fiind amplasat in apropierea intesectiei dintre strazile Lunca Oltului si Nicolae Balcescu,astfel incat amplasamentul Sfantul Gheorghe se afla vis-a-vid de un parc central beneficiand atat de vecinatatea parcului central cat si de atractia vegetatiei parcului.Avand si ca punct de lucru in Pitesti pe Str.Mircea Eliade 20 si Str.Mioarei vis-a-vide de spitalul judetean Arges. Accesul la amplasament se poate face usor cu mijloace de transport in comun.(autobus sau masina).Amplasamentul viitorului Sfantul Gheorghe va fi pe Str Oltului aflata in vecinatatea unui parc central o zona usor accesibila si plina de atractia vegetatiei.

ğĘĮŏŝōŜœŏŜŏŋĊŗŏŎœşŖşœĊœŘĊōŋŜŏĊŏŠřŖşŏŋŤŋĊŋŐŋōŏŜŏŋĊ Mediul de evolutie al afacerii poate fi caracterizat ca prin unul transparent,relative predictibil si care urmeaza tredndul economiei nationale.Produsele fabricate au fost si vor fi intotdeauna o afacere permisiva si permeabila,deci usor de imitat si deschisa competitiei sustinute.Ca consecinta riscul de faliment este destul de mare.Anul 2009 comparativ cu anul 2008 (tabelul nr. 1) Faţă de anul precedent, ðn anul 2009, producţia de lapte de capră colectat de către unităţile procesatoare a scăzut cu 1.675 tone (0,2%). Toate produsele procesate din lapte au ðnregistrat creşteri, cele mai mari obţinändu-se la producţia de lapte acidulat 23.898 (25,9%). Producţia de lapte de consum a avut, de asemenea, o tendinţă ascendentă: de la 159.464 tone ðn anul 2008, la 191.335 tone ðn 2009, aceasta ðnsemnänd o creştere de 20%. ðn anul 2009 faţă de 2008. Creşteri semnificative ale producţiei s-au obţinut şi la unt şi smäntänă de consum de 1151 tone (17,5%), respectiv 5434 (16%). Producţia de bränzeturi a evoluat mai lent, creşterea faţă de anul anterior fiind de numai 2,8% (1846 tone), cu precădere pe seama cantităţii de bränză obţinută exclusiv din lapte de capră ce deţine o pondere de 91,2% din producţia totală de bränzeturi.

ľŋŌŏŖşŖĊŘŜěĘĊĶŋŚŞŏĊŎŏĊōŋŚŜăĊōřŖŏōŞŋŞĊŝœĊŚŜřŎşōŞœŋĊŎŏĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĊ

 

U.M

ANUL 2008

ANUL 2009

Lapte de capra colectate de unitati procesatoare

tone

1108696

1107021

Continutul mediu de grasime

%

3,65

3,67

Continutul mediul de proiecte

%

3,20

3,21

 

Produse lactate obtinute

 

Lapte de consum

tone

159464

191335

Smantana de consum

tone

33940

39374

Iaurt

tone

92331

116229

Unt

tone

6563

7714

Branzeturi-total-din

tone

65547

67393

din care numai lapte de capra

tone

56913

61429

6

-tone- 130000 120000 110000 100000 90000 8000 70000 60000 dec ian feb mar apr mai
-tone-
130000
120000
110000
100000
90000
8000
70000
60000
dec
ian
feb
mar
apr
mai
iun
iul
aug
sep
oct
nov
dec
2008
2009

İőĘěĘĊįŠřŖşŞœŋĊōŋŘŞœŞŋŞœĊŎŏĊŖŋŚŞŏĊŎŏĊōŋŚŜŋĊōřŖŏōŞŋŞĊŎŏĊşŘœŞŋŞœŖŏĊŚŜřōŏŝŋŞřŋŜŏĊœŘĊŚŏŜœřŋŎŋĊ

ŎŏōŏŗŌŜœŏĊĜĚĚĢėŎŏōŏŗŌŜœŏĊĜĚĚģĒĊĽşŜŝŋĤœŘŝŝŏĘŜřĊēĊ

7

ijijĘĺŖŋŘşŖĊŎŏĊŗŋŜŕŏŞœŘőĊŋŖĊŐœŜŗŏœĊĽĘĭĘĭřŠŋŖŋōŞĊĽĘīĊ

ěēĮŏŝōŜœŏŜŏŋĊŚœŏŞŏœĊ

«Piaţa de iaurturi a crescut din două motive: schimbarea obiceiurilor de consum şi tendinţa romanilor de a consuma mult mai multe produse lactate.»

marketing

BUGET.Odată cu creşterea numărului de produse la raft, s-au majorat şi numărul mărcilor de iaurt promovate ðn mass-media, şi implicit, cheltuielile companiilor de profil. Potrivit unei analize Zenith Media, bugetul alocat de aceştia pentru promovarea ðn mass-media ðn perioada ianuarie-iunie 2008 a crescut cu 12% (la rate-card), faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut, cele mai promovate fiind Covalact,Danone,Albalact, urmate de cele de băut şi de cele cu fructe. Evoluţia se datorează ðn mare măsură creşterii numărului clienţilor de publicitate din această categorie. Vänzările pe acest segment de piaţă aproape s-au dublat, ðn perioada ianuarie-aprilie 2008, faţă de perioada similară a anului trecut, ðnregistränd un ritm de creştere de 176%, ðn volum, şi de 202%, ðn valoare Chiar dacă piaţa de lactate proaspete este ðn creştere, romänii rămän ðn urma europenilor din punctul de vedere al consumului acestor produse. Ðn Romänia, consumul mediu de lactate proaspete pe cap de locuitor este de circa 5,4 kilograme pe an, ðn timp ce ðn Germania este de 33,6 kilograme, ðn Franţa, de 33,7 kilograme, iar ðn Bulgaria, de 16,2 kilograme.1 mld. euro este suma la care ar putea ajunge piaţa internă a lactatelor ðn acest an, cu circa 15% mai mult faţă de anul trecut.

Anul

investitiilor

in

ĜēĽŏőŗŏŘŞşŖĊŎŏĊŚœŋŞŋĊşŜŗŋŜœŞĊ

Tipurile de segmentare folosite sunt : värsta, sex, mediul de provenienţă, gospodărie. Astfel, iaururile existente pe piaţă se adresează unor segmente de consumatori diferite.Ðn funcţie de värstă, avem următoarele segmente de piaţă: copii ðntre (2 – 12 ani), adolescenţi (13 – 23 ani), adulţi (24 – 50 ani) şi värsta a treia peste 50 ani. Copii preferă ðn general iaurtul cu fructe, vanilie, ciocolată care cäştigă din ce ðn ce mai multă notorietate, tinerii preferă iaurtul cu fructe , si pe cel simplu, iaurtul cu cereale, cel dietetic şi cel simplu se adresează ðn general adulţilor, bătränii consumänd iaurt simplu. Ðn privinţa consumului de iaurt o pondere mai ridicată o deţin persoanele de sex feminine, acestea preferänd iaurturile dietetice sau pe cele cu fructe.Ðn rändul bărbaţilor se observă o cerere ðn creştere pentru iaurtul cu cereale, care ajută la o mai bună digestie, fiind consumat de către persoanele cu o viaţă socială activă, care nu au timp să ðşi prepare o masă sănătoasă.Produsul este consumat cu precădere de către persoanele din mediul urban, cele din mediul rural consumă, ðn general, iaurt produs ðn gospodărie. Formarea unei familii (gospodării) va influenţa consumul de iaurt prin creşterea cantităţii deoarece se doreşte o alimentaţie sănătoasă. Ðn cazul persoaneleor singure, necăsătorite, consumul de iaurt este mai redus. Din dorinta de a raspunde la necesitatile unor posibili consumatori dar si de a atrage cat mai multi clienti firma Covalact a hotarat lansarea unui nou tip de iaurt: “Covalact de tara. Prea bun. Prea ca la tara”care se adreseaza adolescentilor intre 13-24 ani pentru o asimilare mai buna a cunostintelor si pentru imbunatatirea memoriei. Producatorii si distribuitorii sunt nevoiti sa delimiteze cat mai precis segmentul de piata pe care se decide sa concureze. Aceasta poarta numele de piata tinta. A segmenta piata inseamna a alege precis o anumita clientela.

8

ĝēľŜŏŘŎşŖĊŚœŏŞŏœĊ

Ċ

Conducerea Covalact, unul dintre principalii jucători de pe piaţa internă a lactatelor proaspete, cu o cotă de aproximativ 11%, afirmă că analizează cu atenţie tendinţele pieţei, aflată pe un trend descendent, fiind pregătită să implementeze un program pentru creşterea competitivităţii pe piaţă şi reorganizarea activităţilor ðn vederea reducerii costurilor, ðn condiţiile ðn care 2009 piaţa lactatelor a revenit pe un trend ascendent după reculul de 20%

ðnregistrat ðn primele trei luni din acest an, după reprofilarea marilor jucători care au apelat la reduceri de pänă la 30% pentru a combate scăderea puterii de cumpărare. Piata produselor lactate s-a contractat cu circa 3% in primele trei luni din acest an, in conditiile in care puterea de cumparare a romanilor a scazut cu peste 10%, pe fondul crizei

economice.

produselor lactate a ðnregistrat o creştere, ðn volum, de 4,5% ðn luna Piata lactatelor isi va mentine trendul ascendent in acest an, pe fondul ajustarii strategiei marilor jucatori, acestia mizand pe reduceri de pret pentru a-si atinge volumele de vanzari scontate, in opinia reprezentantilor Covalact, care estimeaza ca o serie de producatori vor fi obligati sa paraseasca arena in viitor, ca urmare a recesiunii. “Criza grabeste consolidarea”.

Ċ

ĞēĭřŘōşŜŏŘŞŋĊĊŝœĊŋŖŞŏĊœŘŐŖşŏŘŞŏĊ

Piaţa

Pe piata lactatelor ponderea cea mai importanta a vanzarilor este detinuta de laptele de consum.Acestea inregistreaza,potrivit unor estimari ale producatorilor din anul 2008 aproape trei sferturi din piata,Se constata existent ape piata romaneasca a unui numar mare de mici producatori locali acestia facand eforturi mari pentru realizarea investitiilor in modernizare,conditie obligatorie dupa aderare. Cele mai puternice firme de pe piata lapelui sunt LaDorna(cu marile LaDorna si Lady Milk),firma Covalact(Fulga si Zuzu),si Friesland(cu marcile Milli,Oke,Cedra) care apartine operatorului local preluat de Friesland,Napolact. Conform unor studi effectuate de MEMRB in anul 2008,pe piata iaurturilor exista un numar de circa 24 de branduri active la nivel regional sau national.Principali concurenti directi ai firmei Covalact pe segmentul de iaurturi sunt:Danone (marcile Activia,Actimel,Natural,Cremoso,CasaBuna,Savoarea,Delicios,Frutissima),Friesland(cu marcile Milli,Milli ispita fructelor,Milli simplu si pur,Oke),Albalact cu marcile Albalact si Canpina.

