Farmec Cluj-Napoca, este prima şi cea mai importantă companie producătoare de

produse cosmetice din România. Povestea companiei începe în 1889 când, la Budapesta, în
Imperiul Austro – Ungar iau naştere laboratoarele Molnar Moser. O jumătate de secol mai târziu,
din acestea se desprinde un mic laborator, Mol – Mos, care îşi desfăşoară activitatea în Cluj –
Napoca. După ce compania a cunoscut mai multe schimbări de nume, din 1972 fabrica de la Cluj
– Napoca poartă numele de Farmec.

După o perioadă îndelungată de monopol, trecerea companiei Farmec la o economie de

piaţă nu a fost uşoară însă si-a menţinut poziţia de cel mai mare producător românesc de
cosmetice, ocupand în 2007 prima poziţie în clasamentul producătorilor de cosmetice din
România, cu o cotă de piaţă cantitativă de 26,1%, potrivit studiilor AC Nielsen .

Produsele Farmec sunt prezente in tari de pe toate continentele lumii, cum ar fi Ungaria,
Polonia, Serbia, Anglia, Austria, Belgia, Danemarca, Elvetia, Finlanda, Germania, Italia, Spania,
Olanda, Emiratele Arabe Unite, Kuweit, Liban, Iordania, Thailanda, Japonia, SUA si Canada.
Din 2002, drept recunoastere a calitatii produselor sale, compania Farmec SA Cluj-Napoca
detine Certificatul International de Calitate ISO 9001.

Pe parcursul întregului an 2007, compania clujeană a înregistrat un volum de vanzari de

44,500 litri, dintr-un total de piata de 170,800 litri. Produsele de ingrijire a fetei reprezinta,
pentru Farmec, categoria cea mai de succes, vanzarile din acest segment reprezentand 60% din
totalul vanzarilor.

Din punct de vedere al valorii companiei aceasta a înregistrat o creştere constantă

ajungând în 2008 să valoreze 20,5 mil.euro.
 Graficul nr.1: Valoarea brandului Farmec in perioada 1998 – 20081

Gama Doina

Laptele Doina, un produs tradiţional, dar foarte căutat, deţine o cotă de 15,33 la suta pe piaţa
produselor de curaţare a feţei din România.

Prin compozitia sa bogata in vitaminele A si F, produsul

vitaminizeaza, revitalizeaza si protejeaza pielea. Datorita
proprietatilor sale, laptele Doina este un produs care are nu mai
putin de 12 utilizari diferite. Astfel, laptele Doina poate fi utilizat
pentru curatarea, hidratarea si vitaminizarea tenului, calmarea pielii
iritate dupa plaja, potentarea bronzului, realizarea mastilor nutritive
- in combinatie diferite fructe, hidratarea pielii uscate, hidratarea
pielii sensibile a copiilor, dar si pentru intretinerea corporala.

2. Piaţa cosmeticelor în România

2.1. Piaţa cosmeticelor din România,

 10% este cresterea estimata a pietei in acest an

 12,5 milioane de euro valoreaza produsele vandute in supermarketuri in primele sase luni

1
http://moneyexpress.money.ro/articol_16367/cover_story__farmec__dupa_40_de_ani.html
  4,9 milioane de euro au costat produsele pentru ochi si ten comercializate
 17% este cresterea vanzarilor la cosmetice pentru maini comparativ cu 2008
 9% este scaderea vanzarilor la mastile pentru fata

Piata locala a cosmeticelor s-a ridicat în anul 2008 la valoarea de 600 de milioane de euro, fiind
inca o industrie in curs de dezvoltare si maturizare.

Farmec Cluj-Napoca a raportat dupa primele patru luni din 2009 o cota cantitativa de 30,93% si
o cota de piata valorica de 18,27% in categoria generala a produselor de ingrijire facială.

Pe segmentul cremelor de fata, produsele Gerovital, Farmec si Aslavital au insumat o cota

cantitativa de 26,69%. In acelasi timp, pe segmentul demachiantelor, Farmec detine o cota
cantitativa de 31,99% si o cota valorica de 21,27%2.

Conform companiei, brandul Gerovital este lider de piata pe segmentul cremelor de fata,
detinand o cota cantitativa de 12,75%, in timp ce pe segmentul demachiantelor, laptele Doina se
mentine pe prima pozitie, cu o cota de piata cantitativa de 15,48%.

