Gestiunea

Financiara a
Afacerii
Realizat : Potinga Doina
gr.222
TREY
research
 PLAN:
1.Obiectivele gestiunii financiare a afacerii
2.Riscul financiar

3.Caracteristicile şi etapele unei afaceri

2
Gestiunea financiară poate fi definită
ca un ansamblu de decizii, operaţiuni şi modalităţi
de
organizare a activităţii financiare în vederea
procurării şi utilizării capitalurilor în scopul obţinerii,
repartizării şi utilizării cât mai eficiente a profiturilor
afacerii.

TREY
research
3
Obiectivele gestiunii financiare a afacerii
sunt:
1. Maximizarea valorii afacerii

2. Menţinerea nivelului performanţelor

financiare
3. Menţinerea solvabilităţii sau stăpânirea
echilibrului financiar
4. Stăpânirea riscurilor financiare
TREY
research
4
 Maximizarea valorii afacerii
Valoarea unei afaceri nu este dată numai de
valoarea prezentă a patrimoniului său ci
trebuie luate
în considerare şi următoarele aspecte:

 valoarea afacerii este o valoare actuală, adică echivalentul pre zent al rezultatelor sale viitoare;
 valoarea este o mărime dinamică şi nu statică, ea este percepută în interdependenţă cu
procesul de valorificare a patrimoniului;

 evaluarea afacerii reflectă în acelaşi timp şi efectele riscurilor interne şi externe ce pot afecta
nivelul şi stabilitatea viitoare a rezultatelor aşteptate.

TREY
research
5
 Menţinerea nivelului performanţelor
financiare
Gestiunea financiară trebuie să asigure menţinerea performanţelor
afacerii la un nivel care să
asigure obţinerea unor venituri suficiente pentru a asigura plata
furnizorilor de resurse şi, dacă este necesar,
să permită restituirea acestor resurse.

Obţinerea de către afacere a unor rezultate defavorabile sau insuficiente reflectă o risipire a
resurselor care este dăunătoare atât pentru afacerea în sine cât şi pentru furnizorii săi de fonduri şi
pentru economia naţională.

De asemenea, gestiunea financiară a afacerii nu urmăreşte obţinerea cu orice preţ a profitului

maxim pe termen scurt ci acordă o mai mare importanţă stabilităţii performanţelor pe termenlung,
încercând să găsească un compromis satisfăcător între stabilitate şi rentabilitate
Добавить нижний колонтитул TREY
research
6
 Menţinerea solvabilităţii sau stăpânirea
echilibrului financiar

Solvabilitatea reprezintă aptitudinea unei afaceri de

a face faţă datoriilor sale când acestea ajung la
scadenţă. Menţinerea solvabilităţii este esenţială
pentru prevenirea riscului de faliment.

În cazul afacerilor insolvabile creanţierii prejudiciaţi pot cere

urmărirea în justiţie, acţiune ce se
poate încheia cu pierderea totală sau parţială a patrimoniului
debitorului falimentar.

Добавить нижний колонтитул TREY

research
7
 Stăpânirea riscurilor financiare

Riscul la o afacere poate fi definit prin referire la variabilitatea anticipată a

rezultatelor financiare
care sunt susceptibile de a fi asigurate.
Dacă variabilitatea rezultatului financiar defineşte forma generală a
riscului financiar, formele specifice ale riscului care trebuie analizate şi stăpânite
de către gestiunea
financiară sunt:

Riscul de exploatare şi structura stocurilor;

Riscul de îndatorare şi efectul de levier financiar;

Riscul de faliment;

Riscul de schimb valutar şi rata dobânzii bancare.

Добавить нижний колонтитул TREY

research
8
Prin urmare, gestiunea financiară are un domeniu de acţiune foarte larg impunând,
în special,
rezolvarea a două probleme esenţiale:

rentabilizarea
asigurarea
utilizării fondurilor,
echilibrului
asigurându-se atât
financiar, respectiv
remunerarea
echilibrarea
acestora cât şi
fluxurilor de
dezvoltarea
încasări şi plăţi;
afacerii.

TREY
research
9
 Afacerea reprezintă un ansamblu de operaţiuni iniţiate, organizate şi
conduse de unul sau mai mulţi întreprinzători, care vizează producerea şi
vânzarea de bunuri şi/sau servicii pentru satisfacerea nevoilor clienţilor şi
obţinerea de profit.
Cu referire directă la noţiunea de afacere se pot
evidenţia următoarele trăsături:

concepţia generală şi
reprezintă un tip componentele afacerii
de activităţi sunt adoptate în
economice proprii virtutea autonomiei
constă în încheierea de
sistemului de manageriale şi a
tranzacţii cu scopul obţinerii,
piaţă; raporturilor
de către participanţii la
acestea, a tranzacţionale,
anumitor avantaje; concurenţiale s au de
cooperare stabilite.

TREY 10
research
Caracteristicile unei afaceri pot fi enunţate astfel :
 afacerea este, de cele mai multe ori, un produs nou care, neexistând în momentul contractării şi al
cumpărării sale de către consumator, presupune o serie de riscuri pentru ambele părţi implicate
(vânzător şi client);

 afacerea are ca punct de plecare şi se bazează pe nevoile şi solicitările clientului şi se raportează

la necesităţile specifice exprimate de acesta, ceea ce o face foarte greu reproductibilă;

 vânzarea unei afaceri se realizează, de regulă, de către o persoană juridică;

 afacerea antrenează în actul decizional mai mulţi participanţi, cu responsabilităţi şi obligaţii
specifice;

 se derulează, în majoritatea cazurilor, pe termen mediu şi lung, fiind expusă factorilor de

mediu perturbatori;
 implică asumarea anumitor riscuri de către toţi cei antrenaţi în desfăşurarea sa;
 întreprinzătorii îşi exercită interesele şi funcţiile ce le revin în sistemul economic, cu luarea în
considerare a raporturilor contractuale, concurenţiale, de colaborare şi de încredere stabilite
cu partenerii.
Добавить нижний колонтитул TREY 11
research
Etapele pe care le parcurge afacerea şi responsabilităţile ce revin
managerului pot fi structurate astfel:

Etapa prospectării afacerii

Etapa de studiu

Etapa negocierii
Etapa de realizare a prevederilor
contractului
Etapa finalizării afacerii
Добавить нижний колонтитул TREY 12
research
Etapa prospectării afacerii - prin care se urmăreşte
identificarea clientului şi precizarea
nevoilor acestuia, implică următoarele acţiuni:
 Analiza rezultatelor precedente;
 Identificarea concurenţei, obţinerea referinţelor şi analiza
avantajelor de care aceasta dispune;
 Detectarea unor noi oportunităţi de afaceri;
 Stabilirea contactelor cu potenţialii parteneri de afaceri;
 Definirea obiectivelor şi elaborarea planurilor de acţiune
solicitate de noua afacere;
TREY 13
research
 Etapa de studiu -care are în vedere pregătirea şi
redactarea ofertei, solicită următoarele acţiuni:
 cOnsultarea clientului, identificarea nevoilor şi solicitărilor acestuia;
 consultarea echipei şi a furnizorilor;
 redactarea ofertei, astfel încât aceasta să fie cât mai adaptată nevoilor
reale ale clientului;
 elaborarea planului de afaceri;
 etapizarea activităţilor pe care le implică obiectul afacerii
(producţie/servicii);
 atragerea, dacă este cazul, a unor noi parteneri de afaceri, în funcţie
de specificul activităţii
acestora;
TREY 14
research
Etapa negocierii -care are drept scop realizarea înţelegerii între
parteneri şi stabilirea acordului privind interesele ambelor părţi, se
concentrează asupra următoarelor aspecte:
 colaborarea permanentă cu clientul, pe baza bunei înţelegeri şi a
parteneriatului;
 punerea de acord în legătură cu eventualele reduceri de preţ sau
tarife şi discutarea implicaţiilor pe care aceste reduceri le-ar putea
avea asupra ambelor părţi (în acest punct lucrurile trebuie expuse
foarte deschis şi documentat, pentru ca fiecare parte să ştie ce ar
implica o asemenea acţiune pentru ea şi pentru partener);
 informarea operativă a clientului în legătură cu toate propunerile de
modificare a înţelegerilor contractuale;

TREY 15
research
etapa de realizare a prevederilor - contractului, ca urmare
a comenzii ferme venite din partea clientului, are în vedere o
serie de operaţiuni, printre care:
 analizarea şi negocierea eventualelor solicitări de modificare a clauzelor din
contract şi
discutarea implicaţiilor acestor modificări asupra derulării afacerii;
 obţinerea acordului defin itiv al clientului pentru intrarea comenzii în execuţie;
 analiza şi controlul costurilor pe care le implică realizarea comenzii;
 verificarea stadiului de execuţie a contractului;
 coordonarea eficientă a propriei echipe;
 urmărirea calităţii procesului de execuţie şi finalizarea comenzii la termenul
prevăzut în contract;
 respectarea tuturor obligaţiilor contractuale;

TREY 16
research
etapa finalizării afacerii - cu momentele ei principale,
recepţia şi soluţionarea eventualelor deficienţe, implică
următoarele responsabilităţi:
 analiza modului în care s-a derulat afacerea în toate etapele sale, cu
specificarea aspectelor
favorabile şi a celor mai puţin favorabile şi închiderea dosarului afacerii;
 menţinerea bunelor relaţii parteneriale şi cultivarea acestora şi după
finalizarea afacerii;
 exploatarea tuturor informaţiilor existente în legătură cu posibilitatea
lansării unei noi afaceri;
 pregătirea pentru deschiderea unui nou dosar de afaceri şi iniţierea
contractelor viitoare.

Добавить нижний колонтитул TREY 17

research
Concluzie:
În urma documentarii asupra temei Gestiunea Financiara a Afacerii putem
scoate in evidenta faptul ca utilizeaza un ansamblu de concepte si tehnici.
Gestiunea financiara prognozeaza, controleaza, analizeaza si regleaza sub
aspect financiar activitatile desfasurate la nivelul societatii comerciale.
Deasemenea asigura in mod permanent resursele necesare derularii in
conditii oprime a activitatilor de exploatare si de investitii controlind modul
de utilizare a acestora in vederea asigurarii rentabilitatii si consolidarii
pozitiei pe piata .
Rezulta ca sfera gestiunii financiare este vasta cuprinzind :
Sistemul deciziiilor financiare(destinate aplicarii in practica a strategiilor de
exploatare, investitii finante si distributie a afluxurilor de beneficii )
Ansamblu Activitatilor (prin care se gestioneaza fluxurile capitalurilor proprii
imprumutate.)

TREY 18
research
Bibliografie:

1.https://www.academia.edu/14757693/GESTIUNEA_FINANCIA
R%C4%82_A_AFACERILOR_Fi%C5%9Fa_disciplinei

2.https://ro.scribd.com/document/372823232/Gestiunea-
financiara-pdf

3.VINTILĂ, G., „Gestiunea financiară a întreprinderii”, Editura

DIDACTICĂ şi PEDAGOGICĂ, Bucureşti, 2000.

4.https://file.ucdc.ro/cursuri/F_3_N39_Gestiunea_Financiara_a
_Intreprinderii_Nastase_Gabriel.pdf

TREY 19
research