1. Selectați cel mai eficient tip de discurs instituțional.

Motivați-vă opțiunea
2. Faceți analiza comparativă a discursului de suveranitate și celui al relației
3. Evaluați și comentați sloganurile: Farmacia Familiei. Cea mai mare rețea națională de farmacii;
Old Street. Coffee and more; VictoriaBank.Grupul Banca Transilvania: Bucuria. Cu noi viața e
mai dulce: Mileștii Mici. Combinatul de vinuri de calitate; USM. Performanța ta începe aici.
4. Identificați câte trei sloganuri potrivite pentru fiecare tip de discurs instituțional uzitate de
instituțiile locale
5. Propuneți câte un slogan elaborat de sine stătător pentru fiecare tip de discurs instituțional
(instituția e la alegere).

1. Consider că cel mai eficient discurs instituțional este cel al relației, pentru că este cel
mai pertinent tip de discurs. Acesta îmbină celelalte trei discursuri instituționale:
discursul de suveranitate, discursul lucrativ și discursul vocației. Instituția arată
publicului identitatea proprie, prestigiul, calitatea produsului sau serviciului și în același
timp - beneficiul care îl au toate acestea asupra consumatorului. Astfel, instituția se
pune în prim-plan însăși și centrează atenția și pe public. De aceea, acest discurs a
primit formula: „Zic ce fac și arăt câștigul pe care îl are publicul”.
2. Discursul de suveranitate și cel al relației au asemănări și în același timp, deosebiri. În
discursul de suveranitate scopul principal e de a demonstra publicului prestigiul
companiei și calitatea acesteia. Aici au loc doar acțiuni de autoreprezentare în vedere
evidențierii virtuților companiei. Formula „Zic ceea ce sunt” arată perfect ideea acestui
tip de discurs. Discursul relației se aseamănă cu discursul de suveranitate, anume prin
faptul că în discursul relației înglobează discursul de suveranitate. Deci, în ambele
discursuri se pune accent pe companie, arătându-se calitatea și identitatea acesteia.
Deosebirea dintre cele două este că discursul relației, pe lângă a arăta identitatea
companiei, mai arată și beneficiul publicului, pe când discursul de suveranitate arată
doar ceea ce este instituția.

3. Farmacia Familiei – „Cea mai mare rețea națională de farmacii”

Consider că acest slogan aparține discursului de suveranitate, pentru că se vorbește

despre instituție și prestigiul ei. Acest slogan, pe lângă a se concentra pe acest tip de
discurs, se arată ca o umbrelă pentru mesajele celorlalte instituții, pentru că spune
publicului că ea este „numărul 1”. Într-un fel, apelează la psihologia umană, fiindcă de
multe ori, pentru consumatori „prestigiu” înseamnă cantitate.

Old Street – „Coffee and more”

 Cred că acest slogan arată discursul relației, pentru că compania zice ce face și
arată câștigul pe care îl are publicul. Prin acest slogan, se arată publicului că compania nu
e doar un simplu loc unde se bea cafea, ci că oferă consumatorului mai multe produse și
servicii. De asemenea, prin „mai mult”, o afirmație generală, se stârnește curiozitatea
consumatorului de a încerca produsul.

VictoriaBank – Grupul Banca Transilvania

Acesta este, cu siguranță, sloganul care face parte din discursul de suveranitate,
pentru că se arată strict identitatea companiei și ce reprezintă ea în sine. Este o formă de
autoreprezentare a instituției. Totodată, se arată calitatea și prestigiul instituției, fiindcă
Banca Transilvania este una dintre cele mai mari bănci din România, care este un stat
european.

Bucuria – „Cu noi viața e mai dulce”

Sloganul aparține disscursului relației, pentru că pune în prim-plan și compania,
dar și beneficiul pe care îl are publicul. Prin „viață dulce” se face apel la fericire care este
aspirația fiecărui individ, fapt care reprezintă, o bună strategie de marketing.

Mileștii Mici – „Combinatul de vinuri de calitate”

Sloganul este parte a discursului de suveranitate, pentru că se promovează
calitatea și prestigiul companiei. Consumatorii sunt atrași întotdeauna cel mai mult de
calitatea unui produs, slogan care îi va îndemna să-l încerce cât mai repede.

USM – „Performanța ta începe aici”

Sloganul aparține discursului vocației, fiindcă instituția nu plasează în prim-plan
propriile virtuți, dar beneficiarul activității sale. Atunci când omul vede acest beneficiu,
publicul respectiv mai ușor acceptă instituția ca atare. Universitatea de Stat este cea mai
recunoscută și apreciată la nivel național dintre toate universitățile din Moldova.

4. Discursul de suveranitate :
1. Cricova – „Nomen este nomen – numele vorbește pentru sine”
2. BNRM (Biblioteca Națională a Republicii Moldova) – „Noi suntem cei mai buni. Noi
suntem.”
3. Arena din Chișinău – „Creștem campioni”

Discursul lucrativ:
1. PDM (Partidul Democrat din Moldova) – „Creștem, uscăm, vindem”
2. Biblioteca Hașdeu – „Voi stați acasă, noi povestim”
3. Alt slogan pentru Arena din Chișinău – „
 Discursul vocației:
1. Chateau Vartely – „Vin cu dragoste pentru tine”
2. StarNet – „Vecinii au internet”
3. Gas Natural fenosa – „De parcă ai de unde alege”
Discursul relației:
1. Vornic Winery - „O vinărie de familie cu tradiții”
2. Divus Winery – „Vinul care unește idei și caractere”
3. Linella – „Alături zi de zi”

5.
1. Discursul de suveranitate : Fourchette – „Aducem peste 40 000 de produse”
2. Discursul lucrativ: OnlineZoutlet (magazin de haine) – „Aici nu există coadă”
3. Discursul vocației: Velmart – „Salvează bani. Trăiește mai bine!”
4. Discursul relației: Vitalie Burlacu - „Visele tale sunt inspirația noastră”