Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
VÂNZĂRI
NOI
CLIENȚI POTENȚIALI CLIENȚI
Fără un efort promoţional real, chiar şi cele mai bune produse sau servicii pot
întâmpina dificultăți la apariţia pe piaţă. Cumpărătorilor trebuie să li se ofere motivele
pentru care ar trebui să cumpe produsele ofertate. În acest scop, unitatea comercială
va adopta o strategie de atragere a potenţialii: clienţi, în funcţie de bugetul alocat
acestor acţiuni.
Campania de marketing utilizează următoarele căi de promovare:
prin presa cotidiană, care oferă ca avantaje aria mare de difuzare, posibilitatea
de a stăpâni şi ii a dirija expunerea anunţurilor, flexibilitatea, prestigiul de care
se bucură un anumit cotidian;
prin publicitate pe posturile de radio şi televiziune;
prin publicitate pe site-urile web, prin intermediul cărora sunt prezentate şi
promovate ofertă gastronomică si serviciile, localizarea, descrierea ambientului,
recomandări şi chiar reţete culinare specific
prin publicitate outdoor, care oferă o mai bună vizibilitate şi recunoaştere a
unităţii, utilizând ca suport promoţional bannere stradale;
prin tipărituri, prin intermediul pliantelor şi al broşurilor; aceste suporturi
publicitare permit stimularea vânzărilor şi promovarea unităţii;
prin distribuirea unor flyere în centrul oraşului şi în zonele cu trafic (flux)
ridicat de populaţie;
prin expedierea/distribuirea unor meniuri prin poştă;
prin oferirea de cârduri de fidelitate;
prin organizarea unor concursuri culinare la care vor fi invitaţi clienţii fideli, cu
posibilitatea achiziţionării preparatelor culinare la preţuri reduse,
În continuare, este prezentat modul de calcul al bugetului estimativ:
Radio - reclama auditivă;
Presa scrisă;
Publicitatea outdoor;
Distribuţie materiale publicitare - flyere;
Marketing direct, prin expedierea/distribuirea unor meniuri prin poştă;
Publicitatea pe site;
Publicitatea prin intermediul cârdurilor de fidelitate.
În continuare, este prezentat modul de calcul al bugetului estimativ de
promovarea restaurantului Brumadud din Mamaia.
Campania publicitară a Restaurantului „Brumadud" se va desfăşura în perioada
23 septembrie - 23 octombrie 2012 şi va utiliza o gamă complexă de mijloace de
comunicare: presa scrisă, internetul, outdoor, materialele publicitare,
Radio - reclama auditivă
Reclama audio va cuprinde un spot de 30 secunde. Reclama auditivă va fi
difuzată pe acele posturi de radio care asigură audienţa de care are nevoie campania
publicitară;
o Radio Kiss FM Constanţa"
Difuzare: luni-vineri, în intervalul 10.00 -11.00;
Cost difuzare: 630 lei/săptămână x 4 săptămâni = 2.520 lei
o „Radio Doina Constanţa"
Difuzare luni-vlneri-ora 8:00 - 9:00
Cost difuzare 720 lei/săptămână x 4 săptămâni = 2.880 lei
Totalul bugetului alocat este de 5.400 Iei. potenţialii
Presa scrisă
Reclama în presa scrisă cotidiană sau periodică va fi concepută simplist,
ilustrată color, de dimensiuni reduse, însă uşor sesizabilă de către cititori,
Printre principalele cotidiene la care restaurantul va apela se numără:
Costul apariţiei reclamei pe prima pagină, în format 50 x 100 mm, pe
săptămână, este de 150 lei; costul total inserare reclamă este de 600 lei.
- Cuget liber
Argumentarea lucrării....................................................................................................1
CAPITOLUL I – ACTIUNI DE PROMOVARE A ACTIVITĂȚILOR DE SERVIRE
ȘI PROTOCOL..............................................................................................................3
1.1 Promovarea vânzărilor..........................................................................................3
1.2 Reiaţa cu clienti.....................................................................................................4
CAPITOLUL II – BUGETUL ACȚIUNILOR DE PROMIOVARE............................8
2.1 Strategii promoţionale..........................................................................................8
2.2. Stabilirea bugetului promotional........................................................................12
2.3 Calcularea bugetului promotional.......................................................................14
CAPITOLUL III STUDIU DE CAZ - BUGETUL PENTRU CAMPANIA
PROMOŢIONALĂ SUSŢINUTĂ DE CĂTRE RESTAURANTUL BRUMADUD. 16
Bibliografie..................................................................................................................21