Obiectivele de marketing

Obiectivele de marketing sunt o partecrucială a uneistrategii de

marketing. Fărăobiective definite, brandul se
valuptasăîșiîndeplineacăplanurile sale, deoarece nu
vaputeavedeaclarceeaceurmăreștesăfacă. Ai nevoie de un plan
simplupentru a urmăriceeacesperisăconstruieștiși cum
intenționezisăfaciacestlucru.

Obiectivele de marketing presupuncercetareșianaliză,

strategiișiplanificări de implementare, instrumente de măsurarea
(KPIs), evaluarearezultatelorșiadoptareaschimbărilornecesare.

Așadar, dacădezvolți o strategie de marketing care are o viziune, dar

care nu are o listăconcretă de obiective de marketing ai nevoie de
acestghid. Teveiplasamultmaiaproape de atingereamisiunii tale
atuncicândacestea sunt definite, conturateși compilate într-o listăclară
de obiective de marketing măsurabile.

Tipuri de obiective de marketing

Existădiferitetipuri de obiective de marketing, darcelepatrugenerale
sunt:

 Profitabilitatea

Acestobiectivreglementeazăvaloareaveniturilorpreconizate pe
bazastrategieipromoționale. Profitabilitateaestecapacitateauneiafaceri
de aobține un profit ca obiectivîn a face afaceri. Întreprinderile care nu
sunt profitabilefinanciar sunt susceptibilesă se lupte, săeșuezeși, încele
din urmă, săîșiînchidăușile.
Profitabilitateadefineștecapacitateaorganizațiilor de a susține o
afacere. 

Existăpatruobiective de profitabilitate:
 1. Marja de profit net – Aceastaindică cu câtrămâne un business
dupăce au fostplătitecheltuielile, salariileșiimpozitele. Marja de profit se
regăseșteînraport cu vânzările nete șiaratăcâtcâștig are
afacereapentrufiecaredolar de marfăvândută.

2. Cifra de afaceriaactivelor – reprezintă o ecuație care explicăcepoate

face un retailer anualpentrufiecaredolar pe care
îlinvesteșteînactiveleafacerii.
Implicăsumavânzărilortotaleșiîmpărțireaacesteia la activeletotale.

3. Rentabilitateaactivelor – esteecuațiaformată din împărțireaprofitul net

al uneicompanii la activele sale totale.

4. Leasing financiar –
Leasingulfinanciarexplicăutilizareadatorieiînstructurasatotală de capital.
Pentru a determinaacestlucru, se împartactiveletotale la valoareanetă.

 Cota de piață

Acestobiectivdeterminăprocentajulcotei de piață pe care o

organizațieîșipropunesăîlcapteze. Creștereacotei de
piațăesteunuldintrecelemaiimportanteobiective ale afacerii. Principalulavantaj al
utilizăriicotei de piață ca măsură a
performanțeiafaceriiestecăaceastaestemaipuțindependentă de variabilele macro de
mediu, precum stareaeconomieisaumodificărilepoliticiifiscale.

 Promoțional

Acestavizeazăpromovareabunurilorșiserviciilorcompaniei. Este obiectivulprin care se

doreșteconștientizareaprodusului. Obiectivulpromoționaleste o parte a
strategieigenerale. Creareauneiidentități de brand cu imaginișisloganurieste prima
etapă a uneicampanii de marketing, urmată de mesajeextinse, fie prin e-mail sauprin
social media. Obiectivelepromoționaletrebuie definite șiplanificate. Mai
întâiartrebuisădecizicedoreștisărealizezișiapoisădecizicedoreștisăoferi ca stimulente.
  Creșterea

Un obiectiv de
creștereanalizeazădimensiuneacurentăaafaceriișideterminăsauplanificăstra
tegiile de creșterepentru a atingegraduldorit de creștere.

Creștereaeste un obiectivesențial care contribuie la dezvoltareaveniturilor.

Prinimplementareaunorstrategii de afaceriaxate pe creștere, companiileîși

pot măriicota de piață, pot eficientizavânzărileșicreștenivelul de
conștientizareasuprabrandului, toateacesteatraducându-se
înprofiturimaimari.

Obiective de marketing
încomunicare
Acestea sunt obiective pe termen lung în care campaniile de marketing
sunt destinate săcreascăvaloareabranduluităuîntimp.Spredeosebire de
promoțiile de vânzări, care sunt îndemnuri pe termen scurtpentru a
cumpăra, obiectivele de comunicarereușescsăconvingăcliențiiprintr-o
întărireconstantăcăbrandultău are beneficii pe care eiși le dorescsau de
care au nevoie.

