Tema - Lecția 3

1. Elaborați o propunere de strategie de vânzări pentru un produs sau

un serviciu fictiv. Încorporați strategiile și tehnicile discutate.

(Alegeți un produs sau un serviciu fictiv pe care doriți să vă concentrați pentru

această temă. Puteți fi creativ în ceea ce privește selecția dumneavoastră.)

Propunere de strategie de vânzări: [Denumirea produsului/serviciului]

Rezumat general:

Această propunere prezintă o strategie de vânzări cuprinzătoare pentru [Denumirea

produsului/serviciului]. Strategia este elaborată pe baza principiilor și tehnicilor
discutate în cadrul cursului, inclusiv evaluarea clienților, tehnici de interogare,
abordarea obiecțiilor și încheierea vânzărilor. Obiectivul este de a atinge [Obiectivul
specific de vânzări], concentrându-se pe [Segmentul de piață țintă] și oferind o
soluție superioară în comparație cu concurenții.

Introducere:

[Numele companiei] este încântată să prezinte [Numele produsului/serviciului], o

soluție de ultimă generație care răspunde nevoilor pieței noastre țintă. Ne propunem
să atingem [Obiectivul specific de vânzări] printr-o strategie de vânzări bine
executată.

Obiective de vânzări:

Atingeți venituri din vânzări în valoare de [Obiectivul specific de venituri] în [interval

de timp].
Să achiziționăm [număr] clienți noi în [termen].
Creșterea cotei de piață în [segmentul de piață țintă] cu [procentaj specific].
(Evaluarea clienților + analiza pieței-țintă)
Analiza pieței țintă:

Piața noastră-țintă este compusă din [Detalii demografice] care se caracterizează

prin [Trăsături psihografice și comportamentale]. Acest segment de piață reprezintă
o oportunitate semnificativă pentru [Denumirea produsului/serviciului] datorită
[Tendințe specifice ale pieței].

(Analiza concurenței)
Analiza concurenței:

Am identificat principalii concurenți din industria noastră, inclusiv [Concurentul 1] și

[Concurentul 2]. Produsul nostru excelează în [Puncte forte ale produsului] și oferă o
mai mare [Diferențiere a produsului] decât concurenții.

(Tehnici de interogare + abordarea obiecțiilor + încheierea vânzărilor)

Tactici și tehnici de vânzare:

Vom pune în aplicare o serie de tactici și tehnici:

Generarea de lead-uri prin [Metode specifice de generare de lead-uri].

Prospectarea vânzărilor prin [Abordare de prospectare].
Prezentări și demonstrații de vânzări eficiente.
Gestionarea obiecțiilor, cu accent pe abordarea preocupărilor clienților.
Tehnici de încheiere pentru a determina decizii de cumpărare.

(Structura și rolurile echipei de vânzări)

Structura și rolurile echipei de vânzări:

Echipa noastră de vânzări este formată din [număr] reprezentanți de vânzări.

Rolurile includ:

Atribuirea teritoriilor: [Detalii despre teritoriu]

(Formare și dezvoltare a vânzărilor)
Formarea și dezvoltarea vânzărilor:

(Măsurători de vânzări și KPI)

Măsurători de vânzări și KPI-uri:

Indicatorii cheie de performanță includ ratele de conversie, dimensiunea medie a

contractelor și costul de achiziție a clienților. Ne propunem să atingem un [Ținta
specifică a KPI] pentru fiecare indicator de măsurare.

Tehnologie și instrumente de vânzări:

Echipa noastră va utiliza [Tehnologie specifică de vânzări] pentru a simplifica

procesele și a spori productivitatea.

Promovarea vânzărilor și stimulente:

Pentru a stimula vânzările, vom oferi [Promoții/Incentive] clienților. În plus, vom

dispune de stimulente de vânzări pentru echipa noastră de vânzări pentru a le
motiva performanța.

(Bugetul și alocarea resurselor)

Bugetul și alocarea resurselor:

Pentru strategia de vânzări a fost alocat un buget de [suma bugetului] $, care

acoperă marketingul, remunerarea echipei de vânzări și investițiile în tehnologie.

Calendarul de implementare:

Strategia va fi implementată după cum urmează:

[Luna/Data]: Formarea și integrarea echipei de vânzări.

[Luna/Data]: Lansarea promoțiilor de vânzări și a stimulentelor.
[Luna/data]: Inițiați generarea de lead-uri și prospectarea.
[Luna/data]: Prezentări și demonstrații de vânzări.
[Luna/data]: Încheierea vânzărilor și măsurarea performanțelor.

(Abordarea obiecțiilor)
Evaluarea și atenuarea riscurilor:
Riscurile potențiale includ [Riscuri potențiale]. Vom atenua aceste riscuri prin
[Strategii de atenuare a riscurilor].