1.

SCURT ISTORIC SI DATE GENERALE

Compania Nationala de Telecomunicatii RomTelecom S.A. s-a constituit ca societate pe

actiuni la 1 noiembrie 1997 cand, potrivit Decretului Guvernamental nr. 673/1997, afacerea si
substantialitatea tuturor bunurilor si obligatiilor fostei corporatii RomTelecom R.A. au fost
transmise acestei societati considerata persoana juridica romana. La data inmatricularii, societatea
avea in structura 41 de directii teritoriale de telecomunicatii, Oficiul Central de Aprovizionare si
Centrul de Servicii Informatice.

“Capitalul social este constituit prin preluarea integrala a patrimoniului Regiei Autonome
RomTelecom, conform bilantului contabil al acesteia la data de 30 iunie 1997 si este divizat in
actiuni normative”[1].

Prin contractul de vanzare de actiuni, incheiat la data de 12 noiembrie 1998 intre Fondul
Proprietatii de Stat in calitate de vanzator, Societatea Nationala de Telecomunicatii RomTelecom
S.A. in calitate de emitent si Oterom Ltd. in calitate de cumparator. Hellenic Telecomunications
Organization OTE ca actionar al partenerului strategic, Oterom Ltd. achizitioneaza un pachet de
actiuni, reprezentand 35 % din capitalul social al Societatii de Telecomunicatii RomTelecom
S.A., rezultat in urma majorarii acestuia potrivit prevederilor legale. Alaturi de cele 35% din
actiunile RomTelecom, Hellenic Telecomunications Organization OTE dobandeste uzufructul
pentru inca 16% , platind 675 mil. USD si preia managementul companiei. Contractul de
management s-a incheiat pe termen de 2 ani cu GTE (acum Verizon) din SUA.

Cifra de afaceri a partilor implicate in aceasta concentrare economica indeplineste conditia

de prag prevazuta in articolul 15 din Legea Concurentei nr. 21/1996, adica peste 25 miliarde lei.

Pietele relevante, afectate de concentrarea economica analizata sunt:

piata serviciilor de telecomunicatii de baza;

piata serviciilor de inchiriere a circuitelor pentru transmisii;
piata serviciilor de telefonie mobila celulara;
piata serviciilor de transmisii de date pe retele de televiziune prin cablu.

Hotararea de Guvern 793/1998 mentine exclusivitatea acordata prin licenta Societatii

Nationale de Telecomunicatii RomTelecom S.A. in domeniul telefoniei de baza, pana la data de
31 decembrie 2002 si desemneaza Societatea Nationala de Telecomunicatii RomTelecom S.A. ca
operator exclusiv pentru furnizarea de servicii de telefonie mobila celulara digitala (DCS 1800)
pana la aceeasi data.

In martie 2003, Hellenic Telecomunications Organization OTE, prin achizitionarea unui

nou pachet de actiuni, devine actionar majoritar al Societatii Nationale de Telecomunicatii
RomTelecom S.A., detinand 54% din actiunile acesteia. Tot in acest moment, Societatea
Nationala de Telecomunicatii RomTelecom S.A. devine societate comerciala, sub numele de S.C.
RomTelecom S.A.

OBIECTUL DE ACTIVITATE
 Societatea RomTelecom S.A. isi desfasoara activitatea in domeniul
telecomunicatiilor, obiectivul principal de activitate incluzand operarea, modernizarea,
dezvoltarea si intretinerea retelelor de telecomunicatii si a liniilor de telecomunicatii prin fire,
fibre optice, sistem radio sau alte mijloace si asigurarea serviciilor de telecomunicatii in
conformitate cu prevederile licentei.

Obiectul de activitate a societatii consta in prestarea urmatoarelor servicii de

telecomunicatii.

a) Servicii de baza:

telefonie fixa;
telegrafie;
circuite inchiriate.

b) Servicii suplimentare si cu valoare adaugata (liberalizate):

transmisii de date si internet (subsidiara 100% ARtelecom lansata recent);

TV prin cablu (actionar majoritar la Cable Vision of Romania);
editare anuare telefonice – pagini albe/galbene (actionar majoritar la Pagini Aurii);
telefonie mobila (subsidiara 100% Cosmorom, actionar minoritar la Telemobil);
ISDN – linie telefonica de viteza mare care suporta o mare varietate de aplicatii din
domeniul afacerilor;
servicii de retea inteligenta (IN);
echipamente terminale ;
call center.

Societatea RomTelecom S.A. poate presta servicii conexe celor mentionate mai sus si
poate executa orice alte servicii si activitati, cum ar fi: servicii informatice; cercetare si proiectare
in domeniul telecomunicatiilor; studii si consultanta in domeniul telecomunicatiilor etc.

MISIUNEA S.N.Tc. ROMTELECOM S.A.