Productia de sana si lapte batut a scazut dramatic in perioada postdecembrista.In present aceasta detin o pondere foarte mica in totalul pietiei atat ca volum cat si ca valoare.Totusi,pe aceasta piata se asteapta cresteri considerabile ale vanzatorilor,pe fondul schimbari obiceurilor de consum la nivel national,dar si mondial.Trendul globar catre produse functionale,sanatoase sa impus si in Romania in ultima perioada. Pentru segmentul sana si lapte batut cei mai importanti concurenti sunt Danone(lapte batut),Fresland(cu marca Milli si Oke-lapte batut si sana),Albalact(lapte batut si sana),Lacta(sana si lapte batut),Lactaprod(Marcile Pacolact si Pacolactate-sana si lapte batut).Concurenta este intre firme este foarte puternica pe acest segment,producatori consolidandu-si pozitia in asteptarea extinderi pietei,o data cu aderarea. Pe segmentul branza proaspata,concurentii firmei Covalact sunt Friesland(cu marca Milli si Oke),Albalact,Napolact,Dorna Lactate.Pe segmentul branza topita si crema de branza piata este concentrata la nivelul unui numar mic de firme,cei mai importanti concurenti fiind:Hochland Romania/Whiteland(lider de piata),Friesland(marcile Oke si Frico) Piata untului desi mica ca dimensiuni,este aglomerata.Primele cinci firme detin cota de piata cumulate de 60,7%ca volum al vanzarilor.Cei mai importanti jucatori pe acest

9

segment sunt:Friesland(cu Napolact),Albalact,Lactalissi Meggle.Covalact se numara si ea printer cei cinci jucatori importanti.

ğēĽŞŜŋŞŏőœŋĊŎŏĊŗŋŜŕŏŞœŘőĊĊ

Ċ

S.C.Covalact S.A isi propune sa investeasca in rebranduirea sub numele “Covalact DE ŢARÔ a tuturor produselor din portofoliul companiei aflate anterior sub brandul “Covalact. Producătorul de lactate Covalact a investit aproximativ 150.000 de euro pentru rebranduirea Covalact DE TARA in care se găsesc ðn magazine ðncepänd cu luna decembrie. De asemenea, compania are ðn plan, pentru 2009 şi 2010, investiţii de 1,5 milioane euro pentru modernizare tehnologică. “Primele instalaţii, pentru iaurt, smäntänă şi unt, au fost puse ðn funcţiune ðn septembrie 2009 şi procesul continuă ðn cursul anului 2010, cänd vor fi puse ðn funcţiune şi alte noi instalaţii, respectiv cele pentru bränză proaspătă şi bränzică de casă, investiţiile totale ridicändu-se la 1,5 milioane euro”, se arată ðn datele companiei. ĺřŖœŞœōŋĊŎŏĊŚŜŏŞĊĊ Preţul variază foarte puţin şi are o influenţă scăzută asupra deciziei de cumpărare. Notiunea de pret este strans legata de notiunea de produs, pretul fiind unul dintre elementele acorporale ale unui produs, in sensul ca, produsul poate exista fara pret, dar, in absenta produsului, pretul, fie el si numai imaginar sau potentilal, nu are obiect.In cazul firmei Covalact pozitionarea este urmatoarea:

Segmentul de piata Produs

Nivelul pretului

Economic

Covalat,Albalact- iaurt

Scazut

Premium

Covalact,Danone- smantana

Mediu spre ridicat

Premium

Covalact,Friesland-cascaval

Mediu spre ridicat

Cerinte speciale

Covalact-lapte batut

Mediu

Pe segmentul de lactate proaspete (iaurturi), Danone isi disputa suprematia cu producatorul autohton din Campina, fiind insa lider incontestabil pe piata iaurturilor cu fructe. Potrivit statisticilor Asociatiei Patronale Romane din Industria Laptelui (APRIL), in functie de cifra de afaceri, lider este compania Friesland, cu 70 de milioane de euro si o cota de piata de 20-25%, urmata de Danone cu 40 de milioane de euro. Piata iaurturilor a urcat in primele sase luni din acest an la peste 227 milioane de lei, in crestere cu 22% fata de primele sase luni din 2007 si cu 11% ca volume vandute. In plus, comertul cu iaurt urmeaza tendinta observata la nivelul intregii piete de retail: vanzarile prin intermediul comertului modern cresc, in detrimentul canalului traditional. Ca subcategorie, iaurtul de baut detine peste jumatate din piata iaurturilor, atat ca volum de vanzari, cat si ca valoare. Majoritatea producatorilor au inregistrat o evolutie a vanzarilor conform cu asteptarile pe care le aveau, cresterile - de volum si de incasari - fiind considerate firesti. Exceptia a aparut la Albalact, unde lansarea brandului Zuzu a condus la un salt de 70% al cifrei de afaceri a companiei, peste asteptarile initiale. Cu toate acestea, cei mai cäştigaţi au fost jucătorii care au mizat ðn ultimul an pe lansarea iaurturilor de băut, cu fructe şi simple. Vänzările pe acest segment de piaţă aproape s- au dublat, ðn perioada ianuarie-aprilie 2008, faţă de perioada similară a anului trecut, ðnregistränd un ritm de creştere de 176%, ðn volum, şi de 202%, ðn valoare.1 mldĘ euro este suma la care ar putea ajunge piaţa internă a lactatelor ðn acest an, cu circa 15% mai mult faţă de anul trecut. Principalii jucători sunt Danone, lider de piaţă pe segmentul iaurturilor, Friesland Foods, lider la nivelul ðntregii pieţe, Tnuva, Albalact, LaDorna, şi Covalact.

10

In cazul platii in avans, prin virament bancar, termenul de livrare se calculeaza din

momentul incasarii integrale si efective in contul www.depozitdeiaurturi.ro

a contravalorii

produselor ce fac obiectul comenzii plasate prin intermediul site-ului sus mentionat.

Plata in numerar. Plata se va efectua in numerar ,la primirea coletului sau la ridicarea

. Plata se va efectua in Lei ,conversia facandu-se la cursul de schimb (Leu/EUR) anuntat de BNR in ziua emiterii facturii.

Toate marfurile livrate vor fi insotite de factura. Plata facturii se poate face in urmatoarele moduri:

- In numerar sau cu card bancar VISA, VISA ELECTRON, MASTERCARD sau

MAESTRO, prin intermediul POS-ului existent la sediul nostru;

- Ramburs la livrare, in acest caz bonul fiscal va fi trimis catre Dvs. ulterior primirii de

catre Covalact a sumei platite ramburs; in cazul facturilor emise pentru firme, chitanta se

trimite odata cu marfa;

- Prin transfer bancar/OP (inainte de livrare), in acest caz, dupa efectuarea platii, Dvs. ne

veti trimite prin fax sau e-mail documentul de plata vizat de banca, pentru a va putea expedia marfa in cel mai scurt timp;

- Plata online cu card bancar VISA, VISA ELECTRON, MASTERCARD sau

MAESTRO, prin intermediul platformei securizate mobilpay.ro; in acest caz, dupa confirmarea de catre banca a tranzactiei, marfa va fi expediata catre Dvs. cu plata transportului la destinatie; Termenul de livrare este de 24-48 de ore, socotit de la data preluarii comenzii Dvs, pentru produsele aflate in stocul curent. Acest termen este orientativ, el putand fi modificat de motive independente de vointa noastra si depinde in primul rand de zona in care locuiti. Daca unul ori mai multe dintre produsele comandate nu se mai afla pe stoc, veti fi instiintat in acest sens, termenul de livrare pentru aceste produse fiind de 10-15 zile lucratoare Produsele se livreaza in limita stocului disponibil.

produselor de

la

sediul

Furnizorului

ĽŞŜŋŞŏőœŋĊŎŏĊŎœŝŞŜœŌşŞœŏĊ Distributia se realizeaza la nivel national, prin propria retea de distributie(flota de camioane care respecta toate reglementarile in ceea ce priveste conditiile de transport al

de

hipermarketuri(Carrefour,Cora)supermarketuri(Mega Image, Billa) si cash&carry(Selgros) si prin depozitele proprii. Dacă ðn urmă cu doi ani hipermarketurile aveau un aport de 42,5% la totalul vänzărilor, ðn prima jumătate a acestui an contribuţia lor a crescut la 54,4%. Din punctul de vedere al preferinţelor romänilor, ðn fruntea clasamentului rămän tot iaurturile simple, cu o cotă de piaţă de 64% ðn primul semestru al acestui an. Următoarele pe lista de cumpărături sunt iaurturile cu fructe, ðn special cele cu aromă de căpşuni. Covalact are la nivelul tarii 6 centre de distributie si personal specializat pe toate segmentele de activitate: colectare,producĀie, desfacere, control al calitåĀii etc. Dacå ðnainte de privatizarea integralå a societåĀii(1999)capacitatea de lapte preluatå zilnic era de aproximativ 6.000 de litri, in 2005 cantitatea de lapte a fost de peste 120.000 de litri,adicå de 20 de ori mai mare. Reteaua de distribuĀie a fost diversificata in continuu, astfel cå in 2006 Covalact a fost prezenta cu produsele sale ðn aproape toatå Āara. In anul 2006 ritmul de crestere al Covalact este de aproape patru ori mai mare decat cresterea pietei de lactate in perioada ianuarie-septembrie 2006, capacitatile actuale de productie ale Albalact fiind in imposibilitatea de a sustine complet cererea. Covalact a majorat cu 25% capacitatea de productie a fabricii de lactate din Covasna in 2006 pentru a sustine vanzarile brandului Cezara, lansat in luna martie a anului 2006 .

produsselor lactate),prin

marile

lanturi

11

In ceea ce priveste produsele marca Covalact, intentionam sa incheiem contracte la nivel national cu lanturile supermarketuri si de magazine de tip discount. Aceasta strategie agresiva de extindere la nivel national este motivata de extinderea rapida a formelor de comert modern.

