Georgiana Popescu| MK / ID / III

Analiză reclame destinate pieței românești

Vremurile în care trăim ne oferă posibilități infinite din toate punctele de vedere. Nici la capitolul consumerism
nu suntem lipsiți de opțiuni, astfel ca în toate piețele de produse/servicii/experiențe etc este tot mai dificil de
identificat elementele care aduc originalitate si ajută la diferențierea între competitori.

De-a lungul timpului au fost identificate sau dezvoltate o multitudine de instrumente si strategii menite să
atragă/păstreze clienți și, implicit, să atingă obiectivele vânzătorilor.

Comunicarea are un rol extrem de important și este studiată la scară largă in toate domeniile. Poate fi un cuțit cu
două tăișuri, fiind considerată un proces ireversibil şi cumulativ, dat fiind faptul că nimeni nu se poate întoarce
la experienţele de comunicare trecute pentru a le revizui sau pentru a le anula şi nici nu se poate sustrage
influenţei acestora când se angajează într-o nouă comunicare (Gheorghe Ilie Fârte - COMUNICAREA O
abordare praxiologică, Casa Editorială Demiurg Iaşi, 2004, p. 9).

Reclama plătită, deși unul dintre cele mai cotisitoare instrumente de promovare pentru vânzător, rămâne rămâne
o componentă importantă, aducând numeroase avantaje.

În cele ce urmează vom analiza 4 reclame, mai mult sau mai puțin corecte din punct de vedere structural și al
modului de transmitere a mesajului.

1. Reclama Jumbo, Jumbo, Christmas Happiness 2022

https://www.youtube.com/watch?v=wSH19CxNPMc&ab_channel=ArhivadeReclame

In această reclamă două găști de copii diferențiate după numele inscrise pe ținute – JOY și HAPPINESS se
unesc din colțuri diferite ale lumii pentru un scop comun – să se facă auziti. Fiecare membru al găștii JOY aduce
un trianglu, iar membrii găștii HAPPINESS completează instrumentul cu tija metalică lipsă. Pe tot parcursul
reclamei se aude o linie melodică plăcută ce ne duce cu gândul la Crăciun, însotită de clopoței cu înscrisul
“JUMBO 45 DAYS TO CHRISTMAS”. Acesta poate fi considerată o subtilitate cu îndemnul clienților la
achiziționarea cadourilor de Crăciun. Spre final este afișat cu litere aurii mesajul “Dacă ne unim dorintele…se
vor împlini”, iar spotul se încheie cu doi copii care isi lovesc pe rând trianglul propriu si rostesc numele celor
mai recente două centre Jumbo deschise in Craiova si Sibiu.

Mesajul acestui spot publicitar este de natură emoțională și transmite prin intermediul copiilor ideea ca puterea
stă in vocea colectivă a oamenilor de pretutindeni, fie ei si rivali, iar Crăciunul este un moment perfect pentru
asta. Tema sărbătorilor de iarnă nu predomină, insă apar elemente care ne transpun subtil in spiritul Crăciunului,
de la muzica pe care o auzim, clopoțeii specifici sărbătorilor de iarnă si bucuria copiilor, până la simbolistica
elementelor introduse in clip (în creștinism trianglul se presupune că reprezintă Sfânta Treime).

1
 Georgiana Popescu| MK / ID / III

Axul psihologic poate fi bucuria copiilor pe care adulții o pot aduce cu ajutorul Jumbo si ceea ce poate oferi
acesta.

Ținutele copiilor au fost alese cu grijă, in ton cu tema Craciunului, dar și cu simbolistica culorilor in marketing.

- Roșu – culoare call to action, îndeamnă la achiziții/cumpărături

- Verde – are un efect relaxant, este un semn de liniste si de sanatate
- Alb – poate simboliza puritatea, însă in același timp ne poate duce cu gândul la zăpadă

Reclama este bazată pe simțurile vizual și auditiv, iar imaginile si ambianța predomină, fiind expuse scriptic
destul de puține cuvinte.

Logo-ul firmei apare subtil pe clopoței, insa este cântat de foarte multe ori pe parcursul piesei de fundal.