Misiunea firmei consta in furnizarea, pe piata romaneasca, a serviciilor de telecomunicatii

de baza si a celor noi, pe urmatoarele principii:

extinderea retelelor pe baza cerintelor pietei;

competitivitate in relatiile cu clientii si promptitudine in furnizarea serviciului;
exploatarea eficienta a infrastructurii existente;
indeplinirea obligatiilor de serviciu universal;
functionare si conducere pe criterii de calitate;
orientare spre clienti;
politica tarifara flexibila.

Datele statistice la nivel national, arata ca S.C. RomTelecom S.A. detine:

 peste 4,2 milioane de linii de serviciu, peste 4 milioane de clienti;
peste 55% linii digitalizate si peste 93% linii automatizate;
peste 40.000 de telefoane publice cu cartela;
zeci de mii de km. de cablu cu fibra optica.

In prezent, societatea se orienteaza spre client si plaseaza clientul in centrul atentiei sale,
politica sa comerciala este foarte puternica, iar forta de munca de care dispune este de inalta
calitate. Societatea construieste o cultura corporativa de piata, bazata pe eficienta, pe implicare
activa in viata sociala si pe practici comerciale sanatoase.

Procesul de restructurare a operatorului Romtelcom a inceput in anul 1999,imediat dupa

preluarea de catre operatorul national grec OTE a 35% din actiuni si si-a propus urmatoarele
directii de actiune:

dezvoltarea retelei de fibra optica;

cresterea numarului de linii telefonice (in prezent exista peste 4 milioane de linii telefonice
mai mult decat dublul tuturor celorlalti operatori la un loc);
extinderea ariei de telefonizare (instalarea unui telefon pulic in toate localitatile rurale);
dezvoltarea retelei locale;
eliminarea centralelor manuale si a listei de asteptare;
cresterea calitatii serviciilor;
atentie deosebita clientilor persoane juridice;
cresterea vitezei de transmisie;
lansarea de noi servicii.

Un loc aparte,il ocupa noua politica comerciala a ROMTELECOM,concentrata in principal

pe modul in care compania interactioneza cu piata.Astfel,stadaniile sunt directionate in punerea la
dispozitia publicului roman,a unei game largi de noi servicii,oferite de tehnologia moderna de
telecomunicatii.

Politica de management a companiei,a inceput sa fie orientata si pe latura sociala,si eforturile

continua. Inceputurile sunt timide,si se adreseaza in special persoanelor cu venituri reduse:

abonament cu tarif diferentiat;

abonament telefonic social;
taza de conectare gratuita;
tarife reduse la conectarile dial la Internet.
raspunde de elaborarea si executia bugetului de venituri si cheltuieli, cresterea eficientei
fondurilor fixe, sporirea acumularilor banesti si accelerarea vitezei de rotatie a mijloacelor
circulante, constituirea fondurilor proprii, rambursarea creditelor bancare si mentinerea
echilibrului intre venituri si cheltuieli;
ia masuri pentru efectuarea in termen, in cuantumul stabilit, a varsamintelor cuvenite la
bugetul de stat sau organului ierarhic superior, dupa caz;
raspunde de eliminarea imobilizarilor financiare si ia masuri de reducere, in circuitul
economic, a stocurilor supranormative fara miscare si disponibile, precum si masuri
preventive pentru formarea de noi imobilizari;
 urmareste si ia masuri de respectare stricta a nivelului costurilor planificate, precum si a
nivelului de cheltuieli administrativ – gospodaresti;
ia masuri pentru eliminarea pierderilor si cresterea rentabilitatii;
raspunde de intocmirea bilantului contabil.

OBIECTIVE GENERALE IN DEZVOLTAREA INFRASTRUCTURII DE

TELECOMUNICATII A JUDETULUI SIBIU. LUAREA DECIZIILOR.

extinderea retelei digitale in centrele de grup Sibiu si Medias;

automatizarea rurala in Sura Mare,Slimnic, Seica Mare,Agarbiciu.
Extinderea retelei de F.O.(fibra optica) la nivel regional

Dintre aceste 3 obiective generale , am ales pentru studiu „extinderea retelei de F.O. la
nivel regional”.Acest obiectiv se va realiza treptat, fiecare regiune v-a avea propriul plan de
lucrare, organizandu-se o singura licitatie sau mai multe cu scopul de a alege frma care poate sa
execute lucrarea respectiva in limitele si conditiile inscrise in Caietul de sarcini.

Mai concret studiul acestei lucrari se va axa pe analiza, din punct de vedere decizional,
unui singur obiectiv, desprins din obiectivul general, adica „instalarea de cablu F.O. pentru
posturile publice in zona Agnita”. Am hotarat sa fac acest studiu, datorita faptului ca procesul
decizional detine un rol activ si deosebit de important in managementul firmei si posibilitatea de
evolutie a firmei ata din punct de vedere economic cat si din prisma faptului ca isi consolideaza
pozitia de lider pe piata .Prin urmare voi analiza procesul de luare a deciziei in alegerea
contractantilor, ca urmare a unei licitatii.

.3. Misiune, Viziune şi Valori