ĺŜřŗřŠŋŜŏŋĊŝœĊŜŏŖŋŞœŖŏĊŚşŌŖœōŏĊ

Covalact investeste 1 milion. euro intr-o noua campanie de comunicare.Producatorul de lactate Covalact a lansat o campanie de comunicare pentru sustinerea brandului "Covalact de Tara", pentru care a bugetat investitii de peste 1 milion euro, potrivit oficialilor companiei. Parte a procesului de rebranding inceput la finalul anului 2009, producatorul de lactate Covalact a lansat noua campanie pentru cresterea in notorietate a brandului si evolutia cotei de piata. Rolul publicităţii este de a crea cerere pentru un anumit produs, iar firma doreşte să cheltuiască atät cät este necesar pentru realizarea desfacerilor planificate. Ðn continuare sunt prezentaţi cäteva activităţi specifice de care trebuie să se tină seama ðn elaborarea acestui buget.

Activitati specifice in elaborarea bugetului

Detalii

1. Etapa din ciclul de viaţă al produsului

De regulă, produsele noi necesită un buget de publicitate consistent, pentru a-i informa pe consumatori de existenţa lor şi a-i determina să le ðncerce. Mărcile mature necesită , de obicei, bugete mai mari, calculate ca procent din valoarea vänzărilor.

2. Cota de piaţă

In mod obişnuit, mărcile cu cote de piaţă superioare necesită cheltuieli mai mari cu publicitatea decät mărcile cu cote inferioare. Cheltuielile respective vor putea fi calculate ca procent din valoarea vänzărilor.Crearea pieţei sau caştigarea unei cote de piaţă ðn dauna concurenţilor implică cheltuieli cu publicitatea mai mari decät in cazul menţinerii cotei actuale.

3. Concurenţa si aglomerţia

cu mulţi concurenţi care cheltuiesc masiv cu publicitatea, o marcă trebuie promovată mai susţinut pentru a fi remarcată ðn zgomotul pieţei.Frecvenţa acţiunilor de publicitate. Dacă prezentarea mesajului mărcii către consumatori necesită difuzarea lui de mai multe ori, bugetul de publicitate trebuie să fie mai mare.

4. Diferenţierea produsului

O marcă ce se aseamănă cu alte mărci din aceeaşi clasa de produse( bere, băuturi coritoare) necesită o mai mari cheltuieli cu publicitatea, ðn vederea diferenţierii ei de celelalte mărci. Pe piaţa romänească publicitatea pentru vinuri reprezintă 10% din total. Cänd produsul diferă ðn mare măsura de

12

cele ale concurenţilor, publicitatea poate fi folosită pentru a evidenţia deosebirile respective.

fi folosit ă pentru a eviden ţ ia deosebirile respective. Compania va investi peste 1 milion

Compania va investi peste 1 milion de euro in campania de comunicare, cuprinzand activitati de cercetare de piata, creatie, productie, difuzare si sampling national pentru promovarea brandului. Campania de comunicare pentru brandul Covalact de Tara este realizata de catre agentia de creatie Candiso, iar campania media este asigurata de agentia de media Optimedia Potrivit oficialilor Covalact, in perioada 2010-2011, compania va investi peste 1,3 milioane euro in calitatea produselor, diversificarea portofoliului si marirea capacitatilor de productie si logistica. La nivel de venituri, producatorul de lactate estimeaza o crestere de 10% in 2010 fata de anul trecut, cand a raportat afaceri de circa 25 milioane euro. Compania are in plan si extinderea distributiei la nivel national, atat prin intermediul marilor retele comerciale internationale prezente in Romania, cat si prin intermediul distribuitorilor. In prezent, produsele Covalact sunt distribuie in toate orasele importante din tara, iar pana la sfarsitul anului, accentul va fi pus si pe extinderea capacitatilor logistice, potrivit reprezentantilor companiei. Astfel, produsele sub noul brand se găsesc ðn magazine ðncepänd cu luna decembrie.Investiţia ðn rebranding se ridică la aproximativ 150.000 euro, incluzänd partea de research, creaţie, ðnlocuire ambalaje şi o campanie de comunicare care a ðnceput ðn noiembrie şi continuă şi luna aceasta' a declarat Willy Cristea. Covalact mizează ðn acest an pe o creştere a cifrei de afaceri de 5%, pänă la valoarea de 61 milioane de lei. Producătorul de lactate a ðncheiat anul 2006 cu o cifră de afaceri de 58 de , milioane lei, ðn creştere cu 15%, şi un profit de 2,5 milioane lei. Investiţiile pentru anul ðn curs se vor ridica la 2,5 milioane de euro, sumă ce va fi folosită pentru modernizarea capacităţii de producţie. Pentru acest an, Covalact a programat o triplare a sumelor alocate promovării şi marketingului. Compania are un portofoliu de peste 16 tipuri de produse şi deţinea anul trecut, potrivit estimărilor proprii, o cotă de piaţă de 2%. Vänzările firmei sunt mai mari ðn anumite zone, precum judeţul Covasna, unde cota de piaţă a Covalact a depasit anul trecut 50%,conform firmei. īŗŏŘŋŔŋŜœŖŏĊŘŏōŏŝŋŜŏĊ Amplasamentul Sfantul Gheorghe se afla vis-a-vid de un parc central beneficiand atat de vecinatatea parcului central cat si de atractia vegetatiei parcului,un important centru de afaceri al orasului Covasna.Sediul in care se va materializa proiectul de investitie necesita unele renovari,imbunatatire si amenajari.Pentru aceasta se vor efectua lucrari de consolidare a structurii de rezidenta si se vor executa reparatiile necesare.O atentie speciala va fi acordata utilitatilor,finisajelor superioare si elementelor de decor. Valoare totala a amenajarilor si dotarilor va fi de:

-amenajari-120,453 Ron (conform devizului de cheltuieli anticipate); -dotarile materiale-314,561 Ron (conform preturilor pietei si selectiei de oferta) Pentru realizarea amenajarilor vor fi necesare o luna jumate.

13

Ċ

Ċ

īŘŋŖœŤŋĊĽŁĹľĊ

Ċ Ċ īŘŋŖœŤŋĊĽŁĹľĊ MEDIUL INTERN MEDIUL EXTERN Ċ Puncte forte Puncte slabe  Societatea ofera

MEDIUL

INTERN

Ċ Ċ īŘŋŖœŤŋĊĽŁĹľĊ MEDIUL INTERN MEDIUL EXTERN Ċ Puncte forte Puncte slabe  Societatea ofera

MEDIUL

EXTERN

Ċ

Puncte forte

Puncte slabe



Societatea ofera o gama diversificata



Existenţa unor costuri mai

de produse lactate, acoperind o zona de peste 50% din piata locala ;

mari decät ale concurenţilor;



Existenţa unor campanii



Experienţă vastă ðn domeniu ;

publicitare insuficiente ;

Capacitatea de a crea noi produse (bränzeturi);



Ocuparea locului 5 ðn



sectorul lactatelor ;



Personal bine pregătit, prin



Nesatisfacerea completa a

organizarea de trainning-uri ; Resurse financiare suficiente ; Dotări cu utilaje şi echipamente performante

cererii existenta pe piata  Piata de desfacerea este cucerita in mare parte;



Pozitia pe piata de desfacere

O bogată experienţă ðn domeniu a personalului angajat .



nu este consolidate suficient;



Necuprinderea in oferta

valori favorabile ale lichiditatii si solvabilitatii ;

firmei a anumitor sortimente de iaurt cu fructe;

cresterea vanzarilor fata de anul precedent ;



profitabilitate in scadere fata de anul precedent ;



politica stabila de dividend,



materia prima lapte variaza

caracterizata prin variatii mici ale ratei

de la un anotimp la altul, ceea

dividendului;

ce imprima o anumita ciclicitate activitatii societatii si necesitatea constituirii de stocuri in perioada iernii;

societatea nu prezinta un grad mare de dependenta fata de un client sau un grup de clienti.





situatie nefavorabila a

echilibrului financiar la

finalul anului 2007.

Oportunităţi

Pericole



Adoptarea unei politici intense de inovare;



Fidelitatea clienţilor ;

Perspectiva unei concurente puternice din partea

companilor prezente pe piata.





Cresterea puterii de cumparare a

Costul in crestere al materiei prime;

Concurenta autohtona puternica.





populatiei; Ponderea ridicata care este alocata

achizitionarii produselor alimentare. patrunderea pe noi piete ;



Gasirea unor surse de aprovizionare

 

cu materii prime mai ieftine.

Ċ

Ċ

14

Ċ

Ċ

ijijijĘĊĭŏŜōŏŞŋŜŏŋĊŎŏĊŚœŋŞŋĊ

S.C.Covalact S.A a solicitat o cercetare de piata firmei IRECSON pentru a identifica imaginea societatii si situatia generala a pietei tinta.Cercetarea s-a realizat pe un esantion reprezentativ de 1.000 de subiecti.Rezultatele acestui sondaj se prezinta astfel:

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊ

ĭIJįĽľijĹĸīļĊ

ěĘ

ĊijŘĊŐŋŗœŖœŋĊŎşŗŘŏŋŠřŋŝŞŜǎĊŝşŘŞĊōřŘŝşŗŗŋŞŏĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŎŋĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŘşĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŐřŋŜŞŏĊŚşŞœŘĊ

Ċ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĜĘĊijŘĊōŋŜŏĊŎœŘĊşŜŗŋŞřŋŜŏŖŏĊőŜşŚŏĊŎŏĊŠnjŜŝŞǎĊŠǎĊǘŘōŋŎŜŋţœĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēěĢėĜğĊŋŘœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēĜĠėĝĞĊŋŘœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēĝğėĞĜĊŋŘœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŎēĞĜėĞģĊŋŘœĊĊĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŏēŚŏŝŞŏĊğĚĊŎŏĊŋŘœĊ

Ċ

ĝĘĽŏŢşŖĊŎşŗŘŏŋŠřŋŝŞŜǎĊŏŝŞŏĤĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŗŋŝōşŖœŘĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŐŏŗœŘœŘĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĞĘĊĽŞŋŞşŞşŖĊŎşŗŘŏŋŠřŋŝŞŜǎĊŚŜřŐŏŝŝœřŘŋŖĊŏŝŞŏĤĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŝŞşŎŏŘŞĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēǘŘŞŜŏŚŜœŘŤǎŞřŜĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŋŘőŋŔŋŞĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŎēşřŗŏŜĊ

Ċ

ğĘĊĭŋŜŏĊŝşŘŞĊŗřŞœŠŏŖŏĊŚŏŘŞŜşĊōŋŜŏĊǘŘĊŐŋŗœŖœŋĊŎşŗŘŏŋŠřŋŝŞŜǎĊŝŏĊōřŘŝşŗǎĊ

ŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊŋēşŘşŖĊŝŋşĊŗŋœĊŗşŖţœĊŗŏŗŌŜœĊŝşŐŏŜǎĊŎŏĊřĊŋŘşŗœŞǎĊŌřŋŖǎĊ