 Creștereaconștientizării (awareness)
Creștereagradului de conștientizare a mărcii nu
estedoarunuldintrecelemaicomuneobiective de comunicare de
marketing, ci este, de asemenea, de obiceiprimulpentru o
nouăcompanie. La intrarea pe
piațătrebuiesăanunțicăbrandulșiproduselesauserviciile tale există.
Acestobiectivpoate include reclame de difuzaresaureclame de tipărire
care ilustreazăimagineacompaniei tale șirepetareaconstantă a numelui
de brand, sloganuriși jingle-uri. Întregulobiectiveste de a
devenicunoscutși a rămâneînmemoriapublicului.
Companiiledejaînființatefolosescadesea un obiectivlegat de
construireasaumenținereaconștientizării de vârf,
ceeaceînseamnăcăatuncicândclienții se gândesc la o categorie de
produse, iauînconsiderarebrandul lor.

 Schimbareapercepțiilor

Schimbareapercepțieieste un alt obiectivcomun de comunicare. Uneori,

pe piață se pot dezvoltaconcepțiigreșitedesprecompania,
produselesauserviciile tale. Publicitateaeste o modalitate de a leadresa
direct. Înaltecazuri, poaterezultate o publicitatenegativă,
deoarececompania ta esteimplicatăîntr-un scandal de
afacerisauactivitățineliniștitoare. BP ainvestitmilioane de
dolariînpublicitatepentru a explicapubliculuieforturile de
curățareînurmainfamului accident prin care s-a vărsat petrol
înGolfulMexic, la jumătateaanului 2010. Companiile locale, în mod
normal, nu au un astfel de buget, daranunțurile pe radio sau din ziare
pot fi eficiente.

 Influențareaintenției de achiziție

Un obiectivcheie de comunicareeste de a motivacliențiisăcumpere.

Acestlucru se realizează, în mod normal, prinpublicitatepersuasivă,
care implicăaccentul pe beneficiilesuperioarepentruutilizator, de
obiceiînraport cu concurența. Este esențialsăatingi o
coardăsensibilăprinaccentuareanevoiisaudorințeipentrua 
declanșaacțiunea de cumpărare a unui client. Reclamelepentrubăuturi
sportive, care implicăsportivitranspirați, încălziți, care apoiiau o
băuturăeste o abordareobișnuităpentru a conduce intenția de
cumpărare. Reclameleinclud, în mod normal, beneficii ale băuturii
legate de gust sau de nutrienți.

 Stimulareaachizițieiprintestare

Douăobiective de comunicare separate, darstrâns legate, sunt

stimulareautilizăriiprodusuluișideterminareaachizițiilorrepetate.
Mostrelegratuitesaueșantioanele sunt tehnicifolositepentru a
convingecliențiisăîncerceprodusulpentru prima dată. Scopuleste de
aeliminarisculși de a face clientulsăexperimentezemarca ta. Dupăce le
primesc, trebuiesăîțidaiseama cum săconverteștiacestlucruîntr-o
achizițieulterioară. Reducerile la
următoareleachizițiisaufrecvențăcumpărărilor sunt modalități de a
transformautilizatoriiuniciîncumpărătoriși, în final, încliențifideli.

 Determinareaschimbăriibrandului

Un alt obiectivstrânslegat de
stimulareaachizițieiprintestareestedeterminareaschimbăriibrandului.
Acestaeste un obiectiv specific de a determinaclienții care
cumpărăproduseconcurentesătreacă la brandultău. Detergentul Tide
este, de regulă, pus îndreptul „altemărci de top” înanunțurile
comparative destinate sămotivezeschimbareabrandului.
Avantajulacestuiobiectivestefaptulcăexistădejacliențipentrucategoria ta
de produse. Aceastaînseamnăcănevoiaestestabilită. Trebuiedoarsă-
iconvingicăprodusulsauserviciultăueste superior
șisăîideterminisăîncerce.

Obiective de marketing SMART

Atuncicândformulămobiective (indiferent de tipologia lor – de business,
marketing, comunicare, vânzări), este bine săținemcont de referința
SMART: specific, measurable, achievable, relevant, time bound.
Practic, este o formulăușor de reținutprin care ne
asigurămcăobiectivele ne vor conduce sprerezultatele pe care le dorim.
Înesență, obiectivele tale de marketing trebuiesă se
potriveascăobiectivelorgenerale ale
afaceriișisăconducădirecțiastrategiei de marketing. Pentru a fi eficient,
oriceobiectivartrebuisă fie SMART.

