Ministerul Educației și Cercetării al Republicii Moldova

Instituția Publică Colegiul Agroindustrial din Rîșcani

Prezentarea Raportului
Privind efectuarea
practicii ce precede probele de absolvire
la unitatea economică
SRL ,,Valentina Tur’’
Efectuat de eleva grupei TR-41: Gherasim Cristina
Verificat de coordonatorul practicii: Lupu Nicoleta
 Cuprins:

• Introducere
• Modulul IX. Politica de prețuri în agenția de turism SRL “Valentina Tur”

• Modulul X. Analiza indicilor economici de activitate ai agenției de turism

• Concluzii și recomandări
Introducere

Realizarea acestui raport de practică are ca scop prezentarea activității

pe parcursul perioadei de practică în cadrul agenției de Turism SRL ,,Valentina
Tur”

Această activitatate a constat în :

• informarea asupra acestei agenții turistice;

• analiza activității turistice care se desfăşoară;

• posibilitatea de a vedea în realitate cum o întreprindere îşi gestionează

activitatea în special tehnicile şi strategiile de marketing.
 Sistemul de preţuri utilizat de agenţia de turism SRL“ VALENTINA TUR”

În întreprinderea „VALENTINA TUR” există variate modalităţi de

apreciere ale preţului:

• din punct de vedere economic (al producătorului) trebuie să

reflecte cheltuielile de producţie, de comercializare, să acopere
taxele şi impozitele, să acopere obligaţiile financiare ale agenţilor
economici şi să asigure acestora un profit.

• din punctul de vedere al cumpărătorului preţul este apreciat în

funcţie de importanţa nevoii pe care o satisface produsul sau
serviciul, de utilitate, de veniturile disponibile, de preţurile
concurenţei și rezultatul comparaţiei cu alte bunuri şi servicii.
Etapele de stabilire a prețului pe care le urmează Valentina Tur sunt
cele pe care în teorie le propune Philip Kotler.

• – Evaluarea sarcinii de formare a prețurillor;

• – Determinarea cererii;
• – Evaluarea cheltuielilor;
• – Analiza prețurilor și a mărfurilor concurenților;
• – Alegerea metodei de formare a prețului;
• Am observat că agenția de turism „VALENTINA TUR” SRL
determină prețul pachetului turistic în dependență de cheltuielile
directe pe care le are la care adaugă comisionul firmei și TVA-ul
din comision. Datorită existenței unei colaborări benefice, agenția
primește unele avantaje din partea prestatorilor de servicii sub
formă de reduceri.
 Analiza indicilor economici de activitate ai agenției de
turism!
Indicatorii economico financiari facilitează lucrul cu
un volum de date ridicat într-o manieră organizată
• Veniturile din vînzări
• Cheltuielie de circulaţie
• Costurile de producţie pe care agentul economic le
efectuează pentru producerea şi prestarea de servicii.
• Profitul reprezintă depăşirea veniturilor cîştigate de
întreprindere asupra consumurilor şi cheltuielilor
suportate de acesta
• Profitul brut (PB) – obţinut din vînzarea produselor,
mărfurilor şi serviciilor
• Profitul net – profit care rămîne la dispoziţia
întreprinderii după calcularea cheltuielilor.
• Pentru că raportul financiar al agenției de turism „VALENTINA TUR” reprezintă o informație confidențială
care nu poate fi eliberată oricui, accesul la indicatorii reali i-am avut doar parțial. În cele ce urmează am
construit un tabel care va indica valoarea indicatorilor pentru perioada precedent și pentru perioada curentă,
în lei. Indicatori Valoarea indicatorilor pentru perioada Valoarea indicatorilor pentru
curentă (lei) perioada precedentă (lei)

   

Active circulante 199 900 197 838

Datorii curente 81 350 78 257

Stocuri 0 0

Active totale 286 095 243 711

Profit net 175 700 160 054

Profit brut 275 075 250 000

Capital permanent 1 193 200 1 189 600

Capital propriu 154 400 165 454

Venituri din vânzări 9 000 000 8 600 000

 Formularea concluziilor și propunerilor în baza
indicilor economici.

Printre avantajele și funcțiile indicatorilor fizici de exprimare a rezultatelor întreprinderii,

enumerăm:

•- Forma simplă de exprimare, care permite identificarea, lansarea și mărirea comenzilor și

contractelor.

•- Oferă posibilitatea efectuării de corelații cu alți indicatori ai activității economice

(consumatori de materii prime, materiale, energie etc.);

•- Permit calculul randamentului folosirii factorilor de producție (productivitatea muncii,

randamentului mijloacelor fixe);

•- Permit elaborarea de indicatori utili în comparații internaționale, referitori la nivelul

dezvoltării economice, precum: consumul de energie electrică pe cap de locuitor, consumul de
carne pe cap de locuitor etc.
 Concluzii și recomandări

• În urma desfășurătii Stagiul de practică pot concluziona că oferă posibilitatea de a participa la activităţile
desfăşurate într-o agenţie de turism, de a învăţa lucruri noi, de a lua contact direct cu clienţii potenţiali, munca
în echipă, modul în care se desfăşoară întreaga activitate într-o agenţie de turism, sunt chestiuni extrem de
importante.Conducerea unei afaceri în turism necesită multe griji, cunoştinţe în domeniu, capital etc.

• Pe parcursul acestei perioade, am avut o ocazia să pun în practică noţiunile teoretice din domeniul turismului,
acumulate în cei 4 ani de colegiu, ceea ce a contat enorm şi pot afirma faptul că mi-am dezvoltat deprinderile
de adaptare, în cazul de faţă, la cerinţele specifice postului de agent de turism.

• Recomandări pentru agenție:

• Să utilizeze modalități noi de promovare

• Să construiască relații trainice cu alți operatori din domeniul turismului ceea ce va permite agenției să fie mereu
informată referitor la lansarea noilor oferte pe piața turistică
Vă Mulțumesc Pentru Atenție!