ĊĊĊĊĊĊĊŌēőŜœŔŋĊŚŏŘŞŜşĊŝǎnǎŞŋŞŏŋĊŐŋŗœŖœŏœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊōēŋŖŞŏĊŗřŞœŠŏĊ

ĠĘĊĭŋŜŏĊŎœŘŞŜŏĊşŜŗŋŞřŋŜŏŖŏĊŗŋŜōœĊŖŏĊŋŠŏŞœĊǘŘĊŠŏŎŏŜŏĊŋŞşŘōœĊōnjŘŎĊŋōŒœŤœţœřŘŋţœĊ

ŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĤĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēľŘşŠŋĊĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēĮŋŘřŘŏĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēńşŤşĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŎēĸŋŚřŖŋōŞĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŏēĭřŠŋŖŋōŞĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŐēīŖŞŏŖŏĊ

ĊĊ

ġĘĊĭŋŜŏĊŏŝŞŏĊŚŜřŠŏŘœŏŘţŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊŖŋōŞŋŞŏĊŚŏĊōŋŜŏĊŖŏĊōřŘŝşŗŋţœĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊŋēŝşŚŏŜŗŋŜŕŏŞėşŜœĊŝœĊŒţŚŏŜŗŋŜŕŏŞėşŜœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊŌēŗœŘœėŗŋŜŕŏŞėşŜœĊŎœŘĊŋŚŜřŚœŏŜŏŋĊŎřŗœōœŖœşŖşœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊōēŋŖŞŏŖŏĊ

15

Ċ

ĢĘĭnjŞĊŎŏĊŗşŖŞĊŠǎĊœŘŐŖşŏŘţŏŋŤǎĊŚşŌŖœōœŞŋŞŏŋĊǘŘĊŋŖŏőŏŜŏŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊŖŋōŞŋŞŏĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŗşŖŞĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŐřŋŜŞŏĊŗşŖŞĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŚşţœŘĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŎēŐřŋŜŞŏĊŚşţœŘĊ

 

ģĘĊĭşŘřŋşŞŏţœĊŚŜřŎşŝŏŖŏĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŎŋĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŘşĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŐřŋŜŞŏĊŚşţœŘĊ

ěĚĘĊīţœĊŋŐŖŋŞĊŎŏĊŚŜřŎşŝŏŖŏĊĭřŠŋŖŋōŞĤĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŎœŘĊŚşŌŖœōœŞŋŞŏĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŎŏĊŖŋĊŚŜœŏŞŏŘœęŜşŎŏĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŎœŘĊœŘŞŏŜŏŝĊŚŏŜŝřŘŋŖĊ

 

ěěĘĊĭřŘŝşŗŋţœĊŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŎŋĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŘşĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēōnjŞŏřŎŋŞǎĊĊĊ

ěĜĘĊĭŏĊŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĊŚŜŏŐŏŜŋţœĤĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŌŜnjŘŤœōǎĊŎŏĊōŋŝǎĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēœŋşŜŞĊŝŋŘŋĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēœŋşŜŞĊŝœŗŚŖşĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŎēōŋşōŋŠŋŖĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŏēŋŖŞŏŖŏĊ

Ċ

ěĝĘĊĭşŗĊōřŘŝœŎŏŜŋţœĊŚŜŏţşŖĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊĭřŠŋŖŋōŞĤĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŗŋŜŏĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŗœōĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŋōōŏŝœŌœŖĊ

Ċ

ěĞĘĊĭnjŞĊŎŏĊŎŏŝĊōşŗŚǎŜŋţœĊŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

ĊĊĊĊŋēŤœŖŘœōĊ

ĊĊĊĊŌēŎŏĊěėĜĊřŜœĊŚŏĊŝǎŚŞǎŗnjŘǎĊ

ĊĊĊĊōēŎŏĊěėĜĊřŜœĊŚŏĊŖşŘǎĊ

ĊĊĊĊŎēŗŋœĊŜŋŜĊ

Ċ

ěğĘĊijŘŞŜėřĊŝōŋŖǎĊŎŏĊŖŋĊěĊŖŋĊěĚĖōŏĊŘřŞǎĊŋţœĊŋōřŜŎŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊĭřŠŋŖŋōŞĊǘŘĊ

ŋŘŝŋŗŌŖşĩĊ Ċ Ċ ůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůĘĘĊ Ċ
ŋŘŝŋŗŌŖşĩĊ
Ċ
Ċ
ůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůůĘĘĊ
Ċ

ěĠĘĽşŘŞŏţœĊŎŏĊŋōōřŜŎĊōşĊŋŐœŜŗŋţœŋĤżżŘœōœřĊŤœĊŐǎrǎĊĭřŠŋŖŋōŞĩżżĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŎŏŤŋōřŜŎĊŞřŞŋŖĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŎŏŤŋōřŜŎĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēœŘŎœŐŏŜŏŘŞĊ

16

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊŎēŋōōřŜŎĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊŏēŋōōřŜŎĊŞřŞŋŖĊ

Ċ

ěġĘĊĭŋŜŏĊōřŘŝœŎŏŜŋţœĊōǎĊŏŝŞŏĊŚşŘōŞşŋŖĊŐřŜŞŏĊŋŖĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŚŜŏţşŖĊŋōōŏŝœŌœŖĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊŌēōŋŖœŞŋŞŏŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊōēőşŝŞşŖĊŎŏŖœōœřşŝĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊŏēŏŐŏōŞŏŖŏĊŌŏŘŏŐœōŏĊŋŝşŚŜŋĊŝǎnǎtǎţœœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊŐēœŗŚşŘŏŜŏŋĊŚŜœŘĊŚşŌŖœōœŞŋŞŏĊ

Ċ

ěĢĘĊīŠŏŞœĊřĊŝŞŋŜŏĊŎŏĊŝŋŘŋŞŋŞŏĊŗŋœĊŌşŘŋĊŎşŚŋĊōřŘŝşŗŋŜŏŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŎŋĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŘşĊ

Ċ

ěģĘĊĭŏĊŚǎŜŏŜŏĊŋŠŏţœĊŎŏŝŚŜŏĊŋŗŌŋŖŋŔşŖĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŌşŘǎĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŐřŋŜŞŏĊŌşŘǎĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŘşĊŚŜŏŋĊŌşŘǎĊ

Ċ

ĜĚĘĊijŘĊŠœœŞřŜĊŠŏţœĊōşŗŚǎŜŋĊŚŜřŎşŝŏŖŏĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŎŋĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŘşĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŚřŋŞŏĊ

17

ijŘŞŏŜŚŜŏŞŋŜŏŋĊŜŏŤşŖŞŋŞŏŖřŜĊ

ŊijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĘěĊ

Ċ

ijŘĊŐŋŗœŖœŋĊŎşŗŘŏŋŠřŋŝŞŜǎĊŝşŘŞĊōřŘŝşŗŗŋŞŏĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŎŋĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŘşĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŐřŋŜŞŏĊŚşŞœŘĊ

Ċ

Ċ

Ċ

70

60

50

40

30

20

10

0

DA 68 NU % POATE 12 20 % %
DA
68
NU
%
POATE
12
20
%
%

Ċ

īŘŋŖœŤŋŘŎĊŜŋŝŚşŘŝşŜœŖŏĊŎŋŞŏĖŏŝŞŏĊŖŏŝŘŏĊŎŏĊœŘŞŏŖŏŝĊōŋĊŗŋŔřŜœŞŋŞŏŋĊŚřŚşŖŋŞœŏœĊ

ōřŘŝşŗŋĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĘĊĹĊĊŋŖŞŋĊōŋŞŏőřŜœŏĊŎŏĊŚŏŜŝřŋŘŏĊĒěĜďēĊŋşĊŋŐœŜŗŋŞĊōŋĊœŘĊ

ŐŋŗœŖœŋŖĊŖřŜĊŝşŘŞĊōřŘŝşŗŋŞŏĊşŘĊŘşŗŋŜĊŐřŋŜŞŏĊŗœōĊŎŏĊŖŋōŞŋŞŏĖĊşŜŗŋŘŎĊōŋĊōŏœŖŋŖŞœĊ

ĜĚĊďĊŎœŘĊŚřŚşŖŋŞœŏĊŝŋĊŜŏōşŘřŋŝōŋĊōřŘŝşŗşŖĊşŘşœĊŘşŗŋŜĊŗœōĊŎŏĊŖŋōŞŋŞŏĘĊ

Ċ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊĜĘĊ

ijŘĊōŋŜŏĊŎœŘĊşŜŗŋŞřŋŜŏŖŏĊőŜşŚŏĊŎŏĊŠnjŜŝŞǎĊŠǎĊǘŘōŋŎŜŋţœĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēěĢėĜğĊŋŘœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēĜĠėĝĞĊŋŘœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēĝğėĞĜĊŋŘœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŎēĞĜėĞģĊŋŘœĊĊĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŏēŚŏŝŞŏĊğĚĊŎŏĊŋŘœĊ

Ċ 50 40 18-25 ani 30 26-34 ani 47 35-42 ani 20 % 42-49 ani
Ċ
50
40
18-25 ani
30
26-34 ani
47 35-42 ani
20
% 42-49 ani
5
25
peste 50 de ani
10
15
% 8
%
%
%
0
Ċ

Ċ

ĶŋĊœŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊĜĊŋĊŜŏœŏŝœŞĊŐŋŚŞşŖĊōŋĊŚŏŜŝřŋŘŏŖŏĊŋŐŖŋŞŏĊŖŋĊŠŋŜŝŞŏĊōşŚŜœŘŝŏĊœŘŞŜŏĊ

ĜĠĊŝœĊĝĞĊŎŏĊŋŘœĊĒŋōŏŝŞŏŋĊŐœœŘŎĊœŘĊőŏŘŏŜŋŖĊŚŏŜŝřŋŘŏĊōŋŝŋŞřŜœŞŏĖōşĊōřŚœœĖĊŋşĊŞŏŘŎœŘŞŋĊ

ŎŏĊŋĊōřŘŝşŗŋĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĊĖŚŏŘŞŜşĊŋėŝœĊŚŋŝŞŜŋĊŝŋŘŋŞŋŞŏŋĊŝœĊŗŋœĊŋŖŏŝĊ