Publicul tintă este reprezentat de adulții inconjurați de copii, fie propri copii, fie ai rudelor/prietenilor etc.

Personal, fiind o reclamă cu caracter sezonier, aș fi scos mai mult în evidență tema Crăciunului prin plasarea
acțiunii într-un cadru specific – de exemplu, un orășel al copiilor decorat în spiritul sărbătorilor.

Per total, consider ca este o reclamă bună care reușește să atragă atenția cu ajutorul emoțiilor și în același timp
să informeze populația cu privire la cele două noi locații.

2. Reclama Jumbo, Jumbo, Jumbo,... 2022

https://www.youtube.com/watch?v=N7idWG9uEXc&ab_channel=liberalul

,,Reclama modernă nu se servește doar de limbaj, ci și culori, imagini, mijloace grafice de expresie și tonuri.
Toți acesti factori contribuie la efectul reclamei, și folosirea greșită a unuia dintre aceștia poate compromite
scopul final”. (Gabriel Thoveron, Comunicarea politică azi, București, Ed.Antet, 1996, p.12).

Spre deosebire de reclama analizată anterior, cea despre care voi povesti în continuare este un eșec din toate
punctele de vedere.

Pe parcursul celor 21 secunde sunt afisate, pe un fundal sonor cel puțin iritant, imaginile unor jucarii disponibile
în magazinele Jumbo. “Versurile” melodiei nu numai că sunt sărace si fara un mesaj clar, dar sunt cântate pe un
ton ușor agresiv. În afara primului vers “Jumbo multe jucarii“ repetat de patru ori, tot ce auzim până la finalului
spotului este numele firmei “Jumbo“ cantat de aproximativ 50 de ori într-un ritm alert.

Singurul avantaj este acela ca este ușor de memorat, mai ales de copii – publicul țintă in acest caz.

Reclama a stârnit reacții negative în rândul consumatoriilor, fiind inregistrate nu mai putin de 12 reclamatii catre
Consiliului Național al Audiovizualului pentru încetarea difuzării acesteia. CNA după o analiză atentă a decis
că ”producția nu încalcă legislația, oricât de mult i-ar deranja pe unii telespectatori”.

Prin această reclamă Jumbo încearcă să ne spună că ne pune la dispoziție multe jucării, acesta fiind si axul
psihologic, însă nu ne dăm seama de ce am cumpăra e la Jumbo, si nu de la alt comerciant similar. In clip nu
apar detalii semnificative despre produse si beneficiile acestora, nu auzim nici un mesaj credibil si nu se distinge
cu nimic față de magazinele de profil.

2
 Georgiana Popescu| MK / ID / III

In schimb, clipul este foarte colorant, iar jucariile sunt afișate pe fundalul literelor care formeaza logo-ul firmei,
acestea pastrand culorile:

- Albastru este o culoare care transmite incredere, credibilitate, profesionalism, putere si concentrare
- Verde are un efect relaxant si este un semn de liniste
- Roz influenteaza si el comportamentul uman, avand un efect calmant. Iar expertii spun ca oamenii
cheltuiesc mai mult atunci cand sunt relaxati
- Portocaliu este asociat cu pretul corect
- Violet s-a dovedit ca aceasta culoare ii poate face pe oameni sa plateasca prea mult pentru un produs
care nu merita

Nu regăsim în reclamă nici un tip de mesaj factual, demonstrativ, comparativ sau de orice natură emoțională.

Cuvintele utilizate par a fi o încercare eșuată de creare a unui slogan, chiar dacă sunt ușor de reținut.

Nu văd nici un cadru pe care s-ar fi putut suprapune in mod eficient piesa din reclamă. Aș fi folosit pozele
afișate în cascadă ca parte a reclamei, insă cu o piesă usor jucăușă. De asemenea, aș fi introdus un grup de copii
care testează jucăriile și se bucură de acestea.

3. Reclama Pampers Pants stop CACADANDANA

https://www.youtube.com/watch?v=L8G3jjYp_Cw&ab_channel=LLLLITL

Reclama începe cu imaginea unui bebeluș care iși amenință cu privirea părinții cu privire la nevoile fiziologice
care vor urma, afișand ulterior o privire satisfăcută. În continuare sunt afișate caracteristicile principale ale
noului Pampers, un produs revoluționar. Clipul se încheie cu sloganul “Pampers – împreună facem pentru
bebeluși lumea mai bună“, care este si mesajul reclamei.

