DINAMICA AFACERII

Dinamica afacerii ne permite să apreciem dacă o afacere este în dezvoltare, se menține la același
volum al activității sau este în recesiune.

Această informaţie este importantă pentru că:

 o afacere în recesiune se confruntă cu greutăţi în desfacere, are echipamente tehnologice uzate fizic
și moral, se confruntă cu greutăţi financiare. Strategiile de redresare vizează recesiunea (pentru
salvarea insulelor de profit), restructurarea sau unde nu mai este posibil declanşarea procedurii de
faliment;
 o afacere în dezvoltare utilizează echipamente tehnologice performante, de ultimă generație, nu se
confruntă cu dificultăți în desfacerea produselor pe piață și dispune de resurse financiare suficiente
pentru finanțarea activității. Măsurile pentru viitor vizează consolidarea statusului prin promovarea
unei strategii cu caracter ofensiv-moderat.

Aprecierea dinamicii afacerii se poate face cu ajutorul cifrei de afaceri (CA).

Cifra de afaceri este un indicator foarte relevant al activității afacerii (întreprinderii).
Comercializarea pe piață a produselor și serviciilor și acceptarea, aprecierea (calitate și preț) și
achiziționarea acestora de către clienți reprezintă sursa creării cifrei de afaceri și a cotei de piață a
afacerii/întreprinderii.
Într-o abordare generală, cifra de afaceri reprezintă totalitatea veniturilor obținute din
operațiunile comerciale efectuate în cadrul afacerii (întreprinderii).
Cifra de afaceri reprezintă suma veniturilor aferente bunurilor livrate, lucrărilor executate,
serviciilor prestate, precum și a altor venituri din exploatare, mai puțin reducerile comerciale acordate
clienților.
Cifra de afaceri a întreprinderii reprezintă volumul total al tuturor afacerilor întreprinderii
derulate într-o anumită perioada de timp.
Pentru o apreciere pertinentă a dinamicii unei afaceri cu ajutorul cifrei de afaceri trebuie să se
ţină seama de trei elemente esenţiale: rata inflaţiei, politica de preţuri, poziţia firmei pe piaţă.

Dacă:

 Ip > rinf – înseamnă că întreprinderea (afacerea) promovează preţuri care depăşesc ritmul inflaţiei.
Este o politică total greşită atunci când pe piaţa de desfacere concurenţa este puternică. Dacă se
deţine poziţie de monopol afacerea va obţine avantaje economice fără efort propriu, însă din punct
de vedere strategic va realiza un recul deoarece deturnează atenţia de la reducerea costurilor ca
sursă de profit;
 Ip = rinf – întreprinderea (afacerea) îşi aliniază preţurile produselor la ritmul inflaţiei;
 Ip < rinf – înseamnă că ritmul de creştere al preţurilor este mai mic decât rata inflaţiei. Când această
corelaţie este acceptata deliberat (concurenţa puternică pe piaţă de desfacere, marja de profit
suficient de mare care să permită reducerea etc.) aprecierile sunt favorabile, însă atunci când este
 efectul unei proaste gestionări a preţului consecinţele sunt negative asupra profitabilităţii
întreprinderii.

În vederea unei aprecieri corecte a dinamicii afacerii pe baza cifrei de afaceri se impune
eliminarea influenței inflației asupra cifrei de afaceri din intervalul de timp analizat. În acest scop, se
va calcula CA în preţuri comparabile.
1
𝐶𝐴𝑐𝑜𝑚𝑝 𝑖 = 𝐶𝐴𝑐𝑟𝑡 𝑖 ·
𝑟𝑖𝑛𝑓𝑖 (𝐼𝑝𝑖)
1+ 100
Unde:
CAcomp i – cifra de afaceri în preţuri constante (comparabile) în anul i
CAcrt i – cifra de afaceri în preţuri curente în anul i
rinf i – rata inflaţiei în anul i;
Ipi – indicele de creştere al preţurilor produselor fabricate și comercializate la nivelul
întreprinedrii (afacerii) în anul i.

Toţi indicatorii de dinamică se vor determina luând în considerare CA în preţuri comparabile.

Pentru a analiza dinamica cifrei de afaceri în prețuri comparabile se utilizează următorii indicatori:
dinamica cu bază fixă a CAcomp , dinamica cu bază în lanţ a CAcomp , ritmul mediu anual de variație a
CA în preţuri comparabile.
Calculele se fac pentru o perioadă de cel puţin trei ani de zile (tabelul.1.):

Tabelul 1.