Un obiectiv SMART esteîntotdeauna:

Specific: esteclardefinitșiconturat,
astfelîncâtîntreagaechipăîlînțelegeșiștie de ceeste important.

Măsurabil: are indicatoricheie de performanță (KPI) șirepere care îți

permit săîimăsorisuccesul.

Realizabil: trebuierealizatînfuncție de abilitățilecompanieiși ale echipei

tale. Deșipoatedoreștisăsetezi o țintăînaltă, trebuiesăîțiamintești, de
asemenea, căobiectivultrebuierealizat cu mijloaceleșiechipa de care
dispui. Astfelpoțieliminarisculunuieșec.

Relevant: trebuiesă fie relevant pentrumisiuneașidirecțiaafacerii tale.

Artrebuisăpoțirecunoaștemotivelepentrufiecaredintreobiectivele tale de
marketing.

Legat de Timp: trebuiesăaibă o cronologie care indicămomentulîn care

acestaîncepeși se termină.

Prinurmare, scopul de a stabiliobiective SMART este de a

clarificaundedoreștisătesituezi, oferind un obiectivmăsurabil care poate
fi monitorizatșiplanuridezvoltatepentruaajuta la îndeplinireaobiectivelor
de afaceri.

Care sunt indicatoriicheie de

performanță (KPI) ai unuiobiectiv de
marketing?
Dupăceîțicunoștiobiectivele de marketing, estetimpulsăîțidaiseama cum
să le măsori. Stabilirea cu succesaobiectivelornecesităplasarea de
indicatori de performanțășivalori de referințăpentru a-
țiurmăriobiectivele. Trebuiesăalocinumere,
termeneșivaloripentrufiecaredintreobiectivele tale de marketing.
Indicatoriicheie de performanțășiobiectivele de marketing îți permit
săevalueziprogresul pe parcursșirezultatele la sfârșitulcampaniei.
Fărăreperepentruobiectivele tale nu veiavea cum săștiidacăești pe
calesăîțiatingiobiectivele de marketing. Așadar, pe
măsurăceîțistabileștiplanul de marketing, alocăindicatoricheie de
performanțărelevanți care
tevorajutasăevaluezișisămăsorirezultateleactivității tale. Mai
josîțiprezentămcâtevaexempleimportante de obiectiveșiindicatori care
conteazăcelmaimultînmonitorizare

 Generarea de clienți

Existămultemodalități de a măsuravalorilegeneratoare de clienți.

Înfuncție de obiectivele tale de marketing,
determinăcevalorivormăsuracelmai bine succesultău.
Numărul de clienți: numărul total de clienținoiaduși

Creștereaclienților:
modificareaprocentualăîngenerareacliențilorîncomparație cu
alteintervale de timp

Cost pe client: sumă de banicheltuităpentruobținereaunuinou client

Rata de conversie: procent din trafic care se transformăîn client dupăce

a vizitat site-ul

Clienținotabili marketing: numărul total de clienți pe care

marketingulîiacceptă ca fiindnotabili

Clienținotabilipentruvânzări: numărul total de clienți pe care

vânzărileîiacceptă ca fiindnotabili

 Performanța site-ului
Cândobiectivele tale de marketing includplanuridigitale, este important
săurmăreștianalizele web șiindicatoriicheie de performanță online care
îți spun cât de performant este site-ultău.

Sesiuni: numărul de vizite pe site

Vizitatoriunici: numărul de persoaneunice care îțivizitează site-ul

Vizualizări ale paginii pe vizită: numărulmediu de pagini pe care un

vizitator le vede pe site

Rata de respingere: procentul de vizitatori ai site-ului care părăsesc

site-uldupăce au vizionat o singurăpagină

Timp pe site: perioadamedie de timp pe care vizitatorii site-ului o petrec

pe site

Pentru a vizualizașițineevidențaacestorstatistici, utilizeazăinstrumentele

Google Analytics sauHubspot.

