Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PROGRAM DE STUDIU:
MARKETING
TEMA DE CONTROL 1
ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING
S.C. ORANGE ROMANIA SA .
STUDENT
MUNTEANU COSMIN ION, An I, IFR.
S.C. Orange Romania S.A
Blvd. Lascar Catargiu 47 – 53 Europe House
Bucuresti Sector 1 010665
Grupul Orange este unul dintre cei mai mari operatori de telefonie mobila din lume ,fiind
prezent in 19 tari , si avand peste 19 000 000 de clienti in intreaga lume.
Anul infiintarii in Romania a fost 1996 , forma legala fiind societate pe actiuni , iar
domeniul de activitate -telecomunicatii .
S.C . Orange Romania S.A este platitoare de TVA cod unic RO 9010105, inregistrata la
Registrul Comertului cu Nr. J40/10178/1996.
In Romania , compania Orange este prezenta pe piata din anul 1997. Pe data de 05.04.2002
Orange se extinde cumparand MobilRom, care aduce o gama de servicii performante in ceea
ce priveste acoperirea in retea si asistenta pentru clienti reprezentand la acea data 45% din
utilizatorii de telefonie mobila in Romania . In anul 2003 a obtinut prelungirea certificatului
ISO 9001 pe inca 3 ani , fiind prima si singura companie de telecomunicatii mobile din
Romania careia i s-a acordat acest certificat .
Succesul companiei este rezultatul muncii a celor 2 000 angajati la data de 31/12/2005 ,
95 % dintre acestia avand diplome universitare, iar varsta medie fiind la 29 de ani .
Societatea la data mai sus mentionata ofera servicii diverse pentru clientii sai si anume:
-abonamente lunare cu diferite preturi si optiuni , minute incluse etc
- cartele reincarcabile
Cu timpul, intreprinderea intra intr-un ansamblu de relatii de parteneriat, cooperare,
toleranta, preferentiale etc., si tot odata se afla in relatii de concurenta cu firme avand un
profil similar .
Orange detine in prezent in Romania:
-17 magazine proprii
-peste 700 magazine in reteaua de parteneri Orange
-peste 7800 puncte de vanzare Orange Prepay.
Recent Orange Romania S.A. a reusit performanta achizitionarii Telekom Fix . Gama de
servicii oferite si acoperire a telecomunicatiilor avand un grad crescut .
In momentul de fata, in functie de mediul de afaceri si marketing, serviciile oferite fiind de
calitate multumitoare si diversificate pentru categoriile de consumatori si anume:
-abonamente telefonie mobila cu diferite preturi in functie de facilitati -cu sau fara echipament
-abonamente telefonie fixa TV si internet
-magazin on line
- cartele prepay
-service echipamente – sistem buy-back la anumite echipamente -testarea in service-ul propriu
si revanzarea acestora
- asistenta tehnica -aplicatie My Orange
-vanzari de echipamente de telecomunicatii
2. Mediul extern
Factori externi si anume : politici, economici, sociali, culturali, legali, tehnologici, ecologici
sau de mediu .
Factorii sunt analizati cu ajutorul metodei PESTLE. Managerii folosesc aceasta analiza
pentru a intelege impactul factorilor externi asupra companiei si a descoperi noi metode de a
imbunatati performanta acesteia.
MEDIUL DE MARKETING
MICROMEDIUL
Micromediul este reprezentat in cadrul Orange Romania de participantii la mediu cel mai
apropiat intreprinderii si care afecteaza posibilitatile de a-si deservi clientii. Exista mediu de
marketing intern si extern.
Mediul de marketing intern reflecta totalitatea activitatilor si conditiilor in care
compartimentul de marketing isi desfasoara activitatea, precum si raporturile pe care le
intretine cu celelalte compartimente din: cercetare -dezvoltare , financiar – contabil, productie
, aprovizionare, personal si evident conducerea superioara a Societatii pe Actiuni Orange
Romania .