Farmec conduce in topul producatorilor de cosmetice, cu peste un sfert din cantitatea totala de
produse vandute pe piata. La nivel valoric, compania se situeaza pe locul al doilea, dupa L’Oreal,
cu o cota de 18,3%. Comparativ cu ceilalti producatori autohtoni de cosmetice, Farmec depaseste
de peste trei ori cota de piata a companiei clasate pe locul urmator, Elmiplant, potrivit datelor AC
Nielsen, citate de catre reprezentantii Farmec.

Mai conservatori, reprezentantii celui mai mare producator local, Farmec vad o crestere de 5% a
afacerilor in 2009, de la cele 24,4 milioane de euro realizate anul trecut, pe fondul actualei crize
economice. Mariana Sinitaru, marketing specialist al companiei, spune ca industria cosmeticelor
este mai putin expusa efectelor crizei, intrucat consumatorul nu este dispus sa renunte la ingrijrea
zilnica, chiar daca se va observa o schimbare in comportamentul de consum al acestuia in sensul
migrarii catre produsele mai accesibile ca pret. Potrivit informatiilor puse la dispozitia
BUSINESS Magazin de reprezentantii producatorului, Farmec si-a mentinut anul trecut ritmul de
crestere, atingand cote de piata comode: 30,3% pe segmentul produselor destinate curatarii,

2
http://www.wall-street.ro/articol/Companii/67205/Farmec-Afaceri-in-crestere-cu-3-la-patru-luni-pana-la-6-2-mil-
euro.html
25,7% pentru produsele de ingrijire a fetei (dintre care o cota de 15% este adusa de laptele
Doina) si 9% la cele de ingrijire a corpului3.

Odata cu dezvoltarea lanturilor de retail insa, ponderea micilor magazine de cartier a scazut, la
fel ca si importanta sistemului propriu de distributie in ponderea vanzarilor. „40-45% din vanzari
sunt in lanturile de retail, iar daca luam in calcul si farmaciile, ponderea trece de 50%

Ponderea vanzarilor pe canale de distributie este respectata si de vanzarile Farmec, compania

realizand 41% din volumul de vanzari in supermarketuri si hypermarketuri, 24% in farmacii si
19,7% in magazinele de cosmetice.

Conducerea Farmec se mandreste ca la Cluj se produce cel mai vandut produs cosmetic
romanesc - Laptele Doina, caruia nu i s-a facut reclama nici macar o singura zi si nici nu i se va
face

Farmec conduce in topul producatorilor de cosmetice, cu peste un sfert din cantitatea totala de
produse vandute pe piata. La nivel valoric, compania se situeaza pe locul al doilea, dupa L’Oreal,
cu o cota de 18,3%. Comparativ cu ceilalti producatori autohtoni de cosmetice, Farmec depaseste
de peste trei ori cota de piata a companiei clasate pe locul urmator, Elmiplant, potrivit datelor AC
Nielsen, citate de catre reprezentantii Farmec.

Preturile mici au marginalizat cumva in anii trecuti produsele cosmetice romanesti, pe care
consumatoarele cu venituri din ce in ce mai mari nu erau tentate sa le cumpere. In 2009, pretul ar
trebui sa fie atuul lor

2.3. Profilul consumatorului

In ultimii ani, datorita dezvoltarii pietei si influentei mass-media, consumatorul roman a

devenit mai informat despre calitatea produselor cosmetice, mai selectiv si mai atent la raportul
calitate-pret. Oferta autohtona de calitate a inceput sa fie din ce in mai apreciata, cu atat mai mult
cu cat s-a adaptat foarte bine cerintelor pietei. Romanii cumpara nu doar produse de import, ci si
produse cosmetice romanesti de calitate.

3
http://www.businessmagazin.ro/analize/comert/unora-le-place-criza-4229729
 Din categoria produselor cosmetice preferate de romani fac parte cele care contin un
numar mare de ingrediente naturale, nemodificate genetic, cel mai vandut segment fiind in
continuare cel al produselor pentru fata. “Se inscriu in tendinte produsele care folosesc acidul
hialuronic, colagenul de origine marina, laptisorul de matca, acestea fiind principii active cu
proprietati puternic regenerante.

Criza a fost resimtita si in acest sector, odata cu cresterea cursului valutar, incepand cu ultimul
trimestru al anului trecut. Cu toate acestea, industria cosmetica este mai putin afectata, datorita
faptului ca produsele cosmetice nu reprezinta investitii pe termen lung, ci multe dintre ele sunt,
dimpotriva, produse de stricta necesitate, la care nu poti renunta.