 Cota de piață

Cota de piațăeste zona uneipiețe pe care marcasauprodusultău o

controlează. Această valoareteajutăsăcomparicompania cu altele din
industria ta șisăidentificimodalitățile de a-țiatingepotențialul de creștere.
Pentru a măsuramodificărilecotei de piață,
trebuiesăcunoștiînprimulrândstadiul actual.  Pentru a găsicota de piață,
iaînconsiderarevenitul total șidimensiuneapiețeiindustrieisaulocației tale
geografice. Apoidivizeazăvenituriletotale ale
companieipropriiîntotalulveniturilorpieței. Acestcalculîțivaputeaoferi o
estimare a procentului de piață pe care brandultăuîlcontrolează.

 Performanțaîn social media

Atuncicândîțisetezidreptobiectivatingereaunorperformanțeînsferadigital
ă, ai nevoie de indicatoriicheiepentrurețelele de socializare. 
Creștereafanilor / urmăritorilor: cantitatea de noiurmăritori/
fanidobândițiîntr-o anumităperioadă

Numărul de comentarii: numărul de comentariilăsate pe

postărilesauactualizările tale

Număr de partajări: de câteori a fostdistribuitconținutultău

Număr de opt-ins: număr de oportunități generate

princampaniileșipostărilesociale

Traficcătre site-ul web din surse de socializare: procent din traficul site-
ului web accesatprinrețelele de socializare

 Obținerea de clienținoi

Cândteafliîntr-o fază de creștere, artrebuisăfiiatent la obținerea de

clienținoiși la valorile care teajutăsămonitorizezicreșterea.
Indicatoriicheie care măsoarăobținerea de
cliențiincludurmătoarelevalori.
Numărul de clienținoi: cantitatea de clienținoidobândițiîntr-o
anumităperioadă

Creștereacliențilornoi: modificareaprocentuală a
cliențilornoiîncomparație cu alteperioade de timp

Costulpentrufiecare client nou: suma de

banicheltuităpentruachiziționareaunuinou client

Raportuldintreclienți: procentul de clienți care devincliențiplătitori

 Valoarea pe viață a unui client

Dacăteconcentrezi pe obiectivele de marketing care se referă la

bazaactuală de cliențiși pe menținereaacestorafideli,
iaînconsiderareacestevalori.
Numărul de clienți care se repetă: numărul de clienți care se întorc
Rata de păstrare a clienților: procentulclienților care se întorc

Cheltuieli pe viață: sumamedie pe care clienții o cheltuie cu o companie

de-a lungulvieții

 Creștereavânzărilor

Cândîțidoreștiîmbunătățireavânzărilor, urmăreșteveniturile
(sumaveniturilor care vin înafacerea ta) și / sau un număr de
unitățivândute. Ambelevaloritevorajutasăaflidacăvânzărilecresc.
Monitorizeazămodificările pe intervale de timpspecifice, precum
șiintervale pe duratacampaniilorsauinițiativelor de marketing pentru a
vedeatendințeleșifluctuațiile. Mai jos sunt câtevaexemple de KPI
pentrumonitorizareaechipelor de vânzări:
Numărul de noiapeluripotențiale: numărul total de prime apeluri de
vânzărifinalizate de cătredepartamentultău de vânzări

Numărul de apeluri de închidere: numărul total de apeluri de închidere

pe care departamentul de vânzări le-a finalizat

Contractetrimise: numărul de contractetrimisecătrepotențialiclienți

Conversia de noicontractesemnate: număr total de contractesemnate

vs celetrimise

 Performanță SEO

Dacăplanurile tale de marketing includîmbunătățireavizibilitățiiîncăutări,

monitorizeazăindicatoricheie de performanță care aratăîmbunătățirea
SEO. Pentru a vizualiza cu exactitatefiecaredintreacestevalori,
foloseșteinstrumente precum Google Analytics sau Webmaster pentru
a urmări (și a îmbunătăți) cifrele site-uluitău.
Trafic organic total: numărul de vizitatori ai site-ului care ajung pe site
datorităuneicăutăriorganice.

Numărul total de cuvintecheie pe site-ul web: numărul total de

cuvintecheie din care face parte site-ultău
Numărul de cuvintecheieînprimele 3 poziții:
clasareacuvintelorcheieînprimeletreipozițiiînrezultatelecăutării

Numărul de cliențigenerați din căutareaorganică: numărul de

clienținoiconvertiți pe site în mod organic

 Ratele de conversie

Cândderulezicampaniiceintenționeazăsăobținărezultate precum clienți

care fac o achiziție, vizitatori ai site-ului care se înscriupentru o
probăgratuită, un public care se înregistreazăgratuitprintr-un e-mail –
artrebuisămonitorizeziîntotdeaunaratele de conversie.