Dinamica afacerii

Perioada
Indicatori U/M
Anul 1 Anul 2 ..... Anul n
Cifra de afaceri în preţuri curente lei x x x
Rata inflației (Indicele de creştere a x x x
%
preţului )
Cifra de afaceri în preţuri X x x
lei
constante/comparabile
Dinamica cifrei de afaceri în preţuri
constante/comparabile
 cu bază fixă % x x x
 cu bază în lanţ % x x x
Ritmul mediu anual de variație a cifrei x x x
de afaceri în preţuri %
constante/comparabile
 Dinamica cu bază fixă a cifrei de afaceri în prețuri comparabile (𝐼𝐶𝐴 𝑐𝑜𝑚𝑝 𝑓𝑖𝑥𝑎 ) exprimă
evoluția cifrei de afaceri în prețuri comparabile în anul curent față de anul de referință, considerat ca
bază de comparație (de regulă, primul an al intervalului de timp analizat). O valoare a indicatorului
mai mare de 100 indică o creștere a cifrei de afaceri in prețuri comparabile în anul curent față de anul
de referință, după cum o valoare a indicatorului mai mică de 100 indică o scădere a cifrei de afaceri în
prețuri comparabile în anul current față de anul de referință. Dacă 𝐼𝐶𝐴 𝑐𝑜𝑚𝑝 𝑓𝑖𝑥𝑎 = 100 indică
menținerea constantă a valorii cifrei de afaceri în prețuri comparabile în anul curent față de anul de
referință.
𝐶𝐴𝑐𝑜𝑚𝑝 𝑖
𝐼𝐶𝐴 𝑐𝑜𝑚𝑝 𝑓𝑖𝑥𝑎 = × 100
𝐶𝐴𝑐𝑜𝑚𝑝 0

Dinamica cu bază în lanţ a cifrei de afaceri în prețuri comparabile (𝐼𝐶𝐴 𝑐𝑜𝑚𝑝 𝑙𝑎𝑛𝑡 ) exprimă
evoluția cifrei de afaceri în prețuri comparabile în anul curent față de anul precedent. Dacă
𝐼𝐶𝐴 𝑐𝑜𝑚𝑝 𝑙𝑎𝑛𝑡 > 100 indică o creștere a cifrei de afaceri in prețuri comparabile în anul curent față de
anul precedent, după cum o valoare a indicatorului mai mică de 100 indică o scădere a cifrei de afaceri
în prețuri comparabile în anul current față de anul anterior. Dacă 𝐼𝐶𝐴 𝑐𝑜𝑚𝑝 𝑙𝑎𝑛𝑡 = 100 evidențiază
menținerea constantă a valorii cifrei de afaceri în prețuri comparabile în anul curent față de anul
anterior.

𝐶𝐴𝑐𝑜𝑚𝑝 𝑖
𝐼𝐶𝐴 𝑐𝑜𝑚𝑝 𝑙𝑎𝑛𝑡 = × 100
𝐶𝐴𝑐𝑜𝑚𝑝 𝑖−1

Ritmul mediu anual de variatie a cifrei de afaceri în prețuri comparabile (𝑟̅𝐶𝐴 𝑐𝑜𝑚𝑝 )
exprimă evoluția medie anuală a cifrei de afaceri în prețuri comparabile în intervalul de timp analizat.
Acest indicator ne arată cu cât a crescut (dacă 𝑟̅𝐶𝐴 𝑐𝑜𝑚𝑝 > 0) sau a scăzut (dacă 𝑟̅𝐶𝐴 𝑐𝑜𝑚𝑝 < 0) în
medie, anual, cifra de afaceri în intervalul de timp analizat.

𝑛−1 𝐶𝐴𝑐𝑜𝑚𝑝 𝑛
𝑟̅𝐶𝐴 𝑐𝑜𝑚𝑝 = √ × 100 − 100
𝐶𝐴𝑐𝑜𝑚𝑝 0

Principalele tendinţe posibile de evoluţie în timp ale cifrei de afaceri sunt prezentate în figura
următoare:
 Figura1. Evoluţia în timp a cifrei de afaceri

AGENDA
(1) – tendinţa de creştere proporţională
(2) – tendinţa de creştere lentă
(3) – tendinţa de creştere bruscă
(4) – evoluţie după o parabolă convexă
(5) – tendinţa de scădere
(6) – evoluţie după o parabolă concavă
(7) – menţinere constantă

Concluzii:
1. evoluţia după (1) şi (3) înseamnă că afacerea (înterprinderea) este în plină dezvoltare (avânt);
2. evoluţia după (2) înseamnă o dezvoltare lentă;
3. evoluţia după (7) înseamnă menţinere;
4. evoluţia după (4) înseamnă recesiune cu depăşirea punctului critic (oprirea declinului) după care
urmează dezvoltarea.
5. evoluţie după (5) şi (6) înseamnă recesiune. Aceste afaceri nu au reuşit să oprească declinul,
îndreptându-se spre faliment.

În urma acestei analize statusul afacerii (întreprinderii) se va încadra în una din următoarele
situaţii:

 afacere /întreprindere în recesiune (cădere liberă);

 afacerea / întreprinderea îşi menţine acelaşi volum de activitate;
 afacerea / întreprinderea a înregistrat o scădere a volumului de activitate dar s-a redresat;
 afacerea / întreprinderea a cunoscut o dezvoltare permanentă care se menţine şi în prezent.