RETELELE LOGISTICE

PREVIZIONAREA
Conf. dr. ing. Paula SPANU
Previziunea economică
• Previziunea economică, reprezintă procesul prin care sunt anticipate rezultate, evenimente şi prin
care este realizată estimarea evoluţiei viitoare a unor indicatori economici privind fenomene care
nu sunt direct controlate de orgnizaţia care realizează procesul de previziune.
Previziunea

O delimitare clară între previziune, planificare este, uneori, greu de

trasat, între aceste procese existând o interdependenţă strânsă.
Previziunea precede planificarea şi oferă informaţii necesare pentru
realizarea acesteia.
Previziunea reprezintă un suport al procesului decizional în timp ce
planificarea reprezintă mai mult un rezultat sau o componentă a
procesului decizional.
Previziunea
 Previziunile sunt de obicei greşite într-un anumit grad. Erorile sunt
inevitabile şi trebuie să ne aşteptăm la ele.

Principiile
Fiecare previziune trebuie să includă o estimare e erorii exprimată
ca un procentaj (plus şi minus) al previziunii sau ca o variaţie între
valorile maxime şi minime. Estimările acestei erori pot fi făcute
statistic, studiind variabilitatea cererii faţă de cererea medie.

previzionăr
ii Previziunile sunt mai corecte pentru familii sau grupe de produse.

Previziunile sunt mai apropiate de relitate pentru perioade de timp

mai apropiate. Viitorul apropiat este mai puţin nesigur decât cel
îndepărtat. Este mai uşor pentru o întreprindere să facă previziuni
pentru cererea pe termen scurt decât cererea pe termen lung
Riscurile previzionării

Previziunile pot fi:

• Supraevaluate – optimiste
• Subevaluate – pesimiste

În fiecare dintre cele două cazuri există riscuri şi

pierderi asociate acestora
  Previziuni pe termen foarte lung (pot fi pe
zeci de ani sau chiar mai mult
 Previziuni pe termen lung (de obicei între 1 şi
5 ani)
Clasificarea  Previziuni pe termen mediu (luni, trimestre
dar poate să ajungă şi până la 1 an în funcţie
tipurilor de de tipul organizaţiei)
previziune  Previziuni pe termen scurt ( zile sau
săptămâni)
 Previziuni pe termen foarte scurt (ore, sau
minute. – specifice unor pariuri sportive sa
evoluţii bursiere
Previziuni pe termen lung

O previziune pe termen lung este cuprinsă între unul şi cinci ani

şi va include:
• Planuri strategice;
• Planuri de extindere a capitalului;
• Investiţii noi;
• Dezvoltarea de produse noi;
• Localizarea de facilităţii noi;
• Programe de cercetare şi dezvoltare;
• Implementarea de tehnologii noi;
• Achiziţii
Previziuni pe termen mediu

O previziune pe termen mediu este cuprinsă între 3 luni până la

un an.
• Planurile de vânzare ;
• Planurile de producţie;
• Planurile de capacitate de producţie;
• Bugetele pentru operarea cu numerar;
• Subcontractarea
 O previziune pe termen scurt
este este una pe câteva
săptămâni, până la trei luni.
Previziuni • Tranzacţii de cumpărare;
pe termen • Cerinţele de numerar;
scurt •
•
Programarea producţiei;
Forţa de muncă necesară;
• Sarcinile de producţie;
• Nivelurile de producţie
Colectarea şi pregătirea
datelor pentru previzionare
Previziunile se bazează de obicei pe
date istorice (temporale)
înregistrate folosind fie
raţionamentul, sau o tehnică
statistică.
Acurateţa previziunii este
determinată de acurateţa datelor
istorice înregistrate pe care se
bazează.
 Înregistrarea datelor în aceeaşi termeni.
• Dacă scopul este de a face previziuni asupra
producţiei, sunt necesare date bazate pe cerere,
nu pe expedieri. Transporturile arată când au fost
expediate bunurile şi nu arată neapărat când
Principii de clientul le-a cerut. Astfel expedierile nu dau
neapărat o indicaţie reală asupra cererii.
colectare a • Perioada pentru care se face previziunea
datelor (săptămâni, luni sau trimestre) trebuie să fie
aceeaşi cu perioada de planificare. Dacă
programările sunt săptămânale, previziunea
trebuie făcută pentru acelaşi interval de timp
• Articolele pentru care se face previziunea trebuie
să fie la fel cu cele controlate de fabricaţie
Principii de colectare a datelor

Înregistrarea circumstanţelor de înregistrare a datelor

• Cererea este influenţată de anumite evenimente şi acestea trebuiesc
înregistrate împreună cu datele despre cerere.
• De exemplu, creşteri artificiale ale cererii pot fi cauzate prin
promovarea vânzărilor, schimbări de preţ, schimbări ale vremii sau o
grevă la o fabrică concurentă.
• Este vital ca aceşti factori să fie menţionaţi în legătură cu istoria
cererii astfel încât ei să poată fi incluşi sau excluşi în previziune
Principii de colectare a datelor

Înregistrarea cererii separat pentru grupe diferite de clienţi

• Multe firme îşi distribuie produsele prin diferite canale de distribuţie,
fiecare având propriile caracteristici ale cererii.
• De exemplu, o întreprindere poate vinde produse unui număr de vânzători
en-gros care cer regulat cantităţi relativ mici şi deasemenea poate vinde
direct unui magazin care cumpără o cantitate mare de două ori pe an.
• Previziunile cererii medii nu îşi au rostul şi trebuie făcute previziuni separat
pentru fiecare set de cererii.