Ratele de conversiereprezintăprocentul de persoane care

efectueazăacțiuneadorităatuncicând li se prezintă o opțiune de
aacționa. Urmăreșteratele de conversiepentrutoatepaginile tale de
destinație, opțiunile de acces la site-uri web, link-uri de e-mail,
înregistrărigratuitesauoricealte call-to-action din campaniile tale de
marketing.

Cum formuleziobiectivele de
marketing?
Pentru a formula un set cuprinzător de obiectivefundamentale de
marketing, veifolosicelecincivalori enumerate mai sus ca punct de
plecare. Pentru a restrângeși a fi câtmai specific înalegereaobiectivelor
de marketing ai nevoie de următoriipași:

Pasul 1

Începeprin a înregistraobiectivultău de vânzăriîntr-o cifrărotundăsau ca

o creștereprocentuală. De exemplu, poți decide
căînanulurmătorsărealizezivânzări brute de 1 milion lei. De asemenea,
poțiviza o creștere a vânzărilor cu 25%. Ca parteaobiectivuluitău cu
privire la vânzări, poți include strategia pe care o veiutilizapentru a
atingeobiectivul. De exemplu, un obiectiv de marketing arputeaafirma:
„Compania ABC vacreștevânzările cu 25% identificând un segment de
piață pe care nu l-a explorat”.

Pasul 2

Apoi, stabilește o țintăpentrucota de piață.

Îțirecomandămsăfaciacestlucruatât realist, câtși gradual.
Nu teaștepta la o creștere a cotei de piață de 80% într-un singur an…
să nu maivorbim de cinci ani. Începe din loculîn care
teafliînprezentșiadăugă un procentpentruperioadaacoperită de
planultău de marketing.
De exemplu, „Vomcreștecota de piață cu 10% înanulurmător”
artrebuisă fie maiînconcordanță cu ceeacecrezicăpoțirealiza.
Acestlucruvamotivaprobabilechipa de marketing multmaimultdecât un
tip de obiectivdeschis.

Pasul 3

Decide numărul de clienți de care ai nevoiepentru a-țiatingeobiectivele

de vânzărișiobiectivele cu cota de piață.
Acestlucrunecesităsăanalizezidimensiuneauneiachizițiimedii. De
exemplu, dacăclientulmediucheltuiește 200 lei, veiaveanevoie de 10
cliențipentrufiecare 2.000 de lei pe care îivreipentru a creștevânzările.
Ai nevoie de banipentruaobțineclienți, deciasigură-tecă ai
bugetulpentru a-țiatingeobiectivul. Ai puteaîncerca „Vomobține 100 de
clienținoiprinintermediulpublicității Facebook până la sfârșitulacestui
an.”

Pasul 4

Încontinuare, artrebuisăalegi o creștereprocentualăpentrufiecare client

obținut. Dacă, de exemplu, cliențiităicheltuiescînprezent 200 lei pe
achiziție, alege un procent pe care doreștisăîladăugi la acesta. Ai
puteascrieacestobiectiv de marketing „Vomcreșteachizițiamedie a
clienților cu 12%, sugerândprodusesuplimentare la finalizare.”

Pasul 5
Aicivatrebuisăstabileștiobiective de preț.
Examineazăprețurileactualepentruaafla cum tepoziționezi pe piață.
Obiectivele tale de marketing depind de stabilireaprețuriloreficiente. De
exemplu, un vin înedițielimitatăarputeajustifica un prețridicatpentru a
face apel la cunoscători. Pe de altăparte, s-arputea ca serviciile IT
locale săaibă un prețpentru a concura cu afacerilevecine.
Obiectivulestestabilireauneiținte de preț care săîți lase o marjă de profit,
darsătefacășicompetitiv. Atingereaacestuiobiectiv al prețuluiarputea fi
făcutînmaimulțipași precum creștereaprețurilor cu 10% pe an.

Pasul 6

Încele din urmă, artrebuisăcombinitoateobiectivelecheieîntr-un

paragrafsumar, astfelîncâtsăpoțiobservadacăfuncționeazăîmpreună.
De exemplu, dacărezumatultăuprevede „Vomcreștevânzările cu 15 %
șivom reduce prețurile cu 20 la sută”, poțidistingedejacă ai
douăobiective care funcționeazăunulîmpotrivaceluilalt.
Un rezumateficient al obiectivelor tale de marketing poate fi:
„Vomrealizavânzări de 1 milion lei, ceeace ne vaoferi o cotă de piață de
15%. Vomcreștenumărul de clienți cu 20% șivomcreșteachizițiamedie
cu 10%. De asemenea, vomcreșteprețurile cu 5% înurmătoriitrei ani.

