ECHIPAMENTE DE PREZENTARE

ȘI DESFACERE A MĂRFURILOR
Modul : Tehnologia comercială
 COMPETENŢE DERIVATE
• Identificarea echipamentelor de
prezentare şi desfacere a mărfurilor
• Exemplificarea utilităţii utilajelor
comerciale
• Identificarea funcțiilor diferitelor utilaje
• Realizarea unei etalări corecte
 MOBILA COMERCIALĂ
În sala de comert mobila comercială se utilizează în
următoarele scopuri:


pentru etalarea și expunerea marfurilor pentru vânzare;

pentru achitarea cumpărăturilor;

pentru crearea confortului pentru cumpărători;

pentru pastrarea stocurilor curente de marfa;

pentru pastrarea bagajelor cumpărătorilor;

pentru prestarea serviciilor pre și postvânzare
 MOBILA COMERCIALĂ
Mobilierul dintr-un magazin trebuie sa asigure:
• cea mai buna expunere a mărfurilor din punct
de vedere vizual;
• punerea in valoare a mărfurilor expuse;
• condiții de păstrare corespunzătoare pentru
mărfurile expuse;
• accesibilitate pentru consumatori;
• facilitatea servirii.
 MOBILA COMERCIALĂ
• Cele mai răspândite sunt rafturile sau vitrinele cu
polițe deschise.
• Conform profilului specializării mărfurilor, se
deosebesc rafturi universale si rafturi specializate.
• Rafturile universale sunt destinate pentru
etalarea unui sir variat de mărfuri.
• Cele speciale pentru etalarea unei grupe speciale
de mărfuri.
• Cu acest scop se folosesc: coșuri, casete, lădițe
MOBILA COMERCIALĂ
RAFTURI CU POLIȚE
 MOBILA COMERCIALĂ
RAFTURI CU LĂDIȚE PENTRU LEGUME ȘI
FRUCTE
 MOBILA COMERCIALĂ
RAFTURI METALICE CU LĂDIȚE (PENTRU
ETALARE CENTRALĂ)
MOBILA COMERCIALĂ

RAFTURI PENTRU PÂINE

 MOBILĂ COMERCIALĂ

Pentru produsele de
panificație se poate folosi
mobilierul cu rafturi în
spatele vânzătorului si
vitrina pentru o mai buna
vizualizare a produselor
de patiserie îndeosebi
sau vitrina cu polițe in
cazul vânzării clasice – cu
vânzător
VITRINA FRIGORIFICĂ
ORIZONTALĂ
 ETALAREA PRODUSELOR LACTATE ÎN
VITRINA FRIGORIFICĂ
• expunerea se face pe subgrupe de consum: lapte , lapte bătut, iaurturi,
smântâna, produse lactate folosite ca desert, brânzeturi, unt;
• expunerea se face pe verticala, cu evidențierea sortimentului pe
orizontala;
• deoarece păstrarea necesita condiții speciale, etalarea se face in vitrine
frigorifice, curate, dezinfectate, fără mirosuri străine, ce asigura
temperaturi de 2-8˚C;
• trebuie sa se respecte vecinătățile admise, deoarece aceste produse
împrumuta ușor mirosul;
• este bine sa existe o abundenta de mărfuri, dar care sa nu dea impresia
de dezordine;
• etalarea produselor pe mărci. Pot exista standuri speciale ale aceleiași
mărci.
RULETA COMBINATĂ
( STENDER)

Stender = tip de mobilier metalic

de forma unei bare (drepte sau
circulare) pe care se expun
umerașele cu confecții.
Etalare pe părțile laterale central pe
stendere de inaltimi diferite
Etalare pe stendere circulare și vertical pe
manechin
ETALARE VERTICAL PE MANECHIN
 MOBILA COMERCIALĂ

polițe, bare haine, suporți cravate, cămăși

 ETALAREA CONFECȚIILOR
• expunerea întregului sortiment in sala de vânzare;
• confecțiile se etalează separat pentru bărbați, femei si copii;
• expunerea se realizează pe articole: costume, sacouri, rochii, bluze,
compleuri, fuste, etc., iar in cadrul acestora pe mărimi, modele si
culori;
• toate articolele se expun pe umerașe sau suporturi speciale (cu
cleme – pentru pantaloni sau fuste);
• modele mai deosebite, la moda, se expun pe manechine sau
busturi;
• rochiile de seara se expun in vitrine de sticla sau pe manechine;
• pentru o expunere variata se vor alterna stenderele drepte cu cele
circulare, cele joase cu cele inalte.
 GONDOLĂ PENTRU ETALAREA
ÎNCĂLȚĂMINTEI
Gondola pentru etalarea
încălţămintei realizata din
poliţe inclinate
 ETALAREA ÎNCĂLȚĂMINTEI
• expunerea grupata a tuturor articolelor pe categorii de clienți:
femei, bărbați, copii;
• etalarea pe mărimi, articole (pantofi, sandale, ghete, cizme,
papuci, etc.), modele si culori;
• mărimile mici se așează in stânga, iar cele mari spre dreapta;
• locul de expunere trebuie marcat cu indicatoare de număr si
cu marca producătorului;
• etalarea se realizează pe suporturi speciale, ușor inclinate sau
in rafturi, pe suport de sticla sau materiale plastice.
• Poliţa= raft
• Gondola= mobilier specific etalării în mijlocul sălii de vânzare
Etalarea încălțămintei pe suporturi speciale
 SUPORTURI PENTRU
ETALAREA PRODUSELOR
COSMETICE
ETALAREA PRODUSELOR COSMETICE
expunerea se poate realiza in următoarele moduri:
 ALTE UTILAJE COMERCIALE
• Echipamentul tehnic pentru prezentare si
desfacere mai cuprinde: utilaje
comerciale si alte materiale necesare
desfășurării activității comerciale. Astfel,
se pot enumera:
 ALTE UTILAJE COMERCIALE
Utilaje de bază: aparate pentru încercat si
verificat bunuri electrocasnice, standuri de
încercări, case de marcat, scanner, cititor optic
 ALTE UTILAJE COMERCIALE
Utilaje suplimentare:aparate si mașini de calcat,
fasonat, festonat, cusut, brodat, tivit confecții,
țesături, perdele, covoare, mochete
 ALTE UTILAJE COMERCIALE
 utilaje speciale pentru sectorul alimentar:
 ALTE MATERIALE DE PREZENTARE ȘI
DESFACERE

METRUL, RULETA , FOARFECA

EXEMPLIFICAȚI CAZURILE ÎN CARE SUNT FOLOSITE ÎN COMERCIALIZARE.

ALTE MATERIALE DE PREZENTARE ȘI
DESFACERE

UMERAȘUL,
BUSTUL,
CARUCIOR
 TEMĂ DE GRUP
Realizaţi o planşă, un PPT sau un
portofoliu în care să prezentaţi unul din
utilajele/mobila sau materialele de
prezentare şi desfacere a mărfurilor
descriind totodată utilitatea şi funcţiile
fiecărui material prezentat