Activitate practică:

Schema unui plan de negociere

ETAPELE PROCESULUI REGULI ȘI PRINCIPII

Înainte de a începe Cunoaște-te pe tine însuți!

negociere - Cum te vezi tu, cum te percep alții
- Stilul tău preferat de negociere
- Puncte tari/ puncte slabe ale poziției tale
Cunoaște-ți ”dușmanul”!
- Imaginează-te în poziția adversarului
- Ce dorește acesta de la negociere?
- Care este relația ta cu partea adversă?
Cunoaște terenul de negociere
- Cine urmărește negociere?
- Care sunt regulile de bază pe care le aveți pentru negociere?
- Alte informații

Stabilirea obiectivelor Care sunt obiectivele tale?

- Obiective inflexibile- nevoile
- Obiective flexibile – dorințele
Care sunt obiectivele ”dușmanului”?
- Imaginează-ți care ar fi obiectivele partenerului de negociere
- Obiective inflexibile- nevoile
- Obiective flexibile – dorințele

Negocierea - Exprimarea clară a problemei de negociat

- Generarea unui brainstorming pentru o gamă cât mai largă de
variante, care vizează problema în discuție
- Discutarea diferitelor variante

Încheierea negocierii - Alegerea variantei pozitive, de tip câștig-câștig

- Încheierea acordului de negociere.

 Pe baza materialul postat în Google classroom, prezentați un plan de negociere, plecând de la o

situație concretă, întâlnită în experiența didactică.