Exemple de obiective de marketing

 Creștereaprezențeidigitale

Dacăbrandultău nu are o amprentăimportantăîn online, planurile tale de

marketing pot începe cu optimizareamotoarelor de căutare (SEO)
șicreștereavizibilitățiiînclasamentelemotoarelor de căutare, precum
șiînplatformele de social media.

Exemplul de obiectiv de marketing pentrucreștereaprezențeidigitale:

„Lansareablogulului de site șipublicarea a 10 postări de blog optimizate
SEO pe lunăpentruurmătoarele 12 lunipentru a creștetraficul organic
șiprezența online.”

 Promovarea de produsesauserviciinoi
Dacăplanurile tale viitoareincludlansarea de noioferte, obiectivele tale
de marketing artrebuisăincludăpromovareaacelornoiproduseșiservicii.
Exempluobiectiv de marketing pentrulansarea de produsenoi:
„Vânzarea a 1.000 de unități ale nouluiprodusînprimele 30 de zile de la
lansare.”

 Brand awareness

Dacăbrandultăuestenousaucunoscutdoarunui public mic,

unuldintreobiectivele de marketing pe care teveiconcentraarputea fi
extindereașifamiliarizareamaimultorpersoane cu brandultău. Poți nota
acestobiectiv de creștere a “brand awarness-ului” astfel: „Un
articolînfiecaretrimestru pe cinci site-uri pe care cumpărătorulnostru
ideal le citeștepentru a creștenivelul de conștientizare al brandului”.
Urmărireaacestuiașiaindicatorilorcheie de performanță pot nota creșteri
de trafic pe site saunoioportunități generate de referințe. 

 Dezvoltareauneiloialitățifață de brand

Dacăpubliculcunoaștedejabrandul, esteposibilsădoreștisăteconcentrezi
pe construirea nu doar a conștientizării, ci și a
uneiafinitățișiloialitățimaiprofundeasupracompaniei.

 Creștereavânzărilor

Unuldintrecelemaiimportanteobiective ale marketinguluipentruentități cu

profit esteconducereaafacerilorșicreștereavânzărilor. Marketingul are
nevoie de o rentabilitatebunăainvestițiilor – ceeaceînseamnăcă o
creștere a vânzărilorartrebuisădepășeascăîn mod
semnificativcostulmarketingului – și, prinurmare, artrebuisă fie
specifică. Adeseaesteinsuficientsă se menționezepurșisimplu un
obiectiv de creștere a vânzărilor cu un anumitprocent. Cu câtestemai
specific, cu atâtmai bine – „vomcreștevânzărileînrândulfemeilor de
peste 40 de ani” sau „vomcreștenumărulpersoanelor care fac o
achizițieîntimpcenavigheazăprinmagazinulnostru online cu 20%”.

 Creștereaprofitului
Acestobiectiv de marketing estediferit de creștereavânzărilorși a
veniturilor,
deoarecepoțicreșteprofitulprinaltemijloacedecâtprinvânzărimaimari.
Acestobiectivpoate include reducereacheltuielilorși a
cheltuielilorgenerale, vânzareamaimultorarticole care au
prețurimaimari.

 Creștereacotei de piață

În loc sătedezvolțiîntr-o zonănouă, esteposibilsăvreisă-

țiextinziamprenta pe piațaactuală.
Acestobiectivteajutăsăobțiimaimulțicliențidisponibiliînindustriasaulocația
ta geografică.

 Construireaautoritățiiînindustrie

Un alt mod de a creștevizibilitateaîntr-o industrieeste de a deveni un

expert îndomeniu. Tepoțiconcentra pe stabilireabranduluitău ca
autoritate pe segmentultău de piață. Poți fi tentantsăteuiți la
aceastălistășisăvreisăalegicinci, 10 sauchiartoatestrategiile de
marketing. Dar este important sărețiicăartrebuisăîțimenții o
listăaobiectivelor de marketing relativscurtă. Fă-țitimppentru a
teconcentra pe două, treiobiectivesimultan, apoicreazăplanuri de
revizuireșireorientarecătrealteobiective ulterior. Pentruoriceproblemă de
marketing cu care teconfrunţiîndrumultău de antreprenornoiteinvitămsă
ne contactezipentru a-ţioferi o mână de ajutor.