ŐŜşŗşŝŏŞŏŋĘĊ

18

Ċ

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊĝĊ

Ċ

ĽŏŢşŖĊŎşŗŘŏŋŠřŋŝŞŜǎĊŏŝŞŏĤĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŗŋŝōşŖœŘĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŐŏŗœŘœŘŏĊ Ċ 54
ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŐŏŗœŘœŘŏĊ
Ċ
54
52
50
masculin
53%
feminin
48
46
47%
44

Ċ

ĽŏĊŚřŋŞŏĊřŌŝŏŜŠŋĊŐŋŚŞşŖĊōŋĊŘşĊŏŝŞŏĊřĊŎœŐŏŜŏŘŞŋĊŎŏřŝŏŌœŞĊŎŏĊŗŋŜŏĊœŘŞŜŏĊōřŘŝşŗşŖĊ

ŎŏĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĊŖŋĊŌŋŜŌŋŞœĊŝœĊŐŏŗŏœĘĊ ĊīŝŞŐŏŖĖŏŢœŝŞŋĊŎřŋŜĊĠĊŚŜřōŏŘŞŏĊŎœŐŏŜŏŘŞŋĊ œŘŞŜŏĊōřŘŝşŗşŖĊŋōŏŝŞřŜŋĖŐŏŗŏœŖŏĊ ŎŏŞœŘŋŘŎĊŗŋŔřŜœŞŋŞŏŋĘĊ

Ċ

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊĞĊ

Ċ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĽŞŋŞşŞşŖĊŎşŗŘŏŋŠřŋŝŞŜǎĊŚŜřŐŏŝœřŘŋŖĊŏŝŞŏĤĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŝŞşŎŏŘŞĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēǘŘŞŜŏŚŜœŘŤǎŞřŜĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŋŘőŋŔŋŞĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŎēşřŗŏŜĊ

Ċ Ċ 40 35 30 student 25 intreprinzator 20 angajat 15 37 23 somer 10
Ċ
Ċ
40
35
30
student
25
intreprinzator
20
angajat
15
37
23
somer
10
13 27
%
%
5
% %
0
Ċ
ĺřŞŜœŠœŞĊŝŞşŎœœŖřŜĖŚŏŜŝřŋŘŏŖŏĊōşĊŖřōşŜœĊŎŏĊŗşŘōŋĊŝşŘŞĊŗŋœĊŗŋŜœĊōřŘŝşŗŋŞřŋŜŏĊ
ŎŏĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĖŋōŏŝŞŏŋĊōřŘŝşŗŋŘŎĊŖŋĊŝŏŜŠœōœşĊœŘĊŝŚŏōœŋŖĊœŋşŜŞĊŝŋşĊŝŋŘŋĊŋŞŋŞĊ
œŘĊŚŋşŤŏŖŏĊŎŏĊŗŋŝŋĊŝœŘĊşĊŘşŗŋœĘĊ
ĽėŋĊřŌŝŏŜŠŋŞĊŝœĊŐŋŚŞşŖĊōŋĊŝřŗŏŜœœĊōřŘŝşŗŋĊŎŏĊŋŝŏŗŏŘœĊŗşŖŞŏĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĖœŘĊ
ŞœŗŚşŖĊŚŏĊōŋŜŏĊŝœėŖĊŚŏŞŜŏōĊŋōŋŝŋĊĖōşĊŐŋŗœŖœŋĘĊīŞŋŞĊŝŞşŎŏŘŞœœĊōŋŞĊŝœĊřŋŗŏŘœœĊŎŏĊ
ŋŐŋōŏŜœĊŎŏŞœŘĊŚŜřōŏŘŞŏĊŗŋœĊŗœōœĘĊ
Ċ
Ċ

19

ijŘŞŜŌŋŜŏŋĊŘŜĊğĊ

Ċ

ĭŋŜŏĊŝşŘŞĊŗřŞœŠŏŖŏĊŚŏŘŞŜşĊōŋŜŏĊǘŘĊŐŋŗœŖœŋĊŎşŗŘŏŋŠřŋŝŞŜǎĊŝŏĊōřŘŝşŗǎĊŚŜřŎşŝŏĊ

ŖŋōŞŋŞŏĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊŋēşŘşŖĊŝŋşĊŗŋœĊŗşŖţœĊŗŏŗŌŜœĊŝşŐŏŜǎĊŎŏĊřĊŋŘşŗœŞǎĊŌřŋŖǎĊ

ĊĊĊĊĊĊĊŌēőŜœŔŋĊŚŏŘŞŜşĊŝǎnǎŞŋŞŏŋĊŐŋŗœŖœŏœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊōēŋŖŞŏĊŗřŞœŠŏĊ

Ċ Ċ Ċ Ċ 34% 26% 40% 0 20 40
Ċ
Ċ
Ċ
Ċ
34%
26%
40%
0
20
40

unul sau mai multi membri sufera de o anumita boalaGrija pentru sanatatea familiei Unul sau mai mul?i membri sufer? de o anumit? boal?

Grija pentruunul sau mai multi membri sufera de o anumita boala sanatatea familiei Unul sau mai mul?i

sanatatea

familiei

Unul sau mai mul?i membri sufer? de o anumit? boal?unul sau mai multi membri sufera de o anumita boala Grija pentru sanatatea familiei

Ċ

ĹŋŗŏŘœœĊōřŘŝşŗŋĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĊœŘĊŝŚŏōœŋŖĊŚŏŘŞŜşĊŋĊŝŏĊŝœŗŞœĊŌœŘŏĖŚŏŘŞŜşĊ

őşŝŞşŖĊŎŏřŝŏŌœŞĊŚŏĊōŋŜŏĊŋōŏŝŞŏŋĊœŖĊōřŘŐŏŜŋĊŝŋşĊŎœŘĊŋŖŞŏĊŗřŞœŠŏĒĞĚĊďēĘĊĊĽşŘŞĊœŘŝŋĊ

ŝœĊŚŏŜŝřŋŘŏĊĝĠĊďĊōŋŜŏĊŋōŒœŤœŞœřŘŏŋŤŋĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĊŚŏŘŞŜşĊŗŏŗŌŜœĊŐŋŗœŖœŏœĊ

ōŋŜŏĊŝşŐŏŜŋĊŎŏĊŋŘşŗœŞŏĊŌřŖœĘīŖŞŋĊōŋŞŏőřŜœŏĊŎŏĊřŋŗŏŘœĊŝşŝŞœŘĊōŋĊœŘĊŐŋŗœŖœœŖŏĊŖřŜĊ

ŝşŘŞĊōřŘŝşŗŋŞŏĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĊŝœĊŚŏŘŞŜşĊŞŜŋŞŋŜŏŋĊşŘřŜĊŌřŖœĊŝŋşĊŚŜŏŠŏŘœŜŏŋĊ

ŋōŏŝŞřŜŋĘįŝŞŏĊŝŞœşŞĊŎœŘĊŠŜŏŗşŜœŖŏĊŎŏĊŎŏŗşŖŞĊōŋĊŞŏĊŗŏŘŞœœĊŝŋŘŋŞřŝĊŘşŗŋœĊ

ōřŘŝşŗŋŘŎĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĊĘĊ

Ċ

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊĠĊ

Ċ

ĭŋŜŏĊŎœŘŞŜŏĊşŜŗŋŞřŋŜŏŖŏĊŗŋŜōœĊŖŏĊŋŠŏŞœĊǘŘĊŠŏŎŏŜŏĊŋŞşŘōœĊōnjŘŎĊŋōŒœŤœţœřŘŋţœĊ

ŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĤĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēľŘşŠŋĊĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēĮŋŘřŘŏĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēńşŤşĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŎēĸŋŚřŖŋōŞĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŏēĭřŠŋŖŋōŞĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŐēīŖŞŏŖŏĊ 25 20 Tnuva
ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŐēīŖŞŏŖŏĊ
25
20
Tnuva
Danone
15
Zuzu
14
Napolact
10
21
19
%
18 Covalact
12 %
16
5
% Altele
% %
%
0

Ċ

20

ĊĽėŋĊřŌŝŏŜŠŋŞĊŐŋŚŞşŖĊōŋĊōřŗŚŋŘœŋĊĭřŠŋŖŋōŞĊŎŏŞœŘŏĊŖřōşŖĊĜĊĒěģĊďēœŘĊōŖŋŝŋŗŏŘŞşŖĊ

ŐœŜŗŏŖřŜĊŎŏĊŝşōōŏŝŝĖŋŞŋŞĊŖŋĊŚŜŏŞşŖĊŋōōŏŝœŌœŖĖōŋŞĊŝœĊœŘĊŚŜœŠœŘŞŋĊōŋŖœŞŋŞœœĖŐœœŘŎĊ

şŜŗŋŞŋĊŎŏĊŋŝŏĝŗŏŘœĊŎŏĊŌœŘŏōşŘřŝōşŞŏŖŏĊńşŤşĖĸŋŚřŖŋōŞĊŝœĊľŘşŠŋĘĊ

Ċ

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊġĊ

Ċ

ĭŋŜŏĊŏŝŞŏĊŚŜřŠŏŘœŏŘţŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊŖŋōŞŋŞŏĊŚŏĊōŋŜŏĊŖŏĊōřŘŝşŗŋţœĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊŋēŝşŚŏŜŗŋŜŕŏŞėşŜœĊŝœĊŒţŚŏŜŗŋŜŕŏŞėşŜœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊŌēŗœŘœėŗŋŜŕŏŞėşŜœĊŎœŘĊŋŚŜřŚœŏŜŏŋĊŎřŗœōœŖœşŖşœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊōēŋŖŞŏŖŏĊ

 

100

14% 32% 54%
14%
32%
54%

80

60

40

20

0

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊĢĊ

altele

altele

mini-market-uri

mini-market-uri

din apropierea

domiciliului

supermarket-

supermarket-

uri si

hypermarket-

uri

ijŘŞŜşōŋŞĊŚŜřŎşŝŏŖŏĊŠŋŘŎşŞŏĊœŘĊŝşŚŏŜŗŋŜŕŏŞşŜœĊŝœĊŒţŚŏŜŗŋŜŕŏŞşŜœĊŝşŘŞĊŗŋœĊ

œŏŐŞœŘŏĖřŋŗŏŘœœĊĒğĞĊďĊœŘĊŋōŏŝŞĊōŋŤēĊŋŖŏőĊŝŋĊōşŗŚŏŜŏĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĊŎŏĊŋōřŖřĖĊ