Axul psihologic este primul scutec cu buzunar revoluționar din Romania pentru prevenirea scurgerilor de la
spate, oferind unicitate pe piața locală.

Mesajul îndeplinește cele 3 caracteristici de bază

- Este semnificativ prin beneficiile aduse (bebelușul este protejat de scurgerile de la spate, ramânând
curat)
- Este credibil, în clip este arătat principiul pe baza căruia funcționează buzunarul
- Este distinctiv prin prisma faptului că este primul produs rezoluționar din România de acest gen

3
 Georgiana Popescu| MK / ID / III

Idea este transmisa cu ajutorul umorului – expresiile bebelușului de la începutul clipului sunt nu doar sugestive,
ci si amuzante.

Ideea de familie este transmisa prin aparitia bebelușului împreună cu prinții acestuia.

Tonul folosit este informativ cu tente umoristice, la fel si cuvintele “STOP CACADANDANA“.

Durata reclamei este de 30 secunde, sufficient cât să nu plictisească, iar ordinea imaginilor este una eficienta –
clipul atrage atenția din primele secunde prin cadrele amuzante în care apare bebelușul, urmate de o prezentare
scurtă a beneficiilor și evidențierea elementului revoluționar si sloganul la final. O data cu prezentarea
sloganului sunt afișate pozele cu formatul in care se comercializeaza produsele.

Nu as modifica nimic în cazul acestei reclama, consider că poate fi etichetată ca fiind de succes fără alte
intervenții.

4. Reclama energizant Tiger

https://www.youtube.com/watch?v=aQj2kO9AZvI&ab_channel=DDBRomania

În această reclamă mesajul transmis este energia pe care o poate da consumul bauturii energizante
comercializată sub denummirea Tiger.

In spot apare cântareața Ruby, recunoscută în rândul tinerilor, însa nu foarte bine cotată. Aceasta îndrumă un
cuplu de vărsta a treia într-un tub mare de forma dozei în care se vinde băutura promovată, după ce in același
tub a strecurat o pisică. După cuplul de vârstnici urmează un grup de trei tineri prezentabili, iar Ruby apasă un
buton si strigă catre aceștia “Gălăgie, tigrii mei!“. Ulterior, din tub ies cei trei tineri, insă nu la fel de
prezentabili, ci în tinute sumare, cu bustul gol si atitudini cu tente sexuale. Aceștia sunt urmati de cuplul de
vărstnici care s-au transformat în tineri exhibiționiști, iar la final iese si un tigru.

Axul psihologic al mesajului nu este bine definit, in clip nu există un mesaj credibil, nici semnificativ.
Beneficiul este sugerat (energia pe care o da energizantul), insă dat fiind faptul că acest tip de bautură poate
afecta sănătatea consumatorilor, ar trebui să fie însotit de un disclaimer, lucru care nu se întamplă.

Mesajul bazat pe furnizarea de informații cu privire la produs are o ușoară tentă demostrativă, insă exagerarea
folosită diminuează credibilitatea.

Comunicarea sonoră este redată printr-o piesă antrenantă, adrestă tinerilor, iar ambianța creată sugerează un club
sau o locație pentru tinerii petrecăreți.

Mesajul este transmis indirect de către o cântăreața controversată, ceea ce de asemenea reduce credibilitatea.

Tonul folosit este unul îndrăzneț, iar cuvintele alese sunt simple, usor de reținut și care instigă la gălăgie.

4
 Georgiana Popescu| MK / ID / III

Deși printre “actori“ apar si persoane de vârsta a treia, reclama se adresează în mod clar persoanelor cu vârste
între 15-35 ani. Segmentul mai mare de vârsta include atât tinerii adolescenți care vor asocia băutura energizantă
cu petrecerile din cluburi si cu sentimentul ca sunt “cool“, dar si adulți care după o zi obositoare de muncă aleg
o noapte albă si văd această băutura ca pe un supliment de energie.