1.

Strategia de dumping
Pentru a impune un produs nou pe o piață și pentru o creştere rapidă a
volumului desfacerilor, beneficiind în acest fel de efectele fenomenului
de experienţă, firma poate să accepte intr-o primă faza înregistrarea
unor pierderi. Un pret de lansare suficient de redus, competitiv în toate
cazurile cu cele ale produselor existente va determina o creştere foarte
rapidă a vânzărilor şi acumularea intr-un timp foarte scurt a unei
experiențe importante.

Cost și preț cost

Prețul produselor existente

Prețul produsului nou de substituire

Producția cumulată

2. Strategia de dominare
Această strategie, care nu poate fi urmată decât de una dintre firmele
dominante ale sectorului, constă în reducerea prețului de vânzare în
acelaşi ritm cu cel de scădere a costului. Firma care urmează o asemenea
strategie va prelua ofensiva în cadrul sectorului şi va impune prețul pe
piață la nivelul ansamblului concurenților. Prin adoptarea unei asemenea
strategii este foarte dificilă intrarea in sector a unor noi firme şi, în
acelaşi timp, ea permite eliminarea celor mai slabi concurenți.
Cost și preț

Preț

Cost

Producția cumulată
3. Strategia umbrelei
Față de strategia anterioară, această strategie de preț implică
menținerea prețului inițial o anumită perioadă de timp, ceea ce va
permite obținerea unor profituri mai ridicate, apoi reducerea acestuia,
formând ceea ce numeşte literatura de specialitate ,,umbrela prețului"

Cost și preț

Preț

Cost

Producția cumulată
4. Strategia de recuperare
Asemenea strategie permite unei firme, a cărei poziție concurențială este
defavorabilă, creșterea părții sale de piață şi să ajungă din urmă liderul.
Pentru căştigarea unei părți din piată firma va trebui să practice o
perioadă de timp, un nivel de preț inferior concurenței şi adesea inferior
costurilor de producție.

Cost și preț

Cost Preț

Producția cumulată

5. Strategia de abandon
Această strategie este urmată de firmele care, constatând că nu reușesc
să dețină o poziție concurențială favorabilă, decid a se retrage progresiv
de pe piață, în condițiile obţinerii unor profituri maxim posibile.

Cost și preț

Preț

Cost

Producția cumulată