ŌŏŘŏŐœōœœŘŎĊŋŝŞŐŏŖĊŝœĊŎŏĊřŐŏŜŞŏĊŚŜřŗřŞœřŘŋŖŏĊĊœŘŎœŐŏŜŏŘŞĊōŋĊŏŢœŝŞŋĊœŘĊŋŚŜřŚœŏŜŏŋĊ

ŖřōşœŘŞŏœĊşŘĊŗŋőŋŤœŘŏĊŋŖœŗŏŘŞŋŜĘĊĽşŘŞĊœŘŝŋĊŝœĊŏŢōŏŚŞœœĖōŋŘŎĊřŋŗŏŘœœĊōşŗŚŋŜŋĊ

ŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĊœŘĊŘşŗŋŜĊŗœōĖŚŜŏōşŗĊşŘĊœŋşŜŞĊŝŋşĊşŘĊŚŋōŒŏŞĊŎŏĊŗŋŜőŋŜœŘŋĖŎŏĊ

ŖŋĊōŏŖĊŗŋœĊŋŚŜřŚœŋŞĊŗœŘœėŗŋŜŕŏŞĘĊ

ĭnjŞĊŎŏĊŗşŖŞĊŠǎĊœŘŐŖşŏŘţŏŋŤǎĊŚşŌŖœōœŞŋŞŏŋĊǘŘĊŋŖŏőŏŜŏŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊŖŋōŞŋŞŏĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŗşŖŞĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŐřŋŜŞŏĊŗşŖŞĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŚşţœŘĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŎēŐřŋŜŞŏĊŚşţœŘĊ

100%

80%

60%

40%

20%

0%

15% 13% 41% 31%
15%
13%
41%
31%
Foarte putin putin Foarte mult Mult
Foarte putin
putin
Foarte mult
Mult

Ċ

ĮœŘĊōŏŖŏĊěĚĚĊŎŏĊŚŏŜŝřŋŘŏĊōŒŏŝŞœřŘŋŞŏĖŝŏĊŚřŋŞŏĊřŌŝŏŜŠŋĊŐŋŚŞşŖĊōŋĊŚşŌŖœōœŞŋŞŏŋĊ

ŔřŋōŋĊşŘĊŜřŖĊŎŏřŝŏŌœŞĊŎŏĊœŗŚřŜŞŋŘŞĊœŘĊŋŖŏőŏŜŏŋĊŝœĊōřŘŝşŗŋŜŏŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊ

ŖŋōŞŋŞŏĘīŝŞŐŏŖĖĊĞěĊďĊŎœŘĊŋōŏŝŞŏĊŚŏŜŝřŋŘŏĊŝŚşŘĊōŋĊŚşŌŖœōœŞŋŞŏŋĊōřŘŞŜœŌşœŏĊŖŋĊ

ŐřŜŗŋŜŏŋĊřŚœŘœŏœĊŖřŜĊŋŝşŚŜŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊŖŋōŞŋŞŏĘĊ

Ċ

21

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊģĊ

Ċ

ĭşŘřŋşŞŏţœĊŚŜřŎşŝŏŖŏĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŎŋĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŘşĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŐřŋŜŞŏĊŚşţœŘĊ

70

60

50

40

30

20

10

0

68 % 18 14 Foarte % % putin da
68
%
18
14 Foarte
%
% putin
da
da nu Foarte putin
da
nu
Foarte putin

ĮœŘĊőŜŋŐœōşŖĊŎŏĊŗŋœĊŝşŝĊŝŏĊŚřŋŞŏĊŎŏŎşōŏĊŐŋŚŞşŖĊōŋĊŐřŋŜŞŏĊŗşŖŞŏĊŚŏŜŝřŋŘŏĊōşŘřŝōĊ

ŚŜřŎşŝŏŖŏĊōřŠŋŖŋōŞĊ

Ċ

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊěĚĊ

Ċ AţœĊŋŐŖŋŞĊŎŏĊŚŜřŎşŝŏŖŏĊĭřŠŋŖŋōŞĤĊ ĊĊĊĊŋēŎœŘĊŚşŌŖœōœŞŋŞŏĊ
Ċ
AţœĊŋŐŖŋŞĊŎŏĊŚŜřŎşŝŏŖŏĊĭřŠŋŖŋōŞĤĊ
ĊĊĊĊŋēŎœŘĊŚşŌŖœōœŞŋŞŏĊ
ĊĊĊĊŌēŎŏĊŖŋĊŚŜœŏŞŏŘœęŜşŎŏĊ
ĊĊĊĊōēŎœŘĊœŘŞŏŜŏŝĊŚŏŜŝřŘŋŖĊ
16%
100
din interes
7%
80
personal
de la
60
prieteni/rude
40
77%
din publicitate
20
0

Ċ

īŘŋŖœŤŋŘŎĊŜŋŝŚşŘŝşŜœŖŏĊŎŋŞŏĖŝŏĊŚřŋŞŏĊřŌŝŏŜŠŋĊŐŋŚŞşŖĊōŋĊŚşŌŖœōœŞŋŞŏŋĊŔřŋōŋĊşŘĊŜřŖĊ

ŎŏřŝŏŌœŞĊŎŏĊœŗŚřŜŞŋŘŞĊœŘĊŠœŋŞŋĊŗşŖŞřŜĊōřŘŝşŗŋŞřŜœĊŎŏĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĘŋŝŞŐŏŖĖġġĊ

ŎŏĊŚŏŜŝřŋŘŏĊŎœŘĊěĚĚĊŋşĊŜŋŝŚşŘŝĊōŋĊŋŖŏőĊŝŋĊōşŗŚŏŜŏĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĊŌŋŤŋŘŎşėŝŏĊ

ŚŏĊŚşŌŖœōœŞŋŞŏĖġĊďĊŝşŘŞĊœŘŐŖşŏŘŞŋŞœĊŎŏĊŚŜœŏŞŏŘœĊŝŋşĊŜşŎŏĖœŋŜĊŜŏŝŞşŖĊŎŏĊěĠĊďĊŎœŘĊ

œŘŞŏŜŏŝĊŚŏŜŝřŘŋŖĘĊ

Ċ

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊěěĊ

Ċ

ĭřŘŝşŗŋţœĊŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

22

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŎŋĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŘşĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēōnjŞŏřŎŋŞǎĊ

Ċ

Ċ

24 42 % % nu da 0
24
42
%
%
nu
da
0

50

40

30

20

10

34 da

nu
nu

% cateodata

cateodata

Ċ

ijŘŞŜŏŌŋŘŎĊřŋŗŏŘœœĊŎŋōŋĊōřŘŝşŗŋĊŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĖŋŗĊřŌŞœŘşŞĊşŘĊŚşŘōŞŋŔĊ

ŎŏŝŞşŖĊŎŏĊŠşŘĊœŘĊŋōŏŋŝŞŋĊŚŜœŠœŘŞŋĊĒĞĜĊďēĖŋŠŋŘŎĊœŘĊŠŏŎŏŜŏĊōŋŞŏĊōřŗŚŋŘœœĊ

ŋōŞœŠŏŋŤŋĊŚŏĊŚœŋŞŋĊŜřŗŋŘŏŋŝōŋĊŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊŖŋōŞŋŞŏĘĊĊ

ĜĞĊďĊŋşĊŜŋŝŚşŘŝĊōŋĊŘşĊōřŘŝşŗŋĊŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĖœŋŜĊĝĞĊďĊōşŗŚŋŜŋĊŋōŏŝŞŏĊ

ŚŜřŎşŝŏĊŘşŗŋœĊōŋŞŏřŎŋŞŋĘĊ

Ċ

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊěĜĊ

Ċ ĭŏĊŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĊŚŜŏŐŏŜŋţœĤĊ ĊĊĊĊĊŋēŌŜnjŘŤœōǎĊŎŏĊōŋŝǎĊ
Ċ
ĭŏĊŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĊŚŜŏŐŏŜŋţœĤĊ
ĊĊĊĊĊŋēŌŜnjŘŤœōǎĊŎŏĊōŋŝǎĊ
ĊĊĊĊĊŌēœŋşŜŞĊŝŋŘŋĊ
ĊĊĊĊĊōēœŋşŜŞĊŝœŗŚŖşĊ
ĊĊĊĊŎēōŋşōŋŠŋŖĊ
ĊĊĊĊŏēŋŖŞŏŖŏĊ
25
branzica de
casa
20
iaurt sana
15
iaurt simplu
25
10
17 25
%
21
cascaval
% %
5
12 %
%
altele
0

Ċ

Ċ

ĮœŘĊőŜŋŐœōşŖĊŎŏĊŗŋœĊŝşŝĊŝŏĊřŌŝŏŜŠŋĊŐŋŚŞşŖĊōŋĊŋŠŏŗĊşŘĊŚşŘōŞŋŔĊŏőŋŖĊĜğĊďēŖŋĊ

ŚŜřŎşŝŏŖŏĊĭřŠŋŖŋōŞĊœŋşŜŞĊŝœĊŝŋŘŋĊĖŋōŏŝŞŏŋĊŐœœŘŎĊŚŜřŎşŝŏŖŏĊōŏŖŏĊŗŋœĊōşŗŚŋŜŋŞŏĊŎŏĊ

ōřŘŝşŗŋŞřŜœĘľřŞřŎŋŞŋĊěġĊďĊŝŚşŘĊōŋĊŋōŒœŤœŞœřŘŏŋŤŋĊŗŋœĊŎŏŝĊŌŜŋŘŤœōŋĊŎŏĊōŋŝŋĊ

ĭřŠŋŖŋōŞĖĊōŋŝōŋŠŋŖĊĒěĜĊďēĊŝœĊŋŖŞŏĊŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĊĒĜěĊďēĘĊ

Ċ

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊěĝĊ

Ċ

ĭşŗĊōřŘŝœŎŏŜŋţœĊŚŜŏţşŖĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊĭřŠŋŖŋōŞĤĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŗŋŜŏĊ

23

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŗœōĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŋōōŏŝœŌœŖĊ

Ċ

59 % 19 22 % mic % mare 0
59
%
19
22
%
mic
%
mare
0

60

40

20

accesibil

mare mic accesibil
mare
mic
accesibil

Ċ

īŝŋĊōşŗĊŝŏĊŚřŋŞŏĊŋŘŋŖœŤŋĊŚŏĊŚœŋŞŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊŖŋōŞŋŞŏĖĊŎŏŎşōŏŗĊŐŋŚŞşŖĊōŋĊŚŜŏŞşŖĊ

