Confidential

PLAN DE AFACERI
“Bazin de înot”
Întocmit în scopul obținerii unui împrumut

Director: Bilic Nicolae

Adresa: satul Moara de Piatră, raionul Drochia
Telefon:069036389
Cuprins:

Sinteza afacerii.........................................................................................................3
Capitolul 1.Scopul si strategia.................................................................................4
1.1.Descrierea scopului.........................................................................................4
1.2.Scopuri si obiective..........................................................................................4
1.3.Fondatorii........................................................................................................5
1.4.Analiza S.W.O.T. este prezentată în anexă. (Anexa 3)..................................5
Capitolul 2.Clientii...................................................................................................5
2.1.Vârsta...............................................................................................................5
2.2.Venitul..............................................................................................................5
2.3.Preferințe.........................................................................................................5
Capitolul 3.Piața si clienții.......................................................................................6
3.1.Descrierea pieții...............................................................................................6
3.2.Evoluția pieții...................................................................................................6
3.3.Politica de preț.................................................................................................6
Capitolul 4.Publicitatea și promovarea serviciului.................................................7
Capitolul 5.Concurența............................................................................................7
Capitolul 6.Managementul si personalul................................................................7
Capitolul 7.Previziuni financiare.............................................................................7
7.1.Volumul invesțiilor necesare pentru afacerea propusă.................................7
7.2.Planificarea venitului......................................................................................8
7.3.Fluxul mijloacelor bănești..............................................................................8
Anexe:.....................................................................................................................10

2
Sinteza afacerii
Obiectivul de bază al afacerii date îl constituie estimarea posibilității de a
deschide o întreprindere individuală în domeniul serviciilor în satul Moara de
Piatră, r-nul Drochia.
Activitatea de bază este de a acorda servicii de calitate pentru sătenii care
pleacă în alte locuri pentru a-și satisface această necesitate și de a se bucura din
plin de bazinul de înot atât pe timp de vară cât și iarna la un preț accesibil.
Înotul este sportul care modelează cel mai armonios corpul, este foarte
placut. De aceea, el este foarte căutat de persoanele care vor să practice un sport
relaxant, de cei care au nevoie de recuperare fizică, precum și de părinții cu copii.
Așadar, cererea pentru bazinul de înot va fi mereu ridicată.
Vom organiza întereceri cu premii la înot atât pentru copii, cât și pentru
adulți, vom organiza și cursuri de înot pentru începători. Obiectivul este de a crea o
bază fidelă de clienți. Abilitatea de a lucra cu oamenii reprezintă factorul de
succes intr-o afacere.
Aceasta afacere va fi foarte profiabilă dacă voi avea posibilitate de investiție
la maxim în ea, deoarece nu voi avea concurență, acest bazin va fi unicul în sat și
la fel amplasarea sa geografică joacă un rol major, acesta amplasat în centrul
satului va adduce oportunități pentru toți doritorii, acesta va fi chiar în curtea casei
si baza acestui bazin de înot este deja. (Anexa 1, 2)
În medie am nevoie de cca 80 mii lei, bani împrumutați dintre care 30 mii
bani proprii.Creditul va fi întors lunar timp de 2 ani cu rata dobânzii de 14,5%
anual din suma creditului.

3
Capitolul 1.Scopul si strategia
1.1.Descrierea scopului
Scopul afacerii este prestarea unor servicii noi, calitative și nemijlocit la
locul de trai al populației rurale.
Vor fi asigurate în permanență o politică de prețuri acccesibile pentru
populația rurala care, în prezent dispune de o capacitate de plată redusă.
Cererea la acest serviciu este foarte mare, deoarece vor beneficia atât
locuitorii satului în care va fi constituit, care constituie 1 659 de locuitori, in
special copiii precum și sate vecine situate foarte compact, la o distanță admisibilă
și accesibilă.
1.2.Scopuri si obiective

Scopuri financiare -profit de 100 000 pe an

Scopuri pentru marketing
Scopuri pentru operațiuni
-venituri cu 10% mai mari la fiecare
an
-menținerea unei cote de piață de 40-
50%
-obținerea unei cote de piață de 30%
-100% din acest serviciu să corespundă
standartelor de calitate

Obiective:
-să inițiez în septembrie un program de reduceri de prețuri pentru copii;
-să reducem costurile operaționale;
-să sporim veniturile pe an ce trece;
-păstrarea cotei pe piață de 40-50%

4
1.3.Fondatorii

Unicul proprietar al afacerii este Bilic Nicolae.

1.4.Analiza S.W.O.T. este prezentată în anexă. (Anexa 3)

Capitolul 2.Clientii

Ne adresăm persoanelor de toate vârstele care vor să învețe să practice acest

gen de sport sau să-și perfecționeze tehnica.
Principalii clienți vor fi părinții care doresc să-și ocupe copiii cu un gen de
activitate benefic pentru sănătatea lor și desigur accesibil în mediul în care ei
lociuesc, dar și nu în ultimul rând tinerii și adulții care vor sa învețe să înoate.

2.1.Vârsta
Vom presta servicii de la cele mai mici vârste doar cu acordul și
supravegherea părinților până la persoane în etate cu supravegherea unui salvamar
profesionist.

2.2.Venitul
Persoanele din sat își câștigă existența prin intermediul agriculturii,
comerțului dar și plecatul la munci peste hotarele țării. Venitul este destul de
satisfacator încât să își permită să frecventeze regulat bazinul de înot.

