MARKETING

Marketing in cadul Managementului Integrat

Management

Legislatie

Economie Marketing

Productie

Fig. 1 Managementul integrat = ∑Mn, Ec, Mk, Pr & Leg.

1
 Componentele Managementului Integrat

1. Sistemul de Management :
Analiza si decizie

Norme etice si
culturale

Resurse umane
& Conducere Organizare
& Structura

Programe si
strategie

Fig. 2 Sistemul de management

2
 2. Sistemul de productie :

Cercetare & Dezvoltare

Norme tehnice

Calitate
Operational

Tehnologie

Fig. 3 Sistemul de productie

3
 3. Sistemul economic :

Asigurare si Risc

Legislatie economica

Banci &
Institutii Contabilitate
Financiare & Financiar

Costuri &
Preturi

Fig. 4 Sistemul economic

4
 4. Sistemul de marketing:
Analize si strategii de
marketing

Legislatie comerciala

Logistica
Vanzari

Promovare

Fig. 5 Sistemul de marketing

5
5. Sistemul legislativ:

Legislatie manageriala

Norme

Legislatie Legislatie
economica comerciala

Standarde

Fig. 6 Sistemul legislativ

6. Alte subsisteme: a se vedea fig. 7

• Sistemul logistica;
• Sistemul promovare;
• Sistemul vanzare;
• Sistemul analiza de marketing.

6
 Subsistemul analiza de
Analiza criteriala
marketing

Reguli, norme &

experienta
Negocieri si
conflicte

Baze de date

Sisteme
informationale
in firma

Canale de distributie
Achizitii &contractari
Sisteme
informationale de
Subsistemul vanzari marketing
Logistica internationala
Oferte & Transport si
Stocuri & depozitare dicounturi risc
Promovari speciale
Canale de
furnizori si
Tehnici de
retele
prezentare si
Livrari & timp comunicare
catre societate Tehnici de logistica
Subsistemul
Promovare logistica
audio-video Mesajul & brandul

Subsistemul promovare
Promovare verbala si 7
in scris Fig. 7 Sistemul de marketing +alte 4 subsisteme
 Sistemul de mangement
Analiza si decizie

Norme etice &

culturale
Resurse
umane &
conducere
Organizare si
structura

Programe si
strategie

Asigurare si risc Analize si strategii de

marketing
Legislatie
economica
Sistemul economic
Legislatie comerciala
Contabilitate &
Banci & Institutii Financiar
Financiare
Cercetare & Vanzari
Dezvoltare Logistica

Norme
Costuri & tehnice
Preturi Promovare

Sistemul de marketing
Calitate
Operational

Subsistemul de productie
Tehnologie
Fig. 8 Management integrat, sisteme si
subsisteme
8
 Relatia Marketing – Organizare – Sistem

Analiza

Dinamic Piata Deschis

Int Exit
Mediu Mediu
Piata Org.=elem. Piata
Resurse Σrel=org.. Produse
Logistica Vanzari

Informatii Informatii
Rel. mediu
Soc-ec. Naturala
Piata Durabilitatea
Pietei
Promovare Analiza

Relatia Organizare - Piata

Marketing

- Logistica

- Vanzari

- Promovare

- Analiza

Organizare - Mk
N.G.M

P&T T&T Mk&C F&C P&A

1) Tehnologic 2) Tehnic 3) Comercial 4) Economic 5) Personal

1) – procese tehnologice, utilaje, echipamente, sesiuni stiintifice

2) – expozitii, internet, asociatii profesionale, comunicari stiintifice, reviste

3) – cerere-oferte

4) – legislatie, softuri, training tematic,

5) – piata resurse umane, legislatia muncii 9

Profit si Marketing v.s. Profit si Organizare

CP : redus = Management performant = eficienta

Profit de : = 10-20% Marketing
= 5 – 10% Organizare
Regiile=Monopol
P.P.L. + CP + Profit = P.P.V

10
Preturi

Firme
indep.

banda

C.A.
C.D.
C.P.
unde: C.P. – cost productie;
C.A. - cost ambalaj 5%;
C.D. - cost depozitare 2-3%.

PDeviz

PPF CD

piata
Firma

CT

Reprezentantele:
ofertare en-gross; malluri,
cerere
en-detail.

PPF – pretul la poarta fabricii; (include profitul si CA –cost administrative sit axe)
CT-cost transport (2÷15%)
CD- 1÷5%

C.P./PDv=15÷25%

Transport

Tert Propiu Beneficiar

Cost ↑↑ ↓ =
Timp ↑ ↓ =
Asigurare = ↓ ↑
II III I

11
 Analiza comparata vs. Produse similare

• Criterii produs:

Tehnice (specificatii);

Economice ( pret, contract);

Marketing (promovare, mentenanta);

Manageriala (firma, brand)
• Criterii persoanle fizice;
• Firme;
• Orice este intr-o gama (trebuie sa ai o gama de obiecte similare).

Ex. Cazan de incalzire

Criterii marketing:

Vanzare;

Transport;

Montaj;

Garantii;

Intretinere.

Comparatia pe verticala implica un studiu de fezabilitate si unul tehnico-economic, ce ne dau

solutia financiara.

Criterii economice:

Plata;

Garantii;

Banci;

Asigurari.

Criterii tehnice:

Tehnologie;

Montaj;

Energie;

Mediu.

Analiza ponderata: ΣCMk+ΣCMn+ΣCeo+ΣCP unde: Mk – marketing;

Mn – management;
P – productie.
Functionalitate – puterea
Montaj – utilaje
Energie – consum
Mediu – aviz

Analiza comparata: T1El1Mk1Mn a÷d Σa-d=1,00

x÷v Σx-v=1,00

Media ponderata: T+El+Mk+Mn

↑a ↑b ↑c ↑d toate analizele sunt functie de bani

12
 > 0,70÷0,80
El 0,20÷0,30

Daca banii sunt putini atunci ponderea economica trebuie sa creasca; insa daca banii sunt
multi atunci avem fiabilitate.
Managementul

Mixtul de marketing

* produsul;
* cost;
* vanzarea;
* piata.

13