ŚŜřŎşŝŏŖřŜĊĭřŠŋŖŋōŞĊŏŝŞŏĊşŘşŖĊŎŏŝŞşŖĊŎŏĊŋōōŏŝœŌœŖĖĊğģĊďĊŎœŘŞŜŏĊŚŏŜŝřŋŘŏŖŏĊ

œŘŞŏŜŠœŏŠŋŞŏĊŜŋŝŚşŘŤŋŎĊōŋĊŋōŒœŤœŞœřŘŏŋŤŋĊŋōŏŝŞŏĊŚŜřŎşŝŏĊŋŞŋŞĊŎŋŞřŜœŞŋĊŚŜŏŞşŖşœĊ

ŋōōŏŝœŌœŖĖōŋŞĊŝœĊŎŋŞřŜœŞŋĊōŋŖœŞŋŞœœĘĊĜĜĊďĊŎœŘŞŜŏĊŚŏŜŝřŋŘŏĊōřŘŝœŎŏŜŋĊŚŜŏŞşŖĊ

ĭřŠŋŖŋōŞĊŗŋŜŏĖœŋŜĊěģĊďĊŗœōĘĊ

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊěĞĊ

Ċ

ĭnjŞĊŎŏĊŎŏŝĊōşŗŚǎŜŋţœĊŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

ĊĊĊĊŋēŤœŖŘœōĊ

ĊĊĊĊŌēŎŏĊěėĜĊřŜœĊŚŏĊŝǎŚŞǎŗnjŘǎĊ

ĊĊĊĊōēŎŏĊěėĜĊřŜœĊŚŏĊŖşŘǎĊ

ĊĊĊĊŎēŗŋœĊŜŋŜĊ

 
 

50

13 45 30 % % 12 % % zilnic
13
45
30 %
%
12
%
%
zilnic
 

40

30

20

mai rar

10

0

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊěğĊ

 

zilnicde 1-2 ori pe saptamana de 1-2 ori pe luna mai rar

de 1-2 ori pe saptamanazilnic de 1-2 ori pe luna mai rar

de 1-2 ori pe lunazilnic de 1-2 ori pe saptamana mai rar

mai rarzilnic de 1-2 ori pe saptamana de 1-2 ori pe luna

Ċ

ĮœŘĊōŏŖŏĊěĚĚĊŎŏĊŚŏŜŝřŋŋŘŏĊœŗŚŖœōŋŞŏĊœŘĊōřŗŚŖŏŞŋŜŏŋĊŋōŏŝŞşœĊōŒŏŝŞœřŘŋŜĖĊĞğĊďĊŋşĊ

ŜŋŝŚşŘŝĊōŋĊŋōŒœŤœŞœřŘŏŋŤŋĊŤœŖŘœōĊŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĊĒŎŋŞřŜœŞŋĊŜŋŚřŜŞşŖşœĊōŋŖœŞŋŞŏė

ŚŜŏŞēĖĝĚĊďĊōşŗŚŋŜŋĊŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĊřĊŎŋŞŋĊŝŋşĊŎŏĊŎřşŋĊřŜœĊŚŏĊŝŋŚŞŋŗŋŘŋĖěĜĊ

ŚŏŜŝřŋŘŏĊřĊŎŋŞŋĊŝŋşĊŎŏĊŎřşŋĊřŜœĊŚŏĊŖşŘŋĖŋōŏŝŞŏŋĊŋŠŋŘŎĊŋŖŞŏĊŚŜŏŐŏŜœŘŞŏĊœŘĊŗŋŞŏŜœŏĊ

ŎŏĊŚŜřŎşŝŏĊŖŋōŞŋŞŏĖœŋŜĊěĝĊďĊŋōŒœŤœŞœřŘŏŋŤŋĊŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĊŗŋœĊŜŋŜĘĊ

ěğĘĊijŘŞŜėřĊŝōŋŖǎĊŎŏĊŖŋĊěĊŖŋĊěĚĖōŏĊŘřŞǎĊŋţœĊŋōřŜŎŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊĭřŠŋŖŋōŞĊǘŘĊ

ŋŘŝŋŗŌŖşĩĊ

ĭřŘŐřŜŗĊŝřŘŎŋŔşŖşœĊŏŐŏōŞşŋŞĖġĞďĊŎœŘĊŚŏŜŝřŋŘŏŖŏĊǘŘŞŜŏŌŋŞŏĊŋşĊŗŏŘţœřŘŋŞĊōăĊĊĊĊĊ

ǘŘĊřŚœŘœŋĊŖřŜĊōŋŖœŞŋŞŏŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊŏŝŞŏĊŝŋŞœŝŐăcăŞřŋŜŏĘĊĮřŋŜĊĠďĊŎœŘŞŜŏĊŋōŏşŞœŋĊŋşĊ

24

ōřŘŝœŎŏŜŋŞĊōăĊŏŝŞŏĊŐřŋŜŞŏĊŌşŘăĊŎŏŞœŘŋŘŎĊŘřŞŋĊŎŏĊěĚĖœŋŜĊĜĚĊďĊŋşĊŗŏŜŝĊŚŏĊŞŏŒŘřŖřőœŋĊōŋŜŏĊ

ŝŞăĊŖŋĊŌŋŤŋĊŋōŏŝŞřŜĊŝŏŜŠœōœœĊŜŏŚŜŏŤŏŘŞŋŘŎĊŘřŞŋĊĢĊŝœĊĊĒĞěďēĊŋşĊōřŘŝœŎŏŜŋŞĊĊōăĊŚŜŏţşŖĊ

ŚŜřŎşŝŏŖřŜĊŏŝŞŏĊŔşŝŞœŐœōŋŞĊĊŎŏĊōŋŖœŞŋŞŏŋĊŋōŏŝŞřŜŋĊŋŠŋŘŎĊŘřŞŋĊŎŏĊĠĘĊ

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊěĠĊ

Ċ

ĽşŘŞŏţœĊŎŏĊŋōōřŜŎĊōşĊŋŐœŜŗŋţœŋĤżżŘœōœřĊŤœĊŐǎrǎĊĭřŠŋŖŋōŞĩżżĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŎŏŤŋōřŜŎĊŞřŞŋŖĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŎŏŤŋōřŜŎĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēœŘŎœŐŏŜŏŘŞĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊŎēŋōōřŜŎĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊŏēŋōōřŜŎĊŞřŞŋŖĊ

 

13

18

23

36

10

0

 

50

 

100

150

 

dezacord total

dezacord

 
 

indiferent

 

acord

   
 

accord total

   

Ċ

ĭŋŖœŞŋŞŏŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊĭřŠŋŖŋōŞĊœœĊœŘŎŏŋŗŘŋĊŚŏĊōřŘŝşŗŋŞřŜœĊŝŋĊŐœŏĊŎŏĊŋōōřŜŎĊōşĊ

ŋŐœŜŗŋŞœŋĊŻŘœōœřĊŤœĊŐŋŜŋĊĭřŠŋŖŋōŞĊĒĝĠĊďĊēĖěĝĊďĊŋŠŋŘŎĊşŘĊŎŏŤŋōřŜŎĊŞřŞŋŖĊŐŋŞŋĊŎŏĊ

ŋōŏŝŞŏĊŚŜřŎşŝŏĖĜĝĊďĊŖŏĊŝşŘŞĊœŘŎœŐŏŜŏŘŞŏĊŚŜřŎşŝŏŖŏĖěĢĊďĊŘşĊŝşŘŞĊŎŏĊ

ŋōōřŜŎĖşŜŗŋŘŎĊōŋĊŜŏŝŞşŖĊŎŏĊěĚĊďĊŝŋĊŋœŌŋĊşŘĊŋōōřŜŎĊĊ

Ċ

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊěġĊ

Ċ

ĭŋŜŏĊōřŘŝœŎŏŜŋţœĊōǎĊŏŝŞŏĊŚşŘōŞşŖĊŐřŜŞŏĊŋŖĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŚŜŏţşŖĊŋōōŏŝœŌœŖĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊŌēōŋŖœŞŋŞŏŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊōēőşŝŞşŖĊŎŏŖœōœřşŝĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊŏēŏŐŏōŞŏŖŏĊŌŏŘŏŐœōŏĊŋŝşŚŜŋĊŝǎnǎtǎţœœĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊŐēœŗŚşŘŏŜŏŋĊŚŜœŘĊŚşŌŖœōœŞŋŞŏĊ

29 % 19 24 % % 12 16 % 5 % 0
29
%
19
24
% % 12
16
%
5
%
0

30

25

20

15

10

pretul accesibilcalitatea produselor gustul delicious efectele

calitateapretul accesibil produselor gustul delicious efectele

produselor

gustulpretul accesibil calitatea produselor delicious efectele

delicious

efectelepretul accesibil calitatea produselor gustul delicious

Ċ

ĶŋĊœŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŻōŋŜŏĊōřŘŝœŎŏŜŋŞœĊōŋĊŏŝŞŏĊŚşŘōŞşŖĊŐřŜŞŏĊŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊĭřŠŋŖŋōŞĩżĊ

ŚŏŜŝřŋŘŏŖŏĊœŘŞŏŜŠœŏŠŋŞŏĊĒĜģĊďēĊŋşĊŜŏōşŘřŝōşŞĊōŋĊōŋŖœŞŋŞŏŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊŐŋōŏĊōŋĊ

ŋōŏŝŞŏŋĊŎœŘĊşŜŗŋĊŝŋĊŐœŏĊōŋŞĊŗŋœĊŎŏŝĊŋōŒœŤœŞœřŘŋŞŏĊŎŏĊōŋŞĊŗŋœĊŗşŖŞŏĊŚŏŜŝřŋŘŏĘĊ

25

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊěĢĊ

Ċ

īŠŏŞœĊřĊŝŞŋŜŏĊŎŏĊŝŋŘŋŞŋŞŏĊŗŋœĊŌşŘŋĊŎşŚŋĊōřŘŝşŗŋŜŏŋĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

ŋēŎŋĊ

ŌēŘşĊ 60 50 40 55% Da 30 45% Nu 20 10 0
ŌēŘşĊ
60
50
40
55%
Da
30
45%
Nu
20
10
0

Ċ

ĺŏĊŌŋŤŋĊőŜŋŐœōşŖşœĊŎŏĊŗŋœĊŝşŝĊŝŏĊřŌŏŜŠŋĊŐŋŚŞşŖĊōŋĊŏŢœŝŞŋĊřĊřŋŜŏōŋŜŏĊōŏŜŞœŞşŎœŘŏĊ

œŘĊŚŜœŠœŘŞŋĊŐŋŚŞşŖşœĊōŋĊŚŏŜŝřŋŘŏŖŏĊōŋŜŏĊōřŘŝşŗŋĊŚŜřŎşŝŏŖŏĊĭřŠŋŖŋōŞĊŝşŘŞĊŗŋœĊ

ŝŋŘŋŞřŋŝŏĊĒğğĊďēĘĊijŘĊŋōŏŖŋŝœĊŞœŗŚĖŏŢœŝŞŋĊŝœĊŚŏŜŝřŋŘŏĒĊĞğĊďēōŋŜŏĊŘşĊŋşĊŝŋŘŋŞŋŞŏŋĊ