2.3.Preferințe
Deoarece suntem la o distanța nu chiar atât de mare de oraș, tinerii în special
doresc sa se distreze la bazinele din oraș, în cluburi, baruri. Însă dacă privim din alt
punct de vedere tineretul este prezent în sat nu prea des, astfel încât majoritatea
clienților vor fi cu o vârsta de la 25-45 ani.

5
Capitolul 3.Piața si clienții

3.1.Descrierea pieții
Consumatorii de bază a serviciilor oferite vor fi în primul rând locuitorii satului,
după cum am constatat numărul locuitorilor este încrește, dar și locuitorii altor sate
vecine care pot parcurge o distanță mică pentru a beneficia de calitatea serviciilor
noastre.

3.2.Evoluția pieții
În următorii ani este posibilă o creștere a eventualilor clienți, prin creșterea
numărului de populație și reîntoarcerea acasă a unor persoane. Dacă vom avea o
reputație excelentă atunci piața de desfacere va evolua mult, anume prin
promovarea de către clienți și sper ca în urmatorii ani să avem mai mulți clienți
fideli în raza de 10-15 km în afara localității.

3.3.Politica de preț
Prețul va fi în dependență de vârstă, de aceea copii vor avea un preț, iar
adulții alt preț. În Tabelul de mai jos putem să observăm oscilația prețurilor:

Serviciul Prețul
Înotul în bazin-copii (6-16 ani) 50 lei
Înotul în bazin –adulți (16-50 ani) 80 lei
Cursuri înot pentru copii (1 ora) 150 lei
Cursuri înot pentru adulți (1 ora) 200 lei
Salvamar (lunar ) 3000 lei
Instructor de înot 35% din numărul clienților

6
Capitolul 4.Publicitatea și promovarea serviciului

Ne vom promova afacerea prin publicarea unor anunțuri prin intermediul

rețelelor sociale, dar și prin lipirea anunțurilor prin sat (Anexa 4) la fel prin
intermediul spoturilor de publicitate se va promova intensive serviciul.

Capitolul 5.Concurența

Bazinul de înot nu are concurență, deoarece acest tip de activitate este

practicat doar la mine în localitate pentru prima oară.

Capitolul 6.Managementul si personalul

Vom avea nevoie de:

care va avea grijă de toate

Director activitățile care se vor întâmpla
la piscină;

pentru a oferi servicii copiilor

Instructor de si adulților, dacă cererea de
înot cursuri va fi mare voi mai
angaja unul;
care va
supraveghea
Un salvamar
procesul de
înot

Capitolul 7.Previziuni financiare

7.1.Volumul invesțiilor necesare pentru afacerea propusă

Echipament Numărul de Preț unit. lei Valoarea totală,

(denumirea) unități lei

Filtru de apă 2 3300 lei 6600 lei

7
 Beton 10 80 lei 800 lei

Țiglă 100 90 lei 9000 lei

Acoperiș 1 ----- 50 mii lei

Sistem de încălzire prin 12 430 lei 5160 lei

pardoseală

Total 71560 lei

7.2.Planificarea venitului
Venitul din prestarea serviciilor se planifică în funcţie de: nivelul cererii,
particularităţile pieţei de desfacere, categoriile de clienţi (copii, adulți); variaţia
cererii în timp (concursuri, început de an şcolar, etc.)
În baza cercetărilor de marketing efectuate am prevăzut:
În primul an de activitate:
- numărul clienţilor în zi – 30
- preţul mediu al unui serviciu – 50 lei
- numărul de zile lucrătoare în lună – 28,29,30,31
- cursuri de înot 1ora/zi - 100 lei
Venitul anual din prestarea serviciilor de înot va constitui :
30 x 50 x 30=45000 x 12 luni=544800 lei/an
În funcţie de factorii menţionaţi acest venit se repartizează pe lunile anului,
iar informaţia respectivă se include în fluxul mijloacelor băneşti.

7.3.Fluxul mijloacelor bănești

Denumirea poziției 01.06.2020 01.06.2021

Sold inițial 0
1. Intrări de mijloace
8
bănești
Investiții proprii 30 mii lei 30 mii lei
Credit bancar 50 mii lei 50 mii lei
Servicii prestate 544800 lei
Total intrari de mijloace 80 mii lei 624800 lei
bănești
2. Ieșiri de mijloace
bănești
Procurarea tuturor 66 400 lei 66 400 lei
echipamentelor
Instalarea sistemului de 5 160 lei 5 160 lei
încălzire
Total iesiri de mijloace 71 560 71 560
banesti
Sold final 8 440 553 240

Anexe:
9
Anexa Nr. 1

10
Anexa Nr. 2

Anexa Nr. 3
11
Domeniul Puncte tari Puncte slabe
Producție -echipamente noi și de -lipsa licenței
calitate
-calitatea înaltă a
serviciilor
-amplasare favorabilă
Marketing -clienți fideli -promovare scăzută din
-costuri reduse lipsa căilor de
promovare în zona
rurală
Personal -experiență în domeniu -nivel mediu de
-salarii înalte fluctuație a cadrelor
-personal calificat

Domeniul Oportunități Amenințări

Piața -lipsa firmelor -emigrarea populației
concurente pe piață
Economic -creșterea pieții de -creșterea costurilor la
desfacere energie
Social -schimbarea -reducerea veniturilor
necesităților
Tehnologic -noi tehnologii moderne -creșterea prețurilor la
aceste tehnologii
Demografic -personal calificat pe -rata înaltă a mortalității
plan local

Anexa Nr. 4
12
 ANUNȚ!
Noi ne-am deschis!
Vino sa ne distram împreună la bazinul de înot, unde vei primi plăcere
de la acest sport la un preț accesibil. Daca nu știi să înoți noi te învățăm.
Vă așteptăm!

13