CONCURENTA ACERBA PE PIATA

BERII IN ROMANIA

STUDENT STAICU CORNEL

ANGHEL DRAGOS
Sortimente de bere existente:
•Bere blonda: slab alcoolica, usoara, obisnuita, superioara
si pils. Ea se consuma in
specialvara datorita cantitatii mai mici de alcool continuta si
fiindca inlocuieste
microelementele pierdute printranspiratie.
•Bere bruna
, tipuri: obisnuita, superioara si porter. Ea se consuma mai
ales in anotimpurile
recidatorita continutului mai ridicat de alcool.
•Speciala
, tipuri:»Fara alcool pentru soferi, are maxim 0.3% alcool
»Hipocalorica, pentru diabetici, are maxim 1% glucide
»Bere cu continut redus de alcool, 1.5% pentru tineri
»Dietetica
»Nutritiva
»Caramel sau alte arome (lamaie, fructe etc)
Analiza ofertei
In 1994 existau 125 de mici producatori romani (sub 200.000 de hectolitri de
bere/an), iar in2006 au reusit sa faca fata putin peste 10 dintre acestia.
Principalii ofertanti de pe piata romaneasca sunt Heineken Romania, InBev
Romania, UnitedRomanian Breweries Bereprod, Ursus Breweries, Sab Miller,
European Food si Bere Mures.
 Membrii Asociatiei “Berarii Romaniei” - Heineken România, InBev Romania,
UnitedRomanian Breweries Bereprod si URSUS Breweries - au investit în
facilitatile
de producţie 766 demilioane de euro de la intrarea pe piata din
Romania,contribuind
numai în 2007 cu 264 de milioane deeuro la bugetul de stat.
HEINEKEN ROMANIA
Pozitia companiei pe piata din Romania: Incepand din 2000, Heineken
Romania ocupa o pozitie puternica pe piata de bere din Romania, ajungand dupa
achizita
companiei Bere Mures din 2008, la o cota de piata de aproximativ 30% (AC
Nielsen, iunie 2008).
Portofoliul de marci oferit de Heineken Romania este cel mai diversificat
de pe piata interna,cuprinzand 12 marci din toate segmentele: Heineken,
Zipfer (marca importanta), Gosser, Schlossgold,Silva, Ciuc, Golden
Brau, Neumarkt, Bucegi, Gambrinus, Harghita, Hategana.
URSUS BREWERIES - membra a grupului Sabmiller Plc
URSUS Breweries, subsidiara a SABMiller plc, este al doilea mare
producator de bere din România, cu o cota de piata anuala estimata de
24.9%(2007).
Portofoliul URSUS Breweries cuprinde în momentul de fata 6marci:
URSUS, Timisoreana, Ciucas, Stejar, Peroni Nastro Azzurro şi
Pilsner Urquell.
INBEV ROMANIA
InBev Romania,parte a producatorului de bere numarului 1 mondial: InBev,
ocupa locul 3 in industria berii din Romania cu o cota de piata de aproximativ
23.2%
( s f a n u l u i 2 0 0 7 , c o n f o r m memrb Romania)detinand impreuna cu
Heineken
Romania aproximativ 50%din piata berii din Romania .
In Bev Romania produce cu succes marcile: Stella Artois, Beck’s,
Bergenbier, Lowenbrau si Noroc si importa specialitatile belgiene Lef fe
si
Hoegaarden.
UNITED ROMANIAN BREWERIES BEREPROD(URBB)
URBB a fost infiintata in anul 1994. Inca de la infiintare ,compania a urmarit sa
- si formeze un portofoliu format exclusiv din branduri premium
internationale, avand o cota de piata de 8,5%(2007).
Portofoliulcompaniei cuprinde exclusiv mărci internaţionale de bere: Tuborg,
Tuborg Strong, Tuborg Christmas Brew, Holsten,Ca r ls be r g, S ko l , Gu in
n es s ş i K i l ke nn y .
D a te l e pr i vi n d c ot a de p i at a s u nt d i n 2 0 07 . In 20 0 9, URSUS
BREWERIES a depasit HEINEKEN ROMANIA devenind compania
producatoare de bere numarul 1 in Romania.
Segmentele de piata

Sofisticatii
- Consumatorii de bere super premium. Acest segment reprezinta 3% din
totalul
consumatorilor de bere si cuprinde tineri care locuiesc mai degraba in
orasele mari, au venituri ridicate si educatie superioara si, comparativ cu
celelalte segmente. Marcile de bere care castigainteresul acestor oameni
sunt cele care, pe langa recunoasterea internationala, transmit
rafinament siexclusivitatea consumului.
Profesionistii
- Consumatorii de bere premium. Reprezinta 11% din consumatorii de bere.
Berea premium atrage persoane cu venituri si educatiemedii si superioare.
Consumatorii din acest segment sunt persoane active, responsabile, interesate de
cariera.
Familistii
- Consumatorii mainstream. Sunt mai degraba casatoriti, au venituri si educatie
medii. Sunt oameni simpli, nesofisticati, marca de bere apreciata de acest
grup trebuie sa imbine prestigiul (calitate, traditie) cu disponibilitatea (pret
accesibil, distributie buna).
Traditionalistii
- Consumatorii de bere popularaAcest segment este reprezentat de 28% din
consumatorii de bere. Sunt barbati cu venituri si educatiemedii si scazute, majoritatea
casatoriti si mai in varsta decat consumatorii din celelalte segmente de bere.
Comportamentul de cumparare este in mare parte dictat de pret.
Pretul berii
Pe piaţa românească există peste 25 de mărci de bere care concurează pe patru mari
paliere de calitate şi preţ. Piaţa berii din România poate fi comparată cu un câmp de
război care nu cunoaşte armistiţiu.fiecare brand este poziţionat după „manualul de
marketing".
In „teatrul de operaţiuni" din războiul berii sunt angrenaţi patru producători
multinaţionali – InbevRomânia, Heineken România, Ursus Breweries si United
Romanian Breweries Bereprod (Urbb) – siunul autohton, European Food.
Ø Ponderea cea mai mare in consum este detinuta de berea ambalata la pet, care
reprezinta jumatate (54%) din berea comercializata in Romania. Consumul de
bere la pet indica o puternica preferinta pentru consumul casnic, in detrimentul
vanzarilor prin canalul horeca. Urmatorul ambalaj il reprezinta sticla, cu o
pondere in piata de 28%, in scadere de la cca.40%. Dozele metalice se incadreaza
in intervalul [10-15]% din piata. O particularitate a pietei romanesti este legata
de consumul de bere la draft, care reprezinta un procent mic din totalul
vanzarilor, sub 5%, spre deosebire de piata europeana, unde a consuma bere la
draft reprezinta o traditie. Din punct de vedere al pozitionarii marcilor, din totalul
vomumului de bere comercializat in Romania in anul 2011, cca.46% reprezinta
bere din segmentul mediu, cca.33% bere din segmentul economic, cca.19% bere
din segmentul premium si doar 2% din segmentul superpremium.