ŗŋœĊŌşŘŋĊŎşŚŋĊōřŘŝşŗŋŜŏŋĊŋōŏŝŞřŜŋĘĊ

Ċ

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊěģĊ

Ċ

ĭŏĊŚǎŜŏŜŏĊŋŠŏţœĊŎŏŝŚŜŏĊŋŗŌŋŖŋŔşŖĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŌşŘǎĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŐřŋŜŞŏĊŌşŘǎĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŘşĊŚŜŏŋĊŌşŘǎĊ 60 51% 28% 21% 40 nu prea buna 20 foarte buna buna 0
ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŘşĊŚŜŏŋĊŌşŘǎĊ
60
51% 28% 21%
40
nu prea buna
20
foarte buna
buna
0
buna foarte buna nu prea buna
buna
foarte buna
nu prea buna

Ċ

ĹŌŝŏŜŠŋŘŎşėŝŏĊőŜŋŐœōşŖĊŎŏĊŗŋœĊŝşŝĊŜŏŤşŖŞŋĊŐŋŚŞşŖĊōŋĊŋŗŌŋŖŋŔşŖĊŚŜřŎşŝŏŖřŜĊ

ĭřŠŋŖŋōŞĊŏŝŞŏĊşŘşŖĊŚŏĊŚŖŋōşŖĊōřŘŝşŗŋŞřŜœŖřŜĖğěĊďŎœŘŞŜŏĊŋōŏŝŞœŋĊŝŚşŘŋŘŎĊōŋĊŝœĊ

ŋōŏŝŞŋĊōřŘŞŜœŌşœŏĊœŘĊŗŋŜŏĊŗŋŝşŜŋĊœŘĊŋŖŏőŏŜœŖŏĊŖřŜĘĊ

Ċ

ijŘŞŜŏŌŋŜŏŋĊŘŜĊĜĚĊ

Ċ

ijŘĊŠœœŞřŜĊŠŏţœĊōşŗŚǎŜŋĊŚŜřŎşŝŏŖŏĊĭřŠŋŖŋōŞĩĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŋēŎŋĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊŌēŘşĊ

ĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊĊōēŚřŋŞŏĊ

Ċ

26

50 34 da 40 34 nu % 30 17 % poate 20 49 17 49
50
34
da
40
34
nu
%
30
17
%
poate
20
49 17
49
poate
%
% nu
10
%
%
da
0

Ċ

ĞģĊďĊŎœŘŞŜŏĊŚŏŜŝřŋŘŏŖŏĊœŘŞŏŜŠœŏŠŋŞŏĊŝŚşŘĊōŋĊŠřŜĊōşŗŚŋŜŋĊŚŏĊŠœœŞřŜĊŋŘşŗœŞŏĊ

ŚŜřŎşŝŏĊĭřŠŋŖŋōŞĖŎŋŞřŜœŞŋĊŚŜŏŞşŖşœĊŋōōŏŝœŌœŖĊŋŖĊŋōŏŝŞřŜŋĖěġĊďĊŘşĊŋŜĊōşŗŚŋŜŋĊ

ŋōŏŝŞŏĊŚŜřŎşŝŏĊœŋŜĊĝĞĊďĊŚřŋŞŏĊŋŜĊōşŗŚŋŜŋĊŚŜřŎşŝŏĊŗŋŜōŋĊĭřŠŋŖŋōŞĘĊ

ĠĘijŎŏŘŞœŐœōŋŜŏĊŝœĊŋŘŋŖœŤŋĊŜœŝōşŜœŖřŜĊ Elementele de risc ce ar putea afecta evolutia activitatii societatii Covalact sunt:

ěĘĭŋŖœŞŋŞŏŋĊōřŘŎşōŏŜœœ-prezinta un risc scazut,cu privire la conducerea intreprinderii, este important sa cunoastem originea acesteia, competentele ei, legaturile de dependenta a conducatorilor fata de grup sau de un actionar majoritar, stilul conducerii (colegial, autoritar, pe obiective, centralizat, descentralizat), sistemul de remunerare etc. De asemenea, varsta membrilor din conducere, formatiunea lor, vechimea in societate, domeniile de decizie si limitele de angajament si control ierarhic, relatiile lor cu anumite medii economico-sociale (clienti, furnizori, salariati, banci, sprijin extern etc.), imaginea lor in interiorul si exteriorul intreprinderii, sunt tot atatea componente care marcheaza in mare masura modul de a conduce intreprinderea, de a definii si a aplica politica sa generala. In ceea ce priveste personalul intreprinderii, este important de vazut in ce masura acesta este fidel intreprinderii si care sunt posibilitatile de inlocuire in caz de plecare, iar in caz de pensionare, daca este prevazuta o succesiune. Ðn cazul ðn care riscul se situează la un nivel rezonabil, şi nivelul incertitudinii resimţite de către personal se micşorează. Iar pe măsură ce angajaţii se simt mai puţin ameninţaţi de situaţiile incerte şi necunoscute, satisfacţia oferită de locul de muncă este mai mare, ca şi performanţele obţinute. ĜĘĮœŘŋŗœōŋĊœŘŎşŝŞŜœŋŖŋ-reprezinta un risc mediu ce vizeaza piata de desfacere a produselor intreprinderii si piata ei de aprovizionare. Obiectivul de baza al diagnosticului industrial consta in estimarea pietei actuale si potentiale a intreprinderii si a locului ei pe piata.In cadrul diagnosticului industrial se recomanda a fi abordate urmatoarele aspecte esentiale: piata, produsele/serviciile, pretul si promovarea. ĝĘĽœŞşŋŞœŋĊŐœŘŋŘōœŋŜŋ este asociat modului de finanţare a activităţii firmei,ðntreprinderea Covalact apelează la ðmprumuturi, ea ðşi asumă o obligaţie financiară fixă, reprezentată de cheltuielile financiare cu dobänzile, ceea ce face ca ðndatorarea, prin rimea şi costurile ei, să determine modificarea rezultatelor obţinute şi a riscului financiar. Dacă, ðn schimb, finanţarea activităţii se realizează numai pe seama resurselor interne, cum sunt profitul reinvestit şi majorările de capital social prin noi aporturi ale acţionarilor, aceasta nu presupune asumarea unor obligaţii de plată rigide. Cu cät obligaţiile cu costuri fixe (credite bancare, leasing) au o pondere mai ridicată ðn cadrul surselor financiare, cu atät riscul financiar este mai ridicat.

Ċ

27

Anexa nr.1-Organigrama societatii SC Covalact SA

Vizat de Consiliu de Administratie

societatii SC Covalact SA Vizat de Consiliu de Administratie Adunarea Generala Consilierul de Administratie Audit
societatii SC Covalact SA Vizat de Consiliu de Administratie Adunarea Generala Consilierul de Administratie Audit

Adunarea

Generala

SA Vizat de Consiliu de Administratie Adunarea Generala Consilierul de Administratie Audit Financiar Audit Interm

Consilierul de

Administratie

Administratie Adunarea Generala Consilierul de Administratie Audit Financiar Audit Interm Director General E Birou
Audit Financiar Audit Interm
Audit Financiar
Audit Interm

Director GeneralConsilierul de Administratie Audit Financiar Audit Interm E Birou Departament Service Director i Director Tehnic

Administratie Audit Financiar Audit Interm Director General E Birou Departament Service Director i Director Tehnic
E
E
Audit Financiar Audit Interm Director General E Birou Departament Service Director i Director Tehnic

Birou

Audit Financiar Audit Interm Director General E Birou Departament Service Director i Director Tehnic siCurenti

Departament

Service

Director

i

Director Tehnic

E Birou Departament Service Director i Director Tehnic siCurenti Slabi Serviciu Administrativ si Secretativ

siCurenti Slabi

Serviciu

Administrativ si

Secretativ

Laborator P R A M

Serviciu

Marketing

Serviciu

Personal

Birou L.T

Serviciu Intern

Prevenire si

Protectie

Serviciu

Asigurarea

Calitatii.CTC si

Mediu

Oficiu Juridic

Serviciu Asigurarea Calitatii.CTC si Mediu Oficiu Juridic Birou litate e si Serviciu Contractoar Urmarirea Productiei
Birou litate
Birou
litate

e si

Calitatii.CTC si Mediu Oficiu Juridic Birou litate e si Serviciu Contractoar Urmarirea Productiei Productie

Serviciu

Contractoar

Urmarirea

Productiei

Birou litate e si Serviciu Contractoar Urmarirea Productiei Productie Secundara Industriala de Responsablili
Birou litate e si Serviciu Contractoar Urmarirea Productiei Productie Secundara Industriala de Responsablili

Productie

Secundara

Industriala

de

Responsablili

Productie

Salarizare

Contabi

Industriala de Responsablili Productie Salarizare Contabi Departament Tehnic Ofertate Departament Logistic Proiectare

Departament

Tehnic

Ofertate

Departament

Logistic

Proiectare

Ċ

28

Ċ

Ċ

ĬœŌŖœřőŜŋŐœŏĊ

2.

Pop, N. Al., (coord), Marketing Strategic, Editure Economică., 2000, Bucureşti;

3

Sica

Stanciu “Bazele generale ale marketingului”, Universitatea din Bucuresti,2002

4.Plaza Torrico, Rosemery Sandra “strategii de marketing pentru penetrarea pietelor externe”,

ASE,2003

5.Cătoiu, I. (coord.), Cercetări de Marketing, Editura Uranus, Bucureşti, 2002;

6. Kotler, Ph. Armstrong, G., Saunders J., Wong V., Principiile Marketingului, Editura

Teora,1999,Bucureşti;

7. GHICA I., (1967) Regimul juridic al veniturilor bugetului de stat, Editura Ştiinţifică,

Bucuresti, 8.Business Magazin 9.Info manager 10.Daily Business.ro

11.biziday.ro

12.http://www.insse.ro

13.www.mfinante.ro

14.mediafax.ro

15.wikipedia.ro

16.www.markmedia.ro

17."Marketing"coordonator Virgil Balaure,editura Uranus 18.Ziarul financiar 19.CCIB Afacere topul firmelor Covalact

29