Furnizorii de marfuri reprezinta diversele firme sau persoane particulare ce asigura firmei
S.C. Orange Romania S.A. resursele necesare de materii prime, echipamente, masini si
utilaje; aceste servicii se incheie in urma relatiilor de vanzare-cumparare prin diferite
contracte.
Printre parteneri si furnizori enumeram :
Colaborare si spatii de lucru :
- Apple - lider mondial in furnizarea de dispozitive mobile si managementul acestora .
- Microsoft – Partener major pentru solutii de comunicatii unificate ,colaborare si
aplicatii de business.
- Polycom - partener global in solutii de conferinte audio si video
- Samsung – lider mondial in solutii de mobilitate si managementul dispozitivelor
mobile
- Samsung Knox
Conectare:
- Cisco Partner – lider mondial in solutii IT si retele
- Cisco Meraki – lider mondial in tehnologie care face ca internetul sa functioneze din
1984 .
- TP-Link – furnizor global de dispozitive si accesorii de retea liderul pietei de
echipamente WLAN.
- Huawei – lider in furnizarea infrastructurii tehnologiilor informatiei si comunicatiilor
(TIC) si a echipamentelor smart
Cloud Computing
- DELL Technologies - lider in transformarea digitala ,furnizor de solutii ,produse si
servicii de tehnologie digitala pentru accelerarea succesului in afaceri .
- Veeam – lider in furnizarea de solutii de backup ,recuperarea si gestionarea datelor
care ofera Modern Data Protection
- VMWARE – lider global in infrastructura cloud si transformarea digitala a spatiului
de lucru
- Zerto – infrastructura cloud si transformarea digitala a spatiului de lucru
- HP -lider in solutii de cloud hibrid mobilitate smart si servicii profesionale
Securitate Cibernetica
- FORTINET – partener pentru solutii de securitate cibernetica ,on-premise si cloud
- ARBOR – solutii pentru securitatea retelelor si software de monitorizare a
performantei
Dupa cum reiese pana in prezent din analiza, Orange S.A apare in calitate de cumparator
pentru a-si asigura intrarile in sistem de resurse materiale, financiare, umane si
informationale, iar in urma procesului de transformare rezulta iesirile din sistem
concretizate in produse, servicii, informatii etc. Pe parcursul procesului de transformare
organizatia constituie o retea de relatii cu diferite alte organizatii sau persoane care detin o
miza sau alta in buna desfasurare ,si anume :
1. Clientii reprezinta cea mai importanta componenta a micromediului si alcatuiesc
cercul firmelor, institutiilor si al persoanelor individuale carora le sunt adresate
bunurile si serviciile de telecomunicatii. Clientul ocupa un loc central in tematica de
marketing, aceasta fiind axata pe cunoasterea nevoii si a cererii, a capacitatii de
cumparare si consum. Exemple de clienti : consumatori , utilizatori industriali,
agentii guvernamentale , intrprinderi comerciale distribuitoare etc.
2. Prestatorii de servicii reprezentand firme sau persoane, ce realizeaza o gama larga
de servicii necesare indepliniri obiectului de activitate .
Cei mai importanti sunt prestatorii de servicii bancare ,firme de comert, de transport ,de
publicitate .
3. Colaboratorii – Orange asigura resursele de colaborare pentru obiectivele care si le-a
propus; acestea constau in resurse umane care sa corespunda ca pregatire , resurse de
colaborare si spatii de lucru cu Apple, Polycom, Microsoft, Samsung, pastrand relatii de
colaborare si cu societatiile concurente in domeniul de telecomunicatii.
4. Partenerii – 700 magazine partener Orange Romania S.A.
5. Concurentii sunt firmele sau persoanele care isi disputa aceeasi categorie de clienti si
in multe cazuri au aceeasi furnizori sau prestatori de servicii. Concurentii se deosebesc
intre ei prin rolul pe care il joaca in raport cu clientii.Concurenta se imparte in 4 forme:
- Concurenta privind solutia pentru care se opteaza in satisfacerea unei nevoi;
- Concurenta generica;
- Concurenta de produs;
- Concurenta de marca.
Principalul concurent pe piata din Romania este Vodafone Romania.